最新母婴店引流营销方案范文(通用8篇)

制定方案需要明确的目标和细化的步骤，以帮助团队成员理解并配合执行。方案的制定需要充分洽谈和协商，确保各方利益得到最大化的平衡和满足。以下是一些实践总结，提供给大家参考和借鉴。

母婴店引流营销方案篇一

发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

(1)拥有自己的特色;。

(2)全面的(质量)管理;。

(3)足够的市场运营资金;。

(4)创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

(一)sp方案。

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日—15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

二)内部营销方案。

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)。

要求：

(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

(三)产品营销方案。

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出!

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

母婴店引流营销方案篇二

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的`“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

母婴店引流营销方案篇三

一市场分析:随着20_年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

二营销方案推行时间:待定。

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

1，酒店定位:。

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。

2，菜肴定价:。

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:。

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!

4，每日特价菜:。

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5，媒体、广告宣传:。

b，在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。

c，在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d，在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。

6，改变营销策略(重点营销部):。

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴、满月等):。

a，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c，凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):。

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8，借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

母婴店引流营销方案篇四

咖啡厅茶餐厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。

a、大众化的饮食、娱乐;。

b、高档次享受,大众化的价格;。

c、休闲、饮食、娱乐于一体;。

要成为一个市场的领导者，一定有相当的消费者。可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢?为啦打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取啦一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。

双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

改变要以市场为导向，我是个学生，我很啦解我们学生的需求，我不会为啦喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的.消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。

不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环境要独具个性并体现潮流。消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化，然后他们就会传递给亲朋好友，进而形成啦口碑。

母婴店引流营销方案篇五

孩子王类似完美日记，批量维护，群体活跃度低，拆不拆不重要。未来数字化的基础打好之后，孩子王可以专注于用户画像、用户消费行为等方面的研究。实现sop营销，既能释放人力，又能真正做到更精准的营销。

值得一提的是，除了自身的产品，孩子王还会对接金融、保险等其他衍生服务，相当于在拥有一定量的用户后，拓展了服务内容，实现了增量。就提这一点吧。很多中小企业都会忍不住去想“收割”。有些用户喜欢随意扩充品类，把自己变成所谓的“杂货铺”。什么都卖标签容易混淆，消费者的考量会变成品牌营销力和价格，这些对于中小企业来说并不占优势。建议中小企业专注，找主标签，做垂直品类，做小领域的专家，靠差异化有更大的生存空间。

重点：企业一定要守住寂寞，不要想赚大家的钱。

总结：

1.门店连锁私域着重解决“线上线下”的技术问题。

2.导购型私域需要中枢运营团队。

3.导购型私域急需精细化运营升级。

母婴店引流营销方案篇六

上图第一种模式是大多数传统企业的做法。所谓企业线上化/私域化，就是简单粗暴的给微信添加客户，然后在后端组建团队开始管理私域客户。

在管理层的指挥下，店铺要配合私域团队加粉，做好活动开展。这家商店经常违反规定。加粉不执行，问责就说店忙。活动不执行，再问责就说私域团队策划能力差、没效果。

这种模式的根源是前端和后端(即店铺和私域团队，下同)的利益分配问题没有得到解决，使得前端和后端成为竞争关系。因为店铺客户每天都有复购，如果客户成为微信客户，后续的复购没有绑定到对应的店铺/店员，自然会成为最大的障碍。

《孩子王》是怎么解决这个问题的?

孩子王通过技术手段实现了前端连接，也就是上图所示的第二种模式。店内顾客可以在线下或线下购买时，向相应的店铺和店员查询自己的表现。相当于把每家店都变成了仓库，也就是既有店内销售功能，又有线上销售存储功能。

孩子王非常重视技术和数据隐私，南京总部的技术团队也非常庞大，有500名技术人员。

母婴店引流营销方案篇七

3、鸡蛋只能每周来领取一次，不可累计领取，错过不补。

5、只要顾客一年内在店消费满**元，一年之后为他养的老母鸡也可以拿走炖母鸡汤，具体鸡从哪里来？你想吧…….

第四步、充值。

储值卡。

1、充值500元，送**纸尿裤一包。

2、充值1000元，送价值698元的涮烤一体锅一台。

6、充值1000万，送10000元的产后护理充值卡（参照18计的使用方案）。

所以说，新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候，价格看起来虚高，给客户的感觉就是里面有套路，客户会怀疑。

和充值相配套的一定要有抽奖，具体奖项如何设定，大家可以根据店面的情况去定，但是一定要让客户感到实实在在，不要有虚的成分在里面。我们做了一个充500中500的方案就非常有吸引力。因为我们充值的对象都是新客户，这个时候最好不要设定太高的充值门槛，低门槛先留下来，以后再慢慢升单。我们的方案是这样操作的，充值的客户每10人为一组，奖项设定为：

一等奖：500元现金。

二等奖：价值3280元的动感单车。

三等奖：天堂紫外线伞一把。

四等奖：卫生纸一提。

注意这里面的额等奖只有一个，也就是10个人当中就会出现一个免单的，再加上充值门槛不高，这样顾客就会试试运气，其余的奖项大家根据自己的利润情况去设定，总之作为奖品的东西一定是高价值低成本的。

特别提醒大家的是在充值这个地方要放置精兵强将，另外再充值区要设置秒杀区，秒杀区可以联合厂家或者代理商来做一些活动。

如果我们的充值、抽奖、秒杀都让顾客产生了吸引力，客户会想在哪里消费不是消费呢？何况每周都要来你店领鸡蛋或者退押金，这样别人家的顾客就会成为了你们家的会员。当然，如何能让客户持续大单消费，还需要你自己的经营。更多策略请持续关注我们，也可以到我们官方抖音：fmt188观看视频讲解。

西安周至店活动现场。

母婴店引流营销方案篇八

发现无论怎么培训激励，店家都无动于衷，机械地绕圈，团体成了死团，私域成了半死不活。

我始终认为，私域是一门专业、精细的技术活。如果想通过简单的培训打造一个“导购型私域操盘手”，那简直是对我们专业私域操盘手的蔑视。

大部分店员都可以做简单的机械的标准化的动作，但是想要做好店铺的私域，就需要专业的团队。

《孩子王》是怎么解决这个问题的?

孩子王成立了专门的私域部门，专注于线上客户维护和转化。这一点从我私聊问询的响应时间也可以验证。

1.大中型企业要想搭建线上私域，第一，要注重线上线下的打通业绩归属;第二，他们需要组建专业的私域运营团队。

2.小企业/个体户在技术和人员上可能很难做到，给的建议是老板、核心员工亲自上。

下面就从“引流-留存-转化”三个维度来拆解《孩子王》的策略。

孩子王每家门店每年都会举办1000+场线下活动，加深对门店育儿顾问的信任和链接。