范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
关于业绩pk协议书如何写一
王:亲爱的营销伙伴们;
合:大家上午好!
赵:金色的十月,秋高气爽,丹桂飘香;
王:迎着秋风,和着掌声,带着光荣与梦想,我们在这里收获成功!
赵:xx有限公司xx营业区20xx年业务动员大会;
合:现在开始。
赵:我是xx;
王:我是xx;
赵:很高兴今天的大会由我们两位来主持;
王:下面请全体起立,让我们用饱满的热情颂唱公司司歌,诵读公司训导;
赵:谢谢,请坐。本次大会大概用两个小时的时间,内容包括......;
王:经过几个月的努力和付出,我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天,许多优秀的伙伴将要站在领奖台上,接受鲜花与掌声,分享成功与快乐;
赵:这是一个充满喜悦、洋溢着激动,让人沸腾的时刻,就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实,让我们用激情来高唱成功的凯歌;
王:首先进行大会第一项:为三季度晋升的主任颁奖;
赵:在我们营业区,有这样一群优秀的业务同人,不仅业绩做得好,还借助基本法不断发展和壮大组织,在他们的努力和拼搏下,终于在三季度顺利晋升了;
王:三季度晋升的业务主任是(念到名字请走上台来)——行销主任是xx;
赵:掌声有请经理为以上晋升主任颁奖;
努力的耕作,辛勤的付出,用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中,努力竞争,奋力拼搏,持续奋斗是我们不变的追求!(有请合影留念)
王: (掌声请回坐)三季度晋升的高级主任是xx,资深主任是xx(掌声有请到前台来);
赵:有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。
王:回首昨天,我们用自己的心血,用自己的汗水,用自己的青春热情,迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理,衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺!
赵:接下来进行大会第二项:万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来,我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场,大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。
王:好,让我们一起来回顾万能险销售情况;
赵:签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况;
王:我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时,综合开拓业务也得到了很好的发展,我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中,取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前,我们首先有请来自综合开拓部的xx女士讲话。(掌声有请)
赵:谢谢对我们的支持,现在首先为上半年综合开拓总业绩排名第一的部门颁奖,有请经理上台领奖。有请颁奖嘉宾,xx的xx经理上台颁奖。
王:接下来有请获奖人员上台。他们是xx;
赵:这是一场信心与毅力角逐,这是一场耐力与智慧的挑战,在众多营销将士中我们有一位伙伴披荆斩棘勇闯一道道难关;
赵:坚实的足音一次又一次将雄鸡的长鸣带起,不懈的脚步还在敲击着大地,汗水飘洒,又滋润了一颗颗金球的石子,笑容满面,又将送去了平安的祝福万千;
王:意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄。让我们继续以昨天的成功,凝聚成今天的力量,用平安人充满活力的心玄,演奏出新的更加华美的乐章!
赵:xx营业区20xx年启动大会到此结束;
合:祝大家再接再厉,再创辉煌!
关于业绩pk协议书如何写二
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
1、考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户,加2分
定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分
2、每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分
报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分
3、报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分
销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断
3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法
2分:有一定的说服能力
3分:能有效地化解矛盾
4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1分(3次及以内)
4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
日常行为规范2%违反一次,扣2分
责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任
2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分
四、考核方法
1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。
5、员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1、业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核:由销售部经理进行。
六、考核结果
1、业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
关于业绩pk协议书如何写三
王__,女,19__年2月出生,20__年6月毕业于__师范大学__专业,取得本科学历,学士学位。高级中/小学教师资格,中/小学二级教师,20__年走上工作岗位,任教于东海县白塔高级中/小学,从教8年中,忠诚党的教育事业,有强烈的敬业和奉献精神,有强烈的进取意识,一直工作在教育工作的第一线。
根据本人任职以来从事教育教学工作和教科研成果等各项基本条件,对照职评有关条款,提出申报中/小学__一级教师职称,望评委予以审定。
本人具有良好的思想政治素质,忠诚党的教育事业,有强烈的敬业和奉献精神,有强烈的进取意识,与时俱进,紧跟时代发展的步伐,忠于人民的教育事业,认真执行《教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》,爱岗敬业,严谨治学,团结协作;关爱学生,为人师表,教书育人。能全面、熟练地履行现任职务岗位职责,并具有履行拟评职务岗位职责的能力。
严格遵守学校的各种规章制度,按时上、下班,不迟到,不早退,有事请假。工作积极、主动,任劳任怨。从不斤斤计较,具有强烈的事业心和高度的责任感。能出色完成学校安排的各项教育教学工作。努力使自己成为一个新世纪的优秀教师。
20__年我到白塔高级中/小学任教。其间,20__-20__及20__-20__两个学年担任__年级的__教学工作,20__-20__学年担任__年级的__教学工作,20__-20__学年担任__年级的__教学工作,20__-20__学年及20__-20__学年担任__年级的__教学任务。通过这八年的工作,我已经由一名默默无闻的小辈成长为了组内的中坚力量,所带班级每年的期末考试均在本校处于上升地位,能够完成年级组所下达的指标命令。
在教学工作中,我虚心向有经验的老师学习,深入钻研教材,关注全国__科教改的动态,大胆进行教改实验,因而教学水平不断提高。我主要是从以下几个方面入手:
1、加强基本功训练,每学期承担一次校级或科组公开课,虚心听取他人意见和建议,不断改进和提高教学水平。
2、向备课、教研要质量,多年来我形成了一种备课前分析教材、分析学生、分析方法的研究意识,努力做到在备课中知识结构由浅入深、选材内容贴近社会生活、预期目标学以致用。
3、积极参加学科组和全市__科组织的教研活动,定期听本科组老师的公开课以及市__教研室组织的公开课,不放过任何一个学习机会,注意以他人之长补自己之短;同备课组成员协同合作查找和筛选网上资源,共同备课,做到了资源共享,智慧共享。
4、成立__活动小组,进行与__学科相关的课外活动:开办口语班、__角、朗读和演讲比赛、写成语和猜谜、__征文、参加学校一年一届的__节,开展这些多种多样的课外活动大大地提高了学生学___的兴趣,也提高了学生对__学习的认识。在近几年的高考中我校__科的平均成绩一直遥遥领先于其它科。用学校领导的话来说:这与__科老师平时积极和扎实开展各种__活动是分不开的。
5、带__的一年我认真学习《考试说明》,把握高考动态,进一步明确考试的知识范围和能力要求,参与备课组集体研究《考试说明》中的题型示例及其变化,调整复习思路,把握变化实质,充分发挥《考试说明》的信息作用。注重在__高考复习中专题复习后必要的综合能力测试,引导学生总结归纳。突出一个“精”字,尽可能精编一些与生活实际、社会实践、可持续发展等相联系的写作题目。努力探索不同学科之间相互渗透、交叉、整合途径,培养学生的知识迁移能力。
在教育工作方面,积极参与学校管理和学生思想政治教育工作。平时工作踏踏实实、任劳任怨、关心爱护学生、以身作则,言传身教,深受领导、同事好评、学生爱戴。所带班级多次被评为文明班级。
这些年来,社会对人才的需求是创新型,复合型人才,为适应国家发展需要,__教材也进行了改革,__教学向素质化教育转变。这给我们__教学改革带来了机遇与挑战。我开展了情趣__教学,求异思维教学,交际教学法等一系列改革。结合自己的教育教学经验,不断思考,不断总结,不断探讨,撰写了一些有见地,有份量的论文,并在市级,县级获奖:《分层次问题教学精彩瞬间之分组合作探究》荣获20__年__市中小学教师学术成果评审鉴定委员会二等奖;《浅谈多媒体技术在__教学中的应用》荣获20__年__市“现代教育技术应用与研究论文评比”活动二等奖;《浅谈高中__教学中的德育渗透》荣获20__年__县教育局教研室二等奖。
这些年来,我积极参加各类继续教育学习培训并且均获得相应证书。(略)
一分耕耘,一分收获。由于本人工作不懈努力,任职以来,受到了各级各类表彰:(略)
成绩只属于过去,晋升职务以后,我会更加努力学习,提高自身素质,严格要求自己,完善自我,以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战,在教育教学中不断探索,争取更大成绩,以此回报社会、领导、老师以及学生对自己的信任。
关于业绩pk协议书如何写四
对管理者来说,绝大多数时间都用在了快速对付“短暂、多样、零碎”的事情上,工作千头万绪。谈及绩效考核,很多人认为:工作已经够多了,又添一项累赘!我们知道,明茨伯格将管理者的工作分为10种角色,其“领导者”、“监控者”、““企业家”、“故障排除者”等多重角色,要求管理者将绩效考核与日常经营活动融合起来,而不是“考核经营两张皮”。
其实在“结果定义”即计划阶段,我们就可以将绩效计划与工作计划整合起来。
员工绩效计划是在绩效管理周期开始时,由管理者和员工共同制定的绩效契约,绩效计划的核心就是制订该职位绩效指标。
员工工作计划是对开展的工作的设想和安排,如任务、指标、完成时间和步骤方法、所需资源等。
按照我们对“绩效”概念的理解,当对员工个体的绩效进行管理时,既要考虑投入(行为),也要考虑产出(结果);绩效计划应该包括“应该做什么”和“如何做”两个方面。
从这个意义上说,对绩效的管理自然就是对工作的管理了。绩效计划是工作计划的行动指南,而工作计划是绩效计划实现落地的有力保障。二者是紧密联系的,必须进行整合,以下是将二者整合的模板:
特点: 1、将计划管理、目标管理、绩效考核等工作融合一体,并以考核指标、计划内容为基本导向;
2、将繁杂工作简单化;
3、将考核与日常工作相结合;
4、可提高员工的自我管理意识;
5、员工更容易创造好的业绩;
6、强化了工作优化与改进。
关于业绩pk协议书如何写五
22、相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。
23、全员实动,八周破零加大拜访,业绩攀新稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。13、我自信,我拼搏,我出色,我成功。
24、流血流汗不流泪,争时争分更争位。
25、不怕苦的人,苦半辈子。
26、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。
27、莫为失败找借口,多为成功找理由。
28、百日积淀,百日辉煌。
29、成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
30、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
31、团结拼搏,勇争第一,我能。
32、知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
33、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。
34、抓住机遇,确保霸主地位。与狼共舞,彰显英雄本色!
35、想干人永远找方法,不想干人永远找理由。
36、世界会向那些有目标和远见的人让路。
37、气象万千新风貌,全员举绩开门红。
38、多见一个客户就多一个机会。
39、索取介绍,功夫老道。热忱为本,永续经营。
40、爱心点燃激情,拼搏成就业绩。
41、百日积淀,百日辉煌。
42、锲而不舍,存义精思。
关于业绩pk协议书如何写六
61、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
62、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
63、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
64、团结协作,共同成长。
65、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
66、超越自我,追求卓越。
67、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
68、观念身先,技巧神显。持之以恒,芝麻开门。
69、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
70、持之以恒,芝麻开门。稳定市场,重在回访,精心打理,休养生息。
71、全力以赴,心中有梦。
72、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
73、人人心中有目标,失败成功我都要。
74、赚钱之道许多,但找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
75、夺魁战鼓阵阵高,看我更上一层楼。
76、赚钱靠大家,幸福你我他。
77、三心二意,扬鞭奋蹄。四面出击,勇争第一。
78、积极者相信只有推动自己才能够推动世界,只要推动自己就能推动世界。
79、抓住机遇,确保霸主地位:与狼共舞,彰显英雄本色!
80、愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
81、因为自信,所以成功。
关于业绩pk协议书如何写七
64、为学当厚积而薄发,应试须诚实而守信。
65、稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。
66、每天进步一点点,付出一定有回报。
67、春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
68、争分夺秒,率先举绩。
69、梦想聚团队,团队铸梦想,成长快乐人。
70、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
71、龙腾虎跃,雷霆万钧,无与伦比,万众一心。
72、用习惯和智慧创造奇迹,用理想和信心换取动力。
73、怠惰是贫穷的制造厂。
74、新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌。
75、全力举绩,皆大欢喜。
76、十年磨剑今日出,剑风所想何人阻。
77、迅速出击,进单保底。
78、因为自信,所以成功。
79、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
80、成功者决不放弃,放弃者决不成功。
81、情真意切,深耕市场。全力以赴,掌声响起。
82、人人心中有目标,失败成功我都要。
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