公园设立方案范文通用(精选17篇)

方案的设计和实施需要考虑各种因素，包括资源、时间和人力等。制定一个有效的方案需要我们了解行业和市场的变化趋势。以下是小编为大家准备的一些方案范例，供大家参考。

公园设立方案范文通用篇一

一、宗旨、目的：

以企业为基础，员工参与为原则，以爱心救助为纽带，凝聚公司各方力量，积极筹措资金，帮助表现优异家境贫困或遭遇重大疾病、意外事故的公司员工及员工直系亲属，发扬和美家人的团结一心、互帮互助的友爱精神，增强和美家地产的团队凝聚力和员工归属感。

1、公司注入一部分资金作为基金启动的基础款项；

2、从每位员工的月发放工资中扣除1元钱，为爱心基金提供源源不断的爱心款项；

3、公司员工自愿捐赠；

4、通过基金会其他形式的活动获得的资金。

爱心基金会的资金由爱心基金会领导小组负责筹建，以公司员工自愿捐献为主，长期接受捐赠，并不定期开展专项募捐活动筹集资金。

三、爱心基金管理办法。

1、有关基金管理和使用问题，均由爱心基金委员会讨论决定；

2、建立严格的财务管理制度，设专门基金账户，由专人负责管理；

3、基金的募集和使用要经过基金会领导小组审批；

4、在固定时间节点向公司和全体员工公布一次资金收支情况。

四、基金捐赠和资助方式：

1、以现金捐赠为主，在不定期开展专项募捐活动时也可根据实际情况接受实物捐赠。

2、可公开或保密式捐赠。

3、可指定对象捐赠。

总经理、副总经理、人力资源总监、财务部门经理，公司内部选拔司龄一年以上、有爱心和参与热情、公正且具有影响力的优秀员工共同组成。

六、爱心基金资助对象：

爱心基金面向本公司全体员工，符合以下情况者之一可获资助：

1、家庭经济状况特别困难的员工，且无其他固定收入或父母重病在身无劳动能力者；

3、子女以优异成绩考取高等院校，却因家庭经济困难无法完成学业的员工；

4、因见义勇为而受伤的员工；

5、出现其他意外情况而急需帮助的员工。

七、被资助对象产生的程序：

2、基金委员会成立临时调查小组，调查小组通过各种方式对捐助对象的实际情况进行调查，并提交调查报告。调查小组组长对调查过程进行监督，并向组委会提交初审后的调查结果报告。

3、爱心基金委员会召开会议对调查结果进行审核。对有争议的情况，组委会须再组织人员进行调查。

4、基金会商讨资助形式及金额，公示征集意见，最后确定被资助对象和资助方案。

八、爱心基金资助的形式：

1、对每月基本生活费无法保障的贫困员工给予定期的适额资助。

2、对由于意外情况而出现困难的员工给予一次性的适额补贴。

3、春节前对特别贫困员工进行车旅费补贴。

4、经济困难或遭遇重大变故的员工可自主申请，也可尤其上级领导代为申请，经组委会核实，经人力资源部与总经办评定，爱心基金会审核，确定为确有困难的，可给予适当资助。

同时，资助的形式会根据爱心基金的工作情况进行适当的调整。

九、爱心基金的财务管理制度：

1、爱心基金的运转坚持公开、透明的原则。

2、“爱心基金”所获款项由总经办、财务部、人力资源部共同保管，统一收存，专门用于资助贫困员工，不得挪作他用。爱心基金委员会监督爱心基金的使用情况。

3、爱心基金的每笔款项的支出须由爱心基金委员会就实际情况提出申请，经全员审核同意后报财务部申请费用支出。

十、基金资助的监督体制：

1、对爱心基金委员会工作的监督：

（1）爱心基金委员会接受全体员工的监督，全体员工对委员会工作均具有批评与建议的权利。

（2）实行财务公开制度，在固定的时间节点，爱心基金委员会须将爱心基金的收支情况以报表的形式向全体员工公示，接受全体员工的咨询与监督。

（3）“爱心基金”委员会受理任何员工的情况反映，并做公正的调查和处理。

2、对受资助者的监督：

（1）调查组定期向组委会汇报本组负责的受资助情况，如有特殊情况发生须及时上报。

（2）在受资助过程中如发现有特意制造假贫困情况，蒙骗基金组委会，冒领资助金者，基金组委会将向公司“爱心基金会”说明情况，并对其进行严肃处理。

3、资金管理与监督。

1.基金会严格按照财务制度管理、委派专人负责。

2.凡支出与收入必须有三人以上签字，总经理核准。3.基金会定期公布收、支情况。

十一、爱心基金的宣传管理：

“爱心基金”的宣传必须做到让全公司的员工都了解爱心基金的作用与意义，使全公司员工都拥护爱心基金，帮助其发展，扩大其影响力。具体操作如下：

1、定期分发一份关于爱心基金的详细资料给各区域、门店及职能部门，并倡议全公司员工加入扩大爱心基金影响力度的行列。

2、做好财务公开制度。

3、运用公司的各种培训课程、月会、年会等各种重大会议以及即将推出的内刊，做好爱心基金的宣传。

4、做好对捐助者的公示表扬工作。

5、爱心基金组委会定期组织开展围绕爱心基金这一主题的活动。

十二、本制度的最终解释权归总经办所有。

十三、本制度自颁布之日起实施。

公园设立方案范文通用篇二

一、宗旨、目的：

资助贫困职工和家庭，帮助他们克服困难，摆脱困境，发扬乐于奉献的精神，让爱升华。

二、爱心基金会基金机构：

1、来源:思来所有员工捐款。

2、管理部门：

思来人行部、财务部、董事会。

3、组委会：董事会成员、人行部经理、财务部经理。

4、成员：公司全体人员。

5、思来爱心日：基金会成立当天作为每年的爱心日或者思来公司成立日作为爱心日。（仅供参考）。

三、基金捐赠和资助方式：

1、现金方式捐赠，金额不限，但是作为思来一员必须有所捐赠。

四、基金发放使用：

2、原则上对企业内部职工或家庭捐赠。

3、对重大灾区捐赠。

五、管理与监督。

1、成立5人的“思来爱心基金会”常务理事会，其中3人为：人行部经理、财务部经理、董事会成员，另外选举产生2人。选举1人为常务理事长（从选举的2人中产生），任期3年。

2、基金的管理、使用由常务理事会决定。

3、基金的来源：员工个人捐赠（1年1次，特殊情况例外），公司再同等金额（1：1）匹配。

4、基金的使用：仅限于基金池的基金，公司不再额外考虑和赞助（不同于福利，人人有责，人人有爱）。

六、基金会爱心捐献a、爱心捐献的申请条件。

1、遵守公司规章制度，工作认真踏实、生活俭朴的公司合同期内在职员工，其个人和家庭成员（仅限直系近亲属，如：父母、子女、配偶）因发生重大疾病住院治疗，确有困难无力救治者急需医疗费救助，如：突发重大疾病、严重意外伤害、家庭贫困子女考上大学。

2、在公司工作时间满半年以上。

3、是公司爱心基金会会员。

1、有酗酒行为和个人生活铺张浪费者。

2、由于本人责任造成火灾、被盗等而产生临时生活困难者。

3、在工作、学习方面不求上进，特别是工作不勤奋努力，考评经常被扣分者。

4、受到警告以上违纪处分记录者。c、资助资金等级：

由基金组委会讨论决定金额。

公园设立方案范文通用篇三

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的`市场份额。

3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

1、市场拓展部经理1人。

3、市场拓展部员工若干人。

4、文员1人(由公司文员兼任)。

根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件：

1、大专以上学历，市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。

7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。

8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。

直接上级：总经理。

直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员。

本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关。

主要工作内容：

3、协调：协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;。

5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;。

7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;。

8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;。

公园设立方案范文通用篇四

按照x委关于“三严三实”专题教育的部署要求，我部立足问题导向，坚持把制度建设作为专题教育着眼长远的一项重要任务，结合本部门领导班子建设和党员干部队伍建设的实际，对已有制度进行一次全面梳理，列出清单，认真做好废、改、立工作，现拟定我部党的制度建设工作方案如下。

一、指导思想与总体目标

坚持以党的、十八届三中、四中全会为指导，以《章程》和各项党内法规为依据，认真贯彻落实关于从严治党系列讲话精神，对照“三严三实”要求，紧紧聚焦“不严不实”问题和持续用力解决“四风”问题建制度、立规矩，坚持思想建党与制度治党紧密结合全面推进从严治党，有针对性地提出制度建设计划，对现有制度进行清理，加快推进制度“废改立”，确保加强党的建设制度化、常态化、长效化，努力在思想政治、纪律作风、党员干部监督管理、干部人事制度改革、管党治党责任和其他配套制度方面建成完备的制度体系，以制度化落实“三严三实”总体要求，努力实现用制度管权管事管人，推动专题教育扎实有效开展，为建设政治坚定、业务精良、作风过硬的xx提供制度保障。

二、工作任务

进一步健全中心组学习、党性分析评议、思想健康体检等制度，切实打牢思想基础。

（二）以遵守党的政治纪律和政治规矩为重点，进一步加强纪律约束制度建设。建立完善部机关党组织党内组织生活制度，加强议事决策制度建设，完善部务会决策制度，坚持民主集中制，建立健全集体领导和个人分工负责制，强化岗位职责管理，健全岗位责任制，建立职责明晰、科学规范的长效管理机制。

（三）以提高选人用人公信度为重点，进一步完善干部考核选拔任用制度建设。围绕完善干部选拔任用机制，健全重要人事变动、竞争性选拔任用干部等制度；遵守干部选拔任用条例，严格干部选拔任用流程，完善干部综合检查评价体系，彰显正确的选人用人导向，提高选人用人公信度，在宣传文化系统进一步营造风清气正的用人环境。

（四）以激发干部队伍干事创业热情为重点，进一步探索干部人事制度改革。坚持围绕党管干部原则，探索构建有效管用、简便易行的选人用人机制，完善民主推荐、民主测评制度，改进优秀年轻干部培养选拔机制，畅通干部“可上可下”渠道，积极为推动人事制度改革探索实践。

盖的预防和动态监督机制。

（六）以提高联系服务群众能力为重点，进一步加强联系服务群众制度建设。围绕加强和改进群众工作，建立完善领导干部定期了解社情民意、直接联系和服务群众、定期接待群众来访、工作联系点、帮扶困难党员和困难群众等制度，带头改进xxx工作作风，深入基层、深入群众，以实干赢得民心，用实绩造福人民。

（七）以增强制度的权威性为重点，进一步加强推动和促进制度落实的制度建设。围绕推动制度落实，建立和完善制度落实工作责任制，明确制度落实的责任主体及责任追究的具体内容，确保制度有效执行。加大对制度落实的督查力度，严格实行问责。充分发挥领导干部践行“三严三实”示范带头作用，形成严格执行制度、自觉维护制度的良好氛围，促进“三严三实”制度化。

三、方法步骤

（一）制定方案（7月20日至7月31日）。按照xx关于在“三严三实”专题教育中强化立规执纪的要求，结合部门实际，制定建章立制工作方案，成立工作领导小组。

（二）全面梳理（8月1日至8月15日）。对宣传部关于加强党的建设现有制度进行一次全面梳理，按照“三严三”要求，结合当前领导班子和干部队伍中存在的“不严不实”问题，分析和研究现行的党的建设制度是否完善，明确缺少哪些必要的制度，哪些制度需要修订完善，哪些制度需要及时废止，切实做好制度的废、改、立工作，使制度建设体现较强的针对性和实效性。

（三）修订完善（8月16日至8月30日）。在深入调查研究、广泛听取意见的基础上，配套充实和调整优化各项制度，确保内容的合法性和程序的规范性。要针对当前宣传文化系统干部队伍建设面临的新情况新问题，找准制度建设的着眼点和着力点，加大探索创新力度，力争形成一套科学完善的党建工作制度。

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四、工作要求

（一）加强组织领导。成立市委宣传部党的建设制度“废改立”工作领导小组，由xx同志任组长，部班子其他领导干部为成员，领导小组牵头负责本部门党的建设制度“废改立”工作。领导小组下设办公室，办公室设在xxx，由xxx任办公室主任。

（二）落实工作责任。按市委要求，部门负责人要作为该项工作的第一责任人，亲自抓党的制度“废改立”工作，带头执行各项制度。分管领导和具体负责同志要切实履行好职责，做好制度的废、改、立工作，确保制度建设的措施落到实处。

（三）坚持改革创新。针对当前宣传文化系统干部队伍建设的新情况新问题，要突出领导班子运行的公开透明、科学决策和民主监督等重点环节，找准制度创新的着眼点和着力点，积极探索改进工作作风、提高-干部队伍战斗力的具体办法，认真研究强化内部监督的有效措施，努力推进党的制度建设创新。（qxz）

xxxx

2017年x月x日

为在“严守六条戒律，改进干部作风”主题教育实践活动中抓好建章立制工作，形成治理“四风”的长效机制，巩固学习教育实践活动的成果，推进文明学校建设进程，切实改进党员干部工作作风，提高工作效率，根据上级有关文件精神，结合我校区实际，特制定有关制度“废、改、立”工作计划如下：

一、总体要求

扎实开展规章制度“废改立”工作，结合学校改革发展的新形势、新任务，认真分析总结现有各项规章制度在执行中遇到的问题，遵从优化程序，高效实用的原则，根据学校工作实际和发展变化，对各项规章制度进行修订完善，“废、改、立”工作要体现科学性、规范性，进一步提高规章制度的适用性、可操作性，从而达到提高规章制度约束性和有效性的目的，建立起规章制度的长效机制。

(一)认真梳理已有制度。针对学校广泛征求到各方面的意见、查摆出的问题逐一分析研究，对2017年12月以前修订的.《学校规章制度》共x章x条再次进行全面梳理，认真做好废、改、立工作。经初中检验行之有效、群众认可的制度，要长期坚持、抓好落实；对于不适应现实发展要求，与现行上级规定要求相抵触、不一致的，要予以废止；对于标准不清、界限不明、刚性不强，教职工和群众反映突出的，要予以修订完善；对于制度缺失的，要立足当前、着眼长远，把上级党委要求、实际需要、新鲜经验结合起来，抓紧研究建立新的制度，确实形成便于遵循、便于落实、便于检查的制度体系。

(二)加大制度执行力度。要充分发挥领导干部的带头作用，要大力倡导真抓实干、顾全大局、团结协作、勤政廉政、敢抓敢管的良好风气。要使制度执行有效，必须抓住严密制度、严加落实、严格监督三个环节。突出工作实效，着力在重点领域和关键环节建章立制，突出风险防范，加强部门内控机制建设，细化部门工作职责，实现权力、岗位、责任、制度的有机结合，形成完备的责权体系。突出制度目标，着力加强制度建设执行效益。必须清除制度积压现象，不能片面追求制度的数量和形式，要重视制度的质量和效用。不能只顾制度的制定，要重视制度的梳理，过时的要即行废止，情势变迁的要即时修改，要注意制度的继承性，要善于总结和吸取经验教训，坚持扬弃原则，对行之有效的制度要坚持加以利用。突出文化软实力，加强制度文化建设，以文化建设推动制度建设，以制度建设推动文化建设，两者相辅相成，使得制度成为文化的细化规则，文化成为制度的文化，有根的文化。

二、制度建设的重点任务

(一)需要废止的制度规定(x项)

《学校规章制度》第x章第x条：校长例会制度。校长每周例会，过于频繁，违背上级有关精减会议的规定，予以废止。

(二)需要修订完善的制度规定(x项)

1、《学校规章制度》第x章教职工管理第x条：学校教师教育教学目标考评细则。

(牵头领导：管能新 责任单位：教科室 完成时限：2017年11

月前)

2、《学校规章制度》第x章教育科研管理第x条：学校教育教学常规管理制度。

(牵头领导：岳生福 责任单位：教科室 完成时限：2017年2月前)

3、《学校规章制度》第x章教育科研管理第x条：平原镇城关中心学校教师培训管理办法。

(牵头领导：岳生福 责任单位：教科室 完成时限：2017年2月前)

4、《学校规章制度》第x章教育科研管理第x条 ：学校功能室管理规定。

(牵头领导：岳生福 责任单位：教科室 完成时限：2017年2月前)

5、《学校规章制度》第x章教育科研管理第x条：学校学生学籍管理制度。

(牵头领导：管能新 责任单位：支部办 完成时限：2017年2月前)

6、《学校规章制度》第x章安全工作管理第x条：学校安全检查制度。

(牵头领导：赵金芳 责任单位：工会办 完成时限：2017年10月前)

(三)需要新制定的制度规定(6项)

1、《家访工作制度》

2、《活力科室实施方案》

3、《魅力年级组实施方案》

4、《和谐教研组实施方案》

5、《美丽班级实施方案》

6、《教职工绩效工资考核分配实施细则》

7、《教师量化考评实施细则》

8、《生态小组实施方案》

1、平原镇城关中心学校公车使用规定。

(牵头领导：杨芸 责任单位：办公室 完成时限：2017年9月)

2、平原镇城关中心学校关于改进工作作风、厉行节约、勤俭办学的规定。

(牵头领导：管能新 责任单位：支部办 完成时限：2017年10月前)

3、平原镇城关中心学校关于进一步精简会议、改进会风的规定。 (牵头领导：管能新 责任单位：支部办 完成时限：2017年10月前)

4、平原镇城关中心学校关于实行教师坐班制的规定。

(牵头领导：管能新 责任单位：教科室 完成时限：2017年11月前)

5、平原镇城关中心学校差旅报销暂行规定。

(牵头领导：李莹 责任单位：财务室 完成时限：2017年9月)

公园设立方案范文通用篇五

一、分公司建立的目的:随着公司业务的发展与壮大,市场占有率逐步提升。为稳定市场发展,提升市场占有率,提高公司对市场的服务水平,强化管理,公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。

二、分公司的职能:。

1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策,共同建设权健品牌形象;。

4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作,保障货物的及时供应。

三、取得分公司经理的条件:。

3、具有良好的社会关系和人脉关系,较强的沟通能力;。

4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服务中心店长推荐并担保;。

6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料,以利于市场服务与拓展。

四、分公司经营场所要求:。

2、按照公司规范的分公司vi进行装修设计;。

3、全部安装公司配送设备,安装宽带,并配备多媒体影象设备。

五、分公司人员及培训。

包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人,分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训,考试成绩合格。

六、分公司的待遇及利润分配:。

3、每培训一个服务中心享受培训费一千元;。

4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中所规定的待遇外,另享受服务中心直推奖3000元,美容事业机构直推奖1800元,各店折扣价进货额2%的提拨。

七、总公司对分公司的支持:。

2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导;。

3、清华大学职业经理人全方位的教育培训;。

4、已形成的营销网络形成自动运行机制,全方位的文化运行系统的支持;。

5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。

八、分公司建立工作流程;。

1、申请者填写分公司申请表,传真到公司市场部,市场部一个工作日内电话通知面试时间。

2、经公司市场部面试、笔试为合格者,交纳保证金,担保人填写担保书;。

4、确定分公司地址后,由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等;。

6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。

九、分公司业务操作流程:。

4、新加盟服务中心与公司签定合同后,执总公司给予的派遣书到所属分公司参加培训,培训合格后开始运作,于总公司每月进行的新店长晋级培训上,由总公司再进行测试合格后,发放分公司培训补助。

十、分公司行为规范:。

3、分公司培训师不得兼职,更不可从事其他经营活动;。

4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作;。

5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。

公园设立方案范文通用篇六

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

拓展。"拓市场大道，展自我风彩"。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立"执行力"的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

"有效"有七要素：5w+h+l。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请r22;r22;。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。"简单"化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+12的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的"搞油了";第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做;第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况，可以从"区域轮岗制"着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。

效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是"0"，但是假如做的是一件正确的'事，你获得的肯定不是"0"，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼，只是业务员工作的效能表现而已。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

业务员的月基本工资为1500元。分解如下：

1、业绩：占基本工资的50%，计750元，公司下达区域任务，任务销量内不参与提成，对于超过部分，公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。年终完成任务的区域市场，一次性发放年终奖5000元。

2、终端盲点拓展数量：占基本工资的20%，计300元，公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端(含二批、零点、商超、酒店)进行一次全面的调查、统计，统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、电话号码以及其销售的主要竞品情况，我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配，未达到任务者，则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后，业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列，并督促其补货，否则不计其任务量。未达到任务者，进行等比例扣罚。

3、出勤天数：占基本工资的10%，计150元，每月必须保证出勤20天，缺勤一天扣罚基本工资20元，缺勤7天，不发放出勤工资。

4、员工自评：占基本工资的5%，计75元，月末业务员写一份自我评价书，自评书的内容应包括：该月做了哪些工作、取得了哪种成效，还有哪些不足的地方，并提出改进方案，最后给自己打分，自评书的字数不低于300字。优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

5、领导测评：占基本工资的5%，计75元，由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分，优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40元自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

6、区域年终投入产出比测评：占基本工资的10%，计150元，年终进行一次性发放，每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例，超出部分进行等比扣罚。

部长1名，职务定位：各个区域市场的业务助理，为每个业务员开拓市场进行全方位的服务，工作中充分体现其服务功能，而非管理功能。

副部长1名，职务定位：负责整个市场信息资料收集、整合，并制定出适合市场需求的营销方案;监控一系列政策、方案落实情况。

区域经理(业务员)10名，职务定位：区域市场的全权负责人，所有营销活动的实际执行者。

业务用车1辆，主要用于客服和市调工作。

要改变这种不利局面，办法只有一个，那就是：尽量缩短利润链，我们要必须走出关键性的第一步，那就是从控制下游网络着手，逐步摆脱一级渠道商的要狭，弱化他们的主导地位。所以，我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移，不要整天围绕一级商家转，为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。

客户资源是企业最重要的核心资源。crm(客户关系管理)的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额，从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。crm所要达到的最终模式是：企业实现与客户的零距离接触。

目前我们公司在客户关系管理方面，对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺，厂家与下游客户处于"低介入、低利益"的低级关系，这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度，没有客户的忠诚度，就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看，客户的忠诚度取决于他们与企业的关系，而不是与一级商的关系，他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系，且在这种利益关系中，还存在重重的矛盾，他们与一级商发生业务关系时，从内心来说是抱着一种抵触情绪的，总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润，所以他们渴望能直接与你厂家直接"做生意"，从中获得一份尊重和满足。

与客户建立良好关系最有效、最直接的切入点就是：帮助他们赚取合理的利润。我们首先要清楚，客户需要什么、工作生活中有什么困难等，这些都是要求我们去帮助和解决的。

第一，我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析，并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。

第二，我们要对客户进行优质服务，客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决，让他们发自内心的感激你。

第三，我们要敢于给予客户承诺，并及时对象诺言，让客户感觉你是可信的。

此方案是否妥当，请公司领导班子从市场出发作出正确的决策!

公园设立方案范文通用篇七

在国外大企业中，市场部已是举足轻重的部门，关于市场部组建方案应该怎样策划。下面是有市场部组建方案，欢迎参阅。

一、目的。

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

二、定位。

拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

三、团队管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

“有效”有七要素：5w+h+l。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+12的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的“搞油了”;第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做;第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。

要解决上述情况，可以从“区域轮岗制”着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。

四、效能考核。

效率是以正确的方式做事，而效能则是做正确的事。以正确的方式做事，假如做的是一件错误的事，那么你获得的结果可能是“0”，但是假如做的是一件正确的事，你获得的肯定不是“0”，可见做正确的事要比正确的做事要重要得多。

我们可以反思一下我们的业务员所做的工作，其工作基本上就是帮助商家制定要货计划、督促货款回笼，这种工作方式可能是正确的，关于其效率如何、业务员所起的作用如何，在此不妄加评论。但是这违背了我们派遣区域业务员的初衷，目前或者永远摆在我们面前的主要矛盾是：市场绝对和相对占有率低与我们德山大曲要成为当地绝对第一品牌的矛盾，业务员的工作应该是主要围绕拓展市场、加大市场占有率以及怎样有效拉动市场方面来进行有效工作。至于商家的要货计划和货款回笼，只是业务员工作的效能表现而已。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

一、目的和定位。

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的市场份额。

3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制。

1、市场拓展部经理1人。

3、市场拓展部员工若干人。

4、文员1人(由公司文员兼任)。

三、人员招聘。

根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件：

1、大专以上学历，市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。

7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。

8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。

四、市场拓展部岗位说明。

直接上级：总经理。

直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员。

本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关。

主要工作内容：

3、协调：协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;。

5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;。

6、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现;。

7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;。

8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;。

职责11。

建立、维护与政府相关部门之间的良好关系。

职责10。

部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作。

职责9。

关注、分析市场及行业竞争情况，撰写市场分析报告，为领导决策提供依据。

职责8。

组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估，并组织编写项目评估报告。

职责7。

新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理。

职责6。

负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务。

职责5。

职责4。

全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订。

负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析，参与重大投资项目的谈判。

职责3。

组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序，组织实施拓展工作。

职责2。

根据公司的相关制度、要求，制定本部门各项管理制度并监督实施。

根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案，上报领导审批。

职责1。

9、建议：向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选。

一、目的。

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

二、定位。

拓展。“拓市场大道，展自我风彩”。

我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。

三、团队管理。

公正、合理、制度化、人性化。

1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。

“有效”有七要素：5w+h+l。why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请r22;r22;。哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。

2、加强团队的沟通和培训。

沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+12的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。

培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。

3、对团队成员实行流动式管理。

就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。不利方面：第一，一个业务员在一个区域呆得太久，加速其心态的老化，就是我们俗语所说的“搞油了”;第二，做事没有激情，每天总是面对几个老面孔，感觉无事可做;第三，不利于公司对二级、三级及终端客户的资源战略性控制，假若某一区域的业务员辞职了，那么该区域的客情关系我们得重新建立，反而增加了维护客情的机会成本。可见其弊大于利。要解决上述情况，可以从“区域轮岗制”着手，就是每个区域市场人员在该地方的工作时间最多不超过1年，1年后再进行区域岗位轮换。这样做还可以在业务员之间形成一个良性的压力，诸如：这个区域上任做得很好，到我接管的时候，我一定要比他做得更好;这个区域上任做得很糟，该我把它做成绩来了。最终形成一个良性循环。

四、效能考核。

所以我们必须变通原有的单一效能考核模式，转移业务员的利益刺激点，要从业绩、出勤天数、终端盲点拓展数量、业务员自评、领导测评以及该区域的年终投入产出比6个方面来进行考核，考核细节将在业务员薪酬体系中体现。

五、薪酬体系。

业务员的月基本工资为1500元。分解如下：

1、业绩：占基本工资的50%，计750元，公司下达区域任务，任务销量内不参与提成，对于超过部分，公司根据各市场的不同状况给予提成奖励。年终完成任务的区域市场，一次性发放年终奖5000元。

2、终端盲点拓展数量：占基本工资的20%，计300元，公司在考核前要求所有业务人员轮换对各区域市场的盲点终端(含二批、零点、商超、酒店)进行一次全面的调查、统计，统计名单要求记有客户的姓名、详细地址、电话号码以及其销售的主要竞品情况，我们再根据各区域市场上报的盲点数量进行每月的任务分配，未达到任务者，则等比例扣减其基本工资。盲点拓展以后，业务员要及时、有效的与老板保持沟通、维护商品的排面陈列，并督促其补货，否则不计其任务量。未达到任务者，进行等比例扣罚。

3、出勤天数：占基本工资的10%，计150元，每月必须保证出勤20天，缺勤一天扣罚基本工资20元，缺勤7天，不发放出勤工资。

4、员工自评：占基本工资的5%，计75元，月末业务员写一份。

自我评价。

书，自评书的内容应包括：该月做了哪些工作、取得了哪种成效，还有哪些不足的地方，并提出改进方案，最后给自己打分，自评书的字数不低于300字。优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

5、领导测评：占基本工资的5%，计75元，由营销公司两个老总、市场部正、副部长4人综合测评打分，优秀：90分以上，发75元自评工资;良好70分-90分，发60元自评工资;合格：60分-70分，发40元自评工资;不及格：60分以下，不发放自评工资。

6、区域年终投入产出比测评：占基本工资的10%，计150元，年终进行一次性发放，每个区域市场的投入产出比例不能超过公司的整体比例，超出部分进行等比扣罚。

六、人员、后勤配备。

部长1名，职务定位：各个区域市场的业务助理，为每个业务员开拓市场进行全方位的服务，工作中充分体现其服务功能，而非管理功能。

副部长1名，职务定位：负责整个市场信息资料收集、整合，并制定出适合市场需求的营销方案;监控一系列政策、方案落实情况。

区域经理(业务员)10名，职务定位：区域市场的全权负责人，所有营销活动的实际执行者。

业务用车1辆，主要用于客服和市调工作。

七、渠道建设。

要改变这种不利局面，办法只有一个，那就是：尽量缩短利润链，我们要必须走出关键性的第一步，那就是从控制下游网络着手，逐步摆脱一级渠道商的要狭，弱化他们的主导地位。所以，我们的市场人员今后的主要工作应该是把工作点进行下移，不要整天围绕一级商家转，为今后渠道绝对扁平化打下坚实的基础。

八、打造一个高效的crm系统平台。

客户资源是企业最重要的核心资源。crm(客户关系管理)的核心是客户价值管理，它通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加绝对利润、拓展市场份额，从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。crm所要达到的最终模式是：企业实现与客户的零距离接触。

目前我们公司在客户关系管理方面，对客户信息资源的掌控和信息处理、应用能力方面还比较欠缺，厂家与下游客户处于“低介入、低利益”的低级关系，这种格局无法建立商家对厂家的忠诚度，没有客户的忠诚度，就不可能建立起可见性高和有利的品牌形象。从长远来看，客户的忠诚度取决于他们与企业的关系，而不是与一级商的关系，他们与一级商的关系仅仅是低级的纯利益关系，且在这种利益关系中，还存在重重的矛盾，他们与一级商发生业务关系时，从内心来说是抱着一种抵触情绪的，总认为你一级商截留了本应该属于他们的大部分利润，所以他们渴望能直接与你厂家直接“做生意”，从中获得一份尊重和满足。

与客户建立良好关系最有效、最直接的切入点就是：帮助他们赚取合理的利润。我们首先要清楚，客户需要什么、工作生活中有什么困难等，这些都是要求我们去帮助和解决的。

第一，我们要了解客户。对他们的背景、资源、爱好以及其销售竟品等信息做一个系统的整理和分析，并根据所掌握的信息随市场变化作出适时的处理。

第二，我们要对客户进行优质服务，客户的合理要求尽量、尽快的帮助解决，让他们发自内心的感激你。

第三，我们要敢于给予客户承诺，并及时对象诺言，让客户感觉你是可信的。

此方案是否妥当，请公司领导班子从市场出发作出正确的决策!

公园设立方案范文通用篇八

市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、为公司提供及时、准确、有效的信息;最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。

市场拓展部应具备以下功能：

1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。

2、市场开拓：针对公司项目业务寻找合适的门店与合作商，增加公司的市场份额。

3、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。

4、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。

二、人员编制。

1、市场拓展部经理1人。

3、市场拓展部员工若干人。

4、文员1人(由公司文员兼任)。

三、人员招聘。

根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展部员工。

市场拓展部员工应具备以下条件：

1、大专以上学历，市场营销专业。

2、对杭州市比较熟悉(本地人最好)。至少对公司拟开展业务的某一区或某些商圈的餐饮商铺比较熟悉。

3、有两年以上的市场拓展工作经验。

4、对餐饮行业有一定的了解。有餐饮连锁行业拓展经验的优先。

5、有一定的本地社会资源。

6、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。

7、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。

8、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。

四、市场拓展部岗位说明。

直接上级：总经理。

直接下级：市场拓展部主管、市场拓展部员工、文员。

本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关。

主要工作内容：

3、协调：协调商铺业主的公关工作、处理疑难餐饮商铺的租赁谈判工作;。

5、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用;。

6、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现;。

7、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作汇报;。

8、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉;。

职责11。

建立、维护与政府相关部门之间的良好关系。

职责10。

部门内部员工业务指导、绩效考核及行政事务管理工作。

职责9。

关注、分析市场及行业竞争情况，撰写市场分析报告，为领导决策提供依据。

职责8。

组织对新店项目、加盟店等的运作结果进行评估，并组织编写项目评估报告。

职责7。

新店筹建管理、内部设施设备的配置与管理。

职责6。

负责加盟店的甄别选择、组织培训和指导、跟进服务。

职责5。

职责4。

全面负责新店的拓展选址、洽谈和相关协议的签订。

负责对新店项目进行初期的筛选、预审、可行性分析，参与重大投资项目的谈判。

职责3。

组织制定新店投资项目的选择方法、选择标准与选择程序，组织实施拓展工作。

职责2。

根据公司的相关制度、要求，制定本部门各项管理制度并监督实施。

根据公司发展规划、经营目标制订新店拓展计划、方案，上报领导审批。

职责1。

9、建议：向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选。

公园设立方案范文通用篇九

质量体系建立和完善的过程式,是始于教育,终于教育的过程,也是提高认识和统一认识的过程,教育培训要分层次,循序渐进地进行.第一层次为决策层,包括党.政,技(术)领导.主要培训:。

4.确保各级人员都能理解和坚持执行(四)现状调查和分析。

现状调查各分析的目的是为了合理地选择体系要素,内容包括:。

质量体系文件的编制内容和要求,从质量体系的建设角度讲,应强调几个问题:。

质量体系文件编制完成后,质量体系将进入试运行阶段,其目击者的是通过试运行,考验质量体系文件的有效性和协调性,并对暴露出的问题,采取改进措施各纠正措施,以达到进一步完善质量体系文件的目的.在质量体系试运行过程中,要重点抓好以下工作:。

(6)所有职工是否养成了按体系文件操作或工作的习惯,执行情况如何.2.该阶段体系审核的特点是:。

(6)在内部审核的基础上,由最高管理者组织一资助体系评审.应当强调,质量体系是在不断改进中进行完善的,质量体系进入正常运行后,仍然要采取内部审核,管理评审等各种手段以使质量体系能够保持和不断完善.

公园设立方案范文通用篇十

1．教育培训、统一认识、明确标准要求，内容：

•贯彻iso9000重要性和意义：

•iso9000的基本要求。

•需要做的工作。

对象：

•公司的中高层领导及业务骨干。

目的：

•统一认识。

•向员工表明最高管理层推进的决心。

•使公司主要领导建立iso9000的概念，明白要做的工作和将来可能投入的工作量。

2.组织落实，拟定计划。

3．任命管理者代表。

1）管理层中的一员。

2）有一定威信。

3）给予足够的权限。

4）熟悉认证的要求,一定要注意代表能够真正起到作用。

4．搭建贯标班子。

1）最高管理层挂帅。

3）实施的人员应该熟悉标准的要求,一般应经过专门的培训。

1）确认重要的质量体系要素及职责。

2）确认相关的法规、规章和标准要求。

4）现行质量管理措施及程序、作业文件、表格等。

5）过去重大质量事故的调查结果与评价。

6）利益相关者的调查。

6．确认范围。

1）部分产品还是全部产品？

2）按目前的组织机构如何？

3）对多个类似或不同操作单位、部门组织，是否具有适用于整体或部分的现有管理体系？

4）是否有些部门或单位受到特别压力必须在短期内取得认。

证？

5）是否有更好的效益？时间、经费、人力。

6）是否有足够的资源支持同时实施？

7）是否有法规或其他因素影响实施范围？

8）其他。

资料来源（内部）。

2)组织的价值观和信念。

3)组织商业策略及战略计划。

5)组织的其他政策（安全、环境等）。

6)利益相关者的观点。

资料来源（外部）。

1)顾客要求和期望的调查结果。

2)质量方面的法规或规章。

3)类似组织的方针声明的例子。

4)产品（国家、国际、顾客等的要求）。

5)其他。

1）建立在不同的层次上。

2）适当层次的管理人员制订有关指标，例：高层——长远、政。

策经理、部门主管——中期。

高级职员——短期。

9.建议考虑。

1）方针、目标、承诺之间的关系。

2）考虑产品的定位和同行的水平。

3）指标的分解。

4）指标的可检查性。

5）不违背母公司、集团公司的方针目标。

6.调整组织机构、配备资源。

•岗位职责的分配。

•人员的配备。

•必要的物质资源。

•必要的工具、设施和设备。

•必要的财务支持。

•职责的分配和调整。

公园设立方案范文通用篇十一

请全体听口令：

１、稍息——立正。

2、出旗，敬礼。（出旗曲）

3、礼毕。唱《中国少年先锋队队歌》，有请陆书函队员指挥。

4、下面宣布新队员名单，他们分别是钟欣童、陈晓岚、邓戈、刘靖怡、漆睿、曾清徽等位同学。有请新队员上台，老队员代表为新队员佩戴红领巾。（《让我们荡起双桨》）。

5、让我们以热烈的掌声祝贺我们的新队员。下面我宣布六个新中队正式成立，它们分别是一（1）中队、一（2）中队、一（3）中队、一（4）中队、一（5）中队、一（6）中队，并聘请唐运莲、曾润莲、邓艺鹃、黄绮玲、殷莉莉、罗禺六位老师担任该六个中队的中队辅导员。有请少先队员代表为六位中队辅导员授予红领巾。

6、下面有请黄主任授予新中队队旗，有请中队长上台接旗（中队长拿到队旗后先在台上挥，再下台）。

7、下面请大队辅导员李老师带领新队员宣誓。（大队旗要到队伍前）。

8、入队是一次自我挑战。入队是一次理想启航。此刻，佩戴鲜红的领巾，我们将铭记队训。此刻，佩戴鲜红的领巾，我们将遵循队章。

9、现在，我要宣布的是雍景园小学少年志愿者队正式成立，有请志愿者们上台，由我们的黄主任及大队辅导员授予队徽。（《让我们荡起双桨》）。

10、下面有请我校党支部代表黄主任讲话。

11、下面有请我校团支部委员、学校少先队副大队辅导员冯老师带领大家呼号。

大队辅导员领呼：“准备着：为共产主义事业而奋斗！”回答：“时刻准备着！

12、退旗，敬礼

13、礼毕。（《退旗曲》）。

14、下面我宣布雍景园小学20**年新生入队暨少年志愿者成立仪式到此结束。请各中队安静退场。

后勤工作安排：

一年级全体正副班主任：队伍纪律。

音响：连沛煊。

红领巾、佩戴红领巾队员：冯月梅魏塔娜。

录像、添照相：彭春华。

主持、指挥、队旗：李余仙。

公园设立方案范文通用篇十二

成立足球队的宗旨在于提高员工身体素质，丰富员工文娱生活，加强外单位联谊交流、提高公司员工凝聚力。

根据足球队建设规范化要求，拟设立球队领队、教练、综合执事、队长各1名，球队助教2名、正式、后补球员20名、专职裁判2名，具体职责如下：

1、领队：负责足球队组建策划，球队的日常活动、球队外交和赛程安排。

2、教练：负责球队训练和战术布。3、综合执事：负责球队后勤综合事务执办。

4、助教：协助教练对球队进行训练，教练不在位时履行教练职责。

5、队长：负责球队的集合、整队、训练。

6、球员：从公司内部选取足球技术好，身体素质好的员工。7、裁判：设主裁1名负责球队比赛时的判罚，技术员1名负责对裁判的判罚进行登记，技术员与裁判可以交叉轮换。

2、赛程安排：每月至少安排一场内部的足球比赛。3、外部赛事：积极参与市镇乡及其它同行、同区等足球赛活动。

1、球员要求技术好，身体素质好。服从领队的安排和队长的战术安排指导。

2、外出比赛时，球队代表公司形象，球员要有良好的组织纪律性，着装干净整洁，行动整齐划一，言行举止礼貌得体。

1、服装：球服40套，分主客场（主场为红色，客场为黄色，球衣正面印制anda标识，背面印制“广东安达”和编号），球鞋20双。足球5个。

2、饮用水：球队每次正规训练和内部比赛需保证每人一瓶1.25l瓶装矿泉水，外部赛事可预备运动饮料。

3、车辆：外出比赛时需预备车辆的接送。

4、药品：创可贴、云南喷剂、跌打扭伤等急救药剂。

5、时间：由于赛程安排会出现安排球员提前下班等情况，需要各部门领导的支持。

（一）足球队领队和综合执事。

1、足球队设领队1名，负责带领足球队对外参加大型比赛活动的综合事宜，包括但不限于赛前与对方球队沟通协商比赛地点、确定比赛目的、比赛过程中协调两队关系、维护本队队员及拉拉队参加和观看比赛秩序、赛后与友队联谊、总结等事项。

2、参加和观看比赛的所有队员和非队员（包括啦啦队）必须听从领队对赛事程序的'安排。

3、综合执事负责对外联谊事宜、联系赛事，对内负责球队后勤保障，包括队服、队旗的订制、球队参赛和拉拉队的后勤物资准备等。

4、领队及综合事务执办为了球队训练和比赛需要，可以将相关事务委托给有能力承担的队内成员办理，相关成员应积极配合；如领队或综合事务执办因特殊原因不能参加比赛的，可以相互委托或委托队内其他成员行使领队或综合事务执办的权利。

5、如足球队三分之二以上队员认为领队或综合事务执办有。

更合适人选时，原领队及综合事务主任应无条件更换。

1、足球队设主教练1名，助理教练2名（可由队员当任）。2、教练和助理教练负责组织足球队日常训练，研究技、战术，发现并确定比赛主力队员；在对外正规比赛中，进行赛前战术布，并根据不同的比赛情况和队员个人特长替换队员。

3、教练和助理教练应与领队或综合执事协商处理重大赛事的对外事务。

4、教练和助理教练如因特殊情况不能参加训练或比赛的，可以相互委托或委托球队队长或队内其他成员行使教练或助理教练的权利。

5、如足球队三分之二以上队员认为球队教练或助理教练有更合适人选时，原教练及助理教练应无条件更换。

（三）足球队队长。

1、足球队设队长、副队长各1名。

2、队长和副队长负责组织开展足球队非赛事期间的训练，对外正规比赛过程中队员的带领，负责全队对教练员战术的贯彻实施，负责场上突发事件的处理等等。

3、队长和副队长应与教练或助理教练协商进行队员替换、战术转变等事宜，应与领队或综合事务执办协商处理相关非比赛内容的事宜；队长或副队长有特殊原因不能参加比赛时，可以委托球队其他队员行使队长权利。

4、如足球队三分之二以上队员认为球队队长或副队长有更合适人选时，原队长或副队长应无条件更换。

（四）足球队队员。

1、任何在职员工均可申请成为足球队队员。

2、所有足球队队员应积极参加训练和比赛，加强与全队的熟悉、融合。

3、所有足球队队员在训练和比赛中必须听从教练和队长的安排，维护队内足球活动的整体性。

4、每次对外正规赛事前由球队教练根据赛前训练情况和个人技术水平确定10-15人的参赛球员名单，名单内的球员根据教练安排上场，名单外的球员非经球队教练同意不得要求上场。

二、足球赛纪律。

（一）在比赛时，所有队员必须服从教练员的指导，与比赛无关的人员不得参与比赛的战术和人员等安排，以保证全体队员可以全身心投入比赛。

（二）队员从进场开始到比赛结束，所有队员均应秉持“友谊第一、比赛第二”的精神进行比赛，无论由于比赛原因还是其他任何原因，都不应对对方球员或观众有任何语言攻击，出现争执时应尽快与队长或教练员取得联系，由队长或教练与对方有关人员进行交涉解决。

（三）所有队员必须团结一致，队员间相互鼓励，严禁对其他队员进行讽刺或攻击，不搞个人英雄主义，提高整体作战实力。

公园设立方案范文通用篇十三

4一、做一个文件资料：

1.全面介绍红色元素，包括宗旨、性质、成立、做过那些有影响的活动，以后的发展方向等。

2.本基金会名称：红色元素爱心基金会。

3.本基金会性质：由红色元素爱心社自发组成的民间公益组织。

二、红色元素爱心基金会的目的和宗旨：

资助红安特困学生，帮助他们克服困难，摆脱困境，以激励他们发奋学习。立志成才。发扬。

新时代大学生及各界爱心人士乐于奉献的精神，让爱心升华！

三、红色元素爱心基金会的目标：

尽可能地帮助红安贫困孩子，尽可能地不让孩子因贫困而失学！

四、红色元素爱心基金会的诺言：用我们的爱心和热情传承爱的不灭之火炬！

五、红色元素爱心基金会基金来源：

1、基金会以其他合法形式所得的基金，如举办义卖等慈善活动的收入。

2、社会各界、国内外团体与个人的捐赠与资助。

3、在校学生捐款。

六、红色元素爱心基金会的管理部门：校团委。

七、红色元素爱心基金会成员组成：红色元素爱心社的全体成员。

八、捐赠和资助的方式：

1、向基金会捐赠或资助可采取用现金或实物的方式，基金会充分尊重捐赠人的意愿去选择符合基金会宗旨的各种公益事项和对象。

2、捐赠或资助款物可以直接交给基金会成员，也可以从银行汇款。（以红色元素基金会的名义开个账户）。

九、基金发放流程：由当地学校提供需要资助的学生名单，由红色元素爱心社成员走访，了。

解学生情况，商议确定初始名单，报请相关部门审核通过后发放到需要资助的学。

生手。

中。

十、管理与监督。

1、基金会有严格的财务管理制度，委派专人义务管理务。

2、基金会支出与收入有关凭证有三人见证签名。（备注：签名为真实姓名）。

3、基金会定期在本社网站上公布明细账目，并接受各界人士监督。

4、捐赠人有权向基金会查询本人所捐赠款物的使用、管理情况，提出意见和建。

议。

5、基金会成员均为志愿者，不领取任何来自本基金会的报酬。

6、任何人不得侵占、挪用基金会的款物，如有违，移交有关部门处理。

十一、鸣谢方式:。

1、凡捐赠者均在红色元素爱心社网站公布；

2、凡一次性捐款在100－500元或以上者，赠送荣誉证书。（备注：对要求放弃荣誉证书者，本基金会尊重其本人（单位）的意愿）。

1、除了制度的完善，成立基金会是本组织走向成熟的一大标志。（所以要尽一。

切努力确保基金会的成立，成立当天邀请学校领导、媒体参加成立仪式，并当场号召与会人员慷慨解囊！）。

2、成立基金会能比较科学地管理爱心人士捐献的款项，积少成多，壮大爱心，为和谐社会不解努力！！

公园设立方案范文通用篇十四

首先,捐赠收入的规模逐渐扩大,表现为社会团体和个人积极地捐赠或设置基金会资助教育。

2)全国性的基金会要央行批准!省(市)的基金会地方人民银行批准!

还有。

立基金会，应当具备下列条件：

（一）为特定的公益目的而设立；

（三）有规范的名称、章程、组织机构以及与其开展活动相适应的专职工作人员；

（四）有固定的住所；

（五）能够独立承担民事责任。

申办材料。

申请设立基金会，申请人应当向登记管理机关提交下列文件：

（一）申请书；

（二）章程草案；

（三）验资证明和住所证明；

（四）理事名单、身份证明以及拟任理事长、副理事长、秘书长简历；

（五）业务主管单位同意设立的文件。

基金会设立登记的事项包括：名称、住所、类型、宗旨、公益活动的业务范围、原始基金数额和法定代表人。

基金会拟设立分支机构、代表机构的，应当向原登记管理机关提出登记申请，并提交拟设机构的名称、住所和负责人等情况的文件。

办理程序。

登记管理机关应当自收到前款所列全部有效文件之日起60日内作出准予或者不予登记的决定。准予登记的，发给《基金会分支（代表）机构登记证书》；不予登记的，应当书面说明理由。

境外基金会在中国内地设立代表机构，应当经有关业务主管单位同意后，向登记管理机关提交下列文件：

（一）申请书；

（二）基金会在境外依法登记成立的证明和基金会章程；

（三）拟设代表机构负责人身份证明及简历；

（四）住所证明；

（五）业务主管单位同意在中国内地设立代表机构的文件。

登记管理机关应当自收到前款所列全部有效文件之日起60日内，作出准予或者不予登记的决定。准予登记的，发给《境外基金会代表机构登记证书》；不予登记的，应当书面说明理由。

境外基金会代表机构设立登记的事项包括：名称、住所、公益活动的业务范围和负责人。

境外基金会代表机构应当从事符合中国公益事业性质的公益活动。境外基金会对其在中国内地代表机构的民事行为，依照中国法律承担民事责任。

基金会、基金会分支机构、基金会代表机构和境外基金会代表机构的登记事项需要变更的，应当向登记管理机关申请变更登记。

基金会、境外基金会代表机构有下列情形之一的，应当向登记管理机关申请注销登记：

（一）按照章程规定终止的；

（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；

（三）由于其他原因终止的。

基金会撤销其分支机构、代表机构的，应当向登记管理机关办理分支机构、代表机构的注销登记。

基金会注销的，其分支机构、代表机构同时注销。

基金会在办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织，完成清算工作。

基金会应当自清算结束之日起15日内向登记管理机关办理注销登记；在清算期间不得开展清算以外的活动。

《基金会管理条例》（国务院令第400号，2004年3月8日）。

公园设立方案范文通用篇十五

一、活动背景：

新学期刚开学(新生9月12号报到)，新的一岁里我们电子商务协会理应注入新的血液，本次招新主要是面对大一新生，力求更多新生加入电子商务协会，关键在于大力宣传。

二、活动目的、目标及意义：

扩大协会的力量，注入新的血液，增添新的光彩，将协会在全校做大，扩大影响力，成为学生一个展示自我的平台。

三、资源需要：

1)商协上一届全体成员。

2)课桌，椅子若干。

3)太阳伞(或者折叠帐篷)数量根据招新点的多少而定。

4)招新横幅。宣传大海报.宣传板活动开展。

四、活动开展：

1)校园宣传：在中校区网球场拉上横幅，内容为“电子商务协会欢迎新同学”,一来突出热情，二来可以突出电子商务协会，从而给新生留一个好印象。在中心喷泉布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，多的话在新校区宿舍前边的板报区各贴上一个海报内容由宣传部制作(注明联系方式，宗旨目的，活动图片等这我不多说了，宣传部应该做得比我想的更好!)。

2)学生民意调查：可以制作一个如下的表格，在新生刚来学校时调查，调查人在调查时可以适当地给新生解释一下。电子商务协会欢迎新生民意调查。

1、你知道什么是电子商务专业吗?a、有b、没有。

2、你知道电子商务协会吗?

a、知道b、不知道。

2、你知道电子商务协会的一些日常活动吗?a、知道b、不知道。

3、你知道如何加入电子商务协会吗?

a、知道。

b、不知道(由于个人思维有限，我们需要团队合作，才能更好!)如有疑问请打电话：由外联部会全体成员分配到2010级新生各个寝室进行调查宣传，最好在进行招新前一周内完成。在招新地点也放一些作为临时调查用。

3)电子商务协会爱心咨询处：由于大一新生对学校不熟悉，新生报道有一定的困难，可以在新生报道的那两天，设一个专点为新生解答。中校区一个，地点临时决定(凉快人多的地方)提供帮助的同时，宣传电子商务协会。

4)招新人员安排：由于招新在9月十九号吧!大二会员多数有课，人员安排由课表定，先安排每个点需要负责的岗位。

a、每天需把桌椅拿来和送回去，最好安排寝室离的近的同学。

b、对新生问题解答。

c、收会费。收费本子，妥善保管好。

d、收管会员花名册。

五、活动策略：

在招新的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在例会上公开批评，确保招新活动顺利进行。经费预算：

六、经费预算：

条幅宣传海报：60元打印：40元总计：100元此费用为我个人预计，当然还有其他方面开销，比如提供饮用水等。费用视情况而定，财务部做好计算活动中应注意的细节及问题。

七、活动中应注意的细节及问题：

在招新过程中，人员不会定死，没课的会成员应积极到招新会场，全心全意工作一周，为电子商务协会的明天注入新的血液。

八、活动建议：

在招新活动前，各部门拿调查表在新生中进行民意调查，扩大知名度。

九、活动负责人及参与者：

负责人：会长参与者：全体执行委员会成员。

十、招新结束工作：

把有关桌椅帐篷等用品准时归还学校并做好登记会长选定日期在教室开会员大会参与者所有会员及全体新成员，会议讲明协会宗旨，工作安排，回答新成员的问题，各部轮流发言(开会之前由宣传部做好通知，开会期间宣传部布置好场地，要有会旗，宣传大型海报。)

文档为doc格式。

公园设立方案范文通用篇十六

一、指导思想：

少先队工作关心爱护青少年的健康成长，从小培养他们爱学习、爱劳动及积极的人生观，争当天真活泼、朝气蓬勃的一代新人。

二、工作细则：

1、成立机构：

（1）大队部：启聪部。

大队长一名、副队长5名（班主任召开班会，每班推选4个）。

（2）1中队：启智部。

各班班主任兼中队辅导员。

中队长一名、副队长5名（班主任召开班会，每班推选2个）各班班主任兼中队辅导员。

(3)2中队:普通班。

中队长一名、副队长5名（班主任召开班会，每班推选2个）各班班主任兼中队辅导员。（3）少先队大队委员：正副大队长均为大队委员，具体分工由辅导员按各委员的情况设有文体委员、卫生委员、宣传委员、组织委员、生活委员等。

（4）中队委员：中队长正副队长均为中队委员，具体分工由辅导员按各委员的情况设有组织委员、学习委员、宣传委员、生活委员等、文体委员。

（5）执勤组：星期一到星期五，特教部大中队各派一名少先队协助老师值日，并带好袖章。普通班每天安排一名学生协助老师值班。

（请各班班主任星期一开完班会后上交名单，配合工作。）。

（1）协助辅导员开展各种工作，召开各种会议，并做好部署。

（2）在辅导员的指导下积极开展各种活动，为创设积极健康的班级而努力。

(3)积极为学校及班级建设献言献策，为学校及班级建设做出贡献。

3、常规工作：

晨读时，值日队长到各班去检查卫生，班长配合做好登记，反馈给值日老师。每周三大检查，辅导员带领大中队长以及卫生委员到每个教室检查卫生，和晨读情况并进行量化打分，满分十分。（量化标准参照少先队日常评比细则，由辅导员督促，量化结果报相关负责老师）。星期一升国旗汇报各班扣分情况，并给分数最高的班级颁发文明班级流动红旗，得到流动红旗的班级加分。

（3）宣传报道栏建设。

在学校成立少先队宣传栏，宣传栏的内容不固定：刊登好人好事、新闻一角、小常识。让每个班轮流负责设计，一个礼拜换一次。在学校没有布置主题活动的情况下，班主任可以自定内容。各大中队负责宣传的委员积极协助老师做好宣传栏工作，并及时更换内容。一个礼拜换一次。星期三由少先队对宣传栏进行打分，做好纪录，每个学期对各班得分统计进行评比。

（4）活动。

不定期组织活动，班级或个人在活动中去的成绩可以为该班级加分，参与期末评比。（5）每月召开一次少先队会议，对少先队工作进行总结，讨论并部署新工作。

三、2016年10月-2017年1月工作计划。

最重要的节日：元旦一起制作祝福卡片，组织少先队员到各班送祝福。

2评选和表彰“优秀班级”、“优秀少先队干部”、“优秀值勤组”。

3部署寒假少先队活动，完善各项总结。

（希望大家通力合作，努力建设好特殊学校少先队工作）。

公园设立方案范文通用篇十七

随着公司业务的发展与壮大，市场占有率逐步提升。为稳定市场发展，提升市场占有率，提高公司对市场的服务水平，强化管理，公司拟定在全国各省、直辖市设立分支机构。

1、正确贯彻执行总公司的企业理念、市场政策，共同建设权健品牌形象；

4、负责本省范围内服务中心和美容事业机构的物流配送工作，保障货物的及时供应。

三、取得分公司经理的条件：

3、具有良好的社会关系和人脉关系，较强的沟通能力；

4、双钻石级业务员或半年以上业绩突出、公司认可的服。

务中心店长推荐并担保；

5、向公司交纳保证金20——50万元，并且个人可支配的流动资金不少于20万元；

6、订购价值5000元的包括手册、杂志、光盘在内的辅销资料，以利于市场服务与拓展。

四、分公司经营场所要求：

2、按照公司规范的分公司vi进行装修设计；

3、全部安装公司配送设备，安装宽带，并配备多媒体影象设备。

包括分公司经理在内的分公司经营人员不得少于四人，分公司经理和经总公司面试、笔试合格的检测师、火疗师、产品讲师等人员需接受总公司15天以上的关于分公司管理、市场运作、检测技术、火疗技术、产品知识等知识的培训，考试成绩合格。

六、分公司的待遇及利润分配：

2、所在省或直辖市权健自然医学健康服务中心和权健艾葶美容事业机。

构零售业绩及店铺折扣进货的所有产品零售额的4%的提拨；及业务人员报单2%的提拨；

3、每培训一个服务中心享受培训费一千元；

4、因自身宣传招募加盟的服务中心或美容事业机构除享受第2、3项中所规定的待遇外，另享受服务中心直推奖3000元，美容事业机构直推奖1800元，各店折扣价进货额2%的提拨。

七、总公司对分公司的支持：

2、定期免费的企业战略、市场运营、企业管理等方面知识的培训与指导；

3、清华大学职业经理人全方位的教育培训；

4、已形成的营销网络形成自动运行机制，全方位的文化运行系统的支持；

5、电脑自动化结算系统和高效的物流配送系统使分公司业绩结算方便快捷。

1、申请者填写分公司申请表，传真到公司市场部，市场部一个工作日内电话通知面试时间。

2、经公司市场部面试、笔试为合格者，交纳保证金，担保人填写担保书；

4、确定分公司地址后，由公司提供资料协助分公司经理办理分公司证照等；

6、向公司提供分公司负责人个人银行帐户。

九、分公司业务操作流程：

4、新加盟服务中心与公司签定合同后，执总公司给予的派遣书到所属分公司参加培训，培训合格后开始运作，于总公司每月进行的新店长晋级培训上，由总公司再进行测试合格后，发放分公司培训补助。

十、分公司行为规范：

3、分公司培训师不得兼职，更不可从事其他经营活动；

4、分公司的培训及发货应完全按照总公司制定的工作流程进行操作；

5、分公司不得从事非分公司业务以外的任何商务性事务。