关于奖金奖罚协议书(模板16篇)

邀请函是一种以邀请他人参加某个具体活动为目的的书信。散文的写作需要情感的流露和对生活的独特感悟。掌握一些写好总结的基本要素和技巧非常重要。

关于奖金奖罚协议书篇一

2022年的世界杯尽管经历了许多事情导致延迟了不少时间，但如今距离正式开幕只剩下6天，全世界的足球迷都在为这起四年一度的盛事而狂欢。不得不说此次的卡塔尔世界杯真的是准备十分充分，比起之前2018年的俄罗斯世界杯虽然宣传少了点，但奖金方面却一点也不吝啬。根据多方媒体的报道，我们现如今已经得知卡塔尔世界杯的总投资额度和总奖金额度，完全会超出你的想象。

据资料指出本次的卡塔尔世界杯一共得到了接近2200亿美金的投资，这也表明各国的32支球队可以在卡塔尔获得最好的待遇，他们有足够的资金保障球员的生活起居。除此之外这一次的世界杯奖金也是很大手笔，总额居然达到了4.4亿。比起之前俄罗斯世界杯的4亿奖金增加了4000万，而冠军球队可以在这一次世界杯取得4200万的奖金，这将会是有史以来最高的冠军奖金。

除了让各国选手都十分垂涎的冠军奖座之外，亚军也可以获得3000万美金的奖金，季军也有2700万。就算是第四名居然也有2500万的奖金，第五和第八名分别就可以获得1700万，第九名到第十六名的球队则是可以获得1300万，就算是小组赛已经出局的球队都可以获得900万。这意味着只要是参加了世界杯，那么基本上就可以收获一千万左右，这也让很多球迷都感到十分兴奋。

与此同时卡塔尔方面也给各国的每支球队都准备了十分多的资金补助，每支球队可以拿到150万美金的参赛费用。还有就是每名球员最多的情况下可以单独获得37万美金，只要在世界杯赛场上多停留一天就可以多获得1万美金，那些因球员参赛而受损失的足球俱乐部更加是得到了总额2亿左右的补偿。可以说这是一场完全为了足球最高巅峰准备的盛事，全世界的球迷都会为之疯狂。

值得注意的是这一次的世界杯很可能也将会是梅西和c罗两位当代球王最后一次世界杯，之前已经是参加过多次世界杯的他们在足球坛都已经拿到了足够多的荣誉，不过他们谁都希望增加一个世界杯冠军的荣誉。而他们两个人之间的对碰也将会成为这一次世界杯的焦点，只可惜他们能否各自出线并且最终相遇还是一个未知数，不然的话这一次的世界杯看点可就太多了。

而一共32支球队将会分为8组进行比赛，每组都可以获得两个出线的名额，小组第一和小组第二将会进入到淘汰赛。往往世界杯的淘汰赛才是最紧张刺激的时候，因为这种一场定胜负的比赛比起小组赛有更加多的不确定性和刺激性。那么在仅仅剩下的几天时间里面，大家又是否想好了应该支持哪支球队呢？就算之前没有关注过足球，这一次也可以一起来观看世界杯。

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家整理的7篇《2022卡塔尔世界杯奖金奖励方案》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载doc格式的文档以便编辑使用。

关于奖金奖罚协议书篇二

尊敬的各位领导：

您们好!我叫，是系*班的学生。我出生在农村，父母都是普普通通的农民，而我又在读大学，家庭负担甚重，不得已才向国家申请助学金，希望得到国家的帮助。我知道父母供我们读书不容易，在过去的一年中，我在各方面都努力地做到更好，比其他的同学付出更多。我现向国家申请助学金，并将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。一、思想方面我在思想上积极进取，大学是人生成长的重要阶段，不仅要拥有丰富的知识，而且要具备良好的社会责任感、使命感和个人道德修养，我立志成为一名全面发展的学生，我积极上进，严于律己，严格要求自己，遵守校规校纪，在学校老师的指导下，我树立了良好的人生道德观，永远与时俱进。之后，我更加严格要求自己，工作勤勤恳恳，生活作风严谨，并自觉遵守学校规章制度，争做模范学生起模范作用。二、工作方面在大学的空闲时间里，我积极参加社团活动和志愿活动，我还利用课余和周末时间做兼职，还适当参加一些学校或者社会举行的大赛来提升自己的能力。

在这些活动中，使我锻炼了能力，扩大了视野，进一步为今后的发展打下了坚实基础。身为班干部，我虚心向别人学习，做到有错就改，并听取和采纳老师和同学们好的建议。我始终以服务同学为宗旨，尽心尽力为班级服务，在利益面前，我坚持以大多数同学的利益为重，绝不以公谋私，赢得大家的尊重和支持。三、学习方面在学习上，我积极进取，从未放松对本专业知识的学习，在课堂始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自身的文学素养与人格素养。平时，我还会自觉学习课本上没有的知识，在空余的时间到图书馆博览各种书籍、报刊、杂志等，上网查阅资料等来充实自己，补充现有知识的缺陷。我知道自己还有很多方面还需要进一步完善，在以后我会向更好发展，争做一个全面发展的社会新型人才。四、生活方面我生于长于农村，在生活上，我节俭朴素作风优良性格开朗严以律己、宽以待人。

在我的大学生活中，我始终用一颗真诚的心对待人和事，并换来老师和同学的信任。在大学的这段时间里，我虽然没有使自己变得十全十美，但是大学的学习和生活使我学到了很多，懂得了很多道理，怎样面对周围的人，怎样处理事等等。为了以后更好地面对社会这所没有围墙的大学，我一定会不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得成功。所以在此申请助学贷款.

签名：

日期：年月日

关于奖金奖罚协议书篇三

2022年的世界杯尽管经历了许多事情导致延迟了不少时间，但如今距离正式开幕只剩下6天，全世界的足球迷都在为这起四年一度的盛事而狂欢。不得不说此次的卡塔尔世界杯真的是准备十分充分，比起之前2018年的俄罗斯世界杯虽然宣传少了点，但奖金方面却一点也不吝啬。根据多方媒体的报道，我们现如今已经得知卡塔尔世界杯的总投资额度和总奖金额度，完全会超出你的想象。

据资料指出本次的卡塔尔世界杯一共得到了接近2200亿美金的投资，这也表明各国的32支球队可以在卡塔尔获得最好的待遇，他们有足够的资金保障球员的生活起居。除此之外这一次的世界杯奖金也是很大手笔，总额居然达到了4.4亿。比起之前俄罗斯世界杯的4亿奖金增加了4000万，而冠军球队可以在这一次世界杯取得4200万的奖金，这将会是有史以来最高的冠军奖金。

除了让各国选手都十分垂涎的冠军奖座之外，亚军也可以获得3000万美金的奖金，季军也有2700万。就算是第四名居然也有2500万的奖金，第五和第八名分别就可以获得1700万，第九名到第十六名的球队则是可以获得1300万，就算是小组赛已经出局的球队都可以获得900万。这意味着只要是参加了世界杯，那么基本上就可以收获一千万左右，这也让很多球迷都感到十分兴奋。

与此同时卡塔尔方面也给各国的每支球队都准备了十分多的资金补助，每支球队可以拿到150万美金的参赛费用。还有就是每名球员最多的情况下可以单独获得37万美金，只要在世界杯赛场上多停留一天就可以多获得1万美金，那些因球员参赛而受损失的足球俱乐部更加是得到了总额2亿左右的补偿。可以说这是一场完全为了足球最高巅峰准备的盛事，全世界的球迷都会为之疯狂。

关于奖金奖罚协议书篇四

尊敬的学院领导：

你们好!

我是__学院__系__专业__班的学生___。由于家处农村，父母都是农民，而且家里又有两个读二本的和一个读高中的学生，负担甚重，不得已才向国家申请助学金，希望得到国家的帮助。我知道父母供我们读书不容易，在过去两年中，我在各方面都努力地做到更好，比其他的同学付出更多。我现向国家申请助学金，并将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

1、思想方面。

我在思想上积极进取，在入学之初，我便向党组织递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。两年来，我靠自身的努力，在老师与同学的帮助下很荣幸成为入党积极分子，参加党校培训并顺利通过考试。之后，我更加严格要求自己，工作勤勤恳恳，生活作风严谨，并自觉遵守学校规章制度，争做模范学生起模范作用。

2、工作方面。

在大学的空闲时间里，我积极参加社团活动和志愿活动，我还利用课余和周末时间做兼职，还适当参加一些学校或者社会举行的大赛来提升自己的能力。在这些活动中，使我锻炼了能力，扩大了视野，进一步为今后的发展打下了坚实基础。

身为班干部，我虚心向别人学习，做到有错就改，并听取和采纳老师和同学们好的建议。我始终以服务同学为宗旨，尽心尽力为班级服务，在利益面前，我坚持以大多数同学的利益为重，绝不以公谋私，赢得大家的尊重和支持。

3、学习方面。

在学习上，我积极进取，从未放松对本专业知识的学习，在课堂始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自身的文学素养与人格素养。通过努力，我在大一第一学期获得了__大学__学院的_等奖奖学金。平时，我还会自觉学习课本上没有的知识，在空余的时间到图书馆博览各种书籍、报刊、杂志等，上网查阅资料等来充实自己，补充现有知识的缺陷。我知道自己还有很多方面还需要进一步完善，在以后我会向更好发展，争做一个全面发展的社会新型人才。

4、生活方面。

我生于长于农村，在生活上，我节俭朴素、作风优良、性格开朗、严以律己、宽以待人。在我的大学生活中，我始终用一颗真诚的心对待人和事，并换来老师和同学的信任。在大学的这段时间里，我虽然没有使自己变得十全十美，但是大学的学习和生活使我学到了很多，懂得了很多道理，怎样面对周围的人，怎样处理事等等。为了以后更好地面对社会这所没有围墙的大学，我一定会不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得成功。

由于家庭的贫困，我特向学校申请国家助学金，它不仅会在经济上给予我极大的帮助，更是对我学习成绩、工作能力、综合素质的肯定。如果上级能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会做出更大的贡献!

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日。

关于奖金奖罚协议书篇五

尊敬的各位领导：

您们好!

我叫邓塑佳，我来自云南省昭通市水富县。20xx年考进了水富县第一中学校138班，今年考上昆明理工大学津桥学院现就读于经济管理专业。

我家五口人，三年前土地已经被向家坝电站征用仅靠父亲打零工和低保维持一家人的生活。平时家里也没有什么特别经济收入，弟弟上中学妹妹上小学六年级，母亲20xx年元月身患肾衰竭尿毒症，每年看病都会花掉很8至9万医保减免后仍需要三至五万。不但花光了赔偿得来的钱还向亲戚朋友借了五万外债，现在仍然每月透析十次。

由于大学离开了老家，在昆明市这边上大学，那高额学费和生活费，使得本来困难的家里更加雪上加霜。而家里父亲是唯一的支柱。父母从小就希望我好好学习，而我也只能用成绩来回报他们对我的爱，我带着这份爱每天都在拼搏着，我希望看见父母的笑容，那会让我继续努力!

天下父母都希望把最好的留给儿女，即使他们再苦再累，都要把最好的给我们。父亲常说一句话自“即使摔锅卖铁都会支持我，你尽管按你的需要去做你的事情!。”每当我听到这句话，我都回感到自己怎么还不能独立还不能为家里做点事。我只愿为父母减轻负担。

我想通过自己的努力学习，得到学校的奖学金，让父母开心，同时也可以减轻家里的负担。每年暑假我都会出去打工，分担家里的重担。

真心希望能得到学院和阳光助学的帮助，减轻家里的一点负担。当然，我知道可能有更困难同学，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感谢各位领导老师的培养，也衷心的祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利!

此致

敬礼!

20xx年x月x日。

关于奖金奖罚协议书篇六

尊敬的领导：

您好!

我是__班的___，出生在一个贫穷而落后的村庄。当我从村里怀着梦想走进这所学校时，我觉得一切都是那么美好，充满期待，很有动力，因为我可以通过自己的努力去赢得自己想要的，实现自己的人生价值。

可一踏入学校，我就有一股无形的压力，不是因为我不够努力，而是现实带给我无法逃避的环境，在这个处处需要钱来支撑的社会中，我显得那么的捉襟见肘，我无法改变家庭的贫穷，爸爸几年前下岗失业后，在家里种地，爸爸是那么的努力，那么辛苦，可是由于没有其他技术，只能每天汗流浃背，却不能决定是否可以有个好收成，每年收入不多且无法保证，只能维持家庭开支和我的一部分学费而已，妈妈由于身体不好，家里又有上了年纪的外婆和正在上学的妹妹，所以只能在家照顾外婆生活起居，一家人虽然艰辛，但是也很幸福。

虽然妹妹去年考上大学了，减轻了妈妈的负担，但是却增加了家里的经济负担，家里已经无法支付我们两个姐妹的学费和生活费，所以我很希望得到助学金，为了更好的完成我的学业，也为了减轻爸爸的负担，让他可以稍微休息一下。

当然我不只因为我的家庭条件而申请助学金，我认为穷不是别人帮助你的原因，也不是你可以拿来换取同情的条件，一个努力奋斗的人，不放弃，充满希望，积极上进的人才是值得别人帮助的，因为那会让人觉得他的帮助是非常有用的，是在为祖国培养一个有用的人才。

我从进学校的那天起，就决定我要通过自己的努力成为一个优秀的__，我很爱__这个职业，因为我可以用自己的爱心和所学知识去帮助人，让他们减轻痛苦。我还有一个更大目标，我想成为像____那样伟大的人。所以在学校的每一天我都很努力，努力的学习课本上的知识，像一头饥饿的雄狮见到一头羚羊，但是在学了很多之后就非常想去实践，在去年的实训中，我也认真向老师请教，努力的学以致用，更好的掌握了知识，更加坚定了我可以成为一名优秀__的信心，并且我的付出也得到了肯定，我获得了优秀实训生的称号。

我很高兴，我的努力得到了一个小小的回报，但在高兴之余，我又在实训中知道，我还有很多知识不懂，很多技术不熟练。在一回到学校我就针对自己的弱处经过了加强，又补充了很多新的知识，希望更好的得到锻炼，我认为在大城市可以见到更好的__，可以学到更多的东西，因此我报了___，这样我就可以更好的完成我的梦想。

但__这么一个大都市，又使我感到胆怯，因为我的家庭条件无法支付我在__的生活费，所以我想申请助学金，来缓解家里的压力，也为了更好的提高自己创造条件，我相信在有了保障之后，我肯定会变得更加优秀，成为一名更加出色的大学生。

此致

敬礼!

关于奖金奖罚协议书篇七

为调动初三全体科任教师的工作积极性和敬业精神，确保每年中考成绩有新的`突破和提升，特制定本方案。

鼓励团结协作，注重教学管理，学科成绩突出，体现优劳优酬。

1、本学年毕业班无任何重大安全事故；

2、中考成绩达到沙井民办学校毕业年级平均水平；

3、中考成绩达到宝安区民办学校毕业年级平均水平；

4、中考个人总成绩达到600分及以上的'成绩；

5、中考个人单科达到“a”、“a+”等级的；

6、体育成绩平均分达到80分及以上的；

7、体育成绩单项达到“a+”的。

第一部分：文化课学科奖励。

1、团队优秀奖励：

（2）中考总分标准平均分达到430分（去年平均分为410.58），奖励团体（包括行政）1500元；每超过5分增加100元。

2、学科单项奖：

语文、数学、英语、科学、历史与社会各科每达到一个“a+”等级奖励本科教师200元；达到“a”的奖励100元。

第一部分两项奖励可混合计算。

第二部分：体育学科奖励。

体育教师奖励：

1、平均分到达80分奖励100元，每超过5分奖励100元。

2、学生单个等级每达到一个“a+”奖励100元；学生单个等级每达到一个“a”奖励30元。

第三部分：行政管理奖励。

1、初三一学年内没有出现任何安全事故奖励值周行政每人300元。

关于奖金奖罚协议书篇八

甲方：

乙方：

为提高员工的工作积极性，努力开拓市场，促进业务销售的增长和回款效率，双方友好协商后，制定本协议：

1、本协议的适用范围为甲方在职及兼职员工。协议期限为月，自月日至20月日。

2、双方协商采用方案作为提成。

3、乙方须遵守甲方行政管理制度并听从于甲方行政管理，以甲方发展为前提，服从甲方行政上的临时安排，遵守甲方制订各项管理制度。

4、甲方设立全勤奖（以打卡记录为准不考虑其它客观因素，休班除外）100元，乙方必须每天按时上下班到公司打卡，未按求打卡者出现一次按10元累加从提成中扣除。

5、乙方每天下班之前上交《业务工作日志表》，缺少一天按旷工一天处理。

6、每月30日，乙方与甲方财务人员确认“业务情况流程表”对已经回款的业务进行统计，以便甲方考核乙方业绩情况，按甲乙双方签订方案进行提成计算。

7、在开展业务过程中其它任何费用由乙方自理，甲方不负责任何费用。

8、乙方联系的业务发生自应结款日起不得出现超过三个月的债权，超过三个月回款的业务不计算在个人业绩中，半年以上没有收到账款的业务按坏帐处理，由甲方承担50%，当事人承担40%，业务部经理承担10%，直至收回账款后补回。（已开发票款项保证所开发票款项能在一周内结回。如一周后款项结不回来，将以此单为依据，每单扣罚工资的'1%。）9、业务发生后必须上交%以上的预付款后方可由公司其他工作人员进行配合工作，在末经过客户书面小样确认之前，不得进行批量生产，如违反此规定由所有相关参与工作人员（设计人员和业务人员）共同承担损失。

10、乙方连续工作满30天以后，次月15日方可领取上月工资，工作不满30天辞职的，不享受任何工资待遇。乙方辞职需向上级主管书面申请，经过上级领导批准后30日后方可离职，否则扣发当月全部工资待遇。

12、乙方连续三个月没有业绩的，请自动离职，中途离职人员则不再补发提成，自愿留在公司名下从事兼职业务工作的，不享受公司员工任何福利待遇，服从甲方管理，只按比例提成。

13.此协议适用甲方的在职和兼职业务销售人员，最终解释权归甲方所有。

14．所有客户资源均属甲方所有,任何个人或团队不能私自占有或隐瞒,一旦发现,扣除乙方全部工资、奖金和提成.

15.乙方在职期间如有将客户的业务以及相关客户信息转给其它公司同行的，无论多少,一经发现按开除处理,扣发全部工资、奖金和提成。

16.本协议一式两份，甲乙双方盖章签字确认后方可生效。甲乙双方各执一份。提成和资金计算方法根据公司业务情况，协议到期后可由甲方根据市场情况进行调整。

关于奖金奖罚协议书篇九

为保证公司的各项规章制度贯彻执行，促进和保持员工工作积极性和自觉性，本着奖优罚劣、奖勤罚懒、奖励先进、鞭策落后的原则，并根据月度及年终考核结果结果制定本制度。

第一章 员工奖励管理规定

一、奖励办法

员工奖励采取积分制（以月为单位统计）：

1—9分：通报表扬、记功

10—19分：奖励20元；

20—29分：奖励50元；

30—49分：奖励100元；

50分以上：视贡献大小给予奖金或晋级奖励。

二、奖励条件 

（一）有以下表现者，奖励5分

1、工作积极、认真、热情，受到客户以及同事的普遍赞誉；

2、热心帮助同事，帮同事解决工作中的困难；

3、及时制止同事的违纪行为或可能出现的争斗；

4、敬业爱岗，工作勤恳，任劳任怨，模范遵守公司规章制度者。

（二）有以下表现者，奖励10分并给予记功奖励

1、发现事故苗头，及时采取措施，防止重大事故发生者；

2、控制开支、节约费用有显著成绩者； 

3、廉洁奉公，敢于抵制不正之风，事迹突出者；

4、维护公司的规章制度，对各种违纪行为敢于制止、批评、揭

发者。

（三）有以下表现者，奖励20分并给予记功或通报奖励

2、钻研技术、业务，工作质量或服务质量不断提高，取得显著成绩者；

3、超额完成公司利润计划指标，经济效益显著者。

（四）有以下表现者，视表现奖励30—50分，并给予通报奖励

3、见义勇为，保卫公司财产安全和客户、员工生命与财产安全者。

（五）其他对公司有显著贡献者视表现及贡献程度给予相应的奖励。

三、奖励审批程序和权限

1、通报表彰、记功，由部门上报书面材料送行政部审核，由总经理签批。

2、通报表彰、记功使用《员工奖励审批表》、《员工奖励通知书》交公司财务部兑现奖金。

3、年终中层管理人员评选优秀管理奖2名；员工评选优秀员工奖4名、优秀销售奖2名，经总经理审批，使用《员工奖励审批表》、《员工奖励通知书》办理审批手续，签批后的《员工奖励审批表》装入员工个人档案，《员工奖励通知书》送交公司财务部兑现奖金。

第二章  员工处罚管理规定

一、处罚办法

员工处罚采取积分制（以月为单位统计）：

1—9分：警告

10—19分：罚款20元；

20—29分：罚款50元；

30—49分：罚款100元；

50分以上：视情节严重予以降级或开除处分。

二、处罚条件

（一）有以下行为者，扣2分，并予以警告

1、上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者； 

2、不按规定穿着工作服及佩带胸牌者；

3、由他人代打考勤卡或代他人打卡者；

4、未及时打扫分担区卫生者；

5、工作时间吃零食者；

6、无故不出早操或未及时出早操者。

（二）有以下行为者，扣5分，并予以警告

1、因个人过失导致发生工作错误，情节轻微者；

2、不服从上级的正确命令或上级安排的临时性工作，当众顶撞上级者； 

3、 在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 

4、部门负责人发现本部门员工有违纪行为，放任不予管理者；

5、上班时间做与工作无关事情，上网玩游戏，聊qq者。

6、未经许可在公司兜售或寄售私人物品，或当班时间炒股票、有价证券者；

（三）有以下行为者，扣10分，并予以通报批评或会议批评

1、在公司酗酒、赌博、吵架者；

2、搬弄是非，发布虚假信息，选谣惑众，诽谤他人，影响团结，选成恶劣影响者； 

3、未经批准私自配制公司钥匙或私自动用公司设施者（如因而损坏需负赔偿责任）；

4、出现违纪行为，收到警告，却不立即改正或与检查人有言语冲突者；

5、利用公司电话拨打私人电话不主动交费者（自付电话费用外，并予以扣分处分）。

（四）有以下行为者，扣20分，并予以降级处分及通报批评

1、 擅离职守，致公司蒙受重大损失者；

2、不服从主管人员合理指导，屡劝不听者；

3、暴-力威胁、恐吓或殴打同事，妨害团体秩序者；

4、因个人过失导致公司重要文件损毁或丢失者，给公司造成较大的影响者；

5、未经公司许可在外兼职、任职，给公司造成损失者；

6、擅离职守，致生变故使公司蒙受重大损害者。

（五）有以下行为者，予以通报批评及辞退处分

1、侵吞、侵占公司财产者； 

2、在公司服务期间，受刑事处分者； 

3、散播不利于公司的谣言，挑拨员工滋事或罢工者； 

4、伪造或盗用公司印信用于不正当行为者； 

5、故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者； 

6、利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者； 

7、散播不利于公司的谣言，产生极坏社会影响者。

（六）其他给公司造成损失或不良影响的行为，视情节严重程度给予相应的处罚。

三、处罚、处分以及取消处分的程序和权限

2、降职、辞退处分，由部门呈报书面材料，经行政部复审查、考核，并填写《员工内部调动审批单》（降职）或《员工减少审批单》（辞退）报请总经理审批。签批后将“审批单”存入个人档案，并将员工《内部调动通知书》或《员工减少通知单》送交公司财务部。

3、员工既受到奖励，又受到处罚的情况下，可申请功过相抵，抵消以积分为基础，相抵后的剩余积分再实行相应的奖励或处罚。

1  目的

本制度旨在鼓励员工积极性和创造性，团结协作完成生产任务和工作任务，维护正常的生产秩序和工作秩序，提高劳动生产率和工作效率；同时，通过规范对员工的惩戒事项，以透明、公开的惩戒方式，确立公司的各项工作制度能够顺利执行，并在企业内营造安全、文明、有序的生产和办公秩序。根据劳动合同法等法律法规，结合公司实际情况特制定本制度。

2  范围

本标准规定了奖惩的原则、种类以及程序。

本标准适用于集团公司范围内（含 等子公司）的全体员工。

3  职责

3.1  人力资源部负责对员工进行考评，实施奖惩。

3.2  厂、部级单位在遵循本规定的前提下，可根据实际工作需要制定本单位员工奖惩管理的实施细则。

4  奖惩原则

4.1 “精神和物质奖励相结合，精神奖励为主，物质奖励为辅”的原则；

4.3  坚持“两手抓，两手都要硬”的原则。一手抓先进典型的奖励，弘扬先进事迹，引导主流方向；一手抓落后典型的惩罚，鞭策后进，扼制不良倾向。

5 奖励

5.1  奖励的形式：嘉奖、记功、晋级、授予荣誉称号等精神奖励，以及实物、现金奖励。

5.2  获奖条件。对有下列表现之一者，集团公司将根据实际情况给予精神奖励或物质奖金：

1)  对提高产品质量，超额完成生产任务做出显著成绩的；

2)  在节约原辅材料、能源、物资或节约资金、人力等资源方面，取得显著成效的；

4)  在加强企业管理，完善制度建设，提高经济效益方面取得显著成绩的；

5)  在市场开拓，产品营销方面取得显著成绩的；

8)  维护财经纪律，严格执行财经政策，抵制歪风邪气，事迹突出的；

9)  服从分配、忠于职守、拒腐倡廉、舍已为人、拾金不昧，事迹突出的；

10)在团结同志、助人为乐、见义勇为、尊老爱幼方面表现突出的；

11)在文化、技术学习中成绩显著的；

12)在完成工程建设项目或其他突击性工作中，表现突出的；

13)在提升企业文化，参加社团活动中取得优异成绩的；

14)其它应当给予奖励的。

5.3奖励的程序与规定

5.3.1 集团公司一级的奖励：包括嘉奖、记功、晋级、授予先进工作者称号等：由各基层单位按集团公司有关规定要求评定或推荐，报集团公司分管领导审核，由集团公司总裁审批后，以集团公司文件的形式予以通报，奖金一般由集团公司承担。

5.3.2 厂、部级单位的奖励，包括一次性发放奖金、授予先进工作者称号、记功、嘉奖四种，由科一级单位按厂、部级单位内有关规定要求评定或推荐，报厂、部级第一负责人审批，厂、部级单位奖励的最高限额为300元/人次，超过此限额的须报请集团公司予以奖励。

5.3.3 科级单位对员工的奖励，由科级单位负责人审批后进行，最高限额为  元/人次，超过此限额的须报分厂予以奖励。

5.3.4 厂、部级、科级单位的奖励，所需资金在厂、部级、科级单位的考核所得中列支。

5.3.5 对全体员工完成本岗位职责工作的常规性的奖励，依据相关的经济责任制考核办法的规定执行。

5.3.6集团公司外部对员工的各级各类奖励，按国家或上级有关部门的相关规定执行。由集团公司推荐，报上级有关部门审批确定，并由上级部门授予荣誉称号和给予一定的经济奖励。

5.3.7 集团公司对员工的精神奖励，以集团公司文件形式进行通报表彰，并存入员工档案。

6  惩戒

6.1  惩戒原则

6.1.1 对违反集团公司规章制度、企业纪律的员工，坚持思想教育为主，惩罚为辅的原则按照惩戒的种类给与处分。

6.1.2  本制度已明确的违纪行为，按本规定予以惩戒；本规定未详尽的违纪行为，其他制度中有明确惩戒规定的，按其他制度惩戒规定执行；各项制度中都没有规定的，参照本规定中最相近似条款违纪行为进行惩戒，如也无最相近似条款，若经工会或职工代表大会向公司提出惩戒建议的，公司可以采纳其惩戒建议。

6.1.3 惩戒应按照违纪行为的性质、后果和违纪人的主观过错以及对违纪行为的人是态度做出处罚。

6.1.4 故意违纪的从重处罚，过失违纪的酌情从轻处罚。

6.1.5 下列行为从重惩戒：

1）屡教不改的；

2）教唆或指使他人违纪的；

3）违纪行为经查属实，本人拒不配合及不接受调查的；

4）不听劝阻造成违纪的；

5）严重影响公司形象及声誉的违法违纪行为。

6.2 惩戒的种类

6.2.1 对员工惩戒的种类包括：警告、记过、解除劳动合同。

6.2.2附加惩戒种类包括：扣除奖金、降级、降职、撤职，可附加在警告、记过、解除劳动合同时一并执行。扣除奖金指在当月绩效考核基础上再处以一定金额的奖金扣罚。

6.3 惩戒的条件。对有下列表现之一者，集团公司将根据实际情况给予惩戒：

1)  违反集团公司员工行为规范中有关劳动纪律、个人素养、工作礼仪等规定的；

2)  个人行为违反集团公司“5s”管理制度要求；

3)  违反集团公司生产管理制度要求，造成产品产量或质量损失的；

5)  不积极履行岗位工作职责，造成负面影响，致使集团公司受到经济损失的；

6)  有利用职务之便谋取私利，侵害集团公司利益行为的；

7)  违反集团公司财务管理制度规定的；

8)  违反集团公司保密制度的；

9)  其他违反集团公司规章制度的不良行为。

6.4  惩戒的程序与权限

1）惩戒员工的依据为集团公司领导、集团公司综合管理检查小组、事故事件调查组、总值班、警卫对员工违规违纪行为检查及调查的结果。

2）科级单位对员工的惩戒权限为警告、扣除奖金两种，并将惩戒结果报所在厂部级单位备案，其他形式的惩戒必须经所在厂部级部门同意，报经分管领导审批后方可执行。

3）厂、部级单位对员工的惩戒形式包括警告、记过、扣除奖金三种，经分管领导审批后，以厂、部级单位文件形式进行通报，并报人力资源部门备案。

4）集团公司一级对员工的惩戒包括各类惩戒形式，由厂、部级单位提出，报集团公司分管领导审批，由集团公司总裁批准后，由管理监控部以集团公司文件予以通报。

5）厂、部级及科级单位作出的扣除奖金惩戒决定，分别由厂、部级、科级单位负责人批准，并纳入被惩戒人经济责任制考核中执行，科级单位对员工的扣除奖金惩戒最高限额为300元/人次，超过限额的须报厂、部级单位批准；厂、部级单位对员工的扣除奖金惩戒最高限额为500元/人次，超过限额的须报集团公司分管领导批准。

6）由集团公司进行扣除奖金惩戒，须由厂、部级单位提出，报集团公司分管领导审核，并由集团公司总裁批准后，由相关考核部门在被惩戒人经济责任制考核中执行。惩戒金额最高以  元/人次为限。

7）对员工作出解除劳动合同惩戒的，应事先通知被惩戒人所在的工会，工会应在接到通知后2个工作日内予以答复，未答复的视为同意对被惩戒人作出相应惩戒；工会对解除劳动合同有异议的，公司应当研究其意见后再作出惩戒决定。

6.5  警告

员工有下列违纪违规行为之一，由集团公司、厂、部级一级单位对当事人作出警告惩戒，并视具体情况处附加扣除奖金惩戒。（员工在年度内首次出现下列行为的可免除警告惩戒，只作扣除奖金惩戒）

2)  不遵守工作时间，迟到或者早退在1小时以内扣减当日固定工资的50％，超过1小时扣减当日固定工资，迟到或者早退超过4小时的，视作旷工，旷工一天，扣除其个人1.2倍的固定工资，依次类推。

5)  在厂区内任意采折花木，践踏草坪，损坏绿化者，扣除奖金20元；

6)  在厂区内随地大”愕模鄢苯50元；

8)  员工上班（泛指厂区内）不佩戴岗位证者，扣除奖金10元；岗位证不是规范佩于胸前的，扣除奖金5元；岗位证遗失的，应提前主动向警卫人员说明和登记备案，并在三天内完成补办后进行消案，可免于惩戒。

10)员工穿拖鞋（包括拖鞋式凉鞋）、背心、短裤或光背上班的，扣除奖金10元；

11)工作时间看与业务无关的书报的，扣除奖金10元；

12)工作时间聚众聊天或在休息室、更-衣室长时间闲坐的，扣除奖金20元/人；

13)上班时打瞌睡者，扣除奖金20元；

14)上班时间消极工作，懒散怠工、不执行领导指示的，扣除奖金50元/次；

15)上班时睡觉的，聚众打牌的，该工作日作旷工处理；

16)不遵守就餐时间，提前去餐厅就餐的，扣除奖金20元；

18)违反集体宿舍住宿规定的，扣除奖金20—100元；

21)在厂区内骑自行车、机动车者，扣除奖金20元（批准者除外）；

22)在非吸烟点吸烟、禁止使用明火的场所使用明火的，扣除奖金50元；

23)下班铃响以前，在本岗位工作场所外等候下班或提前洗浴者，扣除奖金20元。

24)带小孩到生产、办公区域场所的，扣除奖金20元；

26)  酒后上班影响工作的，扣除奖金50—100元；

27)  违反交接-班规定交接或擅自离岗，扣除奖金20—50元；

28)  因管理不力或交待不清造成操作失误，扣除奖金50—100元；

30)  发现下属违规违纪不及时制止、处理的，扣除奖金50元；

33)  门岗保安人员对违反进出厂门规定的行为不加制止的，扣除奖金20元；

36)  员工提出辞职，未经领导审批同意或未达到法定间隔天数便无故矿工的，扣除当月全部奖金。

6.6 记过

6.6.1员工多次出现6.5条中的违规违纪行为，或出现6.3条中的违规违纪行为在其他员工中造成极大的负面影响，或造成集团公司形象声誉受到较大影响，或造成集团公司500元以上的责任损失的，由集团公司、厂、部级一级单位对当事人作出记过惩戒，并视具体情况处附加扣除奖金、降级、降职、撤职惩戒。

6.6.2 对受记过处分的员工，同时被扣除奖金、降级、降职、撤职的，由人力资源科、财务会计科按处分决定执行扣除奖金、降级、降职、撤职处分。

6.6.3 厂、部级单位的记过期一般为6个月，集团公司一级的记过期一般12个月，员工在记过期内不能享受晋级晋档、工资普调、参加内部职称评比等奖励性待遇。

6.6.4 在记过期内，员工若有重大的突出表现，经本人申请或厂、部级单位建议，由做出处分一级的职能部门作出决定，报经分管领导批准后，撤销记过处分，撤销后相关待遇按照同岗同级员工正常执行。

6.7  解除劳动合同

下列情况属于严重违反集团公司规章制度，公司可以解除当事人劳动合同，并附加扣除当月奖金、降级、降职、撤职等惩戒：

2)  盗窃公司财物；

3)  提供虚假发票、单据、票证，骗取公司财物；

4)  模仿管理人员的签名或盗用公司印章；

5)  在公司范围内争吵谩骂，经劝阻无效，或造成恶劣影响；

7)  非法侵入信息系统窃取、破坏电脑数据，或故意更改设备控制参数；

8)  窃取工艺技术、信息、样品资料等商业秘密；

9)  泄露集团公司重要商业或技术秘密的，或疏于管理导致重要商业或技术秘密泄露；

12)员工个人行为严重影响集团公司正常工作秩序；

20)连续旷工时间超过3天(含3天)，或一年内累计旷工时间超过5天(含5天)的；

21)违反法律法规被行政机关给予行政处罚，造成3天以上（含3天）无法上班的，

22)违反国家法律法规，被劳动教养或被依法追究刑事责任；

23)其他严重违反公司规章制度或严重失职、营私舞弊，造成公司损失金额在5000元以上的；情节严重的，依法追究法律责任。

6.8 员工应督促其邀请进入公司拜访的亲友、老乡遵守公司规章制度，员工的亲友（老乡）在公司内有违反公司规章制度的行为的，由员工本人承担相应的惩戒。

7  其他

7.1 各分厂制定的本单位区域内的奖惩制度实施细则，由分管领导批准，报经人力资源部备案、公示后方可实施执行。

7.2 分厂各工段也可结合本工段实际情况制定与本管辖区域内的奖惩措施，具体的奖惩限度应在本制度和分厂管理制度限度范围之内，并经分厂领导批准，报经人力资源部备案，公示后实施执行。

7.3员工违规违纪行为如造成集团公司经济损失的，按有关规定另行承担赔偿责任。

7.4 员工违规违纪行为造成集团公司经济损失的，根据员工应负的责任情况，须承担集团公司实际损失金额5%--100%的赔偿。赔偿的具体比例与金额由厂、部级单位提出，经集团公司分管领导审核后，报集团公司总裁批准后，交财务会计部督促执行。

7.5在集团公司作出惩戒决定后三日内，被惩戒者可以向集团公司人力资源部门提出申诉。但在集团公司未作出改变原惩戒决定前，仍按照原惩戒决定执行。

7.6 为鼓励受到惩戒的员工将功补过，对受惩戒后，员工对集团公司作出特殊贡献而受到嘉奖记功表彰的，年度内处分后的功过可以相抵或转换，具体规定为：

a)  一次嘉奖与一次警告相抵；

b)  一次记功与一次记过相抵；

c)  受到处分后，员工所立功绩按规定抵消处分的，对加薪、晋级等不发生影响。

7.7受到奖励的员工，除按规定获得荣誉及经济奖励外，集团公司还在住房、进修、专业技术职务评定等方面给予优先考虑。

7.8 对于弄虚作假、骗取奖励的员工，取消奖励，并按照情节轻重，给予必要的惩戒。

7.9 对于滥用职权，通过惩戒员工来进行打击报复或者对惩戒对象进行包庇的人员，一经查实，集团公司视情况给予记过或解除劳动合同，直至追究法律责任。

7.10有关各级经济责任制考核中的对违章违纪行为的惩戒标准必须严格遵循本制度中的相应规定。

7.11 奖惩单位应将经公示或员工本人签字确认后的相关奖惩材料存档，并报同级人事管理部门备案。

7.12集团公司人力资源部、管理监控部、各分厂管理人事科(综合科)负责对员工出现的严重违纪行为（包括可能处以记过和解除劳动合同的），按各自范围组织进行调查，并最终形成调查意见。

7.13 本规定自公示之日起****日后正式实施。

7.14 本规定实施后，原集团公司员工奖惩管理制度自动作废。

关于奖金奖罚协议书篇十

尊敬的学校领导：

您好!当我得到了*大学的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的压力，家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学，可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业。故向学校证实我的家庭情况，定于特困生类型，以便我能在校获得各种补助，帮助我顺利完成学业。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年**月**日。

关于奖金奖罚协议书篇十一

尊敬的校领导：

您好，我是__班的学生__。我来自__省__市__县。我家里有6口人，爷爷奶奶、父母、弟弟和我，由于父母文化水品低，靠在外打工维持家庭，经济收入微薄，入不敷出。

由于人口众多，家中的劳动力又只有父亲和母亲，年迈的爷爷奶奶又一直有病在身，需要长期服药。又由于粮食效益不好在粮站上班的父母陆续下岗，从那时开始，我们的家就陷入了窘迫之中。妈妈要照顾年老体弱的爷爷、奶奶。家里的重负一下子都落到了爸爸一个人的肩膀上。

下岗后，爸爸只能去外地打工维持家里的生活，希望能为我们几个挣出大学学费，但由于上了年纪，再加上没有文化，时间不长就被人辞退了。多次的外出打工并没有实质上改善我们家的条件，反而使爸爸积劳成疾，现在，爸爸经常都会头痛、四肢无力，更加不能承以做短工为生，常年来家里经济一着特别困难，过着贫苦的生活。

我在上大学，弟弟今年上了高三，又给家里增添了一项负担，父母亲为了让我们都能够上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能像亲戚借。

由于父母微薄的收入，除去给爷爷奶奶买药、还债、日常开支，所剩也就无几了。所以学费一直困扰着我们。但是为了能将来成为一个对社会有用的人，我很想努力读书，圆满完成我的学业。

而今学校为了帮助贫困生完成学业，特设贫困助学金，为了减轻家庭经济负担，完成学业，所以我写下了这份申请书。

如果我有幸得到这助学金，我一定会合理利用它，减轻家庭负担，减轻我的压力，专心学习，努力拼搏，为祖国和社会尽我的一份力量，努力去实现我的梦想。

感谢您们!

此致

敬礼!

关于奖金奖罚协议书篇十二

尊敬的领导：

我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格开朗的男孩。我是_师范_系_级_专业学生__，我来自_省_市_县一个贫穷落后的山区，从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。

由于家庭经济贫困，全家上下6口人(爷爷，奶奶，爸爸，妈妈，姐姐和我)的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，加上爷爷病重，常年在床无法下地行走，姐姐也正还在读中专;每年必须从家里拿出大部分的金钱来供给我和姐姐的学业。父母亲的担子一天比一天重了，身体状态也大不如从前了，每次回去父母为了我们学费操碎了心，他们一天天的变老了啊!

我和姐姐心里真不是滋味!很难受，如今已很难支付得起我所在学校专业的高额学杂费;平日里虽然全家省吃俭用;假日里我出去打工;但所得离我学费还相差一大截。为了继续求学，顺利完成学业。我不得不向贵行提出申请，希望可以获得适当的帮助!我没有体力我有毅力，我有激情。

我相信，苦尽甘来会有时!我告诉自己咱人穷志不穷;天行键，君子以自强不息。在物质上我可以亏待自己，可是在学习和工作方面我却时刻没有对自己放松过要求，我不会因为生活的不好而抱怨社会的不公，因为我要用我的努力来赢得公平!

为了盼来苦尽甘来的那一天的到来，我需要学校的帮助，所以我特向学校申请贫困奖学金，请学校考查，我也会在以后的学习和生活中严格要求自己遵守学规章制度，认真学习，积极主动配合领导工作;争取把每分钱用在该用的地方上。

恳请领导给予批准支持，不胜感激。

此致

敬礼!

申请人：?

20_年_月_日。

关于奖金奖罚协议书篇十三

尊敬的学校领导：

你们好!

本人计网2班学生__x，因家庭经济困难，特申请贫困补助。我来自__x一个偏僻农村，现家有5人，__x、__x、。由于经济危机，爸妈都失业了。

现在全家上下5口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，弟弟高一时因为家里困难，父母实在没有办法同时供起我们兄弟三人的学业，懂事的弟弟含泪提出了休学，独自一人出去打工，我才有机会踏入我向往的大学校门继续学习。如今最小的弟弟才读初一，不知道是为他高兴还是为我们感到伤悲。一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。现在父母找不到工作而积劳成疾。

这几年家里的稻田由于受到瘟疫大面积减产，本年久失修的老屋更是在夏天的暴风狂雨下倒了一面墙。在为全家生命性命的考虑下，父亲不得不含泪拆掉了全家寄居三十多载的老屋。最后父亲借钱为我们勉强建了个奈以生存的平房。现在家里已经是负债累累。

在父母的熏陶下，我从小就养成了简朴的生活习惯，这一点所有同学有目共睹。每周父母电话嘱咐我吃好一点，买点水果，该用的就用，问我缺不缺钱，我都回答不缺，我又吃胖了。从大一到现在，半学期一次同龄中并不奢侈的生活费，从没要家里寄过钱，每期末还节余回家上交，一直都是亲戚朋友谈论大学生生活费时，父母引以为傲的。因为我深深的知道，现在没有稳定收入的情况下，一家人都在吃积蓄，我的专业每年都要交(7800)，已经是很高额的学费了，对父母来说已是不易，再拮据我也实在不好意思再多吃掉家里一点钱。去年寒假我还是找了份服务员的工作，每天工作12个小时，就是为了赚点生活费用。我贫穷，但是我不希望争这个贫穷，因为这个事情发生在任何人的身上都不是光彩的，至少就金钱这一方面来说。我知道贫穷不是赢得诸位对我同情的一个资本，就算能够我也不想要这样一个待遇，所以在人性上我们始终是平等的，上帝的天平上我的另一头的你们和我是一个保持这个天平平衡的一个衡量我的标准。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们!

此致

敬礼!

关于奖金奖罚协议书篇十四

尊敬的校领导：

您好!

我叫_，现就读于_大学_学院20_级政治与行政学。我来自_，家庭经济状况不好，主要经济来源是父母务农。

我的家目前共有五口人。父母都是初中文化，常年待业在家，以务农维持着家庭运转。我外公是一名退伍军人，年近八旬，因年迈身体状况一直很差，劳动能力弱，且常年患高血压、风湿病和肩周炎等疾病，经常需要药物治疗，不仅导致收入不定而且医疗花费较高。外婆也已七旬，身体虚弱，时有病患，不能从事农业生产，所以家中一切都压在父母双肩和家中的四亩地上。

我的家乡是山区，土地少而贫瘠，农作物产量不高，而且还得靠天吃饭，所以收入偏低。今年夏天，_遭受特大旱情，农作物减产百分之七十以上，对我家来说，更是雪上加霜。这些年来父母为了我的学费和生活费，为了外公外婆的医疗费用四处奔波而欠下数万元借款。我身为家庭的一员，坚持这勤俭节约的美好品德，也更加希望可以为年老的父母，为贫困的家庭承担一份责任，尽自己最大的努力好好学习，减轻父母沉重的负担。在过去的学习生活中我一直没有忘记这一点，才一次一次取得了好的成绩。

感谢社会和学校有这样一个申请的机会，让我看到了为家庭减负的希望。所以，我向组织求援，请予以考虑。为了自己今后的学业，为了这些年一直不容易的父母，也为了远在千里之外的家，如果组织伸出援助之手，我将永远铭记于心，好好学习，报效社会，为祖国的繁荣发展做出更大的自己的贡献。请组织审查和考虑!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日。

关于奖金奖罚协议书篇十五

为什么很多的业务领导者不关心团队绩效?为什么制订的薪酬体系对员工没有激励性?为什么业务同仁上下级联系不紧密?为什么领导者会排挤优秀的业务同仁?为什么业务领导者会包庇劣质的业务同仁?只有一个原因：薪酬激励出了问题。

我们先从业务同仁谈起。针对业务同仁，不管是业务员、业务主管、业务经理、业务总监、业务总经理、业务副总裁，都要特别注意的几个重要的原则：

一是偏低、偏高原则

即基本报酬偏低，业绩提成偏高。

基本报酬是指他的基本待遇。业绩提成是指他所能给公司带来的业绩中绩效的奖励。

很多人说，基本报酬偏低我就招不到人，招人的难度很大。其实不是难度很大，而是很容易地把你不想要的人过滤了；不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不来了，岂不是省时省心省力了嘛!

如果你招人基本报酬偏低，实在难度太大。给你一个重要的建议：最多中等水平。假设业务人员在本地区、本行业基本报酬最低1000元，最高2000元，你最多给1500元。那么业绩提成要偏高。薪酬制度决定了员工的焦点和行为，也就是说基本报酬可以在本地区本行业偏低，最多不要超过中等水平;业绩提成可以在本地区本行业偏高，最少不低于中等水平。这样让团队的焦点和行为聚焦在业绩成果而非基本报酬。

二是阶梯式的升降

假设在你的公司中，业务同仁根据他业绩的高低多少对他提成的比例有所不同。举例说明，如果一个业务员做10万元的业绩提成5%，做20万元还是涨一点好。20万元我们可以给他7%，30万元可以给他9%，当做到30万元以上的部分再加1%。假设当他做到28万元的时候，他会想做30万元，当他做到29.5万元，还差5000元达到30万元的时候，月底到业绩截止日，他实在开发不了客户，有可能自己拿出5000元，也把它凑够30万元的业绩，下个礼拜一大早他就把产品给卖掉了。——他心里想，这是我的血汗钱，我必须把它卖掉。

所以要“越多越高原则”：当你的业绩做得越多，我给你的提成就越高;相反越少就越低。你做10万元是5%，5万元就3%，2万元就2%，1万元就1%。你做零业绩提成0%，即使零业绩不是提成0%，是提成100%。他一算还是个零。

即使提成再高，做不出业绩还是等于零。

有人说，他本来业绩便少，你还把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做个3万元2万元的，不是他不干了，他再这样干下去，他想干我们都不让他干了。

三是上下利益捆-绑

在你的公司中，业务同仁的上级，有业务经理、业务总监、业务总经理，怎么对这些人进行绩效考核呢?为什么业务领导者不关心团队绩效?因为业务领导者的奖金跟团队的绩效没有直接对应的利益关系。

假设业务领导者的奖金是用业务团队的“佣金总和”来进行提成，它所产生的威力是非常巨大的。这是能够让你的业务经理、业务总监、业务总经理充满动力、充满业绩和巨大战斗力的关键和秘诀。

假设你公司业务经理有30个业务员，那么做得好的业务员可能这个月领1万元、2万元乃至3万元;做得一般的领了三五千元、七八千元;做得差的领了2000元、1000元、500元;做得更差的可能领的是零。加在一起30个业务员大概领走了30万元的佣金，如是10%，那这个业务经理就能拿3万元，15%就能拿4.5万元。所以业务经理会拼命地帮助业务员取得业绩拿到提成。

公司要想赚钱，必须选好业务经理，业务经理要想赚钱，必须选好业务同仁。自下往上，自上往下，他们的利益都在一条线上，他们就会一条心。什么叫做好制度，那就是让好人坚定地留下来，从中找到做好人的价值和快乐，拥有持续做好人的力量;让坏人赶紧走出去，觉得留下来没有价值，而是一种痛苦，让其自动放弃。

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用jpkz法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。

jpkz是中文拼音的缩写：j－激励，p－培训，k－考核，z－制度

以下谈一下jpkz在销售管理中的具体运用。

1、激励－j

激励的目的：为了激励而激励

激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的`情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

2、培训－p

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训

销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。

销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。

其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

最后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。

记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。

3、k－考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。

所以，在jpkz法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。

z－制度

制度是保证前面的j（激励）p（培训）k（考核）三项能有效执行的关键。

通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据jpkz法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。

关于奖金奖罚协议书篇十六

尊敬的院领导：

您们好!

我是xx学院xx级xx班的，现在已经大三了，在过去的两年里，我成熟了很多，也学会了很多的东西，在思想和能力上都有了很大的进步和提高。在生活方面让我懂得了现实生活的不易与艰辛，使我更加懂得珍惜现在这来之不易的学习机会!让我体会到了父母的良苦用心，使我学会了感恩父母，感恩社会!

我是来自xx市xx县的一个小农村里，家里一向都以耕种作为家里的主要收入，有两亩多的地，全靠父亲耕种和偶尔的在乡里做工来维持生计。家里有五口人，由父母抚养我和妹妹两个人的成长，现在家里还有一位60多岁的爷爷，身体欠佳。由于家庭经济较困难，我从高中起，就开始利用暑假在外面打零工，来赚取下年的生活费，以此来减少家里的经济负担。现在在大学也经常利用双休日做兼职，来贴补我在大学的生活费用，但是大学学费的昂贵，再加上现在妹妹也上了高中，家里的经济负担突然加重!光靠种农作物已不足够支撑家里的开支和我与妹妹的学费，再加上爷爷现在年迈多病，身体状况欠佳，行动不是很方便，使家里的经济状况更是雪上添霜!

今年，由于天气原因，大部分农作物被雨水淋淹，导致农作物大量减产，使本来就困难的家庭更是捉襟见肘，父亲为了我和妹妹的学费不得不外出务工，家庭的重担全部落在母亲一人身上，在家实习的这些日子我深深体会到了母亲的艰辛与不易，让我感受到了这么些年父母为了我姐妹二人所付出的一切，我很想帮助父母来减轻家里的经济负担，所以希望国家能够给与我帮助，帮助我能够顺利的完成学业。我会更加努力学习，努力学好科学文化知识，更加严格的要求自己，希望能在今后帮助家里解决经济负担，同时也能为我们社会和国家做一点我微薄的贡献。

以上是我的基本情况，望各位领导加以审核!

此致

敬礼!

申请人：

x年x月x日。