湖南电子健康码申请书下载通用 怎么申请湖南省电子健康码(七篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

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性 别:男

年 龄:23

学 历:本科

民 族:汉族

身 高:178 cm

现居住地:湖南-常德

婚姻状况:未婚

毕业学校:湖南师范大学

专业名称:电子商务

现工作地点:湖南-湘潭

自我评价

能吃苦耐劳，适应能力强，具有良好的团队合作精神。

教育培训

20xx年9月至20xx年7月 湖南师范大学物理系(电子商务专业)

20xx年7月，在青岛啤酒公司参加岗前培训

工作经验：

工作描述:

读大学时做的 兼职 ，充分锻炼了我吃苦耐劳的精神，和良好的沟通能力。

丹得橱柜长沙营销中心 20xx年4月-20xx年6月 公司类别:建筑、房地产、物业管理、装潢 担任职位: 业务员

工作描述:

主要是对公司产品进行直销，学会了销售了基本技巧，提高了自身的抗压能力。

青岛啤酒华南营销公司 20xx年7月-20xx年4月 公司类别:快速消费品(食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒…) 担任职位: 业务代表

工作描述:

对公司产品进行销售

青岛啤酒华南营销公司 20xx年4月-20xx年8月 公司类别:餐饮、娱乐、酒店 担任职位: 市场督导

工作描述:

进跟产品销售进度，检查产品市场生动化情况，处理各项突发事件。

技能专长：

计算机能力： 初 级

语言能力： 英语 (良好);普通话(良好)

在青岛啤酒1年来的工作经验，已经基本掌握酒水类消费品的营销方式。

兴趣爱好

本爱热爱体育活动，在校期间，经常跟同学一起打篮球，踢足球，羽毛球等...

求职 意向

希望职位:

期望职位1：市场营销类

期望职位2：销售主管(兼 职)

期望工作地点：湖南-湘潭

期望工资: 20xx元人民币/月(可面议)

最快到职: 可随时到职

求职 类型: 兼 职

联系方式

联系电话：********

联系地址：********

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一、实习概况

实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容

（一）培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的`产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，特别是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们接受你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结

总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我

总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。

（五）实习改进建议

1、 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

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橘洲，橘子之洲，位于湖南省长沙市岳麓区境内，是湘江的一个江心小岛，长约五公里，形成于晋惠帝永兴二年(公元三○五年)，距今已有一千六百多年的历史。

远在唐代，这里就盛产南橘，远销江汉等地。杜甫曾为此写下了“桃源人家易制度，橘洲田土仍膏腴”的诗句。橘洲，自古以来便是湖南省著名的旅游胜地。古潇湘八景之一的“江天暮雪”就在这里。宋肖大经的《肖夏诗》誉称橘洲为“小蓬莱”，名胜水陆寺中的“拱极楼中，五六月间无暑气;潇湘江上，二三更里有渔歌”的名联至今仍脍炙人口。

橘子洲是一帧展示风情的画。它以岳麓山为邻，与湘江水作伴，风光美不胜收，形成了“一面青山一面城”的独特景观。她西望层峦耸翠的岳麓山，与岳麓书院、爱晚亭及建设中的岳麓山大学城相邻;东瞰湘江风光带尽览都市繁华。从西向东，山、水、洲、城融为一体，似流动的画，如放大的盆景。游客登洲，听渔舟唱晚，观麓山红枫，看天心飞阁，赏满树橘红，吟先贤辞赋，其乐融融。

橘子洲是一座承接历史的桥。她浸染着湖湘文化，形成了浓厚的历史底蕴。南面朱熹、张轼往来于岳麓书院与城南书院讲学过江的朱张渡，诠释着八百年前湖湘子弟求学的盛况;水陆寺、拱极楼讲述着元代宗教文化的兴盛;曾国藩操练水上湘军的号声依稀回荡在橘洲上空;饱经风霜的外国领事馆、高级别墅则见证着长沙开埠后的历史;毛泽东站在橘子洲头发出的“问苍茫大地，谁主沉浮?”的天问更改写了中国历史的进程。

毛泽东对橘洲情有独钟。建国后，他七次到橘洲附近湘江水域游泳。一九年六月二十四日，他从武汉来湖南视察，一下火车，就乘车直赴猴子石，下水游了一个多小时，从现在的揽岳亭登上橘洲。在洲上，他走访菜农，接见小学师生，并与他们合影，至今仍给人们留下温馨幸福的回忆。一九七四年，毛泽东最后一次回湖南，时八十一岁高龄，十月十五日清晨，他执意乘车到橘子洲头。十二月上旬的一天，他又提出到湘江游泳，因水温太低，只好作罢。

一九八二年七月，正式开放的橘洲公园，现占地十四公顷，有毛泽东诗词碑、颂橘亭、枕江亭、揽岳亭等景点。公园以成片桔园为绿化主体，杂檀名贵花木，风景秀丽，环境清幽，融绿化、美化、香化、净化为一体，观山、观水、观桔、观花各有千秋。

橘洲，有人说它是一幅画，桃李争春，渚清沙白，橙黄桔绿，素裹银装。

橘洲，有人说它是一首诗，来往天流天地外，天下古今人物是非中。

发思古幽情，主大地沉浮。

橘洲，是镶嵌在湘江中流的绿色明珠，是长沙人民的骄傲。

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尊敬的领导：

您好！首先向您辛勤的工作致以深深的敬意，同时也真诚地感谢您能在百忙之中抽空审

阅我的自荐材料。

我叫江思瑶，是湖南铁道职业技术学院的一名应届毕业生，我喜爱这项专业并为其投入了很高的精力和热情。在大学短短的三年中，我学习了本专业及相关专业的理 论知识，并以优异的成绩完成了相关的课程，为以后的工作打下了坚实的专业基础。 在校内，我积极参加学校各项活动，从两次参加学校校运会并获得好的成绩。我还利用课余的时间我出去做过兼职，晚上摆过地毯。我还在学校考了驾驶证。为了充实

自己我曾出去做暑假工，可能因为年轻气盛，所以跟领导的关系不好，所以经常被老板安排

小鞋穿，但自己也只能忍着。我觉得在外面工作为人处事很重要，所以在这次实习的时候，

我就跟上司和同事的关系都处理的比较好，所以这次的实习很顺利的圆满完成。，三年来，在学院领导的关心、老师的支持、同学的帮助和自身的努力下，我在学习和工作实践中都取得了优异的成绩，不仅完善了知识结构还锻炼了我的意志，提高了

我的工作能力，我相信有了这三年来所学的知识和各种实践活动做基础，我一定能很好地胜任贵公司提供的物业管家岗，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的所有的热情和能力投入到我的工作中去。请相信：您们所要实现的也正是我想要达到的！ 收笔之际，无论您是否选择我，请您接受我诚恳的谢意！ 祝：贵公司事业蒸蒸日上！

求职者：江思瑶

有关湖南电子健康码申请书下载通用五

各位朋友：

大家好，我是今天长沙一日游的湖南中联国际旅行社导游小芳，大家可以叫我小芳，希望小芳的服务能够给您今天的行程增添一丝光彩。长沙是全国优秀旅游城市，著名风景比比皆是，岳麓山之清幽，湘江之浩荡，天心阁之古朴，马王堆之神秘无不令人赞叹，但要说到令咱们长沙与众不同、独树一帜的还是首推我们即将要达到的——橘子洲头。

橘子洲又称水陆洲，为长沙城区湘江水域中的一个小岛，南北长5公里，东西宽约0.1公里，远在唐代，就以盛产美桔著称，所以得名橘子洲，上个世纪初期外国人在这里修建了领事馆及公寓住所，今天的橘子洲已经旧貌换新颜，成为了一个耗资100亿元打造的航母式的内陆岛上的人文公园，是一个大气、唯美、天人合一的休闲场所但又充满遐思历史的厚重元素。

毛泽东青年时代就读湖南第一师范时，常与同学友人到洲头搏浪击水，探求真理，议论国事。1920xx年他在此挥就了脍灸人口的诗篇《沁园春•长沙》，开篇就写到“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。”，其中诗词中提到的“橘子洲头”就是橘子洲的最南端，我们停车场的位置是在它的北端，那么现在各位可以从州尾搭趁环保车到洲头纵览橘州美景。

各位朋友现在我们到了洲头的位置，请大家带好自己的随身物品随我下车。

面前这尊伫立在洲头的毛主席青年时期大型雕塑是橘子洲岛景区内最大的景观工程。1920xx年至1920xx年，青年毛泽东在湖南省第一师范学校求学期间，经常与同学登临橘子洲评判时局、纵论国事，从此，橘子洲成为青年毛泽东早期从事革命活动的热土。1920xx年，毛泽东从广东回到湖南开展农民运动，期间重游橘子洲头，胸怀天下的毛泽东，朗声吟诵气势磅礴的《沁园春•长沙》，抒发了心忧天下、济世救民的壮志豪情。从此橘子洲美誉风传，名扬四海，成为成为蜚声中外的“天下第一洲”。

这尊毛泽东青年艺术雕塑由广州美院院长黎明及其团队设计，总高32米，寓意1920xx年毛泽东创作《沁园春•长沙》时年32岁，雕塑长83米，寓意毛主席享年83岁，雕塑宽41米，寓意主席执政41年。它的造型特点是飘逸的长发、俊秀的脸庞、深邃的目光，与全国各地大大小小的毛泽东雕像、塑像相比，凸显出独特个性。大家还可以看到主席雕塑眉头轻锁，再现了一代伟人忧国忧民的气质。1920xx年的青年毛泽东，下巴上是没有痣的。而现在的毛泽东雕像，下巴上有一颗痣。这是因为在20xx年雕塑设计初期，毛泽东儿媳邵华将军提出，说在老百姓心目中，毛主席是有痣的，建议做雕像时还是加上去的好，所以最终在雕宿的下巴上加了这颗痣。整个雕塑为钢筋混凝土框架结构，外挂永定红花岗石岩。雕塑的基座3500平方米，由8000多块巨石拼接而成，设计成毛泽东的肩膀，寓意今人站在巨人的肩膀上，缅怀历史，放眼未来。同时肩膀内部将做中空的纪念馆，即毛泽东生平事迹陈列馆，不过目前还在建设没有对外开放。

山体和雕像外立面采用的都是石料，之所以选择石料，一是石头耐得住大自然的风化，二是跟毛泽东的乳名“石三伢子”相符合。据说“石三伢子” 是他外婆给他取的乳名，长辈们希望他像石头一样，好带、好养、命硬。纵观毛泽东的一生，其命运确实如岩石般坚硬，所以主席塑像采用石料。而这些巨石采自福建龙岩市永定县，俗称“永定红”。为何选择“永定红”?它是一种红灰色石头，在阳光下呈红灰色，而下雨就会呈现饱满的红色。红色是国旗的颜色，也是国人喜欢的喜庆的颜色。而“永定红”还寓意“江山永定”。

那细心的朋友可能会问，《沁园春•长沙》，描写了当年毛泽东站在橘子洲头遥望岳麓山的场景而眼前这尊雕塑却是背对岳麓山，面朝东南方向。这是为什么?其实，这主要是出于采光、视角等艺术性的考虑。“面朝东南，光线要好一些，立体感也会强一些。”

沿着毛泽东青年塑像前方的这条中轴线往前走，现在我们来到的是望江亭，望江亭最早是在唐朝始建，嵌有署名为安福(今临澧)黄道让书写的对联“西南云气来衡岳，日夜江声下洞庭”。原亭是临江而建的，我们现在所见的这座亭是在20xx年时按修旧如旧的原则所修复的，位置是较原来往北推移的20米左右。望江亭呈半月形布置，两翼各19米长，与雕塑仅有一坪之隔，远处看好像是保卫着毛泽东青年艺术雕塑。站在望江亭，既可看到百舸争流的江中场景，又可以远眺湘江两岸车水马龙。

各位朋友，在这里拍完照后，不妨到前面的问天台去看一看，问天台位于橘子洲最南端，依近湘江水沙滩而建，面积约200平方米，取自主席当年向天吟诵“问苍茫大地，谁主沉浮?”而得名问天台，从橘子洲头到问天台要下27级台阶。寓意毛泽东第一次走出湖南时刚好27岁。问天台是橘子洲上凭栏观赏湘江美景的最佳位置。

好的，我的讲解到此结束了，大家可以在这里自行参观游览15分钟，15分钟后，我们在毛主席青年塑像后方搭趁电瓶车返回。

有关湖南电子健康码申请书下载通用六

实习时间：20xx―3―7至20xx―4―29

实习地点：xx

实习公司：xx公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又之后在午时给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全能够享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后能够找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地区的经销商网络状况，透过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有必须实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。透过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、鉴定。

(一)沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真鉴定、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能仅有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，午时两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最终又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最终关头越要坚持!

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最终我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)鉴定

鉴定是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠鉴定了。鉴定能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我鉴定反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

(五)实习改善推荐

1、增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。

以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最终，我要由衷的感激长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感激公司人员的培训，感激营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。

有关湖南电子健康码申请书下载通用七

橘子洲地处碧波浩淼的千里湘江之中，四面环水，素有“天下第一洲”之美誉。橘子洲西屏名山岳麓，东峙古阁天心，绵延十里，是世界城市中最长的内河绿洲。它形成于公元320xx年(晋惠帝永兴二年)，是湘江浩浩北行抛卸泥沙堆积而成。距今已有1700多年的历史。远在唐代，橘子洲就以盛产美桔而著称，史书记载“上多美桔，故以为名”，诗圣杜甫曾为此写下“桃源人家易制度，桔洲田土仍膏腴”的诗句。1920xx年，毛泽东同志在这里挥毫而就《沁园春·长沙》 “独立寒秋，湘江北去，桔子洲头”，正是这样一首千古名作，让桔子洲蜚声中外，美誉广传，成为一个红色旅游胜地。

橘子洲景区1960年建园，1962年正式对外开放，是长沙市“山水洲城”特色景观的视觉核心，是长沙市民最喜爱的户外场所之一。20xx年8月，橘子洲景区开始了全新的规划和建设，以“生态、文化、旅游、休闲”为主题，其规划成为四大区域：核心景区、旅游配套服务区、沙滩公园区、水上运动区。新建之后的景区总面积为148公顷，是全国aaaa级风景名胜区，现在免费向市民开放。免费开放的桔子洲，更需要大家文明游园，像爱护我们的眼睛一样爱护这片绿色的家园，共同展现新时期长沙人崭新的精神风貌。

橘子洲景区的近现代保护建筑一共有7处11栋。位于南支桥南侧的原神职人员寓所，由美国复临安息日会建于20世纪20xx年代，现已被列入近现代保护建筑。恢复修缮后，将作为游客服务中心，为游客们提供必要的医疗、安全、监控、消防等配套服务设施，以解决各类游客的不同需求。

美孚洋行，始建于1920xx年，是一处具有浓郁的欧美式建筑风格的二层美式建筑，现已被列入近现代保护建筑。对它进行恢复和修缮后，现在规划为婚庆园，崇尚浪漫、时尚的人们可以在这里举行期待中的美好婚礼。婚庆园建筑群周边种植了各色玫瑰、月季，给我们的建筑增添了几分甜美优雅的气息。这块浪漫之地，更是成为了许多新人拍摄婚礼外景的热衷场所。

美孚洋行的左前方是焰火广场，为重大节日和重大活动期间燃放烟花爆竹提供专门的场地。湖南浏阳是烟花爆竹之乡，其生产的烟花名扬中外。为了向大家展示这一湖南特色，也为了让游客朋友们可以感受到焰火映衬中桔子洲的别样风采，特地在这里修建焰火广场。

焰火广场的外侧建有音乐喷泉，喷泉长达300米，是目前我省最大的音乐喷泉，可根据不同的主题喷出10多种花型。每当夜幕降临的时候，巨大的喷泉随着富有节奏的音乐，在五彩变幻的光影效果下，高低起伏，翩翩起舞，动感十足，让人体会到夜色桔洲的精彩纷呈，引起人们无限遐想。

百米高喷位于核心景区门区北广场。该喷泉喷高可达80-100米，马力全开的时候最高可喷达109米，由一柱主喷和周边副喷构成一柱冲天的壮美水景，形成一种中流砥柱的壮观景象，与湘江对岸的杜甫江阁遥相呼应，在湘江上勾绘出一副优美的水景图。

与百米高喷遥相呼应的是桔子洲景区非常具有代表性的景点——《沁园春·长沙》诗词碑。《沁园春·长沙》写于1920xx年，当时毛主席在湖南从事农民运动，准备动身前往广州，在湖南逗留期间，重游橘子洲，面对湘江上美丽动人的秋景，联想起当时的革命形势，于是做下了这首不朽诗篇。毛主席对这首诗也是非常的钟爱，1955年，亲自将它列入《毛泽东诗词选》的首篇。仔细体会词的内容，上阙为描写湘江、橘子洲、岳麓山生机盎然的秋景，下阙为怀念同学少年的生活，抒发救世济民的远大理想。词的下阕虽为怀念往事，却洋溢着激流奋进的壮志和豪情。

诗词碑上的这幅《沁园春·长沙》是毛主席在1961年重新手书的，因为毛主席的书法在上个世纪六十年代的时候达到了登峰造极的地步，所以我们看到这幅作品用笔遒劲有力，字体奔放洒脱、线条自然流畅，如龙蛇奋舞，一气呵成，书法功底可见一斑。整个诗词碑是采用由广东英德运来的一块天然黄蜡石制作而成，高3米，长7米，重60多吨，天然石材与主席的书法是相得益彰，浑然天成。

橘子洲之所以成为长沙的“瑰宝”，不仅仅是因为厚重的历史文化景观，这里还有着迷人的自然景观。进入核心景区之后,大家就会发现，园区的植物变得特色分明起来。因为这里坐落着各具特色的5座园子。前面4座根据春、夏、秋、冬四个不同的主题分别是桃园、竹园、桂园、梅园，最后是最具有代表性的桔园。春有桃花灿漫、夏有翠竹迎风、秋有丹桂飘香、冬有寒梅立雪。无论朋友们在哪个季节来，都可以感受到桔子洲上生机盎然的景象。

首先经过的是秋来丹桂飘香的桂园。这里种植了金桂、银桂、丹桂、四季桂等200多株桂花树，面积约46亩。在桂园里建有湖南特色民居，园中湖泊与民居互为映衬，为大家营造了一个幽静、淡雅的氛围。

穿过幽静的桂园，接下来就是春有桃花烂漫的桃园。在桃园内座落着潇湘名人会所，该建筑是由原唐生智公馆修缮而成的。唐生智先生会是中国国民党著名将领，湖南省主席、爱国民主人士，他为我们湖南的和平解放作出了重要贡献。这是一座两层中西合璧式的洋楼，从外形上看欧化的痕迹比较少，而传统建筑的风味则比较多，这种中西合璧式的洋楼是传统文人理想的居住处所。恢复和修缮后的唐生智公馆作为潇湘名人会所，将集学术、研究与交流为一体，用以接待中外友人与文人墨客。

沿着桃园继续前行，出现在大家右边的是品种齐全的梅园。梅园内种植了美人梅、垂直梅、游龙梅、红梅、绿梅等14个种类600多株梅花，面积约46亩。每到寒冬时分，寒梅傲雪，于清冷中透出几分傲视群雄的绝美，留给人们无穷的回味。

位于梅园当中的景点是著名的朱张古渡。在南宋时期，著名理学大师朱熹从福建专程来到潭州，也就是现在的长沙，造访岳麓书院山长张栻，著名的“朱张会讲”由此展开。两位大儒在岳麓书院设坛辩论，首创不同学派会谈之风。除了在岳麓书院讲学外，朱熹还应张栻的邀请，到由他一手创办的城南书院讲学，因岳麓书院与城南书院是一江之隔，于是他们只得经常横渡湘江。后人为了纪念当年“渡人讲学”的教学美德和两位鸿儒的思辩精神，所以将当时涉江而过的渡口称为“朱张古渡”。

在梅园旁边的是竹园。“青梅竹马两小无猜”的典故给梅园和竹园增添了几分浪漫的气息。在炎炎的夏季，青竹给人带来的清爽飘逸之感让人心神灵动起来。竹园里汇聚了各种名竹，有龟甲竹、圣英竹、白纹阴阳竹等名贵和乡土品种60余种，园区面积约91亩，是江南地区品种最齐全的竹园之一。园内建有湖南民俗民居博物馆，馆内将展示明清以来较有代表性的湖南民俗、民居风格的家具、渔具、农具等实物，以及湖湘文化元素的字画，使大家对湖南的民俗有所了解。

眼前的桔树翠绿清新，告诉人们已经来到了柑桔文化园。桔园里主要以种植桔树为主，有南桔、蜜桔、红丰、酸橙等44种个品种，3800多株桔树。每到收获季节，橙黄色的桔子挂满枝头，一树挨着一树，散发着浓烈的香味，阳光照在树林里，色彩明丽，格调清新，充满着大自然的喜悦之情。有道是“一年好景君须记，最是橙黄桔绿时”。园里坐落了两处建筑，红色的两栋房子是桔子洲原天伦造纸厂的厂房，在今后将作为展示菊花石、湘绣等湖南特产的展馆。

青瓦灰墙的这两栋砖木式建筑为原桔洲客栈，我们按照修旧如旧的原则，修复和利用桔洲客栈，还原历史风貌，设置展厅，展现文化内涵。

在柑桔文化园内，坐落着 “谁主沉浮”雕像群。这是橘子洲景区原有的一处景点，也是景区名人文化的精华所在。雕像栩栩如生，矗立绿茵之中，鲜花依偎，桔林相护。瞻仰时让人顿生伟岸坚贞之感。五位雕像人物为毛泽东、蔡和森、何叔衡、向警予、肖三。毛泽东于1893年出生于湘潭韶山，是伟大的无产阶级革命家、军事家、政治家和文学家，是新中国的缔造者，1976年因病逝世。蔡和森于1895年出生于湖南双蜂县永丰镇，是杰出的理论家和宣传家，1931年从事革命活动时在香港被捕，惨死广东狱中。何叔衡于1876年出生于宁乡沙田乡，中共一大代表，是毛泽东早期革命活动的得力助手。1935年长征时从江西向福建转移的战争中被敌人包围，坚决不为俘虏，跳崖殉难，终年59岁。向警予于1895年出生于溆浦县城关镇，是中央第一位妇女部长，曾领导上海女工罢工。1920xx年春在武汉汉口法租界被捕，誓不向敌人低头，以33岁的年轻生命献给了革命。肖三于1896年出生于湘乡肖家村。是中国无产阶级革命家，杰出的无产阶级文化战士，国际活动家、诗人。他对无产阶级运动和世界人民的革命斗争及文化交流事业作出了重要的贡献，逝世于1983年。毛泽东、蔡和森、何叔衡、肖三等人是新民学会的创始人，以毛泽东为首的新民学会“以革新学术、砥砺品行、改良人心风俗”为宗旨。新民学会的创立，对中国革命的历史功绩是巨大的。相信大家在了解了这段历史之后，对于深入了解中国革命会有一定帮助的。

穿过桔园，现在出现在大家眼前的这个气势磅礴、波澜壮阔的建筑是青年毛泽东艺术雕塑。雕塑于20xx年12月26日(毛主席诞辰116周年的日子)揭幕落成。它展示的是1920xx年风华正茂的青年毛泽东形象。雕塑的设计者为广州美术学院黎明院长。设计的雕塑总高度为32米，东西长83米，南北宽41米，目前是世界上最大的毛主席雕塑。主席的头部面向东南方，注视着太阳升起的方向，注视着曾经革命奋斗的青春热土，仿佛一代伟人对这片热土的永久关注和对话。雕塑基座部分为毛泽东纪念展厅和陈列室，面积约3500平方米，用于收集和陈列毛泽东青年时期的有关文物，展示当年在长沙探索救国救民道路的各位仁人志士的事迹，使纪念馆成为一个爱国主义教育基地，成为现代人缅怀革命先辈的场所。雕塑外部采用了8700多块石头拼接而成，石材采用的是福建龙岩永定出产的“永定红”花岗岩，寓意“永定江山”。

有人说，毛泽东是山的儿子，他从韶山走出来，现在依然是一座无法超越的高山。回望20世纪初的历史风云，毛泽东不愧为中华民族的一位巨人，他那巨大的肩膀担当起民族解放的历史重任，如一座巍峨的高山使中华民族傲然屹立于世界的东方。雕塑设计成一座自然的山体，半身胸像的形态幻化成隆起的山峰，大地板块斜突，石块崩云，惊涛裂岸，刀劈斧凿，气势恢宏，如同大河大川溶于毛泽东的胸怀，也象征着毛泽东生于大地，长于大地，扎根于大地之上，扎根于人民之中。现在大家看到的毛泽东青年艺术雕塑，是一个励志的青年形象，代表的是为中国革命抛头颅洒热血的那一代人，这宝贵的精神财富将留给后人，留给时代。

雕塑以南百余米为望江亭，始建于1968年，面积为263平方米，为亭廊结合的仿古建筑，原为古洞庭宫旧址。今天的亭阁已不是旧时的亭阁，虽不能给人登楼静听暮鼓晨钟的快感，却能使人在回眸历史沧海桑田的变迁中，感悟到前进与发展的真谛。

穿过望江亭，前方就是橘子洲的最南端，问天台。当年怀抱救国救民理想的青年毛泽东故地重游，面对奔腾不息的湘江，胸怀激荡、浮想联翩，思考着中华民族的命运与前途，写下了壮怀激烈的《沁园春·长沙》。伫立洲头，长沙这座“山水洲城”一览无遗的展现在大家面前，西屏名山岳麓，东峙古阁天心，南望水天一色，湘江水由南往北滚滚而来，就是在这样一种视野开拓的景象中，毛主席发出了“问苍茫大地，谁主沉浮”的天问，问天台由此得名。

位于问天台和望江亭中央的是一棵经历了桔子洲沧桑变幻的古朴树，距今已有180多年的历史。1920xx年到1920xx年期间，毛主席在长沙学习和工作，曾多次和挚友蔡和森、罗学瓒、张昆弟等人搏浪击水，横渡湘江，来到这棵古朴树下“指点江山，激扬文字”，探求救国救民的真理，所以说这颗古朴树是毛主席在桔子洲开展早期革命活动的一位历史见证者。

今天的游览到这里就全部结束了，希望大家在愉快游园的同时也增长了知识见闻，并更切身体会到中国革命带给大家的幸福生活。橘子洲的建设还在紧锣密鼓的进行当中，洲尾的沙滩公园、水上运动区还正在规划建设，期待不久的将来，我们一起感受到更完整的橘洲魅力!