生活经验范文简短 生活经验总结(6篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

关于生活经验范文简短一

一、课改中的收获

课改中，我和同行们努力探索，大胆实践，认真思考，把课程实施落到了实处，收到了明显的成效。尤其在数学课堂上发生了许多可喜的变化。课改使学生在数学课堂上开阔了思维，丰富了语言，课堂上再不是教师讲学生听的被动局面，取而代之的是师生互动、生生互动的情景，学生在教师引导下学得轻松，学得愉快，课堂真正成了孩子们的天地。

(1)创设良好教学氛围。

良好的教学氛围对促进学生学习乃至知、情、意、行的全面协调发展起着十分重要的作用，在教学中注意创设平等和谐、合作交流的教学氛围。尤其是对待学困生，教师不仅要付出爱心和关心，更多的是耐心，细心，为每个学生提供良好教学的机会和保证。采用小组合作交流的教学形式，学生间互相激励，互相促进，充分发挥学生的主动性，让学生在学习过程中产生愉悦感，提高学生参与学习的积极性和有效性，激励学生去探索，去创造。

(2)创设问题情境。

以图画情景展现，使学生亲自体验数学就在生活当中，给学生提供充分动手操作，自主探索和合作交流的机会，让学生主动研究充满数学的实践问题。教学中，创造性地使用教材，创设充满趣味的问题情景，增加课堂教学的趣味性，有效地调动学生的学习积极性;创设与现实生活相联系的问题情境，力求让学生认识到数学与现实生活的联系，并在运用知识解决实际问题的过程中，认识到数学的价值和数学的魅力。

(3)开放课堂。

把时间和空间交给学生，让他们通过观察、操作，独立思考及群体讨论，获得数学知识，真正让课堂“活”起来，学生“动”起来。开放学生的眼睛，提供观察机会。开放学生的嘴巴，提供表达的机会，开放学生的头脑，提供思考的机会。在解决问题中，留给学生思考的空间，经过学生自身积极地思考，探究发现数学结论，体会数学的魅力和活力;开放学生的双手，提供操作的机会。操作是智力的源泉思维的起点，通过“涂一涂、分一分、围一围、折一折、拼一拼”的实践活动，认识长方形、正方形;开放学生的空间，提供表现的机会。

以上就是我个人对新课改以来，在数学课堂上的一些收获。课程改革正在全国各地全面铺开，我将更加努力地投入到课改活动中去。

关于生活经验范文简短二

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的个人求职自荐书。

我是武汉工程大学电子商务专业20xx年应届毕业生，面临择业,我选择应聘与我的专业对口的贵公司电子商务师助理。我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，并且修读专业各学位，英语四六级，计算机二级。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。多次社会实践活动，并且能够理论联系实际。在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。

“天道酬勤”，我拥有一个健康自然的我，坚持原则而富有创新，自信成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心接受您的挑选。现实社会中，人才济济，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

贵公司所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息!我真诚希望成为其中一员，从基层做起。

以下是个人求职简历，期盼与您的面谈!相信您的信任和我的勤奋的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激!谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

关于生活经验范文简短三

中国工会的特色就是在党委领导下开展工作，依靠行政强力支持，做企业和员工权益调节器。济南分公司针对这一特色，确定总的工作指导思想是：围绕分公司运营中心任务，构建“党委统一领导、行政重视支持、工会牵头运作、部门配合联动、职工有序参加”的齐抓共管的工作大格局，全面履行各项职能，实现企业与员工的和谐共赢。

下面，通过二个典型事例分析，介绍分公司开展工会工作的思路和具体做法。

一、发挥桥梁纽带作用，青银高速平稳过渡。

xx高速北线绕城高速于20xx年底纳入分公司管理，与资产一并调入的93名员工来自于高速集团分公司、项目办、分公司、分公司以及地方公路局、系统外单位等等，可谓鱼龙混杂。经过了解，新进人员关注焦点有四：(一)我是“外人”，调入后能否与现有员工享受同等待遇;(二)调入后的工资套改能否合理;

(三)能否竞争到适合自己的岗位;(四)能否适应新的工作环境。而同时，新进员工企业文化理念对现有员工思想是也有着极大的冲击，和谐稳定成为分公司首要任务。

经过分公司研究，决定首先由工会介入，协助行政，实行“三步走”战略完成青银高速的平稳过渡。

(一)成立工会小组，新人变成“一家人”。

首先成立遥墙收费站、靳家收费站、济阳收费站、齐河东收费站工会小组，在组织形式上合并为一家;其次动员新进员工全部申请加入工会组织，为分公司工会会员，发放工会会员福利，安排健康体检等，与老员工享受同等待遇;健全“职工之家”，新进员工很多家在外地常驻收费站，为丰富他们的业余生活，分公司投入大量资金建设健身室、篮球场、乒乓球室、台球室、阅览室等，配齐住宿设施，优美的工作生活环境、齐全的硬件配置，使员工愿意将收费站作为第二个“家”。

(二)发挥桥梁纽带作用，做好员工的“知心人”

1、工会主席每周到各收费站进行一次调研，与站领导和员工促膝座谈，及时了解员工思想动态，对于员工反映的正当利益诉求，积极向有关部门反馈，及时制定合理办法，维护好广大职工的合法权益。对于新进员工关注的工资套改和岗位调整方面的问题，及时向分公司反映，根据公司套改办法，对员工工资调整实行一对一解释，并及时将套改的办法及套改的结果进行公示，接受监督;另外于20xx年8月进行岗位竞争，8名新调入人员成功走向中层干部岗位，彻底解除了员工的后顾之忧。

2、20xx年职代会召开之前，增补8名新进员工作为职工代表，使他们积极参政议政、行使民主权利。结合科学发展观开展合理化建议、职工提案、问卷调查等活动，解决了北环班车、员工食宿条件改善、职工之家建设等一系列问题，发挥工会的桥梁纽带作用，为员工平稳过渡作出应有的贡献。

(三)参与文体活动感受企业文化，增强员工凝聚力。 分公司将“团结、高效、争先、和谐”企业文化内涵以文体活动作为载体，通过员工参与，使员工感知和体验。分公司创新性地组织趣味运动会，“万众一心”之二分钟跳大绳、“心手相连”之花样30米接力赛;1个双人项目：“心领神会”之夺镖猜物;1个单人项目：1分钟踢毽子等共4项趣味活动使员工在笑声中感受集体的力量;站与收费站工会小组还开展了友谊篮球比赛;分公司开展了棋类和乒乓球选拔赛，为员工营造了一种个人与个人、个人与集体彼此互动，个人与集体共同成长和谐融洽的良好氛围。

通过工会提前介入、行政随时配合、党建及文明创建宣传后期强化，实现了青银调入人员从“外人”到“一家人”的成功转变，最终完成了青银高速的平稳过渡。

二、以“巾帼建功”活动为载体，实现企业与员工共赢。 在公司的指导和支持下，机场收费站和收费站荣获分别获得“全国巾帼文明岗”荣誉称号。总结创建活动有效开展的关键在于：一是将创建活动作为促进运营管理工作的有效载体;二是通过创建活动的开展实现企业与员工互利共羸。

(一)以运营工作需要作为创建活动的目标。

文明服务是窗口部门的基本要求，是运营管理工作的重要指标。将“巾帼建功”活动目标定位于打造“”的特色服务品牌，形成员工“”理念，有效促进了运营管理工作，反之，行政的强力支持，为创建活动开展创造了坚实基础。

1、党政工团共同参与，形成浓厚创建氛围。由分公司领导亲自挂帅成立创建领导小组，经理任组长，党委书记任副组长，各部门业务骨干及收费站管理人员共同组成创建工作小组，收费站由各中队抽调业务骨干，成立创建小组，形成全员参与的创建浓厚氛围。

2、行政强力支持，为创建活动提供坚实基础。行政平均每年拿出30万元以上，支持工会“职工之家”建设及各项文体活动的开展。在巾帼创建活动中，分公司对员工宿舍和办公环境进行改造，专门增置舞蹈室，配备新电脑和新书，更换生活设施，为活动开展创造了坚实的基础。

3、强化工会教育培训职能，提高员工业务素质。突出女性特色，聘请专业培训机构的化妆师、礼仪师进行专业培训，窗口形象有直接提升;寓教于乐，开展形式活泼的业务培训、收费技能竞赛，收费业务技能有直接提升;设立文化走廊，购买励志书刊，建设炫舞坊、动吧、静吧、自然吧，让员工产生“我愉快、我上岗;我上岗、我微笑”的愉悦感，服务质量有直接提升。

4、用绩效考核强化创建效果。将“巾帼创建”活动目标进行分解，结合微笑服务活动内容，重新修订《员工绩效考核标准》，将被考核人员岗上文明服务、岗下参与创建情况纳入量化考核指标，参与创建的积极性和效果纳入评议指标，通过考核成绩与奖金挂勾、与评优挂勾，大大促进了创建活动效果。

(二)创建活动促进企业与员工共羸。

1、以点带面，将机场站为典型制作的“巾帼展风采，高速新风尚”精细化样板在全公司工会工作中推广，在机场站的带动下，分公司广泛开展争创活动，共产生“巾帼建功岗位明星”7人、“微笑服务形象大使”9名，收费站20xx年获得“全国巾帼文明岗”荣誉称号。

2、培养成就员工，让每一名员工都成为金子，让每一块金子都闪闪发光，使员工真正感受到企业的温暖，成为凝聚、和谐的“大家庭”。

场收费站的是20xx年到分公司的，作为一名普通收费员，我们在发现她声音甜美、微笑亲切的特点后，重点培养，推荐参加集团公司巾帼建功演讲比赛，在这期间，分公司专门抽调了一个团队围绕在她周围，从文字到发声，从服装到动作，全力为她提供支持，最终她获得了一等奖的好成绩。在公司的微笑服务大使评选中，连续两年获得形象大使称号，被评为20xx年“济南十大名片”，多次作为微笑服务明星到集团、x高速等多家单位作文明服务演示。“巾帼建功”创建活动给了她从普通收费员到中队长、微笑服务明星的提升自我的平台。同时，她对集体产生了深厚的感情，把站当成了家，作为机场收费站的讲解员，无论休假与否，她都满怀热情的向前来参观的人员介绍自己的“家”，做到真正以单位为“家”，甘心情愿为家做出贡献。

实践证明，分公司工会在党委领导下，围绕行政、依靠行政、携手妇团开展的民主管理、劳动竞赛、岗位练兵、群众性创新活动等，不仅对运营中心工作起到了强有力的推动作用，同时“十佳员工”、“岗位明星”、“形象大使”等模范典型激励员工的工作积极性和热情，提升了员工上升通道，真正实现企业与员工的和谐共赢。

关于生活经验范文简短四

有关考研的起步，早准备者得主动。考研是一项十分浩大的工程，何况中南财经政法大学是武汉占尽地理和经济优势的财经院校。只有厚积薄发，方能有足够实力挥斥方遒。

诚然，起步阶段，有着太多的阻力。譬如实习与复习的冲突，保研与考研的矛盾，感情与学业的冲撞，自信的不足，信息的匮乏……这些都是要谨慎考虑的。对于实习，我持支持态度，但切记不能太过投入，我讲的投入，不是工作上的投入，而是一些人明明想考研，却深陷于实习单位无法自拔，以致耽误了不少宝贵时光。对于这部分同学，我有必要提醒你们——务必要想清楚自己到底想要什么?务必要想清楚自己的考研是否出于本心?倘若你的考研誓言只是为家人或朋友的刺激而做出的权宜之策，抑或是为室友或同学的闻鸡起舞所感染而暂行的追风之举，那么我劝你尽早收手，干你真正想去干的事，否则结果必定鸡飞蛋打，两相耽误。我理解的最可悲的人，不是穷困的人，不是孤独的人，而是不能去干自己真正想去干的事的人。人这一辈子何其短暂，倘若连自己想去干的事都不能去干，那么你还能如何奢求自己开心呢?感情与学业的冲突客观存在，就看你怎样去面对。考研论坛上有个名为“考研了，你将如何处理自己的女友”，我极其鄙视，倘若一次考研就足以改写一段感情的命运，我倒鼓励俩人早分为好。感情倘若果真是考研的障碍，那么很大程度上是因为，此人心里“感情是考研障碍”的固有成见。换句俗话说，也就是“怕啥有啥”。跳出这个固有成见，努力在协调两者时间安排的同时从自己身上找原因，并争取对方的理解抑或谅解，相信这两者的冲突，将会化为一股取之不尽用之不竭的动力，更好地促进你的进步。考研时间虽短，但却足以改写一个人的命运，两人倘若真正相爱，就应该鼓励对方踏好这一步，为以后的幸福生活奠基。自信这个问题是极其重要的。很多人对我抱怨自己的自信不足，怕日后考不上陷于被动。我的建议很简单，就是真正扎下心去做事，天天列计划，日日做总结。每天早上做到自习室的第一件事，就是列计划，分上午下午晚上把自己当天要完成的任务列个明细，每完成一项，在计划薄上将其划掉，晚上下自习时，翻开计划薄，看看自己今天的任务是否悉数完成，既而做总结，以为明天借鉴。不要小瞧了这个貌似简单的过程，它其中大有学问，试想，每项任务完成后的小勾，对自己，就是一种无声的肯定，日积月累，这种平日琐碎的自我肯定会汇集成一种大自信，而后者，将在以后的大战中，成为你最强大的一门秘密武器，助你于万军丛中径取上将首级。须知，自信不是别人赐予的，而是自己争取的。

下面分享一下考研信息，希望对大家有用：

一、专业选择

我觉得在专业和学校的选择上，如果我们能尽早的确定下来，如果我们能够尽早的知道我们想要什么，也就是我们对未来有比较清晰的规划，那么我们可以少走写弯路。在选专业的时候，我们最好考虑一下以下因素：自己喜欢什么专业，也就是自己未来愿意从事什么职业;你自己是喜欢某种挑战性的生活还是喜欢一种轻松简单的生活;自己是否喜欢某个地方，中国太大了，并不是每个地方都适合你。

二、中南财经政法大学会计学院初试科目与指定教材

专业课考试科目：会计与财务(其中：会计学原理与中级财务会计90分、财务管理60分)

指定教材：

1、《会计学原理》(修订版),唐国平主编,中国财政经济出版社

2、《中级财务会计》，夏成才主编,中国财政经济出版社

3、《财务管理》，张志宏主编,中国财政经济出版社

三、中南财经政法大学会计学院复试科目与指定教材

专业课复试科目：1062专业综合课(高级财务会计40%，成本会计30%，审计30%)

指定教材：

1、《高级财务会计》，罗飞主编，中国财政经济出版社;或《高级财务会计》，汤湘希主编，经济科学出版社。

2、《成本会计》，罗飞主编，高等教育出版社;或《成本会计》，王雄元主编，上海财经大学出版社。

3、《审计》,注册会计师全国统一考试辅导教材，经济科学出版社

四、奖学金情况

一等奖学金，12000，覆盖面30%

二等奖学金，7000,50%

三大奖学金，2000,20%

五、关于学习准备过程

我相信每位考研的人都看过不少考研文章，学习成功者的优点，见贤思齐，少走弯路，提高效益，节省时间。在此，简单谈谈

我感觉数学是一门逻辑性相当强的学科，重的是数学原理、数学方法和数学思维，只有我们清楚它的整个体系以及体系内的各个组成部分我们才能做到心中有数，选好课本，夯实基础，啃熟且理解真题，高分应该不难，做题只是理解这些原理，思维的工具，而不是它的一个目的，当我们把原理方法掌握了，做大部分题目就不会说特别难了。英语这部分，我不需多说，我的英语基础好一些，六级647，我把历年考研真题做了5遍，认真反复分析考研英语的特点(跟六级可以说风格迥异)，每做完一遍都有不同的收获，也就这样，我英语成绩还算理想。如果对于英语基础差一点的同学，至少词汇要突破5500，阅读必须要到一定的量。政治，因为政治考试受政策和实事影响较大，所以多说也没有多大参考意义。当然上面写的都是从我自身的角度来看的，不同的人有不同的复习时间安排，也有不同的复习方法，不同的参考书目的选择。大家可以根据自己的学习情况自己安排。

我的专业课学习之路可以简单的概括为：熟透课本+夯实基础+啃透真题

六、简述复试

中南财经政法大学的复试非常的公正，公平，这点不是吹的。就简单的说说面试环节了。面试问的问题也不是很难，英语也问得比较简单，一般只要自信和沉着，一个完美的表现就会展现在老师们面前。所以，暗箱操作可能性你认为还存在吗?!一般名次都没有太大的变化，表现好的能提前几名，表现差的也就退后几名。对于笔试，我相信能来参加复试的同学肯定没有多大的难度。

七、自己关于考研的一些体会。

1、考研很难，但是不是想象中的那么难;考研很辛苦，但是不是想象中的那么辛苦。

2、一定要有个计划，知道自己在干什么，也要知道自己什么时候该干什么。

3、讲究策略，把握方法。每年考高分的同学不少，但有的同学却数学上栽跟头，有的英语不过线，有的在专业课不能很好把握高分的关键题目――计算分析题。

4、每个人都有自己的方法，有些人拼时间，有些人拼效率，关键是看自己。

5、考研一定要劳逸结合。我们基本上每个周五晚上时间都是movienight。

6、一定要坚持，胜利是属于坚持到最后的人。

7、最好能找个研友，约束下自己，不能让自己太放肆，想学就学，不想学就马上走人。

最后，考研的过程中，我们最好还是能有一个团队，就是有人能够每天一起上自习，一起复习，交流，鼓励。考研的时候孤军奋战是不好的，那样太累了。

总之，以一颗平常心去看待考研，踏踏实实的去准备。那么我们一定会得到我们想要的结果的。即使我们没有得到想要的结果，但至少我们会有所作为有所收获。

需要专业课资料可以找我，也可以给各位学弟学妹提供咨询和“辅导”。但正如有同学“说”的那样，明年考试离现在会过去一年，我的“辅导”估计会不恰当。所以，我也仅仅能在力所能及的范围内去做点。

关于生活经验范文简短五

我记得去年的今天，cpa考试已经结束快1个月了，但是总感觉那一切的一切历历在目，不曾忘却。考试综合症依然没有离我远去，考完试后一个月之内肯定会生病，去年依旧不例外，发烧如约而至，精神高度紧张到一下子释放，那种感觉只有自己知道。一年后的今天…我毅然决定，写完这篇分享，希望周遭的考友有所受益。

关于我的cpa之旅

20xx年取得律师职业资格并为非执业律师。cpa考试被誉为中国第一难考的执业资格考试，并非徒有虚名。

我本科系金融学专业毕业，研究生系法学专业毕业，目前就职于一家外资会计师事务所，担任企业风险控制高级经理一职，主要负责企业跨境并购、企业摧毁重组等涉及法律法规的事项的专项咨询服务，cpa对于我言，其实是一个不可企及的高度。后因工作需要，接触到了审计工作，由于非财会专业，对于会计审计工作必须从零开始。

20xx年在前辈的指引下，开始自学财会知识，一切从基础开始。

20xx年参加cta考试，最后轻松通过《税收相关法律》，但《财务与会计》成绩很令人失望!

20xx年考证之旅毫无收获，铩羽而归。

20xx年收获颇丰，在自己的努力和网校老师的帮助下，我顺利通过了cta剩下四门课程，cpa也通过了《战略》、《税法》、《经济法》三门课程。小骄傲了一把!但是好友也友情提醒我说，cpa最难啃的三块骨头我都没碰到。其实就是那三座大山!

20xx年，我兴冲冲了报了《会计》、《审计》、《财管》这三座大山，初生牛犊不怕虎，每天如饥似渴的拼命复习、看书、做题、温故而知新，不知疲倦的发疯复习。后来《会计》79分，《审计》68分，《财务成本管理》48分，好遗憾，未能完美收官!为了一门财管，我明年不得不重新来过!或许这就是所谓的，残缺也是一种美!

20xx年我卯足了劲儿，为了最后一门财管，我给自己定了目标，用一年的时间换的一个90分。对，我的目标就是90分，而不是60分。将知识点精确到了每一页，做完了某网校的试题集，听完了陈华亭老师的基础班，考点串讲班和冲刺班等课程。所用的草稿纸约莫是考试教材的5本厚度。今年考试难度不高，我花了两个小时就做完了，客观题稍微有点难度，主要是有点生疏，主观题几乎没难度，而且我压中了期权和项目投资，甚是惊喜。等成绩吧!~~~

关于考试目的

法学上常强调一个概念，动机，即做事的目的性。对!你考注会究竟是为了什么。

我是一名专业人士，只有自身专业足够强大时，对于我的客户才是最负责任的表现，于人于己都是一件负责任的状态，顾客自然也会愿意采购我的服务。所以，每次提供专业服务时，我都是警言慎行，希望不会给予我的客户错误的指引。而这一切的前提就是，你的专业必须是精、准、广，客户的提问，如果还能难倒你，说明你还不够ok。

一直都认为，学习法律，教会我如何为事物定性;学习财务，教会我如何为事物定量。两者有机结合，方能有效认知事物的内外一切，各种角度。当然我并不是否认其他领域的知识的效用。

很多人都说，考完cpa，就能换个好工作，有个好职位，买个好房……这也是大实话。但是做专业的人，只有好好的把自身专业做大、做强、做全了，无需担心钞票的问题，钱只是价值的一种表现形式，但绝对不是终极表现形式，潜在的、隐性的价值或许超乎你的想象。如今，我也已经领略到了专业的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的专业人士，不仅仅是现在，更是在不久的未来。热爱源自对于生活的尊重，对自身专业的尊重，亦是对自己服务的对象、任何的受益方的尊重。同样，你也可以得到他们的尊重。循环往复，生活原来可以更美的!

关于考试心态

考试难度会让人有一种莫名的紧张、紧迫感，个人认为，这是人的本性。当你奢望的太多，而付出的太少时，你会向现实妥协的同时，产生一种莫名的恐惧，这就会让你肾上腺素升高，紧张油然而生。

近几年考证的经历告诉我，考不过的唯一理由便是：复习不到位!原因只有一个，没有之一!

我在事务所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有时真的连睡觉的时间也是屈指可数。有时候，在高铁或者飞机上，看书做题。回想起来，那段时光真令人陶醉，不知道周围的人会怎么看我。don’t care at all. 这就是生活。不付出怎么可能会有收获呢?8月份，我夫人怀孕了，高兴的同时也很无奈，怀孕前三个月要十分谨慎，不能有一次差错，所以，每天我都尽量安排好工作和家庭生活，照顾好老婆后，我才能安心复习。cpa考试时间临近冲刺阶段，希望一切稳妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，马上就三个月了!

其次，我坚信，心静了，智慧油然而生。一直坚信这一点。如今物欲横流的社会，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何还能把自己安放在一个合适的位置?如何才能让自己安心面对中国第一难考的执业资格考试?当你心真的能静下来，确实能让你好好思考问题，思考你的人生，思考如何规划、应对明天的问题。

学习也是一样，为啥有人总抱怨记忆力不行、年纪大了、没时间等各种原因……因为你不够聚焦，你的精力已经被挥霍了。或许，来参加考试本来就是一个错误。与其这么折腾，不如好好享受生活、关爱家庭、关注工作。最后，认识到差距了，要付诸行动。差距在心里，行动在自己。不要再说自己是非本专业的、自己有家有口的、自己年纪大的诸如此类的理由。你可以选择不参加cpa考试，既然选择了就要认真对待，因为考试只认成绩不认人。

关于考试方法

文科的考试，除了看书，就是做题。永恒不变的真理。cpa考试更是如此!万不要再问我有啥捷径，想走捷径的，你肯定肯定肯定考不过的。面对cpa，应当是看书、做cpa考试真题、再看书、再做cpa历年真题、总结、再次看书。

教材是一个宝，千万离不了!

适当做题，有目的性做题。准备好cpa考试资料，做错了的题一定要再次做一遍，一遍不够两遍，两遍不够n遍，直至不再错为止。做完后，务必总结、理清出题意图(知识点)、理清思路(解题套路)后再回归教材，如此一来，对于教材重要知识点一定是了如指掌了。

千万不要区分重点、分重点章节分类复习了，今年的考题充分告诉我们。注会没有重点，处处是重点。我约莫估算所谓非重点章节考了近20分。尤其在客观题中体现。幸好我复习全面，小窃喜一下。考前压中了期权和项目投资，更是赞!正应了，心纯净，行自然的道理。

关于其他

1、网校课程设计合理，老师专业水平值得信赖。希望各位好好珍惜学习机会，好好利用网校的答疑平台，怎么说呢，一个成功的考生背后一定有一大帮默默无闻的答疑老师;

2、正版教材一定要买。少吃两顿肯德基的钱还是值得的!不要买盗版，得不偿失;

3、一个合理的学习计划，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心态，努力的复习，不要三天那个啥，两天那个啥的…各位懂的!

5、千万不要相信考前送答案等诈骗信息。20xx年已经一去不复返了，行业的尊严掌握在行业从业人员的素养，这第一道坎儿务必严格，准cpa们都是行业的未来的太阳，答案有价，未来无价，而且现在出售国家级，是刑事犯罪的范畴，你的有几个20xx年?就算你有证据，你敢报案你买而被诈骗了吗?

6、请将此文多读几遍，智慧将油然而生。

关于生活经验范文简短六

我毕业于师范大学，数学系计算机专业毕业，在95年毕业时我选择教师工作，我们这个专业本来不属于师范类，但是我感觉到自己在中学里太内向，应该积累自己交际和演讲能力，毕业时都选择了其他的专业工作，我那时有创业的念头，但是一毕业就创业就面临更大的风险，应该积累社会知识和工作经验，所以选择了教师这个职业，我进入师专院校，成为一名教师，我感到高校的教学没有压力也没有挑战性，所以找了很多兼职，不是因为钱，而是要做更多的实践。我在一所私立学校任小学班主任。在一所中专学校任会计(自学)教师，有时候一天能工作7个小时(站着讲课)，从来没有感到累。

在学校从教的经历，我积累更多交际能力，也在口才上收获很大，在工作中让我感到办一个培训学校不错，我和大学同学焦开始合作筹办培训学校，也咨询了当地的教委，教委要求的条件很高，怎么办，不能难住，没有资金买电脑，借，我在很多学校里关系很好，就在暑假里借出来6台电脑，没有固定的场所，借，就在市中心一所小学里借了一间教室，送给时任校长一箱饮料搞定。这些条件都具备了，需要教委验收，没问题，我做了许多教学的内容，教委领导看了说不错，很有新意，晚上搓了一顿，就全搞定了，我成了当地私立学校里最年轻的校长，把所有证件拿到手时有一种成就感。培训学校是办起来，不是教委通过就万事大吉了，很多困难都在等待我们，招生是最大的困难，电脑是借来的、教室是借来的，不能长久占用，也需要更多的资金来运转阿，怎么办，我的工资还算高，一个月1600元，我就把每个月的工资做我们的收入来运转。因为规模小还能支撑住。在私立学校的一个同事因为某些原因被炒鱿鱼了，正好就可以在我们培训学校里工作，我让他管理平常运作的事务，大总管吧;每天晚上把借来的电脑用三轮车运到借的教室里，我们是晚上教学，白天我去上班，大总管呢，策划招生。同学焦，也在电脑公司上班，晚上都聚到培训学校。虽然辛苦但是感到有了属于自己事业。

用了一年的努力，我们的招生逐渐好起来，我们租了属于自己的教室，又买了20台电脑。我们学校也在当地成了不错的学校，我有个观点就是“这山望着那山高”，很多人认为是错误的观点，我认为有他正确的一面，如果一个人在一阶段内没有把现有的工作做及格，他怎么能够走好下一步呢，小学不能毕业怎么去上中学呢。所以一定让自己的工作做好，每一步都要做好，我们爬到山上就会看到更高的目标等待我们。不要满足，要积极面对。所以我感到学校的发展难以支撑我们事业的发展。我就在把学校正常运作的前提下要进行其他业务的经营，我在省会把另一个大学同学王拉了过来，他可是我们学习成绩最好的，我用10%的股份作为交换的。

我们在没有注册公司的情况下开始帮别人开发软件，我们第一个单子是帮助某局实现计算机报表统计，这个软件用了20多天，在20天里用户请我们吃了n次饭，每次都10多人作陪。可是最后主管告诉我们领导说了软件也看不到什么，给你们300元吧。这次的经历让我意识到技术转化的难度。我开始在开发软件的同时开始做其它业务。

我们承包了和我合作筹办学校的同学焦所在公司的电脑事业部，我们开始依靠他人的公司运作业务，这个公司是做办公设备的，老板只懂复印机，不懂电脑，他也想把电脑搞上去，我们的定位

是系统集成业务。当时系统集成算是很难搞懂得名词。我们当时意识到电脑业务会走向薄利，尽管当时的利润1500元/台，一个行业的利润被该行业产品的规模和技术壁垒所控制，在销售规模逐渐扩大时，技术就没有壁垒了，也就是说更多的人可以介入，所以利润下降成为正常。可是我所在的城市规模是很难一下提高起来，所以要把自己定位到一个全新的概念上，就是网络工程、系统集成上。我们也成为了当地的唯一一个以系统集成经营为主的公司。

97年5月我辞职了，同时把培训学校转让出去，我们三个人(大学同学)开始了全新的创业，我负责管理和销售、同学王(省会挖来的)负责技术、同学焦负责公司财务和后勤;更多的挑战和机遇等待着我们。我们的系统集成事业部业务开始了，我们在以后的时间里把“系统集成”宣传作为公司亮点。很多同行开始认可我们的定位，并开始合作。我们设计了很多成功的项目，到现在有很多行业客户和我们的关系很好。

因为是承包他人的公司，在业务逐渐好转时也就有了摩擦，一个创业的团队一定要有共同的目标，就是说个人不管有什么理由都一定要服从集体的意志。我们在这方面就出现了问题。公司老板是他自己公司，承包时属于互补型，我用他的公司招牌，他用我们的技术和经营(自负盈亏)来把他公司搞活。可是盈利多时他感到很吃亏，在当年10月15日，我们在没有接到任何提前通知下，让我们搬出去，真的好绝，我这个人就是不怕困难，希望挑战，因为挑战是很有意思的事情，我打原来工作过的私立学校让他们给我出辆车，他们很快就帮我把所有的东西搬到家里。我们已经8个人了，因为是措手不及，也没有找到房子，就先搬到家里，我给我所有的人说，我们遇到前所没有的困难，但是不能后退，要不屈不挠，我们的业务不停，照常工作，通知我们原有的客户，说明情况。(待续)

我们开始找房子，因为当地政府效率低下，用了一个月才把执照申请下来，我们在11月15日正式开始营业，第一天营业我们就有客户慕名找上门，我说这是好兆头，我们会经营好的，我们晚上三个人在一个小的酒馆里上商量以后的创业，因为我们这几个人具有互补性，所以合作起来问题不大，但是亲兄弟明算账，不要因为是同学而忽视制定规则，商业合作一定守规矩，遵守规则才行，否则到后来连同学的关系都搭进去，不值得。我制定了简单的规则，但是这些规则到现在约束着我们每个股东。

我主张先把创业看成一种商业合作，同学的关系只是让我们走到一起前提条件，没有特别的用途，我制定规则如下：

合作章程

一、 原则

风险共担 利润共享

二、 股东权力

1、股东审议公司的经营战略和列席公司的经营公司会议，监督公司的经营情况。

2、股东对所持有的股份有继承权和分红权。

三、 股东义务

1、有义务接受公司的经营状况。

2、有义务维护公司形象和利益。

3、有义务促进公司的业务发展。

4、有义务遵守公司章程和规定。

四、 股东五不准

1、不准以个人身份参于公司业务或兼任外单位职务或私自经营非公司业务。

2、不准参于有损公司形象和利益的活动。

3、不准因个人利益接受外单位吃请回扣。

4、不准泄密公司业务或技术资料。

5、不准说和做影响公司团结的话和事。

在违反任何一条时，任一股东有权提出指正，并可报股东例会进行讨论，确定制裁办法，可罚没当年分红最高可开除出公司。 五、 分红办法：

1、经营年后，财务核算当年经营利润，分红可占利润的40%-60%。

2、当一股东无故离开公司时，公司固定资产、债权债务、存货不分，只分配公司现金的40%-60%，以何比例分配由公司股东会议讨论通过。 3、当一股东被开除出公司时，分配方法有其余股东会议讨论通过。

六、 股东例会

1、每周星期一和星期六为例会日。

2、部门经理通报上月部门情况。。

3、经理总结上月经营情况

4、讨论一阶段经营情况。

5、调整和制定下阶段工作任务和目标计划。

6、处理内外部的关系策略。

七、 修改条件

任一股东提出修改意见，可召开股东会议讨论，半数(不包括半数)以上同意后股东签字并生效。

好多创业的团队都很难持续发展下去，都是因为不具备互补性和原则性，而是只是用同学情和亲情来联系到一起，这个做是很危险的，每个人都去迁就对方，在心理上越过自己的承受能力时，矛盾就会爆发出来了，我们在这方面做得很好，到现在我们股东没有变化，很稳定，一个稳定的团队是企业发展的核心动力。

我们几个人约定好，每个人签字，我们逐渐形成了每周六学习的习惯，直到现在。而且我们可以在某些问题上有争议，有了争议争吵就有了思想的碰撞，也就有了创新。好多公司搞个人英雄主义，这是很危险的。要能够在批评和自我批中学习提高个人的思想才行。 我们把公司作了重新定位：系统集成兼做pc销售，在98年时pc利润就很低了，但是我们采取pc给带来客户资源的工具。一个企业一定要定位准确，找到合适自己发展的路子特别重要。定位好了，就可以组建队伍了。我们组建了三个队伍，一个是销售队伍，业务部，就3个人，还有一个商务部，负责公司的财务、后勤、采购，一个技术部，负责公司的项目实施、售后服务和研发。

我们股东每个人都作分工，我负责管理和业务，同学焦负责商务部，同学王负责技术部。 公司开始制定了更多的规定，这些规定都从实际出发，一点点积累起来的，很适合我们。有些东西到现在我们都在用，一双鞋合适自己最关键，而不是看他的外表。现在有些书上的东西很多，可是不要照搬，要去实践总结。

我们在98年定位到集成项目上，业绩一般，但是我们在积累了很多客户，我们先生存后发展，在战略上采取把自己的定位宣传出去，让更多同行和客户都有一个共识，这个公司是做系统集成的，这就是品牌战略。只要提起我们的公司名称就和系统集成的联系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做网络就找我们合作，我们慢慢把自己的品牌渗透到这个行业里。我们起步晚，但是我们的定位要高。

有的用户慕名找到我们，一根网线也要做服务，给用户作最好的服务。我们在99-20xx年作了很多集成项目，财政、公安、政府、保险、教育等等，真的发展很迅速;公司的人数到了30多人。(待续)

公司走上正规了，我也慢慢赶到发展需要新的项目来支撑公司的高速发展，因为我的从教促使我发展教育产品。我在20xx年，投资研发教育产品，我订了一个计划，算是战略计划，在当地走品牌战略、产品战略，一个公司一定要有自己核心的东西，否则受制于人，我基于这种想法，就组建了开发小组。

在选择开发的项目上，我没有作太多的市场调查，这样也为我后面的失误埋下定时炸弹。当时的想法是公司小，想到失败了也无所谓，但是有时公司也需要这样的东西，放到现在就怕了，公司大了，倒失败不起了。

在这里我有很多研发的教训，在20xx年8月就提出搞教育产品的研发，我在从事教育时接触过此类产品，一个大学的校办工厂做出来，我就自己根据想象来作出需求，是软硬结合的产品，我去请我的同学出山来帮助我，时只要说搞研发，激情涌动，竟然晚上可以不睡觉，我的同学真的帮我很大的忙，他也没有做过此类产品，完全按照我的想法来实现，不懂的地方去查资料，我把科研让他负责，他和另一个股东王一起做，真得很卖力气，当时没有太多的房子，就在楼顶租了一间，没有空调，很热，但是他们从来没有一点怨言，那种精神到现在都在激励我们的研发人员。

我们多次去省会买资料，没有的元器件去北京采购，晚上12点的火车，站5个小时火车，到了北京在候车室坐着休息几个小时，因为下了车都想躺地就睡，太累了，当时的情景现在想起来都感到害怕，我们就这样一步一步积累资料，用了三个月终于出来了，电路板和单片机的程序都搞出来，太兴奋了，测试吧，出问题了，因为我们这些研发人员只是理论强，而工艺经验一点没有，软硬结合的产品需要工艺处理，元器件之间的干扰问题不能解决，我们以前的路需要重新走啊，还好我请了一个常年从事这方面的专家来给指导，解决了工艺问题，我们公司每个人都很兴奋，终于看到我们自己研发的产品了。检验产品好坏要看市场的接受，不能局限在实验室内，我请广告公司给我们做了宣传资料的策划、设计、印刷。

我心里无比兴奋，拿了宣传资料去到我们教育客户那里做市场，教育行业朋友看到资料，说你们太落后了吧，我说不可能，这是我们新设计的，他拿出更多厂家的资料让我看，我看后晕了，我们简直是闭门造车，我总结出来了，要分析市场，分析市场同类产品的发展，我呢，太封闭了，我当时对自己的研发有些灰心了，认为研发对于我们这个企业不适合，虽然投资不大，但是这次打击是心理上的，我在股东会上作了深刻检讨，我们总结出来一条，要开放型的研发队伍，我那个同学什么也没有说就辞职了，现在在联通公司负责技术，我们关系很好，经常聚会，我感谢当时他的敬业精神和无私的帮助。

我们在研发上作了及时的调整，重新组建研发队伍，我们分析了市场所有的产品，我们定位到大众化，普及化的产品，但是也不要落后，要具有先进性。重新做了设计方案，由我们负责技术的王来领队，我做市场方面的监督。我调动了更多的资源来解决问题，我的堂弟当时大学四年级，学软件专业，他负责软件设计，王负责硬件设计，他们的敬业精神也是很强的，他们住在公司的研发工作间，有时通宵工作。堂弟在寒假里都没有休息，过年在家只是呆了5天就开始工作了，

他们反复做实验，在各方面都非常小心，这次没有急于把产品推出来，怕阿，怕失败，堂弟有段时间在学校和公司两边跑，相距很远(600多公里)，在4月底终于成功，这次的产品，我们请来了负责当地教学仪器的教委领导来参观我们产品。并亲自试用。夸奖我们的产品很好用。在6月份，当地教学仪器展上，此产品参加了展览，所有的辖区学校都重点参观了我们的产品，当地的政府高官们也称赞说“当地自己的产品，要大力推广阿”。

我们的产品很有竞争力，在当月就销售出4套。当年就销售出30多套。一个学校的校长在展览上拿了我们联系地址，在8月份就给我联系，谈上此设备的意向，我自己开车去了一趟，把我们产品作了详细地介绍，把产品的设计技术特点、使用及售后服务都讲给他，他非常感兴趣，他说你们的销售也很好啊，负责销售的人员都能说出技术来，真是个个是专家，其他厂家就差多了，一问三不知，老请教工厂的工程师。一个产品要在市场上作出好的成绩来必须要培养出专家型的销售人员。(待续)

教育产品的成功促使我把教育产品作为独立的事业部来运作，这样和原有的业务独立开来，当然独立的只是研发生产和销售，在研发生产方面我们就让研发部门领头来做，因为此产品外协生产很多，所以要找到很好上游供应商很重要，一切都要遵守规则，我们为了保证质量，保持一个配件两个以上供应商来供货，这样就可以把价格竞争的最低，质量最好，也不会让供应商牵着我们的鼻子走，很有效，组装方面我们全招聘的下岗女工，他们很用心在做，珍惜自己的工作，我们只要经过培训就能上岗了，我们在20xx年销售旺季时，公司的订单到了客户交钱无货的地步，20xx年教育事业部的任务是50套，可是订单是120套，我们的教育事业部把生产计划的数量都要在细到小时内完成。后方生产前方安装调试，在这次的攻坚战中我们锻炼了一批人才，包括现在负责教育产品部门的韩。后方生产上他们都工作到晚上11点，我们当时只要求加班到10点就可以，但是他们真的很为公司着想，没有因为时间紧而出现不合格产品的上升，晚上我们后勤部门为他们买了方便面，我们股东都为一线人员做好后勤工作，在前方安装调试人员也是不辞辛苦，整夜的工作，因为一个县的学校不是集中，而是很分散，他们安装计划也是很紧，他们辗转学校之间，本来定好的是用户负责我们安装人员的食宿，可是没有那么多的时间来协调此事，他们就自己负责食宿了，我临时决定每个人的就餐标准调到30元/天，住宿由队长负责协调，调过去的车成了他们的行军营，我感谢他们的敬业精神，那段时间里整个教育事业部的团队精神也体现出来，过后我们总结出更多有内涵的东西，成为企业文化的一部分，一个公司千万不要照搬他人的企业文化，应该在自己公司发展过程中，多思考多总结，把好的东西发挥出来，把差的东西给他剔除去，这样就会慢慢形成自己特色的文化，公司在发展壮大的过程中，是公司文化起的作用。

在这里我只是讲到了教育事业部，没有多提系统集成的业务，我在成立教育事业部时，是把系统集成事业部也独立了，我怎么运作呢，我考虑一个公司发展不能形成庞大臃肿官僚的肌体，而是像细胞分裂，每个都能独立灵活，每个独立体都要能够健康成长，这样就能形成多个抗风险的集体，但是独立体不是麻雀虽小五脏俱全，而是资源共享，减少浪费，不能重复投资，而是互通信息。我对于人才有个观念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的损失，不是人才坚决清除出去”，因为养一个蠢材，也是公司的损失，比流失一个人才影响都大，因为他能让你的健康体破坏。就像人的身体，有毒瘤可能会把你的身体搞坏，甚至死亡，但是我们没有某一个部件(人才)我们只是不能灵活或者行动不自由罢了。我的人才观决定我首先不能养闲人，我的至亲都不行。在20xx年有个年轻人到我们公司来应聘，是学技术的，他走过4个公司，属于跳槽，我呢，很避讳这种人才的，但是他来我们公司是慕名而来，我就亲自来和他谈话，在谈话的过程中他很中立，并没有说原来就职公司不行，很诚恳地说明为什么要跳槽，我相信他的真诚，我们录用了他，

我的直觉告诉我这是个人才，确实，现在是我们公司的副总了，负责集成部门，后来成了公司5股东之一。后面我们会写出公司股份的改造历程，他负责的集成部门，很不错，业绩增长很快。 我把集成业务独立出来后，我就把精力腾出来，负责教育产品事业部，我兼任教育事业部负责人，我就像一个孵化器，把这个部门孵化好，让其走向正规，带出一个好的领头人。

现在教育产品部门我不负责了。一个领导不是亲自管理任何事物，要能够放权，当然不能放权给不能胜任的人，更不能放权给自己的亲戚。要在不断的管理中发现人才培养人才。

在去年教育产品非常不错时，我做好了让公司转型的准备，我有个经验就是产品到了普及的时候，此产品的利润就会下滑，进入的门槛也就降低，如果从事该行业必须做到大规模生产，我考察国内从事该产品的厂家没有作大的。判断一个产品的生命力是看他能给客户创造价值大小和是否有其他产品来代替。我所从事的教育产品并不是我们的强项，只是公司在发展的过程中能给我们带来丰厚的利润，此教育产品普及的应用没有我想象得那么好。后来产品的更新省级，让我看到这个行业没有大的发展，也许我是错误的，但是我从实际出发才行，不能大跃进，我在教育产品走向正规时，我把此工作让给了有能力的人来管理，我要调整公司的结构和股权问题。

在20xx年初，我打算把公司进行改造，调整定位，每次的改造都要面临风险，都给我带来压力，但是一个生命的发展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的风险比例就可以了，不能把自己的身家性命都赌上啊，和我的性格有关，我从来就没有买过奖券、彩票和股票，不喜欢投机生意，因为性格原因使我也丢失了很多吸引投资的机会，我没有后悔，因为投资不是怕自己的股份减少，而是怕的经营企业急功近利，不能统一思想，最后把时间都浪费到协调关系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了将近一年了，有了很多工作经验，他所受的文化也成为了习惯，他回老家过春节，我也回家了，我们相聚在我的家乡。我一般是很少回去的，当时有个想法，把他挖过来，我算了一笔帐，他在北京打工，现在是一个月4000千，因为地域消费水平差异，月工资除以消费指数6就是我们这里当地的水平，可是在北京工作谁愿意回来啊，他每年工资都要调整阿，可是一个软件高级工程师的工资能多高啊，再者也没有自己的事业阿，我大胆提出把公司股份分配给他1/4，这将意味着我们三人创业成果，在没有得到任何直接利益时，先分配出去了，这些事情对于我处理起来非常难，因为一个是我堂弟，另外两个人是我的合作伙伴和同学，我在中间处理不好，不但影响公司将来的发展，也会让之间的亲情和友情变成仇人的，我考虑了很多，在没有和我堂弟任何接触的情况下，我们股东开了会，说明情况，我把利弊都说清楚，我们股东都很支持我的想法。因为堂弟的到来只能使我们的蛋糕做得更大，他会给我带来更多的发展动力和企业文化，也为公司到北京发展打下了良好的基础。股东通过后，我的堂弟同意吗，也是未知数，过春节的时候我也设身处地为他算了一笔账，说服了他，让他组建软件研发队伍，就是我们现在的核心业务。合作就要双赢，否则没有合作的前途。我给说明了公司的情况，他过春节后把北京所在单位的事情处理结束后，就来到我们公司上任。我们在当地开发区顺势建立了自己基地，生产区、研发区、食堂、住宿。

大家都会疑问，堂弟能够认同公司现有的文化，其实我和堂弟的关系不是近期的，而是我们两个人从小玩到大的，我在上初中前是在农村长大的，和我的堂弟几乎天天在一起，我们学习都算不错，他虽然比我小三岁，可是我们都很谈得来，家族文化很重的家庭对于我们的成长和思想的形成起到重要的作用，一个人要负起责任来，这是我们小时候教育的结果。我的创业思想形成和阶

段性胜利都和我的家庭教育分不开，我的父亲也是企业管理者，他虽然没有给我资金创业但是他给我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原则。我们的家族文化使得我们弟兄没有文化上差异。一个人留给子孙后代的不是物质享受，而是好的文化、好的思想，这些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，无私奉献将使自己的路越走越宽。我原来的50%股份在没有得到任何的现金的情况下，把自己的股份稀释掉，我原来是公司第一大股东现在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改变，提出否决制，就像联合国的5个常任理事国一样啊。要保证多人的利益，多数人可以让一个人出局，出局的股东得不到任何回报。这种发展模式有些不近人情，但是创业就是要专制和民主结合，在一个集体里做人就不要做事，做事就要有原则，不能做老好人。

在吸引他做股东时，我也改造了系统集成部，让负责系统集成部的张在集成部里入股，他投资了一部分钱，也成了股东，在20xx年底，他们集成部的业绩重新核算后，我们这些股东重新做了分配，到现在5大股东，也重新划分机构，成立了管理中心负责公司整个管理、人事、系统集成中心负责原有的传统业务pc、网络。商务中心负责公司财务、后勤、采购。研发中心负责软件产品的研发、教育产品中心负责教育产品的研发、生产、售后，各部门都有一个股东来负责。制定了更详细、更严密的工作流程。(待续)

公司发展的不错，但是没有人能够满足现状，这是人的本性，我们公司已成为当地小有名气的公司了，产品也在当地迅速占领市场，我们的客户关系特别好，原因是我们的经营理念中有一条“真诚服务用户，创造客户价值”，在这一点上我们是创业初就订了的，可能和我从教有关，俗话“说做什么，吆喝什么”，这句话可以这样理解，做什么行业要守那行的规矩，不要坏了规矩。我从教的时间里，我从一个普通计算机教师做起一直做到小学班主任，而且是学校唯一的男班主任(小学)，不要认为小学是小儿科，我不这样认为，而是要能够让自己融入学生的心中，我在讲小学数学课的同时，每天都要记录每个学生的变化，因为是寄宿制，孩子们都远离自己的父母，作为小学班主任就要像他们的父母一样来照顾他们的生活起居，每天晚上我在备课、看作业、记录学生情况后，要亲自到他们的宿舍看看睡觉的情况，教师工作是奉献的工作，没有索取，更不能和工资结合，现在来说就是良心生意，要为家长负责、为孩子负责，我当时就说教师工作是贩卖良心和知识的生意。辞职经商后我贯穿这种思想，我们经商要为用户着想，不能只为了金钱把用户的利益放到一边，一定要让用户得到满意的期望的产品和服务，有一次我去电脑销售店，有个客户带着孩子来买电脑，我亲自详细给他介绍了孩子电脑教育的知识，我推荐适合她的电脑，而不是利润高的电脑，现在我们成了不错的朋友，我退出电脑销售业务后，一些老用户还找我们买呢，这都体现了用户关系的重要性。

我得益于用户的帮助很多，我们去年能够成功打入外地市场就是得益于用户的帮助，20xx年初一个教育用户的朋友给我说，他们单位接了一个省教育厅的通知，是在省会城市召开教育产品展示订货会，我听到这个消息后，就和省厅联系，省里的回答是你报名太晚，没有位置，对不起了，我一个地级不知名的教育产品厂家谁重视阿，但是一个人一个公司所拥有的资源是有限的，但是他可能所能调动的资源是无限的。我调动了我的行业朋友(参加展会)，来帮助我，他们都很支持我，给我一个桌子的位置让我去参展，我高兴极了，因为这是一个跳跃，可以在那舞台上唱戏了，可以和更多的竞争对手来比一比，而且让用户说出我们的优缺点，这样更有利于我们下步工作，我当时就成立了8人的参展组，4个人从事产品前台介绍，2个人负责后台接待用户的订货，2个人巡视同行的动态(研发人员)，这种展会上有两个目的，一是拿到订单，积累客户资源，再者就是得到同行的信息、产品的技术情报、市场情报、价格情报。我们的参展是成功的，20xx年的销售任务的翻番，展会是一个因素。所以说客户的价值不单指他买你的产品而带来直接利润，还有更多的价值需要我们挖掘。

还有一件事情对于我的震动也比较大，也是用户的建议，我在开拓外地市场时，用户看到我们产品后说你们那里能生产吗，不可能，或者是你做的代理价格不好或者是质量不能保证。我说这样，你对质量不放心，没关系，我把产品送过去，你亲自比较，他说这样吧，早上8点到我们教育局来演示，我晚上开车走了120公里路到那个县，第二天他们还没有上班我就到了他们的局里值班室把设备安装完毕，等待他们的观看。领导们看后很惊讶，为什么，他们感觉好像从天上掉下来的一样，办事利索阿，我一个一个的演示，把每个电路板都让他看，我们的生产工艺都讲给他，一定要让用户信任你才行。他说这样，你回去，我再让其他的厂商也这样来演示，让我们教育局所有的人来评价，我说好，我虽然第一个，但是我有信心能成功，我对我们的产品有信心，我们对我们的研发有信心，我对我们的售后有信心，我怕出现失误，我派了我们的业务经理住在了此县，我先回去，他每天都看那些厂家的演示，每天给我汇报进展情况，教育局对于我们的产品评价是最高的，我更有了信心，过了一周，教育局主管领导给我打电话，说来吧，谈价格，因为我有信心，怕什么啊，我们在价格上没有过多让步，他给我说，北京一家公司，产品看上去没有你的好，但是它是北京产品北京的公司，是可信的，你们只是一个地级市公司，怕没有实力阿，我听到这里震动很大，记在心里。我讲清了我们的优势，我们公司离你们县城很近，售后服务有保证阿，在价格没有让步的情况下我们签单了，主管领导没有吃请回扣，就见了3次面就签单，这是我经历同等金额中最快的一次签单，而且是22套设备，整个县乡级中学都统一上我们的设备。后来的生产安装售后做得很到位，我们成了很好的朋友，过节我和主管领导聚会，后来他给我说，你们的产品的确不错，我们给下面采购设备容易让下面人误会，以前都是质量问题，中学都提意见给我们，你们的产品都没有意见，没有拆我的台。因为后来关系很好，他给我的建议就是你们应该到大城市去发展，我思考了，我回来后就筹备公司更大的发展，不是业务的调整而是势能的调整。(待续)

公司在发展过程中随着业务范围的扩大，区域性公司已不具备了势能，我们股东开了一次会议，讨论公司发展的问题，最后我们订到了北京和省会，我去考察了几次，做了比较，北京的势能最大，品牌效应好，但是费用比较高，省会费用低，环境都熟悉，但是对于我们一个研发生产企业，我认为不合适，我们要定位高些，不能局限到一个省，眼光要高，要敢于失败敢于做全国的品牌。一个企业在经营上没有一定高度，不行。我选择了北京，由于文化的差异，我到了北京感到有些迷茫，还好我的表姐在北京也从是it，她给我很大的帮助，在北京那种文化氛围里就是让实力说话，政府的工作效率也很高，我们就定位到了北京。在我们市我为了一个营业执照，跑了1个月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想应该做一个有意义的名字，我在一次会议过程中想起一个英文单词“sunup”，中文是日出的意思，我给他一个中文谐音：讯普，是代表资讯业，定位it行业，it应用服务普及，就像阳光一样普照大地，公司像日出一样有活力，也希望我们公司能够像日出一样朝气蓬勃，可是到了北京注册时遇到了麻烦，不允许两个字，重名，我们就在前面加了两个字：东方讯普。在外语的含义中为日出东方。我们公司的股东们都赞同启用新名字，我们启用新的公司色调：中国红，代表公司立足中国，服务中国。因为名字：oriental sunup 合并组合为：orisun，东方讯普。

我们在公司的发展过程中重新定位，因为一个企业在其领域中没有做到最强时，不要随便涉及更多业务，更不要进行跨行业经营，要保持自己的核心产业，就是要做出具有核心竞争力的产业。我们公司重组原来的业务，划出和扔掉很多不能带来更多利润的业务。我们把pc销售甩掉，把系统集成业务划到各地分公司。把教育产品部门化成一个独立的公司。我们新公司保留软件研发这个核心的业务，我们的研发有30人规模，我们公司不定位到纯粹的研发业务上，而是研发整合，就是现在我提出的it应用服务。现在的软件公司可以说很多，每个行业都有很强的竞争力，现在是合作的年代，双赢的年代，不是一个公司就能独霸天下的年代了，更不会出现求伯君个人英雄的年代，所以我们就定位到客户解决方案(软件)的研发上，我们自己开发了一个通用的平台(b/s)，我们要整合更多的应用提供给用户，我现在在本地做试验，我们联合了很多的系统集成商，为他们提供服务，解决他们给用户作集成的软件解决方案，反映很好，我们的销售也不错，我下步就打算做这方面的推广，也许失败也许成功，什么都可能发生。但我认为在现在的年代里你追求从头研发可能会成为先烈。不要认为什么都是自己做是伟大的，应该在研发上站在巨人的肩膀上来做整合，现在已经到了分工越来越细的时候，要知道合作。对于市场方面，通用的东西是不好用的，个性化需求已经来临，软件的定制服务已经到了。