最新药店运营及营销范文如何写(汇总12篇)

学会信任自己，是走向成功的第一步，我们要坚定自己的信心。总结的写作要突出重点，清晰明了，具有逻辑性和条理性，让读者一目了然。通过模仿优秀范文，可以学到一些写作的好方法。

药店运营及营销范文如何写篇一

做广告策划和市场营销已经7年时间，所感受到其中最大的不足不是来自市场，而来自品牌本身品牌需要策略进行引导，但策略却不能建立一个完整的品牌一家之言，不敢造次。

当促销走向狭隘主义。

如今中国大地飘起了一阵促销风，无论是什么企业，无论什么样的广告策划公司，都在不遗余力的去做促销活动，去追求销售的快感。

管理大师drucker有这样一句话，“营销真正的任务是使促销成为多余。”

首先想问一个问题，中国有多少企业和策略人能够真正理解这句话？我们的企业和市场正陷入一个让自己宝贵的品牌进入混沌的盲从局面。

不可否认，在一定的时机和市场条件的情况下，促销是能够为企业和产品达到短期内获取最大经济效益的有力工具。但是，请注意，促销行为有一个共同的特性，就是它的时效性。促销行为的衍生原本是让一个不甚知名的品牌通过市场第一线的消费去被市场认知，以期在今后的发展过程中，能够成长为家喻户晓的品牌，它是一个品牌构建的环节，仅此而已！

那么，我们目前的广告公司和企业大多在进行的是什么目的的促销呢？是利益！这就脱离了原本促销行为的主功能，而仅就促销的“销”字去进行追随，这就是营销方式中的狭隘主义。

这才是品牌营销所应该拥有的正确道路。

而我们目前大多数的促销行为正越来越多的以利益为目的，反其道而行的做法也许能够在短期内见到一定的经济效益，但所损失的品牌价值却会随着时间的流失而庞大起来，这是得不偿失的最佳代言。站在利益角度出发的始作俑者本身就是站在短视的层面上去考虑问题，他们并不在乎这昙花一现的销售高峰，而仅仅寄希望于通过不断的短期促销就能够维持整个企业的发展。

我曾服务过这样一家国内企业，有这样一个问题很让人困解。当向他们传递营销不是为了获取产品效益最大化，而是建立品牌价值最大化的过程时，他们无法认同。令人惊讶的是他们明白也了解一个优秀品牌所能够带来的销售持续性和稳定性，但是他们更愿意通过一系列的促销活动去看那波浪形的销售峰值。于是企业所有的广告费用都用到了对活动的宣传上，在最初的一段时间，这看起来是很有成效的，但是随着活动开展的持续进行，市场对活动的吸引力和促销噱头越来越麻木，到最后甚至不再理会，因为消费者觉得这样以卖出东西为宗旨的产品肯定会给他们带来损失，而且产品一定非常不好。最终，企业被更为注重品牌的同行所兼并，所有的消费印象和促销倡导都化为乌有，烟消云散。短视的营销行为就只会有短期的存在，这一市场定律是无法人为改变的。

我们再反观世界知名品牌，实际上我们翻一翻资料，会发现他们的促销行为非常少，如果有，也一定是在为整个产品链的品牌服务，而非以实现短期销售为目的。为什么？因为他们在寻找品牌价值的空间，在扩大这样的空间，全世界的消费者都有一个共性，那就是，当品牌价值从感观上远远大于消费价值时，购买的欲望最为强烈。而这欲望，会成为产品销售的有力保证！

营销品牌的多维支撑是人――产品――企业――品牌的关系，最终也就是人――品牌的关系。消费者并不需要知道你的企业有多强，也不需要知道你的产品有多好，他们所需要知道的是你的品牌有多强，你的品牌有多少美誉度，然后才会在消费过程中去选择。

说到这里，突然想起西门子全球营销总监的一句话，“推销是你找客户，营销是客户找你。”

药店运营及营销范文如何写篇二

做品牌首先要明白品牌的定义及与其相关的一些概念，如果不理解这些基本知识，而张口闭口大谈特谈品牌，那就有点让人贻笑大方了。

1.关于品牌的定义，目前在业界还没有形成定论有很多种说法，笔者比较认同菲利普•科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

2.关于品牌的资产，品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想度和品牌忠诚度是品牌的五项重要资产，也是被提及率最高的品牌专业术语，笔者认为把它们看做是品牌在消费者心目中发展的五个阶段更为准确。

3.关于品牌的定位，指品牌想在目标消费者的心智中占据何种位置，首先要着眼于目标消费者的心理感受，其次对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。

4.关于品牌的文化，品牌文化是品牌价值的动力之源，与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现；品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智，品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

6.关于品牌的分类，笔者认为按照载体可分为国家品牌、企业品牌、产品品牌和个人品牌；按照市场范围可分为全球品牌、全国品牌和区域品牌。

品牌建设，科学规划。

做品牌虽无神秘可言，但还是有一些规律和方法的，如果能够遵循这些规律和方法，品牌建设就会事半功倍，如果相关负责人总是主观臆断或是根据个人喜好来做品牌，那品牌建设可能就会事倍功半，笔者认为做品牌有以下规律和方法：

1.关于品牌命名，好的名称是成功的开始，在品牌多如牛毛的今天，要想让消费者记住可不是一件容易的事；关于品牌命名的原则，笔者认为有以下四点：简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。

2.关于品牌定位，对于中小企业来说，有两个方向可以选择，一是做专业品牌，在行业内做大做强；二是做区域品牌，在区域内做大做强；无论企业选择哪一种方式，都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。

3.关于品牌架构，从市场的角度去看，品牌架构主要有三种类型：一是多品牌架构，例如日化行业的纳爱斯集团，它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等品牌；二是副品牌架构，例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是副品牌；三是单一品牌架构，例如服装行业的李宁集团，它只有李宁一个品牌；至于企业选择哪种品牌架构方式，与企业的营销战略及所处行业有很大关系。

4.品牌传播，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。

5.关于产品和服务，产品和服务是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。

药店运营及营销范文如何写篇三

的今天，你想为自己产品起个好听、好记的名字，或者你想注册一个好听、好记的网络域名或电子邮箱。那么你可要大费脑筋了，你能想到的好产品名、域名、邮箱名，早在3年前甚至前、前已经被人注册过了。

如果现在是，你想让企业和奥运沾边，你想为奥运尽力，通过奥运来抬高企业的身份和地位，提高产品的知名度和销量。那么对不起，第一届北京主办的奥运会你没能参与，等到下一次奥运在中国举办的时候，最少也要1后了。

奥运是每个人的奥运。

也许你会说：我企业规模不大，资金不多，跟奥运沾边的都花费上千万甚至花费几个亿，这对我们来说是天文数字。

也许你会说：奥运的游戏是大品牌的游戏，我们品牌小，底子薄，哪有资格参与这场奢华的游戏盛会。

我理解你的苦衷，但我不赞成你的观点。

奥运会的源头来自古希腊，古希腊时代体育竞技是全民的竞技，人人都可以参与奥运。正是这种参与精神、民主精神，成为了奥运的精神来源。如果奥运是一个巨大的“圈钱盆”，只有用巨大的现金才能参与进来，它又怎么能够成为全民津津乐道的话题。

远在贫困山区的孩子用的蜡笔，画出了他的奥运梦想――他参与了。

我一个叫李在龙的朋友，正在积极的参与“奥运舵手”的选拔――他参与了。

这篇文章的主旨是让更多的企业参与到奥运营销当中来，实际上我也参与了。

我要说的是：奥运不是奥组委的奥运，不是哪个人和哪个团体的奥运，的奥运是属于中国每个企业，是属于中国每个人的奥运。

走进奥运，何须赞助。

赞助奥运会可以说是这个世界上最昂贵的赞助，中国奥组委合作伙伴的有中国银行、人保财险、中石油、中石化、中国网通、中国移动、国航、阿迪达斯、强生和大众汽车等。而北京奥运赞助商，目前已经签约的有伊利、ups、搜狐、燕京啤酒、青岛啤酒、海尔集团、恒源祥等等。

在目前2008奥运赞助商名单上，国内知名企业的平均的赞助费用超过5亿人民币，5亿人民币对于中国的中小企业来说，无疑是天文数字，中小企业想去参与这场中国第一次奥运盛会仿佛成为梦想。

实际上，更多的中小企业完全没有能力为奥运买单，在这种情况下完全可以绕开“赞助”，借用以下关键词，合理运用关键词，采取活动策划、公益策划、概念策划等策划手段，让企业或产品与奥运紧密贴近，使消费者不仅感受到企业和奥运的关联性，且提升消费者对该企业的品牌认同，为企业或产品增加知名度和销售。

关键词第一组：运动员、运动项目、运动场地、运动设施。

例如：20必定有新的运动员成为新的奥运冠军，在未成为冠军前，其代言费用和运作费用相当低，且后续的品牌效应非常大。

关键词第二组：和平、友谊、进步、更快、更高、更强。

“和平、友谊、进步”是奥林匹克宗旨的高度概括。

“更快、更高、更强”是奥林匹克格言。

关键词第三组：绿色奥运、人文奥运、科技奥运。

例如：宣传绿色奥运精神，提倡消费者坚持使用某某绿色产品。

关键词第四组：参与奥运、激情奥运、感动奥运、答谢奥运、庆贺奥运。

例如：庆贺奥运，某某电器2008元特价销售。

药店运营及营销范文如何写篇四

互联网以一个成本低廉的营销管道出现在我们的面前，为我们上演着一个又一个的成功营销案例，网络营销最大的特点是成本相对低廉，很多企...

互联网以一个成本低廉的营销管道出现在我们的面前，为我们上演着一个又一个的成功营销案例。网络营销最大的特点是成本相对低廉，很多企业都在透过互联网进行营销，在信息爆炸的时代之下，这些信息很容易就湮没在浩瀚的数据之中。而网络营销发展速度太快，越来越多的营销手段出现，更是让大多企业不知所措。

现在，几乎所有的企业都在进行着网络营销，然而几家企业真正获得效益？如何规划，如何进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。造成企业网络营销不能正常运作的因素，在于专业资源馈乏、营销渠道不健全、营销策划贯彻不可持续性等。针对大部分企业对网站营销推广的迫切需要，笔者总结了中小企业常用网站推广方法，以供学习、交流和探讨。

1、信息发布推广方法。

这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括企业黄页、论坛、博客、分类广告、综合门户等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。笔者建议企业在做推广的时候，可以选用专业性较强的网站发布，这样专业效果好，目标群体明确，且信息不容易被挤压。

2、网络资源合作推广方法。

网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，现在有很多行业网站都开通了交换链接的功能，企业只要在自己网站做好链接的同时，就可以到对方网站提交链接。在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率，对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。

3、搜索引擎推广方法。

搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便，

常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。

4、病毒性营销方法。

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

5、电子邮件推广方法。

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的email列表，然后定期按email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

6、qq群推广方法。

中国qq用户达到几亿，基本上网的人都用到qq交流，人数众多，运用qq做推广是一个不错的方法。不同的行业，可以寻找加入不同的qq群等，至于怎么做好qq推广可以参考qq推广公司网站的方法，在这里不再赘述。

还有其它一些专用常用的网站推广方法，如论坛推广方法、博客推广方法等，这里就不多说了。营销推广，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化的网络营销活动。

厚诚集智成长无限。

药店运营及营销范文如何写篇五

导语：营销从来都需要因时、因地制宜。一个优秀的营销人所需要的能力有很多很多，网店运营如何快速提升营销能力?来看看百分网小编的分享吧。

作为一名电商营销人才，要如何提升自己的能力呢?有人说，一万小时定律很不错，可以尝试。然而，除了日积月累的勤奋之外，营销人更要有意识地去发现自身的缺陷，有针对性地、持之以恒地去训练和提升，让自己变得更有价值!

做营销的人，自身的眼界和格局非常重要：眼界决定境界，格局决定观世界的高度。譬如社交，高质量的社交往往取决于资源互换，根本不是在一起吃吃饭、喝喝茶那么简单的事情。当你认识到这一点，就会努力提升自己的能力，而不是盲目社交，浪费时间。同样，营销与活动并不能混为一谈，活动只是实现营销的手段之一。无论是对事物的洞察，还是逻辑的梳理，营销人只有深入本质，才能将之整合成解决问题的、成功的方案。

做电商的人，除了经常逛专业的电商网站外，还要系统地阅读相关的营销理论。推荐的书籍有：

《定位》

书籍简介：20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。

推荐理由：有人说，如果只看一本营销的书，那么一定是《定位》!要知道，营销的基础是，通过一个点去获取用户的信任与认可，而这本书会给你提供相关的思路。

《让创意更有粘性》

书籍简介：如何让你的创意更具创意性、对听众更有影响力?为了解决这个问题，本书作者根据大量的社会心理学研究案例，总结出了6条原则的清单。

推荐理由：只要一点点努力，几乎每一个观点都能更具黏性——这本营销创意书这样告诉我们。它用通俗易懂的语言向我们阐述着深刻的理论，非常值得一看!

其他类似的书籍还有《引爆点》《异类》《流量的秘密》《一个广告人的自白》《眨眼之间》《整合营销传播》《营销管理》等等。

小米的创意营销，黄太吉的社会化营销，雕爷牛腩、海底捞的互联网思维等。需要明确的是，任何一本书，或者营销案例，都不能提供100%适合你的知识。我们能收获的，就是其所包含的思考问题的思路。读的书多了，见解自然也就提升了!

2.创意整合

如果在阅读书籍、浏览案例或者到处瞎逛的某一个瞬间，你突然有了一个不错的点子。那就马上将它记下来，然后经过一步一步地完善，延伸为一个主题、一个营销创意，乃至一个完整的营销方案。

不同的用户群体，关注的事物会有一定的差异。电商时代的店铺，需要强化店铺标签，以精准的用户为基础，进行一系列的营销活动。当你的店铺标签越来越明确，搜索引擎就会给你匹配更加精准的用户流量。因此，营销人需要认真地考虑：你的用户是谁，他们的主要特征是什么。以此划分用户圈子，引导用户找到他们心仪的产品，实现双赢。

前面说过，活动是营销的一种手段。它的目的可以分为很多种，清理库存、维护老客户、吸引新用户、增加销售额，等等。想要顺利地开展一场成功的营销活动，一定要深入地分析店铺主要消费群体特征。可不能舍本逐末，为了活动而做活动哦!

网络时代的消费者分析方法主要通过数据处理的方式实现。营销的竞争，在很大程度上就是数据处理能力的竞争。对于电商平台来说(以淘宝为例)，后台的生意参谋、直通车等都提供了大量的直接数据，如果将其有效利用，对营销活动的促进作用非常大。至于如何分析这类数据，与很多途径，淘宝教育这块就有很多免费的.公开课，以及针对性强的精品课。好好听课，受益一定匪浅!

营销活动一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。如果我们的产品门槛比较低，面向的是小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和app商店就能触及更多人群。

用户群体的发声，常常与他们自身的利益挂钩，可参考的价值非常大。电商营销人员可以通过各种方式，挖掘用户群体的需求。例如，经常浏览用户的评价信息(这个不仅针对性强而且非常直观);去各种社交平台：假如你的店铺是做母婴的，你就可以去各种母婴平台搜集、分析相关的用户信息了。

营销人员想要成功做好活动，除了熟悉淘宝/天猫的新规则，还要了解各种活动平台的详细规则。报名本身就有诸多条件限制，如开店时间、信用等级评价等要求，再加上筛选—审核—上线这些流程，任何一个流程出问题，就有可能被淘汰掉!各平台的活动入口处都会明确给出详细的规则信息，营销人员要实时查看，随时掌握规则变化，调整应对策略。

品牌的定位、与同行相比有哪些差异、优势是什么……都是营销人需要考虑的问题。这一点毋庸多说，提升行业专业度是营销人员必备的基本素养!

首先，对行业重点企业要非常了解，特别关注与之相关的报表、新闻、动态、营销案例等。其次，具备全局意识。除了本行业动态，还应该了解周边行业以及整体市场行情的信息。这样，才能统筹规规划、做出有利于企业品牌的营销方案。

每一场成功的营销活动，都是基于整个企业团队的努力与配合。营销人员需要在营销方案产出后，对各部门的工作进行有效的安排，期间还要沟通各种细节。因此，如何实现有效沟通对方案的执行结果至关重要。

对于沟通技巧的提升，一定要多加练习。其一，语感练习。对于平时看到好的文章或视频，要仔细分析背后的逻辑，并试着将这种逻辑不停顿地复述出来，长此以往，在多数场合下，就不会遇到词穷的情况了。还可以将自己讲的话语录下来，查看哪些地方出了问题，以便自我改进。

随着知识经济和信息时代的到来，以互联网技术为基础的电子商务也有了新的市场营销模式，在大多数情况下，产品或服务的推广不再是面对面地与消费者直接交易，而是通过网络进行了。以上就是如何提升营销能力的一些技巧和方法，希望对你有所帮助。

药店运营及营销范文如何写篇六

认真分析过去中小企业的奥运策略不难发现它们存在的问题。其一，缺乏长期战略规划，急功近利。很多中小企业关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往是匆忙上马，赛事结束营销熄火，没有对整个体育营销进行评估总结与规划。其二，营销策略同质化，缺乏创新。策略单一，没有整合其它传播策略，全方位立体式互动传播，借力“体育”和“互动”来传播自己的品牌特性。其三，一些中小企业传播定位不准，对消费者心理和行为理解不深，营销精确度低。这些问题的出现使中小企业奥运营销的效果大打折扣。

在奥运逼近之时，如何低成本巧妙分享“奥运蛋糕”，成为很多中小企业的当务之急。与巨人共舞，需要的不仅是勇气与激情，还需要智慧与技巧。

差异化营销确保品牌脱颖而出。

由于越来越多的企业参与到体育营销中，使得传播渠道越发狭窄，高昂的费用更令中小企业望而兴叹，在此状况下，中小企业只有善于“奇思妙想”，进行差异化营销，才可能做到“花小钱，办大事”的效果。

当青岛、燕京、百威啤酒三巨头大打奥运营销牌的时候，雪花啤酒却对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略――“非奥运营销”战略，高调推出了差异化营销策略。雪花啤酒“非奥运营销”战略同样是打着支持奥运和体育运动的牌子，但与当前流行的“奥运营销”不同的是，选择支持啤酒消费者的角度来支持奥运，通过一系列有别于其他品牌的重大体育活动来对奥运赞助和支持，走出一条独具特色的“非奥运营销”之路，以低成本吸引了较多的眼球，传播了自身的品牌特性。

德国一家叫odeon的小啤酒公司在世界杯期间向家庭主妇们或其它女性发放了大量电影票，让她们在丈夫或男友为球疯狂的时候打发孤独寂寞，这些女性对odeon啤酒产生了好感，事后频频向他们的丈夫、男友推荐或购买odeon啤酒。odeon取得了不错的效果。此法对奥运营销颇有启示。

边际营销巧快打造品牌。

边际营销或称偷袭营销，指非赞助商、低级赞助商的中小企业利用奥运顶级赛事时机，通过营销创新，把自己巧妙“变为”官方主要赞助商、合作伙伴，吸引消费者的注意力，强化自己的企业或品牌。

礼品企业相对来说规模较小，但在奥运中商机却很大。如果她们没有“挤”进奥运赞助商、供应商、特许经营商等行列，或许可以打下“擦边球”。巴塞罗那奥运会时，奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等，但一旦与奥运会有关比赛场馆、人物有相关联系，也成了奥运会的某种象征。

悉尼奥运期间，耐克公司在距比赛场地不远处举办了一个五人制的足球大选赛，并展开广告大战，一时成了媒体焦点。虽然阿迪达斯是那届奥运会的独家官方体育用品赞助商，但当时的一项调查显示，70%的被调查者反认为耐克是赛事的官方赞助商。以此为例，中小企业还可在户外劫持、活动聚气、直播赞助、溜进赛场、事前公关等大做文章，以博得更多眼球。

小众营销抓传播中的关键点。

首次在中国举办的奥运会，哪块金牌最为人瞩目?自然是第一金。奥运赛程刚定，作为中小鞋业新星的鸿星尔克就迅速签约中国举重女子队，全力赞助中国举重队女子48公斤级项目。女子举重作为传统优势项目，历来都是我国摘金夺银的奖牌大户，其中，女子48公斤级代表队又是王牌，加上本土优势，48公斤级极有可能为中国摘得首金。可以想象，在这一历史性时刻，鸿星尔克可借此迅速扯起“举重冠军”大旗，第一时间传播自己的“奥运概念”、“奥运精神”，鸿星尔克的名字可能因此伴随着这枚首金的诞生而夺得亿万眼球，以见证人的身份被国人记住。而且，鸿兴尔克在赞助中国举重女子队上并没有花费太多成本。

联合营销搭上奥运快车。

联合营销指的是两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，优势互补，以实现扩大营销效果、提升品牌的目的。在通向奥运会的大门被堵住时，傍“大腕”，搭上大企业的便车赶上奥运快车，是中小企业进军奥运、扩大名气的捷径。

“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”，这样的搭配或许让人看出些门道。作为休闲食品的“久久丫”不过是一小企业，但他却以不高的费用巧妙联手青岛啤酒，进行捆绑营销，共同打响了“世界杯”。“久久丫”投入的只是店面的世界杯主题陈设，以及在全国近500家门店的“世界杯套餐”中加入青岛啤酒的销售，但后来“久久丫”因成为央视世界杯栏目赞助商青岛啤酒的合作伙伴而名声鹊起。“久久丫”的生意经说明:中小企业在大事件中，并非只能袖手旁观，只要找准切入点，也可以借机火一把，此法同样也可用于奥运会。

搜索营销让企业网撒得更远。

中小企业没有能力为奥运买单，在这种情况下完全可以绕开“赞助”，利用性高价廉的竞价搜索营销，巧借关键词，让企业或产品被客户广泛搜索并与奥运紧密贴近，使消费者感受到企业和奥运的关联性，为企业或产品增加奥运的知名度和销售，提升消费者对该企业的品牌认同。

比如，可设如下关键词。第一组：运动员、运动项目、运动场地、运动设施;第二组：和平、友谊、进步、更快、更高、更强，“和平、友谊、进步”是奥林匹克宗旨的高度概括，“更快、更高、更强”是奥林匹克格言;第三组：绿色奥运、人文奥运、科技奥运;第四组：参与奥运、激情奥运、感动奥运、答谢奥运等。

由于中小企业的影响力有限，更多企业可采用搜索营销来大力推动自己的奥运营销步伐，其中包括不少奥运特许产品。据悉，目前在雅虎、百度、google等大型搜索引擎上，推出定费搜索入门的营销推广，“奥运会”、“奥运”、“福娃”、“奥运旅游”等搜索营销关键词的售卖状况都很好，这对于很多希望借力奥运推广又无资金优势的中小企业，是个不错的机会。

商机无处不在，奥运商机也是如此。不过，能不能抓住奥运商机，关键在于中小企业能否抓住需求，怎样掌握信息、捕捉信息的问题。奥运会要用许多国旗，世界上有200多个国家，就需要200多种国旗，还有各种彩旗等。8月份北京是雨季。所以，这个旗要解决在下雨时不湿，有风照样飘。别人还没发现，北京某厂就发现了，用纳米技术研制该产品，成为奥运旗帜指定厂商。刘翔在奥运等国际大赛上屡次取得好成绩，可口可乐、伊利都以巨资进行广告传播，这是中小企业不能实现的，但是上海一家冰棍厂，却巧用关系与机会花费很小的代价(几乎可以忽略不计)，就使刘翔吃该品牌冰激凌的照片传遍了世界，这就是市场敏感、创意与胆识的力量。

在奥运建设不少项目中，我国的中小企业很有优势。比如体育器材，它在奥运项目中需求数量不多，无需规模化生产，大到篮球架、乒乓球桌，小到标枪、秒表，中小企业都可根据国际标准生产。再有就是奥运派生市场，与奥运会相关的交通运输、医疗卫生、安全保障、旅游服务等项目也蕴含着巨大的商机，中小企业也很有机会。奥运商机垂青有眼光和胆识者，有眼光有胆识的中小企业一定也能在奥运中与大企业同台竞技，捞个盆满钵盈。

药店运营及营销范文如何写篇七

所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道“拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。

那么，怎样才能形成这种十分可贵的团队精神呢？就我们街道而言，作为党和政府的一级组织、作为一个担负重要管理职能的机关，要形成这种宝贵的团队精神。我认为要做到：

相互信任，相互包容，相互补台，相互谦让。

第一，要相互信任。在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基础。这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事。古典小说《三国演义》中有一段说到信任的故事：刘备对赵云的信任。说的是刘备打了大败仗，正在哭泣，他的小舅子又来报告说：“反了常山赵子龙也，投曹去了！”刘备说：“子龙是吾故人，安肯反也？”不相信小舅子的话。猛张飞在旁边说：可能赵子龙贪图富贵，去投降曹操。刘备说：“子龙与吾相从患难之时，他心如铁石，岂以富贵能摇动乎？”他小舅子又说：“我亲见他引军投曹操去了。”刘备说：“子龙必有原因。再说子龙反者，斩之！”这里刘备对赵子龙是何等的信任啊！正是这种信任，赵子龙七次杀入敌阵，杀敌无数，救出了刘备的儿子，让敌人闻风丧胆，让刘备转危为安。这就是信任的力量！如果我们领导与下级之间、同事之间能有这样的信任力度，我们就能成为一个战无不胜、攻无不克的钢铁团队。

第二，相互包容。中共中央政治局委员、北京市委书记刘淇近日在中共北京市第十届委员会第一次会议上说和谐包容的同志关系：“包容才有和谐，尊重才能包容。相互包容，和谐共事，才能干事。”俗话说：牙齿还有咬着舌头的时候。在一个单位共事难免有发生矛盾和误会的时候，这就需要我们有一种相互体谅、相互包容的胸怀。特别是对一些非原则的问题不要斤斤计较，以牙还牙，以眼还眼。中国有句老话：“天下事，何时了；有些事，不了了；一定了，不得了。”意思是说一些鸡毛蒜皮的事就得以难得糊涂为座右铭。真计较起来既影响工作，又影响感情，没有任何价值。

第三，相互补台。相互补台，说起来容易做起来难。但是只要具备了团队精神又完全可以做到。一是要树立全局观念。街道办事处总体管理与各个科室的管理有机协调，各部门不能只顾局部利益，而要将个人、部门的追求融入到团队的总体目标中去。在分工越来越精细的.现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，一花独放不是春，万紫千红春满园。每一个同志只有牢固树立全局观念，以全局利益为重，才能全身心地投入到团队中去，贡献自己的力量并汇聚他人的力量；才能在同事出现工作失误或不到位的情况下，及时堵漏，主动补台。机关干部之间的关系，虽谈不到什么生死之交，但一定要做到风雨同行、同舟共济。二是敢于承担责任。有的单位出现过这样的情况：一个科室出现了问题，科长往往会找客观原因，或者找下属的原因，推卸责任。但是，聪明的科长，即使在下属犯错误的时候，也会责备自己，就像“诸葛亮挥泪斩马谡后，上书自贬三级”。科长勇于、敢于、善于承担责任，是能及时消除因下属错误而产生的不良后果，迅速扭转工作局面的关键。这是一种更高层次的补台。一个领导如果能自觉做到这些，何谈产生不了凝聚力，何谈产生不了团队精神。

第四，相互谦让。“见困难就上，见荣誉就让”，这是我们的优良传统。在一个团队取得成绩的时候，在荣誉降临的时候，我们应该具备梅花那种“俏也不争春”的精神。过去有过深刻的教训，一个团队在奋斗的过程中能够和谐相处，互相支持，但在胜利之时却闹得不可开交，原因就在于不能相互谦让，争功争荣誉。这样的教训我们不能忘记。

同志们，团队精神的形成需要不断的积累、调整与修正，所有毕其功于一役的想法只能是不切实际的奢望。唯有我们从小事做起，从现在做起，从我做起；学习、学习、再学习；实践、实践、再实践，方能达到11大于2的理想境界！！

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药店运营及营销范文如何写篇八

医院党委在上级党组织的正确领导下，全体中xxx员的共同努力下，坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，认真加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，全面贯彻落实市委“323”工作思路，紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的医院管理年开展工作，认真开展社会主义荣辱观教育活动，和治理医药购销领域商业贿赂专项工作，以“敬业务实，求精争先，团结奉献，博爱至诚”为医院精神，以“病人利益第一，服务质量第一，医疗技术第一，社会效益第一”为办院宗旨，在医疗卫生的改革中，锐意改革，开拓进取，勇于实践，充分发挥了各党支部的战斗堡垒作用和xxx员的先锋模范作用，确保了医院工作的顺利开展，促进了医院三个文明建设的协调发展，取得了可喜的成绩。现将上半年的工作情况如下：

加强党的建设，确保医院改革稳步发展紧紧围绕着医院的中心工作开展党建工作，这是医院党建工作的基本指导思想。只有加强党委和党支部的自身建设，才能大力推进医院的建设，使医院在稳定中求发展求改革，在发展、改革中求稳定。

一、加强政治教育，提高党员队伍整体素质。

1、建立党员活动室和党建宣传园地，为党员学习提供良好的场所。同时，为确保证党的方针、政策及时准确的得到传达，院党委为每个党支部订阅了《机关党建》、《××党建》、《党风廉政教材》、《广西日报》、《××日报》、《当代广西》《广西卫生系统治理商业贿赂专项工作学习材料》等党刊党报及学习资料，做到学习教育有资料，党员思想素质与时俱进，使他们时刻在政治上、思想上、行动上同_保持高度一致。

2、认真开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育和党章学习;按_要求建立健全八项制度，拒绝药商、厂商回扣、吃请，不开人情方、大处方;召开社会监督员座谈会、患者(家属)座谈会，广泛听取不同意见，融洽医患关系。

3、加强行风管理，落实责任状。根据××院长与市卫生局签订的20xx年行风建设责任状要求，我院结合医院实际情况，院长分别与各科室签订了行风建设责任状、严禁拿药品回扣责任状，与各医药公司、药厂、药商签订关于严禁在医院搞任何形式的药品促销活动协议。院党委与卫生局党组签订了20xx年党风廉政建设责任书，各支部与院党委签订了党风廉政建设责任书。开展治理医药购销领域商业贿赂专项工作，将医院管理年活动、_八项行业纪律制作成宣传画近60幅、院务政务公开内容和前十位单病种收费情况分别公布、张贴在医院各显要位置上。

4、开展党员优质服务岗活动。为了体现新世纪、新阶段党建工作的新特点，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥xxx员的先锋作用，经医院党委研究决定，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以深入开展星级服务活动、“八荣八耻”、医药购销领域商业贿赂专项工作为契机，在各党支部中开展创建“党员优质服务岗”为主要形式的党员优质服务活动，推进医院“以病人为中心”优质服务，以此带动我院优质服务工作再上一个新台阶，用我们的爱心和良好的工作作风树立起良好的形象，无愧于“白衣战士”的称号。

半年来，一月一次的全院精神文明质量考评结果显示，除了一个科室被扣分外，其余科室都没有被扣分，从3月份开始，有13个科室因为收到病人的锦旗、镜匾、感谢信等而获得加分奖励，其中，神经外二区获得最高奖励分数，达60分;病人满意率达98%以上，实现优质服务，无医疗事故、无差错。为广大市民提供良好的诊疗环境，以白衣战士为伤病员服务的热心、诚心和优质的医疗服务换取广大人民群众的信任。

二、加强党的组织建设，壮大党员队伍院党委有计划地重点培养学科带头人、业务骨干加入党的组织，上半年，发展党员2名，批准转正2人，另外有10名入党积极分子参加了市直工委举办的党员积极分子培训班的培训，党员队伍不断壮大。目前全院有xxx员191人，较好地发挥了先锋模范作用。

三、加强廉政建设，充分发挥纪检审计的监督作用半年来，医院纪委组织纪检、审计、财务等有关人员经常不定期的抽查医院的物资仓库、器械仓库、药库的库存物资是否与账面相符，科室效益工资的发放、使用是否合规，基础工程验收是否规范，上半年对两个饭堂突击盘点6次，审计金额86421元，审计两个饭堂原始凭证2291张，对财务科出纳库存现金进行突击盘点6次，审核金额66437元，审核财务科原始凭证3654张，对门诊，住院收款员库存现金进行突击盘点25人次，审核金额214378元，审核门诊电脑发票19786张，通过开展内部审计工作，发现问题及时纠正，加强医院资金管理，杜绝漏洞，健全内控制度，发挥审计监督作用。抽查物资仓库的物品240种，抽查医院材料仓库及外贸仓库材料455种，抽查仓库药品374种，抽查检验科检查单362张，抽查住院病历296本，通过对医院材料仓库抽查，健全内控制度，及时纠正差错，发现问题提出建议，使全体人员能够按照制度执行购进计划，做到及时入账出账，并做好验收入库工作，不断促进仓库管理工作，逐渐减少工作差错，确保医院财产物资安全。定期抽查住院病历及检验科检查单收费项目按医疗收费价格收费。认真做好零星工程验收、审核工作，对医院资金财产不定期进行抽查，建立健全内控制度，做到规范化，较好地发挥了监督部门的职能作用。

四、认真做好党委换届前期准备工作。今年4月，我院党委届满，我们根据有关规定，已向市直工委提高了换届申请，并认真做好换届前的相关准备工作。

五、加强宣传力度，提高社会效益医院党委十分重视医院的对外宣传工作，20xx年主要与《××日报》、《××晚报》以及××电视台、广播电台取得联系，利用它们的宣传优势，把医院的新业务、新技术、新设备及好人好事以多媒体的形式进行对外宣传，上半年已在各级新闻传媒发表宣传医院的报道129篇次，播出电视新闻及专题广告1830条次。通过多渠道的广泛宣传，不断提高医院在社会的知名度，使人民群众进一步了解到我院的先进设备，精湛的医术，良好的行风，优质的服务。

六、积极开展军民共建活动，与解放军预备役三团、边防武警支队进行共建，已取得了显著的成绩。6月份，医院被武警××市支队向上级部门推荐为双拥先进单位，××院长被双拥先进个人。

七、院党委组织有关人员，采取走出去的方式，学习国内外先进的管理经验，进行ct等先进医疗设备的考察论证，进一步加强了医院的改革和发展。

八、关心体贴职工，让职工体会到党的温暖。医院党委一班人时刻把职工的冷暖疾苦挂在心上，主动找职工谈心135人次，到病房探望了15名生病住院职工，春节召开了离退休人员座谈会，使他们深深感受到党组织的温暖，树立了党在群众中的威信。

工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工。

稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

药店运营及营销范文如何写篇九

如今做微信推广一般采用的都是寻找草根大号资源，发布图文信息，发送自己的活动页面等方式。经实践这种方法是有效的，就算不做活动开通公众账号，为自己的客户提供一个新的信息发布或客户沟通渠道也是必须的。而且如果lbs和地理位置息息相关的`客户，可以借助个人微信账号，集中对活动目的地周围的人进行打招呼推广，这种方式现在证实效果很好。但目前的这些方式还都是很浅显，并没有发挥微信在推广中的作用，想要运用微信作为推广媒介就要不断寻找合适的推广方法。

目前来看有几种简单的方式。若是品牌，可以由品牌代言人互动聊天。若是电商，可以做免费送活动。活动策划好之后，最好在互联网上、微博上发稿，让众人周知，获得更多的关注。微信现在属于社会新闻焦点，热度虽比不上切糕之类，但有新意的活动策划，也足以吸引新闻媒体自发报道。

微信的效果衡量有很多方式，从微信到内容承载页的点击数(移动端流量)、粉丝增长数、销售额，等等。点击和销售额是业内已经比较成熟的检测手段了。那微信的粉丝真假如何衡量呢?其实方法也很简单，新进一批公众粉丝后，可以看看我们的内容承载页点击率有没有降低，粉丝每日的自动消息1对1请求率有没有减少?只有真粉的支持，我们的微信推广才有效果。

我们看到一些微信推广的案例，其效果也就是可有可无，云淡风轻。有些企业就会认为不必着急，等竞争对手试验过了再试效果而定。不过，这样肯定是不对的。微信是要越早切入越好的，等的越久，成本越高。新媒体最新出现的时候，应该立马进入，并且不应该在乎人群细分，新媒体是一个新的战场，不要对这个战场做人群细分定向，你之前的人群细分定向，在这不适用，因为用户在不同的环境呈现不同的角色。它是一个新的战场，商家应该做的是立马跑马圈地，圈好地了，再做转化，这才是对新媒体应有的态度。

药店运营及营销范文如何写篇十

毋庸置疑，企业的营销是资源推动型的，无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源联动，事情就那么成了，仿佛天经地义。

大企业营销，我们关心的只是一场营销战役的整体规划及构想，关注的是方向而不是方法。因为有那么多的资源在那里，只要方向不发生根本性的错误，方法总是能够找到的，而且结果不会太坏。

但是，在大企业华丽的营销吸引眼球的背后，还有众多中小企业，它们缺钱，缺人，缺社会资源，看起来其腾挪的空间很小，它们甚至没有机会关心方向的对错，只是头疼于怎样找到合适的方法实现自己的营销战略，将自己的产品营销出去。它们关心的是有没有市场，关心的是怎样活下去，然后才是活得更好。

于是，我们不得不承认，大有大的烦恼，小有小的忧愁。对于中小企业而言，营销经典理论、营销经典案例，能够让它们借鉴的很少。为什么？就是因为道理很正确，客观条件却不允许，没法实行，终于落得个镜花水月，空艳羡。

然而，那些大企业都是天生的吗？实际上，除了那些通过资源整合形成的令人生畏的大企业，很多极有品牌活力的大企业都是由中小企业一步步成长起来的。这是一个漫长的资源积累过程，其中不乏一些实现了跨越式增长的企业，但更多的都是经历过小企业的营销阶段，企业领导者都做过“无米之炊”。总结一下他们“做小的”时的经验，对于那些中小企业其实大有裨益，这种经验比起那些牵强附会、为大企业歌功颂德的理论、方法要有用得多。

在我看来，资源的价值从某种意义上讲不在于拥有，而在于利用、盘活。没有用到产品上的资源都是死资源。这也是很多看似辉煌的大企业“呼啦啦大厦将倾”的根本原因：资源利用率低。因此，小企业的机会也在于盘活资源。

小企业并不是说完全没有资源，只是说资源比较匮乏而已。现今社会上有很多闲置的资源可以利用，再加上网络时代互联网作为营销利器可以弥补资源的匮乏，小企业同样可以打出非常漂亮的营销战役，只不过小企业必须多动脑子，不能懒惰地简单沿用现成的方法。

南京很早以前有一家后来很出名的保健品企业，开始做市场时资金不足，资源有限。一度企业负责人到处筹钱，想通过大砸广告打开市场，这是当时保健品企业的通行做法―“左手广告，右手市场”是保健品拓展市场的一条定律。但是，由于资金难以筹措，这家保健品企业只得另辟蹊径，针对自己的产品特性，采取了几个措施，硬是在广告投入很少的情况下，把市场做了出来。

他们先是想到了权威意见的背书和造势。他们邀请江苏省医学会的老专家进入居民小区进行健康宣讲和义诊，然后顺势推出自己的品牌。虽然这种手法现如今已泛滥而且颇为人诟病，但是在当时，专家服务社区与品牌推广相结合却无疑是一个创举，帮助他们迅速打开了市场。接着，他们派出20多个小分队，进入到潜在消费群体较多的各大院校进行健康宣传。然后，通过免费组织中老年人游森林公园、游厂区等活动，让众多老人成为他们的义务宣传员，产品口碑迅速提升。

可见，小企业的营销讲究的是一个“巧”字。这个“巧”并不是投机取巧，而是巧妙。在产品扎实的前提下，找到什么是消费者最容易感知的，什么是最容易为消费者认同的，然后巧妙地集中有限的资源，迅速突破。在资源有限的情况下，做营销就必须集中力量，单点突破，玩不得花里胡哨的东西。小企业必须巧妙利用资源，换来与消费者沟通的机会，与消费者真诚交流，占有消费者的心智。

比如，在京城大热的海底捞，能从众多餐饮品牌中脱颖而出，并不在于它的资源有多雄厚，而在于它用心做营销，专注于服务细节，投入不大，但是得到的顾客满意度却相当高。

大企业的营销固然值得欣赏、学习，而小企业的营销更值得体悟、回味。

药店运营及营销范文如何写篇十一

四年一度的奥运会马上就要开幕了，而国人对此的关注度正驱于理性，据有关媒体的调查，如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如的北京奥运会。这可能是一个进步，用一个平常心看待这一世界是公民成熟的表现。

当年北京奥运会中国不少企业特别是一些大企业认为这是品牌展示最好机会，积极参与，但结果并非如意。20我在给国内多家媒体撰文时就谈过这一问题。然而又过了四年这一问题好像并没有引起人们的重视。中国企业要想借奥运会宣传自己的品牌或进行奥运营销可能有许多工作要做，然而最重要的一点就是学会如何思考这一问题。

据有关媒体调查，今年的奥运会又有不少企业纷纷进入，希望在目前全球经济低迷时给自己的企业找个机会。我认为目前大多数企业可能对如何进行奥运品牌营销认识不足或我们企业还缺什么没有深入思考过，将来的结果可想而知。

改革开放30多年来，中国经济取得了长足的发展。目前我国的gdp已位居世界第二，仅次于美国。但同时严重缺乏具有自主知识产权和国际竞争力的品牌。到全球最具价值的100个品牌中还没有中国企业的品牌。发达国家的最重要标志之一就是具有强势竞争力的品牌。

根据发达国家企业在奥运会上的成功经验，中国企业到奥运会上进行品牌营销要认真思考以下几个问题：

第二，从本质上讲，品牌营销就是要深入地了解今天的消费者心理，找到能让他们动心的地方，即他们生活方式和自我观念的中心。最能反映这种消费观就是――“我喜欢的就是最好的”！这里，“最好的”只是一种感觉，体验。他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，这些早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。这一切表明世界已进入重视个性的满足和精神愉悦的感性消费时代。在这方面可口可乐的品牌营销是历届奥运会上成功的典范，它是将企业品牌精神与消费者心理需要有机结合起来。否则一个普通的水怎么就能卖出全球第一品牌。

第三，在品牌营销中还需要消费者积极介入，只有加深品牌与消费者关系，才能使品牌资产增值。研究表明消费者在面对其他相关信息相比时，更看中的是与品牌的互动。如体验营销就是运用这一方式让消费者接近、参与，加强与品牌的联系。在这方面阿迪与耐克的品牌营销是最成功的。

多年来的品牌管理的实践告诉我们，成功的企业正是借助了这三个方面的整合，不断提升企业品牌形象，进而实现品牌资产增值。

也正基于此，我们不难思考借助奥运会中国企业品牌营销还需要做什么了，我们的企业准备好了吗？否则在本届奥运会上我们企业的品牌营销可能胜算不大。

作者：南京师范大学心理学院中国市场学会品牌管理专业委员会理事、专家。

研究方向：消费者心理与品牌管理,13815895685@。

药店运营及营销范文如何写篇十二

眼下，亚运会正如火如荼地在卡塔尔多哈举行，中国代表团披金戴银，着实风光无限，尤其让国人如我等者解气的是，金牌榜上远远甩开了“东洋病夫――日本”（这是笔者送给若干年前侮辱我大中华为“东亚病夫”的最新荣誉称号），笔者的感觉就一个字：爽！

在亚运会全部运动场馆广告中，笔者几乎没有看到过中国字，而一直把三星列为标杆企业的中国企业，一心只羡慕三星的品牌影响力，却也只流于口头表达，真正用心研究三星品牌塑造之道的企业，绝对是凤毛麟角。古人云：“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，中国企业界显然站在深水潭边的时间太久了，被水打湿了衣服，眼睁睁地看着水中又大又鲜美的鱼儿，却不愿回家织网。

那么，我们就来看看三星在亚运会中的品牌推广表现：在央视和地方台直播或录播的比赛当中，笔者发现，几乎所有的运动场馆，都有：“samsung”的品牌logo，就这一个广告牌，带给观众的感受却是明显而又丰富的，在笔者看来，起码透露出以下信息：其一，三星品牌的实力非常强大，其二，三星是一个国际化品牌，其三，三星把亚洲作为其重要市场，其四，三星在品牌建设与管理方面是非常重视体育营销的，其五，三星不会放过任何一个为品牌加分的机会，其六，三星有更远大的理想！

我们再看看中国企业在这次亚运舞台上集体无意识的深层原因吧：

第一，没有打造国际品牌的意识，这是勿庸置疑的，

完全依靠为国际品牌做代工即oem，赚几个辛苦钱的企业不在少数，他们对于国际贸易的口头表达是“出口创汇”，只要能够换回几个外汇，目标也就达成了。这类企业没有培育品牌的主观需要。

另外一类企业呢，它的自有品牌在国内市场也是响当当的，但他们做海外市场的主要策略也是为国际品牌或大连锁零售商做贴牌，只管生产，不管营销，因此，在国际市场打造自有品牌也没有什么主观需要。

第三类企业，主观上有做国际品牌的需求和愿望，但一段时期的投入之后，收获的效果不明显，甚至造成了巨额的财务亏损，所以，在打造国际品牌的道路上采取退缩策略，被蛇咬之后，不敢再去捉蛇了。

第二，没有科学的品牌管理体系。

这可能是中国企业品牌建设面临的最大问题，只有美好的愿望，要做大做强品牌，要走出国门，打造国际知名品牌，但却没有着眼于三五年甚至十年之后的品牌规划，更没有明确的分阶段的品牌建设目标，因此，也就没有科学的品牌管理体系。

普遍的现象则是，对品牌建设采取项目制，就事论事地做一些零散的品牌建设工作。说实话，目前国内企业界真正把品牌建设作为最高经营战略的企业可谓是少之又少，笔者有一个观点：真正关心品牌的只有一个人，那就是老板。而老板们一是精力有限，二是专业方面的限制。在企业中为数众多的职业经理人，关注的是销售业绩，年度指标，只要指标完成了，就万事大吉了，“谈什么品牌，那是集团的事”，这是职业经理人讲得最多的一句话，而集团的职能部门呢，“谈什么品牌，那是老板的事”。