自由谈判协议书简短 商务谈判的自愿原则(6篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2023年自由谈判协议书简短一

看书的过程中，会回忆到自己儿时的记忆，其实并没有太多的学习的记忆，更多是玩。所以对于孩子来说，这个时期学习的过程更多像是玩的过程，从中来获取感受，就像孙瑞雪女士说的，幸福和快乐的感觉实在童年时期建立的，这种认识将持续整个人生；安全感、独立性、自信都是源自一个稳定的哎的环境；让孩子成为自己，需要的是自由。正如书名“爱和自由。”

爱，是给孩子充足的爱。不是给予肉体的生命，而是从身体的完整到精神的完整。儿童带着什么来到这个世界？在接触到幼儿教育之后，我的意识发生变化的是，关于孩子，并不是单纯的给孩子带来生命，在生理发育上，满足孩子的吃喝拉撒。而是在儿童0—6这个阶段，我们需要感受到儿童的情绪、心理、智力，而这些衍生出来的，而是让孩子拥有一个丰富的精神世界，这影响到孩子自我、尊严、幸福、价值的感受。作为老师，在指引的过程中，不是直接给予结果，或先入为主。而是需要引领孩子，在认知过程中帮助孩子去区别概念，理解概念，让孩子感受自己的感觉，慢慢长大。

培养儿童的认知和感觉。书里有一个孩子玩瓶子的例子，儿童内在精神的冲动支配着身体去实现，这个过程的变化，行程了儿童自身的实体化。这就是我们在成长过程中，从注意到一个感兴趣的物体。通过精神的冲动支配着身体去感受事物，建立概念，在与现阶段的认知形成连接，产生了认知。但对于大人来说，习惯从自己的经验干预孩子，从而让孩子产生认知的过程，总忍不住破坏孩子探索的过程，不自觉的破坏了孩子的发展点。而殊不知儿童，也需要在感受中形成自己的认知，和经验的累积。

儿童的心智发展。我们都知道，随着现在社会竞争给予成人的压力，会让我们将感受到的这种压力转移到孩子身上，希望孩子可以变得优秀来应对这种社会压力。所以很多大人会给孩子报很多提升自己的课程，却没去尊重孩子是否感受到压力，因为儿童的语言有限，其实不会清楚的表达自己接受还是拒绝，只能通过哭、逃避、不专注来做反馈。所以，儿童心智发展是重复和连接的，是需要时间的，不可过分的干预。不是纯粹的知识输入，却与生活无关，通过知识量去判断儿童的智力水平。而是儿童可以独立的观察、思考，从而感触，感受，顺其成长规律的理解了物体的概念，掌握了技能方法，这个过程就是智力的形成过程了。

孩子的自由，是独立。独立从外部因素上，有生活常识上的经验，表达，自主。从精神上，是有安全感、自信、与幸福感。对于孩子，我们应该将孩子放在与我们平等的水平线上，从语言的沟通，行为的秩序，保持着耐心与不约束，让充足的爱使孩子独立，自由，心有归属。

让孩子自由、快乐、积极主动的做自己喜欢的事。这件事简单，却又不简单。这要取决于我们是否愿意站在孩子的角度去理解孩子，容忍孩子在做与自己认知世界向背驰的事。这就是给予孩子对感兴趣的东西探索的自由。使其保护了自己的兴趣，从而掌握了规律，

这本书也让我丰富了对幼儿的认识，对儿童的行为习惯有了判断与方向。并提醒我，与孩子相处，尊重孩子的思想，将孩子作为一个独立的个体，给予孩子完整，独立的童年。对成年的我们，学习什么是爱，爱会使人独立，心安，踏实，精神上的安全感。从而变的自信，做到真正的爱和自由。

2023年自由谈判协议书简短二

一、实习的目的和意义

在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。不要用异样的眼光看待特殊幼儿，他们很敏感，自尊心也很强。

二、实习的内容与过程

在班级管理方面我发现，刚开始有小朋友调皮，我还会耐心的教育和引导。后来慢慢的发生的次数一次比一次多，我渐渐地失去了耐心。斌斌是我们班一个热情开朗、聪明可爱又调皮捣蛋的男孩子，他总是缺乏耐心和静心，上课坐了几分钟能够之后就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭来扭去。小手也管不住了，喜欢碰碰这个，摸摸那个，容易分心。

玩玩具时和小朋友发生冲突了，他每次都说别的小朋友不对，扭曲着脸孔来气呼呼地骂人，甚至还会举起椅子作出砸人状，或者发脾气把玩具扔得一塌糊涂，一副誓不罢休的样子。因为幼儿园以早期阅读为教学特色，所以我们很注重幼儿阅读兴趣、习惯的培养，经常利用午餐后、起床后、放学时等一些零星的时间请孩子们自由翻阅图书。当别的小朋友津津有味地看书和好朋友一起讲述书中的内时，他却静不下心来仔细看书，和小伙伴一起分享阅读的快乐。

他这时最喜欢无所事事地和班中几个调皮的小朋友打打闹闹，有时还会钻到床底下。有一次自由活动时悦悦哭着跑过来，“斌斌打我”，只见悦悦的脖子上有一条指甲抓伤的痕迹，别的小朋友见悦悦哭了，也都跑过来看热闹。这时乐乐也跑来告诉我“斌斌打我，还抢积木”。只见斌斌若无其事的样子，正在玩刚才抢来的积木。

看到他这种若无其事的样子，我很生气，我直接把他叫过来，很严厉的批评了他。还让他跟小朋友道歉。这时他眼眶里有了眼泪，我才意识到自己的过于严厉。才发现没有了平时的耐心。

每个孩子都是一块玉，一块未经雕琢没有成型的玉。在他幼小的时候，如果我们能正确地引导，加上有效地教育，那么他就会闪闪发光。我们老师更要以爱、以耐心来关注幼儿，了解他的内心，尊重他的个性，同时又要以一颗宽容的心来对待孩子。相信只要我们努力，只要我们坚持，每个孩子都是好孩子。

在教学教育方面，要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多没有学过的问题。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。

还可以为课堂带来一些活力。有时还会用教具吸引幼儿的注意，并学会用故事的形式不让幼儿分心。慢慢发现，孩子们开始接受我了我的上课方式，有时还会有幼儿缠着我给他们讲故事。不但在教学上使我受益匪浅，在保育方面也有很多让我学习的地方。

整理好本班教室的卫生，减少幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，容易滋生细菌，发生交叉感染，每天下午收缸子后及早上摆缸子前都要用消毒毛巾擦拭;对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用84消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦，避免地面有水使幼儿滑到。每天早上要做好幼儿的晨检，保证幼儿随时有温开水喝。

幼儿户外活动时，注意每一位幼儿的动向，注意活动器具的安全。帮助幼儿脱穿衣服，培养幼儿有秩序的玩，不拥挤和推打的习惯。在活动后，要组织幼儿有秩序的盥洗，并多喝水。还能让幼儿养成手脏、进食前、大小便后用肥皂洗手的习惯。吃饭时，为幼儿准备好餐具，要根据幼儿的饭量添加饭菜。餐后要保持教室的整洁。并为幼儿创设安静、整洁的睡眠环境。离园时，检查水电安全，关锁好门窗，做好防盗工作。

我认为做好家长和社区工作也很重要。通过班级公告，家园联系栏等不同的方式，及时的向家长反馈幼儿在园情况。利用接送时间，多与家长沟通让孩子进步的方法。积极开张社区活动，让幼儿在活动中进步和成长。

三、实习的收获及不足

这次实习令我感受颇多，我不得不承认自己经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如老师上课的纪律好了。

过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力,也学到了一些方法。我在小班教室听课，跟随着师生玩中有乐，乐中有学的教学，看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。

我深刻意识到幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，一定要有责任心，要随时观察孩子的一举一动的活动，避免意外的发生。要有很多很多的耐心、细心和爱心。老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

一个月的实习，说长不长。但也让我学到了不少的东西。我知道我还有很多的不足之处。在教学上，还不能带动课堂气氛，课堂纪律总是过不了多久就变差了。我会好好反思自己哪里做的还不够好，总是不能集中幼儿的注意力。会尝试不用的方法改善这样的局面，从失败中总结经验。在保育方面，我还做不到老教师那样细心，有时候我总是会忘记要适时的为幼儿添水，提醒幼儿勤洗手。我相信，慢慢的我会记住这些事情，在以后的工作中会有更好的收获。

2023年自由谈判协议书简短三

“生命的宽度在于自由，一个人获得了自由，生命也就有了真正的价值”

青春期伊始，当我把这句话作为信仰，并且试图追求它时，整个世界是与我做对的。我曾带着疑惑去询问长辈，老师，得到的答案永远是否定;我以为朋友能懂我，当他们觉得我在开玩笑时，我感到了忧伤。

青春期幼嫩的芽儿经不起摧折，我只能选择沉默，却不安分。

我相信生命，更追求自由。至少那时的我，无所畏惧。

在一次次的叛逆与逃离后，我的父母开始重视这个问题，尽管他们不能理解我的勇气从何而来。

他们把我带到野外，给了我一顶帐篷和一只旅行包。爸爸对我说：“我们愿意给你足够的自由，你将会在这里待到明天。也许明天我们都会有新的想法。”

“主意不错。”我没有表现出恐惧，并能清楚地看到他们脸上的惊讶与失望。

在说明书的指导下我很容易就搭好了帐篷，不错的开端。接下来很长的一段时间都很无聊，可新鲜感还未消散，我还是感到很惬意。我坚信在这难得的一天我会过得很精彩。正值盛夏，青草绿的发油，草香混着泥土朴实的气息让我昏昏欲睡，我斜躺在草丛里，看着天空绵密的云，微风像温柔的手轻抚过发丝，脸颊，我从未觉得如此自由过，甚至在很多瞬间，都能体会到灵魂漫入云端的喜悦。

余晖万丈过后，天边星子如乱棋。第一个独自在外的夜晚，夜空繁星璀璨，熠熠生辉。想唱首好听的歌，或者静静享受着静谧，可当潮湿的水珠打在我的脊背，蚊虫开始叮咬我时，我越来越烦躁不安。无心再享受，钻进了帐篷之后我的身体开始发冷，妈妈为我准备的薄毯披在身上，我发现我开始想念父母了。

我怎么能说后悔呢?尽管我已经开始后悔，可是我并不想承认。

野外的夜晚并不寂静，田野里，小河边，四周，到处都虫鸣蛙叫。我的听觉，视力比平常好像发达了数千倍，偶尔树枝折断的声音都能引起我的警惕，映在帐篷上的草丛被风吹动的影子好像快要把我吞噬。胆战心惊，我不能停止一些想象。我想象着月亮真的像电影里一样变化，被一朵暗云遮住，又逐渐变得半遮不遮，可是透出的光却红的诡异;我想象着远处小山包突然慢慢移动，一点一点逼近我。

我害怕了。

我发自内心的后悔了。我痛恨自己的愚蠢，无知，任意妄为，为自己带来了天大的麻烦。其实我并没有胆量，更不懂如何经营自己的生命。盲目追求的自由，毫无意义的生命。自由与生命，是没错的，错的是我的偏执。有什么生命，比家人，朋友在身边，夜晚不会恐惧，琐碎的小事不会让自己无聊更有价值，更自由呢?

我忘记了那个夜晚有没有睡着，我只记得看到第二天的太阳，感觉心是满足的，看到父母的笑容，感觉生命是完整无憾的。

那一天，不想忘记。

2023年自由谈判协议书简短四

外贸采购员要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。外贸采购应掌握以下几个重要的技巧：

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的外贸采购员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。外贸采购员应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题)来了解外商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

发盘后，进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此发问，出口商不会让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“your competitor is offering better terms.”这时可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。然后，出口商可以向对方说明发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。

如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“no problem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作;二是若对方的回答是“yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况。

条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。例如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。

(1)互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

(2)获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如：我方提议：“what if we agree to a two-year contract? would you give us exclusive distribution rights in our territory?”对方回答：“we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

(3)寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。

(4)代替“no”。在谈判中，如果直接向对方说“no”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替“no”，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。

2023年自由谈判协议书简短五

荒街上隐隐闪动的路灯

是我的灵魂在颤抖

是我的受煎熬的灵魂在颤抖

街灯无力的指向天空

指向散透着温柔的天空

我是黑夜里带斗篷的武士

我要打破整片天空的沉寂

是你的庸俗的美

是你的华而不实的美

束缚住我的心灵

束缚住我自由的心灵

我要打破这坚硬的虫茧

啊，两条相交的平行线

啊，上帝的儿子

我把这一切看得通透

我把这一切看得十分通透

你只是一朵丑恶的玫瑰花

你只是一朵十分丑恶的玫瑰花

你无情地摧毁掉我的希望

还有我的自由

你眸子里充斥着邪恶

你嘴唇里蔓延着自私

我拒绝被束缚

我要我的自由

啊，你是如此的温柔

啊，你是多么的善良

我的执恋着的世界

我拒绝被束缚

我要打破这死一般的寂静

我压抑的，困闷的寂静

啊，你是多么的伟大

啊，你是如此的神奇

我的执恋着的生命

我拒绝被束缚

我要我的自由

我的没有一丝折痕的自由

2023年自由谈判协议书简短六

尊敬的各位评委，老师们：

大家好!七二年前的今天，当代中国发生了一件轰轰烈烈的学生爱国运动，它沉重地唤醒了多灾多难的旧中国国民，向日本帝国主义及腐朽的国民党政府发出怒吼：拯救中华!

记得刚上小学的时候，启蒙老师就曾告诉我“12.9”不是一个简单的数，也不是一个寻常的日子，而是一本厚厚的书。那时的我似懂非懂，虽然只知道“12.9”是一个值得纪念的日子，是好多好多学生联合起来、反对日本帝国主义、反对国民党不抵抗政策的游行示威活动。但“12.9”这个看似平常的数，却深深的印记我幼小的心灵和单纯的脑海中，我怎能忘!

进入初中，随着年龄和学龄的增长，在老师的引导下，我逐步加深了对“12.9”运动的了解，知道了在72年前的“12.9”学生运动中，不仅有血气方刚、慷慨激昂，还有牢狱酷刑，甚至流血牺牲!同时，在我生命的硬盘中，在情感的文件夹里，添加了凝重的色彩;在我的内心世界和人生辞典中，写下了刚毅、坚强、拼搏和友爱!从此，知道了“12.9”不仅是凝重、神圣的纪念日，还是一种英勇伟大的精神，是不屈的中华之魂!她，令我钟情，令我神往，令我在知识的海洋里遨游，令我在人生的旅途上打拼!啊!“12.9”您是我的指路明灯，我怎能忘!

升入高中学习环境，纵然紧张的学习生活令我无暇回首，但在我的心灵深处，永远无法删除“12.9”那热血男儿的呐喊、悲愤女儿的铿锵!我在浩瀚的书海中，追寻“12.9”爱国先驱的足迹，拂去了历史的尘埃;在网络世界里，点击“12.9”相关的链接，搜索相关的信息。于是乎，我似乎乘坐光速快车，回到了70年前，看到了1935年12月9日北京的清晨，寒风凛冽，滴水成冰!在黄敬、姚依林、郭明秋等共产党员的组织和指挥下，参加抗日救国请愿游行的爱国学生6000多人涌上街头，来到新华门，高呼“反对华北五省自治”、“反对内战，一致对外”、“打倒日本帝国主义!”、“打倒汉奸卖国贼!”、“保卫华北、捍卫主权!”等口号，向国民党北平当局何应钦递交了请愿书，请愿书千金，句句铿锵!然而，老奸巨猾的何应钦避而不见。请愿不成，群情激愤。请愿改为示威游行!可那反动军警丧心病狂、气急败坏，竟然用冰冷的水柱喷射学生，接着又挥舞皮鞭、枪柄、木棍，恶毒的殴打手无寸铁的青年学生!被激怒了的爱国学生奋起自卫，与反动军警展开了英勇的搏斗，也付出了巨大的牺牲，但他们的拳拳爱国之心却没有泯灭!于是，在游行示威的第二天，北平各大中学校发表联合宣言，宣布自即日起举行总罢课。要求当局立即释放被捕学生，撤回封锁学校的军警!同一天，北平学联发布了《宣传大纲》，提出了首先要打倒日本帝国主义，反对危害民族生存的残暴内战!同时呼吁，要实现中华民族的自由解放，必须联合全国民众，结成统一战线!进而，在天津、上海、南京、广州等大中城市，也先后爆发了学生的爱国集会和示威游行。红色陕甘苏区学生会为此向全国发出了声援通电，各界民众也进行了声援集会。当代文学巨匠鲁迅先生、伟大的国母宋庆龄女士等爱国知名人士和海外侨胞，也都高度赞扬爱国学生的英勇奋斗精神，通过捐款捐物等形式支持学生的爱国行动，从而推动了“12.9”抗日救国运动的发展。

老师们、同学们，“12.9”运动是在中国共产党领导下，由北京学生发起、全国各地积极响应的数千人参加的抗日救国运动。它沉重打击了国民党政府的卖国行径，广泛地宣传了中国共产党的抗日主张，从而掀起了抗日救国运动的高潮。同时，也为后来推翻蒋家王朝、创建人民当家做主的新中国，奠定了良好的基础。因此说，“12.9”救国运动的意义重大而深远。尽管已经过去了半个多世纪，但我依然铭刻在心，发出由衷的感慨：“12.9”我怎能忘!

同学们，72年前，东洋倭寇吞我河山、掠我财富、蹂躏我同胞，腐败的国民政府推行“攘外必先安内”的反动政策，屡屡丧失战机。国难当头，是伟大的中国共产党，团结全国民众，历经艰苦卓绝的八年抗战，彻底砍断了日本侵略者的铁蹄!70年后的今天，虽然和平与发展是当今世界的主题，然而天下并不太平、战乱此起彼伏!抚今追昔，面对复杂多变的国际形势，尤其西方敌对势力、日本右翼势力和军国主义复活的威胁，我等深感责任重大。因此，我提醒自己，同时倡议同学们，为了中华民族的繁荣昌盛，为了历史的悲剧不再重演，趁着年轻，发愤学习，顽强拼搏，全面提升自身素质，大力弘扬“12.9”抗日救国运动精神，时刻准备着，为维护国家安全和世界和平，贡献自己的无悔青春!最后，我再一次发出由衷的呐喊：

“12.9”，我怎能忘!