物联网水表涨价报告范文通用 物联网水表停水(六篇)

随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

如何写物联网水表涨价报告范文通用一

参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个logo图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容：

1、公司名称（拟建或已建）

2、技术领域

3、负责人

4、电话

1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。

2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：

（1）装备制造业及机械能源类；

（2）农林、畜牧及相关类；

（3）生物、医药、食品类；

（4）化工技术、环境科学类；

（5）新型材料类；

（6）电子信息及应用类；

（7）互联网技术应用及物联网开发；

（8）现代服务业类；

（9）教育、文化与传媒及应用类；

（10）其他。

4、各参赛团队如果拥有自主知识产权（包括：专利、软件著作权、论文（摘要）、产品检测报告、技术成果鉴定证明等），请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。

5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。

6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。

承诺

本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。

如何写物联网水表涨价报告范文通用二

在本次物联网专业见习中，老师各个方面讲了物联网的定义，基本原理，核心技术，发展远景以及物联网的发展对经济的影响。我们从中学到了很多东西，让我们对物联网有了更深层的认识，更加的激发了我们学习物联网是兴趣，明确了学习物联网的方向。

从互联网到物联网，在见习中对物联网发展背景特征和趋势的了解。认识到了物联网技术发展的必然性以及物联网发展的方向与趋势，弄明白了物联网和互联网的区别与联系，物联网是互联网的延伸，可以说是互联网的一种应用。互联网的出现极大的推动了人类社会的发展，对促进社会信息化，实现工业化和信息化的融合发展起到了不可替代的作用。它主要是针对人与人这个特定的领域并且是虚拟的。而物联网是通过各种感知设备，如射频识别、 传感器、红外等，将信息传送到接收器，再通过互联网传送，通过高层应用进行信息处理，达到“感知”的目的。它解决了人与物、物与物之间的交流，它的提出和使用让人与物、物与物之间的有效通信成为可能，这不仅可以降低管理的成本，而且更为重要的是大大提高物品和各种自然资源使用的效率，是实现社会信息化的重要举措。互联网和联网的物融合将会带来更多意想不到的有益效果，最终实现整个生态系统高度的智能特性和智慧地球的美好愿望。

通过见习我认识到了物联网的发展现状以及整体发展过程，当前，全球主要发达国家和地区均十分重视物联网的研究并纷纷抛出与物联网相关的信息化战略。世界各国的物联网基本都处在技术研发与试验阶段，xx等都投入巨资深入研究探索物联网，并相继推出区域战略规划。 我国在物联网领域的布局较早，x科院早在x年前就启动了传感网研究。在物联网这个全新的产业中，我国技术研发水平处于世界前列，xx一起，成为国际标准制定的x个发起国和主导国之一，其影响力举足轻重。

见习中了解了语音识别和语音合成技术以及云计算的发展现状。智能语音，作为三种人机交互技术之一，在云计算时代获得了更多关注，伴随着社会信息化、网络化、智能化的发展趋势，语音技术的应用可以深入到社会生活的几乎所有行业。物联网时代，语音技术将使人机交互进入新时代。

我对嵌入式有了深刻的认识，了解了嵌入式技术的特点及应用，对物联网有了新的看法。嵌入式是一个物联网项目中物体端嵌入的专用计算机技术，是一个可裁减、低功耗、高可靠性、按需定制的计算机。我们可以用嵌入式概念这样定义物联网：它是基于互联网的嵌入式系统。嵌入式系统就是计算机应用的一种形式，赋予物体嵌入式系统，它才具备上网的条件。物联网=嵌入式系统+互联网。这让我对嵌入式、物联网以及它们之间的联系有了清楚的认识，对我将来学习物联网有了很大的帮助。

见习中我认识到物联网的核心是整合四大技术：传感技术、网络技术、信息决策技术和执行体系。在xx传感专家控制了物联网，也就是说物联网的核心技术是主要是传感技术，传感器属于物联网的神经末梢，成为人类全面感知自然的最核心元件，各类传感器的大规模部署和应用是构成物联网不可或缺的基本条件。在以后的物联网技术学习中，我会更加关注传感技术，从而更好的掌握物联网技术。

在专业见习期间，老师为了丰富我们的见识、开阔我们的眼界以及让我们早点了解物联网行业的发展现状和就业要求。

通过这几天听讲座报告，我深深地感受到了物联网发展的必要性与紧迫性，物联网作为新兴产业将是一次世界的巨大改革，物联网涉及社会各个领域，渗透之广，现在的物联网处于萌芽状态，急需大量的物联网人才参与其中，而我们作为物联网的前期学员，此时的物联网发展急需我们的力量，因此我们应该努力学好物联网的相关知识，熟练掌握物联网的应用，为物联网的发展贡献出一份微薄之力的。

如何写物联网水表涨价报告范文通用三

物联网“iot：internet of things”的概念，早期的物联网是依托射频识别(rfid)技术等的物流网络，是指将各种信息传感设备，如rfid装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等种种装置与互联网结合起来而形成的一个巨大网络。目的是让所有的物品都与网络连接在一起，方便识别和管理。

20xx年8月，温“感知中国”的讲话把我国物联网领域的研究和应用开发推向了高潮，xx市率先建立了“感知中国”研究中心，中国科学院、运营商、多所大学在无锡建立了物联网研究院。

物联网把新一代it技术充分运用在各行各业之中，具体地说，就是把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中，然后将“物联网”与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合，在这个整合的网络当中，存在能力超级强大的中心计算机群，能够对整合网络内的人员、机器、设备和基础设施实施实时的管理和控制，在此基础上，人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系。

1、感知层：全面感知、利用rfid、传感器和二维码等随机地获取物体的信息，包含物理层phy和mac层。

2、网络层：可靠传递，通过各种电信网络与互联网的融合，将物体的信息实时准确地传递出去。

3、应用层：智能处理，利用云计算，模糊识别等各种智能计算技术，对海量的数据和信息进行分析和处理，对物体实施智能化的控制。

物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、环境监测、路灯照明管控、景观照明管控、楼宇照明管控、广场照明管控、老人护理、个人健康、花卉栽培、水系监测、食品溯源、敌情侦查和情报搜集等多个领域。 例如：

1、城市租赁自行车

在xx、xx、xx等地有不少“城市租赁车”网点，凭一张用户id卡，不到30秒就可以完成刷卡取车的全部过程，而还车也同样简单，这就是运用物联网rfid技术在城市交通领域除交通卡之外的又一个应用创新。

2、与移动互联结合的智能家居

智能家居使得物联网的应用更加生活化，智能家居控制系统具有网络远程控制、摇控器控制、触摸开关控制、自动报警和自动定时等功能，普通电工即可安装，变更扩展和维护非常容易，个性化与智能化的家居环境带给每个家庭不一样的便捷体验。

3、参与式城市建设

息由传感器产生、搜集，然后自动(可以是主动的也可以是被动的)上传至某个区域节点或中心节点。而“参与式感知”则更加注重“人”的参与，数据由用户创建、筛选或者控制，然后上传。也就是说“参与式感知”以人为主，用户出于个人或经济兴趣，有意识的响应感知需求，用户既是数据的提供者又是数据的消费者。

物联网将是下一个推动世界高速发展的“重要生产力”，是继通信网之后的另一个万亿级市场。物联拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。

物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本;另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力。作为信息产业发展的第三次革命，物联网涉及的领域越来越广，其理念也日趋成熟，可寻址、可通信、可控制、泛在化与开放模式正逐渐成为物联网发展的演进目标。而对于" 智慧城市"的建设而言，物联网将信息交换延伸到物与物的范畴，价值信息极大丰富和无处不在的智能处理将成为城市管理者解决问题的重要手段。

本次实习设计的zigbee技术具有短距离、低复杂度、低功耗、低数据传输率、低成本的特点。并且具有强大的组网功能，可以组成星型网、簇新网、网状网。可以作为协调节点、路由节点、终端节点，实现数据的传输。

如何写物联网水表涨价报告范文通用四

xx教育科技有限公司是国内物联网领军企业--xx科技集团（深市x股上市公司：xx）下属子公司，成立于20xx年，致力于面向全国高校进行产、学、研的校企深度合作，是xx科技集团回报社会、回报教育的直接执行者。

xxxx时代教育科技有限公司依托xx科技集团深厚的物联网产业背景，与高校合作成立校企联盟，形成全新的物联网教育体系和研发体系。该体系致力于打通人才供应端和人才需求端两个系统，实现人才培养和市场需求无缝链接，助力高校培养出一系列物联网高端人才、创新型人才及实用型人才。满足社会对科研、生产、建设、管理、服务的各种类型人才需求。

pc端开发，开发一套pc端温湿度变送器数据采集系统

pc端温湿度变送器数据采集系统。本系统通过xx和xx模拟量采集模块提供电源输入。温湿度传感器的温度和湿度输出线分别接到klm4514 485模拟量采集模块的通道1和通道2（通道具体接线可以更换）。温湿度传感器的输出为模拟量的4-20ma通过输入至485模拟量采集器后转换为数字量。xx采集模块与pc之间通过485转232模块进行连接。pc端应用程序以xx协议标准通过向485模拟采集模块上温湿度传感器对应的地址和通道发送数据读取命令后，xx采集模块读取相应的数值后返回给pc端应用程序。

本系统旨在pc的xx平台下通过xx串口实现远程环境温湿度的实时监控。整个项目所有要求圆满完成，完成了winform版的开发，并在此基础上增加了wpf版的开发，实现了在pc平台上通过485模拟采集器获取远程温湿度信息。整个项目包含设计文档及使用文档、源代码，设计文档记录了一整套项目设计概要、流程和规范，使用文档详细描述了用户如何使用的一本说明书，源代码是整个项目的编码实现。

本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在团队中，我会以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的工作能力，与团队共发展共进退，在项目中体现自己的价值，发挥可以发挥的全部。

如何写物联网水表涨价报告范文通用五

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第_届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》。为推动我校创新创业工作，定于_年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。

一、大赛主题

搏击“互联网+”新时代 壮大创新创业生力军

二、比赛目的与任务

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

三、参赛项目要求

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。

参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

四、参赛对象

全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

五、参赛资格

大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：

1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在_年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上;或工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在_年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在_年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

六、大赛赛制和赛程安排

大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

1.校级初赛(_.04.07-_.04.28)

各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

2.校级决赛(_年5月)

由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第_届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

七、大赛奖励

学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

八、报名程序

1.报名时间：_年3月29日-4月15日

2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

九、宣传发动

各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

如何写物联网水表涨价报告范文通用六

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书                       项 目 名 称：   南京青树叶智能家居有限公司                      项 目 类 型：            智能家居                          团 队 成       员：     吴建旭  徐晋   章建   范青勇               指 导 教       师：             杨仕勇  肖新                     申 报 日 期：                    2015年7月                        1                 目 录   一、项目概述 ........................................................................................................ ............................. 1    1.项目简介 ........................................................................................................ .............................. 1    2.市场分析及定位 ........................................................................................................ .................. 1    3.产品介绍 ........................................................................................................ .............................. 1    4.商业模式 ........................................................................................................ .............................. 1    5.营销策略 ........................................................................................................ .............................. 1    6.财务分析 ........................................................................................................ .............................. 2    二、公司简

介 ........................................................................................................ ............................. 2    1公司概述 ........................................................................................................ .............................. 2    2公司现状 ........................................................................................................ .............................. 3    三、产品与研发 ........................................................................................................ ......................... 3    3.1产品/服务介绍 ........................................................................................................ ................. 3    3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） .......................................... 5    3.3.技术研发水平 ........................................................................................................ ................... 5    3.4知识产权情况 ........................................................................................................ ................... 6    四、产业化程度(已注册企业填写)................................................................................................... 6    4.1目前产业化进展（阶段性成果描述） ................................................................................... 6       4.2 已具备的产业化条件 ........................................................................................................ ...... 6    4.3未来产业化进程 ........................................................................................................

............... 6    五、市场营销 ........................................................................................................ ............................. 7       5.1 市场分析 ........................................................................................................ .......................... 7       5.2 市场定位 ........................................................................................................ .......................... 8       5.3  swot分析 ........................................................................................................ ..................... 9       5.4. 风险分析 ........................................................................................................ ......................... 9    5.5营销策略 ........................................................................................................ ......................... 11    5.6盈利方式 ........................................................................................................ ......................... 12    5.7市场预测 ........................................................................................................ ......................... 12       2            六、发展战略 ........................................................................................................ ........................... 13    七、商业模式 ........................................................................................................ ........................... 14    八、财务分

析 ........................................................................................................ ........................... 14       8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） .................................................................... 14       8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） .................................................................... 15    九、融资说明 ........................................................................................................ ........................... 15    9.1项目总投入 ........................................................................................................ ..................... 15    9.2资金用途 ........................................................................................................ ......................... 15    9.3资产估值 ........................................................................................................ ......................... 15    十、团队介绍 ........................................................................................................ ........................... 15       10.1 团队核心成员介绍 ........................................................................................................ ...... 15    十一、项目其它附件材料 ........................................................................................................ ....... 17         3       一、项目概述      1.项目简介     南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服

务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。 本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支持。 2.市场分析及定位 公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。 3.产品介绍 公司主要产品包括：智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。 4.商业模式 公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第一代产品四个月内完成。 5.营销策略 公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。 同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥

和苏州。    1       6.财务分析 公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。 二、公司简介 1公司概述       公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司）                 公司log及介绍： 青青的树叶，寓意着公司致力于让生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。                                   成立时间：2015年3月 注册地点：南京市建邺区 注册资本：50万 电    话：025-******** 法定代表人：吴建旭 公司地址：江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室 南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。 目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。    2       2公司现状       公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。 3发展规划 近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。     中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。     长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足

够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。 三、产品与研发 3.1产品/服务介绍 3.1.1产品的用途、功能 1、智能安防系统 完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。 2、智能照明系统      主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。     3       3、电动窗及电动窗帘 利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化

碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。 4、背景音乐  早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。 6、智能厨房 主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但

是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。 7、其他产品      如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。 3.1.2行业领域     本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。 3.1.3市场定位        我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定   4            制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。 3.1.4客户价值      为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2产品/服务特色优势 3.2.1新颖性     市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。 3.2.2竞争优势 智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。 3.3.技术研发水平 3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成

熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。    3.3.2 项目实施的技术方案      技术流程：明确客户需要----- 设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设   计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。 3.3.3项目的关键技术、创新点    关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。    创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。    5       3.4知识产权情况     公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。     四、产业化程度(已注册企业填写) 4.1目前产业化进展 目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下： 1、 江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。 2、万和源居小区智能家居 2015年5月21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。    3 、江苏巨楷科技发展有限公司 2015年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。    4.2 已具备的产业化条件 目前

公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。 4.3未来产业化进程     未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产       6       五、市场     品客户体验，最终扩大公司业务规模。 营销       5.1 市场分析 智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。 智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到238.5亿

元， 2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场规模达到861亿元。如图5-1：                           图5-1  智能建筑增加速度 智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。 智能家居目前在国内已经初步形成规模，并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表5-2：      7                  2007年 2010年 2014年     45万户 68万户 198      万户 户数         67.5亿 100亿 400亿  产值表 5-2   智能家居发展数据    5.2 市场定位 其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常

需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。具体比例如图5-3：                           图5-3  需求人群所占比例    8       5.3  swot分析    5.3.1 优势（strengths） 公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。    5.3.2 劣势（weakness） 缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。    5.3.3 机会（opportunity） 智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。    5.3.4 威胁（threats） 主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。    5.4. 风险分析 5.4.1资金风险及规避方案      规范财务关系  建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，

做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。      多产品经营  在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况   9            下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。 树立风险意识 给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。 健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。 科学分配收益 科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未

来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。 5.4.2技术风险及规避方案 培训团队  公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用，我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。 增强核心竞争力  公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力，通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。 5.4.3市场风险及规避方案 准确定位客户 经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、   10            店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。

渠道合作  我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作，与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们，他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步，我们计划与开发商合作，他们拥有强大的需求，但是对于合作公司的实力有较高的要求。 环境风险及规避方案 环境风险主要来自于市场和同行竞争。目前市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助，在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架，还要互相帮忙，共同打开市场。 管理风险及规避方案 管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。 5.5营销策略 市场进入和开发阶段（1-2年）  1、与装饰公司合作      目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要

我们提   11            供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。 3、小区物业 我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，我们可以直接接触到大量客户，成交量比较可观。 4、终端客户 我们也有专人负责跑终端客户，包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。 5、熟人介绍 在南京曾经或者后来认识的人介绍，是我们项目重要来源之一。 6、招代理商 我们利用自主产品在全国范围内招代理商，发展各级代理。 市场成长阶段（3-5年）  这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们首先全国范围招代理，为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖的区域进行直销。 市场成熟阶段（5-10年） 公司在全国范围的代理已经基本形成规模，总公司基本停止直接销售给终端客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。 5.6盈利方式

公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。 5.7市场预测     智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现   12            在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。如图4-1：                    图5-4  各国智能家居普及比例 从图表中可以看出，德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上，而中国比例约为4.45%，发展潜力十分巨大。 六、发展战略 近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以家庭智能安防、智能办公室为突破口，逐渐普及智能家居概念，打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人，第二年零售总额达到100万，同时承接智能家居

工程，第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。 中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的精英销售队伍，公司人员发展到200人，在合肥苏州两地成立办事处，开始在江苏安徽两地招代理商，代理商数量达到40家，并且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业江苏区域稳定下来，第五年营业总额达到4500万，实现净利润2000万。    13            长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍，在智能家居行业获得两项国家发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年营业额最低达到2亿，实现净利润不低于8000万。 七、商业模       式 我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上    门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。八、财务分析    8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） 项              目 2016年 2017年 2018年 一、主营业务收入（不含税） 80 150 300

减：主营业务成本 60 100 200          主营业务税金及附加 50 80 160 二、主营业务利润（亏损以“-”号） 30 100 180      加：其他业务利润（亏损以“-”号） 5 10 20      减：营业费用 3 5 10          管理费用 3 5 15          财务费用 4  10 15 三、营业利润（亏损以“-”填列） 12 20 50 四、利润总额（亏损以“-”填列） 42 120 230      减：所得税 10 30 50    14               8.2 未来三年费     五、净利润（亏损以“-”号填列） 32 90 180       用预测表（单位：万元人民币） 年份 研发 市场 生产 行政       设备 其他 合计支出    10 2 5 2 3 2 24    2016    15 4 10 4 6 3 42    2017    40 8 九、融资说明 9.1项目总投入 目前项目 15 8 15 5 91    2018 总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。 未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。 9.2资金用途        资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、    员工补贴、接待费用等。9.3资产估值 公司固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。 十、团队介绍    10.1 团队核心成员介绍 吴建旭，公司发起人。2015年毕业于地理信息系统专业。

2012年获得校级创业大赛一等奖；2013年获得演讲比赛一等奖；2014年图书馆征文三等奖。2013      15            年蚌埠市启程教育有限公司担任人事部副经理。大学二年级期间开始研究物联网，在学院老师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组，在此过程深入了解物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己的观点。2015年3月创办南京青树叶家居用品有限公司，现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。 徐晋，2007年到2011年在靓宇装饰有限公司，从事室内设计工作，担任主设计师；2012年到2014在steelcase南京有限公司，担任首席设计师；目前加盟南京青树叶智能家居有限公司，担任设计工作室设计总监。 章建，南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团，主要从事会议营销策划，所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。2015年2月加入南京青树叶，现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。 范青勇，2013年毕业于公共事业管理专业。

2013年在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专员一职，主要负责项目部门的日常运营管理，对行政人事相关工作经验较丰富。2014年8月份在上海工聘企业管理有限公司从事销售助理一职，主要从事人力资源相关工作，邀约客户并登门拜访，业务洽谈等工作，积累了销售的相关经验。2015年2月加入南京青树叶。    10.2 公司组织结构及人力资源配置 目前公司有三个部门组成，负责公司整个运转工作。所有重大决策最终都需要向股东会负责。如图10-1：    16                      图10-1   组织结构      10.2.1 公司组织结构及职责 目前公司设有总经理一人，负责公司统筹运营，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名主要负责设计及施工，兼做研发。财务部一人（兼职），负责管理公司财政。 十一、项目其它附件材料 (组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件）其他                             17                                   18          单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。