马云支付宝上市申请书模板 马云支付宝为什么不上市(七篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

马云支付宝上市申请书模板(精)一

2、大家看不清的机会，才是真正的机会。

3、公司就是一个由创业团队呕心沥血打造的完整的创业平台，这个平台上每一个零件、每一个组成部分都来之不易。当你走上这样一个创业平台，首先应该感到的是幸运，而这种发自内心的感激会使你更加努力地投入工作，使每一份平凡的工作都显得意义非凡。

4、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云

5、世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水……

6、做任何事情只要你喜欢，只要你认为对，就可以去做。

7、我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。

8、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。

9、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

10、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

11、知识是可以灌输的，但是智慧是启唤醒的。

12、赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

13、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

14、就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终照样飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人治理水平确实很高，然则不合适。

15、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。—— 马云

16、马云语：五年以后还想创业，你再创业。

17、马云语：[xx]年代的人不要跟[xx]年代，跟[xx]年代的人竞争，而是要跟未来，跟[xx]年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

18、人一定要有梦想万一哪天就实现了呢？——马云

19、马云经典励志语录：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云

20、马云在一次公司年会上，有粉笔在黑板上写着算式，一加一等于二，一加二等于三………当他写到九加一等于九时，台下一阵哄笑。马云笑了笑，说道："你们只看到我的一处错误，却忽视了我百分之的正确率。"

21、我还是我。我并不是什么偶像，任何一个人远看着都挺不错，近看都是一堆的毛病。

22、在别人把你当英雄的时候，你千万别把自我当英雄。如果你真把自我当英雄，那么你就真的离死亡不远了。

23、有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

24、男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

25、五以后还想创业，你再创业。

26、改变文化很难 但也不是不可能。谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。[xx]年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……

27、1.行动不及时，那是因为痛苦的程度还不够。2.别人有没有用并不重要，重要的是别人觉得你有用；3.服务的最高境界，不仅仅是让客户满意，而是让客户感动。4.改造自己虽然很痛苦，但是不改造将更加痛苦。

28、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

29、格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才了！

30、树立自我、追求无私。

马云支付宝上市申请书模板(精)二

1、忘掉money，忘掉赚钱。

2、[xx]年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

3、我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行一流的创意。

4、大胆的把自己的想法说出来，今天在商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。——马云。

6、这个社会不需要抱怨，而是要去完善。

7、我们为什么能够活下来并发展的这么好，主要的原因有三个：第一，我不懂技术；第二，我没有钱；第三，我从来没有计划。

8、如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格、懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

9、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。

10、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。——马云 《浙商》

11、知识是可以灌输的，但是智慧是启唤醒的。

12、假如你看了很多书，切切别告诉别人，告诉别人别人就会赓续考你。

13、创业时期切切不要找明星团队，切切不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

14、到了四五十岁，你所做的一切事情都得是你所擅长的，不要试图在跳到别的领域去，这会儿已经太迟了。

15、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒得长，这就是境界。

16、马云语：建立自我、追求忘我。

17、马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

18、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。

19、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 看透的时候，勇于放弃。

20、我的工作就是对机会说"n"。

21、我跟所有人一样，开始榜样是比尔盖茨，后来发现他不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样就在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。

22、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点不懂，第三是我想的像傻瓜一样。

23、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。——马云

24、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

25、互联网像一杯啤酒，有沫的时间最好河耄。

26、永远把别人对你的批评记在心里，至于表扬，差不多就把它忘了吧。

27、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

28、[xx]年代的人还须要摔打，无论做任何事，要检讨主观原因。

29、在今天的商场上已经没有机密了，秘密不是你的中心竞争力。

30、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再斟酌免费。

马云支付宝上市申请书模板(精)三

1、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。做企业赢在细节，输在格局。格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

2、大家看不清的机会，才是真正的机会。

3、这世界最不可靠的东西就是关系。

4、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己贪才会上当。

5、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。比什么？比眼光：比他看得远；比胸怀：谁比谁强，不是能力强弱，而是看谁能包容谁；比实力：在所有人都没办法的时候你还有办法。

6、年轻的我们必须懂得：1：、你不勇敢，没人替你坚强。2）、没有伞的孩子必须努力奔跑！3）、自己选择的路，跪着也要走完。4）、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。5）、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子，就算跌倒也要豪迈的笑！

7、阿里巴巴有没有危机？我觉得危机很大，要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦。

8、一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！

9、海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！

10、上当不是因为别人太狡猾，而是因为你太贪了。

11、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

12、改变自己，从点滴做起。

13、世界上没有无私的人。

14、马云能成功，中国80%的年轻人都能成功。

15、我不喜欢看成功学，我只看别人怎么失败。

16、阿里巴巴不欢迎精英，假如你认为你是精英，请你离开我们，因为我相信，如果有人说"我是精英"，这个人肯定不是精英。一个真正是精英的人，会把自己看得很低。

17、从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的[xx]年、[xx]年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。

18、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

19、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ ——马云

20、没有失败者，只有幸运者。

21、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

22、大势好未必你好，大势不好未必你不好。——马云

23、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。——马云

24、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

25、若何把每一小我的才华真正地发挥感化，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我同伙陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很苦楚；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最苦楚的，谁都不服谁。我在公司里的感化就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

26、永远要把对手想得异常强大，哪怕异常弱小，你也要把他想得异常强大。

27、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变化的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

28、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦，很多时候创业者因为搞不清自己而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

29、永远让你的队员知道你在哪里。

30、中国电子（行情，资讯，评论）（行情，资讯，评论）商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

31、什么都想自己干，这个世界上你干不完。—— 马云

32、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！

33、年轻人别有顾虑，你所犯下的每一个错误，都是十分宝贵的收获。

34、要实现梦想，首先得有梦！梦想和理想的区别，梦想是个人的，而理想应该是一群人的。梦想很多停留在想，而理想是在行动实践中。梦想充满甜蜜幻想，而理想伴随着痛苦，汗水和泪水。

35、马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

37、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力—— 马云

38、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

39、马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

40、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

41、马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

42、马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的.时候，别人一定会听你，你才会有权威。

43、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

44、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

45、一个优秀的ceo和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

46、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

47、等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

48、但是要活得长，就未必活得好。蜡烛要烧得亮，那一定烧得很快；你要烧得时间长，一定是没有那么亮的。

49、听说过捕龙虾致富的，没有听说捕鲸致富的。

50、晚上想好千万条路，早上醒来，走原路，傍晚想好换条路，早上起来又走原路。

51、我从来没碰过钱，我对钱没兴趣。

52、音乐，体育，美术这些东西，让孩子真正成为一个人，而不是学习的机器。

53、我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。——马云

54、过了头的创意会让团队伤心。——马云

55、一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的长处，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明，一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来。

56、这天很残酷，明天更残酷，后天会很完美，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。因此咱们干什么都要坚持！一向很欣赏马云这句话，有人归纳马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

57、记住，关联个性不可靠，做生意不能凭关联，做生意也不能凭小聪明。

58、建一个公司的时分要思索有好的代价才卖。假如一开端想到卖，您的路能够便走偏掉。人要有专一的工具，人一生走下去应战会更多，您每天换，我便怕了您。 马云

59、生活上去的第一个设法是做好，而不是做大。

60、我本人没有情愿聘任一个常常正在竞争者之间腾跃的人。

61、五以后还想创业，你再创业。

62、互联网像一杯啤酒，有沫的时间最好河耄。

63、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。

64、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

65、当你决定要创业时：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。

66、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

67、短暂的激情是不值钱的，只有长久的豪情才是赚钱的。

68、树立自我、追求无私。

69、创业时代千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

70、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱。

马云支付宝上市申请书模板(精)四

六年的时光，对于世界而言，很小;六年的时光，对于我们而言，很大。在这短短的六年里，世界眨了一下眼睛;在这长长的六年里，我们度过了快乐的小学时光。同学们共同度过的日子，无声无息地消失在时间的流里，在流去的韶华里，留下了我们无数的美好回忆。

忘不了，那书声琅琅的教室。每个清晨，同学们陆续抵达教室，用悦耳的读书声开启崭新的一天。王老师带领我们利用这宝贵的一日之计朗诵《长恨歌》、《岳阳楼记》等千古名篇，于是，我们的书声中溢满了清清古风，我们的心中也充满了悠悠古韵。在内心深处，王老师已经为我们播下了传统文化的种子，使我们的文化素养有了生根发芽的土壤。

忘不了，那热火朝天的操场。运动会上，同学们走出教室，奔向操场。人声鼎沸，气宇轩昂!每一名运动员都摩拳擦掌，跃跃欲试，奋力为班级添光彩;每一位观众都加油呐喊，期待着运动员们的精彩发挥。看啊!跑步运动员如离弦之箭，跳高运动员似腾云驾雾，运动员们以更高，更快，更强为目标，超越了别人，更超越了自己!他们在积极昂扬的氛围中创造出了无可匹敌的奇迹!

忘不了，上课时同学们的专心致志。同学们全神贯注，六十五道目光凝聚在老师那书写知识的粉笔上，享受这生动活跃的课堂氛围，汲取这丰富多彩的知识蕴含。我们求知若渴，在学习的道路上昂首阔步，勇往直前!

更忘不了，授课时老师们的不遗余力。无论在什么课程中，老师们都倾其所有，无私的向我们吐露芬芳。在课下，老师们为了能够让我们及时解决学习中的问题，常常放弃自己的休息时间，为同学们解决疑惑。这何尝不是一种伟大?

韶光逝，流无边。一切的美好已成过往，我们即将与熟悉的老师与朋友分别。我们马上要毕业了，但是，毕业不是结束，而是一个新的开始!愿我们每一个人都能以梦为马，不负韶华!

当人们惊羡于花的明艳，却不曾知晓当初她的嫩芽浸透了奋斗的泪泉，牺牲了无数的血肉!题记

少年有梦，国犹可期。梁启超先生曾言：少民年智则国智。青少年是一个国与民族的，肩负着的，是新时代的奋斗着与创造者。我们有责任更应有能力为祖国建设添砖加瓦。而丰满我们羽翼的方式，在现阶段，就是学习!唯有学习，才能让我们在这个迅猛发展，知识爆炸的时代博得一席之地，于世界之空自由翱翔，让中华民族迎来实现伟大复兴的光明前景，屹立于世界民族之林。

就像荐文所说，整个世界都在，你凭什么不努力?疫情当前，长达四个月的居家学习是否摧毁你的意志;还是让你筑起思想高墙，为成功夯实基础?我们心里早已有了答案。陶渊明先人云：往者不可追，来着犹可鉴。收起懈怠懒散的心理，整顿仪容，关闭，听好每一课，做好每一份。或许看不到，摸不清成功的距离，但脚下每一步都是通往成功的必经之路。清楚上的尘埃，荣光会照亮最初的。望我们归来，仍是那个勤奋上进，未来可期的少年。

欲静而风不止，子欲养而亲不待。在万籁俱寂的黑夜，台灯下温馨却又的橘色灯光见证了殷切期望与无微不至的关怀。如露，滋润着我们疲惫的心;又如明灯，点亮前往未知的道路。不负父母，为自己的未来赢得更好地发展机遇，亦是对父母最真切的回报。

每一个不曾起舞的，都是对的辜负。已是仲夏时节，风过林梢，骄阳正好，地平线在每个明日向我们招手。愿用青春为最后的冲刺画上一个感叹号!

以梦为马，不负韶华!

总有一些人，兜兜转转，最终却回到原点;总有一些人，即使前方艰难，也勇往直前;总有一些人，在世俗中容易迷失自己。我愿为这样的人：宠辱不惊，看庭前花开花落;去无留意，随天外云卷云舒。

我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。总会有些年轻人，想干出属于自己的一番事业，但总会被父母阻挡。父母总会说：“你应该做什么，不应该做什么，怎么做才能让你少摔跤，我这是为你好。”

“我这是为你好。”这句心酸而又温暖的话背后，有多少少年被岁月磨平的棱角。

也总会有一些人，刚大学毕业就想辉煌，而我想说，“别一出校门就想当马云。”马云只是本科毕业生，但他如何成为中国首富，怎样创造阿里巴巴?马云的公司历经的磨难不止五年，马云创业的时候吃过九个月的泡面!所以心高气傲的少年，别一出校门就想当马云。

当然，有梦想，有远大抱负固然是好的。你不努力，没人给你想要的生活!就算你的家庭经济条件很好，但是它经得起三代人肆意挥霍吗?所以，我们更应该努力，去为了自己的梦想而奋斗。

在世界面前，追梦人就是不被世界所了解的神经病。但是，世界仍会温柔待我。

追风的少年，你知道吗?张爱玲一生有三恨：一恨海棠无香，二恨鲥鱼无刺，三恨红楼未完。我们千万不要恨自己曾经从未坚持过。

在这世界上，只有你自己知道自己的人生目标，没有人会陪你走完这一生，也没有人会陪你追这一生的梦，更没有人知道你的下一步该怎样走。既然有梦，何不去追呢?

在社会上，要懂得吃苦。不要在最能吃苦的年纪，荒废大好的时光。因为社会不是你我互相帮助，而是一物降一物。

以梦为马，不负韶华。愿你在以后的日子里，既有软肋，也有铠甲。始终有拯救世界的勇气。追梦的少年，从此刻起，我陪你起航!

坐在教室窗边，太阳已经要落下了山去，红晕了大半块天，时不时有几只鸟从窗外飞过，风温柔的吹着，树叶在沙沙作响，我静静地靠在桌前的一堆书上，只觉得时光静好。

回头看了一眼教室里的他们，依旧是清涩稚嫩的面孔，只是比以往多了几分认真与坚定，嬉笑玩闹的声音逐渐变少了，大家都在奋笔疾书着，嗯，我知道他们都在为心中的梦而努力着。

逝者如斯夫，不舍昼夜，懵懵懂懂中便来到了初三的末尾上，不由得从心底里感叹，时光又悄悄地从指缝中溜走了，回想这三年来的所得所获，只觉得惭愧，又是白白蹉跎了三年的光阴。

人总是要在失去后才懂得珍惜，眼看中考在即，落下的知识却是越来越多，不由得从心底里感到惶恐，昔日的小伙伴们，一个比一个优秀，不知从什么时候起，自己竟与他们拉下了那么大一段距离。

经常学着学着便失去了方向，不知道自己在为什么而努力着，也不清楚自己的未来究竟是怎样的，只觉得内心充满了迷茫，每当想要放弃的时候，脑子里的梦想便冲了出来，像是在告诉我：“你自己许下的梦想，有什么资格要放弃，你不坚持下去，又怎么知道会不成功呢?”

是啊，当你的才华还撑不起你的梦想的时候，便更应该拾起书本，努力拼搏，这世间最可怕的事情便是，比你优秀的人也比你努力，马云曾说过：“梦想还是要有的，万一实现了呢”只要我们肯付出努力，付出精力，没有什么是无法实现的，努力不一定成功，可不努力一定不成功。

青春只有一次，能让我们肆无忌惮放手拼搏的机会也只有这么一次，在如此这般岁月正好的青春里，消磨时光，不去奋斗，不为了自己的梦想而努力，那你平凡的生命便只会显得更加平庸，碌碌无为。

阿·安·普罗克特曾说过：“梦想一旦被付诸行动就会变的神圣”只要我们肯努力，肯付出行动，再难的目标，在大的梦想都会有可能实现，世上无难事，只怕有心人，趁自己现在正值青春年少，无所牵挂，放手去拼搏一把，为了实现梦想，为了青春无悔。

之前有看过一句话：“不要怕别人看不起你，就怕你自己不争气，别人怎么看你无所谓，重要的是你自己怎么看，当你停下来的时候，不要忘了，别人还在奋斗，所以你要拼一个春夏秋冬，赢它一个无悔的人生”我们的命运掌握在自己的手上，趁现在阳光不燥，微风正好，以笔为剑，以梦为马，在这个充满生机的春天里，播下希望的种子。

七月，我忍不住高兴的对你说：“我考上了!”——后记

理想有三旬，安身、利群、谋事。发于人，及于群，纵横古今，指点未来。以梦为马，不负韶华。

以梦为安身之道。生于盛唐的李白才华横溢，腹有诗书，却一生未却从政报国的梦想。李白年少有为，名声响彻京师，皇帝召他入宫之时，他以为多年壮志终寻得出口，不曾想只做了皇帝的御用文人。那如囚鸟一般的光阴中，从政为官的梦想让他清醒，让他坚定，更为他在朝中的生活找准定位，给他以安身立命的理由。于是贵妃研磨，力士脱靴，荒谬的抗争背后是对梦想的忠诚。赐金放还，告老还乡，即使为国效忠的梦想未曾实现，却将李白来自原野的灵魂归还，再不必做不爱之事。李白终其一生为梦奋斗，梦想是他活着的动力，是成就千古名篇的契机。梦想远大，虚无，才更值得追求，倾注余生。以梦为安身之道，成个人之志，则好。

以梦为利群之方。国父孙中山，以其为民众谋福利的梦想驰骋民国三十余载。他弃医从政，只因思想的病痛更致命，只为启迪百姓掌握自己人生的航向。从领导辛亥革命到国共合作，从民国建立到护国战争，孙中山始终以利群利民为准则，不忘初心，不弃梦想。从制度改革到思想启蒙，这因梦而生的一切终将救世的种子深植于民国的土壤。梦想是探索，是渴望。是孙中山的梦想激起千万民众的觉醒，是千万民众的梦想扭转了民国黑暗的政局。千古变局，始于梦想。以梦为利群之方，成社会之变，则好。

以梦为谋事之策。港珠澳大桥的落成，无疑为中国制造添上光鲜一笔。这项长达十五年的巨大工程背后，是一群由青年至中年始终视梦想为信仰的年轻人做出的贡献。总工程师曾说，数百数千次的失败与尝试，未曾压垮过、打败过他们中的任何一人。因为梦想，所以有了奋斗的方向，因为梦想，所以对自己的团队无条件的信任。不只梦想做出一项世界都不看好的工程，更梦想为中国增添荣光。于是扛住压力，挑战不可能，实现国之突破，使中国屹立于世界顶峰，这皆是由梦而起，一切生于梦想。以梦为谋事之策，成国家之途，则好。

从盛唐到民国再到当下，从个人到社会再到国家，无不因梦想而更美好多姿。梦想，是好奇，是渴望，是拼搏，是探索，是想法成为现实的唯一途径，是客观世界存在的源头。忠于梦想，便是忠于更好的未来。

梦想三旬，安身，利群，谋事而已，以梦为马，终将不负韶华。

马云支付宝上市申请书模板(精)五

处于互联网的时代,电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的,电子商务改变了人们的消费观念,网购的流行使得传统零售业不得不转型升级.但是,线上购物也存在一定的局限性.由于物流配送受时间、地点等因素的影响,给顾客在进行线上交易时带来很多的不便.所以,电商企业也在尝试进行变革.在这种情况下,如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点,2016年,马云首次提出新零售的概念,其核心就是线上和线下的有机融合.雨盒马鲜生作为新零售的标杆,研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义.本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店,对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的.

零售业 物流 电商

盒马鲜生概述

(1)盒马鲜生简介

盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店,2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业.盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目,其采用“线上电商+线下门店”经营模式,门店承载的功能较传统零售进一步增加,集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体.截至目前,盒马鲜生已开出36家店,覆盖北京、上海和宁波等地.盒马鲜生分为线上与线下两部分业务：线下开设门店,以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品;线上依托其实体店,提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务.

(2)盒马鲜生的特色

1.鲜

盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材,致力于满足顾客每一餐的需求.因此,盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材,而且生鲜产品包装上都有生产日期,不会存在过期产品的销售.盒马鲜生的鲜,就是要让大家的生活品质得到保障,同时也不浪费.

2.所想即所得

盒马鲜生采用店仓合一的经营理念,线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性,同时提供3公里内30分钟送达服务,可以满足顾客在任何场景下的即时性需求,实现“所想即所得”.

3.一站式购物

盒马鲜生的门店面积有限,通过线上扩大品类,并推出各种各样的预售商品,来满足消费者的各种需求.盒马鲜生是围绕吃来定位的,会满足你所有吃的问题,提供所有吃的产品,所以在吃的一站式服务上,盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力.

4.让吃变成一种娱乐

盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与,让80后、90后消费者在店里都有一种参与感,都能够感受到自身价值,所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、diy,交流等,让“吃”变成一种娱乐,体现出消费者的价值.盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式,让大家吃在其中,乐在其中.

盒馬鲜生商业模式分析

(1)零售角度

盒马鲜生是一种新的零售模式,集超市和餐饮于一体.盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多,尤其以生鲜为主.与一般超市生鲜区相同的是,卖场人口陈列着各种海鲜食品,几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到.不同于一般超市的是,占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区.消费者到店,不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品,还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工,直接堂吃或者带回家吃.这就是盒马鲜生创新点之一,这种新的消费体验,解决了年轻上班族的吃饭问题,而且还吸引了大量的顾客前来体验.

(2)营销角度

1.精准的目标群体定位

盒马鲜生的目标群体是80后和90后.盒马鲜生创始人侯毅表示,80后和90后数量庞大,而且需求也比较特殊.在现代物质财富极大丰富的年代,商品对于这些人来说,不是特别敏感的因素,相对来说,商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题.正是抓住这群消费群体的消费需求,盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”：产品质量好、包装精美,产品从世界各个地方进行采购,追求质量上的完美.

2.高端的产品定位

盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的,比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等.对于美食,鲜有人能抵得住诱惑.从国外采购来的海鲜,对于消费者的诱惑更大.不仅如此,店里的休闲食品,酒饮类等大多数也都是从国外进口的,这么多的进口食品,使得产品的定位一下子提高了一个档次.

3.多元化的销售渠道

盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式.盒马鲜生有自己的实体店,消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品.而且,店铺位置选在交通比较便利的地方,接近于公交站点,消费者完全可以在下班时顺道来店里购买,另外,盒马鲜生有自己的app,每个顾客都可以成为其会员.你只要打开盒马鲜生app,选购自己喜欢的商品,并且下单,围绕店面3公里范围内,30分钟就可以送达.

(3)物流角度

盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺,这得益于它全自动的物流系统.其在门店后台设置了三百多平方米的合流区,前后台采取自动化传输系统,从前端门店到后端仓库装箱,都由物流带传送,在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去.店铺接到app订单后,拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品,放入专用保温袋,通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区,装入专用的配送箱,用垂直升降系统送到一楼,从接单到装箱只需10分钟即可完成.

盒马鲜生商业模式的弊端

上海连锁经营研究所所长顾国建认为,盒马鲜生的最大嚎头是只接受支付宝支付,这同时也是最大的限制.上海商学院周勇教授也认为,盒马鲜生并非走“高大上”路线,而是大众消费.既是大众消费,就要有尽可能多的客流量,但限用支付宝的规定显然将很大一部分消费者拒之门外.还有一点限制就是,消费者必须先下载盒马鲜生app,再绑定支付宝*才可以完成支付.这就被迫消费者必须安装盒马鲜生app.虽然,店里有免费的无线网,但是,还是会有人因为麻烦而放弃购买.再有,微信的使用率极高,不排除有的人就喜欢用微信支付,根本就没用支付宝,更不会下载盒马鲜生app绑定支付宝了.所以,在当下这个多元化的时代,盒马鲜生也应该跟随时代潮流,不能仅仅局限于这一种支付方式,可以增加微信、刷卡等多种支付方式.

马云支付宝上市申请书模板(精)六

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。——马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。---- 马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。——马云

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。——马云

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。---- 马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。——马云

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。——马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。——马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力——马云

就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。——马云

领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。——马云

成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。—— 马云

一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。—— 马云

一个优秀的ceo和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。——马云

赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

做企业不是做侠客。——马云

建立自我、追求忘我。——马云

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。——马云

永远要相信边上的人比你聪明。——马云

五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。—— 马云

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。——马云

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。——马云

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。——马云

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。——马云

把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。——马云

做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。——马云

全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。——马云

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。——马云

好的东西往往都是很难描述的。——马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。—— 马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。——马云

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。——马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。—— 马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

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好的东西往往都是很难描述的。—— 马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。——马云

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。——马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。—— 马云

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。——马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。—— 马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。—— 马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。——马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。—— 马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。—— 马云

我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。—— 马云

在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。—— 马云

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。—— 马云

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。—— 马云

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。—— 马云

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。—— 马云

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ｃｅｏ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ｃｅｏ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。—— 马云

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。——马云

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。——马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……——马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。——马云

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。—— 马云

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。—— 马云

最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。—— 马云

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。——马云

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。—— 马云

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。——马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。——马云

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。—— 马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。—— 马云

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。—— 马云

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。—— 马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。—— 马云

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。—— 马云

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。—— 马云

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。—— 马云

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。—— 马云

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。—— 马云

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。——马云

有时候死扛下去总是会有机会的。——马云

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。——马云

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。—— 马云

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。—— 马云

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。——马云

年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。——马云

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。—— 马云

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

免费是世界上最昂贵的东西。—— 马云

所以尽量不要免费。——马云

等你有了钱以后再考虑免费。—— 马云

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。——马云

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。—— 马云

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。—— 马云

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。—— 马云

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。—— 马云

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云

多花点时间在你的其他员工身上。——马云

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。——马云

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。——马云

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

创业要找最适合的人，不要找最好的人。—— 马云

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

什么都想自己干，这个世界上你干不完。——马云

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。——马云

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。——马云

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。—— 马云

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。——马云

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。—— 马云

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云

年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。—— 马云

做小了，一定要做到独特。—— 马云

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。——马云

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。——马云

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。——马云

《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。—— 马云

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。—— 马云

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。—— 马云

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。—— 马云

赚钱模式越多越说明你没有模式。—— 马云

做企业不是做侠客。—— 马云

建立自我、追求忘我。——马云

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。—— 马云

永远要相信边上的人比你聪明。—— 马云

五年以后还想创业，你再创业。—— 马云

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。—— 马云

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。—— 马云

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。——马云

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。—— 马云

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。——马云

电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。——马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。——马云

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。—— 马云

有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。——马云

我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。—— 马云

就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。——马云

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。—— 马云

性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。——马云

成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。—— 马云

服务是全世界最贵的产品。——马云

发不出工资是领导者的耻辱。——马云

创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。——马云

大势好未必你好，大势不好未必你不好。—— 马云

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。—— 马云

马云支付宝上市申请书模板(精)七

1、“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

3、少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。

最新马云创业经典语录

4、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

5、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

6、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

7、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人开会多了，吃饭多了越来越胖，我刚好相反。我跟人吃饭也不少，但是越吃越瘦，大部分的时候我在听别人讲，或者在讲我自己认为我坚持的东西。所以很少有时间吃饭。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

11、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

12、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

13、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15、中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇，独特的思考，我们去唤起人的智慧。

16、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

17、今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

18、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

19、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

20、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

21、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

22、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

23、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

24、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

25、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。