理论专家介绍范文(大全10篇)

总结是提高工作效率的有效途径之一。总结要站在全局的角度思考和概括，避免片面和偏颇。大量优秀学生总结了自己的学习方法和经验，供大家参考。

理论专家介绍篇一

1、皱纹去除不佳：

再次手术去除多余的皮肤，但假如皮肤弹性不佳，皱纹的性质为纤维断裂纹，则术后效果仍不会好，且有发生睑外翻，有可能明显，再次手术切除切口与睫毛之间皮肤，即可升高切口。

2、睑外翻：

术后的第一周，个别人会出现较度的睑外翻情况，随着肿胀恢复及皮肤的弹性回缩，在一个月内令平复，但由于皮肤去除过多而造成的外翻却是不可恢复的。

术中去皮一定要谨慎，宁可少去不能多去。发生外翻，如睑缘能闭合遮盖角膜应在1-3个月后重新松解植皮。若发生闭合不全应早期手术植皮。

3、切开瘢痕、水肿明显。

可以通过理疗、热敷、药物注射等方法加以改善。具体的治疗方法需要来院检查后根据每个人的实际情况决定。

了解了以上内容，相信你也了解了专家介绍去眼袋失败修复的一些方法，如果去眼袋失败修复，一定要引起重视，因为去眼袋失败以后，就会显得眼部形象很差，得到尽快的修复，会造成的伤害越来越严重，在了解本文内容后，一定要尽早的通过咨询医生，选择好的修复方法，尽快通过去眼袋失败修复，保障自己的眼部更健康。

理论专家介绍篇二

“岁月不拘，时节如流”，作为“安泰”的一员，我非常荣幸，回顾这些年的奋斗历程，虽有辛酸苦辣、困难挫折，但也绝对无怨无悔。而且，我认为这只是一个开始，还有太多的东西需要学习、积累和总结，从而获得更多的激情和工作动力，并期待会有更多的收获。

这些日子以来，通过我和临汾分部全体员工的共同努力，临汾市场已从当初的一个毫不起眼的小市场，逐步发展成为一个欣欣向荣的大市场。作为一个经济欠发达的市场，能达到今天这样的成绩，首先归功于“安泰核酸”杰出的整体运作，以及良好的企业形象和营销服务建立起来的牢固的市场基础和消费信任；同时也是对我和临汾分部员工努力工作的真实回报和必然结果。

当然，作为一个合格的销售经理，仅靠一己之力是远远不够的，重要的是将自己的工作激情和管理理念植入每个员工的思想和行为之中，培养一支充满战斗力的高素质的销售队伍，并通过他们的精诚协作进而创造出一个优良的销售市场。

一、做员工的楷模和导师：

其次，你还必须不断的充实和提高自身的综合素质，具备成为员工工作导师的能力，能够冷静从容的应对各种销售中的难题，并一一加以解决，要能给员工分析和解决其工作中所遇到的各种难题，并针对这些问题，给员工进行定期或不定期的培训，让员工能够从你身上学到工作中所需的知识和技巧，不但极大的提高了员工的工作能力，同时能够获得员工的充分支持、信赖和敬重。工作如此，做人同样如此，要让员工能够从你身上学到知识，并不断提高，是增强团队凝聚力的重要因素。

二、创造一种团结和谐的工作氛围：

一个好的工作氛围能够给员工带来更多的快乐和工作动力，每个员工都有具体而明确的岗位和工作职责，并实行严格的工作目标考核。在严格管理的基础上，提倡员工的个性发挥。员工的岗位分配，也是根据每个员工的性格特点和能力不同，力求做到“人尽其能，。恰如其分”。作为一个销售经理，凡是要做到亲历亲为，但又不能事必躬亲，用人不疑，疑人不用，要给员工充分的信任，让员工学会承担工作责任，管理上既要有人性化的一面，又不能缺乏必要的监控，所谓“管死即呆板一块，放任则自由泛滥”。和谐沟通、团结协作、张弛有度，以求充分调动员工的积极性，最大限度的发挥员工的工作潜能。

三、“诚、信、勤、礼”的工作理念:。

“诚”――代表“坦诚”（对周遭的一切人）。

“信”――代表“信誉”（对客户、消费者、同事）；“信心”（对企业、产品、自己）；“信念”（坚定不移的工作）。

“勤”――代表“勤奋”（勤劳敬业、开拓求进），“勤俭”（维护公司利益、开源节支）。

礼”――代表“礼节、礼仪”（接人待物的行为规范）；“礼尚往来”（平等公关、不贪小便宜）。

通过对以上工作理念和行为规范的深入理解，是员工真正懂得了“要做好销售，必须首先学会怎样做人”的道理，懂得了“为谁工作”和“怎样面对工作”，增强了信心并且在工作中不断的取得进步。

理论专家介绍篇三

那么主持人开场白可以写成：

跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。

勇恒，在每一个人的路上.

一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态。

自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。

奇迹-从来只在我们手中。

例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成：

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。

回首旅途，胜利的笑容正在蔓延。

携手今宵，高歌这一路荣耀感动。

展望明朝，伙伴们，让我们携手同行。

一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。

执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。

2、主持人台词、主持人串词、主持人台本。

主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。

在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。

例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成：

一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。

3、主持人收场，主持人结束语。

一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的`明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。

现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。

尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：

大家晚上好！

今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢！今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。

今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞;。

今夜，我们激情满怀、心潮澎湃;。

今夜，我们送去我们的祝福;。

带着祝愿、带着嘱托;。

埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

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理论专家介绍篇四

许多企业的会议营销常以失败告终，为什么？道理很简单，领导不象领导，员工不象员工，领导“事必躬亲”，什么事情都要由他来亲自“决策”；员工忙忙碌碌比，不知所为，东窜西跳之后，悄悄地躲在哪个角落里睡觉；最后领导忙不过来了，看见谁在眼前，就抓住谁让他干活，分配完任务之后，领导转眼又忘了，因为事情太多了。这样的例子举不胜举。

我记得，有些公司曾举行过一些小型活动，每次活动完毕，领导都会大病一场，为什么呢？太累了！所有的事情，小到连座次牌、嘉宾卡都要由他来亲自决定，每天晚上工作到深夜，还是夜不能寐，你说这还累不累呢？说到底，他们忘记了，个人的力量毕竟是很弱小的，即使他们能力再强，他们也不可能独自完成所有的事情，他们根本没有想到借助于其他人员的力量。所以说，充分而合理的分工实在是会议营销成功的重要因素之一。

其中，会务组成员包括：

公司领导，他们的任务就是指定会议的具体负责人，寻求其他相关部门和员工的支持，取得公司高层领导的支持；对整个活动过程进行监控，提出建议和指导性意见，解决一些疑难问题和突发事件。

会务组核心成员，也就是最底层干事的成员。这方面的成员具体又分为四类：

首先是负责宣传方面的成员，包括撰写领导讲话稿、新闻稿件，准备相应的宣传资料等，各种条幅、横幅内容，背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

其次是接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系，发放邀请函，收回回执；安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作；安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

再次是负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其他。

最后一类是是其他后勤人员，包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前，全部做到位。

总之，一次会议营销就相当于是经营一个小企业，惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ray19001990@。

理论专家介绍篇五

所谓转色，是纹唇操作中的一个术语，是指在原有唇色中注入别的色彩以求产生第三种视觉色彩的色彩调和过程。为了便于区分，把用于转色的颜色(别的色彩)称作底色，转色后的颜色(第三种视觉色彩)称作混色，顾客挑选的颜色称作目标色，操作完成后呈现的颜色称作完成色。做了十几年纹绣的老师，对纹唇中的黑唇、乌唇、暗唇都不同程度的感到不好对付。因此，要比较透彻地了解“转色”，使我们在实际操作中做到胸有成竹进而做出更加接近于顾客需要的目标色，我们有必要增加一些色彩调配方面的理论知识。

色彩三原色是指红、黄、蓝，从色彩原理上讲，这三种颜色能调出大部分颜色，而其他颜色则不能调出这三种原色。由于三原色不能调配出黑色，只能混合出深灰色，因此在彩色印刷中，除了使用三原色外还要增加一版黑色.才能得出深重的颜色。

红黄相混得橙，红蓝相混得紫，黄蓝相混得绿，若进一步相混可得到更多的颜色。要验证这个结论，只需在彩色打印机上打印一张颜色构成较全面的彩色图纸便可，在10倍放大镜下就能大致看到各原色的分布情况。

通过下面这个图表，我们可以比较直观地看到各色相混所产生的色彩变化，中心的三角形中是三原色，其中任意两色分别相混得到外围的`紫、绿、橙色。再用三原色与紫、绿、橙组合又得到另外的一些颜色，这些混色与三原色一起构成最外围的十二种颜色，即十二色相环。如果再进一步组合，则会产生更多的、色彩变化更细微的颜色。

色相环中直径两端相对的两种颜色，因为色彩差别最大，所以把它们互称为对比色。把这两个颜色并列放在一起，它们会相互让对方的色彩完全显现出来，以红绿为例，红则更红，绿则更绿。但把这两者等量相混，就说不出是个什么色了，色彩学中通常把这种颜色说成脏色。

色彩的鲜艳度叫彩度，明暗度叫明度。色相环中的任何一个颜色其彩度都是高的(很鲜艳的)，欲降低其彩度可加黑色、白色或灰色(黑白灰称作无彩色)，通常白色能增加颜色明度但同时会降低颜色彩度，黑色和灰色则既降彩度也降明度。

上面色相环中的混色都是理论上的等量混色(色料颗粒大小一致，数量一致)，在现实中不可能都按此方法调色，比如红色和蓝色等量相混得到图中的紫色，而3份红色和1份蓝色相混则得到图中的紫红色，如果再用紫红色和红色等量相混，那么蓝色就只占八分之一而红色占八分之七，这个混色就应该叫浅紫红色了，如果再照这种比例相混下去，混色中蓝色的影响力就将越来越弱，直到不足以影响红色。

在现实中，没有人规定什么颜色要达到什么样的彩度和明度才能叫特定的颜色名，就拿最基本的三原色来说，由于生产工艺和原材料的不同，每个原色都存在着若干不同彩度或不同明度的个体原色，与之相应的混色在色相上肯定也有差异了。因此在实际应用中想用同一色系不同色相的两种原色来分别与另一色系的颜色相混而得到相同色相的颜色，依靠的往往是调配者的感觉而非科学的量比关系。

理论专家介绍篇六

*学习外语和学习任何知识一样，是不能投机取巧的。首先要有刻苦的精神和持之以恒的决心。

*语言是有声的，因此一开始就要把语音的基础打好。发音正确，别人才能听懂你的话，同时也便于你通过“听”来学习新的知识。

*我们常说的“英语基本功”包括听、说、读、写这四个相关的方面，学习时要尽量平衡发展，如果其中一项过差，会从总体上影响外语水平的提高。如今仅电视一个渠道就有许多“听”的节目，可“读”的书更多。至于“说”和“写”完全可以自己练习。没有人对话，可以采用英语思维的办法跟自己说。“写”这可以通过记日记来提高，一天记一件事，可以写“听”到或“读”到过的，这样就复习了从“听”和“读”中获取的语言知识。

王佐良。

*通过文化来学习语言，语言也会学得更好。

*语言之有魅力，风格之值得研究，主要是因为后面有一个大的精神世界：但这两者又必须艺术地融合在一起，因此语言表达力同思想洞察力又是互相促进的。

*文体，风格的研究是有实际用途的，它可以使我们更深入地观察英语的性能，看到英语的长处，短处，以及我们在学习英语时应该特别注意或警惕的地方。因为英语一方面不难使用，一方面又在不小心或过分小心的使用者面前布满了陷阱。

理论专家介绍篇七

对于爱美的女人来讲，洗脸是非常重要的，因为只有在正确洗脸的基础之上，女人才能更好的进行护肤美容，如果洗脸方法出现了错误，那么肌肤本身就会受到不良影响，这样保养起来就会很困难了，因此，女人务必要在平时掌握洗脸的正确方法，下面，专家就来告诉大家如何正确洗脸。

事实上，并不是每个人都掌握好了洗脸的正确方法，反而很多人都有着洗脸方面的误区，比如有不少人就喜欢在冬天用热水洗脸，这样可导致肌肤过早老化，用温水洗脸才是正确的方法。

第一步：用温水湿润脸部。

洗脸用的水温非常重要。有的人图省事，直接用冷水洗脸;有的人认为自己是油性皮肤，要用很热的水才能把脸上的油垢洗净。其实这些都是错误的观点，正确的方法是用温水。这样既能保证毛孔充分张开，又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。

第二步：使洁面乳充分起沫。

无论用什么样的洁面乳，量都不宜过多，面积有五分硬币大小即可。在向脸上涂抹之前，一定要先把洁面乳在手心充分打起泡沫，忘记这一步的人最多，而这一步也是最重要的一步。因为，如果洁面乳不充分起沫，不但达不到清洁效果，还会残留在毛孔内引起青春痘。泡沫当然是越多越好，还可以借助一些容易让洁面乳起沫的工具。

第三步：轻轻按摩15下。

把泡沫涂在脸上以后要轻轻打圈按摩，不要太用力，以免产生皱纹。大概按摩15下左右，让泡沫遍及整个面部。

第四步：清洗洁面乳。

用洁面乳按摩完后，就可以清洗了。有一些女性怕洗不干净，用毛巾用力地擦洗，这样做对娇嫩的皮肤非常不好。应该用湿润的毛巾轻轻在脸上按，反几次后就能清除掉洁面乳，又不伤害皮肤。

第五步：检查发际。

清洗完毕，你可能认为洗脸的过程已经全部完成了，其实并非如此。还要照照镜子检查一下发际周围是否有残留的洁面乳，这个步骤也经常被人们忽略。有些女性发际周围总是容易长痘痘，其实就是因为忽略了这一步。

第六步：用冷水撩洗20下。

最后，用双手捧起冷水撩洗面部20下左右，同时用蘸了凉水的毛巾轻敷脸部。这样做可以使毛孔收紧，同时促进面部血液循环。这样才算完成了洗脸的全过程。

以上就是专家关于洗脸的正确方法的介绍，专家提醒，想要更好的护肤美容，爱美的女人首先要学会的就是正确的洗脸步骤，这是护肤的第一步，也是很关键的一步，不可大意，另外还要注意，洗脸的次数无需过于频繁，否则反而容易让肌肤变得干燥。

理论专家介绍篇八

【嘉宾】。

徐俊沪剧演员、戏剧导演，曾执导《第一次亲密接触》、《玉卿嫂》等越剧，获得过中国首届越剧节剧目金奖、浙江省戏剧节导演特别奖。创办上海闵行区“金色阳光世博幼儿园”，致力探究“教育戏剧”的理论与实践。

小荷《欢乐蹦蹦跳》《为何逗》栏目主持人。“哈哈美丽心世界”大型儿童慈善活动项目负责人。曾直播主持电台儿童心理类节目《奇奇成长热线》。

叶风静专业是船舶设计，喜欢的却是哲学与教育，做过市场销售、公司管理，后来为不受拘束自我创业。有了儿子后，转而钻研幼儿的教育与养育，并创立了“和谐宝宝学前教育网站”，立志传播科学和谐的幼儿教育理念。

【主持人的话】。

对比过去，越来越多的人开始埋怨现今社会凡事都追求实际利益。尽管这种不考虑其他因素、缺乏人情的现象被斥为功利，但也有人通过理论研究，肯定功利主义客观上对于推动经济发展在特定的时代有着有益的一面。

近日，我跟一些有实际教育经验的同仁探讨功利社会的孩子教育时，大家都认为，功利教育在教育目标上，重成才，轻成人，重经济效益，轻教育质量；在教育行为上，背离规律，无视孩子是处于成长中的人，无视孩子作为一个社会个体的正常社会交往需要和人生体验，把读书看作是改变命运的唯一手段。

大家更担忧的是如果教育的价值取向重结果轻过程，教育追求短期行为，那么我们必将在不久的将来得到教育的反射性报复。

1.在孩子身上看到社会的`形态。

小荷：主持“欢乐蹦蹦跳”已经有了，感觉现在的孩子越来越早熟，越来越“聪明”了。从前的孩子更天真，更有一种童趣，现在会在孩子身上看到成年人的影子。欢乐蹦蹦跳曾办过一个小型的比赛，优胜者当选为“欢乐宝宝”，将得到香港迪斯尼的入场券。一次我开着玩笑问一个孩子：“你比较喜欢小荷姐姐还是眼镜哥哥呀？”他回答：“眼镜哥哥。”我装作伤心道：“为什么不喜欢小荷姐姐呢？”孩子很快接口说：“因为小荷姐姐不是评委。”现场哄堂大笑，我的心情却有些复杂。今天孩子们的早熟，从某些方面也反映了这个时代的进步，现代社会让孩子有更多的机会接触各种信息，更容易从成人世界中吸收一些东西。孩子表现出来的功利是一种折射，因为孩子的行为往往是从家长身上不自觉地延续过来的。还是以欢乐蹦蹦跳节目中的现象为例，节目的录制每次大约邀请80位小朋友及其家长参加，通常我们让孩子和家长分两边坐，每一次的节目录制过程中，总能听到家长喊：“坐第一排呀，坐小荷姐姐旁边呀！”

叶风静：许多父母愿意为孩子早期智力开发投入时间与金钱，如幼儿奥数培训、幼儿英语、幼儿围棋，甚至出现emba(幼儿mba)。现在不仅知识功利化，伦理也功利化，父母将自己的功利化人格投射到孩子身上，为了自己孩子在未来比别的孩子更有能力获取“功”与“利”，从出生就开始了功利化的“教”与“训练”(实在不能用教育两字)。孔子曰：“仁在内，礼在外。”而现在的父母只要孩子“礼在外，利在内。”有些父母从小教孩子如何讨好老师或大人，还有朋友教自己孩子“三十六计”。

徐俊：对于学习，大人往往有种想法。比如每次去幼儿园接小孩，他们总会问，“今天学了什么？”但孩子的回答往往是：“没有。”其实对于孩子来说，很多教育不能马上看到效果。不少家长喜欢让孩子们学习一些技能性的东西，如绘画、钢琴，而忽视对孩子心灵上的开发，这也许是我们当今教育存在的问题。

理论专家介绍篇九

在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销竞争日益激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效地达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中要特别关注这一环节。

1.勤礼诚信态度。

勤：

口勤dd不厌其烦地介绍我们产品的相关信息和关于顾客个人健康的有关问题;。

腿勤dd为顾客服务时不怕辛苦;。

脑勤dd勤于思考，为顾客解决问题，根据具体情况变通;。

眼勤dd善于发现潜在需求，捕捉顾客心理需求，及时跟进。

礼：仪表端庄整洁，遵守言行迎送礼仪，树环境幽雅有序，立品牌增值效益。

诚：以“诚”感人，用真诚的服务感动顾客、用真诚的心贴近顾客。

信：以“信”取人，不失信于顾客，不失信于公司。

2.树立权威形象。

在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医。我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过。为此我们的销售代表必须熟练地掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受地说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。丰富应对能力和独立的作战能力，高超的销售技巧和团队作战的能力，帮助顾客做正面乐观的决定。

3.弱化商业氛围。

会议营销成功的最高境界，是无声无息地在消费者没有感觉的情况下成功地推销我们的产品。在现今会议营销竞争同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对、很多消费者都造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动：如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时地围在货物区询问销售情况等等。

4.掌握沟通技巧。

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共鸣感才有很多共同的话题。健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相关的换位沟通，才能更好地引起患者思想的共鸣。听比说更重要，多听既帮助了自己也理解别人，更有利于别人更快地接纳自己。倾听对方表达时目光应停留在对方脸上或胸前让别人更快地接纳自己;在倾听当中，时时点头或间接“嗯”一声，表明自己在专注听，因为倾听使顾客感到尊重，能缩短与顾客的距离。设身处地，感同身受地体会对方的情感;真实地开放自己的情感;用皱眉、感叹或举自己亲身例子等，来表示自己的情感体会，与对方相等或相近。不能跑题，抓住重点，有意引导，采用重复对方的话询问，从自己的理解去解释等言语技巧，将自己的理解与沟通的主题传达给对方。一种是顾客式的以老顾客为中心相互间以健康为题的沟通;一种是营销员、专家与目标顾客之间的以交易为目的沟通。同时注意不要冷场，这是沟通的上层境界。

5.了解内心需求。

尊重对方、平等交流，不能把交谈中占上风作为交谈的目的，应分享对方的经验、观点、知识，对疾病的感受，对健康的渴望等;用生动自然的微笑、目光，表示自己的情感、体验。因此，在面对顾客沟通时应发自内心地尊重每一个人，把他们看成自己的亲人，都是对健康有强烈需要的人;只有本着尊重他人、真诚沟通的态度，才能与对方在轻松、公平、亲切的气氛下，畅所欲言达成销售，请记住不能“沟而不通。”

6.重视亲情服务。

在任何时候，亲情都是人类必不可少的。由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂。只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成。亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问题和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。

7.指导服务方法。

我们的消费者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，因此产品的服务方法、成分、每种组方的特点，服用产品过程中的副作用和相应的解决方法等问题是消费者最为关心的。我们的销售代表一定要以专家的形式对消费者进行服用指导，消费者对我们产品的认同感会更强。尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时地对消费者服用过程中出现的现象进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

8.强周期弱价格。

由于我们的消费者已经服用过其他很多药品，浪费了很多金钱，而且没有治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品功效的怀疑，在决定购买时就严重地表现出对价格的敏感。虽然已经拥有很多优惠，还要抱怨价格过高，这是一种表现。销售代表一定不要被迷惑，要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线。同时在整个沟通过程中，以中药的理论一定要强调必须按周期服用的特点，强化周期，弱化价格，用治疗、巩固和改善的周期特点避免价格的过多解释。

9.强化前期沟通。

前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节。成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通，销售代表在前期沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度;二要建立亲和感，经过几次的电话沟通，双方要达到很亲切的程度。这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期沟通。

10.灵活掌握策略。

沟通策略和价格策略不是死的，不是一成不变的，销售代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活地掌握相关政策。如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而异，进行灵活机动的把握，最大限度地把握消费者。

理论专家介绍篇十

*对于翻译的步骤我有以下看法;(1)。先逐字逐句译出，不要少掉什么东西，不避免某些翻译腔。(2)。抛开原文，只看译文，依原文风格(简练，沉郁，俏皮等)修改译文文字。这时会发现好多问题，往往是上下文呼应联系问题和整体风格问题。(3)。再对原文，看看走了意思没有。(4)。放几天甚至几星期后再看。这时对原文的记忆已经模糊了。在上述第二阶段修改文字时曾因为原文还大都记得，觉得还顺当的许多地方，现在都通不过了，需要再修改文字。这时往往要加些字或减些字才能使意思清楚。经过这一次修改，一般说译文就可以拿出去了。

*要理解一国的文化就要读些历史，文学，包括诗和散文作品。我国古时儿童入私塾读书，开始读《三字经》，《千字文》，《百家姓》，此外还要读《千家诗》或《唐诗三百首》，也就是要蒙童及早地接触我国传统文化的意思。我们读点英诗，目的与此类似。

何其莘。

*用英文思维是许多英语学习者都希望达到的一种境界，因为这是用英语流畅地表达思想的基础。对于一个生活在非英语环境中的中国学生来说，要做到部分或全部用英文来思考确有很大难度，但也不是可望而不可及。从自己学习英语的经历中，我体会到坚持大量阅读是实现这一目标最有效的途径之一。

*首先要选好难易程度适中的原文书籍：一般以每页(大32开)不超过八个生词为宜。其次是阅读方法：要像读中文小说那样快速浏览，不默读，不查字典，更不通过翻译来理解原文的意思。遇见不认识的生词，要根据上下文来推测。第三是要坚持天天都读，而且要给自己规定每天必须完成的阅读任务。只要坚持下去，几个月，半年之后，肯定会看到成效。