水产饲料推广方案范文 水产饲料推广方案范文怎么写(7篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新水产饲料推广方案范文(精)一

乙方(买受人)：

签订时间： 年 月 日

签订地点：_______________________________________

根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就洋面捕捞水产品买卖的有关事宜达成以下协议：

第一条：b标的、数量、价款：见附件清单(编： )合同总金额计(大写)： 。

或以下列形式填写(如填写空格不够，可以另接)：

品 名

规格

计量单位

数量

单价

金额

合计人民币金额(大写)：

第二条：b收购价格：按照市场价格协商或者双方协商价格。

第三条b：收购地点：甲方捕捞所在的洋面(海域)或甲、乙方商定的收购地点。

第四条：b检验方法：根据质量要求当场进行验收，边收购边检验。

第五条：b结算方式及期限：在乙方收购水产品后(以本合同签订时间为准) 天内一次性结清货款。

第六条：b违约责任：乙方延迟支付收购款的，应当每日按照延迟部分货款千分之 向甲方支付违约金。

第七条：b争议解决方式：双方在本合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或申请有关部门进行调解，协商或调解不成的，双方约定按下列第 种方式解决：

( ) 提交_________仲裁委员会仲裁。

(2) 依法向__________人民法院起诉。

第八条b：本合同自双方签字之日起生效，此合同一式两份，甲、乙双方各一份。

第九条b：其他约定事项： ___ 。

甲方(出卖人)： 乙方(买受人)：

(签字、盖章)(签字、盖章)

年月日

最新水产饲料推广方案范文(精)二

甲方（供方）：

乙方（需方）：

根据《_____》及其它有关法律、法规规定，经甲乙双方协商一致，签订本合同。

第二条：订购水产品需要甲方提供抽样标本。

第三条：交货期限为______年______月______日至______年____月____日。

第四条：付款方式：甲方于_____年__月__日前向乙方全额支付货款______元。多退少补，为便于结算，甲乙双方约定将款项转入乙方指定结算账户，户名：_________，开户银行：__________，账户：________________________。

第五条：当事人一方要求变更或解除本合同时，应通知对方，由双方协商达成书面协议，按协议执行。达成协议之前，仍按本合同执行。

第六条：甲乙双方如有一方违约，支付对方总价款___的违约金。

第七条：本合同一式_____份，甲乙双方各执_____份，自甲乙双方签字或盖章时生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

最新水产饲料推广方案范文(精)三

准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。

市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。

市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。

做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。

鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时动员经销商和用户。(动员经销商是为了进入市场和做开市场，动员用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员(比如提供试用优惠措施)。

在筛选经销商时应特别注意几个问题：①信用度和资金周转情况，这直接关系到公司货款的回笼问题 ②经营品牌的多寡，这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度 ③已有市场能力，一般大的经销商对市场的影响也相对较大，毕竟他的市场占有量或大客户更多些，同他合作更稳定，市场响应也会快些 ④筛选两个至三个目标经销商，以确保能把市场铺开。

前面做了这么多工作，目的只有一个：把产品卖出去，把资金收回来。所以，最关键、最直接的也就是合同谈判。(由于这方面的机会比较少，亲身经历的——准确说是见识——并不多，仅有半次——只谈了，并没有立即签订合同，所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来。)

合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商配合周转资金、货款给付等方面的内容，其核心是价格和经销权限。因为这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠、试用户特惠)周转资金等，经销商一般都是尽可能的多求，货款给付方面也相对灵活。

在价格谈判方面，这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路：

探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)→打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输成本、利润率)→给出一个最低价(略高与对方已有)→坚持不让价，转谈产品品质、使用效果，强调一分价钱一分货→确定对方有实意准备接货，转而谈资金回笼问题(初期现金提货)→对方又会提出利益要求，比如让价，此时坚决不让价，但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)→基本达成口头意向。其中可以把出厂价→品质效果→让利作为一个谈判核心，轮番与对方谈判，直到达成一个尽可能有利于自己，对方也可以接受的结果。

合同谈判是很考验推销员交际能力的环节，即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司—经销商—自身三方面的切身利益，所以，必要时，应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判，以保证取得一个大家欢乐的结果。

合同签好了，市场做起来了，并不等于万事无忧、可以坐享其成了，还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响，从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的长期收益。所以，应积极对客户(经销商)进行跟踪。

客户跟踪包括以下几个方面：①库存有多少。库存不多，应及时提醒经销商。(催其付款提货)即使终端用户认同该产品，经销商不提货也是白搭 ②及时通报出厂价格的变动情况，以便经销商作相应的准备，以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌 ③必要的支持手段：比如让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以迅速扩大产品影响力，让利可直接吸引终端用户，技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信心 ④货款追缴。资金良好周转是公司持续发展和产品品质进步的基础，往往也最终体现在销售员自身收益上 ⑤经销商销售产品的变动情况，如果其他厂商也看中你的经销商了，请注意了：一方面你的选择是对的，另一方面……⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦，礼尚往来。

饲料行业的性质决定了，它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关，因此，将产品卖给用户了并没有完，还应主动跟进服务。况且，在产品同质化、价格竞争白热化的现在，加强售后服务，不失为一个提供增质服务、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。

目前的售后服务主要包括了三种形式：①推销员或专职售后服务人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一个一个的解决;在疾病防治方面，能快速辨症下药，解决问题，可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度，能得到准确、及时的市场信息，是一种负责、直接的售服方式，同时所投入的售服成本也最高 ②结合派发技术手册开展专题讲座，调配或邀请有经验的专家或售服精英，为养殖户进行技术讲解，解答养殖生产中遇到的问题。能提高养殖户疾病防治意识，提供一些养殖信息和养殖技术，可以一片一片的对品牌进行宣传，是一种成本相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力发展的方向，而售服精英则更了解广大养殖户的根本利益，所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们天天泡在养殖户中间，更了解用户的短期要求——迫切需求，专家教授做好产品和药品就够了，参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决，有一点像售服外包，成本低廉，但风险也最大(做好了自然好，做砸了市场也会受影响)

以上都是很好的售服方式，在厂商和推销员的配合努力下，分别会取得较好的效果，在这里，我给厂商提一个建议，第四种售服方式：短信平台。开通一个对用户免费的短信平台，聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心，对终端用户遇到的问题，提供即时、一对一的快捷服务。这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问，专家逐一进行解答)，售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍，冷静思考，给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。如果能做好相关问题及回答记录(电脑自动留档)，对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然，用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意。

饲料推销，是一门艺术!所谓八仙过海，各有神通，在此我谨以我三个月的推销实习经验，抛砖引玉。

最新水产饲料推广方案范文(精)四

甲方： (简称甲方)

乙方： (简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品：鲢鱼每市斤 元、草鱼每市斤 元、螺丝混每市斤 元。

第二条：甲方必须保证成品鱼级别和成活率分别为：

1.鲢鱼每条5市斤以上、草鱼每条6市斤以上、螺丝混每条7市斤以上;

2. 甲方必须保证成品鱼的成活率为： % ;

第三条：交货时间与地点：

1.交货时间： 年 月 日;

2.交货地点： ;

3.如成品鱼到达乙方河塘后、经水产专家验收后达不到质量要求的，乙方有权退货。

第四条：货款结算及支付方式：

汇款方式支付。 年 月 日前先预付定金 %，余款在鱼货验收合格并成活72小时后，付清;(装卸费、运输费及其他费用由甲方支付)

甲方开户行：

帐号：

第五条：违约责任，甲、乙双方有一方当事人发生违约，按《经济合同法》规定承担违约责任。

第六条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向阜阳市颍州区人民法院提起诉讼裁决。

第七条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第八条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第九条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新水产饲料推广方案范文(精)五

甲方：(简称甲方)

乙方：(简称乙方)

甲、 乙双方本着平等自愿，诚实信用，互惠互利的原则，经双方共同协商，签订合同条款如下：

第一条：甲方为乙方提供水产品原料原产地中国：

1、大鱿鱼数量30吨规格200g以上/条，单价17元/kg，计人民币51万元。

2、小鱿鱼数量10吨规格100g-150g/条，单价12元/kg，计人民币12万元。

第二条：甲方必须保证原料的鲜度、质量，交货时间为20xx年10月18日至20xx年4月28日。地点：东港，如原料不符合要求，乙方有权退货。

第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业承兑汇票或汇款方式支付。20xx年10月18日前先预付定金10%，余款在鱼货验收合格，交货前付清。

第四条：违约责任，甲、乙双方在一方当事人发生违约，按《经济合同法》规定承担违约责任。

第五条：甲、乙双方在执行合同时发生争议或纠纷，应本着双方协商解决，协商不成，当事人任何一方可向人民法院提起诉讼裁决。

第六条：合同中未约定的事项，经双方共同协商可以达成补充合同。

第七条：合同一经签定具有法律效力，不能因销售市场及价格因素变动而解除。

第八条：本合同一式四份，甲、乙双方各二份，合同经双方代表签章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新水产饲料推广方案范文(精)六

供 方：____(以下简称甲方)

需 方：_(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述)

二、交(提)货的方式

三、运输方式及到达地(港)费用的负担________________

四、合理损耗及其计算方法

五、验收标准、方法及提出异议的期限

1.供方将需方所购水产产品送到指定地点后，需方需在水产产品到达指定地点_小时内验货如有异议需及时提出，否则视需方已验收产品，验收产品全部合格.。

2. 供方将需方所购水产产品送到指定地点后，需方在合同签订的时间内验货后发现异议需及时通知供方。不在规定的时间内通知视需方已验收产品，验收产品全部合格。

六、结算方式及期限

1. 双方签订合同后，需方需将所购水产产品的全部货款打入供方提供的支付宝内并及时通知供方，供方确认后及时向需方发货。

2. 供方将需方所购水产产品送达指定地点后，需方验收无异议后，需方需填写回执并加盖需方公章。

七、违约责任

(双方可以约定违约责任，在法律规定的范围内即可)_____________

八、解决合同纠纷的方式

本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。(两者选一)

九、其他约定的事项

本合同一经签字，即具有法律约束力，双方必须全面履行合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时通知对方，以书面形式变更或解除合同。

本合同正本二份，购销双方各执一份，两份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新水产饲料推广方案范文(精)七

甲方（买方）：_______________________________

乙方（卖方）:_______________________________

根据《民法典》等有关法律、法规，经双方协商一致，达成如下协议。

一、品种、等级、数量、金额

二、质量标准及要求

（一）水产品需鲜活；

（二）“药残”不超标，符合无公害食品标准；

（三）其他要求：______________________________________________

三、交货时间、方式

（一）交货时间：______________________________________________

（二）交货方式按下列第_______ 种方式执行:

1 .送货。乙方将水产品送到______________________，交货日期以甲方书面签收日期为准，运输及相关费用由______________ 承担。

2.提货。甲方按约定时间到______________________提货，交货日期以甲方提货日期为准，运输及相关费用由______________ 承担。

3.代办托运。乙方通过（______________________运输方式）将水产品托运到______________________，交货日期以办理托运手续日期为准，托运及相关费用由____________承担。

四、验收

（一）验收地点：送货以货物接受地为验收地点；提货以提货地为验收地点；托运以____________为验收地点。

（二）验收时间：甲方在收到货物的当日验收完毕，如对水产品的质量、品种、数量等有异议的，应当日书面向乙方提出。

（三）验收标准：______________________________________________。

（四）自然损耗：水产品自然损耗应在_______％以内（含_______ ％）。

五、付款方式及期限

甲方在______年_____月_____日前向乙方支付定金_______ 元，余款应在验收合格后_______日内付清。若甲方违约解除合同，则无权要求返还定金；若乙方违约解除合同，则双倍返还定金。

六、违约责任

（一）甲方违约责任

1.拒绝收货的，按合同总价款的_______ %向乙方支付违约金，或无权要求乙方返还定金。

2.少收货物的，按少收部份价款的_______ ％向乙方支付违约金。

3.逾期提货的，每日按逾期提货部份价款的万分之五向乙方支付违约金，并承担由此产生的保管费用等相关损失。

4.逾期支付货款的，每日按应付货款万分之五向乙方支付违约金。

（二）乙方违约责任

1.不能交货的，按合同总价款的_______ %向甲方支付违约金，或双倍返还定金。

2.交付的水产品少于约定数量的，按少交部份价款的_______ ％向甲方支付违约金。

3.逾期交付的，每日按逾期交付部份价款的万分之五向甲方支付违约金；逾期交付超过_______ 日的，甲方有权解除合同。

4.因乙方原因造成水产品质量不符合合同约定的，按合同总价款的_______ ％向甲方支付违约金。甲方仍需要的，乙方应按收购日当地市场价格交付水产品；甲方不需要的，乙方自行处理。

七、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由当事人协商解决，也可向有关行政主管部门申请调解。协商或调解不成的，按下述第_______ 种方式解决。

1.提交广州仲裁委员会仲裁。

2.向人民法院起诉。

八、其他约定事项：_____________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

九、本合同一式_______ 份，甲方_______ 份，乙方_______ 份。未尽事宜，双方另行约定。

甲方：（签章）_______________________乙方：（签章）______________

法定代表人：_______________________法定代表人：_________________

委托代理人：_______________________委托代理人：_________________

住所：____________________________住所：_____________________

身份证号码：_______________________身份证号码：_________________

电话：____________________________电话：_____________________

银行账号：_________________________银行账号：__________________