激励政策申请书(通用10篇)

总结是一种方法，一种策略，通过定期总结我们的学习和工作经验，可以更好地提高个人能力和专业素质。总结应该具备简洁明了的结构，清晰地表达出事物的来龙去脉和关联性。下文是一些从实际经验中总结出的有效方法和技巧。

激励政策申请书篇一

一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。

（3）销售费用控制奖励：此项待定。

（4）奖励薪资在每年财政的结束（12月份为当年财政最后一个。

月）之后一个月之内发放。

四、销售费用定义（此项待定）。

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法。

1、绩效工资基数为元；

2、绩效系数达成如下：

（1）如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一客户增加部分最高不超过1个。

（2）如果签约新客户第一个月订单达到万，则系数可得0.5分；如果订单没达到万，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。

（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。

（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。

（5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法。

1、销售提成奖励。

（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月内均为新客户，提成比例为%。

（2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元/年。

（4）提成系数基数为1。

（5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只达到50%以下，则系数得减少0.15。

如果现有客户销售额达到去年的150%或以上，则系数可增加0.15；如果现有客户销售额只达到去年的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个的，则系数得减少0.15。

（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有%的提成比例。

（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（3）客户丢失是指连续使用公司产品年以上的现有客户突然连续年或以上不再订购公司的产品，但客户专业或倒闭的除外。

（4）因老客户的作用而临时被制定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后序的管理和销售额。

六、其他规定。

1、当年结算截止日为12月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。

3、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消所有未核算的奖励薪资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。

七、附则。

1、本方案的解释权属于公司。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。

3、本方案自年月日起开始执行。

激励政策申请书篇二

来处信流程理。

图

（二来访接）待流图。

来访接待程流图程。

（

三）举线索管报流理图。

举程线索报理管流图。

以

程

事刑诉检申工察作。

【工流作程图】（一）事申刑工作诉程图。

流事申诉工作流程刑。

图

（二）国赔偿家作工程流图。

1刑?赔偿事复、、国家赔偿监议督工流作程。

图事刑偿赔复议、国家赔、偿监工督作流程。

图

2?家国偿执赔工行作程图。

国家流赔执行工偿作程图流。

（

三）事被害人刑救助作工流程。

图刑事被害人救助作流程工。

职务图罪侦犯工作查。

【

作流工程】图。

职务犯侦罪查工流作图程。

司法警察看与管押解。

（一司）警法看察。

司管法察警看工作流管程图。

（二司法）警察押解。

司法警押察工解作程流。

图

职务犯。

罪防工作预。

【工作。

程图流】一预业防务工流作组程成图。

预业防工务流作组程成。

图

（二）罪分析流犯图。

程罪犯分析流程图。

（

）三预防调流查图。

程防调预流查图程。

（四检察）建流程图。

议检察建流程图。

议

查监督侦作。

【工工流程图作】（一）审逮捕流程图一。

查

（）二查审逮捕流图程二。

公诉工作。

【工流作图】程（一）层基检院公察业务诉程。

层检察公院业诉务总流图。

程

2?基层察检案件院理流程。

办?基层检察3提院起诉公程。

流

4起?基层检院察起不诉程流。

5

基?检层察院审判查决裁定抗诉、程流。

基

层检察院察检建流程议图。

6

层检基院检察察建议流。

程送发案单达报上一位级检察院备抄案被建议送单上级位管主关机。

制

工作记作意见录被采纳的，不提出见。

意

草起《察建议检》书出发审批层被建议单位报同级检院发出察回访批审。

向

建被单位议上级主机管关映反况情。

案承件办人出意见。

提送。

发案达位单上的级位单主或管关。

机检察。

长或上级检察发院出知通制作撤销检建议决察。

定撤本销院检察建。

议

知通被建议单位及其上级位单并作说明。

出

7?基。

层检院审批察程流基层。

检察审院流批图。

审批程主（诉检察）官审批（公诉部负责人）门审批（副检察）审批长（检长）察审批检察（委会员）。

（二。

）、分、市州察院检公诉业流务。

分、州流市、检察院公业务诉流程总。

分、

市检州院察件办理案程图流。

其他工。

问告（知。

日）内。

换

押

阅

卷

讯问询。

2

分、、市检察州院案件理办程。

理

（制《作补侦查充决定》附提书纲审批侦退查机（关部门）退查重后报。

复核证。

据

自行充补查。

侦

神精鉴病。

定日。

）

要

侦查求机关提供证材据料。

变更强措施。

制

诉追。

款赃物赃处。

退理回充补查侦。

分、州、检市察出庭院程流图。

《

送达派院。

法3?分、州、

检察院出市庭流。

程员。

出

一审。

诉二审公出庭诉抗庭出。

审

批

审查。

判、决定。

庭裁。

制

作相呈批应文档。

审批。

起诉。

不审。

批

办承审查。

人

重起诉。

新、分州、市察院检不起诉程流图。

制作建。

书议建撤议或案重侦新文查书填写《换押证》退回查侦机关部（）门理处。

一级上检院。

察

4

分、州、?市检院察起诉不流程。

职务。

罪犯。

起不诉。

通案普件未成年和犯罪人条附件不起诉件。

本案院申部诉门申上一级检察诉院。

查

分州市检察院审查判决裁抗定流程图诉。

填写《刑判决裁定事查审》表。

审查判。

决裁、定。

提

出抗诉。

5?分、州、市检察审查院判、裁决定诉抗流程。

害人法被定代理请求抗人诉。

作《制求抗诉请复答书》（。

分、州市检、院检察建察流议程图。

起

草《察检建议书起草》查审见起意撤销草级院下察建议决检定。

送达。

案发位报单上一检级院察备案抄送建议单位上级主管机关。

被制工作记录作见不被采意的，纳提出意见。

6?

分州市察检院察检议流程。

发建。

出回。

访

批审。

下级。

院上。

报向被。

建议位单上级主机关反管情况映送达发单位案上级单位的或主管机。

关

本院。

案件审。

批承人提办意见发出。

出

报被建层议单位级同察检院。

审查级院下已发的检察建议撤下销级检察检院建议制察作撤检察建销议定。

决作撤制销级院检察下议建定发出通知。

通决被知议单位建及其上单级位作并出说明。

通被建知单议及其位上单位并作级出明。

说

察检或长上级察院检撤销院检本察议。

建发。

通知。

出

7?分州、市、检院审批流察。

程分州、、市察检院审批程图。

流审批（主诉察检官）审（批公部门负诉人）责审批（检察副）长审批（检察）长审批（检察委员会）。

（）三省级院公诉务业流。

1级院公诉业省总流务图。

程一二审审再出审庭。

接

收案部门管的案。

件审。

查决判裁、

定提请抗。

诉一上检察级院。

件办案理。

不

诉起检察建流议改程变管辖审流批程他归档。

其

省级院案。

办件流理程。

2意?省级院案件理办流程。

问讯问。

一二审审审再出庭。

制

作交《案件办通书知》交级检下院察。

自行。

补充查。

侦承人审办查案件。

听

取专意见。

家移同级送察检院送报级上检院察请示上级检察。

制院作讨论记检察委录会讨论。

制作《案件请示报告员。

赃》赃物处款理。

其

他作。

工

3

省级院?出庭程流。

省级。

院庭流出程图。

制

作需的要书文档。

出

批审送法院达出席庭审法查判裁决定。

庭

审出庭二抗诉庭出个极别一审诉公提请抗。

诉归。

档《提请抗诉报告书》作。

上级检制察院。

级院省检察建流程图议。

4?省院检级建察议程流。

下级。

院报上发出批审送发达单位的上案。

级单位或管主关机层被建议报位同单级察检院发出回访批。

审起《草察检议建书》起审查草意见草撤销起级下检察建院议定。

决送发案单达报上一位级检察院案备送被抄议单建位级上主管机关。

作制作记录工意不见被采纳的，出意见提。

本院案。

件

承人办提意出。

见

被向议建单位级上主机管反关映情况。

审查。

下级已院发检察的议。

建

检察长上或检级院察出发知通制作撤销检建察议决。

定

销撤院检察建议本。

通

被知议单位及建上级单其位并作出明。

说

省级5审批流程院。

级院审批省程流图。

审批（公部诉门责人）负审批（副检长）察审（批察检）长批（检审委察员会。

）

所监察检工。

【作工作流程图（】一）所检察业监务总汇。

监图所察业检务汇图总。

（二监）检察业务汇狱总。

监图狱察业检务总汇图。

（

三）看守所检业务察总汇。

看图守检察业所汇总务图。

（四监外执）行检察业汇务总。

监图外执检察业务行总汇。

图

（）五劳教检察务业总汇。

劳教图察业务检总图汇。

民事。

行政检工作察。

【

作流工程】。

民事图行检政工察作程流。

图

案件。

管工理。

【作工作流图程】一）（案流件程管理作工流程。

图件案程管流理作工程流图。

（）二案质量件理工作管程流图案。

件量管质理作流工图。

（程）三检察统工计流作图程。

察检统工作流程计图。

合性检综察工。

作承。

办民监人督案件【。

作工流图程】（一）办人承监督民案件流程。

图办承人民督案监流程件。

图（二）人民监员督任选流程。

人图监督员民任选程流图。

（）三人民督监员监案督流件程图。

民人督监监督案员件程图。

流

（四。

人大）表代交转件案办理流程。

图人大代转表交件案理流程图办。

注

：政协委转员交件案用本流程适理。

办检察。

诉讼案的立卷档归档。

【工作流图】程。

检察诉档讼案档归流程。

图

移交归档程流。

此流程图图系据《依察检机执法规关培训范程（学2103年版》制作而成。

）

激励政策申请书篇三

根据分公司有关奖惩办法，现申请对以下部门进行奖惩：

一、奖励：

(一)四月份在技术、质量检查考核评比中东区34号路张少康项目部获第三名，在建项目一体化管理检查评比中获并列第二名;二环西路三标董太贞项目部在材料、设备管理及成本管理检查评比中获得第三名，在建项目签证、计量、结算、成本管理检查评比中第二名，在建项目一体化管理检查评比中第三名。

(二)五月份的技术、质量检查考核评比中东区、高新区评比中34号路张少康项目部评比第一名;德州高铁新区评比中德州纵二路赵延涛、程贵宝项目部第二名;西客站片区评比中西客站外延工程陈万里项目部评比第二名。

(三)项目部检查评比获前三名，分别奖励质量管理科500元，工程科200元，材料设备科100元。

(四)材料设备科徐玲在《城建报》投稿一篇，奖励200元。

二、处罚：

(一)34号路张少康项目部在4月份职业健康安全、环境检查中倒数第二名，二环西路三标段董太贞项目部在4月份职业健康安全、环境检查中倒数第三名;西客站在5月份在建项目签证、计量、结算、成本管理检查评比中西客站项目部倒数第二名。

(二)项目部检查评比中后三名，分别处罚劳工安全科100元，办公室50元，工程科100元。

激励政策申请书篇四

推荐语：世界上没有两个同样的人，世界上不会有两个同样的企业！不同的企业不仅需要不同的职能部门，而且相同的职能部门也可以有不同的管理功能，职能部门的设置必须在管理和效率上寻求平衡。职能部门的工作做得越极致，越专业，越可能会造成企业效益的下降。所以，不论职能部门设置得怎样五彩缤纷，都不应该冲淡企业提高效率这个主题。推荐一篇很老的文章，作者是黄铁鹰、梁钧平两位教授，非常值得阅读和借鉴。

正文：

你一定碰到过这样的情况：企业到了一定规模，就会使用越来越多的专业管理人员，比如，会计师、审计师、人力资源经理、市场分析人员、电脑工程师等。随着专业管理人员的增多，企业里的职能部门也越来越多。会计师多了，就应该成立财务部；审计师多了，就要有审计部；有的上市公司甚至还有董事会秘书办公室。

可是随着各种职能部门的建立，企业对专业管理人员的需求也越来越大，专业管理人员越来越多，企业职能部门的分工就越来越细，于是，专业管理人员和职能部门就像企业机体中一对互相刺激的孪生肿瘤般越长越大。这种情况不仅发生在大企业身上，很多雄心勃勃要把企业做大的中小企业，在职能部门的设置上也向大企业看齐，一个不足两三百人的公司，就设立了财务部、审计部、人事部、总经办、行政部等，五脏俱全。

然而让管理者们始料不及的是，这个人数越来越多，素质越来越高的专业管理队伍并不是想象中那样管用，企业效率无声无息地浪费在这个非常“健全和科学”的职能部门的组织结构图里。

这时，ceo开始感到精力不集中，不仅要花很多时间看职能部门制造出来的各种报告，还要经常处理第一线同这些职能部门，以及职能部门之间的矛盾。刚开始，这些新成立的职能部门在同第一线打交道时还很客气，不久就变成第一线的上级了。因为ceo去第一线的机会越来越少，ceo开始有意无意地通过职能部门对企业第一线发号施令。

这就是人们常说的大企业病：专业管理人员和职能部门的数量过多，企业越来越依赖于有权无责的幕僚――专业管理人员来管理。

我们经常听到有些企业老板说：“一强调职能部门的作用，第一线就管死了；职能部门作用一减弱，下面就乱来。”其实，这个问题并不是那种非此即彼的两难选择，而是要在两个极端的中间状态进行平衡――保持第一线必要活力的同时，发挥职能部门适当的管理作用。

鉴于此，我们对这个问题研究的着眼点就从管理的内容（职能部门的功能）转到管理的平衡上（如何设置职能部门），总结出职能部门需要非专业化的六条原则。

“剪指甲”原则。

要经常有意识地检查职能部门是不是过多，专业管理工作是不是过于“专业”。如果是，就要像定期剪指甲一样把多余部分剪掉！

其实，任何一个部门都是一个有机体的组织，有自己的本能。企业的职能部门尽管具有管理和服务的功能，但其实质是依附于创造效率的第一线部门（研发、采购、生产、销售等）而存在的，具有寄生性质。像生物界所有寄生物一样，当不需要靠本身能力觅食时，必然有无限制的滋生本能。

比如：企业成立市场调研部，就等于把市场调研日常化，于是就要有专职市场研究人员――问卷设计、访谈、电脑录入等。而且调研工作做得越专业，就需要越多的专业人员。然而由于它们不是直接创造价值的部门，没有硬性指标考核它们的贡献（生产多少件产品，完成多少次维修，销售多少数量）。当企业对职能部门的工作好坏没有明确标准和目标时，它们就会不知不觉地把它们的专业标准当成工作标准――做了多少次市调，多大样本量，多少回归分析，统计准确度如何等。

可是企业真的需要这样专业的市场调查吗？也许在一份份厚厚的市场调查报告里，就只有那么几个数字对决策有用，而那几个数字在绝大多数情况下，并不需要进行如此专业的市调就可得出。

如果任这些职能部门和专业管理人员把他们的工作做到极致，恰恰会造成企业效益的下降。所以，要想提高企业的效率，管理者就必须像定期剪指甲一样把多余部分剪掉！

当你再面对某个职能部门要求增加人员的申请时，我们的经验是不妨先审查它的工作，看看它定期提供的各种报告，是不是含有大量的表格和数字？如果有，我相信其中只有一小部分是其它部门和上级所需要的。这时候你就应清楚地告诉这个部门经理：“你的问题不是要增加人手，而是应简化工作！”

少设“专职警察”原则。

应该把专门监督和检查别人工作的部门和人员压到最低，最理想的状态是企业中没有专职“警察”!

这方面最典型的例子是审计部门。现在很多公司都有内部审计部或专职的审计人员。这些公司看起来让人感到很正规：是呀，谁做事都有疏忽的时候，更何况还有禁不住诱惑做坏事的员工，如果有专门的审计部门就可能把这些漏洞尽量堵上。

有人可能会说：因为财务人员本身是责任人，出了问题可能会掩盖或互相包庇。事实上，那些发生财务人员监守自盗或包庇别人的企业，往往是其基本管理出了大问题――体制不合理，制度不健全。在这样的企业中，我们不能假设审计人员的职业操守和道德水平就比财务人员高，独立的审计部门照样可以包庇责任人，这就如同用一个坏警察监督另一个坏警察。

毋庸置疑，任何企业都需要监管，但不能把监督当成管理。因为监管手段最多能保证企业不出事，但决不可能提高企业效益！

那些试图用监管的方式解决基本管理问题的企业，如同用止痛药治心脏病！当一个企业过分强调审计和监督工作时，其实往往表明它对基本管理问题已束手无策。这就是为什么有些企业的审计和监查部门越来越庞大，可是漏洞却越来越多，管理者整天像坐在火山口上一样。

因此，当你的企业再有人负责任地提出要设立独立监管部门(审计、质检、安全监督等)，或要增加审批程序时（比如：原来办公用品采购只需行政经理批准就行，现在为加强监管需再加一个副总审批），请千万记住：管理问题的答案和原因一样，永远不是那样显而易见，企业不能随便吃止痛药；专职的'监管部门能不设立，就不设立；审批程序能简化，就不应复杂：专职“警察”越少越好！

“兼职一线”原则。

为了使职能部门理解一线部门的责任压力，除了专业管理工作之外，职能部门。

第一文库网还应担负具体管理的责任。

任何企业都不应该只管人，不管事；只管钱，不管物；只有权力，没有责任的部门和个人。这种看似明显的错误却经常出现在职能部门的设置中。

这是因为现代企业按专业分工而设定的职能部门（人力资源专业、会计专业、金融专业、电脑专业），越来越容易成为只有权力没有责任的幕僚机构。公司经营出了问题，第一责任人永远是一线部门（研发、生产和销售部门），很少有人会指责是人力资源部门招聘的员工素质低，培训不够，更没有人会指责财务部门。然而，当第一线提出要增加人手，增加预算，改变销售佣金和回款政策时，没有人力资源部和财务部的首肯是根本不可能的。

因此，为了使职能部门尽可能同第一线的责任部门有共同的语言，唯一的办法是尽可能让它们也变成“责任”部门――有共同的压力。

比如人力资源部门不仅要负责人员招聘、定级和培训等本身的专业工作，还应该负责工资、奖金、补助和医疗保险的审核、发放和转账等同人力资源有关的财务工作；更理想的情况是还能让人力资源部负责一部分行政工作，比如办公室的保安、清洁和接待工作。尽管向负责培训的人员汇报的可能只有两个接待员和一个茶水服务员，但我敢保证后者给前者带来的难题，一点不会比他的专业少。于是，人力资源部在选择培训的老师和课程时就更能切合实际。

为什么职能部门一定要尽可能理解第一线？因为企业为顾客真正创造价值的部门其实是研发、生产和销售这些第一线的部门，所有职能部门在性质上只是第一线的服务部门。因此，职能部门要想更好地提供服务，就不仅要知道它们的服务对象――第一线的需求，还要知道它们的冷暖。

我在实践这一原则时还得到一个意外的好处：职能部门的数量会减少。于是，管理者在简化了的组织结构图上可以多增加向他直接汇报的第一线部门的数量！这个改变非同小可，它意味着组织趋于扁平了！

“外行领导内行”原则。

在设置职能部门时，应该尽量采用事业部的原则――按照工作内容，而不是按职业分工设立职能部门，把专业人员尽可能混用起来。

现代社会按职业分工训练出各种专业人员（会计、统计、电脑应用人员等），于是企业就想当然把这些专业人员也按他们的职业划分为不同的职能部门。比如，把会计都集中到财务部工作，由财务经理负责分配工作和管理，有的会计负责工资核算，有的负责成本核算，有的负责应收款等。

企业为什么习惯于按照职业原则设立职能部门？

源于一个假设：内行领导内行。同一个职业的人放到一个部门，由一个有同样职业背景的人才能更好地领导这些专业人员。

但这个假设没有排除外行不能领导内行。其实专业人员，不论是工程师，还是会计师，大部分时间所做的事都是一个外行所能理解的工作。比如，房地产公司的工程部就应配置会计，因为工程预决算是财务部和工程部产生矛盾的焦点，也是开发商同承建商最容易扯皮的地方。如果能给工程总监配置一个财务助手，必然会大大提高工程结算的效率，因为预算、概算和核算都必须按工程进度进行，尽管表面看是会计工作，其实更多涉及的是工程工作。

因此，关键的问题不是谁能更好地领导专业人员，而是外行和内行谁能更好地领导专业人员服务于企业！

如果评价专业人员的专业水平，内行肯定是权威；但如果评价哪个专业人员对企业更有用，真正管理过企业的人往往有一套与专业评价不同的标准。这就是为什么有些专业水平精湛的人，往往发现那些专业水平一般的竞争对手在企业中更如鱼得水。其实，原因简单至极：企业是生产产品和提供服务的，不是训练和考核会计师、工程师、律师、电脑人员等的职业协会。

看到此，学过管理专业的人可能恍然大悟：你这不是说要按事业部的原则设立职能部门吗？对，这就是为什么事业部的体制优于职能制的根本原因――事业部比职能制具有更好的工作整合功能，专业人员在事业部体制下容易变得综合。比如：会计在工程部里，一定比在财务部里，更能切合实际地核算工程进度，这不仅是耳濡目染，更是利益和目的不同，因为非专业的顶头上司决定他的奖金。

“手脑一体”原则。

设置职能部门时，千万切忌：有的部门只动脑――做计划，定策略；有的部门只动手――执行！职能分工宁可过粗，不要过细；职能部门宁可少，不可多。

企业另一个需要避免的，就是不要把工作分析的原则用在职能部门分工上。

这个错误的典型例子是有些企业在销售部门之外，设立营销或市场部。本质上，营销和销售是一个完整的工作――卖东西。只不过，当管理研究者分析卖东西这个工作时，才会把它分解为市场调查、营销策划、广告投放、渠道建设等子工作。通过分解研究，人们发现营销是制定政策，销售是执行政策，前半段工作似乎更重要。

于是，被理论研究所误导的管理者们，在现实中真的把完整卖东西的工作分解开，矛盾也就被人为地制造出来。

销售部门不是抱怨营销部门的产品定价太高，就是投诉广告效果不好或产品包装设计不醒目；而营销部门则往往抱怨销售部门员工素质低，销售佣金政策有问题等，以至于销售业绩总是达不到营销目标。

其实，企业和人一样，手和脑不能分开！好的营销方案必须来自于实战。商场上从不承认爱因斯坦和牛顿那样抽象的聪明脑袋！

因为，要想高效地完成任何事情都需要事先计划一下，比如洗碗，是先洗盘子，还是先洗碗？先用洗洁精,还是后用？如果把完整的工作分开，动脑的人就只有空想，不会从动手中得到实用的灵感；动手的人也就变成了没有激情的工具。杰克・韦尔奇、比尔・盖茨这些伟大战略的始作俑者首先都是一流的动手专家――研发、生产和销售人员！

不仅如此，手脑分开会陡然增加管理者的协调工作。这就是为什么很多企业运作出现任何问题，都要找好几个部门来解决，可是主持会议的人往往发现：开会的大部分时间不是在解决问题，而是在协调部门之间的关系。

怎么才能让企业的手脑尽量不分？

一个百试百灵的办法是：让职能部门的“好想法”在运行前，必须得到第一线的认可。于是，一个意料之中的现象必然发生：职能部门的专业人员在办公室里呆的时间越来越少――跑到第一线去了。既然如此，这样的办公室自然就该取消，因为任何人都应该在他工作时间最长的地方任职才对呀!

强制“杂交培训”原则。

为什么职能部门之间经常发生鸡同鸭讲和“铁路警察各管一段”的现象？其中一个重要原因是，职能部门的专业人员过于注重本身专业，以至于忽视对其它专业知识的掌握。因此，对职能部门中的专业人员需要进行强制的“非专业”培训。

现在许多企业对专业人员的培训往往注重他们的本专业，比如：公司请财务专家给财务人员培训，请人力资源老师为人事干部讲课；甚至有的公司为取得学位和专业证书的人报销学费，提高工资。

人本来有利己考虑，加上组织的鼓励，专业人员就变得越来越专业。很多企业也以员工的专业素质代表竞争力。我就经常听到企业说自己有多少注册会计师，有多少研究生，有多少美国电子工程师协会认可的工程师等。我们曾见过一个质量频频出问题的啤酒厂的董事长，他竟炫耀他们厂有中国最多的国家级品酒专家。

其实，企业不论雇用什么专业的人，他们专业的目的都必须服从企业的目的――为顾客提供产品和服务，而不是为了证明自己的专业水平。这就涉及到不同专业部门的配合，我的经验是这不仅需要共同的目标、明确的分工、制度和命令，还需要对其他专业有一定程度的了解――至少要超过普通人的一知半解。

这就是现实中，我们经常发现好的总工程师往往像半个成本会计，优秀的财务主管谈起工程管理令行内人也点头称道，一流的销售人员能同技术人员商讨产品改进的技术问题。可是，人们往往把这种优秀的“杂交”现象归结为特殊或自然的结果――这些人聪明和用心，或者在企业呆的时间长――熏出来了。于是，“杂交”优势的人变成可遇不可求的少数，企业各职能部门之间的不协调变成了正常。

其实，专业人员这种“杂交”能力，是能够被企业有意识地训练出来的，优秀的企业也必须这样强制地训练它的专业人员。

像丰田公司，不论什么专业、什么学历，以及应聘到哪个部门（即使是生产线的装配人员）都必须有一段在销售第一线实习的经历。只有这样，员工才理解企业是一个牵一发动全身的的整体，同时也能掌握其他相关专业的必要知识。

为什么要强制？因为专业人员的自尊往往使他们不愿意跨越专业之间的鸿沟。

所以，根据这个原则，企业在为职能部门提拔、招聘、培训专业人员时，就不应再以专业资格的高低作为唯一标准，而应以是否具有本企业、本行业和其他相关专业的能力作为主要考核标准之一。

图文来源：网络。

激励政策申请书篇五

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

1、企业介绍。

a公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有1多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2、销售工作特点。

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3、销售人员特点。

销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4、销售人员需求分析。

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

分析了a公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

激励政策申请书篇六

尊敬的领导：

您好！

我是xxx，于x年x月x日申请了产假，至x年x月x日产假到期。但由于以下原因，只能申请延长假期，请领导批示：

一、孩子无人照看。由于父亲工作繁忙，弟弟又在上学，所以母亲脱不开身，而婆婆家又在外地，至今两个多月以来一直都是本人独自在照看孩子。

二、家庭所在地与学校距离太远，即使中午休息时间加上单位照顾的哺乳时间，也来不及等车坐车往返回家。

基于以上原因，特申请延长产假2个月，请领导批准，由衷感谢各位领导的关心与厚爱。

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

激励政策申请书篇七

休息。

下班。

签单。

经理全公司表扬，通报签单金额、奖金、提成。月底大会总经理表扬，发表感言，奖金、奖品奖励。

新员工约客。

主管当天通报全公司表扬，谈单员对该客户作重点跟进，跟进进度与员工沟通。

新员工签单。

周会会议经理表扬，发表感言，给予额外奖励。可与总经理单独用餐谈话，提高员工工作积极性，激励员工再接再厉。

1定期进行个人竞赛，优胜者考核晋升或奖品奖金奖励。

2设置奖项，如最佳新人奖、最佳约客奖、最佳营销奖等。

3每周或每月组织活动，如打球、聚会、烧烤、户外旅游。

4经理一对一与员工深入谈话，舒缓压力，了解员工内心想法，听取员工意见。

5提供晋升和学习的机会，可以将电话营销能力突出的人员根据个人特点进行重点培养。

激励政策申请书篇八

商家可以通过赢在移动开发的.导购红包系统，以一物一码二维码标签为载体，贴到商品上，让每个商品都拥有一个独立的二维码“身份证”。

店员每销售一个商品，微信扫一扫二维码标签就能领取现金红包，或者获取积分，计算提成。

如果你的商品是覆盖全国各个城市，每个城市的商超、专门店都卖你的商品，然后，通过导购红包系统，你可以直接给推销你产品的店员发红包、送积分，计算提成。让所有的店员都积极、主动、优先推荐你的商品，迅速提升销量。

购物送积分、购物送优惠券、购物送红包……，是产品促销很有效的方式，一码通通过一物一码技术，赋予商品独立的二维码标签，消费者购物查防伪，还可以领现金红包，让8亿微信用户主动来扫码，商家可同时获取用户大数据，做精准营销。

赢在移动研发的导购红包系统，具有“管理营销”的双重功能，更重要的是，能够帮助商户获取用户行为大数据。换言之则是，这套系统能够帮助门店做拓客营销的同时，还能帮助门店进一步实现精准营销。

（1）店员拓客：系统内置店员激励功能，即店员每销售一个商品，微信扫二维码标签就能领取红包或积分，计算提成。商家还可以实时掌握每个店员的业绩情况，打造专属的金牌导购员。

（2）全民营销：内置微分销功能，全民分销拓客，通过商品码的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。根据分销级别、顾客消费金额等，对拓客进行返佣奖励，实现全民分销。

（3）大数据分析：导购红包系统，赋予每个商品一个唯一的商品码，即一品一码，消费者扫商品码，商家便能获得用户行为大数据，为精准营销、决策支持提供数据依据。

导购红包系统开发，促销员红包系统开发，促销员积分系统开发。

激励政策申请书篇九

xxx：

首先感谢贵司长期以来对本单位的支持！本单位租赁地址为。自新型冠状病毒疫情产生与爆发以来，全国各地采取了多项措施来防止疫情的扩散，江苏省已于20xx年1月24日启动重大突发公共卫生事件一级响应，包括延长春节假期，延长复工事件，实行最大限度减少公众聚集活动，停止存在明显交叉感染风险的公众聚集活动，限制人员外出等措施。

本单位在疫情期间配合贵司封闭工作，自20xx年1月28日至20xx年2月日（填写复工日）暂停营业，以避免人员聚集造成病毒感染及扩散。停业期间本单位无任何收入，面临极大的经营压力！

疫情期间，国家、省、市、区各级政府部门相继出台了有关减免房租的政策规定。20xx年2月12日江苏省人民政府办公厅出台《关于支持中小企业缓解新型冠状病毒肺炎疫情影响保持平稳健康发展的政策措施（苏政办发【20xx】5号）》第一条第3款中明确“疫情期间，对承租国有资产类经营用房的中小企业免收2月份租金，减半收取3－4月份租金；鼓励各类园区、小微企业双创基地、科技企业孵化器等载体带头减免承租的中小微企业房租，各地可结合实际确定减免期限或金额，对带头减免租金的载体优先给予政策支持和适度财政补贴。”

我单位现租用贵司位于用于经营/办公，每月租金为xx元。因疫情影响，特向贵司申请免收本单位20xx年2月份租金，减半收取20xx年3-4月租金。

本单位期待贵司本着相互理解，互相支持的态度，在收到此函件后回复租金调整方案，共渡难关。

顺颂商祺！

申请单位：

日期：

激励政策申请书篇十

1、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

2、智者一切求自己，愚者一切求他人。

3、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

6、苦想没盼头，苦干有奔头。

7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。

10、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

11、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12、人之所以能，是相信能。

13、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

15、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

16、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

17、人格的完善是本，财富的确立是末。

18、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

19、做对的事情比把事情做对重要。

20、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。