雪花啤酒终端协议书简短 雪花啤酒商业计划书(8篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

最新雪花啤酒终端协议书简短一

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.

商业机会：(1)年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。 竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。 劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场：武汉市

2、市场占有率：%

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至年11月产品销售万箱。

六、营销组合策略

1.产品策略

产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在以及以上的消费群体。 产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.

2.价格策略:

价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3.分销策略

1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2)强化分销管理，提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

4.促销策略

(一)广告定位

(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(二) 广告计划

(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案(战略规划)

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

第一阶段：市场预热期 年12月-年1月

第二阶段：市场升温期 年1-3月

第三阶段：市场炽热期 年3-4月

第四阶段：市场降温期 年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.

第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报. 广告推广分期说明

1)市场预热期(年12月-年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期(年1-3月)，主要是依春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期(年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七.行动方案

首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。 第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

九.风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

十.结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。

最新雪花啤酒终端协议书简短二

1、理解儿歌内容，感受而各种雪花飘落时优美的情景。

2、引导幼儿在学习散文诗的基础上创编散文。

3、培养幼儿的想象力和创造精神。

4、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。

5、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

1、课前观察过下雪的图片和图书。

2、幻灯片（雪景）。

3、课件：歌曲《小雪花》

4、《小雪花》音乐磁带。

一、开始部分

引出课题，与幼儿进行谈话《雪花》

孩子们，冬天来了，感觉冷么？那我们一起来运动运动吧。

播放小雪花歌曲，师幼共同进行歌表演。

二、基本部分

（一）、引起兴趣

小朋友们表演的真好，你们知道刚才我们表演的歌曲名字么？（小雪花），你们见过小雪花么？我们什么时候才能看见小雪花呢？对了冬天很冷很冷的时候天空会下雪，你们喜欢下雪么？为什么？小雪花是什么颜色、什么样子的？雪花是从哪里落下来的呀？谁来用动作表演雪花飘落的样子？我们也来学学。

鼓励幼儿大胆想象小雪花飘落的情景，并用动作表现出来。

"雪花飘落下来的时候真美，你知道它都会落在哪儿？扩散幼儿思维，鼓励幼儿大胆的想像并表述出来。老师这里有几幅很美的雪景图，我们一起来看看吧！并播放雪景图的幻灯片，幼儿欣赏。边看边提问：雪花飘下来像什么呀？飘在了哪里呀？好看么？

小雪花可真调皮，今天老师带来了一首非常好听的儿歌--小雪花，我们一起欣赏一下，听听看儿歌中的小雪花都飘落到哪儿了，好么？

三、欣赏儿歌

播放幻灯片，欣赏儿歌。

儿歌的名字叫什么？儿歌中的小雪花都飘到哪儿呀？为什么雪花飘在手里会不见了呢？（幼儿回答后，教师点击相应的幻灯片，让幼儿加深印象）鼓励幼儿大胆想象。

四、学习儿歌《小雪花》

播放完整儿歌带领幼儿有表情的朗诵儿歌。

再次播放完整儿歌幼儿自由用动作表现出来。

五、创编儿歌

小朋友们，雪花美么？那你们说说雪花飘落下来的时候还会飘在哪里，变成什么呢？

幼儿回答问题进行创编，把幼儿创编的儿歌打在屏幕上，并有表情的朗诵一遍。

六．游戏：雪花飘飘

雪花真美，我们也来表演美丽的小雪花吧

歌表演：小雪花

附：小雪花小雪花飘在空中像朵花

窗上变窗花

手里不见啦

最新雪花啤酒终端协议书简短四

啊，今天下雪了，雪花漫天飞舞。

雪花洁白如银，大地银装素裹，世界变成了银白色的了。

雪越下越大，大片大片的雪花从天上落下来，像玉一样洁白，像雾一般轻盈，被风刮在天空直打转;大片大片的雪花从银灰色的天空悠悠地飘下，像满天白色蝴蝶在迎着风起舞……顿时，欢声笑语嘎然而止，欣赏着这美丽的雪景。霎那间，一种想感又像轻悠悠的鹅毛，无尽无休地飘着，飘叹的感觉油然而生，跃然纸上……

雪花徐徐飘下，如芦花，似鸭绒，着……舞蹈，貌似是雪花与生俱来的天分，一朵朵雪花，零零散散在空中飞舞，时而旋转，时而跳跃，时而做着高难度的侧空翻……

洁白的小巧的雪花，如柳絮般地飘扬着，纷纷扬扬。我情不自禁地伸出双手，将一片，一朵的雪花接住。雪继续下着，许多同学跑来观看，同学们纷纷赞扬。这雪，在空中舞蹈，宛如银蝶飞舞，好似梨花瓣，悄声无息地落着。

一朵朵六角小花，玲珑剔透，无一重样。粉雕玉琢，可是，哪一位艺术家能设计出如此精巧的纹路?哪一位雕刻者能雕柳絮一般的雪，芦花一般的雪，轻烟一般的雪，流转，追逐，来时纤尘不染，落时点尘不惊。出如此细致的工艺品?与其说是大自然的杰作，我宁愿相信是天宫某位仙子的眼泪!

转眼间，冷杉苍松都变成了琼枝玉柯。榆阳换去了穿了一秋的朴素的中山装，枫林则褪下了炫耀了小半年的火红的长裙。

玉蝶儿样的雪花漫天飞舞，大地将刚披上的菱纱换成了毛衣。想要走出仁立的八角小亭，刚到亭口，迈出的脚又不禁收了回来。晶莹剔透的雪花洒了满地，令我似乎有了黛玉“手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去”的心情。当然，我不是林黛玉，也不是李清照，不然，我定会填一曲新词，做一首小曲。

湛蓝的天空映衬着发亮的白雪，显得天空更加的清澈高远。白雪在蓝天的映衬下，显得熠熠发光。与湛蓝的天空和洁白如云的雪相比，云就逊色了许多，暗淡了许多。这是一幅多么美丽的画啊!除了刚才的摆关系，讲意境外，再来一个相片与相框的关系。把蓝天、白雪和灰色的云放在一个相框里，或者叫放到一个兜子里面。蓝天、白雪和灰色的云就构成了一幅美丽的画。

多美的雪景啊!多么像大自然描绘的画卷!我爱你!雪!

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最新雪花啤酒终端协议书简短五

1、晋·谢道蕴《咏雪联句》不知庭霞今朝落，疑是林花昨夜开。

2、唐·岑参《白雪歌送武判官归京》：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

3、唐·韩愈《春雪》：白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

4、宋·吕本中《踏莎行》：雪似梅花，梅花似雪，似和不似都奇绝。

5、唐·李贺《十二月乐辞·十一月》：宫城团回凛严光，白天碎碎堕琼芳。

6、唐·裴夷直《和周侍洛城雪》：天街飞辔踏琼英，四顾全疑在玉京。

7、宋·杨万里《观雪》：落尽琼花天不惜，封他梅蕊玉无香。

8、宋·辛弃疾《和廓之雪》：对琼瑶满地，与君酬酢。

9、唐·元稹《南秦雪》：千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云。

10、宋·司马光《雪霁登普贤阁》：开门枝鸟散，一絮堕纷纷。

11、唐·吕岩《剑画此诗于襄阳雪中》：岘山一夜玉龙寒，凤林千树梨花老。

12、元·华幼武《春雪》：剩喜满天飞玉蝶，不嫌幽谷阻黄莺。

13、宋·苏轼《和田国博喜雪》：玉花飞半夜，翠浪舞明年。

14、唐·高骈《对雪》：六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。

15、宋·楼钥《谢林景思和韵》：黄昏门外六花飞，困倚胡床醉不知。

16、元·白朴《天净沙·冬》：门前六出花飞，樽前万事休提。

17、唐·李白《嘲王历阳不肯饮酒》：手、掌、席“地白风色寒，雪花大如手。

18、清·钱谦益《雪夜次刘敬仲韵》：雪花似掌难遮眼，风力如刀不断愁。

19、唐·李白《北风行》：燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。

20、晋·谢道蕴《咏雪联句》：盐、尘、柳絮“撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起”。

21、唐·元稹《南秦雪》：才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。

22、唐·李咸用《大雪歌》：雨、酥、叶、藻“彤云惨惨如天怒，寒龙振鬣飞乾雨。

23、明·徐渭《梨花》：朝来试看青枝上，几朵寒栈未肯消。

24、宋·范成大《雪后雨作》：瑞叶飞来麦已青，更烦膏雨发欣荣。

25、唐·岑参《白雪歌送武判官归京》：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

26、唐·杜甫《对雪》：乱云低薄暮，急雪舞回风。

27、宋·鲁逸仲《南浦·旅怀》：投宿侵侵征骑，飞雪满孤村。

28、宋·吕本中《踏莎行》：雪似梅花，梅花似雪。似和不似都奇绝。

28、唐·元稹《南秦雪》千峰笋石千株玉，万树松萝万朵银。

最新雪花啤酒终端协议书简短六

教学目标：

1．初步感受散文诗优美的语言，能大胆想象雪花飞舞的意境。

2．乐意亲近大自然，知道雪对人们带来许多益处。

教学准备：

物质准备：

1．散文诗图片，有看雪的经验。

2．轻柔的音乐。

3. 小雪花视频。

?一、演唱歌曲，激发兴趣。

1. 请幼儿愉快演唱歌曲。

（播放幼儿玩雪的图片）

2. 讲述下雪的快乐。

教师小结：下雪天，有好听的故事，小雪花也来参加我们的故事会了。

?二、欣赏散文，感受语言美。

1．完整欣赏散文，感受语言美。

师：现在我们就来一起欣赏一下这篇散文，想象下雪的美景。

2．分段欣赏。

（1）小雪花从哪里来？要到哪里去？

（2）学习朗诵。

3．结合图片学习朗诵语句。

4．你喜欢散文诗里的哪些句子？说一说。

5. 请幼儿一起学一学，并做一做好看的动作进行表示。

6. 讨论：小雪花还会落在什么地方？小雪花有什么用处吗？你想让小雪花怎样做？为什么？

7.小结：小雪花不仅美化了我们的生活，它还能够帮助大树、小草、花、庄家温暖、安全的过冬。

?三、讨论：如果我是小雪花。

1．请幼儿大胆想象：如果你是小雪花，你想落在哪里？

2．请幼儿跟着音乐，把自己的美好愿望大胆讲出来。

最新雪花啤酒终端协议书简短七

为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：华润雪花啤酒(中国)有限公司,成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。

其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团sabmiller。 华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2006年华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

华润创业有限公司於香港联合交易所挂牌，并为香港恒生指数成份股及恒生伦敦参考指数成份股之一。股份亦以美国预托证券买卖，并可於英国交易所自动报价系统交易。集团专注於消费品业务，遍及香港及中国大陆，并主要从事零售、饮品、食品加工及经销、纺织及物业投资业务。其最终控股公司为中国华润总公司，截至2004年12月底，该公司拥有华润创业54.91%股权。公司目前在香港及中国内地雇用超过80,000名员工，当中有97%在中国内地雇用。

sabmiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。sabmiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售，业务遍及世界五大洲，在40多个国家里拥有一百多个啤酒厂，一百五十多个啤酒品牌，年啤酒销量达1890万吨。

sabmiller的生产管理在国际上享有很高的声誉，并被认为是非常善于在新兴市场运作的公司。在许多进入的国家中，sabmiller的品牌组合和市场份额都处于领导地位。sabmiller于2002年5月收购了美国miller公司，从此进入这个世界上最大的啤酒市场和利润中心。

2002年，华润雪花啤酒(中国)有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。

2002年以来，雪花啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!

最新雪花啤酒终端协议书简短八

设计理念：本次活动在理解歌曲内容的基础上，激发幼儿自主创编动作表示雪天情景，鼓励幼儿进行富有个性的展示。引导幼儿体验小雪花带给的快乐，感受大自然带给我们的神奇，用歌曲、动作充分表达自己对美的感受并用自然的声音来演唱。

活动目标：1.理解歌曲内容，并用自然的声音演唱。

2.创编不同的雪花飞舞动作感受雪花飘落时优美的情景。

重点：理解歌曲内容，用自然的声音演唱歌曲，感受小雪花飘落时的情景。

难点：创编不同的小雪花飞舞动作，表现乐曲的强弱规律。

活动准备：音乐磁带、歌曲图谱、小雪花图片、雪景图画

活动过程：

一、谈话激趣,引入主题

1.出示雪景图画

小朋友们，在这幅图中你看到了什么？

2.这是什么季节？（冬天）冬天到了，小雪花来到了我们身边，它是怎么来的呢？（天空中飘下来的），引导幼儿一起来做做雪花飘时的动作

3.小雪花会飘到哪些地方？（树枝上、房顶上、草地上、窗户上）会发出什么样的声音？（沙沙沙沙沙）

二、学唱歌曲，理解歌词

1.小雪花来做客还为我们带来了一首好听的歌呢，我们一起来听一听

2.教师清唱歌曲《小雪花》

3.歌曲中你们听到了什么？（根据幼儿回答，随机出示图谱并清唱该句）

4.幼儿学唱歌曲3—4遍（教师翻唱歌曲第一句提问，幼儿看图谱回答，一至两遍后互换）

5.请幼儿边唱边编动作

三、表演歌曲《小雪花》

1.幼儿扮演小雪花，自由做雪花飘落动作

师：现在我们要来扮演一朵美丽的小雪花，听着音乐，请你来做做雪花是怎么飘落的（鼓励幼儿边唱边做）

师：小雪花要被吹走了，我们快快抱住它（引导幼儿找到好朋友抱成一团）

四、活动延伸

今天小雪花给我们带来的这首歌曲这好听，请你们回去把它唱给其他的小朋友听好吗？

最新雪花啤酒终端协议书简短九

落日，已跌进远山的深渊。 世界，在黄昏的微曛里失去了它最后一枚金果，一个圆满而又衰老的许诺。

雪花，在窗外欢歌，唱着永恒不变的童谣，从天国姗姗而下，带来上帝的礼物，天使的祝福。

我有些倦意，早已不知老师在讲些什么，把头依傍在清冷的窗上，透过那布满呵气的玻璃，很难看清那些飘扬的丝絮。我聆听着雪花的舞蹈，想独自领受这深深积于疲惫里的温馨。

铃声终于很不情愿的呻吟起来。我独自在校园漫步，回头看那些贴在窗户上的脸，既然如此渴望，为何不尽情享受这冬天的第一场雪呢，我思索着，继续走我的路。

面前是空旷的操场，像一面雪白的大镜子，明亮，没有任何污点。身后是高低错落的树木，它们新的装束为校园平添了一份雅趣。我不忍心再向前走去，生怕打破这神圣的静谧。但我想跳出那狭小的圈子，从封闭我思维的角落走向那片开阔的土地。

雪，纯洁了万物;

风，吟哦着含蓄的诗句;

我，不经意间又想起了那个古老而神秘的传说――《冰雪女皇》，那些飘落而下的雪花，也许就是从冰雪女皇手中逃脱的公主吧，那么轻捷，那么欢快，正是永别冰城的喜悦。

雪的童谣在空中回荡;喧闹，是雪花在张狂的飞舞，四围充溢着涌动的心跳;静寂，没有带来任何的不安与恐慌，仅有我呼出的气体成为浸透这雪城的`唯一生命气息，我静静的感受着，用心，静静的……

我走过厚厚的积雪，脚下发出吱呀的声响。回顾走过的路，有自己留下的脚印。也有自己留下的遗憾。夕阳收回了最后一抹的余辉，雪又多了几分冗长与深沉。我爱这冷酷的美，爱这美，更爱这份冷酷，欢乐没有微笑，痛苦没有泪痕，永远是没有结局的开始，永远是稍纵即逝的追寻。那童谣依然在咏唱，似乎在诉说着一个永远不会破的梦。那些唱着童谣的舞者，掩盖了废墟上绝望的凄迷，扑灭了被记忆烈火所煎熬的渴望。雪的童谣，勇敢地宣泄着来自心灵的抗争与反叛。

风缭绕起我的思绪。

再回头时，我的脚印只留下浅浅的痕，最容易踏出的，却也最容易消逝。我停留了片刻，又继续向前走去，没有方向，没有终点，只像那雪花，在自由中漫舞……