最新设计院市场总结范文(优秀13篇)

总结是一种思维整合的过程，可以帮助我们更好地理解和吸取经验教训。一篇较为完美的总结需要有明确的主题和结构，突出重点，避免冗长和模糊。希望大家能够从这些总结范文中获得对自己总结写作的灵感和启示。

设计院市场总结篇一

通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

1.了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。

2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素质、及协调能力。

3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。

1.了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3.指导老师检查指导实习工作。

xxxx年7月15日xxxx年7月25日。

地点：上海市xx区xx路299号。

五年的大学生活接近尾声，在即将踏入社会，面对竞争激烈的社会环境前，社会实践对我么来说是必不可少的重要环节，这是正式工作前的一次大阅兵，同时也是理论与时间相结合，并锻炼我们动手能力的大好机会，为未来的工作打下坚实的基础。

大四暑假，我有幸在xx建筑设计研究所实习，在为期半个月的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升岛与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。

从报到的那天起，我所感觉到的是设计院人性化的管理和每位员工的敬业精神。每天清晨我走进七所楼层的时候，我都为自己是设计院的一员而感到自豪。有一次周末接到所长电话，要我去调整方案，快到所里才想起没有钥匙，当时刚7：30，我还在忧虑进不了门，但是，出乎我的意料，当我来到办公室时，还有很多同事在加班工作。填表，画图，计算，大家都忙得不亦乐乎。我偶尔晚上到办公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原来，加班工作已经是设计院的常事了。记得一位企业家说过，当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业。不错，在浙江省建筑设计院我更深刻的理解了这句话的含义。

因为有了这些感想，在设计院实习的每一天我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名成功的建筑设计师，我不仅要学习专研技术，更重要的是学习一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，学习与同事交流沟通，组织协调，认真负责，增强自己的集体荣誉感，因为一个集体的成功就是每个员工的成功。

设计院市场总结篇二

通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

1.了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。

2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素质、及协调能力。

3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。

1.了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3.指导老师检查指导实习工作。

xxxx学年第二学期教学周1—17周。

地点：河南省郑州市金水路299号浦发国际金融中心9楼。

单位：中国建筑技术集团有限公司中南设计院。

大四下学期，我有幸来到中国建筑技术集团有限公司中南设计院实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。以下是我实习的经历和心得体会。

实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时光的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动万分来形容一点不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。

刚来的时候，所长就给我找了个指导老师，他的名字叫王伟，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把王工找来，让我们认识一下，以后好跟着他学习，他开始也没有给什么活，就看了我平常在学校做的设计，给我指点了一下，在以后的日子里他就是我的指导老师。

来这的前两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了两周以后，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告诉我一些简单的要求让我用cad软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须符合结构要求)--进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用程序为autocad--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的'，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

这也是方案表达的一种形式。以上这些都是画图手段，必不可缺少的，想要提高自己的修养，关键要不时的学习，我们这设计院有好多书，没有事情做的时候就用看书来提高自己，总之学到东西就行。

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

其实，四个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的希望、我得曙光……我要努力学习，毕业前的一年内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!

在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。通过与其他同事的交流，间接的了解一些规范、控规方面的内容，以前只是理论上研究，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道!

总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展情况，以及认识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对设计的认识。不过令我觉得不满意的地方还有很多：在日常的交流中不够主动积极，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为能够对社会做出贡献的年青人。

设计院市场总结篇三

20xx年7至10月期间，我在北京中外建建筑设计有限公司深圳分公司实习。公司大概80多人的样貌，属于中等规模。公司有主要设计部门有产品研发部，建筑设计部和景观设计部，其中建筑设计部和景观设计部每个部门有4个设计小组。平日里公司员工一齐在一个租用的大厂房空间办公工作，方便员工与员工，高层领导与员工之间的交流。我被公司安排到建筑设计一组进行设计实习，在实习期间，除了跟老板有应对面的沟通外，也跟其他组（包括景观组）的成员有一些接触，对他们说的跟设计有关的话语也深有体会，也对专业建筑师需要的素质有一些许了解。现就其中的一些话语来总结一些我的设计院实习。

“拿到一个方案，你必须清楚这个方案基地在哪儿，环境怎样样？”

这是我们公司产品研发部丁总说的。丁总负责整个公司内部日常事务，并负责建筑设计方案创作。每当一个新的设计任务那过来，他就会让我们实习生单独做方案，他来评说。同时他也会做一个方案，然后一齐交流。每个项目的设计能够说是一个漫长的过程，也能够说是一个短暂的过程。漫长的时候如遇到大型住宅小区，几十万平米的小区，分期而建，至少也得一两年。短暂的如一些投标，或者一些委托设计，也就一两周，甚至一两天。但不论是大型小区也好，小型投标也好，委托设计也好，总会有设计开始的时候，也会有设计结束那一刻。

老总说，拿到一个方案，你必须清楚这个方案基地在哪儿，环境怎样样？其实他讲的也就是方案的前期工作。方案的前期工作是整个设计的基础，在这个阶段，需要很多的信息和资料，要对方案要有一个整体的认识。一般来说每个方案都有一个甲方委托的设计任务书，这个任务书上所包含的信息是整个设计过程的出发点。可是仅靠这个任务书上的东西肯定是不够的，所以需要对任务书上的资料进行深化，这个过程实际上也是最原始方案的构成过程，因为在深化任务书的同时也就对在整个方案中要解决的问题作出一个初步的回答。所以，建筑设计前期工作也不只是收集资料那么简便。在前期阶段需要做的工作大概有，对方案基地的分析，对基地周围整个环境的分析，找到设计的出发点，找出设计中需要解决的问题，这个过程中也许会遇到资料收集困难的问题，必要的时候还需要到现场观察，照相，然后对资料进行汇总。通常，这个过程会以一个前期报告的形式总结出来，然后跟同事们一齐交流，讨论。经过交流，发现新的问题，然后在下一步的方案设计中解决问题。然后就是方案的设计过程了。这是方案构成的关键过程。也许在最开始方案只是在思考中，但这个阶段就要求我们动手动脑，讲方案表现出来。手绘方案草图是必要的，也是最直接最方便的表达方式之一。这个时候老总不会打扰我们，会让我们自由发挥。草图过程后，又会有一轮交流会，对每个方案进行剖析简评，找到设计的突破点。可是这并不是最终的方案。方案过程是漫长的，也许直待到出施工图甚至是施工图纸后还有改方案的。方案的设计有不断反复的过程，即便是这样，最终的方案也不是最完美的，而只是最适宜的。方案的初步设计中或许会用到电脑，手工模型等工具来推敲方案。模型是一个很好的表现工具，这在我所实习的公司用到的时候很多。几乎每个方案都会有模型，有的方案甚至好几个模型。这个设计过程中会构成一些实际的方案的东西，公司一般构成一个幻灯的文件，方便大家在一齐讨论总结。这之后构成的方案已经有必须的可行性了，但还需要深化。深化的方案会构成一个方案文本。这个文本能够用来更甲方交流，也能够公司内部交流。但这都还是初步设计过程。然后便是方案深化过程。方案的深化过程意味着方案基本定下来了，能够进行施工图的设计了。施工图设计在我所实习的公司是用跟方案设计不一样的人来进行的。这样的安排合理性有待商榷。尽管是不一样的人来进行，只要有团队意识，一般也能顺利完成。这样，一个大体的方案设计过程也就是这样。我在公司实习期间，还听了一设计成果汇会。公司的老总陈总（董事长）对一个已经设计好的方案进行的总结。也就是说，对每个已经设计完的方案，还需要重新在脑袋里面过滤一次，及时总结方案中的足与不足，以便在以后的设计工作中少犯错误。有时候方案的设计往往会因为甲方的意见重新再做，中国的建筑行业里面，甲方甚至超过建筑师对建筑方案进行总体控制。所以方案往往不是一轮两轮能够做完的，有的时候会做很多轮。更有甚者，在做了很多轮后，甲方自我拿出一套图来，然后说照着那套图做就行了。所以说建筑设计的过程不是直线性的发展过程，有的是曲折的无规律可循的一个过程，充满了反复，充满了否定。我们在设计中要保证，最终的结果却是明确的，清晰的。

“此刻老板要求我们化施工图的也要学着画建筑方案，每样都要懂一点。”

这是我们一组负责施工图的王工说的。王工和另外一位张工负责一组的施工图设计。整个建筑设计过程不是一个简单的过程，包括建筑部内部之间的分工合作，也包括建筑部跟其他部门的合作。我所在的公司方案设计过程和施工图设计过程是由不一样的人来承担。公司分了4个建筑设计小组，每个小组里面有两名负责施工图设计。但最近公司的新规定是负责施工图的人在必要的时候也要参与到方案设计中来，同时方案设计人员也要参与到施工图的绘制中去。相互学习，相互渗透。除了组内部的分工合作外，建筑部跟景观部，结构部，设备部，暖通部，电器部也有密切的合作。跟景观部的合作主要是方案阶段建筑设计的场地绿化景观设计部分。有时方案催的急，这部分工作就交给景观人员去做了。这样的结果也有收效很好的，也有没有效果的，有的时候景观部设计的绿化场地拿过来还得经过建筑部改，或者干脆弃用，造成了资源上的浪费。

跟其他部门的合作也十分密切，一个成熟的项目不仅仅包括建筑设计，并且包含了其他的结构设计，设备设计，电器设计等等。这些设计有时候会给设计带来约束性，需要建筑师认真对待。在我实习期间，曾见过结构部的人过来跟建筑部的人沟通，调整建筑设计方案。我的室友是搞建筑电气的，曾跟他说起建筑电气的事情，他说搞建筑的（主要是方案设计）图要是画的准确，拿到他们那儿去他们很省事，用不着麻烦改图层什么的。所以说最终所构成的成果往往不是个人努力的结果，而是整个公司共同努力的结果。但毕竟还是要回到专业上头来，各司其职，干好自我的专业问题，整个设计流程才会少走弯路。在中国建筑行业还有特殊现象，那就是本来是整个建筑设计中要研究的问题被层层细化，有很多外包公司，专门负责建筑设计中的某一项。如效果图公司，专门做效果图，建筑动画什么的，跟他们之间也应当要有合作意识。设计小组内部也有明显的分工，每个设计师有自我的强项，比如有画总平好的那么他在设计中负责总图的绘制设计就会多一点，有户型本事很强的那么他在设计中就专攻户型方面，也有立面造型本事很突出的在立面造型的时候就多分担一些职责。可是如果分工太明显也会造成人力资源的浪费，段工（户型本事很强的一个同事）说，去年公司没有分组的时候，那时候来一个项目，大伙儿都分着干，干总平的就负责总平，干立面的就负责立面，那样做事确实很快，可是把建筑师的个人素质给降低了，长久下去，干总平的可能立面造型方面就会弱下去，干立面的呢，总平方面又可能又会弱下去，所以整个公司的人力没有得到化得锻炼，不利于个人发展的同时，也不利于公司的发展。所以个人的综合专业素质，综合专业知识修养显得尤为重要也就是说要做一个全面的建筑师。

“建筑师就是业主和住户之间的桥梁，我们需要解决的却不仅仅是业主和住户之间的问题。”

这是在实习的最终一天，丁总给我们实习生做的一场专业知识培训上讲的话。每一个建筑设计人员都有一套自我的建筑设计方法，都有一套自我的建筑设计节奏。建筑学学生课程作业和实际建筑设计工作有很多的不一样，而一个的不一样就是实际，就是要解决实际问题，最终的成图上的每一个东西都得有理有据，都得让甲方心服口服。一名“专业”建筑师有处理各种复杂设计问题的本事。当然对于一个从学校刚出去的本科大学生来说，需要学习的还有很多。建筑设计方法不是一成不变的，也不是约定俗成的，每个建筑设计人员不一样人生阶段，不一样的人生阅历都会对建筑设计产生影响，都会体现到建筑设计当中来。进入设计院，所要处理很多关系，设计师，客户，用户，立法者之间的关系，而这些人群有构成了来之外部和内部的一些约束，有基本的约束，有形式上的约束，有实际问题的约束，也有象征性的约束，种种的约束都是向着建筑设计本身来的。一个专业的建筑师所面临的就是平衡这些约束之间的关系。那里，设计师是指我们自我，以专业眼光来看待的建筑师自我。客户一般是甲方，投资方，不必须最终住到房子（建筑）里面去。而用户呢，是最终享受房子（建筑）的人。

在中国，最终享受房子的人却不能直接决定他所要的房子是什么样的，这就需要一个建筑师来化解这些矛盾，找到平衡点。最为国家的立法者，对建筑设计制定了种种的规范，这些优势在建筑设计中必须研究的。另一方面，这些人所带来的对建筑设计的约束也是多样的。基本约束是方案自身的局限性所决定的，方案处于什么样的环境，需要到达什么样的效果，需要如何跟外部环境相融合等等都是基本约束。而实际约束形式约束则是基于方案的基本约束之上的，引伸出来的约束。这些约束要求设计者研究实际的问题，最终着落到形式处理上去。种种的约束需要一个专业建筑师去平衡，而一个建筑设计就是去寻找这些矛盾体之间的关系，找到解决的办法。成为一个专业建筑师，需要灌注在个人的成长中去。大学的建筑专业课学习是远远不够的，但大学的学习能够构成学习如何去学习的本事。专业建筑师的成长之路是一个不断学习的过程。进入设计院，更需要多方位的学习。设计院（或者设计公司）是一个建筑学学生的归属，这是跟大学很不一样的一片天地，在那里所面临所解决的是实在的问题，处理好各种关系的矛盾，便成了设计的出发点和落脚点。然而，进入设计院并不意味着就成为了一名专业建筑师，还需要长时间的积累沉淀。多看书，多学习，多接触实际工程，成长得也就越快。当到达必须时候，就会拥有一套自我的建筑设计方法，而这个时候正如丁总所说，基本上算是一名专业建筑师了，能够独自完成一些方案的构思，能够独自找到解决各种人群，各方面约束的本事。

“一个好的建筑师画的草图每一根线都要清楚，都要有意义。”

在一次画方案草图的时候丁总说到。草图是建筑设计表达的重要手段。作为一个“专业”建筑师来说，有必要养成一个良好的表达习惯。建筑不是靠口头上说出来的，最终还是要落到实际上去。建筑设计的表达手段有多种方式，手绘表达是一个设计师需要掌握的一种最基本但有时最重要的变大方式。手绘表达方式简单明了，能够反复修改。能够最快速的将思路表现出来。手绘表达往往是其他表达方式的依据。经过手绘，将头脑里面关于设计的东西快速呈现，这种呈现又不断被思维反映，然后又不断修改，最终手绘方案成型。经过讨论，可能又会有新的手绘方案。计算机表达是当今建筑设计的流行表达方式。无疑，随着计算机的发展，建筑计算机的表达方式也越来越丰富。服务建筑设计的软件也有不下十几多种。计算机辅助设计并不是新鲜的话题。借助电脑，建筑师能够讲心中的方案以梦想方式表达出来，但并不是最完美的。计算机能做的远不是人们的思想所能及的。电脑表达方式也只是一种表达手段而已。刚实习的时候曾惊叹于公司员工们的熟练的快捷键，他们用电脑表达的时候，操作很熟练，这是需要时间的磨练的。

表达方式多种多样，手工模型的制作丰富了表达手段。实习期间我做过多起方案的手工模型。个人感觉，手工模型对建筑的体块关系表现方式是至关重要的。一个建筑的体量关系能够用建筑手工模型清晰表现。模型的制作过程也是建筑设计的推敲过程。我所在的公司在方案阶段很注重模型的表达，模型也是跟客户沟通的重要手段，光靠表现图是不行的，那样始终是在一个平面上来表现三维体，模型是实在的建筑的等比的缩放，这样能使客户或者是设计师直观的对所要建的建筑有一个总体印象。另外口头表达也算一种建筑设计表达方式，这种表达方式能够对其他表达方式起到补充说明的作用。有时候再完美的表达图也需要用口头语言来衬托，口头语言对一个专业建筑师来说是必备的素质，在讲诉方案或者实际意图的时候，光用图纸手段是不够的，根据现场条件通常还需要语言作为补充。在我实习期间的大大小小的会议中，我感受到，口头表达最直接的能够讲一个建筑设计的亮点表现出来，从某种意义上说，口头表达的好坏决定了这个方案的成功与否。在公司实习的日子我曾今参与了一些立面设计到最终效果图的表达的工作，限于中国建筑设计的怪现象，我们公司的效果图也是让效果图公司来做的。建筑师设计好方案，效果图却得拿到专门的效果图公司去做。这样设计师首先得跟效果图公司有良好的沟通，不一样人的审美情趣是不一样的，同样的方案，拿到不一样的效果图公司可能会是不一样的效果。于是建筑设计的表达方式产生了脱节。我当时处理这个问题的方法还是交流，就是不断的跟效果图公司表达自我的想法，让他们再表达出相应的效果出来。

“有些规范不必须要你背下来，可是要你明白在哪儿，要用的时候以便随时查到。”

这是在广州生物岛三期投标标书制作那段时间张工说的。张工是研发中心的技术顾问，国家一级注册建筑师。张工也做方案，他有很多方案方案据他自我说一贯用“擦边球”的方法就能够很好的表达出来。所谓的“擦边球”便是根据方案本省规范的限制，如限高多少，退道路红线多少，然后构成建筑轮廓的原始体块。这样的方案不能说不好，可是这样的方案必须是贴合建筑设计标准和规范的。由此，也能够得出建筑设计标准和建筑设计规范在建筑设计中所应当得到重视。12年深圳将率先出台绿色建筑设计规范，这就意味着深圳在以后的设计中，绿色设计建筑设计将被强制的纳入到实际的建筑设计中去。种种标准和规范是国家强制性的，方案再漂亮再丑陋也得满足（至少在我们国家是这样）。这种种的标准和规范就是我前面所说的立法者的意见。来自立法者的约束对建筑设计来说是强制性的，没有改动余地的。因而也很容易成为钻空子的对象。深圳本土建筑师总结了若干的“偷面积”的发放，钻的也就是规范的空子。（尽管深圳本地还有不一样的规范条例，限制所谓“偷面积”）钻规范的空子，也是在商业利益的驱动下发生的必然。而作为一名建筑师在设计中为了钻空子而钻那就不好了。段工就说过，在设计当中，没有必要刻意去偷面积什么的，好的设计师应当不是以偷面积等钻规范的空子来作为设计的出发点。

这些是一个专业建筑师所必须应对的，也是在设计中需要去平衡的外部基本约束。一名专业建筑师应当熟练掌握一些常用的规范条款，并且在实际工作中运用自如。建筑设计的前提也是建立在对建筑设计标准和设计规范的清醒认识之上的。在设计的过程中，还应当善于运用规范或者标准。规范和标准不是建筑设计创新的敌人，在建筑设计中，创新性是至关重要的，一个好的造型，一个好的空进意向，也许会跟某个规范产生冲突，这时候要正确处理规范标准和建筑设计的关系，不能让规范标准成了设计的障碍，也不能光想着方案而忘了规范和标准。

“评标的人一看没有节能设计，能够说这个标就废了。”

张工在建筑技术方面是行家，对一些辅助建筑设计的小软件也是运用自如。这句话是那天他正用生态建筑大师（ecotect）对广州生物岛三期投标作生态分析的时候说的。建筑设计师一个综合复杂的过程，建筑结构、建筑技术、建筑设备、建筑材料、建筑经济和建筑节能等等都是一个建筑设计所需要研究的范畴。这是一个综合的问题，这些综合问题需要长时间的积累和对建筑行业的喜爱。这些方面都不是单独存在的，而是相互联系的。其中的每一个环节都是一个专业建筑师需要学习的。

我实习期间，在一个商业街的立面设计中，最开始研究的就是用钢框架加大面积玻璃，结果我们组组长林工（一组项目经理，组长）给我说道了造价的问题，这就是一个实际的问题，最终的设计尽量少用钢材，以大面积的石墙来取得广告效果的同时也减少造价。建筑材料的运用可能会跟建筑的结构，节能等发生联系，在建筑材料的选用中，还要注意选用绿色环保的材料，同时也要研究建筑造价的问题。建筑的这些普通的问题是在学校里面想得很少的，即使想到了也没有真正去研究到实际造的时候的造价。建筑节能也是近几年的热门话题。在深圳已经有专门的建筑节能设计蛙跳团队，他们运用生态设计软件，专门进行生态节能设计。建筑业和住宅产业是资源消耗的大户，一旦建筑物按照设计要求施工落成后能耗就会维持在必须范围，一座节能建筑是一笔巨大的财富，反之则可能是一个长期负担的财务包袱。深圳绿色建筑设计规范的推出将深圳建筑设计中的节能设计推上了新的日程。在广州生物岛三期的投标设计中，就很注重建筑的节能设计。生物岛位于广州，主要用来修建用于医药生产研发的一些厂房或者研发中心，所以对节能要求较高。在设计中从不一样的方面研究了节能设计，如围护结构的节能措施，绿色能源系统的应用，还有节能设备的选型等。

在整个实习期间，我的总体感受是，设计中必须要多交流，不懂的必须要问，要及时跟同事交流你对设计的看法，设计中用各种综合手段变现自我的设计思路，除了要应对规范上的条文外，也要注重方案本身的创新性。另外节能设计也是方案设计阶段要研究的重点。跟其他相关专业积极配合，遇到问题要及时改正。平时的生活中也要多跟同事们交往，打成一片。有时候一个项目的设计周期有节奏很快，以至于并不是每个周末都有休息时间，往往会加班。偶尔有剩余的时间，我便到深圳一些出名的建筑区实地参观，如去大芬油画村的美术馆，去深圳市图书馆和市民中心等。学习建筑不光是看书上的，更重要的还需要亲力亲为，多去实地，才能感受真实的空间氛围。其实整个实习的过程就是一个学习的过程，而写会发现很多值得学的东西，因而个人本事的增长也会很快。多做一点，也就会多学到一点。建筑设计中所要学习的东西太多太多。

设计院市场总结篇四

一、完成音乐厅二次装修工程方案优化，以及内装修招标工作。8月份完成计算机模拟试验和施工图设计、审查，同时施工单位进场。音乐厅设备招标工作8月份召开二次专题会议，修改完善后即将组织招标工作。

二、前区广场工程协助组织了由武汉园林设计院、武汉大学、武汉市文联、武汉园林雕塑院等单位4名知名专家对3家设计单位4套方案进行了评审，并报市政府李宪生市长认可，7月份完成优化方案，8月份完成施工图设计。

三、外水工程7月份完成报装，现正在办理相关供水手续。

四、完成艺术综合楼设备的招标工作，参与设备采购合同的谈判、签订工作。部分设备已到货、开始安装工作。

五、配合艺术综合楼道路施工，完成拆除培训楼旧厕所，新建临时厕所。

六、配合前区广场施工完成前区未来世界周边建筑物拆迁工作，7月30日开始拆除，8月25日已完成。

七、完善、修改后区环境整治方案，完成方案费用的预审，组织了湖北科技美术研究会、东湖风景区总工室、武汉理工大学艺术设计学院等三位专家于7月21日，在宫举行方案评审会。配合代理单位办理报建等相关手续。于8月26日公开在网上发布招标公告信息，8月30日开始资格预审。

八、完成宫土地证的办理工作，请勘测院测量宫宿舍的地籍，继续办理宫宿舍区的土地证。

九、根据宫管委会的布置，完成宫网球场加盖顶棚的设计，并于8月18日已开始施工。

十、完成艺术综合楼与音乐厅之间加盖顶棚的设计、报建及消防审核等工作，并完成合同的签订工作，即将进场施工。

十一、在最短的时间内，经过多方考查，做了大量的商讨、比较，完成我宫与中国电信武汉分公司有关电通讯、电脑网络的合作协议的签订工作。

十二、通过多次的协商，完成弱电工程的“有线电视”、“监控”、“公共广播”系统，包括工程方案审核、工程费用预算审核等，并完成合作协议的签订。

十三、为了使弱电项目切实可行、弱电项目施工很好的得到配合，多次与武汉建筑设计院各专业负责人、武汉地产集团、武建公司进 行交流、沟通。目前武汉电信公司、飞天智能公司已顺利的进场施工。

十四、为协助弱电施工有效、快速、按质、按量完成，工程二部的同志主动承担了现场监督、协调等工作，不分节假日，坚持在施工现场。

十五、为了弱电led、触摸屏、会议系统等二期工程项目能够顺利进行，现在也在积极准备二期工程的相关事宜。

十六、四次接待市政府副市长胡绪鵾、副秘书长蔡华章、市计委委员刘崇平等领导，汇报前区广场设计方案、音乐厅内装修的工作的情况。同时参入宫办公室接待市委、市政府落实中央两办公文件检查团。

十七、为及时反映艺术综合楼建设工程的情况和存在的困难，完成了三期《情况反映》报送市委、市政府领导及相关单位。

暑期工作已经结束，重点项目办公室三个部门的全体同志将以奥运健儿为榜样，发扬拼博精神，一如既往的用最饱满的工作热情，为宫建设作出贡献。

设计院市场总结篇五

1、加强水法规宣传，促进依法治水。在每年3月22日世界水日期间，通过在重要交通干线和各村张帖宣传标语7幅，向大家广泛宣传水法、法规，以增强广大群众的法律意识。依法制止在徽水河、白沙河等河道内乱倒垃圾、乱采砂石的行为，对制止不了的及时报告主管部门协助办理，共制在河道内乱采砂石5次，乱倒垃圾2次，解决水事纠纷2次。

建立乡村级管理行政首长负责制，在整个汛期实行24小时值班制度，确保通汛畅通；备防汛经费2万元、救生衣20件、砂石料150t、编织袋6000条、彩条布200米；三是重新修改完善乡村防台风和山洪灾害、防洪和抗旱工作预案；四是加强水库防洪调度，强化大坝监测，全程跟踪水情、雨情一遭遇洪水做到科学调度；五是加强对山洪易发区内群众的宣传工作，提高群众的警惕和避险意思，认真落实责任，强化对地质灾害的监测预防工作；六是做好灾情报告工作，发现灾情及时和乡主要领导赶到现场指导抢险救灾工作，主动收集、核灾、受灾情况并上报，做到不迟报，误报和漏报；七是充分利用夏季雨水多这一有利时机，在确保安全度汛的同时尽量多蓄水、保水积极做好抗旱工作。

3、坚持以人为本，把解决农村饮水安全作为水利工作的任务，为确保下半年4个点饮水工程民生工程顺利实施，进行调查摸底，召开村民代表会，解决好水事矛盾。

5、全力做好上南水库除险加固工作，提前谋划隐龙湖水库项目工程前期工作准备。通知隐龙村做好养鱼户思想工作，明年不准放鱼苗的打算，争取明年水库除险加固项目工程顺利实施。

6、积极协助乡政府开展一些中心工作。

下半年工作打算：

1、加强对徽水河版书、南关段乱采砂石管理。

2、做好防汛抗旱工作。

3、做好上南水库除险加固扫尾工和饮水工程实施。

4、做好水利兴修工作。

设计院市场总结篇六

9月初入我在本公司老大的带领下，来到了上海邮电设计院实习。

我被安排在进门左侧第一个座位，是个十分具有压力的位置，无时无刻得与陌生人“正面交锋”。

实习第一天，小谷老师给我们布置第一个指令，让我们修改需出版的图纸，本以为十分简单的工作，没料到就这排查，修改机械般的工作竟一直做到我们离开，可想，不是技术含量把人压的喘不过气，而是工作量把人压的麻木。所以这一个月的时间内，基本就是在修改出版图纸。

几天后，由苏克兄带领我们进行第一次实地勘测，让我们对实地勘测有了个框的概念。

勘测的具体步骤可分为：

1.确定项目位置，记录四周路名。

2.在项目位置外围，找外井盖。外井盖可分为(信息井，联通井，用户井)。

3.确定项目内的机房位置，步测机房位置与外井盖的距离(单位米)，机房需隔间。

4.如是新增机房，需测量机房长高，机房大小最好为6m2-10m2，小于15m2，挂载空调外机位置，排水方式，需画机房草图(此步骤需与业主协商)。

5.如是固网机房(已有设备)，勘测是否需新增设备(机柜大小为600x600)，一般来说需新增传输设备。

6.取电，分别可以从配电箱，或配电间取10千瓦280伏电，不能附接，独立供电，且馈线距离最好为120m小于150m。(需与业主协商)。

7.确认光缆传输方式，微波，直放站，gps，光纤拉远。

8.光缆传输途径，架空，顶管，或使用用户井。(此步骤需与业主协商)。

1.已有设备机房，传输问题。

2.新增机房，设备安放，开门方向，供电馈线距离问题。

3.公用机房，安装空调问题，空调外机挂载问题。

4.宏站机房审查。

1.传输设备。

品牌可分为华为，诺西(联通只采购他们2家)。

光钎接入，微波(需在楼顶确定宏站方向)。

2.信源设备。

bbu+rru。

2g为bsc,3g为rnc。

起到放大设备功率的设备为。

dep近端机，rep远端机。

3.供电设备。

可从配电箱或配电间取电，10千瓦280伏。

4.接地设备(无具体介绍)。

5.空调位置，与空调外机外置，空调用电规格为3p或2p。

6.走线架，距离为3m(从下至上)。

7.打一些必要的孔(无具体介绍)。

实地勘测结束后，就是回设计院画机房图纸，由于实习时间紧迫，所以未来得及出图。

总的来说，在短短的1个月里，确实学到了不少东西，如机房构架，内部设备，总体规化等，相比较自己公司着实充实许多。但话说回来，还有很多需学。

设计院市场总结篇七

我于**年来到集团建筑设计院工作，我通过@个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习。

对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为*集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着*集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平。

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高；

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉；第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本着万斯达集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。祝愿*集团的明天会更好，设计院伴随着集团的发展越来越壮大！

二00*年，规划院在局党组的正确领导下，贯彻市委“一改两开，富民兴市”总体思路，进一步树立了以经济建设为中心的服务宗旨，紧紧围绕市重点工程开展优质规划设计服务，拼搏进取，艰苦奋斗，编制新区控详规2.33平方公里、修建性详细规划102.35公顷、管线规划19公里，圆满地完成了各项工作目标，较好地发挥了规划的龙头作用。

一、围绕市重点工程开展规划设计服务。

以经济建设为中心，首先体现在市重点工程。我们将市政府重点工程规划设计放在压倒一切的首要任务来抓，闻风而动，提前部署，超前规划，按时提交成果，以供市领导决策和实施建设。

站前广场改造规划，**路改造规划是今年市里头号重点工程，是改善我市交通环境、投资环境和美化城市的重要举措。我们动员全院同志搞会战，在现场踏勘、调查研究的基础上，按照总体规划的要求，本着既解决交通矛盾、又美化市容的原则，精心设计，反复修改，拿出了地上地下立体式方案。其中站前广场改造的规划成果不仅有地上地下平面图、交通流向分析图、剖面图，还制作了多视角效果图和三维动画，受到市领导的好评。**大街环境改造规划和**商业区步行街环境规划除了文本、现状图、平面图、横断面图外，有出了绿化图、人行道板大样图及总体效果图。这些都对城市基础设施的建设起到了很好的指导作用。

随着城市化进程的加快和城市规模的扩大，在继续抓好旧城改造的同时，新区开发和建设越来越引起市领导的重视。为了适应城市重心向西移的城市发展趋势，我们按着局里的安排，编制了西部新区控制性详细规划，范围包括与**国道支线相毗邻的**新村、**公建区、**公园及高科技文化园区，面积2.33平方公里。按国家有关控详规的规范，根据该地段的区位及地形条件，安排了各项用地、道路网，规定了每块用地的各项规划控制指标，为近期新区开发有序进行创造了条件。市政府为了从根本上改善**的交通条件，筹建**旅游机场，申请立项。我们配合市计委提供了总体规划关于机场的规划文件及选址方案。

二、艰苦创业，夯实基础。

拚博进取，艰苦创业成为我院全体员工的共同行为。在政府指令性任务资金不到位、建筑市场不景气的大环境下，底子薄、条件差，规划院如何发展？全体职工不气馁、不等靠，在院领导班子的带领下，知难而进，拚博向上。在保质保量地完成指令性任务的前提下，提高服务质量，想建设单位之所想，急建设单位之所急，全心全意为建设单位服务，积极开拓市场，提高经济效益。精打细算，节约开支，降低成本已成为全院上下的行为准则。大忙季节任务重，时间紧，大家为了加快设计进度，自觉自愿地加班加点，不计报酬，牺牲双休日及业余时间赶任务，有的同志带病坚持加班。上半年全院累计加班108个。这种艰苦创业的精神已是我院保证圆满完成各项设计任务的动力，也是规划设计事业得以发展的基础。

三、增强全员素质，提高规划科技含量。

科技是第一生产力，在知识经济时代，作为设计部门能不能跟上信息化前进的步伐，是关系到规划院生存的发展的根本大计。全院掀起比学赶帮超的学习热潮，人人有目标，个个有压力。大家都懂得逆水行舟，不进则退的道理，学习和提高成为自觉行动。以自学为主，结合派出去培训。出去培训回来的同志帮助在家的同志共同提高。在掌握一般的计算机辅助设计技能的基础上，又向更高的层次迈进。通过不懈的努力，设计室的多数同志都有已掌握了微机制作效果图这一高难度技能，部分人员还能作三维动画，大大地丰富了规划的表现力，提高了设计的层次。在资金短缺的情况下，又购置了奔4tcl计算机10台及二套建筑软件一套结构软件，所有微机内存从256mb升至572mb，以适应事业发展的需要。

随时着全员素质的增强，规划设计的总体质量得到不断提高。我们把提高规划设计质量、丰富规划设计的内涵作为贯穿始终的首要目标来抓。严把质量关，实行技术责任制，从设计人员、室主任到院领导层层把关。发现问题，严肃处理，及时纠正。为了适应人们日益增强的对物质文化生活的追求，我们把环境规划摆在了突出的位置，精心构思，为人们创造更加舒适、优美、宜人的生产和生活环境。育龙学校选址在西部新区，坡度大，地形复杂。除了总平面、定位、环境、管线图外，我们又是因地制宜地利用纵横断面法作了竖向规划，经反复修改和推敲，确定了每一小块用地的高程，使土方量降到最低，节省了土方量投资，便建设单位深为感动。

四、坚持原则，依法规划。

在为建设单位搞好规划设计服务的同时，我们坚持维护规划的法制性、权威性，认真贯彻规划法，认真执行总体规划。对建设单位违背规划原则的要求，耐心地进行说服和宣传，特别注意从安全、消防、采光、通风等到方面严格执行有关法规规范，杜绝隐患。***区不按总体规划建设，要求开发鸡城公路两侧。我们要局里的统一部署下，与**局、**局等单位密切配合，统一认识，起草了“关于**公路两侧建设的意见”，从压煤、防洪、保护农田等到方面阐述了其危害性及违法性，在市计委召开的论证会上也系统的表明了我们的态度，这些都将对市领导的决策起到积极的正面作用。

五、多元发展，初见成效。

一业为主，多元发展，是局党组“1256”战略的重要内容。这方面，局领导对我院也寄予了厚望。为了拓宽服务领域和发展空间，我们增办了建筑设计、市政设计、工程勘察和建设监理资质。接管规划设计服务公司以来，按着局里的要求积极筹划多种经营。现已初步同外地供应商建立了联系，拟经营外墙砖和外墙涂料，并与一些单位达成了意向性购销协议。

在市建委的正确领导下，××市建筑勘察设计院全体干部职工认真学习，贯彻执行市建委制定的各项规章制度，全体干部职工齐心协力，共同协作，较圆满地完成了各项工作任务。

一、2009年主要工作内容。

1、加强政治和专业技术学习，提高全员整体素质。

我们积极响应建委号召，按照建委统一部署，积极开展党风廉政。

建设宣传教育月活动，认真组织全院党员同志认真学习，做好学习笔记，写好心得体会，通过内容丰富、形式多样的集中宣传教育活动，结合实际开展查摆整改作风方面存在的问题，使全体党员干部进一步振奋精神，改进工作作风，增强廉洁自律意识，促进我院进一步发展。同时，还定期组织生产人员参加各种技术培训，四月份组织勘察技术人员参加了省建设厅组织的勘察人员上岗培训学习;，为进一步开阔眼界，更新观念，注重学术交流，参加了××省勘察三社团学术交流、××省土木建筑学会工作经验交流会、××中小户型设计研讨会。我们的生产人员在工作业余时间抓紧学习，今年有五位工程师报考了省厅组织的注册师考试。

2、主要生产任务完成良好。

市场开放给各行各业带来了机遇，同时也带来了挑战，但我们仍然保持昂扬向上的斗志，在逆境中求生存，积极投身到市场竞争环境中，勇于拼搏。年初到目前为止，共完成土建工程设计项目50余项，总建筑面积12万平米，设计收费近70万元，完成勘察工程项目40项，钻探总进尺14000米，完成产值70余万，累计全院完成勘察设计总产值140余万元。

3、开拓市场，真心实意为业主服务面对日益激烈的市场竞争，我们坚持做。

设计院市场总结篇八

在大四下学期，我有幸在**实习，在短短的两个星期里，我弄清了自己在平时学习中所不能理解的一些问题，并纠正了一些错误的看法。让我更深一步的了解理论与实际的差别。通过向前辈请教，明白了一些在设计和施工中易存在和发生的一系列结构通病问题。同时通过这次实习，使我在理论和实践中有了更好的结合，学到了更多的知识。总结了这两个星期下来的收获，真的很大很大。

首先从autocad着手，是因为我觉得现在设计院基本都是电脑设计，那autocad必须要熟练掌握，这就要求每个工具的用法和快捷键都要记得，画图速度才会变快。于是，我上网下载了一些cad教程视频，我照着视频不断练习，渐渐地我的画图速度明显提高了，也学会了使用快捷键。然而当我看着他们画图时，没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴滴的鼠标点击声，图形就很快的出来了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。而且我发现每个人的画图思路都不一样，同样的目的却可以通过不同的方法去达到。我反思：如何做到最快?他们告诉我，画图不光是要靠敲击键盘速度和灵活的鼠标运用，更重要的还是由画图思路来决定的，如果思路不对，可能会让我们在画图的过程中走弯路，做重复劳动，甚至是无用功，白白浪费了宝贵的时间。所以说思路很重要，要想掌握正确的绘图思路，也是必须要靠长期的绘图经验积累，多思考，多总结。

主要看了《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土框架结构》、《混凝土结构平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土板式楼梯》这两本。经过指导老师的帮助和自己两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。不过光能看懂是没用的，会画才是关键。这时同事给我安装并讲解了探索者软件，经过一段时间练习后，我大概了解了整个工作程序。

接下来我开始学习老是听别人说pm软件就是傻瓜软件，不会太难，掌握流程，知道基本原理即可，可指导老师告诉我：虽然该软件将结果立刻显示出来，但这毕竟是电脑，程序有不完善的地方，最后的.结果还是要凭工程师经验来判断是否合理和准确，往往还是要进行一些修改的，做设计是不能完全依赖这些软件的，它们只是起着辅助的作用，只有正确的结构设计概念用pm软件这个工具，才能设计好结构。于是我踏上了学习pm软件的旅途中：

1、各层平面的轴线网格，各层网格平面可以相同，也可以不同

3、各结构层主要设计参数，如楼板厚度、混凝土强度等级等

4、输入作用在梁、墙、柱和节点上的恒、活荷载

5、定义楼面荷载标准层和各层上的楼面恒、活均布面荷载

6、修改设计参数

7、根据结构标准层、荷载标准层和各层层高，楼层组装出整体模型

8、对所建模型进行检查，发现错误并提示用户。

1、各房间预制板布置。

2、楼板上开洞口

3、修改调整各房间楼板厚度

4、设现浇悬挑楼板

5、设置各房间错层

6、布置砌体结构的圈梁最后，生成荷载信息

1、在各荷载标准层上修改调整各房间的恒、活均布面荷载数值。

2、楼面荷载传导计算，生成各梁与墙及各梁之间的力。

3、结构自重计算。

4、恒活荷载向底层基础的传导计算最后，各类荷载的显示校核，打印输出。

第二步是satwe，我主要进入接pm生成satwe数据、结构内力配筋计算、分析结果图形和文本显示这三个界面。在satwe数据里面，有很多的参数，它们都是按照规范来取值的，不同的取值就会出现不同的计算结果，所以这一步很重要。当内力配筋计算之后，在分析结果里主要看位移比、层间位移比、周期比、层间刚度比、层间受剪承载力比、刚重比、剪重比这七个数据，他们都有各自的限制。比如说位移比最好不要超过1.2，不能超过1.5，如果超过了就要考虑双向地震作用;层间位移比(框架结构)不能超过1/550;周期比即结构扭转为主的第一自振周期(也称第一扭振周期)tt与平动为主的第一自振周期(也称第一侧振周期)t1的比值，不要超过0.9，如果不满足要加强外圈结构刚度、增设抗震墙、增加外围连梁的高度、削弱内筒的刚度等等。

第三步就是出梁、柱、基础配筋图，主要看配筋率是否满足要求。如果不满足，再进行人工调整。

熟练了上述的软件和规范后，就可以进行结构设计了，结构设计的大体步骤如下：

1.初定结构方案，一般是结构总工与建筑设计人员商定

2.做初步设计，结构设计人员根据建筑初步设计图纸，布置梁，板，柱等主要构件结构尺寸，并在pm模块软件中试算，基本能达到规范要求的各项指标后，出初步设计图纸。

3.做施工图设计，根据建筑提供的建筑图，在pm模块软件中建模型，布置梁板柱，计算通过后开始画施工图。

4.个别地方需要手算，比如说悬挑檐口，悬挑雨篷，女儿墙，挡土墙，楼梯等等

5.需要一些经验之谈，我理解的经验是指构造及对规范的熟悉程度特别重要的是对规范规定的许可的灵活应用。它是需要很长时间的积累的，做的工程多了自然就会理解了。

我在设计院的这两个星期，最深的体会就是：设计中一定要多交流，不懂的一定要问，虚心向周围的同事请教!然后是多看规范。平时在生活中也要多跟同事们交往，打成一片。学习结构设计不光是看书，更重要的还需要亲力亲为，多去实地，才能感受真实的空间氛围。其实整个实习的过程就是一个学习的过程，而且会发现很多值得学的东西。多做一点，也就会多学到一点。

当然在做结构设计时要细心，胆大，不放过。细心，比如说每一块板，每一个梁，每一道墙，我们都应该知道它的作用，它的受力情况，特别对于外形不规则的结构，节点更是要多多考虑，不要怕麻烦。胆大，就是要多胆大的假设，比如设梁时，我们一开始不知道多高会满足要求，就先假设一个高度，然后在验算是否满足，当然，有经验的就可以凭经验取值，没经验的我们也可以问问前辈，不过我赞成自己多算算。不放过，就是每一个构件都要验算一下，我觉得，刚开始做结构，多算算没坏处，经验不是凭空出现的，只有我们算的多了，自然就心有成竹了!记得曾经有人告诉我，做结构就是靠规范说话，靠数据说话，不能想当然的凭自己想象设计，毕竟我们做的是结构，不是美术。

这次实习丰富了我的专业方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短的实习是不行的，还需要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

设计院市场总结篇九

今年以来，我部门坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立安全发展理念，夯实基础，细化责任，强化现场监督监管，深化隐患排查治理，进一步完善职业健康安全管理体系，以标准化、规范化、系统化的方式推进，不断提高企业本质化安全水平，先将今年所做的总结如下：

一、加强组织领导、提高责任意识、建立考核机制。

二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理。

有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理,但在落实过程中有着重大的困难。

三、深化全员安全，注重安全教育培训。

我们把基础管理、作业现场、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识、等作为安全工作的重要内容，预知预控，提高了安全系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明提升，并予20___年中旬聘请湖南化工医药设计院为我公司危险化学品安全评价。我们注重抓教育培训，加大对各单位负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育，努力提高各类人员的安全素质。开展了安全管理人员取证、特种操作人员职业技能鉴定、安全知识学习、安全技能教育等一系列培训工作，累计新员工培训50余人次，外来施工队伍安全告知培训___次，公司员工再培训、特种作业人员再培训6次，吉首市安监局年中时在公司安全培训教育1次，进行应急演练两次，主要针对公司生产车间突发事故的应急处理救援，油罐设备处先泄漏引起火灾事故的突发事故应急救援和初期油类火灾的应急救援方法。通过深化全员的应急救援演练和开展多种形式培训，提高了领导者的安全责任意识，专业人员的安全管理水平，作业人员的安全文化素质。

四、推进专业管理力度，狠抓隐患排查治理。

患整改落实情况。针对我厂生产经营活动实际，我们对照适用的法律法规和规程标准，认真、细致、全面的开展隐患排查治理工作，不走过场，不留盲区、死角、治理不留后患，各单位共排查治理隐患100多起，做到了责任、措施、资金、时限和预案“五落实”。

五、抓好班组日常管理、把握四个关键，开展各种活动。

班组是安全生产最基层的单位，我们结合工作实际，从小、从细、从实抓起，不断提高班组长的安全管理水平和安全操作技能，着力提高每名职工的安全自我保护意识和能力，做好班组安全工作日常管理，抓好了四个关键：一是抓好关键时间(交接班、节假日等职工易造成疲劳极限的时间)二是抓好关键部位(厂级重大危险源)的安全，把这些关键部位时刻处在监控状态。三是抓好关键作业(特种作业、检修作业、改造作业及临时作业)的安全。四是抓好关键人员的安全。对关键人员重点监护，重点管理，重点培训、重点教育。把好进人入口关和上岗入口关，在提高职工安全技能上下功夫，不胜任岗位要求的坚决不准上岗。注重实效，全员参与，确保了安全活动既扎扎实实，又富有成效。

六、加强检修安全组织，严格外来施工队的安全管理。

时作业安全。进一步明确外协单位的安全生产责任和义务，签定安全责任书，交纳安全抵押金。并加强对外协单位的安全管理，落实安全教育，督促外协单位对所用员工进行安全考试，做好备案，严格持证上岗。确保了外来施工队伍的安全监管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”。

七、重点监护。

针对车间使用的大多为易燃易爆的溶剂油情况，公司对可燃气体和火灾自动报警系统进行了更换感烟探头共用资捌万元，更换了厂内的间更设备，用资陆仟元，让公司的重点岗位随时都在安全管理的监控范围，确保公司安全的生产。公司全年共投入使用安全经费拾伍万万余元。

八、不足之处。

结合标准化《年度安全生产目标》：坚持“我要安全”理念，强化“我会安全”意识，隐患治理率100%,杜绝重、特大恶性事故发生，全年实现各类重大事故为零;努力减少其他各类事故的发生频率，杜绝重伤事故，零死亡，降低轻伤事故，千人负伤率低于3‰;工伤事故损失工时不超过40工作日。创建安全标准化达标公司。未完成。再结合标准化公司审定的《20___年—20___年五年目标》：追求最大限度的不发生各类事故，不损坏人身健康，不破坏环境。深入开展安全标准化管理;遵循以认为本的原则，加强员工培训，努力提高员工队伍的安全素质;在我公司各个层面建成完善的、体系化的安全生产长效管理机制。未达到要求。

2、对员工的思想教育工作不够，导致出现了上下级的沟通不到位现象，一方面说明了员工的素质有待提高，一方面也说明了自身管理不到位。

3、工作力度还不够大，个别细小环节还没有妥善处理好，今后要把工作做细做到位。

九、20___年的工作方向。

1、继续深入学习贯彻公司的各项安全方针政策和工作要求，努力完成好厂领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、狠抓安全管理，确保公司安全生产。

3、重点做好员工安全培训、岗位实操，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

4、抓好员工思想工作、安全工作、安全操作规程工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

6、做好每个月上报街道办、上报安监局、上报消防队的资料。总之，在___年的工作中我会继续加大学习和工作热情，以树立___。认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好领导交给我的各项工作任务。为企业的发展壮大、为构建和谐车间、和谐生产、和谐企业贡献自己的全部力量。

十、___年计划。

1、年初与各层签订安全生产责任书。配合消防关机机构做好20___年《吉首市劳动密集型企业消防和安全专项整治》工作，将公司的消防主机，可燃气体探测维修完成、监控出现故障及时修护。

2、年初至年中修订标准化资料，做到制度符合实际，严格落实安全生产目标。组织学习安全标准化文件，监控出现故障及时修护。

3、四月份进行消防演练、培训，以加强员工们的安全意识，和知识。监控出现故障及时修护。

设计院市场总结篇十

在即将踏入社会，面对竞争激烈的社会环境前，社会实践对我们即将毕业的学生来说是必不可少的重要环节，它是正式工作前的一次大阅兵，也是理论与实际相结合并锻炼我们动手能力的大好机会，同时为未来的工作打下坚实的基础。在这里小编为您推荐以下两篇实习总结，可供参考。

在大四下学期，我有幸在**实习，在短短的两个星期里，我弄清了自己在平时学习中所不能理解的一些问题，并纠正了一些错误的看法。让我更深一步的了解理论与实际的差别。通过向前辈请教，明白了一些在设计和施工中易存在和发生的一系列结构通病问题。同时通过这次实习，使我在理论和实践中有了更好的结合，学到了更多的知识。总结了这两个星期下来的收获，真的很大很大。

一、学autocad：

首先从autocad着手，是因为我觉得现在设计院基本都是电脑设计，那autocad必须要熟练掌握，这就要求每个工具的用法和快捷键都要记得，画图速度才会变快。于是，我上网下载了一些cad教程视频，我照着视频不断练习，渐渐地我的画图速度明显提高了，也学会了使用快捷键。然而当我看着他们画图时，没看到他们敲击任何命令，只听到劈里啪啦的键盘声和滴滴的鼠标点击声，图形就很快的出来了，而我却连他们的画图思路都还没看明白。而且我发现每个人的画图思路都不一样，同样的目的却可以通过不同的方法去达到。我反思：如何做到最快?他们告诉我，画图不光是要靠敲击键盘速度和灵活的鼠标运用，更重要的还是由画图思路来决定的，如果思路不对，可能会让我们在画图的过程中走弯路，做重复劳动，甚至是无用功，白白浪费了宝贵的时间。所以说思路很重要，要想掌握正确的绘图思路，也是必须要靠长期的绘图经验积累，多思考，多总结。

二、看图集和规范：

主要看了《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土框架结构》、《混凝土结构平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土板式楼梯》这两本。经过指导老师的帮助和自己两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。不过光能看懂是没用的，会画才是关键。这时同事给我安装并讲解了探索者软件，经过一段时间练习后，我大概了解了整个工作程序。

三、学习pkpm：

接下来我开始学习老是听别人说pkpm就是傻瓜软件，不会太难，掌握流程，知道基本原理即可，可指导老师告诉我：虽然该软件将结果立刻显示出来，但这毕竟是电脑，程序有不完善的地方，最后的结果还是要凭工程师经验来判断是否合理和准确，往往还是要进行一些修改的，做设计是不能完全依赖这些软件的，它们只是起着辅助的作用，只有正确的结构设计概念用pkpm这个工具，才能设计好结构。于是我踏上了学习pkpm的旅途中：

第一步从pmcad结构建模开始，内容包括：

1、各层平面的轴线网格，各层网格平面可以相同，也可以不同。

3、各结构层主要设计参数，如楼板厚度、混凝土强度等级等。

4、输入作用在梁、墙、柱和节点上的恒、活荷载。

5、定义楼面荷载标准层和各层上的楼面恒、活均布面荷载。

6、修改设计参数。

7、根据结构标准层、荷载标准层和各层层高，楼层组装出整体模型。

8、对所建模型进行检查，发现错误并提示用户。然后是楼板楼面的详细布置，内容包括：

1、各房间预制板布置。

2、楼板上开洞口。

3、修改调整各房间楼板厚度。

4、设现浇悬挑楼板。

5、设置各房间错层。

6、布置砌体结构的圈梁最后，生成荷载信息，内容包括：

1、在各荷载标准层上修改调整各房间的恒、活均布面荷载数值。

2、楼面荷载传导计算，生成各梁与墙及各梁之间的力。

3、结构自重计算。

4、恒活荷载向底层基础的传导计算最后，各类荷载的显示校核，打印输出。

第二步是satwe，我主要进入接pm生成satwe数据、结构内力配筋计算、分析结果图形和文本显示这三个界面。在satwe数据里面，有很多的参数，它们都是按照规范来取值的，不同的取值就会出现不同的计算结果，所以这一步很重要。当内力配筋计算之后，在分析结果里主要看位移比、层间位移比、周期比、层间刚度比、层间受剪承载力比、刚重比、剪重比这七个数据，他们都有各自的限制。比如说位移比最好不要超过1.2，不能超过1.5，如果超过了就要考虑双向地震作用;层间位移比(框架结构)不能超过1/550;周期比即结构扭转为主的第一自振周期(也称第一扭振周期)tt与平动为主的第一自振周期(也称第一侧振周期)t1的比值，不要超过0.9，如果不满足要加强外圈结构刚度、增设抗震墙、增加外围连梁的高度、削弱内筒的刚度等等。

第三步就是出梁、柱、基础配筋图，主要看配筋率是否满足要求。如果不满足，再进行人工调整。

四、结构设计：

熟练了上述的软件和规范后，就可以进行结构设计了，结构设计的大体步骤如下：

1.初定结构方案，一般是结构总工与建筑设计人员商定。

2.做初步设计，结构设计人员根据建筑初步设计图纸，布置梁，板，柱等主要构件结构尺寸，并在pkpm中试算，基本能达到规范要求的各项指标后，出初步设计图纸。

3.做施工图设计，根据建筑提供的建筑图，在pkpm中建模型，布置梁板柱，计算通过后开始画施工图。

4.个别地方需要手算，比如说悬挑檐口，悬挑雨篷，女儿墙，挡土墙，楼梯等等。

5.需要一些经验之谈，我理解的经验是指构造及对规范的熟悉程度特别重要的是对规范规定的许可的灵活应用。它是需要很长时间的积累的，做的工程多了自然就会理解了。

实习心得：

我在设计院的这两个星期，最深的体会就是：设计中一定要多交流，不懂的一定要问，虚心向周围的同事请教!然后是多看规范。平时在生活中也要多跟同事们交往，打成一片。学习结构设计不光是看书，更重要的还需要亲力亲为，多去实地，才能感受真实的空间氛围。其实整个实习的过程就是一个学习的过程，而且会发现很多值得学的东西。多做一点，也就会多学到一点。

当然在做结构设计时要细心，胆大，不放过。细心，比如说每一块板，每一个梁，每一道墙，我们都应该知道它的作用，它的受力情况，特别对于外形不规则的结构，节点更是要多多考虑，不要怕麻烦。胆大，就是要多胆大的假设，比如设梁时，我们一开始不知道多高会满足要求，就先假设一个高度，然后在验算是否满足，当然，有经验的就可以凭经验取值，没经验的我们也可以问问前辈，不过我赞成自己多算算。不放过，就是每一个构件都要验算一下，我觉得，刚开始做结构，多算算没坏处，经验不是凭空出现的，只有我们算的多了，自然就心有成竹了!记得曾经有人告诉我，做结构就是靠规范说话，靠数据说话，不能想当然的凭自己想象设计，毕竟我们做的是结构，不是美术。

这次实习丰富了我的专业方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短的实习是不行的，还需要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

9月初入我在本公司老大的带领下，来到了上海邮电设计院实习。

我被安排在进门左侧第一个座位，是个十分具有压力的位置，无时无刻得与陌生人“正面交锋”。

以下为1个月内的实习内容。

实习第一天，小谷老师给我们布置第一个指令，让我们修改需出版的图纸，本以为十分简单的工作，没料到就这排查，修改机械般的工作竟一直做到我们离开，可想，不是技术含量把人压的喘不过气，而是工作量把人压的麻木。所以这一个月的时间内，基本就是在修改出版图纸。

几天后，由苏克兄带领我们进行第一次实地勘测，让我们对实地勘测有了个框的概念。

勘测的具体步骤可分为：

1.确定项目位置，记录四周路名。

2.在项目位置外围，找外井盖。外井盖可分为(信息井，联通井，用户井)。

3.确定项目内的机房位置，步测机房位置与外井盖的距离(单位米)，机房需隔间。

4.如是新增机房，需测量机房长高，机房大小最好为6m2-10m2，小于15m2，挂载空调外机位置，排水方式，需画机房草图(此步骤需与业主协商)。

5.如是固网机房(已有设备)，勘测是否需新增设备(机柜大小为600*600)，一般来说需新增传输设备。

6.取电，分别可以从配电箱，或配电间取10千瓦280伏电，不能附接，独立供电，且馈线距离最好为120m小于150m。(需与业主协商)。

7.确认光缆传输方式，微波，直放站，gps，光纤拉远。

8.光缆传输途径，架空，顶管，或使用用户井。(此步骤需与业主协商)。

之后几天，由马兄和倪同事分别带我勘测几个不同类型的机房。

1.已有设备机房，传输问题。

2.新增机房，设备安放，开门方向，供电馈线距离问题。

3.公用机房，安装空调问题，空调外机挂载问题。

4.宏站机房审查。

最后几天，由马兄给我们介绍机房设备分类，安放，与如何画图纸。机房内有以下几个设备。

1.传输设备。

品牌可分为华为，诺西(联通只采购他们2家)。

光钎接入，微波(需在楼顶确定宏站方向)。

2.信源设备。

bbu+rru。

2g为bsc,3g为rnc。

起到放大设备功率的设备为。

dep近端机，rep远端机。

3.供电设备。

可从配电箱或配电间取电，10千瓦280伏。

4.接地设备(无具体介绍)。

5.空调位置，与空调外机外置，空调用电规格为3p或2p。

6.走线架，距离为3m(从下至上)。

7.打一些必要的孔(无具体介绍)。

实地勘测结束后，就是回设计院画机房图纸，由于实习时间紧迫，所以未来得及出图。

总的来说，在短短的1个月里，确实学到了不少东西，如机房构架，内部设备，总体规化等，相比较自己公司着实充实许多。但话说回来，还有很多需学。

设计院市场总结篇十一

在成熟和迷惘的交织中，一年悄然流逝了。以下是小编为您整理的设计院部门年终总结相关资料，欢迎阅读！

时间总在不经意间过得飞快，不知不觉，进入设计院已经快一年的时间了，这期间，在各位领导，同仁的帮助下，我强烈的感受到了院里面的工作气氛，对院里面的经营宗旨和未来的发展有了一定的了解和认识，在院里面各位领导和同事们的关爱与关怀中，我体会到成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的人生财富。作为一名新进入设计院生产经营科的刚毕业大学生，对能融入这个温暖的集体我感到无比的激动和自豪。作为一名生产经营科的一员，发现这个科室是一个全面性、综合性的科室。学习的地方还有很多。

当甲方单位给我们下委托书的时候，立马就要对本次的设计相关科室下达生产任务书，摧促他们要在相应的时间内完成甲方的要求来设计。设计室从图文中心把文本装订成册后，我们就要与甲方单位联系把文本送给他们进行签收。

每次送给甲方的文本我们院里面都必须自己存一份。不同室里面来的文本我都将分类用本子记下来一个星期送一次去档案室，有便于院里面好查找。我来管理合同也是科长对我的信任，同样我也将合同分类并列出序号。如果有人需要看合同需经科长同意才可以，如果要拿去复印合同我将一并陪同。

招标这一块我在慢慢跟张科长学习中，拿到招标任务，首先就是要仔细的看代理公司给我们提的哪些要求，具体让我们做哪些事情。然后按照要求准备室里面室主任和科员的资质证书，院里面的资质证书，还需要准备范围以内的合同，将合同扫描后放进招标书里面，将投标保证金交给代理公司。今年跟着张科的带领下投标项目做了以下：南湖风景区龙山安置房选址对比方案政府采购项目、岳阳市公安局监管中心和警务实战训练基地建设项目、岳阳市洞庭大道（君山区段）绿化设计投标书、求索路南湖游路勘察、岳阳楼区梅溪乡胥家桥村民安置点工程bt项目勘察设计招标、屈原管理区营田镇控制性详细规划编制项目招标、岳阳县荣湾湖综合治理施工图设计项目、岳阳市道路提质改造一、二标段、长康路（冷水铺互通至奇西路）工程工程勘察设计。这些都是我们科室在今年招标这块所做出的努力和成绩。

今年“五四”青年节的时候，院里面和局里面的一起去平江举办了户外的拓展运动，我也积极的参加了，在同事的互相帮助下，登高、爬山、走一些啃啃哇哇的路、过独木桥，从来没有尝试过的事物在不可能完成任务的情况下这次完成了。

一进设计院我就写了入党申请书，我知道，不可能一进单位就可以是党员，也不可能一进单位就能入党，但是我希望党组织能够理解我想入党想成为党员一份子急切的心情。我递交了入党申请书，严格的要求自己，尽快的成为党组织的一员。

在我们科室都是我的长辈也是我的老师，每次完成交代事情，中间也时不时地会出现一点小问题，有时候会把合同里面的数据打错或者是算错了，打合同时也会将里面的字写错不够细心，做事情只求速度没有质量。急与求成。

进院里已经有大半年的时间了，大致了解和学习了设计院的一些基础工作，但我有梦想，梦想是我的希翼，它引领我奋斗进取，踏平坎坷，品味成功，并时时刻刻敦促自己在今后的工作中向在座的各位领导同事多学习。回首过去，既有轻松的环境，也有辛勤的汗水，更有劳动的喜悦。我始终坚信热爱是最好的老师，在今后的工作生活中，我会更加热爱规划设计事业，更加珍惜我的工作，更加尊敬我的同事。

设计院市场总结篇十二

20xx年对于我们来说是不平凡的一年，我们实现了为之奋斗多年的甲级院的愿望，它的不易只有在我们院工作多年的员工和参与申报的员工体会最深，当甲级资质批准那一刻，我听到了所有员工兴奋的尖叫，我看到了王工情不自禁的激动，很多人的欢呼至今萦绕在我耳边，那一刻我读到了员工与企业共命运的感动。

20xx年我们院完成了200多万平方米的设计面积，实现产值3000多万元，这凝聚了全体员工的心血与努力——一线员工的加班加点、后勤员工积极与热情的支持以及院长的未雨绸缪，。

我们每年都有进步，同时也会暴露出很多的问题，写总结给了我一个静下心来想一想的机会。

一、经营方面：我们依然缺乏所长级与项目经理级人才，制约我们的因素可能有：

(1)城市的地域性 (2)分配激励制度 (3)组织架构

二、组织架构：是否应该设置市场部?设计一个有效的客户回访制度?

三、办公室：资料的检索如何做到快捷方便?包含电子文档与图书。是否应放宽办公室的管理?本年度，已把图纸签收、打印、发放、付款等流程有效完善起来了，办公用品的采购也做得井然有序，司机师傅也是合理安排出车，他们的努力给一线提供了强有力的保障。

四、人力资源与企业文化：20xx年我们招聘新员工9人，他们大

部分都很优秀，也基本上融入了我们的团队。

五、财务与成本控制：基本井然有序，但是有一些成本的浪费也值得注意，如效果图制作、打印等等。

六、分配制度：我们的工程制度沿用了五六年，随着我们人员组成结构的变化以及设计分工越来越明确，它的不合理性已经尖锐地凸现出来。

七、员工自信心的提升： (1)甲级资质的审批

(2)多次组织多人次员工到北京、上海、杭州、广州、海南、苏州、南昌、青岛、南京、等地参观考察，扩大了员工的知识面，开阔了视野。

(3)保利项目的设计让每个参与者都会收获很多，尽管过程也许不堪回首。

(4)效果图公司：我们选择如水晶石等一些较好的效果图公司，更完美的演绎了设计师的作品。

(5)我们多次组织员工进行规范方面的培训，如防火、抗震规范等等。

(6)我们打印、晒图外包，尽管成本较高，但是我们设计产品的载体的质量烘托了我们的产品。

20xx年，成绩属于过去，不足需要快速反应、调整与弥补。我从审查中心的审查面积上看到，三市一区图纸审查面积20xx、20xx、20xx年三个年度的横向比较，高峰在20xx年。20xx年下滑趋势已很明显，20xx年房地产调控带来了整个房地产行业成交量的萎缩。20xx年的房地产形势会很严峻，如何在不景气的时候保持我们公司的持续发展，我想这应该是大家共同思考与探索的问题。

一、人才：设计市场的竞争说到底是人才的竞争，我们应扩大照片渠道，制定更有竞争力的培训制度与薪酬体系吸纳优秀人才的加盟。

二、管理梯度化，明确责权制，鼓励培养年轻人才，为我们未来可持续发展奠定基础。

三、经营模式的调整，制定制度鼓励员工承揽工程，扩大市场份额。

四、强化设计产品质量管理，探索如何考核设计产品的优劣标准。 五、强化专业技术培训：外部培训、内部培训。总结、交流等多种形式促进员工整体水平的提高。

六、增强企业与与员工活力与凝聚力。 七、强化员工服务意识。

八、思考如何让上下级沟通更加顺畅，及时吸纳员工的建议、不满，及早调整我们的管理方式与制度，提高员工满意度。

20xx年，我愿意更加努力地工作，愿把我们院变成一个大家可以快乐工作与生活的地方，让大家都有归宿感、自豪感与成就感，也祝愿我们的明天更美好。

设计院市场总结篇十三

1.1中国五大电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、西北（西安）。

1.2电气行业的设计院主要由电控室组成即电气室，它包括：1.一科，一次主设；2.二科，二次主设。

1.3电气室——科长|主任|部长，其中，电气室又可以分为一次主任，二次主任，也可以有副主任。

1.4省级设计院机构设置发电处（室）处长（主任）。

送变电处（室）处长（主任）。

电气室：一室、二室。

1.6地市级设计院（所）：主管电气人员1-2位。

2.1风火核水电厂主要负责发电。

2.2供电局主要负责变电，其中，风电是新能源管理之一。

3．1我们华孚聚能人的销售理念是：以设计院为龙头，用户为依托，成套厂家为辅助三个环节进行销售，其中三项只要有一样具备就可以进行销售。这其中设计院和用户没有连带关系，要完成销售它们的比例可以是设计院：用户即50：50；1：9；0：100；不难看出只有用户同意进行报价，设计院与用户的关系是即帮组监督用户的权利又听从于用户。

3.2华孚聚能主要销售的产品有：-wxx|-ljk。

-bp,其中，pqm尽可能打包在综合自动化上。hf-pgt是实验电源，可以打包在直流设备，也可以直接采用，也可以打包在开关柜上。

4.设计院的政策问题：1.不轻言许诺。

2.不到关键时刻不说能够给多少提。

成3.准确记住对每个人的许诺。政策即底牌。

5.1室主任决定着总政策，过节时应该适当的进行客情之类的。

5.2专工，必须是主人认可，可以给到5-10个点不等，关键是看如何做。

5.3副院长（认识）尽可能的多认识领导，给便自己带来方便。

6.兑现中主要的问题包括：1.有项目达成合作意向。

3。针对合同回款的问题。2.协议签完以免毁约。

7.了解项目信息主要从人和事入手，人（设计院和用户）进行着手，在设计院这边了解是一次设备还是二次设备。在用户这边了解到投资方是谁？工程部主任，电气专工，基建副总等等以便给自己销售带来方便。对于事应该了解项目进度，招标进度。

8.销售一般流程：1.出技术规范2.审核3.发招标文件4.询价5.签技术协议。

9.关于市场：市场是一个系统流程，市场中唯一不变的就是变化，发现问题，解决问题。