饮料景区促销推广方案范文 饮料推广活动方案(9篇)

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选饮料景区促销推广方案范文一

乙方(设备使用方)

关于上述饮料机的使用，本着互惠互利的原则，甲、乙双方应共同遵守下列合同条款：

1.本合同上表所列饮料机设备为甲方固定资产，机器所有权属于甲方，自本合同签定之日起以租赁的方式借给乙方使用。

2.甲方借给乙方上表所列饮料机设备，乙方同意付给甲方机器押金元/台(甲方共提供饮料机器设备 台 共计： 元)。押金在甲方撤 回本饮料机时，经甲方技术人员确认设备完好无损(正常使用损耗除外)后如数 返还乙方。如在撤机时甲方发现机器由已方造成人为损坏，乙方应付修复机器的全部费用，且费用从押金中抵扣， 不足部分由乙方补付。(押金收取甲方需开据押金收据，退回押金时乙方需出示甲方开据 的押金收据)

3.乙方如每月向甲方进货总量达到6000元人民币以上，乙方则无需向甲方支付机器的任何租赁费用，乙方从甲方每月总进货量低于6000元人民币的，乙方则需向甲方支付每台机器每月300元的租赁费用。

4.乙方不得将饮料机售卖、租 、转让、转借、质押给第三方或作其它处置。

5.乙方应确保饮料机中只使用从甲方购买的指定饮料产品，否则，甲方将有权单方面将饮料机撤回，并将向乙方收取 机器价值的30%的折旧费用。

6.乙方承担饮料机所用的水费，乙方负责提供符合国家规定标准的饮用水和安全供电设备，否则乙方应承担由此给消费者带来的健康风险和安全责任。

7.乙方有义务对借用的饮料机每天最少一次的擦拭清洁，保持机器清洁卫生。

8.乙方如需将饮料机设备变更地点，应提前两天书面通知甲方，经甲方同意，由甲方派专人协作搬移，并将机器搬移后所在的新地址填入上表中“装机地址变更”栏。

9.甲方负责将机器设备运抵乙方装机地点并安装和调试机器，并提供饮料机运营中的技术指导、维修和保养;乙方应负责机器非正常损耗、而属人为损坏或丢失的配件费用。

10.乙方有责任保管好饮料机设备，一旦发现设备失窃，乙方应按机器的重置价赔偿甲方。

11.产品名称、规格及单价详见产品报价单，产品价格不含税。如须开具发票，税金由乙方承担。

12.甲、乙双方达成 的结帐方式，乙方应按时向甲方支付货款。

13.此合同未尽示意，双方可另拟补充协议或协商解决。此合同经双方签署盖章之日起生效，有效期贰年。合同 期满可续签合同，直至任何一方以书面形式通知另一方终止合同。本合同一式二份，一份交乙方存执。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

精选饮料景区促销推广方案范文二

百草堂凉茶加盟协议书

甲方：广西南宁市百草堂食品有限*司

乙方：

总 则

本协议书旨在保障“百草堂凉茶”乙方的权利、义务及权责关系，并确保加盟各成员在进行加盟连锁店经营中，均能享受公平合理的权益。 本协议在遵照国 家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下 （总公司可根据市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟政策及适时修正本协议的内容、条款及实施 细则的权利， 并依规定将有关条款交公司管理委员会讨论通过，公开公告后实 施），本着互惠互利的原则，经双方友好协商，就乙方加盟“百草堂凉茶”连锁店，在 省 市 路 号开设连锁店事宜，特签订本协议，具体如下：

第一条 基本条款

1-1、“百草堂凉茶连锁店” 乙方应本着诚信经营的原则，随时遵循本协议各项条款及实施细则及加盟方面其他有关事项之办法、规定和制度等。各加盟连锁店应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所规定的条款进行经营。

1-2 、乙方以一次性支付商标维护费和授权管理费人民币 元向甲方申请在 省 市 路 号开设连锁店，甲方收到商标维护费和授权管理费后，即同意限乙方在 省 市 路 号使用甲方的标志和授权经营项目开设连锁店经营。如在经营期内，因乙方管理或选址不当等其它原因导致的停业，甲方不退还乙方商标维护费和授权管理。如乙方在授权地区以外使用甲方的标志和技术进行经营活动，本协议立即解除，甲方收回授权使用的标志和经营项目，并停止提供技术援助。

1-3、 加盟协议书一经双方签字盖章后，即具有法律效力，任何一方不得违反，但加盟各成员之间与总公司（即广西南宁市百草堂食品有限*司，以下简称总公司）仍为独立法人，相互之间的责、权、利关系明确，属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。乙方不能代表总公司，且不得以总公司的名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。

1-4 、乙方应履行加盟协议书上所规定的条款，努力开拓经营思路，积极各种有利促销的活动，收集、反映顾客意见，提出产品改进及发展方向的意见。

1-5、 乙方不得有任何损坏总公司和其他加盟成员权益行为，亦不得对其他所经营的产品做夸大不实之陈述或宣传。

1-6、 为顾及各加盟连锁店之和谐及互助，乙方不得以任何直接或间接方式，从事诱导、干预或鼓动另一加盟连锁店脱离加盟体。如有上述行为，经查证属实者，总公司可采取任何制裁措施（包括撤消连锁经营资格和追究法律责任）。

1-7 、“百草堂凉茶连锁店” 乙方必须以总公司规定的统一价格对产品进行销售，不得以显然不合理之价格，恶意倾销其经营的产品破坏整个连锁体系的正常经营。一经查证属实，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤消连锁经营资格和追究法律责任）。

1-8、甲方向乙方提供必要的技术，指导乙方经营，但不保证乙方经营一定获利。在合同签订后，甲方负责培训乙方指派的员工，不再另收培训费，甲方不承诺向乙方派出技术人员。

1-9、属南宁市区以内的各加盟连锁店心须到总公司下属的配送中心进行成品统一配送，属南宁市区以外的各加盟连锁店可经总公司派人对加盟店的员工进行培训后，直接到总公司进原材料，按照公司规定的煮制方法进行统一煮制成品销售。各加盟连锁店不得经营由总公司统一规定销售以外的任何产品，不得任意抬价或降价销售，不得任意改变营业计划和经营制度，努力做好产品的售后服务工作，否则，总公司可以采取任何制裁措施。

1-10乙方在其经营的连锁店内只能对在甲方所规定的产品范围内进行销售活动，不经甲方同意不得私自对在甲方所规定的产品范围外的其他产品进行销售活动。

第二条“百草堂凉*店”加盟条件规定

2-1、具备以下条件者均可申请加盟，开设“百草堂凉茶”连锁加盟店。年满十八岁具完全民事能力之个人。

2-2、乙方须出具真实的有关本人的资信资料和该地区市场发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总公司审核。

2-3、加盟连锁店必须位置适宜，位于繁华闹市，市场前景良好，店堂须按总部统一形象统一装修风格进行装修，总部提供参考装修方案及装修队及当时报价核收装修成本并协助加盟连锁店完成店堂的装修布置及器材的配置。乙方不得随意变更总公司统一选定的“百草堂”书写体标志的颜色、字体和店堂风格，但可以在此基础上有所发展。

2-4、 乙方须按总公司规定缴交一定金额为商标维护费和授权管理费和风险保证金,（新加盟成员需一次性交纳商标维护费和授权管理费为人民币壹万元。其中柒仟元交由配送中心作扩大再生产专用资金，另外参仟元交由公司基金会使用）风险保证金伍仟元，如无违背协议相关条例，乙方如结束所有加盟连锁店经营后如数归还。对已拥有加盟连锁店的成员，如需增设加盟连锁店，则按每增加一个连锁经营点一次性交纳商标维护费和授权管理费壹千元执行（该费用交由总公司基金会使用）。

精选饮料景区促销推广方案范文三

1、“xxx”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于 5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。

精选饮料景区促销推广方案范文四

1、“xxx”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于 5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

精选饮料景区促销推广方案范文五

（1）市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化

（2）竞争品牌的状况。 主要分析

a ：同季度竞争产品的销售情况；

b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；

c：市场费用投入情况；

d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）；

e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；

f ：二级客户的评价等

（3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，xxx在 xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

xx、xxx、xxx ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对xxx构成威胁，但是也为xxx敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段xxx茶饮料应该以xx、xxx为主要的竞争对手，但同时也应该看到xxx等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就xxx来说，仅只有xx和xxx两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx、xxx等几家大企业的天下。xxx的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。xxx占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；xx为市场渗透率增长第二的品牌。xxxxx无疑是xxx的最大竞争对手，直接威胁着xxx的赢家领地。

年度计划

为了进一步超过xx，在市场上占据更大的份额，进一步提高xxx的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、xxx茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额（单位：万美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年（计划）

110060 102125 126540 125644 464369

2、营销组合选择（4p）

1） product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味

2） place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到xxx的茶饮料

3） price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略

4） promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位

通过xxx的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的xxx茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

（1）不同年龄的消费者

目前，xxx茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

（2）不同收入的消费者

xxx茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

（3）不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如xx的人们爱喝花茶，xx人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具

促销方式：

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划

促销工具：

1、现场pop

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠

精选饮料景区促销推广方案范文六

石林是被誉为“天下第一奇观”和“阿诗玛故乡”的国家重点风景名胜区。位于昆明市东南78公里的石林彝族自治县境内，面积1100平方千米，保护区350平方千米，是世界上唯一处于亚热带高原地区的卡斯特地质地貌奇观。石林景区包括“二林、二湖、二洞、一瀑、一园”八个片区，它们分别是大小石林;长湖和月湖;奇风洞和芝云洞;大叠水瀑布以及圭山国家森林公园。

石林风景名胜区于1931年建立，经过多年的建设发展，现已经成为“中国南方喀斯特”世界自然遗产、首批世界地质公园、国家风景名胜区、5a级景区。

石林长湖

长湖，座落在海拔1907米的群山环抱之中。湖平面形状如身材修长的少女，是民间传说中阿诗玛的故乡，因湖体掩藏在青山翠岗之中，以往游人足迹罕至，故又被人们称为“藏湖”。

景点主要有独石山、大尖山、二尖山、三尖山、磨盘山、蓬莱岛、圆湖等。面积3.94平方公里，是野营、度假、疗养、水上活动、射箭射弩、欣赏并参加民族舞蹈表演的娱乐、休闲胜地。

长湖是溶岩湖，湖水由地下水供给，周长5千米，宽300米，平均深度24米，水质清澈，无污染。四面青山环抱，植物覆盖率达95%以上。空气清新洁净，透明度好。湖中有小岛，湖岸是以云南松为主的森林，地势平缓，分由众多小湖，环境清净幽美。可划船，可垂钓，可登山，可射箭弩，可野炊，可采摘花果。备有帐篷，夜宿湖畔，月上东山，水光潋滟，约二三同志荡舟湖面，饮酒作乐，极具东坡夜游赤壁之趣;可仰身形骸;火把晚会，可歌可舞，舒张形神， 乐不思蜀。若才子佳人，情意投合，约会在此，实乃一绝。相传这是阿诗玛洗脸捣衣的地方。

每逢农历六月二十四日，撒尼人在长湖欢度隆重的火把节，这里就成了歌、花、人的海洋，摔跤、斗牛、大三弦舞蹈精彩纷呈。

圆湖在长湖南2公里处。有大车路相通，湖小，水质好，群山环抱，山青水绿。

独石山在维则村，陡峻奇险。清咸丰年间，彝族义军领袖赵发在此安营扎寨数年之久。现存有房屋遗址，石水井、石监狱、石城墙等物，营盘石垒拱门至今巍然挺立。1938年，吴晗来这里考察，题诗刊刻于山顶石壁之上。

长湖一年四季皆可游览，各具韵味。

圭山国家森林公园

圭山，因雄奇险秀的山峦形若大海龟隆起的背部而得名“老龟山”，后改译音为“老圭山”，彝语称“构波玛”，意为“大雁的山”。山峰海拔2601米，南北长14千米，宽10千米，总面积3206公顷，系云岭山脉余脉，以山脚相对高度981米，为县内最高大的山峰。圭山属亚热带低纬高原山地气候，年降雨量970毫米，年平均气温14°c，年平均无霜期210天，月平均气温变化不大，冬暖夏凉，四季如春，是旅游度假，休闲避暑的好去处，且圭山与闻名遐尔的石林风景名胜区比邻，距阿着底“彝家乐”生态树仅10公里，与之构成一道靓丽的回归自然的风景线，具有很高的旅游开发价值。

圭山地区广泛分布着古代可溶性碳酸盐沉积岩、石灰岩发育形成的典型的岩溶地貌。奇峰、溶洞、落水漏斗遍布的地貌景观为其所特有。彩云壁、摩天岩在林海中时隐时现，其粉红色的、黑白相间的峭壁高数十丈，巍然耸立。

圭山森林覆盖达80%，分布着多样的森林植被，多是受高原亚热带季风影响形成的半湿常绿阔叶林，主要是滇青冈、清香木、黄毛青冈和杜鹃等构成的群落植被。随着圭山地势的起伏，草坪也分成数台，颇具情趣。每到入春和盛夏时节，丰富的蕨类植物如三叶草、彩叶草、滇紫草、石槲、龙胆草等野花争相开放，灿烂纷呈，漫步在酥软如绿毯的草地上，幽香扑鼻顿觉心旷神怡。珍贵植物及天然药草遍及圭山每个角落，常见植物有460余种。国家二级保护植物有：红椿、云南樟木、三尖杉、榉木、厚朴、杜仲、扇蕨等;省二级保护植物有：小果南烛，裂果漆;省保护植物有：滇香木、荼条木、十大功劳、刺黄莲等，还拥有云南人引以自豪的茶花，杜鹃和报春花三大名花，药草有草鸟、叶上花、天麻、三棵针、半夏、百合乌梅、龙胆草、桔梗等上百余种，这些珍稀和名贵的植物是全人类珍贵的自然资源，对于生物多样性的保护、遗传学、生态学、社会及经济发展等方面都有很高的价值。

圭山山高林密，森林生态环境良好，是野生动物的天然栖息场所，主要野生动物有：穿山甲、果子狸、麂子、鹰、八哥、山鸡、画眉、啄木鸟、白腹锦鸡、喜鹊、野兔、九节灵、松鼠、蜍及青竹标、绿蛇、蜥蜴等。

圭山东北部地势平缓，西南两面山体陡峻、峭壁嶙刚、森林险峰融为一体，山体浑圆高耸入云，站立山外从不同的角度看圭山，真乃"横看成岭侧成峰，远近高低各不同"。

圭山，山高地阔，气象万千。登临山顶，清晨可观喷薄欲出的红日朝霞，傍晚可赏徐徐坠落的夕阳余辉;在天气晴朗的日子，放眼眺望，临近四县锦绣般的原野平畴、山河湖泊、轻纱浩渺，令人心醉神迷。最令人难忘的是冬雪时节的圭山，那真是一个银装素裹、冰雕玉琢的世界。置身其中，感觉自己也被这冰玉世界净化得冰清玉洁。云海也是圭山一大景观，似轻烟白雾一样时而升腾、时而飞动、时而站立，升腾时群峰显露臂膀，山花张开笑脸;飞动时层峦影影绰绰、林海时隐时现;伫立时如一片汪洋把天地融合在一起，这景观是那样神秘莫测，使人深深感到大自然的奇妙。 圭山是光荣的革命历史纪念地，曾经是云南人民在解放战争中向国民党反动派打响第一枪的革命根据地。朱家壁将军率领一支人民的军队先后与敌军作战10余次，攻克师宗，丘北，解放广南，在圭山建立了革命根据地，为云南的解放事业做出了重要贡献。朱家壁将军纪念碑座落于圭山群峰环绕中森林浓郁的地方。对后人的革命历史传统教育具有积极的作用。

圭山上有一寺，名曰圭山寺，又叫圭镜寺。位于圭山东北坡，始建于明朝，是方圆周边四县(泸西、弥勒、师宗、陆良)乡民最崇拜的佛教名山胜地，史载有“圭山在东州，树林荫郁，山巅有池，盛旱不涸，池下有寺，俯瞰交广，旧时秦土司居之”。近几年来，临县乡民自动捐资修复建设大雄宝殿、草庵寺、玄天阁等。每年农历三月初三前后，当地及邻县各族乡民成千上万的佛教虔诚者上寺朝圣祭祀甚是热闹。

圭山地处多民族地方，苗族、彝族支系中的撒尼、黑彝、白彝、彝青与汉族杂居于此，每个民族都有自己历史悠久、丰富多彩的民谷风情文化，共同构成了圭山地区渊源流长，绮丽多姿的风情长河。

圭山，林海茫茫，浩浩瀚瀚，气势恢宏，于20xx年12月28日由国家林业局批准，成为国家级森林公园。

圭山国家森林公园，不仅有多样性的森林植被、多种野生动物，而且有独特的民族文化、浓郁的民族风情和宗教文化，还是革命历史纪念地，喀斯特地貌又为其增添了奇异的景观，是现代人休闲度假和生态旅游的理想去处。

奇风洞

奇风洞是一个会“呼吸”的山洞。在石林县诸多溶洞中，数它最奇特。洞中虽不大，直径约1米，但每到雨季，洞内便会发出像老牛喘气一般的声音。有人故意用泥巴封住洞口，它也能毫不费力地把泥巴吹开，若在洞口燃起干柴，洞中的风便把火苗浓烟吹腾飞扬，停歇10多分钟之后，又开始吸气，烟火又被“吞入”洞内，如此一呼一吸，循环往复不绝。奇风洞的呼吸现象并非四季常有，通常发生在6—10月间。奇风洞尚未开发，属储备景点。

关于石林的奇风洞，还有一个美丽动人的传说。

在很久很久以前，石林小村有一位叫果基的撒尼青年，靠给土司放牲口养活双目失明的母亲。有一天，果基到一个山凹放牲口，听到远处有人说话：“勤劳善良的人啊!到我这里来吧!我将给你幸福。”果基朝发出说话声的地方走去，发现前面有一个山洞。他勇敢地向洞里爬去，先是漆黑一团，爬了一段，来到一个明亮的大洞，洞里堆满了金银财宝和粮食药材。果基不爱金银财宝，只拿了一点草药和粮食就爬出洞口来，他把粮食分给穷乡亲，用草药医好了母亲的病。

果基找到宝洞的消息传到土司耳中，贪财的土司带着凶恶的家丁，逼着果基下洞去背金银财宝。果基背了一背又一背，沉重的布袋使得他又累又渴，一口气喝完了洞里的一汪泉水，竟觉得身体发胀，渐渐变成了一条巨蟒，想到自己再也不能回去奉养母亲，又听到土司凶狠在洞外喊叫，他的复仇之心油然而生，爬出洞去，张开大口把土司吞进肚里。

母亲不见儿子回来，找到山洞，对着洞口不停地呼唤儿子的名字。果基怕自己的样子吓着母亲，只能在洞里大口大口地喘气。久而久之，妈妈变成了歪着头喊儿子的歪头山，而果基呢，只能在洞里回答妈妈的呼唤……

石林芝云洞

芝云洞景区包括芝云洞、小芝云洞(叠云岩)、祭白龙洞、猪耳朵洞、大干洞这几个溶洞，是观赏喀斯特溶洞景观为主的溶洞群落。目前建设开放了芝云洞、小芝云洞(叠云岩)和祭白龙洞三处景点。其中芝云洞建设开发时间最早，已近420xx年之久，是明万历年间路南州知州汪良(一说汪良明)发现并立碑题记，派人修整的。

该题碑仍完整保留于芝云洞右侧小洞，是最早记载石林风景名胜的文献，有较高的研究价值。芝云洞洞口大厅有该碑的复制品。

芝云洞在大小石林西北6公里，安石公路东侧的一座石灰岩大石山中。洞长400为，宽3—15米，高5—30米，呈“丫”形，两段洞由一低矮狭窄的洞门连为一体。洞内多石钟乳、石笋、石柱等溶洞景观。形态多样，异彩纷呈。明以后称“仙迹胜景”，以“石硐仙踪”之名号独居石林八景之首。

从洞口到洞尾，共二十多个主要景点，分别是：灵芝仙草、玉象撑天、倒挂金鸡、葡萄满园、云中坐佛、礼貌洞、钻山骆驼、双狮恋、悟空取宝、东西龙宫、蛟龙升腾、千年玉树、太白金星、神牛寻母、水帘洞、龙虎斗、寿星摘桃、水漫金山寺等。

洞内游路安全，观察角度好，灯光照明设备齐全。通风良好，空气通畅，岩壁坚固。游时需1小时左右。

祭白龙洞位于天生桥村祭白龙山下，距大小石林4公里，距芝云洞2公里。全长450米，高10—20米，宽5—10米。洞内除常见的石笋、石柱、石钟乳外， 还有石花、卷曲石、方解石晶体、鹅卵石、石井等，形态奇美。和其它溶洞特点不同的是，该洞溶石光滑透明，亮如水晶，洁白纯净，在灯光映照下，美不胜收。中国和斯洛文尼亚洞穴专家联合考察后承认，在这样的小洞中有如此玲珑奇巧的碳酸钙沉淀，世界上也不多见。

祭白龙洞共有宫灯迎客、银河叠水、龙宫宝殿、巨龙护宝等三十个命名景点。由于该洞开发时间较晚，未遭人为破坏，洞内各种溶石保存完好。游时需1小时。

小芝云洞又名叠云岩，在芝云洞对面，距芝云洞数百米，在1998年10月1日对游客开放。洞长200米，最高30米，宽8米。特点是石钟乳、石笋较集中，洞内曲折陡峭，已命名景点23处，它们是：红莲仙境、青蛙王子、莲花公主、大青权、火把山、叠云峰、斩巨龙、蚌壳花、山崩地裂、倒挂莲花、血染红岩、龙宫水母、黑山峡谷、吊死鬼、相思泪泉等。

售票处设在安石公路西侧，距洞口数十为。游时需半小时左右。

以上三溶洞景观各具特色，洞内照明、通风及安全条件好，洞群集中，交通便利，距大小石林近。游完三个溶洞大约需要4小时左右。洞口均设有小摊点，可购买饮料及食品以及其它纪念品。

洞内温度变化不大，冬暖夏凉，但较潮湿。

建议外地游客先游览该区，待大小石林游客高峰过后再游览大小石林景区。不益穿高跟鞋，不须准备照明及共它探险用具。

石林仙女湖

仙女湖景区由清水塘村、仙女湖石林及尾博邑峡谷等景点组成。

该景区尚未建设开放，已被石林管理区纳入发展规划之中，拟在涵养湖水，绿化荒山的基础上，将仙女湖观赏和传统村寨体验与仙女湖南部的高尔夫球俱乐部结合，形成独特的游览区。

仙女湖是以石林结合水面、规模最大、景色最美的景观 ，附近的清水塘村，古朴宁静，充满浓郁的撒尼民族风情。苦楝树荫中的红土房子，乡村道上的牛车马车，高高的烤烟房，长满大片青苔的茅草房顶，以及秋天、冬天满树悬挂着的金黄苞谷串……人如在油画中行走。仙女湖南约2公里处有尾博邑峡谷，谷底溶洞中发现盲鱼(学名：石林高原鳅)，有关学术论文发表后，作为石林申报《世界自然遗产》的补充材料，得到联合国教科文组织官员的高度评价和重视。

飞龙瀑

飞龙瀑小叠水瀑布落差20余米，宽约10余米，水落潭中，浪花飞溅，潭内有一"鱼巨石"。

从小叠水瀑布西行约1.5公里，闻水声震耳，路面似乎微微颤动。巴江从一断壁跃下。河道断裂横切而形成瀑布。瀑布落差90余米，比贵州黄果树瀑布高出18米，雨季幅度可达60余米，是云南省最大瀑布，也是珠江第一瀑布。瀑布如雾崩云坠，气势磅礴，水雾在阳光下映出彩虹。

观赏大叠水全貌，可乘缆车往返，舒适、安全、快捷。缆车单程10元，往返20元，也可沿山壁开凿铺设的石阶上下。几百级台阶在山崖间盘旋，别有趣味。观瀑最佳地点还有半山腰的半瀑园，可临近瀑布，观察其上端和侧面，感受瀑布的力量和美。

清水河是瀑布近旁的小山谷，深约3公里，有山道蜿蜒进去，水极清，在嵯岈的乱石间流淌。山狭窄，绿树葱第，环境清幽凉爽。

仙人洞在大叠水对面半山腰，长百余米，宽6-10米，高10-20米。有天然大要堂，有石笋、石牙、石幔等沉积物。

大叠水景区旅游服务设施较完善，有饭馆和小商店。为游客提供休息场所，瀑布岩壁上的山洞星级旅馆已修建完式，能提供档次较高的服务，设计施工独到巧妙，与自然溶为一体，别有风味。俯临木栏杆，把酒临风，鸟瞰身下绝壁悬崖，遥看瀑布激起的满谷水雾，听水声轰降，飘然欲仙。

黑松岩(乃古石林)

清康熙《陆良州志》说：“石门峰，沿西四十里地名石门哨。”最早叫石门，因俯视时象一片苍翠的松林而得名“黑松岩”，又因“黑”在当地彝语中称“乃古”，所以又叫乃古石林.。

黑松岩景区(乃古石林)面积约10平方公里，高等级公路由石林直通黑松岩东区，距石林火车站约5公里。黑松岩的石林，大多呈城堡状、塔状、蘑菇状，除了与石林景区相似的刃脊状与剑状石柱外，还有很多的尖顶状石柱。在上端它们彼此分离，根基部却都连在一起，组成石墙、石城和石阵。其石峰呈黑色，与石林景区的石头的青灰色相比，给人截然不同的感觉，且比石林景区广阔，独具荒凉、粗犷、古拙之美，更给人以回归自然的心旷神怡之感。入口处有白云湖，水平似镜，景区中又有白云洞，神奇瑰丽。

景区由石林景观、白云湖、白云洞、石峰山、幽谷仙瀑组成。一般分布为东、西、北三个区域。铺设的石板游路总长6公里多，贯穿西区和东区。已命名的景点有九十六处。

东区的主要景点有：梁祝相会、众志成城、峰上望、古战场、石破天惊、天鹅恋、猪八戒背媳妇、独石成林、佛手屏、千刃峰、孔雀开屏、承露盆、双狮恋等，游时需2-3小时。

西区的主要景点有：相依为命、八仙亭、古佛一灯、龙腾虎跃、老君壶、南天栈道、古塔洞天、南一华表、垂帘听政等十九处，游时需1-2小时。西区外环绕着田野，开阔明亮，一派田园风光。

北区尚未充分开发，供有羊肠小道可通行，岩体高峻雄伟，气势非凡，并有大量石芽分布。游览时，最好穿牛仔类紧身衣裤和防滑性能好的旅游鞋。许多地段需要在灌木和荒草中穿行，需要爬壁攀岩。该区是体力好并富有探险精神的游客的最佳去处，能尽情享受处服自然及登高舒怀的自豪和喜悦。

游黑松岩景区可归纳为：峰上望、地上转、地下钻。

峰上望，即在东区"峰上望"景点登高远眺，可观赏到黑松央景区的全貌及周边村寨田野风光，领略黑松岩的荒蛮、雄浑的博大气势。

地上转：即在地面石林中穿行。

地下钻：即游览中部的"白云洞"，该洞长400余米，空间宽敞，照明及游路设施配套齐全，钟乳石、石笋、石柱等地下溶洞景观丰富，形态多样 ，并完整演绎了一个神奇的民间传说。管理站设在西区洞口，票价为10元(门票已包含)。

充分游览该区(包括北区)，需5-6小时。东区入口处有商店、餐馆及娱乐设施，为游客提供方便，游客亦可储备饮料及食品。

月湖

月湖海拔1906米，宽1500米，平均深18米，水面4500亩，是“路南石林”高原断陷湖中最大的一个湖泊。

月湖呈新月形，水面宽广又不太深，因而盛产鱼。在月湖垂钓一般都会收获颇丰。湖岸的石岩里藏有许多珊瑚、螺蛳、蛤蜊等海生化石。

月湖的南岸是石灰岩质的石山，刚露土的石芽石笋让人叹为奇观。湖北岸是绿色的草坪。湖东岸山峦起伏，林木葱笼，彝村风光秀丽。环湖的小山上，种着青松翠柏，生长着芦苇。

月湖夏天不野，冬天不瘦，永远笑而不言。它用自己的乳汁滋养着四周的青山田园，用自己的博大胸怀培育了彝族人民丰富多彩的民族文化。这里的人民有说不完的故事，唱不尽的歌，用不完的力。

到哪里去寻找冬天里的春天?到月湖，那里有爽朗明丽、活力蹦跳的春天。

精选饮料景区促销推广方案范文七

可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

除本次"多喝多中赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。

1、心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

2、校园推广

a、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

b、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

c、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

d、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

3、网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。

4、大型卖场推广

大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策划

1、活动的意义及目的

a、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；

b、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

c、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

d、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；

e、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2．路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜”

4．活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；

2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；

5、活动形式及促销组合

1、时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；

3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；

4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

2、营业部审批；

3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；

内容安排

10:00活动开始；

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12：00午休

14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜

2、活动时间:2005年4月27日至6月30日

3、活动区域:广东省九大城市（汕头，广州，深圳，惠州，花从，东莞，佛山，清远，海丰）

4、活动内容：

揭盖惊喜奖:揭金盖，就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园

揭盖体验奖:揭金盖，就有机会获得赠饮

揭盖孝心奖:揭金盖，一直揭下去，只要集够十个拉环或金盖，就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖，就有机会获得（奖品待定）

1、快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；

2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；

促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

精选饮料景区促销推广方案范文八

甲方：___商贸有限公司

乙方：_______________

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、双方责任：

甲方责任：

1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。

3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

乙方责任：

1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

二、结算方式：

以甲方送货单为准，甲乙选择：□现结；□周结；□月结；为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。

三、供货种类：

三、合同期限：本协议有效期限自_______________年_______________月_______________日至_______________年_______________月_______________日止。

四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。

五、甲乙双方若产生争议，应本着和平友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

甲方：_______________乙方：_______________商贸有限公司

经办人签字：_______________经办人签字：_______________

地址：_______________地址：_______________

邮编：_______________邮编：_______________

电话：_______________电话：_______________

传真：_______________传真：_______________

合同签订地点：_______________

签订时间：_______________

精选饮料景区促销推广方案范文九

甲方：________

乙方：______________

经双方协商，本着互惠均等的原则，特制定本合同如下：

第一条：经销内容

一、甲方向乙方提供本公司所生产的咖啡饮料系列产品，授权乙方在特定区域经销。

二、如有特殊情况，乙方需转让经销权予第三方时应取得甲方书面同意。

第二条：经销区域

一、乙方只能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。

二、甲方指定乙方的经销区域为。甲方在乙方经销区域内不为其它商户供货。如发现甲方为其它商户供货，乙方有权向甲方提出索赔。

第三条：销售目标

一、乙方销售甲方产品，需按以下比例有计划地完成每月的销售任务，且全年的销售目标最低______________万元(大写)。

月份

本月销售占全年销售比例

目标(____________万元)

季度目标(___________万元)

二、销售额确认：乙方货款到达甲方指定帐号的实际金额，为甲方确认乙方销售额的唯一凭证。

第四条：销售价格

甲方按下列供货价格供货，乙方应严格按下列价格规定进行销售，不得低于本价格销售，否则视为低价销售。(单位：_______元/箱每箱15瓶)

注：本价格不含运费，运费由乙方承担。

第五条：付款及交货

一、付款

1、乙方必须采用先款后货的方式向甲方支付货款。

2、乙方向甲方支付的货款必须以银行汇票或电汇形式向甲方所指定的帐号支付。款到，甲方安排发货。

3、其它事宜：

二、交货

1、乙方必须每月______日前向甲方提交下月《______公司特约经销商月份货物需求计划》，甲方据此安排下月发货计划。

2、乙方每次要货不得低于______箱，并详细填写《_______公司特约经销商货物申请书》，连同相关付款凭证传真至甲方，甲方将依据货款到帐情况安排发货。

3、甲方将产品送到乙方唯一指定仓库，乙方必须当面签收并加盖公章，方可入库。

4、乙方指定仓库地址。

第六条：有关销售约定

1、换货政策

经销商在首次进货60天内可申请换货(调换品种)，经甲方总部批准后执行(换货所发生的运费由乙方承担)。

2、退货政策

原则上不退货，特殊情况须报公司总部申请。

3、经销商返利

经销商可享受半年和年底两次返利(乙方累计销售茶饮料______件以上甲方给于乙方2%)。

4、经销商处罚

凡发现合作客户有越区销售或低价倾销占用甲方货款等行为一律扣除返利，扣除保证金。

第七条：双方权力、义务

一、甲方

11、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的'经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理。

2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。

3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。

4、甲方保证依约履行供货。

5、乙方所在地的甲方分公司(包括分公司管理人员及员工)没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何(包括口头或书面形式)，甲方只对经自己书面确认的致乙方的销售政策及本合同进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。

6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方有权扣除乙方反利的100%。

7、在期间，乙方连续两个月不能完成销售任务或违反价格规定达一次或者恶意跨区销售达一次，甲方均有权单方面解除合同。

8、首次供货，甲方提供进货量5%的赠品。

9、甲方提供销售额10%以内的促销及广告宣传费用。(方案由双方共同制定，资金由甲方掌握。)

二、乙方

1、乙方有义务向甲方反馈当地饮料市场同类产品的信息，零售客户及消费者对甲方产品态度、建议等信息，有责任全力协助、配合及参与甲方的各项市场推广计划的制定及实施。

2、签订合同时，乙方必须向甲方提供以下有效证件的影印件：《营业执照》、《税务登记证》、《卫生许可证》、《法定代表人身份证明》等其它证照。

3、乙方配备专职人员进行销售网点的开发与维护，并保证销售网点数量的持续上升或持平，同时，保证甲方产品在各销售网点的正常供货，不得无故断货。

4、乙方应按甲方要求提供专用仓储，保证其正常工作，费用由乙方承担。且甲方产品在乙方验收或入库后的一切损失(包括不可抗力)由乙方自行承担。

5、乙方不得让甲方工作人员送货、收款，否则所造成的损失由乙方自行承担。

6、乙方有义务向甲方工作人员提供销售台帐，并根据每天的销售状况据实填写《______生物工程有限公司茶饮料系列产品客户交易表》，否则，甲方有权力从乙方半年返利中扣减1%以上的返利系数。

7、乙方不得将钱款或货物借给甲方工作人员，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

8、乙方有义务配合甲方，对甲方市场人员的工作情况进行监督，如发现工作失误或有其他不满时，可拨打甲方所设的投诉热线进行投诉。

9、乙方如需变更合同或申请销售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接对此合同进行变更或作出合同之外的任何承诺，乙方在收到甲方的书面确认以前，所有的变更本合同的协议及合同之外的承诺均为无效，否则，所造成的损失由乙方自行承担。

第八条：合同的变更与解除

一、发生下列情况之一者，允许变更或解除合同。

1、由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。

2、甲、乙方双方协商中止合同。

3、由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。

二、变更或解除经济合同的通知或协议，必须采取书面形式，除由于不可抗力致使经济合同的全部义务不能履行或由于另一方在合同约定的期限内没有履行的合同除外，协议未达成之前，原经济合同仍然有效

第九条：争议

甲、乙双方应本着互惠互谅的原则协商解决争议。如不能解决，交由甲方所在地管辖法院裁决。

第十条：未尽事宜

双方协商后以书面形式确定，经双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

第十一条：本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

第十二条：本合同自_____年___月__日至_____年___月__日止，自签字盖章之日起生效。

第十三条：其它约定

第十四条：其它事项

一、本合同中甲方的“确认”、“认可”、“同意”、均以书面形式作出，书面形式资料经甲方负责人签字并盖有公章后方为有效。

二、合同附件：

(1)《________公司特约经销商月份货物需求计划表》

(2)《__________公司特约经销商货物需求申请书》

(3)《__________公司特约经销商客户交易表》

甲方:___________公司乙方:_____________

法定代表:_________法定代表:___________

委托代表人:___________委托代表人:_____________

地址:_____________地址:____________

电话:_________电话:____________

传真:__________传真:___________

开户行:___________开户行:____________

帐号:___________帐号:_____________

合同签定日期:______年 ____月 _____日