农资种子店营销方案范文 种子销售方案(九篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)一

甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、 商品名称：

1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：_______亩。 计_______元。

2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：_______亩。计：_______元。

3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：_______亩。计：_______元。

4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：_______亩，计：_______元。

5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：_______亩，计：_______元。

6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：_______亩，计：_______元。

7、铺膜：一亩地30元，总亩数：_______亩，计：_______元。

8、平整土地：一亩地50元，总亩数：_______亩，计：_______元。

9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：_______亩，计：_______元。

10、围栏以及所有设施和人工费用：_______元。

11、树苗：_______元

二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。

三、送(取)货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。

六、结算方式：预付总货款的10%,得乙方收货并验收后付90%。

七、违约责任：

1、甲方责任：

甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题(或延期供货)造成乙方损失的，则甲方按20xx元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：

(1)乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明使用，如乙方不严格按甲方产品说明用产品，一切不利后果，甲方不负责任。

(2)乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方(延期不能超过15天)。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字按手印后生效。

甲方(签字)： _______乙方(签字)：_______

电话： _______电话：_______

年_______月_______日_______

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)二

农资互购采购合同范本

甲方：_________

乙方：_________

根据《_____》及相关法律、法规的规定，双方就乙方向甲方销售的生产资料及乙方收购甲方生产的农产品等事宜，签订本合同，供双方共同遵守。

第一条合同标的

1.1乙方向甲方销售的生产资料，包括但不限于：化肥、农药、种子（以下通称生产资料）

1.2乙方收购甲方生产的农产品，包括但不限于：棉花、地膜（以下称合同产品）

第二条生产资料的购货方式

2.1甲方根据其生产需要，按（年或季度）向乙方提出购货计划，该购货计划包括但不限于生产资料、规格、数量和具体交货时间。乙方应在收到购货计划后（时间内）根据合同向甲方提供有关生产资料；

2.2在同等的销售条件下，乙方承诺优先向甲方供货。

第三条合同产品的购货方式

合同产品由乙方根据本合同收购，在同等的收购条件下，乙方承诺优先收购甲方合同产品。

第四条生产资料及合同产品的价格

第五条付款方式

5.1甲方购买生产资料，应于收到每批生产资料后一个月内支付生产资料的货款。逾期不付，甲方应向乙方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。

5.2乙方收购合同产品，应于收到每批合同产品后一个月内支付合同产品的货款。逾期不付，乙方应向甲方支付所欠货款利息。利率按一年期银行贷款利率计算。

第六条生效及有效期

6.1本合同自甲、乙双方签字盖章并经甲方之股东大会在关联股东回避表决的情况下审议通过之日起生效。

6.2合同有效期自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

负责人（签字）：_________ 负责人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)三

甲方：(供货方)： (以下简称甲方) 乙方：(需货方)：(以下简称乙方)

甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、 商品名称：

1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：1250亩。 计112500元。

2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：1250亩。计：187500元。

3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：1250亩。计：110000元。

4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：1250亩，计：775000元。

5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：1250亩，计：75000元。

6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：1250亩，计：25000元。

7、铺膜：一亩地30元，总亩数：1250亩，计：37500元。

8、平整土地：一亩地50元，总亩数：1250亩，计：62500元。

9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：1250亩，计：40000元。

10、围栏以及所有设施和人工费用：556000元。

11、树苗：30000元

二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。

三、送(取)货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。

六、结算方式：预付总货款的10%,得乙方收货并验收后付90%。

七、违约责任：

1、甲方责任：

甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题(或延期供货)造成乙方损失的，则甲方按8000元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：

(1)乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明使用，如乙方不严格按甲方产品说明用产品，一切不利后果，甲方不负责任。

(2)乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方(延期不能超过15天)。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字按手印后生效。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

电话： 电话：

年月日：

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)四

为了进一步搞好我镇涉农资金管理工作，加强涉农资金的监管，提高涉农资金的使用效益，切实改善和提高人民群众生产生活水平。根据中共贵州省纪委《关于做好迎接全省财政涉农专项资金监督检查工作的通知》(黔纪发〔20xx〕号)文件精神，我镇及时对全镇范围内涉农资金来源、用途、使用情况进行了自查自纠，现将自查情况予以报告。

巴铃镇位于兴仁县城东北部，距县城18公里，距州府驻地兴义86公里，距省城贵阳260公里，东与贞丰县毗邻，南与安龙县接壤，西与本县民建乡、李关乡和东湖办事处相连，北靠大山乡。全镇国土面积205.3平方公里，耕地面积3.8万亩，辖15个行政村，3个社区，248个村民小组，54000多人口，主要居住着汉、布依、苗、彝、回、仡佬等9个民族。1998年巴铃被列为贵州省“双百”小城镇建设试点镇，是兴仁县的第一人口大镇，也是黔西南州的商贸重镇之一。

(一)农村低保资金的管理使用情况

严格按照城乡低保的相关政策和标准，认真做好城乡低保各环节工作。以“公开、公平、公正”的原则，按照“户报，村评，乡审，县核”的程序，把低保资金发放到最困难群众的手里。20xx年度发放城低保695855元，农低保1990920元。20xx年度发放城低保624660元，农低保5322809.3元。确保困难群众基本生产生活。

(二)新型农村合作医疗资金筹集和管理使用情况

20xx年全镇参加合作医疗人数达44646人，收缴参合金892520元，参合率95%，审核报销1300772.75元(县级定点医疗机构除外)，其中县外住院747626.5元，巴铃医院553146.25元;

20xx年全镇参加合作医疗人数达43690人，收缴参合金873800元，参合率95.17%，审核报销2427698元(县级定点医疗机构除外)，其中县外住院1405807元，巴铃医院1021891元。

(三)农村义务教育阶段贫困寄宿学生生活补助资金发放情况

20xx年共发放贫困寄宿学生生活补助927000元，其中兴仁八中初中贫困生520人，兴仁九中初中贫困生680人，每人750元，小学贫困学生54人，每人500元。

20xx年共发放贫困寄宿学生生活补助1360500元，其中7月发放，兴仁八中初中贫困生630人，每人750元，兴仁九中初中贫困生690人，每人750元，小学贫困生54人，每人500元;12月提标发放，兴仁八中初中贫困生630人，每人250元，兴仁九中初中贫困生690人，每人250元，小学贫困生54人，每人250元。

(四)农村危房改造工作开展情况

扎实推进农村危房改造工程，20xx年度争取上级补助资金 万元，解决农村危房户 户，20xx年改造危房 户，涉及补助资金 万元。

(五)退耕还林补助资金发放情况

20xx年退耕还林共发放补助资金891673.5元，20xx年发放补助资金611175.45元。从自查的情况来看，20xx年、20xx年各类涉农资金均已拨付使用到位。我镇严格按照财经制度管理、使用财政支农资金，资金都专款专用，没有发现擅自改变资金用途和投向、贪污挪用、虚报套取资金等问题，财务管理较为规范，能够按照有关政策、法规和制度办事。目前镇政府对涉农资金管理的薄弱环节在于对支农资金使用的监管。针对这一薄弱环节镇政府将认真分析原因，采取有效的针对性防范措施，及时纠正，坚决堵塞漏洞，防微杜渐，加强制度建设和工作力度，重点把好涉农资金使用的最后一道关口，制定出台管理措施，一是建立登记备案制度，要求各涉农部门把涉农专项资金的名称、来源、数量、项目安排去向、实施单位等情况，在项目安排后的 15日内报镇纪委备案。二是建立公开制度，各涉农部门

要在项目资金安排后 15日内，将资金的名称、来源、数量、和项目安排，作为政务村务公开内容，在项目区向群众公开，接受群众监督。三是实行资金专户管理，设立专门账户，实行专人负责，专款专用。四是实行项目规范化管理，项目实施程序依法执行，项目质量达到规定要求，项目实施完毕进行检查验收，建立健全项目档案，杜绝专项资金的“跑、冒、漏、滴”现象的发生，使涉农资金发挥更好的使用效益。

(一)明确工作职责，加强组织领导。我镇把严肃财经纪律、加强涉农资金监管列入党委政府重要工作议程，主要领导高度重视，采取联席会议、现场办公等形式听取情况汇报，研究解决相关问题。同时加大对涉农资金的管理力度，规范支付程序，保证涉农资金专款专用。

(二)坚持政务公开，便于群众监督。按照各级政务公开的有关要求，由各部门公开资金分配的详细情况(包括现金发放和实物分配情况)及资金拨付的过程和结果。

(三)规范支付程序，完善管理制度。一是采用报账制日常管理方式，建立专户，专账管理，封闭运行。二是加强对涉农资金管理使用的监督检查。凡涉及专项资金的部门和单位，均属监督检查对象。每季度镇纪委对涉农资金管理使用情况的进行抽查。

(四)严肃政策纪律，查处违纪行为。镇纪委、财政所等部门加强对涉农资金使用情况的经常性检查督办，坚持处理事和处理人相结合、内部通报和公开曝光相结合、组织处理与纪律处分相结合、行政处罚与刑事惩罚相结合，坚决查处挤占挪用财政涉农资金的违法违纪行为。

通过涉农资金自查情况看，我们也发现存在一些问题。

(一)资金信息不对称、操作透明度不够。一是信息公开的“时间差”导致群众猜疑。上级下拨涉农资金经过广播、电视、报纸等媒体公布，群众知情快，但这些环节多、程序多，政策落实到基层、到群众则需要很长时间，容易引起基层和群众误解。二是公开的内容针对性不够。由于信息公开不规范，规划计划、分配方案、类别标准等基层、群众关心、关注重要事项，难以成为公开的规定内容。三是公开的形式单一，创新性不够。乡镇、村组村务公开、公开栏公开等常规公开，公开面较窄，或者没有在规定的地点全面公开，也让群众产生了一定的误解。

(二)涉农资金的使用和管理涉及面广且繁杂。拨付渠道多，参与管理部门多，在管理上又未能形成一整套比较科学、完善的规范。资金的投入、分配、使用、管理、监督等各个环节都存在着一些问题，使资金不能充分发挥应有的作用，影响了使用效益。

(三)由于涉农资金的发放多数采取“一折通”的形式发放，基层财政所和基层信用社存在衔接协调不到位的情况。农户将涉农补贴专用存折丢失、销户后自行补办而不重新登记新账号，也导致补贴资金不能及时上折，给资金发放工作带来一定困难。

结合存在的问题，我们认为，要从以下四个方面入手，进一步强化涉农资金的管理使用。

1、加强乡镇财政体制建设

根据当前乡镇财政的特点，转变职能，科学定位乡镇财政职能，由原来的抓收入转变为加强对支出的监管和跟踪，完善乡镇财政体制。

2、加强乡镇财政制度建设

通过乡镇财政职能的合理定位，明确收入、支出、管理、监督等各项职责，达到“职责明确、制度健全、操作规范、运转高效”的目的.，使乡镇财政工作有章可循。

资金发放上，上级财政要对乡镇给予一定的预拨资金，以解决兑付时间紧、任务重而带来的困难。整合资金性质相同的项目，形成大类项目，如新农村建设、道路建设、农村义务教育等。合理整合资源，形成合力，降低管理成本。

3、创新公开形式，扩大社会监督

要在深化现行的政务公开、村务公开等常规公开形式基础上，不断探索新的涉农资金管理使用信息公开形式。一是在乡镇、村一级推广点题公开的形式，乡镇政府和村级组织直接公开群众点题关心的问题。二是当前可以重点探索电子网络公开形式，建立完善的中央、省、州、县涉农资金公开网上平台。通过政府门户网站、部门网页等，实现从中央到基层的自上而下的全过程公开，把资金安排、项目规划审批、政策规定等内容向社会公布，使涉农资金更加透明阳光，扩大社会和群众的知情权、监督权，有效规范主管部门权利动作，降低其工作的随意性，防止和减少暗箱操作、优亲厚友等问题的发生。

4、加强监督管理，提高资金的使用效率

科学合理决策乡镇涉农财政资金的投放，对于情况不明，把握不大的项目要特别慎重，避免决策失误，盘活资源，突出重点进行监管，突出监管效果，有效打压基层找关系、跑项目的时间和空间，多给乡镇在项目资金上的自主权，减轻基层政府的财政压力。对乡镇涉农财政资金管理进一步规范，减少运作成本，确保资金的使用效率和资金安全。

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)五

为全面贯彻落实省财政厅、省农业委员会、省林业厅、省水利厅《关于开展年度财政支农资金和项目检查工作的通知》(财农【20xx】346号)和市财政局、市农业委员会、市林业局、市水利局《关于认真做好我市度财政支农资金和项目检查工作的通知》(财农【20xx】201号)相关文件要求，大观区林业局组织专人对财政支农资金进行了专项清理和检查，现将自查情况汇报如下：

我局在财政支农资金管理使用上，严格按照规定的使用范围，专款专用，无挤占和挪用情况。认真做到资金足额及时发放，未滞留、延压项目资金。在发放过程中坚持严格会计制度，对所发放资金全部登记造册，自觉接受社会监督。对发现的问题，采取措施，及时纠正，认真处理，强化管理，有效杜绝了涉及林业的财政支农资金在分配使用过程中的违纪现象的发生，保证了专项资金的使用安全。

我区涉及此次自查自纠工作范围的财政支农资金主要包括xxxx年各级财政下拨的退耕还林财政资金、林业有害生物防治补助费、森林生态效益补偿基金管护补助资金、林业贷款财政贴息资金。

xxxx年中央财政拨付我区完善退耕还林政策补助资金26.31万元，涉及我区十里铺乡、山口乡总计2105亩林地，补助标准125元/亩，已通过财政一卡通发放到农户。

xxxx年省财政与市财政拨付我区林业有害生物防治补助费共计16万元，其中省财政10万元，市财政6万元。现已全部拨付到相关乡镇，其中山口乡11万元，十里铺乡5万元。

xxxx年中央财政拨付我区森林生态效益补偿基金管护补助资金两笔共计11.84万元，涉及我区山口乡8030亩公益林，补助标准xx.75元/亩，因乡镇申请表未报送资金尚未通过财政一卡通发放到农户。

20xx年中央财政和省财政拨付我区林业贷款财政贴息资金7.9773万元，其中中央财政5.625万元，省财政2.3523万元，涉及7户造林户，因资金刚到区财政，我局将在近期申请拨付。

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)六

甲方：(供货方)： (以下简称甲方) 乙方：(需货方)：(以下简称乙方)

甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、 商品名称：

1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：1250亩。 计112500元。

2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：1250亩。计：187500元。

3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：1250亩。计：110000元。

4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：1250亩，计：775000元。

5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：1250亩，计：75000元。

6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：1250亩，计：25000元。

7、铺膜：一亩地30元，总亩数：1250亩，计：37500元。

8、平整土地：一亩地50元，总亩数：1250亩，计：62500元。

9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：1250亩，计：40000元。

10、围栏以及所有设施和人工费用：556000元。

11、树苗：30000元

二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。

三、送(取)货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。

六、结算方式：预付总货款的10%,得乙方收货并验收后付90%。

七、违约责任：

1、甲方责任：

甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题(或延期供货)造成乙方损失的，则甲方按8000元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：

(1)乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明使用，如乙方不严格按甲方产品说明用产品，一切不利后果，甲方不负责任。

(2)乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方(延期不能超过15天)。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字按手印后生效。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

电话： 电话：

年月日：

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)七

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好平等协商，就农药、农膜、化肥以及地灌、设施供货一事，自愿签订本合同，合同条款如下：

一、商品名称：

1、尿素：一亩地30公斤，一公斤3元，总亩数：1250亩。计112500元。

2、二胺：一亩地30公斤，一公斤5元，总亩数：1250亩。计：187500元。

3、种子：一亩地8公斤，一公斤11元。总亩数：1250亩。计：110000元。

4、地灌设施以及地灌袋直管：一亩地620元，总亩数：1250亩，计：775000元。

5、农机：一亩地60元，犁播总亩数：1250亩，计：75000元。

6、打棉花杆以及清理：一亩地20元，总亩数：1250亩，计：25000元。

7、铺膜：一亩地30元，总亩数：1250亩，计：37500元。

8、平整土地：一亩地50元，总亩数：1250亩，计：62500元。

9、农药：一亩地4公斤，一公斤8元。总亩数：1250亩，计：40000元。

10、围栏以及所有设施和人工费用：556000元。

11、树苗：30000元

二、质量标准及要求，甲方供给乙方的产品必须达到国家规定的质量标准，并保证产品的有效期。

三、送货方式及运费，甲方负责将产品运往乙方指定地方，其运费由甲方承担。

四、包装标准及费用负担：产品包装需按照国家农资包装相关规定进行包装，包装运费由甲方承担。

五、验收方式：产品包装要完好，生产批号与产品批号须一致，有破损乙方按照本合同规定产量的销售价格乘以破损产品的数量，另扣除货款。

六、结算方式：预付总货款的10%,得乙方收货并验收后付90%。

七、违约责任：

1、甲方责任：

甲方应按合同规定如期向乙方提供符合国家标准的方正农资系列产品，并对产品质量负责，如因甲方供给农资质量问题造成乙方损失的，则甲方按8000元/亩赔偿乙方损失。

2、乙方责任：

乙方使用甲方产品必需按甲方产品说明使用，如乙方不严格按甲方产品说明用产品，一切不利后果，甲方不负责任。

乙方需按本合同规定期限付款给甲方，如延期支付货款，则乙方按产品总价的1%/天的违约金付给甲方。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字按手印后生效。

甲方：乙方：

电话：电话：

年月日：

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)八

采购方：__________________________(以下简称甲方)

供货方：__________________________(以下简称乙方)

________________________需采购____________________________________，经申请政府采购管理机构同意自行采购，现与巴东县同德农资有限公司协商一致，达成以下供货条款。

1、甲方向乙方采购______________________________。

2、肥料质量须达到国家肥料质量标准。

3、肥料包装，内袋为塑料膜，外袋为国家工商总局认可的正规包装袋。能防水、防潮、不易破损。包装上须注明品名、有效含量、计量等内容。单包计量为______公斤，正负______公斤。

乙方负责将肥料储存至乙方仓库，甲方自行安排车辆到乙方仓库提取货物，由乙方与村代表及负责人共同清点数量。当场填写肥料收货单，甲方负责协调运回甲方所在地以及分发至农户的有关事宜。

甲方采购纯硫酸钾有机无机复混肥______吨，乙方交货仓库地点为____________________________________，交货时间由甲方自行安排。

经甲、乙双方治谈，纯硫酸钾有机无机复混肥每吨价____________元，______吨合计价款____________元，大写人民币：________________________元整。

乙方按照供货时间、质量要求将所有肥料供货完毕，提供产品质量检测报告单以及国家正规发票，甲乙双方均无任何异议后，甲方一次性付清货款。

1、甲乙双方须共同遵守以上合同义务，违约方应按合同价款的______%向对方支付违约金。

2、供货方若不能将货物运到指定地点。由供货方承担全部责任。采购方验收合格后不能正常支付该货款，供货方将保留申诉的权力。

甲方：___________________________乙方：___________________________

___________年_________月________日___________年_________月________日

2023年农资种子店营销方案范文(推荐)九

从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以a登记，其再加点b，b是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！

农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵wp每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。

我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。

农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。

农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。

由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。

既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。

对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。

由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。

中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。

还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。

上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。

另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮，这决定了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很大的，搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。

随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。如2004年8月底，浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；2004年8月19日，湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%ec巨蟒助剂产品时发生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。

这之中有伪劣产品，但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商需要进行培训，让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识；对农民需要进行技术指导，试验示范，才可避免或少发生这样的事故。

农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。

农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。