基础开挖合同协议书通用 公路基础开挖合同(八篇)

在人民愈发重视法律的社会中，越来越多事情需要用到合同，它也是实现专业化合作的纽带。拟定合同的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我为大家搜集的合同范文，仅供参考，一起来看看吧

最新基础开挖合同协议书通用一

现将过去一年来的思想、学习和工作情况总结如下：

一、业务工作方面

过去的一年，我谨记自己的职责。严格要求，坚持原则，秉公办事，顾全大局。以新《会计法》为依据，认真履行总预算岗位职责。一丝不苟，忠于职守，圆满完成了20__年的预算编制和预算执行。合理调配资金，按时足额上缴了我办承担的非税收入。加强市容专户的收支管理，确保保洁员工资全部按卡转账发放。认真做好会计基础工作，仔细审核原始凭证，会计资料手续齐备、装订整洁、帐目清晰。

另外，除按时完成本职工作，我还积极参与了村回迁、辖区突发性事件、重点人员监控、假日维稳等街办临时性中心工作。

二、思想学习方面

我深知作为财务工作人员，肩负责任的重大。要更好的履行职责，就必须不断的学习!学习业务知识和目前新形势下的方针政策。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径。坚持把参加各种学习活动与日常工作中遇到的问题结合起来，做到学以致用。

一年来，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，均有了较大的提高。

三、年度预算的编制、执行方面

年度预算编制是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是根据《国家预算法》、上级单位预算编制原则和本年度的各项改革重点等，编制出本单位下一年度的收支预算。这不仅是反映我单位财务情况、人员情况和资产状况的书面文件，更是便于领导了解情况、掌握政策后制定我单位下一年度财务收支的重要决策依据。

由于前期准备充分，这项工作已于十一月圆满完成。

四、生活方面

作为一名来自农村的青年，父母的教养和从小所经历的艰苦环境使我一直都信奉节俭、反对铺张!生活中从不与人攀比。平时，我性格开朗、严以律己、宽以待人，善于和普通百姓沟通，乐于帮助困难群众。

这年，自己所取得的一点成绩都是和领导支持，同事们的帮助分不开的。在此，表示感谢!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对新的一年，我将会更加努力!发扬优势、改正不足、勤奋务实、谨慎创新、廉洁奉献!为我们曲江办事处的后续发展贡献出自己应尽的力量。

最新基础开挖合同协议书通用二

立项号课题名称新入园幼儿的适应性研究负责人陕师大锦园幼儿园课题研究的背景和意义"适应性"是新入园幼儿整个学前教育的"序曲"，在这个陌生的环境表现相适合的现象。幼儿园是幼儿进入社会的初级阶段，是从以自我为中心的个体生活转向集体生活的第一步。对于陌生的环境、陌生的老师，"适应性"问题逐渐成为学前教育重要课题，幼儿入园适应的问题,涉及家庭、学校、社区的诸多因素。幼儿适应集体生活的能力是步入社会的第一步，也是人的一生中重要的能力之一，是否能尽快的适应，将形成集体性其社会化发展的转折时期。

幼儿从自己的小家庭进入幼儿园这个集体的大家庭，这是幼儿独立迈向社会的第一步，也是孩子成长过程中的第一次重大转折，这次转折会给孩子在生活习惯、行为规则、生活环境方面带来诸多的不适，在行为态度上表现为：哭闹、如厕困难、不理会老师与其他小朋友，如果幼儿长时间处于这种状态，会影响幼儿的性格发展和交往能力。

幼儿入园前与其他幼儿交往甚少，比较缺乏适应集体交往的技能和经验。再加之现在的孩子大多为独生子女，家庭生活中缺少玩伴，常常以自我为中心，容易形成单独活动的习惯，入园后难以与班里的其他的幼儿交往，不适应过集体生活，不能够成为集体的一员，产生了"分离焦虑"和"陌生焦虑"。这种焦虑直接影响到了家长，爸爸妈妈工作不专心，爷爷奶奶对教师的工作持怀疑态度，因此，如何帮幼儿克服焦虑、尽快的适应是家园共育的首要任务。

我园每年都会有些新入园的幼儿，以托小班最多，适应困难也是在托小班较为突出，他们大都在2-3岁之间，他们的脑中枢神经发育并不完善，对周围事物的认知，陌生环境的适应能力较差，那么，如何让幼儿主动去适应幼儿园的集体生活，减轻和降低新生入园时的焦虑程度，帮助孩子轻松、愉快、顺利地渡过"入园关"。对于幼儿的身心发展也起到促进作用。将是我们努力的主要方向。

这一适应性问题越来越受到幼教工作者的关注和重视，随着人们文化素质的提高，对0--6岁孩子的早期教育、学前教育的重要性和关注度也越来越高，这一课题的提出，能帮助成人更清楚地认识新入园幼儿适应幼儿园的过程、更理性地看待在适应过程中出现的适应障碍、更有效地进行入园适应性教育。

课题名称的界定和解读

适应性障碍虽是人群中常见的一种心理障碍，它的起因是在环境变化、职务变迁、生活学习出现挫折和不愉快的事件，加上个体的不良个性，而引发的一些情绪反应、及生理功能障碍，并导致学习、工作、生活及交际能力的减退。

幼儿入园不适应障碍的主要表现在园表现在：早晨入园哭闹、食欲不振进餐困难、很难入睡午休、精神紧张造成排泄失禁、拒绝参加各种活动、情绪不稳较容易被感染或波动、过度黏人、不与其他孩子交流、攻击同伴、精神沮丧很少说话。在家表现为：不愿上幼儿园、生活反常不规律、情绪波动、容易发脾气，不愿提及幼儿园及与幼儿园有关的事物。这些观察记录新入园幼儿适应期在园和在家的情况。

2-3岁新入园幼儿，在进入新环境中的不适应，产生的焦虑情绪。

我们遵循幼儿身心发展的规律，创设与之相适应的活动环境，采纳幼儿可接受和乐于接受的教育手段,变幼儿强制被动接受为愉快主动的适应,缓解幼儿入园的心理焦虑，使幼儿尽快适应幼儿园的集体生活。在原有经验的基础上，从而增强适应力，促进幼儿身心和谐健康的发展，顺利完成从家庭到幼儿园的过渡。

1、探究幼儿焦虑的原因，针对不同幼儿的行为表现，寻找解决幼儿情绪困扰的方法，尽量摆脱对于父母的依赖情绪，从而建立起对老师、其他小朋友的安全感、信任感，尽快适应集体生活和教育活动，逐步实现家到幼儿园的平稳过渡。

2、通(xtong)过家长会、讲座、问卷等形式，使家长理解幼儿在园生活，减轻家长的顾忌和忧虑，帮助家长学习正确育儿的方法，更好的与家长沟通，实现有效的家园共育。

3、通过理论学习、交流经验研讨等活动，使教师开拓思路，克服个人的局限、及主观思想，帮助教师解决工作中的实际问题，提高教师的教育理埝和方法。

课题研究的步骤和举措

2-3岁新入园幼儿。

采纳行动探究发为主，问卷调查法、个案研究法、观察法、家访专题讲座为次，相结合的方法进行综合实践研究。

1、第一阶段：准备阶段(20xx年3月-4月)

调查研究新入幼儿园的幼儿情况，通过家访、问卷调查摸底。

2、第二阶段：实施阶段(20xx年5月-11月)

(1)、前期体验

首先组织家长带孩子参观幼儿园，帮助孩子熟悉幼儿园的环境，进一步熟悉老师，结识新伙伴，了解自己所在的班级、活动室、卫生间、户外活动场地。还可以带孩子选好睡觉的小床，在孩子放茶杯、毛巾的地方贴上自己的照片，初步感受幼儿园有趣的生活

(2)、问卷调查

主要采取问卷、谈话的形式了解幼儿的喜好、性格、呢称、家中的亲人，掌握幼儿的资料，有针对性的设计方备。

(3)、熟悉环境

幼儿面对一个新的环境，难免会有陌生感和焦虑的情绪，新学期的开始班级的布置为迎接新幼儿的到来尢为重要，教师应该根据本班年龄特点，把班级布置的温馨、漂亮，尽量消除孩子的恐惧心理。

(4)、召开家长会

召集新生家长开好家长会，对我园新生适应能力培养和训练的目的、意义、教学内容、园内各项活动及方法进行详细介绍和说明。组织家长参观幼儿园的环境、设施，宣传我园的办园宗旨、办园方针及办园水平，展示教育成果，教育质量，师资水平，并帮助家长分析孩邹屉园不适的种种原因，希望家长能真确对待，积极支持和配合各项训练活动的顺利开展。

(5)、教师的作用

幼儿入园后开始接触认识的第一个人应该是老师，老师的态度直接决定于孩子的情绪，所以，早晨接孩邹屉园，老师一定要热情，具有亲和力，让孩子感觉老师像"妈妈"。老师的表扬是孩子的精神食粮，自信是成功的基石，是孩子成长过程中的精神核心，是促使孩子充满信心地去战胜困难，努力适应新的环境和生活的内在动力。因为老师的夸奖和赞扬能使幼儿认识自己的长处，相信自己的力量，帮助孩子积累积极的情感体验，享受战胜困难后的成功和喜悦。激励孩子遇到困难的时候能树立自信，充满信心，勇往直前，在未来的学习生活和激烈的社会竞争中，敢于挑战新的事物，主动适应新的环境。

(6)、家访工作

走访、调查新生家庭，通过谈话交流和问卷调查的形式，了解幼儿的个性特点，生活习惯，兴趣爱好…科学地指导家长对孩子进行入园前的培养和教育，如：请家长有意识地给孩子讲讲有关幼儿园的故事，利用故事和儿歌使孩子向往幼儿园的生活，并帮助孩子对老师产生好感和信任感。让孩子知道幼儿园是孩子们的乐园，是他们学习本领的地方，使他们对幼儿园的生活充满美好的憧憬。培养孩子基本的生活自理能力。如自己吃饭、自己上厕所等，以便更好地适应集体生活。

(7)、家园共育

开展亲子活动，给孩子、家长和教师进一步提供互相熟悉了解的机会，充分发挥幼儿的主动性和家长的参与性，增进家长之间、幼儿之间、家长与教师之间的联系与交流，消除幼儿初入园时的陌生及恐惧心理，促进孩子依恋对象的过渡和转移，同时也为今后的家长工作打好良好的基础。

3、第三阶段：总结提升(20xx年12月上旬)

进行相关资料的汇总，并进行针对性分析，总结有效地指导方法，完成初稿。

4、第四阶段：结题阶段

依据初步的研究结果，进一步修改，使其科学化、专业化，撰写课题研究报告。

课题成果的预期和呈现

新幼儿入园的初级阶段就在适应性方面出现不同情况、区别在于适应期的长与短，而入园后的一两周则是幼儿入园适应中一个关键时间界限。对于本课题的研究，我们通过调查、观察记录、实践总结、反思及其最终结果来发现和解决新入园幼儿的适应性问题，缓解了新幼儿入园焦虑以及缩短了适应时间，得以帮助新入园幼儿顺利度过适应期。

1、研究成果在典型教学案例集

通过对幼儿园的环境布置，转移幼儿的焦虑情绪，通过观察法，了解集体及个别幼儿的情绪及行为，及时做随笔记录。

2、研究报告

为了让我们的研究成果更广泛地体现它的社会价值，我们选择利用网络博客的形式来将我们的研究课题与更多的教育工作者共享，同时也用这一方式呈现给课题评审员们。

3、完成课题实验总结报告，撰写相关论文，形成研究成果

通过对家长的问卷调查、家访、谈话相结合，更具体的显示了新幼儿入园适应的不同问题，教师针对不同类型采取相应策略,家长与教师应利用自身条件从不同角度做好教育工作，使教师更好的总结经验，完成论文。

最新基础开挖合同协议书通用三

发包方： (以下简称甲方) 承包方： (以下简称乙方)

遵循平等、自愿、诚实守信的原则，经甲、乙双方充分协商，就呼家圪台住宅小区建设项目基础土方开挖工程由乙方包工完成，为了双方的合法权益，特订立本合同，由双方共同遵守执行。

一、工程内容及承包范围：

呼家圪台住宅小区1#、2#、3#、5#、6#、8#住宅楼及地下车库基础土方开挖工程，甲方提供大型挖掘机、乙方提供运输车辆等机械，按甲方要求包工按时完成基坑土方开挖及外运，包括挖土、装土、运 土、卸土、平整及修理边坡等。所开挖的土方量自行安排场外空地储存堆放。施工中负责施工场地内外道路清理、打扫、洒水等工作。如有违章罚款，一切均由乙方承担。在土方开挖期间，所有土方外运车辆驾驶员严禁喝酒、疲劳驾驶等。若因此发生交通事故均与项目部无关，因事故造成停工或延误工期对项目部造成的经济损失，将在工程款中扣除。

二、工程技术质量要求及工期：

乙方进场后，要服从甲方管理人员的现场指挥，遵守“安全生产、文明施工”条例。作业时，严格按照本工程基坑开挖方案施工。

必须指派专人指挥，采取“分层分段、对称开挖”，并严格遵循 “分层开挖、严禁超挖” 及大基坑小开挖的原则。当挖至标高接近基础底板标高时，严格按甲方施工人员的抄平位置，由甲方派挖机派人进行人工清槽，乙方给予配合，防止超挖，并按围护结构要求及时修整边坡及放坡，开挖时间：自20xx年 月 日开挖日起， 内完工。

三、安全生产、文明施工：

1、 甲方对乙方承包土方开挖工程项目做到安全交底，提出明确的安全要求，乙方必须贯彻执行甲方的要求及有关安全施工的规章制度，严格遵守安全操作规程，作业时挖掘机前方及旋转半径内严禁站人，同时应注意基坑土方坍塌，确保施工安全。

2、 乙方人员、机械进场首先要服从项目部管理人员指挥，统一管理，机械停放有序，不得损坏甲方场内建筑物轴线控制桩和标高控制桩，以及甲方场内的电缆、电线、电箱等一切物品，不得偷窃甲方材料、工具等。如有发生，乙方照价赔偿，必要时移送公安机关处罚。

3、 本工程所有拉土车辆必须有车辆保险，且每台车辆灯光必须完整，在施工现场内外发生的交通事故及其他责任事故，均与本项目部无关，均由乙方承担全部赔偿责任;在拉土期间车辆四周必须封闭好，禁止漏土、掉土;禁止使用黑车拉土。

四、承包单价及违约责任：

1、本工程土方开挖是 元/立方，以实际放坡开挖体积计算，未挖边坡不在计算内。

2、在合同期间，如乙方工人发生任何意外伤害均由乙方承担全部赔偿责任，如导致甲方承担责任的，则甲方可以向乙方予以全部追偿。本合同自签订之后日至工程竣工，签订的价格无论市场材料涨价等因素，都不予调整。

3、乙方违反合同约定，须向甲方支付合同总额 20%的违约金，造 成甲方损失超过违约金的，乙方赔偿全部损失。

4、未经甲方书面同意，乙方不得将工程转包或分包给第三人。

五、工程合同有效期：

合同有效期：工程款付清合同自行失效。本合同一式三份，双方签字或盖章生效。甲乙双方各执一份，公司存档一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新基础开挖合同协议书通用四

20xx年4月26日至28日，我在华南师范大学网络学院参加了全国高校教师网络培训——同济大学龚沛曾教授团队主持的《大学计算机基础》全国精品课程网络培训，受益匪浅。龚沛曾教授讲授的《大学计算机基础》之计算机基础课程体系、计算机与信息社会、计算机系统、数据库基础、多媒体基础、数据在计算机中的表示和杨志强 教授讲授的《大学计算机基础》之操作系统、网络基础、信息安全等内容使我对本门课程的指导思想和授课理念有了新的认识，尤其是龚沛曾教授讲授的《大学计算机基础》课程建设和杨志强教授讲授的《大学计算机基础》操作系统及网络基础等内容贯穿着整个《大学计算机基础》这门课程的全部教学内容，让我对这门课程今后怎么更好的教学产生了极大的兴趣。以下是我这次培训的感想，与对这门课程教学感兴趣的老师共勉。

作为《大学计算机基础课程》的授课教师在讲授这门课程之前必须首先搞清楚这门课程的历史沿革，这样才能有助于作为教师的我们清晰的把握该课程的宗旨和终极目标。另外一个很重要的问题就是要搞清楚我们所教的是什么样的学生，也就是学生的来源（文科还是理科）、学生所学的专业及其专业方向、学生的层次（是否已经具备基本的计算机知识，主要看生源地和就读过的高中是否开设信息类课程），结合不同层次的高校，课程针对的不同专业，不同专业方向确定不同的教学侧重点，真正做到有的放矢，学以致用。

《大学计算机基础》这门课程是我们学院非计算机专业的公共必修课程，也是各专业核心课程，对后续的专业课程影响重大。

由于我们学院定位是培养实用型人才，所以要求非计算机专业四年不间断学习计算机的课程（ps:计算机专业只是在大学第一学期开设，其后就进入到计算机专业课程的学习），也就是大学一年级第一学期进行《大学计算机应用基础》的教学，一年级第二学期进行《大学计算机网络基础》的教学（在这个环节包含网页的制作，涉及到dreamwaver等工具软件的应用），随着internet的迅速普及，非计算机专业的学生也有学习此课程的需求，大学二年级针对经济和管理类专业的学生开设程序设计语言类和数据库技术类课程（包括vb、vfp、access等课程），大学三、四年级进行管理软件的学习（包含管理信息系统、各专业相关管理系统应用等课程，比如会计系的u8、经济系的erp类课程和实验）。

可见《大学计算机基础》课程会和后续的一些课程内容上有部分的重叠，这就需要对其内容有所取舍。因为定位面向的学生不同，我认为对计算机专业学生在侧重基础理论的同时加大实验力度，对非计算机专业学生应侧重于实践操作和网络应用。

现在很多课程都开始设置实验，而且多是综合设计型实验，验证性的实验反而越来越少了，这样做的目的就是要培养学生自己独立思维和动手的能力。由于我院即将进行该门课程的导学式教学，而本门课程里面理论性的东西太多了，我认为给学生开展验证性的实验比较合适一些。这样更能叫学生通过验证性实验的学习，通过“通过性”考试（即”广东省高等院校计算机等级考试）获得相应学分。

在本次培训中我最感兴趣的就是《大学计算机基础》教学和实验的安排。此次培训中，两位教授都说到了在《大学计算机基础》课程中应该介绍“大学计算机网络基础”的基本应用，作为后续课程的基础，我院计算机专业学生在《大学计算机基础》课程中会介绍到一些大学计算机网络基础的应用，学生对这部分内容也比较感兴趣，但非计算机专业学生在《大学计算机基础》课程中所涉及到的网络应用的知识比较少，在后续《大学计算机网络基础》课程中兴趣不高，在听了这次培训中各位教授的讲座后，深有感触，对非计算机专业的计算机网络教学和实验安排有了新的思路。首先，应从应用入手，在授课过程中增加和学生的互动，以应用为主线，从基本的网络应用入手，在讲课过程中增加应用实例，理论教学贯穿于应用实例中，提高学生的学习兴趣，增加实验内容，实验内容也偏重于网络应用，让这类学生真正可以通过这门课程学以致用。

精品课程的培训虽然只有三天（实际上就是集中两天培训），但收获是丰富的。在《大学计算机基础》这门课程的培训中，来自不同的学校教师通过讨论学习，形成了一些新的授课理念，不管培训的目的是在课程上还是在精品上，我们的目标只有一个，通过大家不懈的努力把我们这门课程教好，让学生们更容易、更有兴趣的爱上这门课程、学好这门课程。

最新基础开挖合同协议书通用五

职责：

负责客户avaya呼叫中心语音系统平台的日常运维工作，快速组织及解决运维过程中发生的异常及紧急故障;

对客户需求进行分析，给出合理建议，协调相关资源进行可行性评估及方案制定;

负责客户系统定期健康检查及系统预防性维护服务;

参与相关技术服务报告，应急容灾等方案的编写及实施;

参与客户语音系统的升级、扩建等项目工作;

根据客户需求提供通讯产品软、硬件技术支持;

与客户建立和保持良好关系，及时提出解决问题的方法，并为客户提供相关培训;

任职要求：

1、大专及以上学历，通信/计算机科学以及其他相关专业;

2、具有3年以上呼叫中心行业工作经验;

3、良好的通讯技术基础，掌握电信相关基础知识，如isdn、h.323、sip;

4、熟悉windows、linux操作系统及主流数据库的安装和使用，了解apache /tomcat/ iis等主流web容器的应用;

6、具备avaya语音系统知识，了解呼叫中心主流产品，如ivr、cti、recorder、report;

7、动手能力强、具有较强英文资料阅读、独立工作及学习能力;

8、服务意识强、面对客户具备较佳的组织，沟通，协调与表达能力;

9、具有良好的工作态度、团队协作意识，高度的责任感和使命感;

10、工作敬业，积极主动能承受较大的工作压力并在压力下自我激励成长;

最新基础开挖合同协议书通用六

发包方(甲方)：

承包方(乙方)：

甲乙双方自愿达成以下承包施工协议如下：

甲方把土建工程承包给乙方自行组织人员进行承包工程。甲方负责所有材料，乙方负责施工。

一、乙方不包基础费钱3000元，乙方从基础地面做起，房子为半框架结构建筑工程，人工费按垂直投影建筑面积计算，每平方米人民币220元。

二、承包内容：乙方负责水泥工、钢筋工、木板工、顶木与其他一切做工用具等。负责室内外批档，批档外三面过水泥油，还包每一层一个卫生间，第二层加两个卫生间。

三、付款方式：乙方进场后，甲方要按工作进度预付生活费。每封一层顶要按照每层楼总工程款的70%工程款预付给乙方。

四、每次捣制混凝土的机械费用甲乙双方各一半，在捣板当天伙食费由甲方负责。

五、顶上楼梯房按面积计算220元/平方米，栏水墙每米70元(包批档)。

六、合同协议书一式二份，甲、乙双方各执一份，从签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

最新基础开挖合同协议书通用七

甲方：

乙方：

根据中华人民共和国《合同法》和《建筑工程承包合同条例》及国家有关规定，结合本工程的具体情况，经甲乙双方协商一致同意签订本合同，以资共同遵守。

第一条 工程概况

1、 工程名称：砖混住宅楼

2、 工程地点：太丰垸二组

3、 工程承包方式：包工不包料，每平方米145元计算。

4、 工程总面积大慨1400m，完工后按实际面积结算。(架空层按全面积计算：瓦屋面按50%面积计算)

第二条 乙方所含工程内容(基础工程，砖砌体工程，上板，水电，瓦屋面，散水坡，内外粉刷，室内地面找平，回填、地板砖，地板砖面积为2-4层，靠南面三家)

第三条 甲方职责

1、 甲方负责按合同规定支付乙方工程工资款。

2、 甲方及时提供图纸等技术资料。(开工前三天提供)

3、 负责协调乙方和现场其他邻里关系。

4、 工程竣工后及时验收，并在一星期内为乙方办决算手续。

第四条 乙方职责

1、乙方严格按照建筑设计图纸合同规定的设计施工。

2、施工人员应注意安全施工，应有专人负责施工安全工作。注意排除事故隐患，施工中由于乙方的原因一旦发生伤亡事故，乙方应负全部责任及由此带来的经济损失。

3、乙方按照有关施工规范保持保量，按时完工。

4、乙方负责提供所有机械设备，模板，钉子，铁丝，脚手架。

5、乙方做文明施工，按比例节约用料。

第五条 竣工日期为180个晴天日，从乙方施工队伍进场开始。

第六条 付款方式

1、基础完工付工程总造价的10%给乙方;

2、第一层完后付5%给乙方。

3、第二层完后付5%给乙方。

4、第三层完后付5%给乙方。

5、第四层完后付5%给乙方。

6、第五层完后付5%给乙方。

7、第六层完后付5%给乙方。

8、瓦层面完后付5%给乙方。

9、粉刷期间每层付一万元。

10、工程全部竣工后甲方留2%做工程质量保证金，付清余款。

11、余款在3月内付清。

第七条 违约责任：以上条例望甲、乙双方共同遵守，若任何一方违约，甲乙双方协商赔偿对方损失。

第八条 合同生效

本合同自双方签字盖手印后生效，工程完工后合同终止。

第九条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新基础开挖合同协议书通用八

__月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

2、__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

3通过__公司介绍，认识高__公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

5、要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己

1、开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

2、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

5、回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议

兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

1、用心搞好内部的'协调工作，进一步理顺关系。

2、加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

3、利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

4、加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

5、加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，___的明天更完美!