长沙企业会所装修介绍范文怎么写 长沙企业会所装修介绍范文怎么写好(6篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写一

植物园(the botanical garden )是调查、采集、鉴定、引种、驯化、保存和推广利用植物的科研单位，以及普及植物科学知识，并供群众游憩的园地。植物园中的植物一般按其不同的种类有规划地培养，虽然植物园在布局和收藏上一般也考虑到美学观念，但其科学使用价值是最主要，这是它与一般的观赏花园的区别。大多数植物园由大学或专门的科学研究机构管理。

公元前138年，汉武帝刘彻扩建长安(今西安)上林苑时，栽植了远方所献珍贵果树、奇花、异草20xx多种，可说是世界上最早的植物园雏形。

宋代司马光所著《独乐园记》中提到的“采药圃”，已类似现代的药用植物园。

英国皇家邱植物园1841年正式开放。世界最大的加尔各答热带植物园建于1787年，1947年起改名为印度植物园。

中国最早的植物园是1920xx年建立的南京中山植物园。1949年后，先后在杭州、北京、沈阳、广州及武汉等地建立了植物园。中国现代植物园建立较晚，建于1920xx年的清农事试验场(今北京动物园)即附设植物园，1920xx年建立的南京中山植物园和1934年建立的庐山森林植物园也属中国早期现代植物园。

1954年后，除在抗日战争时间遭到严重破坏的南京和庐山两个植物园得到恢复、充实和扩大外，还相继建立了杭州、北京、昆明、沈阳、广州、武汉、哈尔滨、海南、桂林、西双版纳、南宁、贵州、厦门、赣南、南岳、上海等各种类型的植物园或树木园。至1986年，全国的植物园已达70处以上。

展览、介绍、研究和利用自然界丰富的植物资源，尤其是野生植物资源是植物园的基本任务。因此，所有植 物园都将植物种质资源包括稀有、珍贵和濒危种类的搜集、鉴定和保存作为其工作的首要一环。同时，植物园也是进行植物引种驯化的重要园地，在使外地植物适应本地生长条件、增加和改造本地栽培植物种类方面具有重要作用。

许多著名植物园还多进行有关植物分类、生理、形态、生态以及植物育种等方面的研究。而结合科学研究进行科学普及，该园重视科普教育，则几乎是一切植物园的共同工作。其方式包括布置各种植物展览区，辅以标本、模型、图表、文字等的示意说明;举办专题讲座、放映幻灯、录像或电影;出版书刊和举办训练班等。

今天我的讲解就到此结束了，下面是大家自由参观的时间，我们大概在30分钟后在门口集合，希望这次参观能给大家留下一个深刻的印象，预祝大家能玩的开心，谢谢!

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写二

甲方(赠与人)：____________

乙方(受赠人)：____________

甲乙双方就赠送____________事宜达成协议如下：

一、甲方将其所有__________赠送给乙方，其所有权证明为：车辆行驶证、车辆合格证、机动车登记证书、车辆购置税完税证明。

二、赠与物的交割：甲方将________商务车于______年____月____日在__________交与乙方，并于当天配合乙方到长沙车管所办理过户手续。

三、乙方应在签字合同的一个星期内办理所有权转移的手续逾期不办的，视为拒绝赠与。

四、该车需办理过户手续，过户手续由乙方办理，过户费用由乙方负责。

五、该车自交车之日(______年____月____日)起所发生的交通事故或因违法而产生的责任均由乙方负责，与甲方无关。

六、本合同自______年____月____日起生效。

七、本合同一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份。

甲方：(签字、盖章)乙方：(签字、盖章)

年月日年月日

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写三

各位游客：

你们好，欢迎你们来到长沙旅游，我是你们的导游__。

今天阳光灿烂，秋高气爽，给我们的参观旅游风景区增添了几分爽朗的心情。美丽的石燕湖位于长株潭交汇处，那里群山环抱，碧水如玉，绿荫匝地，被誉为都市人的天然大氧吧，和绿蓝色的梦幻。作为我省十大水体旅游景区之一，石燕湖还是国内专业拓展训练基地、学生素质教育基地和国际龙舟赛基地。石燕湖水面近千亩，水深30余米，这里的水有一些突出的特色：湖水清幽纯净，据专家测定，水中富含人体所需的铁、锌、钙等十多种微量元素，达到国家一级水质标准。可直接饮用，被称为人间瑶池，湖南九寨。

石燕湖还有很多游乐场，游乐场里有卡丁车、水球、溜索

石燕湖公园门口有许多迎春花，从上到下垂下来，像一群黄蝴蝶飞舞在空中，美丽极了!

石燕湖公园内，游客在湖上划着船，他们悠闲地欣赏着美丽动人的景色。湖旁边还有许多人在垂钓，他们一放一松，熟练地操纵着鱼竿。岸边还有许多垂柳，垂柳像丝绦一样从树干上垂下来。

石燕的水真清，清得能看见湖底的细沙和石头上的苔藓;石燕湖的真静，静得让你感觉不到船在前进，岸在后移;石燕湖的水真绿，绿得仿佛那是提块无暇的翡翠。

石燕湖的山真奇，像老人，像骆驼，像母亲和儿子;石燕湖的山真峻，一座座连绵起伏，怪石嶙峋;石燕湖的山真险，好像一不小心就会栽到下来。

山上还有许多电线杆，电线上停了许多小鸟，它们飞累了就停在上面休息。从远处看，电线好像四线谱，小鸟好似一个个美丽的音符，奏成了一曲迎春的歌。

石燕湖公园里还有一个大森林，里面有许多树，一棵棵树像一个个士兵，守护在这里。走进森林，听得见小鸟清脆的歌声，树叶还在微风中“沙沙沙”地伴奏。来到竹林，看到地上冒出一个个竹笋儿，竹笋上还有一颗颗晶莹剔透的露珠。草地上花儿应有尽有，红的、绿的、黄的、蓝的······五颜六色，五彩缤纷，给森林增添了许多生机。石燕湖公园恰似人间仙界，来到这里，仿佛来到了天堂，让人流连王返。真是“舟行碧波上，人在画中游。”

三市峰是长、株、潭三市之间的最高峰，这里悬崖峭壁、地势险峻，解放以前是土匪结寨藏身的地方，所以原名为寨子岭。登上山顶，可以北眺长沙、南望株洲、西瞰湘潭，三市尽收眼底。

朱砂岛：相传朱元璋征战于此，因得重疾而不能行。临于危难之时，遇山中仙道，给予其朱砂些许，而得痊愈。后人于是取名此岛为朱砂岛。而金龟岛的命名，源于它的形貌，因为其形似一静卧水中的老龟，若逢晴日，晨曦初露，可见绕龟背而成金光万道，人疑为金龟。

通天响鼓梯，自下而上，三百余级，脚踏其上“咚咚”直响，犹如战鼓之音。传说，关羽征战长沙时，山神为他击鼓助威，从而留下的战鼓余音。科学的解释是，此山是石山，其中多空隙，空气振荡产生共鸣所致。

观音古庙在金龟岛上，庙中香火不断，善男信女，络绎不绝，各位游客进庙叩拜,会有山中高人为您指点迷津，谈笑间一语道破天机。

万福万寿塔共有七级，高268米，内设螺旋楼梯，共101级，古人说，登山则情满于山，观海则意溢于海，登上塔顶，临风远眺，顿觉风起于群山之脚，雾集于湖水之滨，在天气清朗时，可瞰湖中碎金跃动，天光云影融为一体，令人飘然欲仙。

五子登科树，有这样一个传说：有一对夫妻，非常恩爱，可是他们久婚不孕，特别希望有孩子，于是就在观音庙前叩拜观音菩萨，观音菩萨被他们的虔诚所感动，便赐了一胞五子给他们。后来那五个孩子都非常争气，金榜题名，光宗耀祖。让人惊奇的是夫妻俩跪拜的地方长出一棵树，分为五枝，人们取名为五子登科树。现在时代变了，人们的观念大不同于以前，人们赋予五子新的涵义;分别是车子、房子、票子、位子、儿子，大家有什么心愿，先默默许个愿，再摸五子登科树，便会心想事成，心随人愿。

和平鸽广场，人鸽共处，禽情亲情，水乳交融，呈现一派欢乐祥和的景象。

绿色广场，余万中小学生，在这里开展了庄严的绿色承诺宣誓、卓有成效的环保教育以及植树活动。在绿色广场，晚上有狂野奔放的篝火晚会，熊熊的篝火和激扬的笑语、香喷喷的烤全羊，在夜色中交织成一道美丽的风景。

佤族广场，有来自中缅边境的佤族阿哥阿妹在这里举行的民族歌舞会。这里有周总理激情参与过竹杆舞、泼水，还有打歌舞、狩猎等极具原始特色和参与性的节目，我们的一曲曾经红遍大江南北《阿佤人民唱新歌》在长沙市和长沙县比赛中都获得第一名。阿哥阿妹黑黝黝的皮肤，健康的体魄，激情互动的歌舞将把您带进那神奇的异域他乡。

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写四

我们中国是一个伟大的诗的国度，文学艺术也起源于诗歌。一个人文学素养，文学趣味的高低主要看他对诗歌的感悟和鉴赏能力如何。综观新高考以来的诗歌鉴赏提的误答原因有：轻读诗，重做题，平时阅读品质不良，缺乏阅读激情，语感弱，对诗的感受浅薄。著名文艺美学家，理论家朱光潜也说，一般青年喜欢听诗而不喜欢读诗，这也说明现代学生在诵读、品读诗歌上下的功夫远远不够。俗语也说：熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。所以高中语文诗歌鉴赏单元的教学必须以培养学生良好的阅读品质为主，教学重点必须放在如何指导学生阅读鉴赏这方面。

单元教学理念：鉴赏诗歌是感情与认识相统一的精神活动，要从语言文字描绘的形象出发，结合对作品的创作背景和作者创作意图的了解，联系自己的生活经验通过想象联想体会诗中的思想感情，品味言外之意，从而培养良好的读诗趣味。

（1）通过不同方式的“读”让学生循序渐进的感受诗歌的音乐美、体验诗中的节奏，体会诗中浓郁的感情。

（2）通过感知和分析诗歌语言，进行联想和想象再现诗中生动、鲜明的意象，通过品味诗歌的意境美，领悟诗的主旨和意味，增补诗中没有说出的内容，表达独特的感悟，缓缓咀嚼出诗歌的滋味。

老教材中42个单元只有一个单元是现代诗歌鉴赏,而《沁》则被编排在了这唯一的诗歌鉴赏单元的首位，新教材仅第三册就有三个诗歌鉴赏单元，而《沁》也被编排在了第一单元的首位，可见《沁》在现代诗歌鉴赏中是重中之重。如何指导学生通过不同方式的阅读感悟理解诗歌，如何培养学生良好的读诗习惯，如何让学生步入正确的鉴赏诗歌的轨道，都取决于教师对《沁》这首诗歌的教读方法和策略，因此上好这节课具有深远而积极的意义。

1 教学内容：

通过阅读鉴赏，了解诗词的写作特点，体会文中所表现出的真挚而豪放的感情，从而深入诗歌所创造的艺术境界。

2 教学方式：

多媒体教学

（使用依据：电化教学具有声、光、形、色同时再现的特点，能够对知识加以形象化、立体化展示。电化教学在培养学生素质方面起着独特的作用，充分合理地利用电化教学，是提高素质教育的有效手段。利用电化教学，使得语文知识形象、逼真、多渠道、多形式、多侧面传输给学生，利用电化教学能充分展示文中的语言环境，让学生身临其境，去感知具体的语言信息，以引起阅读兴趣，变“要我学”为“我要学”。）

3 教学方法：

朗读与鉴赏、评说相结合。（确立依据见导语）

4 课时安排：

一课时

5 教学流程：

（一） 教学目标：

1作者以天下为己任的革命使命感和远大抱负

2 体会宏阔的深秋意境，提高形象思维能力

3学习富有表现力的语言，提高朗读能力

〈确立依据：教学大纲要求诗歌教学要以读，以把握作者感情和提高形象思维能力为主〉

（二）教学重点 ：

反复吟读，体会深秋意境，领会作者情

（三）教学难点：

对富有表现力的语言的分析

（确立依据：培养语感要靠读，理解诗意，感受意境，领会主旨要靠对凝练的语言的揣摩和分析）

（四）教学设想

抓住诗的思路，反复朗读，着重体会富有表现力的语言，进而具体、深入地感受诗的意境，学习诗人的宽广襟怀和昂扬的革命精神

（五）教学过程：

1导语：毛泽东不仅是全中国人民的伟大领袖，也是一位思想深刻的哲人、诗人。他在各期的诗词或抒情或咏物或怀古，描写了世间风起云涌、波澜壮阔的形式和中国人民从黑暗走向光明的历程。

师讲：著名诗人 臧克家说过：“毛泽东诗词是伟大的篇章。”

2（1） 学生齐背毛泽东的《沁园春 雪》

今天我们再来学习毛泽东另外一首《沁园春 长沙》

〈导入设计依据：〈沁〉是以古典诗词格律写成的一首现代诗歌，所以教学时必须让学生了解有关词的背景知识，而学生在初中初步学过毛泽东的另一首〈沁园春 雪〉，由背诵〈沁园春 雪〉导入目的在于温故而知新〉

（2） 师点击“作者背景”并讲解

（3）本词写作背景：1925年2月，毛泽东同志从上海回的回到韶山，从事革命活动。军阀赵恒惕要逮捕毛泽东同志。在韶山人民的掩护下，毛泽东同志秘密离开韶山，到达长沙，并独自去橘子洲头，是后作《沁园春长沙》。

〈设计依据：学习诗歌要“知人论世”，才能从更广阔的面上理解诗歌主旨和感情〉

反复朗读，深入领会本词的意境和词人的胸襟

（1）听读，初步感受词的意境 —— 播放朗读录音

出示原词，欣赏该词手迹

〈设计依据：用标准的范读去规范学生的朗读节奏以及感情的把握用毛泽东的手迹激发学生想象的思维和激情，更有感染力〉

（2）初读，入境，审美感知——学生自由朗读

师提示朗读技巧 （注意节奏的把握）

〈设计依据：适时适当的指导会使学生的自由朗读事半功倍

（3）齐读，深入体会词的情感、意境——用优美的语言描绘词的意境

请两名同学分别用自己的语言把本词描绘出来

老师最后描绘：

深秋时节，我独自站在橘子洲头，湘江水日夜不息地向北奔流。远望层层叠叠树林，经霜染后，一片红火；近看碧绿清澈的湘江，无数船只在争相行驶。雄鹰在高空展翅飞翔，鱼儿在江水中自由自在地游泳，宇宙间地万物都在竞相向上，蓬勃发展。面对这一派勃勃生机地大千世界，怎能不思绪万端：广阔无垠地大地呀谁才是你的主人呢？回忆往昔，曾经同许多同志在这一带游览、聚会，度过了许多不平凡的岁月。那时侯，正当青春年少，风采发，才华横溢；同学们意气奔放，正显得遒劲有力，经常在一起评论国家大事，写出激浊扬清的文章，把反动统治者视为粪土。还记得吗，当年我们在江中游泳，激起波浪，几乎阻止了飞快前进的船只？

〈设计依据：让学生进一步领会诗歌与散文的区别，领会诗歌的含蓄与凝练的特点〉

（4）再读，归纳概括内容，章法——参照一下思考题思考讨论

词的上下阕主要写什么

词的上下两阕各有一个领字，请找出来。

上阕中，诗人是从哪些方面、什么角度来描绘绚丽多采的秋色图的？

全诗诗眼是什么？

第一问： 学生讨论后回答

上阕写景 描绘湘江绚丽多采的秋色图

下阕抒情 抒发凌云壮志的革命豪情

第二问：学生回答，上阕领字是“看”，领起七句。下阕领字是“忆”，领起八句。

第三问：学生讨论后回答，

四个方面：山上、江中、天空、水底

四个角度：远眺、近观、仰视、俯察

第四问：学生回答，“怅寥廓，问苍茫大地，谁主浮沉？”

〈设计依据：在读的基础上把握诗的结构和内容〉

师讲：诗歌是以高度概括凝练、富有表现力的语言来表达诗人的丰富的思想感情的，因此诗人都会注意“炼字炼意”，试体会下列红色字的好处

（1）独立寒秋

（2）层林尽染

（3）鹰击长空

（4）鱼翔浅底

学生分小组讨论代表回答

（1）“独立”，不仅表明是一个人，而且显示了诗人砥柱中流的气概。

（2）“染”字用拟人手法，写出秋色之深。

（3）“击”字显示出雄鹰展翅奋发，搏击大气的强劲有力。

（4）“翔”字写出鱼儿在清澈见底、水天相映的水中游动的自由轻快，像在天空中飞翔一样。

〈设计依据：从细处着眼理解诗人炼字炼意的功夫和创作的不易以及不同字代来的不同表达效果〉

3品读，激情体验——联想想象，化抽象的描写为具体可观 的形象

师讲：雨果说过“想象是人类思维中最美丽的花朵。”下面让我们展开想象的翅膀，将诗人所描绘的绚丽多彩的秋色图。

请学生根据词的意境边品读边再脑海里绘出秋色图，老师点击四幅图画，让学生欣赏。

〈设计依据：激发和提高学生的想象和联想能力，比较语言文学艺术和绘画艺术的不同，领略语言带来的无穷艺术魅力〉

4 师讲：下面让我们由本词展开联想，从自己的诗文词库里寻找与下面两句词意境相似的语句，加以品评鉴赏，对比感知毛泽东的乐观昂扬的豪情壮志。

毛泽东的“独立寒秋” 学生回答：柳宗元的“独钓寒江”学生齐背《江雪》

师讲解：是柳宗元政治革新失败后，被贬永州，身处逆境时写，表露了诗人与恶势力绝不妥协的心志。“独立寒江”和“独钓寒江”意境相似，然而封建士大夫与革命伟人的胸襟境界又是不可同日而语的。

毛泽东的“万山红遍，层林近染”学生回答：杜牧的“霜叶红于二月花”

学生齐背〈〈山行〉〉

师讲解：二者有异曲同工之妙，都着力写出了枫林的火红，开朗的意境。把秋景写的极富生命力。杜牧的“山行”是优美的写景诗，抒发了作者热爱美好景物的感情；毛泽东的“万山红遍”则暗喻蓬勃发展。

学生讨论并回答，老师补充：

毛泽东是叱咤风云的一代伟人，胸怀大志的政治家。他有博大的胸襟，崇高的风范，奋发向上永不消沉的乐观性格，不同于那些多愁善感的纤弱的文人所以他的词充满豪情壮志，笔下的秋景也绚烂多彩，充满生机。

〈设计依据：比较古代文弱诗人和革命领袖不同的胸襟和气度，从而理解诗歌是不同性情的人的不同的心情写照，领会本诗流露出的诗人的革命豪情〉

5老师归纳小结并出示板书

上阕

万山红遍，（山上）

层林尽染；

眼 漫江碧透，（江中）

中 看 百舸争流。 色彩绚烂的秋景

景 鹰击长空，（空中） （画 图）

鱼翔浅底，（水底）

万类霜天竟自由。

心 怅寥廓，

中 怅 问苍茫大地， 胸怀博大的凌云壮志（抒情）

情 谁主沉浮？

下阕

恰同学少年，

风华正茂；

峥嵘

书生意气， 同学青春年少

忆 挥斥方遒。 风华正茂

岁月 指点江山，激扬文字，

粪土当年万户侯。

豪迈 到中流击水， 我辈破浪锐进

记

气概 浪遏飞舟？ 奋然前行

〈设计依据：让学生系统直观的领会本诗 的内容、结构和艺术特色，整体上把握本诗〉

6古诗词鉴赏指导

反复朗读、感知语言

体味意境、感悟挚情

把握类别、辨析风格

（四）明辨手法、把握技巧

明析典故、加深理解

〈设计依据：贯彻执行“目标教学“的理念，总结教学流程，给学生一个有关鉴赏诗歌的完整的方法的指导〉

7布置作业：

用以上五点鉴赏方法激赏〈水调歌头 游泳〉

〈设计依据：练习巩固对以上鉴赏方法的掌

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写五

在中国的诗史上，第一个大量描绘自然美，并把对自然美的描绘和对国家和人民的命运的关切结合起来的诗人是屈原。这是中国古典诗歌的一个优良传统。毛泽东的诗词继承了这个优良传统。他善于把自然美与社会美融为一体，通过栩栩如生、呼之欲出的自然美的艺术形象，表现出社会美的内容。这首词通过对长沙秋景的描绘和对青年时代革命斗争生活的回忆，提出了“谁主沉浮”的问题，抒发了对中华民族前途的乐观主义精神和以天下事为己任的豪情壮志。

特别是本词的最后三句，以设问结尾，巧妙回答了“谁主沉浮”的问题。正像当年中流击水那样，勇敢地投身到革命的风浪中，激流勇进。

从美学上讲，崇高美表现于外在方面，体现为高大、辽阔、巍峨、宏伟等壮丽景象。德国哲学家康德把崇高分为两类：数学的崇高，如高山的体积；力学的崇高，如暴风雨的气势。俄国著名文艺批评家车尔尼雪夫斯基也说：“一件事物较之与它相比的一切事物要巨大得多，那便是崇高。”孔子也把“大”与崇高联系起来，赞叹：“大哉！尧之为君也。巍巍乎，唯天为大，唯尧则之。”这种巍峨、博大、壮阔的崇高美，在毛主席诗词中，以对山川景物的描绘体现得最为鲜明。《沁园春·长沙》就是其中最优秀的篇什之一。

此幅作品大约书写于1954年，是毛泽东书法的代表作品，书家认为是毛泽东诗词墨迹中最晚的作品，也是最成熟，最高的作品，也是我们所见墨迹中最后的丰碑。诗墨写在两页红界信笺上，共15行。毛泽东笔势飞动，迅疾便捷，但字字独立，整篇冲和淡雅，疏朗流畅，字字珠玉，起下承上，左顾右盼，尽得自然之美；脱尽剑拔弩张之势，却筋骨健，艳美洒脱，结字小疏，字间多不连，但气脉通畅，墨润有余，瘠肥合宜，无奇大奇小之字，无奇轻奇重之笔，无倚斜取势之墨，如百侣少年，风华正茂，风度翩翩，慢步缓行于湘江之岸，却胸怀大志“指点江山，激扬文字”，字字润美，飞逸奇雄，骖鸾跨鹤，飘飘欲飞。此幅作品园笔兼用方笔，藏锋为主，兼施露锋，结体用笔潇洒古淡，极尽江左风流，囊括北碑筋骨，精能疏淡，典雅悠然，处处含蓄，耐人寻味。布局疏密有致，有行无列，行间紧密，几与字间空白相当，结体用笔内柔外刚，“标拔志气，辅藻情灵”。全幅一百多字，笔试和墨色随着书情而变化，时而高昂，时而舒缓，使整幅书作气韵贯通又结构完美。

“看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”七句从内容上看，写大山，树林，湘江，船只，鹰鱼等，既有自然物，也有动植物，品类齐全，充满生机。从写景的角度看，作者在视角角度上，有远近高低，从逻辑上，从点到面，由实到虚，从自然到人类。

中国古典诗词的艺术表现手法，很讲究情与景的交融。刘勰说：“繁采寡情，味之必厌。”（《文心雕龙》）谢榛说：“景乃诗之媒，情乃诗之胚；合而为诗，以数言而统万形，元气浑成，其浩无涯矣。”（《四溟诗话》）这首词较好地达到了情景交融的境界。

 上阕：“今日之游”描述的是人与自然的关系，描绘了湘江的秋景。

下阕：“昔日之游”作者同一个激进的群体发生的关系，追忆了同学时光，抒写了胸襟和抱负。

 崇高美表现于内在方面，则为伟大高尚心灵的反映。古罗马的朗吉弩斯在《论崇高》一文中，就提出崇高是“伟大心灵的回声”。这首词的下半阕着重抒情，正是这种伟大心灵回声的抒发。这种抒发，首先是通过回忆引出的。

2023年长沙企业会所装修介绍范文怎么写六

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。