2023年江苏外贸实施方案范文范本(汇总18篇)

方案能够帮助我们规划好时间和资源的利用。深入分析和调研是制定优质方案的基础。以下是小编为大家整理的方案制定范文，供大家参考。

江苏外贸实施方案范文范本篇一

为贯彻党的十八大、十八届三中全会和中央农村工作会议精神，落实团十七大、十七届二中全会关于服务农村青年创业就业的具体部署，树立农村青年创业典型，示范引导更多农村青年创业致富，团中央决定联合科技部、农业部在涉农领域开展农村青年创新创业大赛。现制定具体实施方案如下。

一、大赛目的。

根据农村青年创业致富“领头雁”培养计划安排，以项目竞赛为途径，通过政策扶持、资金支持、导师辅导、基地孵化等方式，培育一批创业创富项目，培养一批创业创富人才，示范带动更多农村青年成为创业致富“领头雁”，在构建新型农业经营体系、加快发展现代农业中发挥骨干引领作用，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。

二、大赛主题。

争当领头雁成就创富梦（或与城市部商定采用统一主题）。

三、组织机构。

（一）参与单位。

4.支持媒体：中央电视台七套、广东电视台、中青网、腾讯网。

（二）组委会。

拟请团中央书记处书记徐晓同志、中国邮政储蓄银行负责同志担任组委会主任，团中央农村青年工作部、科技部农业司、农业部科教司、中国邮政储蓄银行小企业信贷部、广东团省委负责同志担任委员。

组委会办公室主任由团中央农村青年工作部及中国邮政储蓄银行小企业信贷部负责同志兼任。

（三）专家指导委员会（或评审委员会）。

拟邀请高等院校的涉农领域专家、涉农知名企业家、金融机构及创投行业著名人士、知名媒体人、中国青年创业就业基金会有关负责人等组成。

四、参赛条件。

年龄在45周岁以下，具有创业愿望和一定创业能力，致力于从事种养殖、农产品加工、农产品销售和农业社会化服务行业的农村青年。优先推荐大学生村官、返乡创业大中专学生和农村青年、农村科技特派员、各级涉农青年协会组织成员和农村青年创业致富“领头雁”培养对象。

五、项目要求。

（一）总体要求。

3.已初步创业的企业要求经营规范，社会信誉良好，无不良经营记录；

4.投资少、见效快、科技含量高、市场竞争力强、便于实施推广、具有明显辐射带动作用的项目同等条件下优先。

（二）具体要求。

参赛项目须为种养殖业、农产品加工业、农产品销售业和农业社会化服务行业等涉农行业。在全国决赛阶段，组委会将结合国家有关政策，平衡参赛项目所属领域，确保参赛项目的广泛性和代表性。地区预赛阶段，可突出重点，适应兼顾，不需要覆盖所有领域。

1.种养殖业：粮食、蔬菜、水果、家禽、水产品、苗木等种养殖业项目，重点是稻谷、小麦、玉米、大豆、生猪等种养殖项目。

2.农产品加工业：农副食品加工、食品制造、饮料制造、纺织、木材加工等项目，重点是以“三品一标”产品(有机食品、绿色食品、无公害农产品与地理标志性农产品)为生产对象的特色项目。

3.农产品销售业：与农产品及其加工品的零售和批发相关的项目，重点是利用电子商务平台从事农产品销售的项目。

4.农业社会化服务行业：为农业生产经营主体提供各种服务，包括农村专业化合作经营、农资服务、动植物疫病防控服务、农业机械化研发或租赁服务、农产品品牌建设等项目。重点是采用合作式、订单式、托管式等现代模式开展的农业社会化服务项目。

六、大赛流程。

（一）报名。

1.“创意之星”（初次创业组）。尚未进行实体运营阶段的涉农领域创意项目，包括发明创造、技术专利、通过研发实现的概念产品或服务，以及其他具有商业运营和推广价值的创意产品；或是处于起步运营阶段的涉农领域相关创意项目和产品。需提交完整的商业计划书，要有充分的市场调研，清晰的发展模式，以及可靠的数据支持。

2.“创业之星”（二次创业组）。报名者须为已正式登记注册的涉农企业、个体工商户、农民专业合作组织等的法人代表或主要负责人。创业项目须具有一定的运营基础、良好的发展潜力和市场前景，有一定特色，且有较强的辐射带动作用。需提交营业执照、特色产品认定证书等相关证件，要有介绍项目成长过程或生产流程的视频资料，完整的项目发展构想以及相应的阶段性成果等资料。

参赛者可登录“中国青年创新创业大赛”官网注册报名。各省级团委通过报名网站对辖区内的报名情况进行审核和资格确认。

报名时间：2014年4-5月。

（二）地区预赛（具体奖项和数量暂定，与城市部一致）各省根据组委会办公室制定的统一评审规则和流程组织地区赛事，根据组委会的分配名额，通过逐级淘汰方式产生晋级项目。晋级全国决赛的项目总数不超过100个，其中“创意之星”组和“创业之星”组项目分别不超过50个。

比赛时间：2014年6月至10月。

（三）全国决赛（具体奖项和数量暂定，与城市部一致）分半决赛、总决赛两个阶段进行。结合全国中小企业博览会或广东省农博会（具体时间将结合城市组比赛情况确定），设置“首届中国青年创新创业大赛”涉农领域产品展销专区，对进入全国决赛的项目和产品进行展销、推介和评选。

1.半决赛。在项目展示和评选的基础上，通过现场答辩方式进行，“创意之星”组前20名和“创业之星”组前20名进入总决赛。未进入总决赛的授予中国青年创新创业大赛农业组“优秀”奖。

比赛时间：2014年10月。

2.总决赛。通过vcr展示、项目陈述、评委提问、产品展示或模拟等方式，产生“创意之星”组一等奖5名，二等奖5名，三等奖10名，分别授予中国青年创新创业大赛农业组“创意之星”称号；产生“创业之星”组一等奖5名，二等奖5名，三等奖10名，分别授予中国青年创新创业大赛农业组“创业之星”称号。

获奖人数将结合城市组比赛方案做调整。总决赛及获奖者创业经历将由中央电视台七套和广东电视台录播。比赛结束后举行颁奖典礼。

比赛时间：2014年12月（具体时间将结合城市组比赛确定）。

七、奖项奖励（暂定，将结合城市组比赛确定）。

1.一次性创业奖励金。全国决赛产生的“创意之星”组和“创业之星”组一等奖获得者，各奖励人民币5万元；二等奖获得者，各奖励人民币3万元；三等奖获得者，各奖励人民币1万元；从各省团委中评选出优秀组织奖4个，各奖励人民币2万元。

2.贴息贷款扶持。为进入全国决赛的“创意之星”组60强参赛者提供邮政储蓄银行最高10万元的贷款作为创业扶持资金（符合条件的可享受政府贴息）。

3.优惠贷款扶持。为进入全国决赛的“创业之星”组60强参赛者提供邮政储蓄银行最高1000万元的小企业信贷授信。

4.创业导师辅导。凡入围全国决赛的参赛者，优先推荐加入中国农村青年致富带头人协会，协会将组织专家服务团给予一对一的创业辅导；优先推荐“创意之星”组进入全国决赛的参赛者加入各级涉农青年协会组织，由当地团组织协调专家服务团给予一对一的创业辅导。按照地域和产业类别，组织“创业之星”与“创意之星”之间结对帮扶。

5.评选表彰。凡获得“创业之星”称号的参赛者，优先推荐参与评选第九届“中国农村青年致富带头人”。

6.创业政策支持。凡进入全国决赛的参赛者个人及项目都将获得组委会向相关企业、银行、创投机构推荐的机会。在其后期创业过程中，组委会将协调有关部门提供科技、法律、财务等信息咨询及工商、税务等方面的支持。

各地区预赛主办单位可自主设立奖项，为优胜者提供奖励或配套政策扶持。

江苏外贸实施方案范文范本篇二

为推动吉林化学工业循环经济示范园区经济平稳较快发展，加快园区建设，吸引和凝聚创业青年，切实服务青年创业就业，营造创新创业的社会氛围，由共青团吉林市委、吉林化学工业循环经济示范园区管理委员会、共青团龙潭区委、吉林市龙潭区人力资源和社会保障局及各有关单位组织联合主办的大学生创业大赛，具体方案如下：

大赛宗旨。

大赛旨在倡导创新创业文化，激发青年科技创新创业的热情，引导创业人才、创新项目向吉林化学工业循环经济示范园区集聚并形成区域创业创新效应，重点培育具有高成长性、高技术含量的创新创业企业，助推我市科技成果转化、高新技术产业的发展和创新型城市建设。

主办单位。

共青团吉林市委。

吉林化学工业循环经济示范园区管委会。

共青团龙潭区委。

吉林市龙潭区人力资源和社会保障局。

吉林市北华大学。

东北电力大学。

吉林市化工学院。

承办单位。

吉林化学工业循环经济示范园区创业服务中心。

协办单位。

吉林市电视台。

吉化电视台。

江城日报。

江城晚报。

参赛对象。

全日制大（专）院校在校学生（包括硕士研究生、博士研究生），以及毕业不超过两年的创业青年或创业团队。

报名办法。

参赛选手可以在网上报名或到化工园区创业服务中心报名。

网址：

填写完毕后以电子邮件的形式发送至指定邮箱。

咨询电话：

0432——6304177。

2初选。

网上报名后五个工作日内，组委会将电话通知初选结果。初选合格的参赛项目，须大赛报名处提交以下资料：

1、创业大赛报名表。

2、参赛选手身份证复印件，在校学生需提交学生证和复印件，以及学校开具的在校证明；

已毕业者需提交毕业证、学位证和复印件。

3、小2寸彩色免冠照片2张。

4、创业计划书。

报名地址：吉林市龙潭区徐州西路10号203室。

赛程安排。

第一阶段，初选阶段；2010年09月01日至10月15日。

第二阶段，初赛阶段；2010年10月20日至10月25日。

第三阶段，复赛阶段；2010年11月10日至11月20日。

第四阶段，决赛阶段；2010年12月06日至12月08日。

奖项设置。

大赛设立选出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖4个，大赛组委会将为每项获奖项目分别颁发奖杯、证书，并在社会上进行宣传推介。

其中对落户吉林化学工业循环经济示范园区大学生创业园的获奖项目，将给予创业扶持政策：

（一）创业资金扶持。

一等奖，无偿资助创业扶持资金人民币＿万元∕项。

二等奖，无偿资助创业扶持资金人民币＿万元∕项。

三等奖，无偿资助创业扶持资金人民币＿万元∕项。

优秀奖，无偿资助创业扶持资金人民币＿万元∕项。

（二）配套优惠政策及措施。

1、科技型中小企业创新基金。

在符合国家科技型中小型企业技术创新基金（简称创新基金）申报条件的情况下，优先支持申报创新基金，并负责申报协调上级相关部门，争取给予资金扶持。

2、创业资金资助计划。

吉林化工园区设立＿万元“大学生扶持资金”，赛后，按照大赛对创业项目的扶持政策，与吉林化工园区大学生创业园区签订入驻孵化协议。落户创业园后对符合其政策扶持的获奖项目，优先给予扶持，由吉林化学工业循环经济示范园区拨付“大学生扶持资金”。

3、孵化服务计划。

大学生创业园将为获奖项目，提供创业培训、创业辅导、创业导师、运营指导、项目申报、企业诊断等全方位的孵化服务，同时为获奖项目提供一定面积的优惠孵化场地（第一年按创业场地面积租金的50%给予补贴，第二年给予25%创业场地租金补贴，第三年给予10%创业场地租金补贴）。

4、项目推介。

大赛组委会将择期举办项目推介会，重点向全国内外创业投资机构推介大赛入围项目，并组织力量做好其他参赛项目的跟踪工作，努力促成创业投资的成功介入。

江苏外贸实施方案范文范本篇三

2016。

〕

27。

2016。

〕

161。

2017。

年打一个翻身仗，特制定本实施方案。

支持企业扩大机电和高新技术产品出口，落实自治区广西

“自主品牌出口增长”行动计划，并申报“广西出口名牌”，鼓励企业创立自主品牌，加强自主品牌对外宣传，设立品牌产品营销网络。引导梧州松香国家级外贸转型升级基地培育区域品牌，积极建设公共服务平台，提高传统优势产品竞争力。（市商务局、市工信委、梧州海关、梧州检验检疫局。排第一位的为牵头单位，下同）。

鼓励有实力的大型企业或企业集团特别是境外投资企业建立国际营销网络体系，建立一批境外展示中心、分拨中心、批发市场和零售网点等支持重点企业如广西梧锅锅炉制造有限公司、中船桂江造船有限公司和中船华南船舶机械有限公司等在境外建立售后维修服务中心及备件生产基地积极参与

“一带一路”建设和国际产能合作，加快推进境外投资合作工作，带动我市设备、物资、技术、标准和服务出口。（市商务局、市发展改革委、市工信委、市科技局）。

按照创新驱动发展战略要求，适应当前技术变革形势，按照国家和自治区鼓励进口技术和产品目录，落实国家和自治区有关进口贴息政策，促进先进技术设备、关键零部件和紧缺资源型产品以本地企业名义报关进口（市发展改革委、市商务局、市工信委、市科技局）

指导梧州再生园区开展进口等外品／次品现场破拆、分拣业务。进一步提升通关便利化水平，为扩大牛皮、粮食等商品进口提供通关便利。（梧州海关、梧州检验检疫局、市商务局）

引进和培育外贸综合服务企业，研究出台通关、退税、融资、检验检疫等便利化支持措施，引导中小企业加强与阿里巴巴广西一达通等有实力外贸综合服务企业的业务合作。认真落实出口退（免）税企业分类管理办法。（市商务局、市财政局、梧州海关、市国税局、梧州检验检疫局）

利用自治区商务厅助推阿里一达通平台的机遇，以及阿里的外贸数据能留存当地的便利，大力推动我市企业在阿里一达通平台开展跨境电商业务，帮助原本通过内贸方式由异地贸易公司出口的数据回流到我市。加快大龙网梧州跨境电商产业园建设，发挥大龙网与宝石网商协会合作推出的宝石大卖场启动机遇，促使其结算平台落户我市。充分利用南宁跨境电商服务平台推进我市跨境电子商务进口业务，打造梧州市跨境电子商务进口展示体验中心。（市商务局、市工信委、梧州海关、梧州检验检疫局）

拓展我市人工宝石、茶叶等特色商品市场的对外贸易功能，以出口商品采购、旅游基地培育为契机，积极构建新型贸易模式，推动旅游及特色商品内外贸一体化发展。（市商务局、市宝石产业办、市茶产业办、人民银行梧州市中支、梧州海关、市国税局、梧州检验检疫局）

扩大旅游开放合作，建立梧州与港澳的跨境旅游合作机制。以内地与港澳关于建立更紧密经贸关系的安排（

cepa。

）服务贸易先行先试为契机，推进金融、教育、文化、医疗等服务业有序开放，加快我市。

cepa。

开放合作步伐。（市商务局、市发展改革委、市文新广电局、市卫生计生委、市旅游发展委、市教育局、市金融办）。

支持粤桂试验区、梧州工业园区和梧州再生工园区加大招商引资力度，稳定外商投资规模，提高引进外资质量积极引导外资投向新兴产业、高新技术和节能环保等领域实行引资、引技和引智相结合，培育新的外贸经营主体（市商务局、市发展改革委、市工信委、市科技局、市投资促进局）

进一步加快出口退税进度，落实限时办结制，提高退税审核审批效率。严格按照出口退（免）税企业分类管理办法进行分类评定，贯彻落实相应管理措施，优化出口退税服务。落实国家对机电产品政策的退税，确保及时足额退税。严厉打击骗取退税行为。扩大出口退（免）税无纸化管理试点范围，全面实施出口退税网上预申报。（市国税局）

通过差别准备金、利率、再贷款、再贴现等政策，引导金融机构加大对小微企业的支持力度。鼓励和支持金融机构对有订单、有效益的外贸企业发放贷款，扩大基于外贸订单、保单、应收账款等抵押、质押融资和出口信用保险融资规模。（人民银行梧州市中支，市商务局、市金融办、梧州银监分局、中国出口信用保险公司南宁营业部）

继续落实自治区

300。

万美元及以下的中小企业实行保险费补贴政策，扩大出口信用保险规模和覆盖面，加大对小微企业信用风险的保障力度，大力推广小微企业“信保易”。（中国出口信用保险公司南宁营业部，市商务局、市金融办）。

加快国际贸易

“单一窗口”和电子口岸公共信息服务平台建设，推进海关、检验检疫等查验部门“三互”合作。创新检验检疫监管模式。全面推进口岸查验部门实施无纸化作业。（市口岸办、梧州海关、梧州检验检疫局、梧州海事局）。

优化查验监管方式，积极改善通关便利化的技术条件，推广

“双随机”（随机布控、随机派单）抽查机制，逐步提高非侵入式查验比例和机检比例，提高查验的针对性和有效性，进一步降低海关出口平均查验率。加强分类指导，对信用好的出口企业降低查验率，对信用差的出口企业加大检验力度。（梧州海关、梧州检验检疫局）。

大力宣传和实施中国与东盟等国家和地区的自由贸易协定原产地优惠政策，简化原产地证书申报手续；推动对外贸易经营者备案、报检企业备案和原产地企业备案

“三证合一”制度改革。加强生态原产地产品保护，提高我市特色产品品牌形象，提升国际竞争力。（市商务局、市贸促会、梧州海关、梧州检验检疫局）。

按照国家和自治区统一部署，完善进出口环节经营服务性收费正面清单，加强对进出口环节收费的监督检查，建立长效督查机制落实收费目录清单制度和《港口收费计费办法》，建立打击违规收费的工作机制加大对涉及进出口环节的电子政务平台违规收费的查处力度，重点排查海关、检验检疫、税务、商务等部门电子政务平台是否存在违规收费问题落实对进出口环节海关查验没有问题的外贸企业免除吊装移位仓储费用的政策，降低外贸企业通关成本落实国家对符合政策条件的电器电子产品出口按规定免征废弃电器电子产品处理基金的支持政策（市物价局、市财政局、市交通运输局、市商务局、梧州海关、梧州检验检疫局、梧州海事局）

开展外贸领域打击侵权假冒专项行动，依法打击有关违法犯罪行为。支持企业开展商标、专利保护，加强境外知识产权争端解决和维权援助机制建设。建立贸易摩擦预警监测平台，妥善应对贸易摩擦案件，为涉案企业依法依规提供贸易救济。加强国外技术性贸易措施的研究和应对，积极帮助企业有效应对国外技术性贸易措施。（市商务局、市工商局、梧州海关、梧州检验检疫局）

江苏外贸实施方案范文范本篇四

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2、营销组合选择(4p)。

1)product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味。

师傅的茶饮料。

的促销策略。

4)promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位。

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者。

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者。

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者。

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

5、重点工作。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

江苏外贸实施方案范文范本篇五

义务教育每学年上课时间为35周。校机动时间2周，由学校视具体情况自行安排。复习考试时间2周，其中9年级第二学期毕业复习考试增加2周，实际上课时间为33周。每周按5天安排教学，1-6年级每课时40分钟，7-9年级每课时45分钟。

在“江苏省义务教育课程设置实验方案”中，语文课的课时数最多，占总课时比例的20.9%。其中一、二年级每周8节语文课，三、四年级每周7节，五、六年级每周6节，七、八、九三个年级每周5节。数学课占总课时比例为15.7%，除了三、四年级每周4节数学课外，其余年级每周保证5节数学课。课时总数排名第三的为体育与健康课，占总课时比例的10.8%，一、二年级每周保证4节体育课，其余年级每周3节。记者注意到，音乐、美术两门课的总课时占比达到11%。科学类课程占总课时比例为9%。外语课占8.7%。

每周安排1课时的书法课。

小学1至6年级要在语文课程或地方课程中每周安排1课时的书法课;初中阶段可在地方课程或校本课程中每周安排1课时的书法课;中小学还可在美术、艺术、综合实践活动、校本课程中结合学科特点开展形式多样的书法教育。

方案中特别提到，不得将体育与健康课程的课时挪作他用。应利用体育活动课、课间操及其他综合性文体活动等，增加学生参加体育活动的时间，保证学生每个学习日有1小时体育锻炼时间。要在保证音乐、美术课程教学的同时，加强综合性美育工作。要在音乐、美术学科教学中，增加综合性美育内容，结合校本课程、综合实践活动、地方课程的开发和实施，提高美育的质量。

信息技术教育、劳动技术教育属于全省的地方课程，在“地方和学校安排的课程”中安排课时。小学和初中信息技术教育至少各102课时(包括基础模块68课时，拓展模块34课时)，劳动技术从小学3年级开始，每周不少于1课时。

学校根据教育教学计划灵活安排研学旅行时间，一般安排在4到6年级、7到8年级，研学旅行使用综合实践活动课程的课时。

每学年安排三项专题教育活动。

预防艾滋病教育等三项专题教育的课时原则上从地方课时和班团队活动时间中安排。预防艾滋病教育主要在7到9年级进行，按平均每学年2课时安排教学内容;毒品预防教育主要在5年级到9年级进行，按平均每学年2课时安排教学内容;环境教育从小学1年级到9年级进行，按平均每学年4课时安排教学内容。学校可利用教学挂图进行教学活动，要充分利用“世界艾滋病日”、“国际禁毒日”和“世界环境日”等契机，通过多种形式开展教育活动，任何单位和个人都不得借开展三项专题教育活动，加重学生负担，强行向学生推荐学习材料。

江苏外贸实施方案范文范本篇六

通过两周的见习，我了解了网上外贸业务的基本流程，以下便做简单的小结：

当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。

公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：

1.加强英语的学习。

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

2.要学会制作单证。

实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。

3.注意专业课与其他相关课程的联系。

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

4.要多实践。

虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。

江苏外贸实施方案范文范本篇七

一、主办：延安市科技局。

承办：延安大学。

延安市知识产权管理办公室。

二、大赛主题。

科技发明创新。

三、组织机构。

四、参赛对象。

延安大学在校大学生（含研究生）。

五、活动流程。

本次活动分为初赛和决赛两部分，逐层筛选出优秀创意作品，并加以宣传展示。

1.时间安排：5月—7月。

2.宣传动员：5月中旬。

3.初赛：收集上报阶段：6月15—17日。

作品评审阶段：6月21日—6月22日入选决赛作品公示：6月23日—6月26。

4.决赛：作品展示答辩：6月27日—6月30日。

六、作品征集。

1.参赛作品类型及要求：

（5）煤炭、石油文化创意设计：为了弘扬延安煤炭、石油行业敬业精神，宣传煤炭、石油行业文化，可以设计煤炭、石油文化产品，制作小礼品，或者其他与煤炭、石油有关的创意作品。

（6）创意营销策划：自行确定某一个行业主题，独立完成项目的创意营销策划，并按照命题需求提交创意营销策划书。

2.注意事项。

（2）竞赛以个人或者团队方式参赛，团队形式参赛的人数一般。

在5人以下。报送时请注明作品分类；

（3）对于优秀的创新性作品如申请专利，可按《延安市专利申请管理办法》给予资助。

（4）参赛作品申报材料一律不予退还（实物除外），参赛者请自行备份。

3.申报程序：

（3）组委会办公室联系人：姜金平（延安大学科技处），联系电话：2332041；电子版发送至邮箱：

七、初赛评审。

2013年6月21—22日，由延安大学科技处组织专家评委对本单位参赛作品进行初评，评审包含对设计方案的审核和对作品的现场评审，从中初选出约50件作品入围，并将入围作品进行公示。2013年6月27—30日，初选入围的作品进入决赛，由延安市科技局与延安大学科技处共同组织专家进行评定，最终确定获奖名单。

1.评选表准：

（1）检验报送作品的原创性（10%）：如有必要，评选人员可。

对报送作品与该类型的已有思想或产品进行比对，确保。

作品的原创性。

（3）评估作品的可行性（30%）；任何作品只有发挥它的现实。

意义，制作成实物且容易实现，才能更好地推广，为人。

们生活带来便利；

（5）其他影响因素（5%）：比如原理介绍的清晰程度等。

2.由于奖项名额有限，作品评选遵从优中选优的原则。

八、决赛答辩。

经过初赛评选之后，创新较好的创意作品，将在决赛现场进行作品统一展示。展示过程分为作品介绍、现场答辩、实物展示等环节，从而让评委和同学全方位了解创意作品，体会创新的乐趣与激情。

1.作品介绍（2分钟内）：作者对作品的设计理念、方案、原理、可行性等做一介绍；

2.实物展示（5分钟内）：作者现场展示作品，并做一演示和描述；

3.现场答辩（3）分钟内：评委对参赛选手现场提问并检验审核作品，给出相应的分数。

九、奖项设置。

本次大赛共设置奖项22项，具体设置如下：一等奖2项；二等。

奖3项；三等奖5项；优秀奖10项；优秀组织奖2项。

十、宣传动员。

首届延安市大学生科技创新创意大赛组委会2013/5/19。

江苏外贸实施方案范文范本篇八

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。

第二阶段：

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

江苏外贸实施方案范文范本篇九

江苏高考新方案备受今年中考生的关注，之前的说法一直是2017年实施，预计最迟今年7月公布。不过记者昨日采访权威人士获悉，新方案七月出炉基本无望，如果程序走得不顺利，2017年能否实施也要打个问号。

关于江苏高考新方案何时出炉，权威人士曾表示最迟今年7月出炉。现在7月已到，方案为何仍沓无音讯?昨天，省教育厅有关负责人在接受记者采访时明确表示，方案预计7月难以出炉。

该负责人透露，在前期调研的基础上，省教育厅近日已经形成了一套高考新方案，目前正在等省政府审批，省里近日也将开座谈会进一步听取各方意见。方案在省里最终通过后，还要报教育部审批，这还需要一个过程。

“如果教育部不同意江苏的方案，可能新方案出炉需要更长的时间。”该负责人表示，从目前来看，7月份不太可能出方案。根据高考改革至少提前三年公布政策的规定，如果方案不能赶在九月出炉，那么2017年高考改革可能就会再往后推一年。

从全国来看，根据各地的进程，大多省份2017年都难以实行新方案，要拖到2018年。

知情人士透露，已经上报的江苏高考新方案，还是维持原方案“语数外+学业水平测试+综合素质评价”的大框架不变，不过在计成绩的方式上有较大改变。

根据江苏现行高考方案，只有语数外计分，物化生政史地六门选测科目都是计等级的。对此，很多人提出异议，认为弱化了物理化学的地位，而且语数外三门有两门偏文，不利于高校挑选理科人才，进而影响科技人才的培养。还有人认为，不同的分数折成同一个等级，对于部分考生也是不公平的。

省教育厅有关负责人表示，上报的新方案中，学业水平测试科目将重新计分，并计入高考总分。这也符合教育部的精神，等级折成分数，更有利于公平。

南京某中学校长表示，目前最可能的方案是：学业水平测试中有三门分数将计入高考成绩。至于哪三门，这要看高校各个专业提出的要求。比如某高校工科专业要求物理、化学、生物成绩，那么就把报考该专业的考生的物化生成绩算分计入高考总分，高校由高到低进行录取。

因为学业水平测试成绩计分，势必带来高考总分的增加。一位四星级高中校长透露，目前最有可能的方案是：语文180分，数学180分，英语150分，三门学业水平测试每门80分，总分750分。

根据目前高考方案，只有三门计总分，分数扁平，难以拉开差距，特别是理科人才容易被埋没。因此增加高考总分的呼声，一直很高。

省教育厅有关负责人也表示，选测科目以分计入高考总分，有利于增加各个科目的区分度，也有利于高校选拔合适的人才。

江苏高考改革路程中，曾经尝试过文理不分科，大综合六门一张卷，文理一条线，给学生带来了沉重的负担。之后还实行过考生任选两科，考的内容不同，文理却统一划线，因为不公平遭到非议。因此对于文理不分科，中学里普遍不看好。而高校也认为，这样不利于各专业选拔人才。

省教育厅有关负责人昨天在接受采访时表示，文理不分科可以有多种形式，可以是高中生学习不分文理，也可以是高校录取时文理一条线，但是从学生负担和高校选才的角度看，都有弊端。还有一个思路就是，语文数学考试不分文理，目前是文科生加考语文附加题，理科生加考数学附加题，以后文理科生同卷，也是不分文理的一种表现形式。而高校录取时，还要是根据专业特点，对学生选科的文理性质有一定倾向性。

此前有消息说，2017年开始，江苏高考英语实行一年两考。昨天，省教育厅有关负责人透露，笔试暂时不会实行一年两考，口语和听力先行。

根据目前的江苏高考模式，英语口语不计入总分，而是计入等级，报考外国语言文学及其他涉外专业的考生，需参加外语笔试和口语测试，成绩要求较高。而听力和笔试放在一起考。

该负责人透露，听力将从英语笔试中剥离出来，和口语一起实行一年两考。待时机成熟后，再实施英语笔试的一年两考，逐步向社会化考试过渡。据了解，新方案中，英语笔试依然采用计分制，而非等级制。

中考酝酿试行“二次考试”拟借鉴高考英语一年两考的思路

“在部分地区试行中考二次考试”、“师范类提前招生免费培养”……《江苏省政府关于深化教育领域综合改革的实施意见》从深化人才培养体制改革、深化考试招生制度改革等9方面详细列举了32项实施意见。昨天，江苏省召开新闻发布会，对《意见》中的热点问题进行解读。

《意见》要求加快中考改革步伐。完善初中综合素质评价办法，增强科学性和透明度。适当减少中考科目，相应缩短考试时间，积极探索部分科目多次考试和等级呈现，在部分地区试行中考二次考试。推行中考和初中综合素质评价相结合的`招生录取模式，扩大普通高中招生自主权。健全优质高中招生名额按比例均衡分配到初中的办法。中等职业学校和技工学校实行自主招生，或根据中考成绩和初中综合素质评价情况注册入学。

省教育厅基教处处长马斌介绍，中考政策由各市根据实际情况制定，与各市改革的想法思路相结合，省里只是提供一个指导意见。中考如何“二次考试”?马斌说，可以借鉴高考英语一年两考的思路，中考“二次考试”可以从某门学科开始，再扩大到其他学科。

江苏外贸实施方案范文范本篇十

对于备受关注的随迁子女异地高考方案，省教育考试院表示，教育厅正在协调相关部门加紧调研，力争尽快出台非江苏户籍考生在江苏参加高考的相关政策。目前，非江苏户籍的考生暂不得在江苏参加高考报名。待有关政策在年底前明晰后，只要符合报考条件的考生，省教育考试院再安排集中办理相关补报名手续。

通讯员沈考宣现代快报记者金凤黄艳。

考试报名办法是否涉及随迁子女？

根据《国务院办公厅转发教育部等部门关于做好进城务工人员随迁子女接受义务教育后在当地参加升学考试工作意见的通知》（国办发[]46号）规定：各省、自治区、直辖市有关随迁子女升学考试的方案原则上应于年底前出台。

继山东、福建等省份相继出台高考改革方案后，江苏随迁子女何时能实现异地高考的报名、录取也很受关注。

江苏省教育考试院昨天发布的消息指出，目前江苏省教育厅正在协调相关部门加紧调研，力争尽快出台非江苏户籍考生在江苏参加高考的相关政策。

仍有外省户籍考生。

在苦等政策出台。

“9月份的时候，就有几个高三的外省在南京读书的学生，来咨询异地高考政策什么时候出台，但没办法答复他们，要等江苏的政策明确后再操作。”南京市招生部门的工作人员表示，“不少学生都是高一甚至高二上学期在南京读书，但高二上一段时间就转走了，因为不敢冒险。”

南京一所四星级高中，所在区域外来打工者和外来做小生意的比较多，不少外省户口的孩子从小在这所学校周边的小学和初中学习，到了高中阶段如果成绩不错，就会被这所高中录取。“3年前，我们有30多位读高三的外省学生，都因为户籍问题，没有能参加高考。”

该校校长说，这事让他非常痛心。后来，不少学生在高一和高二，就转回了本省。“每年转走20多人。现在学校中考录取时，看到外省籍孩子，都要和家长说清楚高考政策，请他们斟酌，所以不少学生都是读一个阶段就走了。”这位校长说，目前学校在校的高三学生中，已经没有一个学生是外省籍的。

方案年底出台，哪年实施还没定。

外省户籍学生何时能在江苏高考？

方案年底出台，哪年实施还没定。

目前，非江苏户籍的考生暂不得在江苏参加高考报名，待江苏有关政策在年底前明晰之后，只要符合20报考条件的考生，省教育考试院再安排集中办理相关补报名手续。

省教育考试院承诺，绝不会让任何一个符合报考条件的考生错过报名机会。

江苏省教育考试院新闻发言人袁桂华表示，根据要求，江苏省进城务工人员随迁子女异地高考方案将于年底出台，但至于参加高考的相应考生能否享受到相应政策，要根据方案出台后的具体政策决定，而方案从哪一年的`高考开始启动，出台后会有具体解读。

希望让高二学生。

有机会异地高考。

南京一所四星级高中的校长说，“高二有10多人，高一有20多人。这些学生主要来自安徽、河南、浙江。其中安徽、河南来的学生，一般父母都是在打工，经济收入有限，他们只能依靠异地高考政策出台这一种可能性，期盼有机会在南京高考。”

这位校长建议教育部门，更多考虑学生学籍，以学籍来明确高考报名条件，对学生家长可以放宽一些要求，因为不少人只是打零工，没有社会保险，也没有稳定的单位。

“希望政策至少能让高二的在校生，有机会进行异地高考的报名。”有关人士说，现在问题比较集中的是在高二和高一年级，而相对来讲，高二学生面临小高考报名，更希望能早日有明确的政策。

(现代快报)。

江苏外贸实施方案范文范本篇十一

为了深入贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》,提高广大青少年的科学素养和创新意识，推动全市青少年科技活动大普及、大发展，现制定首届庆阳市青少年科技创新大赛实施方案。

一、主题。

体验·创新·成长—走进低碳生活。

二、宗旨。

树立科普意识，提高科学素养，培养创新能力。

三、主办单位。

市科协、市教育局、团市委。

四、组织机构。

成立庆阳市青少年科技创新大赛组织委员会。

顾问：杨生荣中科院兰州分院副院长、研究员。

王玉兰州大学教授、硕士研究生导师。

主任：董建镇市委常委、宣传部长。

副主任：辛刚国市政府副市长。

委员：赵玉发市委副秘书长。

刘俞辰市政府副秘书长。

徐生儒市科协主席。

杨彦林市教育局副局长。

云晓野团市委副书记。

贾平市科协副主席。

张建军市教育局基教科科长。

张耕市科协学会部部长。

组织委员会下设办公室，贾平同志兼任办公室主任，张建军、张耕同志兼任办公室副主任。

五、活动内容。

创新大赛分为青少年和科技辅导员两个板块，活动内容包括竞赛活动和展示活动两。

个系列。

竞赛活动包括青少年科技创新成果竞赛、科技辅导员科技创新成果竞赛。

展示活动包括少年儿童科学幻想绘画展示、青少年科技实践活动展示。

（一）竞赛活动。

竞赛活动分为两项。

1、青少年科技创新成果竞赛。

青少年科技创新成果竞赛项目按申报者人数分为个人项目和集体项目。其作品形式有：发明创造、技术创新和科学论文。

发明创造：是指《中华人民共和国专利法》第二条中所规定的发明、实用新型和外观设计。

技术创新：即成熟、可行并在实际应用中效果显著和前景广泛的技术成果，以及研究性学习过程中产生的优秀技术成果。

科学论文：科学研究论文，研究报告，实验报告，调查报告以及研究性学习优秀课题研究报告或学术论文等。

2、科技辅导员科技创新成果竞赛。

科技辅导员项目按项目类型分为科技发明类、科教制作类、科技教育方案类。科技发明类：分为发明项目、实用新型项目、外观设计项目。

科教制作类：分为数学、物理、化学、生物及其它五类项目。

科技教育方案类：分为科技教育教学类（科学课等）和科技教育活动类。

（二）展示活动。

展示活动分两部分。

1、青少年科技实践活动展示。

青少年科技实践活动是青少年以小组、班级或学校等组织名义，围绕某一主题在课外活动、研究性学习或社会实践活动中开展的具有一定教育目的和科普意义的综合性、群体性科技实践活动。

2、少年儿童科学幻想绘画展示。

科学幻想绘画是指少年儿童，通过对未来科学发展的畅想和展望，利用绘画形式，表现出未来人类生产、生活的情景。

参赛作品的艺术形式包括：油画、国画、水彩画、水粉画、钢笔画、铅笔画、蜡笔画、版画、粘贴画、电脑绘画等。绘画风格及使用材料不限，但不包括非绘画类的其它美术品与工艺品。

六、参赛对象。

凡2011年6月底以前在庆阳市所属各级各类学校就读的青少年学生均可参赛，个别项目延伸到幼儿园的学龄儿童。

科技辅导员参加者应是庆阳市所属各级各类学校的教师和校外科技辅导员。

七、申报要求。

1、申报书：申报者需按照竞赛有关要求，认真填写申报书，一式三份上报大赛组委会办公室。申报书必须是大赛组委会提供的标准申报书。申报书要单独呈报，不得与研究报告等其他申报材料装订在一起。

2、所有竞赛项目必须有图表资料，根据项目的需要可以包括外观图、结构图、原理图（手绘或打印均可）。科学研究论文或研究项目必须附有论文全文，研究报告及参考书目，实验数据及其他必要的图表资料、证明材料等。原始材料作为附件，只需报送一份。

3、查新报告：所有竞赛项目应提供查新报告，其中技术发明要提供专利查新报告。查新报告的格式以申报表中样式为准。选手必须对类似论文或项目进行检索，并说明自己的项目与他人的论文或项目相比有哪些创新之处。

4、学生竞赛项目的作品，要坚持“三自原则”（自己选题、自己设计和研究、自己制作和撰写）和“三性原则”（科学性、先进性、实用性），个人和集体项目均可，但集体项目不得超过3人，并且必须是同一地区、同一学历段学生的合作项目。

5、优秀科技实践活动要以集体为单位申报，应具备五方面要求：（1）明确的选题目的；（2）完整的实施过程；（3）翔实的原始材料；（4）客观的实施结果；（5）收获和体会。

6、科幻画画幅规格为4开（宽54cm，高38cm）。凡年龄为5--14周岁的少年儿童，独立完成相应科幻画作品的个人，均可申报参赛。申报时需上报科幻画的电子版。

7、优秀科技辅导员项目，凡有条件申报方案的个人（仅限一人）均可参加。应注意活动方案不能为以往开展活动的总结，也不能为一篇科技论文，应是一项准备实施的科技教育活动总体设计方案。科技辅导员创新成果竞赛项目的类型分为：发明、科教制作（展教具）两类。凡有条件的中小学校、各级教育科学研究室、各级校外科技教育活动场所的专兼职科技教育工作者及专兼职从事科技教育工作的社会人士（仅限个人）均可申报。

8、每人只能申报一项（包括集体项目），不能重复申报。作品申报时不提供实物，只需要提供实物图纸、照片和说明，实物在终评展示时自带。

9、大赛不接受个人直接申报，应由基层推荐申报。凡参加过以往全省、全国青少年科技创新大赛的作品，不得参赛。

八、评审奖励。

1、大赛组织委员会聘请相关专家组成评审组，根据评审标准，通过审阅申报材料及现场问辩等环节对参赛项目进行评审，最终确定奖励等次。

青少年版块设立优秀科技创新项目、优秀科技实践活动、优秀少儿科幻画一、二、三等奖和若干优秀组织奖。

科技辅导员版块设立优秀科教创新成果、优秀科技教育方案、优秀科技辅导员一、二、三等奖。

两个类别各等次奖励的设奖比例不超过申报项目总数的5%、10%、15%。

2、学生在青少年科技创新大赛中的成绩，将作为评选优秀科技辅导员的依据。

3、根据各单位开展科技活动的形式、学生参与大赛的情况、大赛取得的成绩等条件，评选优秀组织单位。

由大赛组织委员会颁发奖状和证书，并选拔推荐部分优秀项目、作品参加全省、全国青少年科技创新大赛。

九、实施步骤。

大赛分三个阶段进行：

（一）宣传动员阶段：（2011年４月—５月）。

1、培训各县（区）负责科技教育工作的业务主办人员和科技辅导员，并进行活动动员；

2、制定竞赛方案和评选办法；

3、成立评审委员会和办公室。

（二）组织竞赛阶段：（2011年６月—7月）。

1、各县（区）、市直各学校上报本县（区）青少年科技创新大赛活动安排；

2、各县（区）组织学生参赛；

3、收集、报送参赛作品。

（三）终评展示阶段：（2011年８月—9月）。

1、对作品进行初评，确定参加终审的作品。

2、组织各类参赛作品进行展示。

3、确定参赛作品的等次，公示后予以表彰。

十、组织实施。

1、各县（区）要高度重视青少年科技创新教育活动，并把这项活动作为全面推进素质教育和培养未来后备人才的有力抓手，充分发挥和利用各种教育资源优势，引导青少年学生主动开展研究性学习，主动探究身边的科学问题，鼓励和发掘青少年中质朴的原始创新意识，着力培养青少年学生善于探究的创新精神和敢于实践的动手能力，造就时代需要的创新人才。

2、各县（区）、学校要切实加强组织领导，成立青少年科技创新大赛领导小组，并指派专人负责，做到整个活动有计划、有步骤地开展活动，要严格规范竞赛工作程序，确保竞赛的公开、公平、公正。

3、各县（区）、学校要广泛宣传这项活动的目的意义、方法步骤和具体要求，力争做到人人知晓、人人参与，各县（区）、各学校应自下而上、层层开展竞赛活动，并在认真审查的基础上，选报优秀作品参加全市竞赛。以竞赛活动带动全市青少年科技活动的全面开展，进而在广大青少年中掀起学科学、讲科学、爱科学、用科学的高潮。

江苏外贸实施方案范文范本篇十二

江苏高考方案已获教育部批准，统考只考语、数、外。全国人大代表、江苏省教育厅厅长王斌泰介绍，这套新方案将稳定相当长时间，两三年内将体现新方案优势。全国人大代表、启东中学校长王生分析：新高考方案实施后，会呈现三个方面的明显特点。一是高考最后考语、数、外三门，两门语言类课程，文科比例加重了。二是城市学生和农村学生比，城市学生见多识广的优势将会得到体现。三是女孩和男孩比，女孩在语言学习等方面有较大的优势，而男生通常在数理化、逻辑思维方面特点更明显一点。

将两人的话联系起来一琢磨，这项关系到每个家庭利益和无数考生前途命运的公共政策，让我感觉有些不安。正如全国人大代表所解读的，新政策表现出这样的价值取向：有利于城市考生和女生。

目前，我国教育领域中存在的诸多不公平现象，大都源于政策和制度制定过程中的公平价值缺失。促进和实现教育公平，最终要依赖教育政策的改革和创新。公共政策一旦出台执行，就会形成政策惯性，进入人们的行为方式和价值观念。不合理的政策导向将扭曲人们的行为方式和价值观念，在各个阶层和群体间产生新的鸿沟和对立。

江苏高考改革新政策的出台过程，给我们提供了一个值得重视的政策标本，即如何建立通畅的社会各阶层各群体的利益诉求表达渠道问题。江苏高考新方案的调研论证程序和过程不可谓不公开、不慎重、不严谨，但出台的政策，却有可能让占高考考生大多数的农村考生和男生的优势难以发挥。如果这两部分考生及其利益相关人能够参与高考游戏规则的制定，在这一轮的利益博弈中有一个维护自身权利的机会，可能就不是这个结果。由于强势阶层在社会资源占有方面具有明显的优势，在同利益相关的制度设计、政策安排诸方面也就相应地拥有较大的话语权和影响力，进而就可能利用种种优势，造成一种使弱势阶层受损而使自己获益的局面，形成利益分配方面的“马太效应”。

江苏外贸实施方案范文范本篇十三

根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目标：

1）提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。

2）完善公司文化的建设，使公司文化深入人心，加强部门凝聚力。

3）促使新员工更快地融入市场营销部，并满足老员工自身发展的需求。

二．企业内部培训内容安排。

三．外部培训安排。

考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，从而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，从而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深入掌握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力：

1）以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

2）以提升沟通交流能力为主的户外训练。

3）以提升创新思维能力为主的户外训练。

4）以提升经营管理能力为主的户外训练。

培训将采用参与式培训法（头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论法），通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的相互交流沟通的平台。

四．培训费用预算。

1）企业内部培训讲师费用，共计xx学时，每学时xx元，共计xx元。

2）外部培训，共计xx学时，每小时xx元，共计xx元。

3）讲义、教材支出共计xx元。

以上培训费用全由公司承担。

五．培训实施阶段各部门职责。

1）公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责实施，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。

2）外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。

3）人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评依据。

六．培训考核相关规定。

1）每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等。

进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成绩为“良”。

2）根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参。

训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。

3）培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。

4）对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。

七．建立员工培训档案。

为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。

江苏外贸实施方案范文范本篇十四

关于《20拟取消小高考加分》的报道在社会上引起热切关注，对于年江苏新高考方案究竟如何走向，更是备受瞩目。记者昨天多方打听获悉，江苏新高考方案正在酝酿改革，目前最有可能的模式是高考考语文、数学以及文理“小综合”，而英语将实行一年两考，不再计入总分，而是以等级计形式计入高考成绩，高校在录取时将对英语等级提出要求。

a语文数学仍是高考“重中之重”

记者了解到，在新方案调研过程中，语文和数学两门学科在高考中的重要地位毫无悬念。据悉，此次高考方案的改革是在国家教育部“2+2+n”的高考大框架下进行的。第一个“2”是指每年两次的英语考试；第二个“2”是指语文和数学两门主科；最后一个“n”是指其他统称为“副科”的科目。“语文和数学这两个‘传统’科目对考验考生的基本素质是非常重要的，因此这两门学科是应该确保其地位的。”采访中，一位江苏语文名师表示，中国学生学好自己的母语是关键，不仅是今后工作不可或缺的工具，而且还承担着中国文化传承的重任。不过，也有数学老师指出，目前数学和语文总分都是200分，文科生和理科生的差别是在40分的附加题上。“其实文理分卷更为合理。”

b英语拟尝试“一年两考”并以等级计。

记者从有关渠道获悉，在江苏酝酿的新高考方案中，确实有意尝试探索英语学科的“一年两考”，不再计入总分，而是以等级计形式计入高考成绩，高校在录取时将对英语等级提出要求。“我觉得英语立即实行一年两考或者多考，可能一方面造成一些学校英语教学‘赶进度’，影响正常的教学秩序或者教学质量。”采访中，一位四星级高中校长不无担心地说道。

“我认为改革的关键要看英语在高考成绩中起到的作用。英语如果依然算作总分，估计很多考生都会为了多考几分，参加第二次考试，反而增加学生的负担。但如果算作等级，学生只要正常发挥，就没有必要刷分，反而能够减轻学生负担。”采访中，一位江苏教育界资深人士分析道，如果算等级，高校在招生录取中，各院校可根据实际需要，对考生的外语等级提出要求。

不过记者在采访中了解到，英语尝试“一年两考”在操作上的确有较大的难度，也因此有专家建议先从听力一年两考开始尝试。究竟是英语学科一年两考还是仅从英语听力开始尝试一年两考，都不是一件简单的事情。据有关人士透露，如果英语真的实现一年两考，在时间安排上，有一考肯定会在6月高考期间，但另一考时间还有待探讨。

c文理“小综合”将回归取代选修等级。

现行的高考方案中，选测科目不计分，只计等级。而目前一些教育界人士对和实行过的“小综合”考试非常肯定。其中，文科考历史、地理、政治小综合；理科考物理、化学和生物小综合。“选修科目等级带来的最大问题是两道门槛引发的分数和等级的不匹配。”一位高校招生资深专家说，现行录取方案中，选修等级要求由各校来定，除了要等级符合院校要求，还要分数够线。“最头疼的是那些低分高等级和高分低等级的学生。比如有学生物理化学很好，但因为语数外分数不理想就上不了好的理工科院校；而有人总分很高却因为物理或化学达不到某高校的等级而上不了那个学校。两道门槛在实际录取中的确存在不少矛盾。”

而从高校的选才角度，也认为这种等级分数两种要求并不合理，“我们要求物理a，另一门b，因为大多学科需要物理基础，但其实学校学科众多，比如化院就不需要学生物理a，而更希望化学a。但化学a而物理b的学生反而进不了。”一所江苏理工科院校招生负责人说。

目前正在讨论中的新高考方案，则很可能将选修科目等级考试改为文理“小综合”。大多专家认为，采用“小综合”的模式更为公平，两个门槛合并为一个门槛，由分数说了算，这既符合社会认可度，也可杜绝因等级门槛所引发的分数与等级不匹配的录取矛盾。另一方面，“选修等级改为分数后，总分增加了，也减少了江苏所特有的高考分数密集的扎堆现象，还有利于高校拉开分数选拔优质生源。”一位招生专家说。

不过一旦改为“小综合”，选修科目也相应取消。而被称之“小高考”的必修科目考试内容也可能发生变化。“‘小高考’考试科目有可能变化，但究竟是考除了高考以外的科目，还是九门科目全考还在商讨中。如果九科全考，对考生来说负担可能会比较重。因为虽然没有加分压力，但毕竟需要过关，而且‘小高考’在高考招生中也将起到一定的依据作用。”有关人士透露说。

江苏外贸实施方案范文范本篇十五

认真贯彻落实国家关于深化考试招生制度改革的目标要求，适应新时代经济社会发展对高素质多样化人才的需求，推进教育改革创新，发展素质教育，强化科学的教育评价导向，完善普通高中学业水平考试制度，全面推行综合素质评价，深化统一高考综合改革，科学选拔各类人才，促进学生全面而有个性发展，保障社会公平与和谐稳定。

(一)指导思想。

全面贯彻党的教育方针，落实构建德智体美劳全面培养的教育体系要求，坚持以立德树人为鲜明导向，重点突破考试内容改革，稳妥推进高考综合改革，着力增强改革的系统性、整体性、协同性，加快构建新时代中国特色、具有江苏特点的考试招生评价制度，形成全面发展的考试、综合考核的评价、更加公平的选拔，实现学生成长、国家选才、社会公平的有机统一，为办好人民满意的教育、推进教育现代化建设提供坚实保障，为推动高质量发展走在前列、加快建设“强富美高”新江苏提供人才支撑。

(二)基本原则。

——坚持立德树人导向。遵循教育发展和人才成长规律，坚持正确的育人导向，切实减轻学生课业负担，扭转唯分数、唯升学的评价导向，努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，把立德树人融入教育教学各环节，贯穿教育考试评价各方面，促进高中教育和高校协同育人，形成更高水平的人才选拔机制。

——坚持公平公正公开。建立健全机会公平、程序公开、结果公正、监督有力的考试招生制度，回应人民群众关切。合理安排考试科目和时间，在统一高考的基础上，按照国家统一部署，坚定改革信心，深入推进改革，追求更高水平的公平。

——提高人才选拔水平。遵循科学的人才选拔和培养规律，逐步完善多元评价方式，科学评价学生。拓宽人才选拔渠道，增加学生选择权，扩大高校自主权，增强高校与学生相互选择的多样性和匹配度，确保考试招生工作高效有序实施。

——注重系统综合改革。加强顶层设计，正确处理考试招生制度改革与教育综合改革整体设计的关系，统筹规划各项教育改革的衔接配套工作。协同推进考试、招生、录取和管理等综合改革，保障中学教学秩序，促进各类教育协调发展。

(三)改革目标。

2018年启动高等学校考试招生综合改革，2021年整体实施，形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，健全促进公平、科学选才、监督有力的高校考试招生体制机制。

江苏外贸实施方案范文范本篇十六

导读：江苏“十三五”教育规划发展纲要日前发布，江苏省教育厅厅长沈健宣布，经教育部批准，新的高考方案将推迟至2018年6月完成，于2021年高考实施，具体内容请看如下信息。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!

江苏一直是高考改革的先行者，自1999年至今，江苏高考方案经历了5次变动。现行高考方案自2008年开始实施，至2020年结束。

高考新方案将实施“3+3”模式，即除语、数、外3门必考外，在物理、化学、生物、历史、政治、地理6门学科中任选3门进行考试，确定等级，折算成分数计入总分。高考总分分值将发生变化。目前总分为480分，未来该数值将大幅增加，预计达到700分左右。

其中，英语的分值将进一步提高，听力和口语考试实行一年两考，笔试改革方向仍需听取各方意见。另外，学业水平测试可以考两次。江苏高考将继续实行分省命题考试录取。

《江苏省考试招生制度改革实施方案》包括1个整体方案和5个具体方案。其中，5个具体方案为：普通高校考试招生制度改革方案、高职院校考试招生制度改革方案、普通高中学业水平考试实施方案、普通高中学生综合素质评价实施方案、中职学校学生学业水平测试实施方案。

另外，江苏将推进高职院校分类考试招生，实施普通本科高校和高职院校分类考试、分类录取，实行“文化素质+职业技能”高职院校招生评价方式。到2017年，高职院校分类考试录取将成为主渠道;到2018年，将初步建成有江苏特色的职业教育考试招生制度。

沈健厅长指出，我省考试招生制度改革整体方案是严格遵照《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》、在教育部规定的时间节点和制度框架内，结合我省省情和教育实际，并在总结以往高考改革经验、广泛征求社会各方面意见的基础上研制完成的，力求体现国家要求，具有江苏特色：

一是在改进招生计划分配方式方面，为贯彻落实教育部有关做好重点高校招收农村学生工作的要求，我省实施了招收农村学生高校专项计划和地方专项计划，确定了实施区域。

二是在改进考试形式和内容方面，和现行普通高中学业水平测试相比，我省将开齐开足学业水平考试科目，《普通高中课程方案(实验)》所设定的13门科目均列入必考科目范围，我省考生在高中期间可以享受同一必考科目参加两次考试的机会。在加快推进高职院校分类考试方面，我省在全国率先实施中职学校学业水平考试制度，并将建立普通本科高校和高职院校分类考试、分类录取的考试招生模式，2016年全面推进，2017年成为主渠道，到2018年基本建成具有江苏特色的职业教育考试招生制度。

三是在改革招生录取机制方面，严格执行教育部等相关部委关于减少和规范高考加分项目和分值的要求，自2015年起，取消思想政治品德有突出事迹的考生加分政策;自2016年起，将少数民族考生照顾政策调整为“少数民族考生报考省属高校加3分投档”。在拓宽社会成员终身学习通道方面，我省将推进中职学校注册入学改革，推进成人高等学历教育实行弹性学制、宽进严出，研究出台多种形式学习成果的认定转换制度，试行普通高校、高职院校、成人高校之间学分转换，构建人才成长“立交桥”。

四是在改革监督管理机制方面，我省将健全分级负责、规范有效的信息公开制度，完善省招委会各成员单位的考试招生工作联席会议机制和分工协作机制，完善考试安全管理制度和安全防护体系建设，加大违规查处力度。

五是在高考科目设置方面，和现行高考方案相比，我省普通高考统考科目仍为语文、数学、外语3门，保持不变;选考科目由现行的“6选2”调整为“6选3”，即由学生在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等6门科目中自主选择3门选考科目，并计入高校招生录取总成绩，进一步扩大了考生和高校的双向自主选择权。

六是在综合素质评价上，我省将国家提出的.德、智、体、美等方面的要求，具体拓展为：思想品德与公民素养、学习水平与课程修习、体育运动与身心健康、审美素养与艺术特长、创新能力与社会实践、自我认知与生涯规划等六个部分，更有针对性、引领性、操作性和有效性。

2016年2月3日，教育部发布《关于同意河北等17个省(区、市)深化考试招生制度改革实施方案备案的通知》(教改函〔2016〕4号)，江苏是17个省份之一。根据教育部通知精神，我省深化考试招生制度改革实施方案已经教育部同意并予以备案。教育部明确我省启动高考综合改革的时间为2018年，并要求于2018年6月底前将高考综合改革方案报教育部备案后向社会公布。根据这一要求，我省新一轮高考综合改革方案应该是从2018年秋季入学的高一新生起开始启用，在2021年普通高考中正式实施。

下一阶段，我省将根据教育部通知要求，切实推进考试招生制度改革相关工作：一是坚持正确改革方向，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，把促进学生健康成长成才作为改革的出发点和落脚点，把促进公平公正作为改革的基本价值取向，深入实施素质教育，着力促进教育公平，提高人才选拔水平。二是切实做好宣传引导。面向中学、高校和社会，有针对性开展宣传解读和系统培训工作，主动释疑解惑，为改革营造良好氛围。三是全面推进考试招生各项改革。扎实推进学业水平考试、综合素质评价、高职分类考试招生改革，并认真组织实施。切实加强组织领导，明确任务分工，确保责任到人，建立强有力的推进机制。密切跟踪改革实施进展情况，全程监测评估改革进程，全面了解广大师生和社会各方面的反映，及时发现和研究解决改革中遇到的各种问题，不断完善总结，确保平稳推进。四是积极稳妥推进高考综合改革。加强对改革的投入保障力度，加强普通高中设施设备、师资配备和招考机构专业化建设，加快高中教育教学改革，强化实践教学环节，建立学生发展指导制度，为启动高考综合改革做好充分准备。

江苏外贸实施方案范文范本篇十七

营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得自己的所需和所求。

营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供应管理承担责任一样，营销人员也需要求需求管理承担责任。营销人员需要努力去影响需求水平、时机和构成，以便使其符合组织的目标。

诸如此类的差别，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要”；“营销人员诱使人们购买那些自己并不需要的产品”。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。

仅仅对消费者明确表述的需要作出反应可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。

通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往可以识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。

品牌（brand）是具有明确供应来源的供应物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“m”等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。

营销计划(planning)过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。

动荡时代的营销：

1、保证核心客户群的市场份额。

2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。

3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。

4、持续或增加营销预算。

5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。

6、快速放弃那些不是很适合本企业的项目。

7、最好的品牌不打折。

8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。

尽管富有成效的cmo非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创建强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。

营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场创造、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特（theodorelevitt）曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比较：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的则是如何通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。

关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此满意的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。

江苏外贸实施方案范文范本篇十八

江苏三证合一实施方案，三证合一能够减少一些程序，方便老百姓，下面是小编带来的江苏三证合一实施方案，欢迎阅读!

各市、县(市、区)人民政府，省各委办厅局，省各直属单位：

为深入贯彻《国务院关于批转发展改革委等部门法人和其他组织统一社会信用代码制度建设总体方案的通知》(国发〔2015〕33号)、《国务院办公厅关于加快推进“三证合一”登记制度改革的意见》(国办发〔2015〕50号)，加快推进“三证合一”登记制度改革，确保“三证合一、一照一码”登记模式如期实施，现提出如下意见。

一、改革目标

全面实行“三证合一、一照一码”(以下简称“一照一码”)登记模式。通过“一窗受理、互联互通、信息共享”，将由工商行政管理、质量技术监督、税务部门分别核发不同证照，改为由工商行政管理部门核发加载法人和其他组织统一社会信用代码(以下简称统一代码)的营业执照，企业和农民专业合作社(以下简称企业)的组织机构代码证和税务登记证不再发放。

二、实施步骤

(一)启动实施(2015年10月1日)。自2015年10月1日起，在全省各地全面推行企业“一照一码”登记。

(二)过渡衔接(2015年10月1日-2017年12月31日)。2016年1月1日起，开始办理已登记企业证照换发工作。2017年年底前，未换发的证照可继续使用。

(三)全面推行(2018年1月1日)。2018年1月1日起，一律使用“一照一码”营业执照办理相关业务，未换发的证照不再有效。

三、基本要求

(一)统一受理窗口。在省、市、县(市、区)政务服务中心设立综合窗口。凡企业申请设立、变更登记的，一律在综合窗口办理“一照一码”登记。综合窗口承担业务咨询、材料收取、数据录入、影印件上传、数据传输、证照发放职责。

(二)统一申请材料。按照《工商总局等六部门关于贯彻落实〈国务院办公厅关于加快推进“三证合一”登记制度改革的意见〉的通知》(工商企注字〔2015〕121号)要求，统一登记申请文书材料规范，申请人办理企业注册登记时只需填写“一表”，向综合窗口提交一套材料即可。综合窗口收件后，实时采集“一表”信息，在3个工作日内将纸质资料扫描上传至全省企业注册登记并联审批审核平台;暂不具备条件的，不迟于2015年12月31日完成扫描上传工作。申请纸质材料由工商部门存档，质监、税务等部门可根据需要查询申请人提交的申请材料原件。现登记申请文书材料规范确需完善的，由省有关部门会商后另行发文调整。

(三)统一登记流程。综合窗口统一咨询、统一收取材料。工商部门审核后，全省统一流水、实时赋码，综合窗口发放“一照一码”营业执照，并将有关信息数据实时推送至相关部门，同时在省企业信用信息公示系统公示。

(四)统一数据标准。按照国家相关文件要求，结合江苏实际，制定江苏省数据采集和数据交换等地方标准，建立我省“一照一码”数据标准体系，确保相关部门信息互联互通和实时共享。

(五)统一交换平台。依托全省企业注册登记并联审批审核系统，建设完善统一的全省信息共享交换平台，建立跨层级、跨区域、跨部门的信息交换传递和数据交换共享机制。

(六)统一核发一照。企业新设立时，核发加载统一代码的营业执照。企业办理变更登记时，对已领取组织机构代码证的，核发加载嵌入原9位组织机构代码的统一代码的营业执照，收缴其原发营业执照、组织机构代码证、税务登记证;没有领取组织机构代码证的，核发加载统一代码的营业执照，收缴其相关证照。企业实行“一照一码”登记模式后，质监、税务部门不再办理组织机构代码证和税务登记证。

四、推进措施

(一)加强综合窗口建设。省、市、县(市、区)政务服务中心按照“一照一码”改革的新要求，综合考虑业务、服务、管理等确定综合窗口数量。要充实、配强综合窗口工作人员，可优先聘用质量技术监督部门办理组织机构代码证人员。要优化窗口布局，配备计算机、打印机、扫描仪等必要设备。综合窗口人员及设备所需经费纳入本级财政预算解决，并于2015年12月31日前落实到位。

(二)强化技术平台支撑。省政务服务管理办公室组织工商、质监、税务部门信息技术人员，对全省企业注册登记并联审批审核平台进行升级，完善信息交换传递和数据共享机制、平台建设，实现数据实时交换。探索建立新设立企业活跃度指标体系，加强对企业发展状况的监测分析。工商、质监、税务部门要适应“一照一码”登记模式的变化，改造升级本部门业务系统，保证各相关系统与平台无缝对接。组织机构代码管理部门还要加强统一代码赋码后的校核，会同登记管理部门建立统一代码重错码核查和信息共享机制，定期通报赋码和信息回传情况。提升平台的运行保障水平。各级政务服务管理办公室负责并联审批审核平台本地网络运行环境、日常运行维护、数据备份及质量管理、安全管理等技术保障工作。落实专人跟踪平台运行情况，协助做好平台业务授权、软件培训、问题答疑等工作。

(三)优化登记管理服务。适应实行“一照一码”登记制度改革的需要，规范申请、受理、审查、核准、发照等程序，最大程度地缩短登记审批时限。坚持公开办理、限时办理、透明办理。坚持条件公开、流程公开、结果公开。要在综合窗口统一制作“一照一码”登记办事指南，明确企业设立(开业)登记、变更登记、注销登记等各个环节的操作流程，使申请人一目了然，方便办理。

(四)实现成果广泛运用。各相关部门应按照有关文件要求，及时梳理本部门与“一照一码”登记模式相冲突的规章及规范性文件，尽快在制度框架内依法及时进行修订和完善，确保改革在法治轨道内运行。各相关部门要在各自领域认可、使用、推广“一照一码”营业执照，确保“一照一码”营业执照在与企业有关的所有领域和环节都能够畅通无阻使用。对已领取“一照一码”营业执照的企业在办理相关业务时，不再要求提供组织机构代码证和税务登记证。

五、组织领导

(一)加强统筹协调。各市、县(市、区)要按照《省政府办公厅关于进一步推进“三证合一”改革的意见》(苏政办发〔2015〕50号)要求，建立健全政府主导、相关部门参与的工作协调机制，加强对“一照一码”登记制度改革工作的领导，协调解决改革中出现的问题，做好人、财、物、网络、技术等方面的保障。各相关部门要按照部门职责搞好分工协作，制订切实可行的部门实施方案，强化组织领导，精心组织实施，确保改革各项工作落实到位。

(二)加强培训宣传。各相关部门要围绕“一照一码”登记模式涉及的法律法规、技术标准、业务流程、文书规范、信息传输等开展专门的业务培训，切实提高相关工作人员的思想认识和业务水平。充分利用各种新闻媒介，及时向相关部门、单位和社会公众宣传“一照一码”登记制度改革，加大对改革内容的宣传解读，及时解答和回应社会关注的热点问题，使社会各界充分知晓改革、支持改革，自觉应用改革成果。

(三)加强督促检查。各地、各相关部门要制定督促检查工作计划，按照责任单位、时间节点和工作要求，做好跟踪督查。要严肃工作纪律，强化督促落实，加大问责和考核力度。省“三证合一”协调推进工作小组将对各地、各部门改革任务落实情况进行检查，对实施改革工作协调配合不力，造成工作脱节、延误改革进程的单位和个人进行通报。

各地在改革推进过程中遇到的新情况、新问题，要及时报告省相关部门。

江苏省人民政府办公厅

2015年9月29日

江苏省“三证合一”登记管理实施办法(试行)

第一条 根据江苏省人民政府办公厅《关于实行“三证合一”登记制度的实施意见(试行)》，就我省实行工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证“三证合一”(以下简称“三证合一”)登记制度，制定本办法。

第二条 本办法所称“三证合一”登记制度，是指在不改变工商行政管理部门(以下简称工商)、质量技术监督部门(以下简称质监)、国税部门(以下简称国税)、地税部门(以下简称地税)审批职能，不改变原有证号编码规则的前提下，依托省企业注册登记并联审批平台(以下简称平台)，将组织机构代码证、税务登记证和工商营业执照合一为加载组织机构代码、税务登记证号的营业执照，由工商登记机关打印，政务服务中心综合窗口(以下简称综合窗口)颁发的登记制度。

持“三证合一”的企业，在江苏省行政区域范围内办理涉企相关手续时无需另行提交组织机构代码证和税务登记证。

第三条 我省行政区域内的企业，办理工商营业执照、组织机构代码登记和税务登记，申请“三证合一”登记的，其设立、变更、注销适用本办法。

第四条 在省、市、县(含县级市、区，下同)人民政府领导下，政务服务中心(以下简称中心)会同工商、质监、国税、地税组织推进和实施本行政区域内“三证合一”登记制度改革工作。

第五条 合并申请表格，实行一表申请。将工商登记申请书、组织机构代码登记申报表、税务登记申请表整合为《企业三证合一登记申请表》(以下简称申请表)。申请人申请企业注册登记时只需填写一张申请表。

企业申请设立登记时，申请表无需加盖公章，由拟任法定代表人(负责人、执行事务合伙人)签字即可。

第六条 简化申请材料，实行档案共享。申请人向工商、质监、国税、地税提交的申请材料重复的，申请人只需提交一份。

申请材料由综合窗口复印或扫描成档案影像，原件由工商保存，档案影像共享给质监、国税和地税。质监、国税、地税需要查询申请人提交的申请材料原件的，工商部门应当予以配合并免费提供查询。

按照国务院注册资本登记制度改革要求，不再要求申请人向国税、地税提交验资报告或评估报告。

第七条 简化审查环节，实行信息互认。工商、质监、国税、地税共同审查的申请材料和登记事项，工商部门已经审查的，其他部门不再重复审查。

第八条 优化审批流程，实行“一窗收件、数据共享、并联审批、核发一照”。

综合窗口根据公布的收件标准统一收件，并将申请人填报的信息录入平台，同时将申请材料传递给工商、质监、国税、地税(以下简称四部门)。

四部门依法审查申请材料，登记核准(或确认)后生成的营业执照信息、组织机构代码、税务登记证号统一推送至平台。申请人的申请信息与四部门核准信息通过平台实现共享。

综合窗口统一向申请人发放加载组织机构代码、税务登记证号的'营业执照和有关通知书，完善相关材料签字确认手续。需要收缴旧照(证)的，由综合窗口统一收缴后，交回发照(证)部门。

第九条 申请材料的收取。

综合窗口收到“三证合一”登记申请材料后，对申请人提交的工商登记、组织机构代码登记、税务登记申请材料进行初审。

对申请材料齐全的，应当当场向申请人出具收取材料凭据，并视业务办理情况，审查并退回有关原件。

对申请材料不齐全的，应当当场告知申请人需要补正的全部内容。

不能当场告知需要补正全部内容的，应当当场出具收取材料凭据，并在2个工作日内告知需要补正的全部内容。

第十条 设立登记操作流程。

(一)综合窗口收取“三证合一”登记申请材料、并将相关信息录入平台后，将相关材料进行复印或扫描，按工商登记、组织机构代码登记、税务登记申请材料要求，将申请材料分别传递给四部门登记窗口。

(二)工商窗口收到申请材料和平台推送的设立申请信息后，对工商登记申请材料齐全且符合法定形式的，作出准予设立登记的核准意见，将核准信息上传至平台。

(三)质监窗口收到申请材料和平台推送的工商核准登记信息后，办理组织机构代码登记，将组织机构代码发送至平台。

(四)国税窗口、地税窗口收到综合窗口传递的申请材料和平台推送的工商核准登记信息、组织机构代码后，办理税务登记，将税务登记证号发送至平台(对不需要办理国税登记的，由国税将相关意见反馈给综合窗口)。

(五)综合窗口通过平台了解审批办理的进度，收到四部门核准(或确认)登记信息后，及时通知申请人，向其颁发加载组织机构代码、税务登记证号的营业执照及有关通知书。

第十一条 变更登记操作流程。

对已实行“三证合一”登记的企业，以及符合“三证合一”登记条件、但在本办法实施前已办理营业执照、组织机构代码证、税务登记证的企业，有下列变更登记(备案)情形的，适用本条规定。

(一)企业名称、类型、住所(经营场所、营业场所)、法定代表人(负责人、执行事务合伙人、投资人)、注册资本(金)、经营范围、营业期限(经营期限、合伙期限)发生变化的，在办理工商变更登记的同时，应当办理组织机构代码变更登记和税务变更(或设立)登记。

1.综合窗口收取“三证合一”变更登记申请材料、并将相关信息录入平台后，将相关材料进行复印或扫描，按工商登记、组织机构代码登记、税务登记申请材料要求，将申请材料分别传递给四部门窗口。(对未实行“三证合一”登记的企业申请三证合一的，收回原组织机构代码证、税务登记证并分别传递给质监、国税、地税窗口)。

2.工商窗口收到变更登记申请材料和平台推送的变更申请信息后，对提交工商登记申请材料齐全且符合法定形式的，作出准予变更登记的核准意见，将核准登记信息上传至平台。

3.质监窗口收到变更登记申请材料和平台推送的工商核准变更登记信息后，办理组织机构代码变更登记，将组织机构代码变更登记核准信息发送至平台。

4.国税窗口、地税窗口收到综合窗口传递的变更申请材料和平台推送的工商核准变更登记信息、组织机构代码变更登记信息后，对申请材料符合法定形式，且不涉及税务登记机关调整的，以及变更经营范围不涉及办理国税注销登记手续的，办理税务变更登记，将税务变更登记核准信息发送至平台(对不需要办理国税登记的，由国税登记窗口将相关意见反馈给平台)。

5.综合窗口收到四部门窗口发送的变更登记信息后，应当及时通知申请人，颁发加载原组织机构代码、税务登记证号的营业执照和有关登记通知书，统一收缴旧照(证)，交回发照(证)部门。

6.对因住所(经营场所、营业场所)变更涉及税务登记机关调整的，综合窗口向企业颁发工商准予变更登记通知书，同时将国税窗口、地税窗口发送的要求企业到原税务登记机关办理税务手续(迁移、注销)的意见告知申请人。

申请人持工商部门核发的准予变更登记通知书及税务登记机关要求提供的相关材料，到原税务登记机关办理税务手续(迁移、注销)手续。

申请人持原税务登记机关出具的同意迁移或注销通知书，向国税窗口、地税窗口申请设立税务登记，国税、地税作出税务设立登记并将设立登记核准信息发送至平台。

综合窗口收到四部门发送的变更登记信息后，应当及时通知申请人，颁发加载原组织机构代码、新税务登记证号的营业执照和有关登记通知书，统一收缴旧照(证)，交回发照(证)部门。

7.对因经营范围变更涉及办理国税注销登记的，综合窗口向企业颁发工商准予变更登记通知书，同时将国税窗口发送的要求企业到原税务登记机关办理国税注销登记手续的意见告知申请人。

申请人持工商部门核发的准予变更登记通知书及税务登记机关要求提供的相关材料，到原税务登记机关办理国税注销登记手续。

综合窗口收到企业提交的原税务登记机关出具的《注销税务登记通知书》和相关材料后，颁发加载原组织机构代码、地税登记号的营业执照和有关登记通知书，统一收缴旧照(证)，交回发照(证)部门。

8.对因经营范围变更、税收政策调整涉及新办国税登记的，需办理国税设立登记。

(二)公司股东或股权发生变化的，在办理工商变更(备案) 登记的同时,应当办理税务变更登记。

1.综合窗口收取“三证合一”变更登记申请材料、并将相关信息录入平台后，将相关材料进行复印或扫描，按工商登记、组织机构代码登记、税务登记申请材料要求，将申请材料分别传递给工商、国税、地税窗口。

2.工商窗口收到变更登记申请材料和平台推送的变更申请信息后，对提交工商登记申请材料齐全且符合法定形式的，作出准予变更登记的核准意见并将变更登记信息上传至平台。

3.国税窗口、地税窗口收到综合窗口传递的变更申请材料、工商窗口通过平台发送的核准变更(备案)登记信息后，办理税务变更登记并将变更登记信息上传至平台。

4.综合窗口收到工商、国税、地税发送的变更登记信息后，应当及时通知申请人，换发加载原组织机构代码、税务登记证号的营业执照和有关登记通知书，统一收缴旧照(证)，交回发照(证)部门。

(三)企业开户银行及银行账号、财务负责人(会计)、办税人、从业人数、电话等发生变化的，仍按原税务变更登记程序，由企业到中心国税窗口、地税窗口办理。

第十二条 注销登记操作流程

对已实行“三证合一”登记的企业，按原税务注销登记程序先行办理税务注销登记手续，由税务部门在“三证合一”的营业执照上加盖“国税已注销”(地税已注销)的印章;然后按原工商注销登记程序办理工商注销登记手续，收缴营业执照;再按原组织机构代码注销登记程序办理组织机构代码注销登记手续。

第十三条 设立登记提交的申请材料。

(一)企业三证设立登记申请表;

(二)工商设立登记申请材料;

(三)组织机构代码设立登记申请材料。

(四)税务设立登记申请材料。

第十四条 变更登记提交的申请材料。

(一)企业三证变更登记申请表;

(二)工商变更登记申请材料;

(三)组织机构代码变更登记申请材料。

(四)税务变更登记申请材料。

第十五条 申请人申请三证合一登记的。四部门对申请材料需要补正内容的，应当自收件之日起2日内及时将需要补正的内容告知申请人。

第十六条 对于企业省外经营，确需提交组织机构代码证、税务登记证的，由质监、国税、地税部门根据企业申请，凭其提交的营业执照，予以制发与营业执照记载的组织机构代码、税务登记号相一致的机构代码证和税务登记证，不再另行收取费用。

第十七条 除本办法规定事项外，企业在领取营业执照后需办理的其他涉税事项，按现行规定到国税部门、地税部门办理。

第十八条 各市应按照本办法要求，结合本地区实际，制定“三证合一”登记办事指南、工作流程、提交材料清单等。

第十九条 在平台支持变更登记前，实行“三证合一”登记的企业申请变更时，按“三证合一”的审批流程和提交材料办理，但证照暂时按“三证联办”办理。

第二十条 未实行“三证合一”登记的企业申请变更时，可选择按“三证合一”的审批流程和提交材料办理，也可选择按原工商变更登记、组织机构代码变更登记、税务变更登记的审批流程和提交材料办理。