湖南电子商务大赛申请书 湖南电子商务技能竞赛(三篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

关于湖南电子商务大赛申请书(精)一

大家好，我是今天长沙一日游的湖南中联国际旅行社导游小芳，大家可以叫我小芳，希望小芳的服务能够给您今天的行程增添一丝光彩。长沙是全国优秀旅游城市，著名风景比比皆是，岳麓山之清幽，湘江之浩荡，天心阁之古朴，马王堆之神秘无不令人赞叹，但要说到令咱们长沙与众不同、独树一帜的还是首推我们即将要达到的——橘子洲头。

橘子洲又称水陆洲，为长沙城区湘江水域中的一个小岛，南北长5公里，东西宽约0.1公里，远在唐代，就以盛产美桔著称，所以得名橘子洲，上个世纪初期外国人在这里修建了领事馆及公寓住所，今天的橘子洲已经旧貌换新颜，成为了一个耗资100亿元打造的航母式的内陆岛上的人文公园，是一个大气、唯美、天人合一的休闲场所但又充满遐思历史的厚重元素。

毛泽东青年时代就读湖南第一师范时，常与同学友人到洲头搏浪击水，探求真理，议论国事。1920xx年他在此挥就了脍灸人口的诗篇《沁园春•长沙》，开篇就写到“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。”，其中诗词中提到的“橘子洲头”就是橘子洲的最南端，我们停车场的位置是在它的北端，那么现在各位可以从州尾搭趁环保车到洲头纵览橘州美景。

各位朋友现在我们到了洲头的位置，请大家带好自己的随身物品随我下车。

面前这尊伫立在洲头的毛主席青年时期大型雕塑是橘子洲岛景区内最大的景观工程。1920xx年至1920xx年，青年毛泽东在湖南省第一师范学校求学期间，经常与同学登临橘子洲评判时局、纵论国事，从此，橘子洲成为青年毛泽东早期从事革命活动的热土。1920xx年，毛泽东从广东回到湖南开展农民运动，期间重游橘子洲头，胸怀天下的毛泽东，朗声吟诵气势磅礴的《沁园春•长沙》，抒发了心忧天下、济世救民的壮志豪情。从此橘子洲美誉风传，名扬四海，成为成为蜚声中外的“天下第一洲”。

这尊毛泽东青年艺术雕塑由广州美院院长黎明及其团队设计，总高32米，寓意1920xx年毛泽东创作《沁园春•长沙》时年32岁，雕塑长83米，寓意毛主席享年83岁，雕塑宽41米，寓意主席执政41年。它的造型特点是飘逸的长发、俊秀的脸庞、深邃的目光，与全国各地大大小小的毛泽东雕像、塑像相比，凸显出独特个性。大家还可以看到主席雕塑眉头轻锁，再现了一代伟人忧国忧民的气质。1920xx年的青年毛泽东，下巴上是没有痣的。而现在的毛泽东雕像，下巴上有一颗痣。这是因为在20xx年雕塑设计初期，毛泽东儿媳邵华将军提出，说在老百姓心目中，毛主席是有痣的，建议做雕像时还是加上去的好，所以最终在雕宿的下巴上加了这颗痣。整个雕塑为钢筋混凝土框架结构，外挂永定红花岗石岩。雕塑的基座3500平方米，由8000多块巨石拼接而成，设计成毛泽东的肩膀，寓意今人站在巨人的肩膀上，缅怀历史，放眼未来。同时肩膀内部将做中空的纪念馆，即毛泽东生平事迹陈列馆，不过目前还在建设没有对外开放。

山体和雕像外立面采用的都是石料，之所以选择石料，一是石头耐得住大自然的风化，二是跟毛泽东的乳名“石三伢子”相符合。据说“石三伢子” 是他外婆给他取的乳名，长辈们希望他像石头一样，好带、好养、命硬。纵观毛泽东的一生，其命运确实如岩石般坚硬，所以主席塑像采用石料。而这些巨石采自福建龙岩市永定县，俗称“永定红”。为何选择“永定红”?它是一种红灰色石头，在阳光下呈红灰色，而下雨就会呈现饱满的红色。红色是国旗的颜色，也是国人喜欢的喜庆的颜色。而“永定红”还寓意“江山永定”。

那细心的朋友可能会问，《沁园春•长沙》，描写了当年毛泽东站在橘子洲头遥望岳麓山的场景而眼前这尊雕塑却是背对岳麓山，面朝东南方向。这是为什么?其实，这主要是出于采光、视角等艺术性的考虑。“面朝东南，光线要好一些，立体感也会强一些。”

沿着毛泽东青年塑像前方的这条中轴线往前走，现在我们来到的是望江亭，望江亭最早是在唐朝始建，嵌有署名为安福(今临澧)黄道让书写的对联“西南云气来衡岳，日夜江声下洞庭”。原亭是临江而建的，我们现在所见的这座亭是在20xx年时按修旧如旧的原则所修复的，位置是较原来往北推移的20米左右。望江亭呈半月形布置，两翼各19米长，与雕塑仅有一坪之隔，远处看好像是保卫着毛泽东青年艺术雕塑。站在望江亭，既可看到百舸争流的江中场景，又可以远眺湘江两岸车水马龙。

各位朋友，在这里拍完照后，不妨到前面的问天台去看一看，问天台位于橘子洲最南端，依近湘江水沙滩而建，面积约200平方米，取自主席当年向天吟诵“问苍茫大地，谁主沉浮?”而得名问天台，从橘子洲头到问天台要下27级台阶。寓意毛泽东第一次走出湖南时刚好27岁。问天台是橘子洲上凭栏观赏湘江美景的最佳位置。

好的，我的讲解到此结束了，大家可以在这里自行参观游览15分钟，15分钟后，我们在毛主席青年塑像后方搭趁电瓶车返回。

关于湖南电子商务大赛申请书(精)二

一、实习概况

实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容

（一）培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的`产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我

总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。

（五）实习改进建议

1、 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

关于湖南电子商务大赛申请书(精)三

天子山位于武陵源的西北部，总面积5400公顷，与张家界国家森林公园、索溪峪呈三足鼎立之势。它东自深圳阁起，西至将军岩止，绵延近40公里，主峰昆仑峰海拔1262.5米，以其高而雄视群芳，最低点泗南峪，海拔534米。传说因宋代土家族领袖向大坤在此率从起义，自称“天王”而名之。

在天子山观景，视野开阔，气势雄伟，层次丰富，尤其以看峰、观日、赏雾、品雪为绝唱，有“不游天子山，枉到武陵源”，“看了天子山，不看天下山”的说法。这里还有着成片成片的原始森林，奇花异木比比皆是，珍禽异兽随处可见。其主要景点有南天门、御笔峰、仙女献花、点将台、空中田园、仙人桥、神兵聚会等自然景观以及天子阁、贺龙公园二个人文景观。

天子山从其地质地貌看，除山顶上海拔几百米以上有一层石灰岩和极少量的龟纹石以外，大部分景区景点都是石英石构成，属沙岩峰林地貌，基本上与索溪峪，张家界相同，是三亿八千万年前由一片汪洋大海逐步沉下来的沉积岩(水成岩)，后来，又由于复杂而漫长的成岩过程，才形成我们今天所见到的总厚度达五六百米的石英砂岩，形成了各种造型奇异的景观

神堂湾：是一个凹形深谷，四面是刀切般的绝壁，终日雾雨霏霏。向下层峦叠嶂，形成五级神堂，谷底深不可测，被称作“神秘的天国”。传说这里是向王天子归天的地方，逢阴雨天气，谷中有如战场厮杀般的神秘声响。

点将台：坐落在白雾缭绕的深谷里，怪石嶙峋仿佛数十人形，“皇帝”高居正中，前方“传令官”正在宣读圣旨，“左丞右相”弓身而立，“将士们”屏息静听。传说向王天子曾在此阅兵点将。

贺龙公园：坐落在1200米的千层岩左侧。公园内，屹立在“云青岩”上的贺龙铜像与大自然连为一体，形成独特的艺术风格。这是我国近百年塑造的最大的一尊铜像。

御笔峰：位于天子山天子阁西侧的山谷中。数十座错落有致的秀峰突起，遥冲蓝天，靠右的石峰像倒插的御笔， 靠左的石峰似搁笔的“江山”。景色变化万千，是天子山最著名的景点之一。

仙女散花：座落于御笔峰斜对面。石峰俏立云端，态极妖娆，岩顶灌木滴翠，山脚山腰野花如锦，每到春暮，天风吹，流云飘，恍如仙女将鲜花撒向人间。

湖南张家界天子山导游词(三)

天子山因明初土家族领袖、农民起义领袖向大坤自号“向王天子”而得名，东临索溪峪，南接张家界，北依桑植县，是武陵源区四大风景之一，拥有神堂湾、点将台、仙人桥、御笔峰等著名景点，素有“扩大的盆景，缩小的仙境”的美誉。天子山海拔最高1262.5米(昆仑峰)，最低534米(狮兰峪)。景区总面积67平方公里，环山游览线有45公里。年平均气温12℃，年降雨量1800毫升，年无霜期240天，年冰冻期60到80天左右。

在茶盘塔的西南侧，有一座海拔1200多米高的山峰，这就是“天子峰”。天子峰，看上去活象一位伟人，他坐在那里，身披铁甲，右手握箭，浓眉隆起，两眼怒视前方，似正要指挥千军万马出征，大战一场。这个形象就是人们传说的向王天子，所以取名叫“天子峰”。

天子山美景，春、夏、秋、冬四季不同，晨、昏、午、夜四时各异。霞光中的天子山，似一幅金碧辉煌、色彩亮丽的油画;月光下，错落有致的迷朦山峰，构成一幅水墨山水。春天山花灿烂，依红偎翠;冬日冰雪皑皑，银装素裹。乍晴乍雨或晨错交接之时，天子山云烟缭绕，或铺天盖地，或袅袅婷婷，静如薄纱笼罩，动则运天雪涌。

天子山位于“金三角”的最高处，素有“扩大的盆景，缩小的仙境”的美誉。天子山海拔最高1262.5米(昆仑峰)，最低534米(狮兰峪)。景区总面积67平方公里，环山游览线有45公里。年平均气温12℃，年降雨量1800毫升，年无霜期240天，年冰冻期60到80天左右。从天子山的地质地貌来看，除山顶上海拔几百米以上有一层石灰岩和极少量的龟纹石以外，大部分景区景点都是石英石构成，属砂岩峰林地貌，基本上与索溪峪，张家界相同，是三亿八千万年前由一片汪洋大海逐步沉下来的沉积岩(水成岩)，后来，又由于复杂而漫长的成岩过程，才形成我们今天所见到的总厚度达五六百米的石英砂岩，形成了各种造型奇异的景观。