拜访名师推送文案范文汇总 拜访老师的文案(三篇)

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精选拜访名师推送文案范文汇总一

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__________[姓名]

__________[头衔]

精选拜访名师推送文案范文汇总二

《隆中对》

课时安排2课时

第一课时

教学内容和步骤

一、简介当时的政治形势，导入新课

1.出示预先准备的《三国形势图》。

2.东汉末年政治，广大农民在残酷的剥削压迫下，纷纷举行起义。其中声势的是公元184年的黄巾起义。

3.东汉统治者利用地方豪强武装农民起义军，因此各地豪强武装扩大了势力，各据一方，互相混战。当时袁绍占有现在的辽宁省、河北省、山东省、山西省和河南省北部一带，势力。曹操在公元200年的官渡(今河南中牟东北)之战以几万兵力打败袁绍几十万大军之后，到公元206年完全占有袁绍的地盘，成为势力大的军阀，整个黄河流域，几乎都在他的控制范围。孙权占有长江下游一带，包括现在的江苏省长江以南部分和浙省北部，以及安徽省的宣城、江西省的吉安等地。刘表据有现在的湖北省荆州二带。刘璋占有现在的四川省。张鲁占据了现在四川省北面的汉中一带。

刘备在公元186年靠黄巾军起家，只有几千人马，没有地盘，先后曾依附曹操、袁绍等人。曹操袁绍作战时，刘备被袁绍派到汝南活动，扰乱曹操的后方。公元201年被曹操赶到荆州投奔刘表，屯驻在新野(今河南新野)，看守荆州的北门，以防曹操。

公元207年，在徐庶的推荐下，刘备三次亲自到现在湖北省襄阳县城西20里的隆中访问诸葛亮，向诸葛亮请教统一天下的大计，并请他出山辅佐自己。当时诸葛亮只有26岁。也就是从这一年开始，诸葛亮当了刘备的军师，辅佐刘备建立蜀汉政权。

二、板书课题，解题

对，对策。古代臣民回答统治者所问的政治、军事方面的策略叫“对策”。《隆中对》是刘备在公元207年(汉献帝建安十二年)10月第三次访问诸葛亮时，诸葛亮就刘备提出的问题所陈的对策。

三、指导学生把课文读准确

1.学生默读。要求学生在一定时间内，借助工具书、注释，扫除文字障碍。

陇亩(lǒng)倾颓(tuí)猖獗(chāngjué)

存恤(xù)夷越(yí)欲信大义于天下(通“伸”)

2.教师范读，学生整体感知全文。

3.学生个别朗读，其余学生认真听。要求读准音，断准句，明确句读，不读破句。

4.学生齐读全文。

四、诵读课文，理清文章结构

第一部分(第1段)：诸葛亮自比管仲、乐毅。

第二部分(第2段)：徐庶推荐诸葛亮。

第三部分(第3、4、5段)：刘备往见，诸葛亮详陈对策。

第四部分(第6段)：刘备对诸葛亮的器重。

五、师生共同分析第一、二部分的内容

1.第一部分在全文中有什么作用?

明确：介绍人物和身份。

2.徐庶说诸葛亮是“卧龙”有什么含义?他为什么要刘备亲自去拜访诸葛亮?

明确：“卧龙”的比喻形象地描绘了诸葛亮的超人才智，再一次表明他是一个隐居山野的非凡人物。在徐庶看来，“枉驾”才是得“宜”，“俱来”便为“屈致”，这就更突出了诸葛亮的才能。为下文“凡三往，乃见”埋下伏笔。

六、布置作业

熟读课文。

第二课时

教学内容和步骤

一、学生朗读课文第三部分

二、引导学生分析第三部分

这一部分是全文的主体。在这一部分里，诸葛亮十分精辟地分析了当时的天下形势，推断了未来的发展，为刘备确定了建立霸业，复兴汉王朝的政策和策略。

1.刘备第三次拜访诸葛亮时态度和心情怎样?从哪些行动和语言里能看出来?

明确：“凡三往，乃见”，既表现了诸葛亮的谨慎性格，也说明了刘备的热心求贤。针对时局特点，表明平生抱负,询问除兴汉的大计。谈话简明得体，语气委婉有致，态度谦虚诚恳，流露了对汉室江山的焦虑心情。

2.诸葛亮的回答直接从曹操谈起行不行?为什么?

明确：不行。因为先分析形势，是针对刘备谈话时对形势的说明而发，同时分析形势是为下文确定策略提供根据。

3.为什么要先分析曹操?摆了哪些事实?得出了什么结论?

明确：因为曹操使“主上蒙尘”，“汉室倾颓”，是刘备“欲信大义于天下”的头号敌人。曹袁并论，用事实有力地肯定了曹操谋略出众，兵力雄厚，政治地位优越。得出强弱悬殊，难与为敌的结论。

4.接着从哪几个方面分析了孙权?结论是什么?

明确：从政权、地利、人和等方面进行了分析。结论是孙、曹矛盾，可结为外援。

5.对刘备来说，荆州有哪些有利条件?诸葛亮是怎样暗示刘备的?

明确：荆州的有利条件是物产丰富、军事要塞、刘表无能。所以诸葛亮用反问句的方式来暗示刘备，含蓄而有分寸，巧妙地将荆州可取、勿失良机的信息传达给了刘备。

6.为什么要分析益州?诸葛亮认为益州有哪些优越条件?

明确：由于荆州四通八达，为兵家必争之地，所以只能做外围，不能做主要的根据地，因此最后分析了益州。益州的有利条件是：地势险要，易守难攻;天然粮仓，条件优越;政权动摇，民心已失。因此有机可乘，并且益州可以作为可靠的根据地。

7.建立根据地以后，诸葛亮告诉刘备进一步应该怎么办?

明确：根据地解决后，就形成了三国鼎立之势。但如何“信大义于天下”“成霸业”“兴汉室”呢?因此诸葛亮进一步为刘备谋划了北伐曹操的战略蓝图，指明了建立根据地以后应该如何行动。

谈如何北伐曹操可从三个方面分析：

(1)条件如何?

①有政治资本;②深得人心;③人才荟集。

(2)怎样准备?

①军事上，先保住荆、益二州，积蓄力量;

②民族关系上，“和”“抚”各部族，解除后顾之忧;

③外交上联合孙权，共击曹操;

④内政上革新政治。

(3)如何行动?

①等待时机，兵分两路;②钳形攻势，直取中原。

这样则霸业可成，汉室可兴。“先主曰：‘善’!”则含蓄地流露了刘备内心的无限喜悦，表明两人的政治见解完全一致。

在这段对策里，诸葛亮针对刘备提出的问题，根据当时的客观形势，具体分析了敌我情况和相互间的利害关系，为刘备确定的“成霸兴汉”的建国策略具体周详。从后来形成的三国鼎立的历史事实来看，其预见性是完全正确的。这就充分显示了诸葛亮惊人的政治军事才能和卓越的见识。

这一段不仅内容精辟，而且论证严密，层层深人，摆事实，讲道理，有根有据，结论明确。这种说理方法和严密的逻辑思维，很值得学习和借鉴。

三、教师评点第四段。

最后写“关羽、张飞等不悦”，实际上是从侧面表现刘备对诸葛亮的依赖。“犹鱼之有水也”的比喻，形象地揭示了刘备得到诸葛亮后的满足心情，证明了诸葛亮的惊人才能的确是名副其实，从而很自然地照应了开头的“自比管仲、乐毅”和人称“卧龙”。

四、布置作业

1.熟读背诵第4段。

2.把下面的一段文字译成现代汉语：

诸葛亮，字孔明，琅琊阳都人也;汉司隶校尉诸葛丰后也。父硅，字君贡，汉末为泰山郡丞。亮少孤;从父玄为袁术所署豫章太守。玄将亮及弟均之官。会汉朝更选朱皓代玄，玄素与荆州牧刘表有旧，往依之。玄卒，亮躬耕陇亩……

精选拜访名师推送文案范文汇总三

一、谈话结果要言行一致

不能轻易向客户许诺，但许下的诺言必须付诸行动。“君子讷于言而敏于行”，许下诺言就一定要守信履行。一次违约毁信，就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉。

二、谈话内容要充实周到

这是谈话的先决条件。这就要求客户经理在推销商品的时候，不能单纯地谈论产品的品种、数量和价格，还要了解所推销商品的各项内在指标，要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品。

三、谈话内容要真实具体

这是取信于人，树立自身形象的关键。首先，谈话不要吞吞吐吐，说一些似是而非的话，要一是一、二是二，把要表达的意思说清楚，尽量让客户明白你的意图，客户才有可能按你的意愿做事。其次，不能弄虚作假，要讲求真实。无论做人还是做事，付出真诚才能换取真诚。

四、谈话对象要因人而异

对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略，是实现谈话目的的关键。服务对象可以说是三教九流、无所不包，这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好，投其所好，“对症下药”，从他们感兴趣的话题入手，以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的。

五、谈话方式要简洁干脆

幽默干脆的谈话可以吸引客户，引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松，即使偶有争执，一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然，幽默是出于自然的，多一分便成为油滑，少一分便成为做作，这就要求客户经理平时要注重自身学习，多方涉猎，提高自身谈话的含金量。

六、端正心态，永不言败

客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧;因为我预见性不强;因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。