2023年业务员面试总结范文汇总(汇总16篇)

通过总结，我们可以更好地了解自己的长处和短处。写作需要用心和耐心，如何保持良好的创作状态和技巧？想要了解总结的写作风格和表达技巧，可以阅读以下范文。

业务员面试总结范文汇总篇一

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、ic/电容/电阻/晶振有哪些封装？

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

8、公司产品的成本呢

9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

答：1开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

解析：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

问题2、为什么选择做采购？

解析：a可以熟悉商品市场，增长见识。b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

问题3、采购员的'价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

问题4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

解析：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。

问题5、电子料的市场价格怎样？

解析：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

解析：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。

问题7、公司产品的成本呢？

解析：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输。

问题8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

解析：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

问题9、如何维持旧供应商关系系？

解析：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

问题10、如何判定供应商报价的真实？

解析：通过多家比价通过成本分通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。

业务员面试总结范文汇总篇二

大家下午好！我是来自xx大学市场推广专业的丘志仁。我喜欢读书，由于它能丰厚我的知识；我喜欢跑步，由于它可以磨砺我的意志，我是一个生动开朗、热情、执着、有刚强意志的人。

我以为，推广是一种效劳。既然是一种效劳，就应该做到让大家称心，用热情和真心去做。热情，任务中不可或缺的要素，是推进我们在任务中不时创新，全身心投入任务的动力。热情加上应战自我的认识，我置信我能胜任这份任务。

“诚信是我们协作的根底，双赢是我们共同的目的！”我愿与xx公司一同开展，一同发明辉煌的今天！

业务员面试总结范文汇总篇三

您自身有何优点又有何缺点呢。

判断从业心态。

您是否想过以何种方式超越您的同事？

如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？

您近三年的奋斗目标是什么？

判断抗压能力。

您是如何面对压力又是如何分解压力的？

如果您入公司两个月仍没有出单您会怎么想？

业务压力很大，业内竞争很激烈，您会如何应对？

判断应变与推销能力；

请您向我推销您自己？

在您的业务经历中，试举例您最满意的案例。

您为了达到自己的目的都会用什么方法？

学习能力；

您下班之后都做些什么？

在一个陌生的环境中您多长的时间可以适应？

团队精神；

您是如何理解团队精神的？请举例；

当您代接到其他同事的客户投诉电话时，您将如何处理？

业务员面试总结范文汇总篇四

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。

也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。

具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。

不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。

由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。

这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。

更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。

这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的'员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。

今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。

但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。

业务员面试总结范文汇总篇五

大家下午好!我是来自大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、、有坚强意志的人。

我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和去做。，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，心投入工作的动力。加上挑战的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与公司一起发展，一起创造辉煌的明天!

业务员面试总结范文汇总篇六

外贸业务员面试题目一："请你自我介绍 一下"

1、这是 面试 的必考题目。

2、介绍内容要与个人 简历 相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

外贸业务员面试题目二："谈谈你的家庭情况"

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是 招聘 单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

外贸业务员面试题目三："你有什么业余爱好?"

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是 招聘 单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令 面试 官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。

外贸业务员面试题目四："你最崇拜谁?"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是 面试 官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

外贸业务员面试题目五："你的座右铭是什么?"

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"

外贸业务员面试题目六："谈谈你的缺点"

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

外贸业务员面试题目七："谈一谈你的一次失败经历"

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

外贸业务员面试题目八："你为什么选择我们公司?"

1、面试官试图从中了解你 求职 的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视 人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

外贸业务员面试题目九："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

外贸业务员面试题目十："如果我录用你，你将怎样开展工作"

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的 工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

外贸业务员面试题目十一："与上级意见不一是，你将怎么办?"

1、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。"

外贸业务员面试题目十二："我们为什么要录用你?"

1、应聘者最好站在 招聘 单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如"我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!"

外贸业务员面试题目十三："你能为我们做什么?"

1、基本原则上"投其所好"。

2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

外贸业务员面试题目十四："你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?"

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做 兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在 兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及 兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。"

外贸业务员面试题目十五："你希望与什么样的上级共事?"

1、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如"做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

外贸业务员面试题目十六："您在前一家公司的离职原因是什么?"

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视 人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。

4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好.

外贸业务员面试题目十七：为什么你是这份工作的最佳人选?

a、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

b、我干什么都很出色。

c、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

例题1：a、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

b、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

c、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

d、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

外贸业务员面试题目十八：描述一下你自己。

a、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

b、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

c、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

例题2：a、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

b、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

c、最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

a) 回答“是”或“否”。

b) 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c) 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a) 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b) 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。

c)错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

外贸业务员面试题目二十：你期望在这个职位中找到什么?

a) 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c) 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a) 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

b)错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处(而不是为了你的个人实现)努力工作的可能性。

c)错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

外贸业务员面试题目二十一：对我们公司都知道些什么?

a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司……

c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。

b)最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人)

c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的准备是无可替代的。

外贸业务员面试题目二十二：你有什么弱点?

a) 我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。

b) 我不大看重个人名誉。对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。

c) 我不觉得自己有弱点。

a)最佳答案。这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。

b) 错误。这显得你不大重视别人，过分看重结果，并且不大可能有很强的能力帮助他人发展。

c) 错误。弱点也是了解一个人价值的重要方式，这种一维的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的东西。

外贸业务员面试题目二十三：你的短期目标是什么?

a) 短期内我只想得到一份工作。

b) 我已经有很多欠账了，所以短期内我想找到一份工作，然后尽我应有的责任。

a) 错误。很久以来这样就行不通了。

b)错误。这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。

c) 最佳答案。这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。

外贸业务员面试题目二十四：5年之后你会在什么地方?

a) 我还没想那么远，但是我真的想得到这份工作。

b)如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯。

c) 在远期，我会开一家自己的公司。

a) 错误。这个问题也许很容易将招聘者“吓跑”。

b)最佳答案。这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的。

外贸业务员面试题目二十五：你对薪水的要求是什么?

a) 我觉得我至少值年薪6万。

b) 我觉得薪水可以协商。贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。

c) 钱对我来说并不重要，工作环境才是最重要的

a) 错误。在面试中我们总是应该更精巧地处理金钱问题。

b) 最佳答案。这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿。

c) 错误。这个答案显得有些一相情愿，招聘者也许会怀疑你日后只是为公司的好处而工作。

(当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选b好些)

外贸业务员面试题目二十六：如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

a.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

b.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

c.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

d.至少2年，2年后我计划再 出国 深造。

解答：选择b最多，a次之。b的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。a的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

外贸业务员面试题目二十七：除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢?

a.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。

b.因为是通过 人才 网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

c.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

d.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

解答：最理想的回答是c。c的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

外贸业务员面试题目二十八：如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应?

a.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

b.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

c.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

d.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

解答：最理想的回答是a。面谈者想藉此了解，你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何?(我认为a有点过，可以说，前部门工作短期会有一定的问题，但如果能进入贵公司，我会先处理好xx公司的业务，做好工作交接，这是最基础的，我想咱们公司应该也如此)

外贸业务员面试题目二十九：你对新工作有何长短计划?

第三、我的长期计划，首先要继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量，在现有学历的基础上，再提高一个层次，其次要经过努力，在一定的时间内使自己岗位职务有一个提升，人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的脚色。

业务员面试总结范文汇总篇七

大家下午好！我是来自xx大学市场推广专业的丘志仁。我喜欢读书，由于它能丰厚我的知识；我喜欢跑步，由于它可以磨砺我的意志，我是一个生动开朗、热情、执着、有刚强意志的人。

我以为，推广是一种效劳。既然是一种效劳，就应该做到让大家称心，用热情和真心去做。热情，任务中不可或缺的要素，是推进我们在任务中不时创新，全身心投入任务的动力。热情加上应战自我的认识，我置信我能胜任这份任务。

“诚信是我们协作的根底，双赢是我们共同的目的！”我愿与xx公司一同开展，一同发明辉煌的今天！

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业务员面试总结范文汇总篇八

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

步骤/方法

为每一位主试者准备好应征者的详细资料。

如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。

调整面试的结构框架，使之与你的目的相配合。

面试时第一个问题力求简单明了，以帮助应征者充分放松。

无论对主试者还是对应征者来说，面试都是令人紧张的场合。因此，学会在面试中如何令双方都放松，能够让双方最大程度地了解对方。

对于早到的应征者应告知面试开始的时间。

面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。

要知道最佳人选也可能在面试时表现平平。

穿著大方，切忌奇装异服。

业务员即寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的`业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。

注意事项

在面试时尽量使用对方的姓氏(除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字)，但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触(但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚)。

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索面试业务员的技巧。

业务员面试总结范文汇总篇九

在竞争日趋增大的今天，学历早已不是用人单位考核求职者的唯一标准，更重要的是个人能力的体现。然而，在面试过程中，一段优秀的介绍，往往能给面试官留下不错的印象。下面是小编为大家整理的，欢迎大家参考。

性格活泼开朗，对自己要求严格，做一件事就该认真去完成，不可以马虎对待，那是对自己对工作不负责。我不会因为自己的高中文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己、充实、充实、再充实。完善、提炼，是我的未来目标。我相信：用心，我一定能赢得精彩!

如若有机会为贵公司效力，一定会尽力完成上级分配的任务!

我叫，大学里的专业理论学习和实习，使我具备了扎实的专业基础知识，掌握了很好的数控专业技能。

我生长在农村，从小就样成了吃苦耐劳，拼搏进取的;为人诚恳，乐观开朗，乐于助人，爱交际，人际关系好。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作;有较强的学习和适应新的能力，求知强烈。

喜欢挑战，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦!实习期间表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性，勇于挑战的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。

追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的，我的将是您最满意的答案。

下午好，我叫马，来自省市，毕业于农业科技学院制药工程专业。

在大学学习期间，我通过自己的努力掌握了扎实的专业基础知识，并且全面发展自己的兴趣爱好，广泛阅读，参加户外运动，心理素质及身体素质都得到了很大提高。

作为初出校园的大学生，在工作经验方面必定会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会参加社会实习。我发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂，但是我凭借较强的责任心与学习能力和踏实肯干的作风，在社会实践中能地完成各项工作，从中获得的经验也让我受益匪浅。

我认为一名合格的`业务员，热情和真诚是必不可少的元素，我的知识加上我的，我相信我能胜任这份工作!

当然，工作不只是一个展示自己能力的舞台，还是一个弥补和改善自己的平台，我相信我的缺点，像考虑问题不够全面，做事不够稳重等，在以后的中一定能够克服!

选择贵公司，是因为我很看好贵公司所在的行业，我也认为贵公司十分重视人才的培养，所以我希望我能为贵公司服务，机会只留给有准备的人，而我已经准备好迎接挑战，望贵公司给我这个机会!

大家下午好!我是来自大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、、有坚强意志的人。

我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和去做。，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，心投入工作的动力。加上挑战的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与公司一起发展，一起创造辉煌的明天!

我是来自大学市场营销专业的应届毕业生，我叫，我个人比较喜欢看书，因为书籍能够丰富我的知识。平时我还比较喜欢跑步，因为我认为跑步在无形中能够磨练我的意志，我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务。

业务员面试总结范文汇总篇十

猫咪今年一共参加了将近20次面试,先把面试中经常问的一些问题归结如下：

1、自我介绍（e文或中文，如果是e文猫咪就惨了点，猫咪听力不错，就是口语吗。。。）。

2、你对某某产品了解多少。

3、为何离职。

4、对本公司有何了解。

5、对某某行业有何看法。

6、你认为哪些是一个优秀的销售人员所必备的素质。

7、给我一个雇用你的理由。

你期望的薪酬是多少？

对，亲身体会很有说服力啊，这也是面试常用问题。我以前做人力资源面试他人时，也问这些。我在人力资源区贴了一个贴子，是常见的面试问题，那些问题真的很常见。

不过，我还会问两件事，一是你最引以为荣的事，二是自己觉得最失败的事。要求当面详细讲，包括有哪些人，你自己的想法。通过具体事例来分析人，考察你的人生观，事业观性格等，一直问对方，问非常细小的细节都不放过，快速地问，让他来不及撒谎。

男人怕问事业，女人怕问年龄，呵呵，问薪资是件很难受的事。

还有就是问些很陌生的问题，和本招聘无关的，考核对未知的反应能力。

以前从事过得什么行业。

谈谈自己多年来的本职工作经验及心得。

你觉得如果你能加盟我们公司，我们能给你个人带来的最大帮助是什mo??

如何处理社会上的一些关系。（例如我们不得不给一些人支付额外的东西，不在合同内的）。

业务员面试总结范文汇总篇十一

业务员在面试时应掌握什么面试技巧呢？只要掌握以下十三条常规，就有可能在面试中突围而出。

2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

业务员面试总结范文汇总篇十二

我叫，大学里的专业理论学习和实习，使我具备了扎实的专业基础知识，掌握了很好的数控专业技能。

我生长在农村，从小就样成了吃苦耐劳，拼搏进取的;为人诚恳，乐观开朗，乐于助人，爱交际，人际关系好。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作;有较强的学习和适应新的能力，求知强烈。

喜欢挑战，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦!实习期间表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性，勇于挑战的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。

追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的`记录，创造新的成绩，我的自信，来的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的，我的将是您最满意的答案。

业务员面试总结范文汇总篇十三

问题一："请你 自我介绍 一下"

1、这是 面试 的必考题目。

2、介绍内容要与个人 简历 相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二："谈谈你的家庭情况"

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是 招聘 单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三："你有什么业余爱好?"

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是 招聘 单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令 面试 官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。

问题四："你最崇拜谁?"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是 面试 官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五："你的座右铭是什么?"

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案"只为成功找方法，不为失败找借口"

问题六："谈谈你的缺点"

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七："谈一谈你的一次失败经历"

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八："你为什么选择我们公司?"

1、面试官试图从中了解你 求职 的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视 人才 ，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

问题九："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

问题十："如果我录用你，你将怎样开展工作"

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的 工作计划 并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十一："与上级意见不一是，你将怎么办?"

1、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。"

问题十二："我们为什么要录用你?"

1、应聘者最好站在 招聘 单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如"我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!"

问题十三："你能为我们做什么?"

1、基本原则上"投其所好"。

2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四："你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?"

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做 兼职 。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在 兼职 中均能圆满完成各项工作，从中获取的.经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及 兼职 的工作经验使我一定能胜任这个职位。"

问题十五："你希望与什么样的上级共事?"

1、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如"做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

问题十六："您在前一家公司的离职原因是什么?"

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视 人才 "、"公司排斥我们某某的员工"等。

4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好.

问题十七：你对新工作有何长短计划?

3、我的长期计划，首先要继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量，在现有学历的基础上，再提高一个层次，其次要经过努力，在一定的时间内使自己岗位职务有一个提升，人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的脚色。

1请介绍一下你的家庭状况。

2你的籍贯在哪里?

3现在你住在哪里?

4你父母分别从事什么职业?

5你有几个兄弟姐妹?分别在干什么?

6你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业?

7你有孩子吗?几岁了?

8你现在的生活状况怎么样?

9你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅?

1你曾从事过什么工作?

(如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。)

2你大学毕业后的第一个职业是什么?

3在原来单位，你担任过什么职务?

4在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就?

(除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的?但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。)

5你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的?

(如果你当时对问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。)

业务员面试总结范文汇总篇十四

qqqq篇一：

性格活泼开朗，对自己要求严格，做一件事就该认真去完成，不可以马虎对待，那是对自己对工作不负责。我不会因为自己的高中文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己、充实、充实、再充实。完善、提炼自我，是我的未来目标。我相信：用心做人，我一定能赢得精彩!

如若有机会为贵公司效力，一定会尽力完成上级分配的任务!

qqqq篇二：

我叫**，大学里的专业理论学习和实习，使我具备了扎实的专业基础知识，掌握了很好的数控专业技能。

我生长在农村，从小就样成了吃苦耐劳，拼搏进取的精神;为人诚恳，乐观开朗，乐于助人，爱交际，人际关系好。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神;有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈。

喜欢挑战自我，勇于开拓创新。工作认真负责，有吃苦精神!实习期间表现优秀，得到领导的好评，实习期满后，得到转正。但本人觉得该公司对业务员的管理存在着极限性，勇于挑战自我的我愿意做一次重新的开始，寻找一个可以更好展示自己的人生舞台。

追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的激情，我的执着将是您最满意的答案。

qqqq篇三：

下午好，我叫马xx，来自xx省xx市，毕业于吉林农业科技学院制药工程专业。

在大学学习期间，我通过自己的努力掌握了扎实的专业基础知识，并且全面发展自己的兴趣爱好，广泛阅读，参加户外运动，心理素质及身体素质都得到了很大提高。

作为初出校园的大学生，在工作经验方面必定会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会参加社会实习。我发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂，但是我凭借较强的责任心与学习能力和踏实肯干的作风，在社会实践中能圆满地完成各项工作，从中获得的经验也让我受益匪浅。

我认为一名合格的业务员，热情和真诚是必不可少的元素，我的知识加上我的激情，我相信我能胜任这份工作!

当然，工作不只是一个展示自己能力的舞台，还是一个弥补和改善自己的平台，我相信我的缺点，像考虑问题不够全面，做事不够稳重等，在以后的磨炼中一定能够克服!

选择贵公司，是因为我很看好贵公司所在的行业，我也认为贵公司十分重视人才的培养，所以我希望我能为贵公司服务，机会只留给有准备的人，而我已经准备好迎接挑战，望贵公司给我这个机会!

qqqq篇四：

大家下午好!我是来自xx大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与xx公司一起发展，一起创造辉煌的明天!

qqqq篇五：

我是来自**大学市场营销专业的应届毕业生，我叫***，我个人比较喜欢看书，因为书籍能够丰富我的知识。平时我还比较喜欢跑步，因为我认为跑步在无形中能够磨练我的意志，我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务。

业务员面试总结范文汇总篇十五

外贸业务员面试题目十一："与上级意见不一是，你将怎么办?"

1、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。"

外贸业务员面试题目十二："我们为什么要录用你?"

1、应聘者最好站在 招聘 单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如"我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!"

外贸业务员面试题目十三："你能为我们做什么?"

1、基本原则上"投其所好"。

2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

外贸业务员面试题目十四："你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?"

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做 兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在 兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及 兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。"

外贸业务员面试题目十五："你希望与什么样的上级共事?"

1、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如"做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

外贸业务员面试题目十六："您在前一家公司的离职原因是什么?"

1、最重要的'是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视 人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。

4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好.

外贸业务员面试题目十七：为什么你是这份工作的最佳人选?

a、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

b、我干什么都很出色。

c、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

例题1：a、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

b、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

c、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

d、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

外贸业务员面试题目十八：描述一下你自己。

a、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

b、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

c、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

例题2：a、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

b、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

c、最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

a) 回答“是”或“否”。

b) 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c) 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a)错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b) 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。

c)错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

外贸业务员面试题目二十：你期望在这个职位中找到什么?

a)我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c) 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a)最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

b)错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处(而不是为了你的个人实现)努力工作的可能性。

c)错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

业务员面试总结范文汇总篇十六

下午好，我叫马，来自xx省xx市，毕业于吉林农业科技学院制药工程专业。

在大学学习期间，我通过自己的努力掌握了扎实的专业基础知识，并且全面发展自己的兴趣爱好，广泛阅读，参加户外运动，心理素质及身体素质都得到了很大提高。

作为初出校园的大学生，在工作经验方面必定会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会参加社会实习。我发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂，但是我凭借较强的责任心与学习能力和踏实肯干的作风，在社会实践中能圆满地完成各项工作，从中获得的经验也让我受益匪浅。

我认为一名合格的业务员，热情和真诚是必不可少的元素，我的知识加上我的激情，我相信我能胜任这份工作!

当然，工作不只是一个展示自己能力的舞台，还是一个弥补和改善自己的平台，我相信我的缺点，像考虑问题不够全面，做事不够稳重等，在以后的磨炼中一定能够克服!

选择贵公司，是因为我很看好贵公司所在的行业，我也认为贵公司十分重视人才的培养，所以我希望我能为贵公司服务，机会只留给有准备的人，而我已经准备好迎接挑战，望贵公司给我这个机会!