生活经验分享文案范文 日常生活分享文案(9篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

有关生活经验分享文案范文一

一、认真履行职责，思想积极向上：

我参加工作以来认真履行机电技术员岗位职责，立足岗位，积极进取，扎实工作，较好的完成了区里下达的各项工作。

我始终保持一种积极向上的进取心态，在平时工作生活中，严格遵守各项规章制度，团结同事，不断提升自己的团队合作精神，用满腔热情积极认真的完成好每一项工作。

二、认真钻研学习，提高综合素质：

到机电工区工作后，我利用业余时间钻研学习专业书籍，提高自己在机电方面的业务技能，跟机电副区长和有经验的电工师傅学习，加快自己思想观念的转变，从实处做起从细处做起。使自己的业务技能有了明显的提高。

我先后参与了1201综掘工作面供电系统和3部皮带输送机安装、调试工作，认真根据现场实际情况编写安装措施，对安装过程中出现的特殊情况和问题积极对措施进行补充和完善，并把措施认真对工人进行贯彻，在工作面安装过程中，每天深入现场，了解安装进行情况和措施的实施情况，亲自参加机电设备的安装和调试，在安装过程中学习和总结

经验，为日后的工作打下了基础。1201工作面安装时跟班到现场认真组织设备的安装工作，确保安装工作保质保量且安全顺利的完成。

工作面正常生产后，随着生产任务越来越重，对机电设备正常运转的要求也越来越高，我平时经常下井深入现场了解设备运转情况，检查机电设备的完好情况，并随身携带工具，发现问题及时处理，对不能及时处理的马上上报机电区长并积极配合组织处理。参与了本区多起机电事故的抢修。

我在平时工作中严格按照区队值班制度认真做好值班工作，及时传达区队及调度室的各种指示，遇到情况及时汇报。并做好规程和各项机电施工技术措施的编写、批审于贯彻工作，共同负责本单位的图纸、技术文件、质量标准化等各种资料的管理和存档工作。

我在在区队中还负责与机电科联系设备设计图纸、供电系统设计、设备使用说明书、设备配件、设备改造、供电线路改造等有关业务工作，还有及时给机电科上报本区队的设备使用情况及各种台账的建立。认真参加机电科组织的各种机电检查，对检查过程中发现的问题积极组织处理。 虽然在这段时间的工作中学习到了很多东西使自己有了一定的提高，但同时也充分认识到了自己在知识储备和实际经验等方面还缺乏很多，在以后的工作中我一定要不断充实完善自己，不断提高自身的专业技术水平和业务能力，经常下井，深入现场增加实际经验，提高自身综合素质，为使机电工区成为一流区队，为矿成为一流强企，奉献自己最大的力量。

有关生活经验分享文案范文二

没有耳聋，贝多芬就没有如此耀眼的成就;没有失败，爱迪生就造福不了人类;没有贫苦，毛泽东就不会立下那远大的志向。不错，人生的道路总是坎坎坷坷，没有一个人能够众生逃避挫折;挫折就是一门必修课。

它是一架通往成功的阶梯，面对它，要么心甘情愿得做个懦夫，要么勇往直前做个英雄，但是绝没有第三个选择;当然，你只能够战胜它，却不能够消灭它。

那天，天空阴沉沉的，灰白一片，下午第三节课，老师随着铃声迈进了教室。她站在讲台上，十分严肃地对我偶们说：“同学们，这节课咱们选举班干部，有大家投票为定。”

听到这个消息，我很是激动。在同学和老师的眼里，我都是一个乖巧听话，成绩很好的学生，在班里也是前几位，当个正班长也是不错的。可是，咱班成绩好的实在是太多太多了，竞争性很强的!能不能当就得看大家同不同情我了……

投票开始了，我的怀里像是端了一只小兔，蹦蹦直跳。当同学们念到自己名字时，心跳得更快;当同学们叫到别人名字是，我的心反而跳的老慢，更不高兴，只是重重地低下了头，无法自拔。随着时间的推移，心终于平静下来了。可是，整个人就仿佛掉进了悬崖，怎么都高兴不起来。

因为我“落选”了，我当不了正班长。我竟然被选举为学习委员。我真想狠狠地骂一句“该死的!”

我真得很伤心，我觉得这就是人生中最大的打击。可我又一想，如果就这样放弃，不去挑战面，那自己曾经的努力不就没意义了吗?自己所做的一切不就白费了吗?于是，我不再伤心，有的是更多的精神上的信心。我决定去挑战困难，战胜挫折，做一名真正的英雄!

也就是因为这样，使我经常给家人带来“喜讯”，我也似乎快到了我的目标。

的的确确，生活中是很需要挫折的。是挫折教会了我们有勇有谋，是挫折教会了我们独立。我们应该感谢它，而不是憎恨它。它只是一家通往成功的梯子……

有关生活经验分享文案范文三

我从20xx年10月开始了我第一次展会经历，我们公司是个小公司，但是老板比较愿意在展会上投资，因为面对面与客人交流，机会要多了很多。我们基本上一年参加两个展会，一个国内展(上海)，一个国外展(德国法兰克福)，其实美国也有的，但是我们的签证一直被拒绝，所以被拦在了门外，美国这个市场是非常重要的一个市场，我想对大多数行业的人来说都是，所以，挺遗憾的。

先说说我对展位的看法，我们是小行业，所以我们没有选择 广交会 那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会了，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。

在我们这个行业里，我感觉上海的展会10月主要是国外客人来采购的，这是个很重要的展会，为什么这么说呢，因为大部分的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售计划，如果你能够很好的把握这个机会的话，你就有可能获得明年和他们合作的机会。对于那种大公司来说尤其如此，如果你错过了这个时候，你的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。因为大部分的客人都是在这个展会上开发新的样品，然后再做明年的新目录。上海展基本上自己摆展的国外客人不多，但是也有一些，他们的目的主要也是想在中国销售自己的品牌，宣传。

至于德国法兰克福的展会，那时国际性的，基本上所有的好客户都会出现，有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己的客人。不过他们也会分出一小部分人在不同的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。

国内展和国外展的侧重点应该有所不一样，比如说，国内展要多花力量在展位上，而国外展要多花时间在客人的展台上。主动出击。

个人还是觉得展会是最好的与客人接触和认识的机会。但是机会再好，如果不策划好，效果也是不会好，也就是拉不到客户。我是到今年才真正明白这个到底，并付诸行动。我们公司以前也是每年都参展，和很多人一样，没接到多少订单，但是今年我们改变了以往的做法，非常有计划和步骤地去做，没想到分析了几年的东西就出来了。有些事情如果想不出为什么就不要想太多，而是多去尝试，只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，能做的也只有这样。因为别人是不可能会为你点破这些东西的。

要把展会搞好，分三步骤，第一步、展会前的准备 第二步：展会上的执行 第三步：展会后的跟踪， 如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的。

第一步：展会前的准备

1、申请展位

国内展的话，因为好沟通就不用说太多，这里还是说国外展的一些程序吧。

a、首先先上展会的网页，了解一些细节，找到你要参加的展会，仔细看需要哪些文件申请等。

b、报价，是否能接受，一般他们都会报几种价格，比如一面开口多少钱一个平方，两面开口多少钱一个平方。

我们所参加的法兰克福展是不报标准展台的价格的，报的都是光地，至于你要什么样的墙板、灯、门楣板之类的是在一种专门订这些东西的页面上进行的。 一般展览公司都会有一个政策，在几一个规定日期前下 定单 的话，会有一定的折扣可以节省点钱。

c、选展位，位置的选择太重要了，但是新的展商很难拿到好的位置，一般是他们给你什么位置你就是什么位置，这个时候你可以在这个国家的客人帮你订，这样的话拿到的位置肯定比你的好。

d、展位位置确认，一般展览公司都会给你一个这样的文件确认你的展台位置。

e、展台， 一般要尽快让展览公司传给你，并告知你号，有号才能去申请邀请函。 f、邀请函的申请：邀请函需要提供申请人的公司名称，英文姓名(如果是在展览公司的中国办事处申请，则同时需要提供中文)、性别、 护照 号码或者身份证号码，出生年月日，颁发 护照 的地区， 护照 签发日期，护照截止日期， 签证 日期，职位等，现在大多的申请都是在网上进行，所以很方便如果是中国办事处处理发邀请函的话，一般两天就可以到手上，国外也大概是一周 在网上申请后，一般都有系统的一个自动回执，可以在网上随时查询进度。 如果申请人超过了认输限定，一般18平方限定是4个人免费申请，如果再增加的话，就要交钱，但不是与展商的身份，而是观众的身份。观众的身份和观众的身份，不同的是，展商可以进去布展，展会期间可以比观众提前一小时进展馆而观众不能。

额外的人申请的费用要尽快支付，支付款以后他们才给办理，一般是收到款两天内就给你办理完。 邀请涵早点到手更好，万一错了可以有时间改，而且可以提前一点申请 签证 。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了。

g、展台的付款，我们的展会规则是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在开展前两周内付完就可以了。如果有些公司没法汇外汇的，可以让当地的客人帮你们垫付，从货款中

扣除，这样比较方便。或者你们也可以联系把样品到时候卖给客人抵展台费用。感觉这样会比较好，一个是加强了你和客户之间的合作，关系又更进了一层。二是提前处理了你的样品，也就不用在展会上头疼卖不完展品 当然其实展会结束的时候会有很多观众来买便宜，但是感觉不好，好象摆地摊的感觉，有损公司的形象。

我一般是事先就联系好客户，我们的样品分三类，第一类是不能卖的，是少数，我们自己带回来，第二类是可以卖给客人的，把清单给客户，最后那天下午撤展的时候，让客户来点数，并在清单上签名确认，还有写上日期。第三类是不卖的，是送给客人做样品的，这些的话，事先去那些客人展台上和客人打个招呼，说什么时候送过去，是什么型号，多少数量。

h、电力申请，一定要事先预选好需要多大的电力，否则到现场要加电力的话，收费是很贵的。

i、确保展览公司已经收到了你的付款，让他们给个收条，展会期间的进门的卡，还有布展和撤展卡。这些卡都很重要，特别是进门的卡，在德国只要有这个卡，展位期间乘车都是免费的。但是这种卡是只能乘坐2等仓的卡，所以不要坐到1等仓了。

2、邀请函：

a、告诉客人你们的位置，展位的时间这一步非常重要，如果你能把你的老客户都约到你的展位上，只要你有新产品，基本上有新订单是很容易的事情。对于那些在你们这里订单量不是很大的客户，最好的方法就是多介绍品种给他做，这样订单量也就自然上去了。

b、给客人的邀请信，除了告诉你们的展位号和新样品的新信息外，最好还是能附上你们的装修图给客户，这样的话能方便客人找你。因为展馆如果大的话，客人一下就转晕了，有些展位没有写展位好是比较难找的，如果有装修图的话，就很方便了。在这里提醒大家，展位号最好显示在比较明显的地方，这样对客人来说方便很多。我自己经常去客人展位上拜访的时候，发现很难找，因为大多数自己装修的展位都没有展位号，我觉得这点可以改善。

c、注意约见客人的时间，基本上可以半小时约一个，对于那些事先有很多内容要谈的客户，而且谈话内容估计比较艰难的客人可以预算一个小时。

d、约客人的时候，要考虑如果约的是大客人，尤其是一个国家和地区，或者互相是竞争对手的，千万不要约的时间很近，这样职能对自己没有好处。大客人通常都希望竞争对手越少越好，而且经常会要求公司进行产品的市场保护。所以要小心，千万不能在一个客户面前提及同一地区和国家的大客户。

e、以上做好了还有最后一个环节，就是要客人在展会期间的手机号，或者是酒店号码，这样的话即使他没有来的话，如果忘记了，你都可以及时提醒他，

f、关于约会时间上其实也有一定的讲究，就是那些非常重要的客人最好约在最前面，因为万一他没来的话，你可以打电话给他，不至于束手无策

3、展台装修：

a、装修简洁大方就好。颜色要和产品有对比度，很重要。

b、但是灯光的效果很重要，灯光可以烘托出产品的质感，如果没有选对，反而降低产品质感，所以要稍微研究一下，选择一个对比度好的灯光来展示产品，灯光一定要够亮，但是又不能太热，如果太热的话，一个可能会破坏产品，另外就是太热了会另客人很烦躁，影响谈判

c、有个能隔音的房间也很重要，那些大客户就可以在这里谈，来一个收拾一个。

d、展台上的公司品牌的logo 一定要注意，你打出去的品牌一定要经过专业的公司查询，要确定没有被其他国家公司注册，否则你如果在国际性的展会上这样做的话，就会被要求把牌子摘下来。现在国际上这种侵权行为查得很严。不过即使是真不运气遇上了这种事情，也不要太紧张，在展会工作人员警告你的第一次就把牌子摘下来就不会有事了。

e、地毯不要用深色的，要不然很容易脏，浅色会比较好，灰色感觉是最耐脏的。 f、所有与装修公司确认的工程图要带上，妥善保存，以便核对各个细节。

g、隔音房不要用含甲醛或者化学药味太浓了的夹板，否则坐里面会熏得很，受不了，客人比较注意这些。

4、样品的准备：

a、样品的准备好，就要发货运了，最好准备好两个月的时间(如果到德国的话)从出货开始，这样就不会很赶。

b、关于样品的运输，我们一般都是用大会指定的运输商，因为他们有进入会场的优先权，德国这些工作都有很严格的部属的，车是不能随便乱进的。不过指定的运输商一般都很贵，

c、如果你在那有合作得好的客人的话，他也要参展的话可以考虑让他帮一起送过去，这样更安全稳妥，个人意见，最好不要用那些没有和大会合作的运输商，以免误事。样品的运输费用和整个展会投资一比的话，不算什么。

d、所有样品上都要打上产品的型号，另外再备一些额外的，以免展会上损坏的话可以及时替补

e、样品出去前，对所有的样品都拍照并整理好，作为客人下订单的参考。

f、样品的质量外观和功能都要反复检验，如果你样品都有问题，客人如何相信你的大货能做好。

g、每个箱外都要贴上详细的产品型号的清单，然后自己再备份一份，这样在展会的时候方便拆箱。

5、机票、保险提前买，一是有折扣，位子也比较多，二是去签证的时候都会要用的。 要反复和卖机票点确认是否有位置，最好提前2个半小时到机场，如果是国际航班，以免有一些突发情况处理不了。我们上次有5个人去，但是其中有两个人的位置卖票点忘记最后的确认了，还好我们去得早，让他们赶紧联系航空公司这边，还好只是有惊无险。如果去得不是早的话，这次有两个人要漏飞机了。还有如果转机的话，一定要确认所有的票是否都是同一家航空公司的，有个客户就是出了这个问题，不是同一家航空公司的，广州出发，在北京转机到法国，但是从广州出发的票和在北京转机的票不是同一家航空公司的票，而且转机的时间只有2小时，这样的话，他要到了北京以后先去拿行李然后再转，但是这样的话即使是飞机十分准点，还是赶不上飞机的。为了避免麻烦，要注意。

另外，换登机牌的时候也要注意，我有一次在德国frankfurt 机场的时候，因为我们一起8个人，可能中国人的名字对他们来说有点难，把那办理登机牌的小姐的头都搞晕了，结果他给的登机牌和我们飞机的航班号不是一样的，我们是要到广州，但是她确办了上海的，而且行李已经送过去了。我们当时并没有发现，在免税店买东西，还没过安检，因为时间很早，但是后来我还是再看了一下登机牌差点晕倒，航班号全错，幸好时间还早，要不然就惨了，也是有惊无险，后来我每一次都很小心。人总是在不断的吃亏和教训中成长的吧。

6、展会上人员和时间的布置 无论什么时候，工作都要系统且有条理，但是很惭愧我一直都是一个很没有条理的人，很多时候下决心想改，一两天还可以，但是却没有坚持下来。哎，人为什么学好那么难，学坏却那么容易都不用教。

a、到老客人展台上去拜访的业务员

这个工作，需要对业务和客户十分了解，最好让跟这个客户的人去，但是如果人员有限的话，一定要请一个思路清晰、冷静而且很礼貌的业务员去，去之前先把要客人谈的重点纪录下来，去的时候带上这个谈话内容，一点一点和客人说。引导客人的思维。(这里要说，有时候很多客人本身不是很有条理，而且有时候展会现场一混乱就更没有条理了，这时候你要引导他跟着你的思维走，如果跟着他的思维的话，可能谈一上午都不会谈到重要内容，这点在展会中会说到)做好每一个老客人非常重要，开发新客人实在太耗费精力和时间了，过程过于漫长，一句老话，珍惜眼前人。

b、上不认识的客人的展会上推销的业务员

这一个人员很重要，他所去的目标都是大公司，所以比第一点比a类的业务要求要高。但是只要抓住几个重要的特点其实工作也并不是很困难，关键是要把适合的人员培植在适合的地方，最大发挥所长。这个人首先必须是很有激情的一个人，而且自信，很善于微笑的一

个人。我觉得那种年龄稍微小点，刚毕业不久，在公司做了一段时间，也懂公司的产品的人比较适合。因为他们通常都没什么很大的担心。在展会上可能会被客人一次又一次的拒绝，所以你要培训他的心理承受能力。告诉他一些调整心态的办法。基本上就差不多了。当然，有一些客人情景式的回答是必须先草拟好并背诵的。包括一些突发问答都要事先想到。

老客户的保持虽然很重要，但是这一步工作是关系到新的客户，所以必须同样重视，因为这是很有目的的推销。

c、展台上留守人员的安排

其实一个展会，我建议全部用自己的业务员或者是 翻译 ，费用当然高很多，但是绝对值得，因为展会上的时间是非常宝贵的，客人不喜欢把太多的时间花在没有效率的沟通上。公司的业务他们都很了解业务和公司的现状，所以和有意向合作的客人来说会比较顺利。但是同时我觉得还要请一个在国外当地生活了很久的 翻译 ，因为他的一些建议和谈话会帮你更多地了解客人，很重要，他带给你的价值是无形的，我们公司就是这样，从中受益不少。

说到留守人员非常地耐心，因为展台上大的小的客人都有，常时间下来很多人都会变得没有耐心。所以把非常有耐心的人放在这里很必要的。专业不是那么好都没多大的关系，你可以在他旁边配备一个懂技术的人员，这样配合都是没有问题的。 做这么多的展会，虽然留守的状态下也接到过订单，但是好的客户几乎都是b 这个步骤去实现的。所以我们公司把b这个步骤看成是最重要的，一直是我在负责。当然我想再过几年应该会把所有的精力放在a和c，关于市场的动向，只要派一些技术人员去就可以了。

第二步：展会上的执行：

工作分成类，大家各负其责

a、到老客户展台上拜访： 一般是谁的客户就让谁去跟，一定要事先约好时间，因为客户都是很忙，自己也会很忙，展会上的每一分钟都是金钱和机会。

a. 事先一定要做好谈话内容准备，一条一条写出来，和客户谈的时候可以拿出来，看着谈，这样就不会遗漏任何一点，客人也会很喜欢你的做事方式，很认真，很有条理。会场

因为场面会比较混乱，客人会不时被一些事情打扰打断，这个时候就必须有这样一个谈的计划，而且你随时记录，以防遗漏。

b.其实谈什么呢? 这是一个最重要的内容，首先要清楚你去的目的是什么，列出来。每次和客人见面的机会对我们来说都是非常重要的机会，因为面对面的交流，你能准确地判断客人的意思，并且可以把一些不可能的事情谈成可能。

去的目的其实有 ：

a.合作的总结

b.维护客户关系，对客户的尊重

c.交流彼此的一些技术、合作的信息及理念

d.了解过去合作的一些问题，是否愉快，对质量和服务各方面有什么新的要求

e.推荐新产品

f.邀请到自己的展台上来参观(这点很重要，这样能够增加人气，外国人也一样，哪里人多往哪里钻，但是如果你的旁边是你很强的竞争对手的话，一定要慎重，如果你们的竞争力很接近的话，你的客户很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客户的同时也要熟悉的你的竞争对手，这点不难，花点时间让人看看他们的产品你就差不多也就了解了。

g.提供一些公司的变化和改进的信息

h.对公司有什么意见

i.欢迎再次亲临公司参观和指导，谈事情最好就是在自己公司谈，成功率会更高，围绕产品和生产也更好谈。

j.可以和客人介绍一些业内的朋友，比如你们的供应商或者配件的供应商，当然要十分保险的，这样的话大家可以互通有五，关系也就自然更加紧密。

b、出动出击：

这类人一定要非常积极热情，有个很好的心态，不怕被拒绝，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帅，还有懂专业,这个步骤很大程度决定了大的新的客户的多少。因为给他的定位就是大的没有接触过的客人。

a、拜访的时间,很有讲究的,通过几次的展会,最好的去拜访这类客人的时间是10点前,因为这时候是客人最不忙的时候, 除了展商以外,其他人都是晚一小时进场的,这样就给我们提供了很好的机会。

要把最重要的客人放在第一天的10点之前,这样万一他没过来,你还有后面的时间可以一直去邀请。

b、带齐所有资料,包括谈话资料,产品介绍,生产线的图片,公司图片等 (另外多备几份产品目录,因为你可能不停地遇到新老客户,都可以给目录,邀请)

c、找对人：找是要找产品经理, 因为是产品经理是负责开发新的产品的, 如果去了很多次产品经理不理的话,可以找老板谈,先把老板放倒,他自然会引见产品经理.当然不能当着你认识的产品经理的面和老板谈,这样他会不舒服,对以后的合作还是有影响的,毕竟以后的业务是他在跟进,而不是老板.但是你要当着老板的面夸产品经理或者他的员工,老板会很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了。

c、留守阵地：

担任这个工作的人，首先要非常的耐心，因为每天都应对一些也许根本就没有见过的客人，回答很多的问题，人很容易疲劳，也就会不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么闲着的时候走道展台旁边的客人也要主动请进来，这样就多了一些机会。如果展位上的客人比较多的时候，那么，你要有很锐利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。这些仔细观察是可以看出来的。

要做好与客人沟通的笔记。

客人进来的时候你首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。

然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产流程的一些图片。

尽最大的努力让客人在展位下 定单 ，谈好付款方式和交货日期，如需要样品，最后一天可以让客户拿回去测试。

不管做abc 哪个步骤，每天都要总结当天的情况，分析，看是否第二天要调整战略。

第三步、展会后

出趟国不去旅游是件非常遗憾的事情，但是有可能机会就会在你旅游的时候失去。在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了 定单 的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。有个朋友告诉我他成功的秘诀就是快、准、狠。当然要坐到实在不容易。

不要觉得自己催客人很多次客人会烦，不用去过多考虑他的感受，这是你应该做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回复你说不要再发邮件给他了，但是你也要问清楚是为什么。

如果邮件不行就不要再发邮件了，直接打电话，打了电话也要想办法跟踪好，因为不只你一个人打电话，商场是场没有硝烟的战场。感觉这几年什么生意都越来越不好做了。

有关生活经验分享文案范文四

每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你;第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。

每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己的生命了。

我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。

我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗?不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。20xx年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何

时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也不坏中生存着。20xx年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。

每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。

今天我想到了俞敏洪老师在北京大学20xx年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

有关生活经验分享文案范文五

行测的考的题型无非三种：

第一种，可以通过规律迅速得出正解的(如类比、图形推理、言语理解-句)

第二种，正确率和耗费时间成正比的(资料分析、逻辑推理)

第三种，多花时间也不一定对的(常识、言语理解-词、计算)

针对这三种题型，在知识基础和反应速度短期无法提升的情况下，我觉得主要应该三个方面： 1、掌握规律;2、扬长避短;3、学会放弃

前两点通过反复做真题、科学总结、借鉴参考书就可以做到了，而第三点则是对个人心理素质的考验。

整个复习过程我就做了17份卷子，近五年的真题都做了三遍，最后模拟了两次。试卷分析花的时间精力比较多，在这个基础上调整设定了一个适合自己的解题时间表(如下供参考)，并且严格卡时间练习。

掌握规律方面：由于细分的题型太多，每个部分只总结一个大规律，并在考试中提醒自己。 (类比：遣词造句;言语理解-句：找主语;图形推理：数量、形状、对称)

扬长避短方面：对于自己的强项给予适当多一点的时间以保证正确率(资料分析)，文字较多、规律难找的凭感觉迅速完成(言语理解-词)

学会放弃方面：数学计算的时间比较短，这就是我放弃的部分(用5分钟时间浏览，判断15个题目的难易程度，再华9分钟解4-7个比较简答题目，其他凭感觉选)。

类型 时间 数量 分值

第一部分(27分，30min) 常识 10min 20道 10分

类比 5min 10道 5分

言语-词 15min 20道 12分

第二部分(32分，35min) 言语-句 18min 20道 16分

定义 9min 10道 8分

逻辑判断 9min 10道 8分

第三部分(20分，30min)资料分析 25min 20道 20分

第四部分(21分，21min)图形推理 6min 10道 6分

数学计算 15min 15道 15分

在最后实际的行测考试中，由于精神状态较差，数学计算只做了4道题，剩下11道悲剧性地只蒙对了一个。但整个过程都坚持按照自己的策略完成了，诸如逻辑判断篇幅比较长的、图形推理不按套路出牌的都果断放弃了。最终的分数并不高，76点多，但就投入的时间精力来说，性价比还可以。

申论

关键词：第一句话、自己的套路

申论最终的评分标准可能连阅过卷的人都说不清楚。海量阅卷的前提下，总感觉免不了要

“靠脸吃饭”。其中包括字迹清晰、条理性，但经过向从事文字工作的公务员请教和考试结果证明，“第一句话”真的是重中之重(因为其他内容我基本都是拼凑的)。

对于小题来说，每段“第一句话”把核心关键词体现出来了，采分点应该就有了。如果语言的总结归纳能力再强一些，印象分可能会再加一些。业内人事忠告：切忌拐弯抹角、环顾左右而言他。纵览政府工作报告、领导讲话材料，大多都是每段内容第一句用不超过十个字概括某个方面的内容，后面再具体诠释。这也是我在练习和考试中始终坚持的一个思路。

对于申论文来说，套路与反套路是个问题。我复习时间比较紧张，且当时的工作也不是从事文字工作。实事求是地讲，没有套路都不知道怎么下笔，所谓的“备考”在我看来就是做好一切可以利用考试之外时间能做的准备。个人感觉“套路”是一定要有的，但这个“套路”必须是自己设计的，同时可以适用各种题目，这样才能避免“躺枪”，临场也可以灵活自然地调整应用。

申论文设计要素包括：题目、整个首尾段、中间分段首尾句。在仔细琢磨出一个框架之后，我在方格纸上模拟了7套不同的题目，又进行了一些修正，基本能达到切合任何题目。(批卷时间也很紧，要素内容经调整后务必切题，具体内容也就顺下来了，而且阅卷人也无暇仔细推敲)。我自己琢磨的这个套路在这里就不写了，一来是怕被才子们笑话，二来模仿的人多了就被坑了。

面试

关键字：岗位匹配度

作为第一次参加国考的考生，我想自己可能唯一不按套路出牌的一点，就是从开始复习就把更多的时间精力放在面试准备上。坦率地讲，我的虚荣心有点强，鉴于在职考生参加面试需要单位开证明的规定，总觉得进了面试没被录取还不如压根没入围。一个职位只要一个人，这种比赛只有第一名，第二名和最后一名相比除了付出的精力和遗憾更多外，没有任何区别。

公务员考试的科学性更多是在面试，因为面试确实能够更加真实地反映出考生的性格、意愿、底蕴和思维方式。如果谁可以通过训练和修饰，骗过一帮“老江湖”，那报考公务员绝对是可惜了。岗位匹配度是所有考官选人的最重要标准，而绝非这个人有多么的“优秀”。举个简单的例子，一个名校毕业、才华横溢、出口成章、履历精彩的人，报考了诸如财务、保密、档案之类的岗位，那就基本属于自掘坟墓了(类似岗位的主要要求是踏实，忌话多想法多)。同时在面试过程中，传达出与岗位工作匹配的信息量也是非常重要的。比如从事过这方面的课题、有真实的相关工作经历，让考官一听就是真正干过的，远比一个只是“又红又专”的演说家要有优势。进入工作单位后，面试我的主考官就曾经告诉我，和另外两位北大的竞争者比起来，我不是最优秀的，但他们认为我是最合适的。

说起对于面试所做的准备，很简单，但坚持几个月做下来对我来说也不太容易。 1、坚持11点前睡觉，坚持合理饮食，坚持健身，保持良好的身体状态。

2、保持工作场所和家里整洁，让生活变得更有条理。

3、尽量以中立、客观的态度看待身边发生的事，不说偏激、绝对的话。

4、总结自己所犯的每一个错误，学会考虑问题更细致、更深入一点。

在临近面试的最后阶段，我鼓起勇气、厚起脸皮拉着几个小伙伴进行了5次左右的现场模拟，受益匪浅。发现了很多问题，也收获了不少改进意见，比如仪表形态方面注意身体正直、双手拿纸、肘腕贴桌，言语表达方面注意声音积极、适当口头语、避免生硬词语、段间停顿等等。

杂谈

对于公务员这个行业，可能每个人都有自己不同的理解和认识。每到一个学习阶段结束、工作不如意的时候，可能都免不了把国考作为一次选择。

关于公平性这个问题，国考应该说已经做到了现阶段最大程度的公平。面试七位考官，至少三位以上的司局长，参与国家政策研究、制定、执行工作数十年，能为一丝蝇头小利铤而走险的可能性基本为零。若真有背景深厚的官二代，不去银行国企挂个职享受生活，却能通过残酷的国考进入面试，被此等有志青年pk掉了基本也无话可说。

关于什么样的人适合做公务员，应当说根据不同岗位因人而异。前不久参加中央国家机关公务员初任培训在这方面感触颇深。年龄从22岁到35岁不等，学历背景各不相同，家庭条件参差不齐，既有从中学到博士一路保送的三清生、三北生，也有在偏远山区基层农村摸爬滚打的一介布衣。要说没有“五道杠”和“假大空”的存在，那有点骗人，但执着和正气绝对是这批人个性里的最大公约数。物质上的屌丝确实不少，但精神上的屌丝着实不多。

关于为什么要做公务员，每个人的答案应该也都不尽相同。有经天纬地之才的人毕竟是少数，要是能在修身、齐家的同时协助这些人做好一些事情，为自己所处的环境和领域做出一点小小的有益的改变，想必也是极好的。国家公务员这个队伍里，并不是仅有只会写八股文的古板书生和溜须拍马的势利小人。还有许多梦想家、实干家、学霸、极客在克己奉公、团结一致地成就着事业，成就着自己。这种环境对年轻人的成长是至关重要的，也是难能可贵的。

虽然没有什么丰富的生活阅历，但总归知道在我国人多资源少的现实情况下，从事什么职业都有苦有累有委屈。张三考上了还是张三，李四考不上也还是李四，只是努力的过程提升和改变了自己。三年河东、三年河西，最终的高度主要还是实力决定的。这也不算站着说话不腰疼，因为本人在高考、研究生考试中也都是不折不扣的超级悲催倒霉孩子。感谢没心没肺的乐观天性让我或快乐或痛苦地享受着这一改变的过程。一些看似“不务正业”的良师益友现在依旧是我的偶像和榜样，因为和一个所谓的“潜力股”比起来，能把生活经营得充实、恬静、快乐的年轻人才是真正值得崇拜和学习的。 最后，真心祝愿大家都能梦想成真!

有关生活经验分享文案范文六

股市下跌趋势中,做做反弹是可以的。股市从五千多点跌下来,我做了三次反弹,效果还是不错的,甚至可以说收益比牛市也不差。

下跌趋势中的反弹机会,都是跌出来的,暴跌一般会有暴涨。但是有一点要注意,下跌趋势的特点就是新低不断,每一次反弹的低点,都是下一次反弹的高点。因此,当股市创出新低且跌出反弹空间才有参与反弹的价值。

新年之后,股市继续暴跌,今天创出了下跌以来的新低。但是,我不想参与反弹。原因在于反弹空间不够,往上充其量不足百分之十的空间,很有可能是下跌中继,股市在这里稍作挣扎,修复一下超卖的技术指标,然后继续探底。

下跌趋势中,不断新低应该说是确定性的;而反弹是不确定的。在确定性下跌中,去把握不确定的反弹,难度极大,风险极高,是需要极其谨慎的,是要有宁可不做不可做错的心理准备的。因此,反弹必须有足够的空间,才能增加参与反弹的的胜算。

反弹的空间,是跌出来的,必须创出新低,跌出足够大的空间,才能参与。这是我给自己定的硬性条件。现在股市的下跌,显然达不到我参与反弹的条件。

做反弹还有一个重要的依据：就是技术指标。但是技术指标挺有意思的,在上升趋势中,也是上上下下的,可是股市低点是不断上移的,而在下跌趋势中,技术指标也是上上下下,却是新低不断。因此,做反弹不能单纯看技术指标,还要看空间,二者结合起来,我感觉抢反弹成功的把握要大得多。

下跌趋势中,反弹具有越来越弱的特点。目前,随着成交量萎缩,市场已经快进入低迷期了,抢反弹更应该小心了。这也是我不想抢反弹的一个重要原因。

大跌给我血的教训

历史会重复,生活在继续,血带来的教训一定记录,铭记终身：

第一、我们不过是股票市场里的弱势,没有能力与趋势作对,趋势的力量具有毁灭性,上升趋势不可阻挡,下降趋势不可阻挡,市场自身的调节才是最重要的。趋势也只有市场之手才能调节,其他的手段能够短期影响,但不能改变趋势。

第二、我们是一群股市里的弱者,一群小散。信心和资金是这个市场最重要的东西,没有信心,不会让人疯狂,不疯狂怎么能够去干傻事,不疯狂怎么把牛皮吹上天,没有信心何谈疯狂,没有疯狂,何谈赚钱。信心破没,市场也就破没了!

资金非常重要,资金是信心的表现,对开始杀杠杆资金,我表现的麻木,没有考虑此次的效果竟然会这么大,蝴蝶效应如此剧烈。资金是市场能够上涨的唯一力量,是唯一的力量。监管层对资金的触碰,是碰到了市场的最深处,以前对央行的降息降准都非常敏感的算算能给市场带来多少信心,多少资金。但这次却表现麻木,没有去研究这轮杠杆资金的威力,也没有去问问身边的朋友,侧面了解杠杆资金的对他们的影响和重要性。资金是市场最根本的东西,最根本的东西,在以后的市场中,必须要严阵以待。每逢有对市场资金的动作,都应该用最大的精力却研究。

第三、股市是概率市场,我永远这样认为,既然是概率市场,就会预测出错,每个都会预测出错,那么如果真的错了,就应该严格按照止损位去执行。这次的股灾开始我躲过了,心里高兴也得意。但是猜中了开头却没猜中结尾,去抢反弹却别市场给绞杀。这里给我的教训是,在跑赢市场的时候请敬畏市场,在跑输市场的时候请敬畏市场。得意的心态使得自己的信心高涨,敢去拼去闯,自然在市场不好的情况下就容易犯错,让自己后悔。失意的时候自己的信心会受损,害怕自己会再次受伤,容易让自己畏手畏脚,不敢前行。有句话叫做无可奈何就是现在的市场。

而面对自己的心态波段,一套严格的操作规则必须要有,并且必须严格执行,我自己也有操作规则,但这个却没有严重执行,让自己也卷进了这次股灾之中,这就是市场血的教训!

第四、牛市会掩盖很多问题,因为大多是人都赚钱了。但问题却被忽略掉。比如开户数据,开户数说明市场的新增血液,股市是由资金推动而来,没有资金就没有上涨力量。实际上在股灾之前,开户人数就降低了,但由于牛市继续疯狂,遮蔽了我们的眼睛!

第五、我们是第一次经历杠杆牛市,杠杆的力量也是前所未有的发挥出来,助涨助跌的作用更是一览无遗。涨的快速,跌得更快速,这就是杠杆牛市的极致表现,一切皆有可能,再多年以后股灾可能还会出现,谨记本轮股灾带来的伤痛,谨记这几天心情的失落,谨记20xx年6月、7月发生过的一切,避免再次经历这样的痛苦。

第六、在股灾里不要相信一直唱多的人。因为他们大多是人被闷,没有资金再去做多,不要相信一直唱空的人,因为他们有很多资金,说不定正准备着冲杀。最应该相信的是市场,最应该遵守的是纪律,最应该做的是平常心。

第七、政府救市?!可以奢望,但第一次没救到,就应该怀疑,不去抢反弹,第二次没救到,就应该谨慎,多去观察市场,是否真的该割肉出去,第三次没救到,就不要奢望政府,他们已经尽力了!或者说他们也无能为力!!

有关生活经验分享文案范文七

国际上通常把垃圾分类回收体系分为粗分类和细分类。粗分类以美国和德国为代表，主要是大类粗分，路边回收。即将生活垃圾简单的分类为办公垃圾(纸张废品比较多)，餐饮垃圾(有机垃圾比较多)、居民垃圾等，由居民分类收集送至路边分类投放。专业公司从路边收集点统一收集后，集中采用机械化再次分拣。细分类以日本为代表，推崇循环经济和源头减量理念，依靠立法强制推动，制定实施了完备的垃圾分类法规体系。日本的垃圾分类从回收到最终处理几乎完全由政府负责，垃圾细分类多达几十种，而且要求全民参与，居民按标准细分，采用定时、定点和定类的方式由专业公司分类收集利用。

各国垃圾分类大多具有以下特点：(1)法制健全，管理科学。各国重视垃圾分类立法。基本上做到了对各种垃圾分类具有严格明晰的规定和指引，同时对违反垃圾分类的行为处罚相当严格。政府在垃圾分类中的主导作用十分明显，社会参与程度非常高。(2)设施完善，投放方便。发达国家的垃圾分类设施比较完备，而且布点合理，具备人性化的特点。如在日本，垃圾分类设施配备到各个小区，种类达几十种，同时严格要求定时、定点分类投放，在超市等大型公共场所专门设立废弃物等回收点。(3)垃圾资源化产业成熟完备。在发达国家，垃圾分类收集、运输、处理形成了完整的产业链，在国家政策的刺激下形成企业化、专业化和规模化的垃圾产业体系，有的城市甚至已实现了垃圾的零排放。(4)重视宣传教育。国外大多数国家把垃圾分类处理的知识纳入国民素质教育体系，从小学开始就开展全民普及教育。垃圾分类手册发放到户，各种宣传资料在公众场所随处可见。

两市基本是按照源头粗分原则分“可回收物”“餐厨垃圾”“其它垃圾”三类。两市都在大力推广居住小区的垃圾分类，并鼓励社区和机团安装厨余垃圾机就地单独处理餐饮垃圾。目前上海有450个小区、北京有1827个居住区推行了垃圾分类。广州的垃圾分类工作有较广泛的群众基础和较完善的市场体系，积累了一定的经验。

三、今后垃圾分类工作的意见

总体思路：以科学发展观为指导，贯彻执行《中华人民共和国循环经济促进法》，紧紧围绕建设“首善之区”的任务，抓好生活垃圾的源头减量，以街道(社区)为中心，规范物资回收系统的建设和管理，逐步建立“政府主导、全民参与、市场化运作、法制化监管”的管理机制，建设“自然资源---产品和用品---再生资源”的垃圾循环利用模式，在全社会推行生活垃圾减量化、资源化和无害化。

主要目标：用5年左右的时间，基本建立完善的垃圾分类体系，力争到20xx年垃圾分类收集率达到80%以上，资源回收率达到30%。用2年左右在学校、社区，5年左右在全市普及生活垃圾分类。

一是建立指导生活垃圾分类的工作机构。垃圾分类是城市管理的一项系统工程，需要全社会、各部门的配合协作。建议市政府成立生活垃圾减量工作领导小组，由市领导任组长，由环卫、经贸委、供销社、环保、法制、城管、教育、共青团、宣传、规划、国土、工商、税务、公安、消防等部门组成。下设办公室负责日常组织管理工作。 二是做好生活垃圾源头减量。从源头抓好垃圾分类、减量，是世界各国最重要的经验之一。在生产、流通和消费等环节实现节能减排，切实减少生活垃圾的产生总量，是当务之急。这项工作需要社会各行业的广泛参与，但必须由政府来主导，由强制性的法规制度保障实施，并由政府研究出台相关的奖励措施。

三是建立和规范废品回收体系。废品回收是当前最具广州特色、也是行之有效的垃圾分类方式，推进垃圾分类必须抓好废品回收系统的规范建设。建议采用“行业管理与属地管理相结合”的管理模式，以所在街(镇)为主，并联合城管、工商、环保、环卫、公安、消防等部门加强行业整顿，建设一批规范的废品回收站(点)，逐步淘汰不符合条件的回收站(点)，力争5年内完成回收站(点)的规划布点建设，建立起以街道社区的网格化的废品回收体系。 四是积极推进街道、社区的垃圾分类普及工作。要在现有试点基础上，总结推广经验，创新分类方式，推动实施垃圾分类全民行动计划，在各区(县级市)、街(镇)和社区普及垃圾分类。 同时，应进一步明确各部门的职责分工，形成齐抓共管的工作局面。

市市容环卫局负责垃圾分类工作的牵头协调，负责制定城市生活垃圾分类规划及全民行动实施方案，建立垃圾分类评价指标体系，将垃圾分类纳入城市管理目标。积极筹建餐厨垃圾回收处理厂。加强对余泥渣土的综合利用。

有关生活经验分享文案范文八

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1、不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3、加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4、加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5、加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1、主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

三、加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。

1、每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。

2、经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)按护士规范化培训及护士在职实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2～3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护医～学教育～网搜集～整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

二、加强护理管理，提高护士长管理水平

(一)年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

(三)促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员～护士长～护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

五、做好教学、科研工作

(一)指定具有护理以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

(二)各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

(三)护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

(四)增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1～2项。

(五)计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。

我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

有关生活经验分享文案范文九

“胜利者的光环下，总有个漠然的背影躲在暗处，心中泛起一阵不平的浪花却仍做表面镇静，那是失败者，但此时他的心中却是名强者，因为不是所有人在挫折下依然自若”——《冷血医生》。

李白，苏轼，两人都自称“谪仙之人”。

同样仕途不顺，命运多舛，却又都在文坛大放异彩，成为诗词界的两朵奇葩，绚烂绽放无论古今还是将来，他们必将不朽隽永。可是，优秀如他们也曾有失意。

李白年少轻狂，以至于二十五岁就仗剑走天涯，苏轼家族更有三人是“唐宋八大家”。但是，满腔热血并不足以换来仕途坦荡，于是抱负理想与正义道统，都需要莫大的勇气去面对，去选择，去坚守。很多人都有过抉择，历史也曾冷眼旁观并默默记录着，有魏忠贤，秦桧就不会少杨涟与岳飞。历史总是这样矛盾的存在并继续。合久必分，分久必合。“五柳先生”毕竟是少数，毕竟不是主流。于是他们继续忠谏，他们确信自己是对的，为了心中正义的道统。这需要多么大的勇气!于是李白，苏轼成为了诗人，因为诗意总是伴随着失意。应当感谢历史，一位历史让我们记住原来李白苏轼是豪放不羁，浪漫多情的。与王安石不同历史书上记载的是一位失败的政治家，而他只能立足于历史，不能进入文学的范畴。

今天的现实就是明天的历史。每个人都有可能书写历史。

在我们现实的生活中，我们碰到的不顺意，还少吗?总有一些不得不面对的抉择，关系到未来甚至改变人的一生。比如中考，比如高考，比如一切的考验，这都需要勇气去面对，无论结果，无关成败。

给自己一些勇气，重拾以前的记忆，美好的，失落的，去一片片拾起，记忆的碎片里，光阴总是刻画了无法比拟的岁月沉淀，五彩斑斓，晶莹漫天。

给自己一些勇气，扎实的踏下每一个脚印，陷入土地的印迹不仅是岁月的留痕，更是一个航标，引导以后的你去追寻。

给自己一些勇气，眺望未来的希望，做好一个个规划的起始，更完美的走好每一步，使得自己的人生旅途充满爱的足迹。

给自己一些勇气，去发现生活中的美，一个个笑脸背后的隐匿。

给自己一些勇气，以自己的名义，在生活中留下属于自己的轨迹。