最新员工股票申请书范本(优秀12篇)

总结是提高学习和工作效率的重要手段。写总结时要客观公正，不要带有主观色彩和个人情绪。以下是一些项目总结的案例，希望能为大家提供一些思路。

员工股票申请书范本篇一

尊敬的领导：

您好！

我是__公司财务科里面的一名普通职员，我叫__。来到我们公司已经有__年的时间了。但是由于我对未来的职业发展有了不同的想法，和其他的规划，所以我向领导提交上了我这份__岗位的辞职信。

来到公司的这__年里，我学习到了很多，也收获到了很多。不仅收获到了几段真诚的友谊，还收获到了很多。

当初不顾我父母的反对，我来到__城市，想打拼出自己的一番事业，闯出自己的一篇天地，但是殊不知，在这座城市里，和我一样拥有着这样梦想的年轻人还有太多，自己仅仅只是这座城市里的沧海一粟。在这所城市里，努力打拼了__年，也才渐渐稳定了下来，但是稳定下来后，我才去停下自己之前忙碌的脚步和混乱的思绪，来重新思考了一下我的未来职业的发展，和我自己之后真正想要的理想生活和工作到底是什么。

我想要的仅仅只是一份稳定的工作，每天挤公交挤地铁早九晚五的上班生活？还是想拥有一份没有更多奋斗目标的生活？这些都是不是，我最初来这所城市是因为我想干出一番事业，虽然如今经过了__年岁月的洗礼，经过了__年生活的`千锤百炼之后，经历了一次次失败后，让我知道了现实的残酷，懂得了社会生活的艰难，但是这个梦想仍然一直存在于我的心中，每每想起的时候，我依然感到热血沸腾。

况且，现在的我，已经积攒下来了一些小积蓄，也拥有了一定社会阅历，我相信现在的我要比刚来到这所城市的我优秀很多倍。再次面对生活的风雨，面对生活的打击，我相信我也能够承受的住。所以，我想再次的鼓起勇气来，去选择更为广阔的发展平台，去在自己喜爱的领域里开创出一番天地。我要不断的锻炼自己，致使自己变得足够强大，足够的优秀。尽管有更多的挑战，有很多的困难，遇见更多不想面的人和事，我也要坚持下去，为了自己心中的那份梦，我也不能够放弃，不能够向生活妥协。

美好的生活需要自己去争取，如果我不努力，谁来带领我走向远方，谁来做我坚强的依靠，又怎么能够获得我想要的生活？所以我只能靠自己，靠自己去把握住机会，靠自己在还来得及的年纪里，去努力和拼搏。

此致

敬礼！

申请人：

____年____月____日。

员工股票申请书范本篇二

尊敬的部门经理：

时光荏苒，岁月如梭，又到了超市一年一次的员工岗位提升评定季度了。作为一名超市酒饮区的工作人员，我从20xx年6月进入单位工作，一直到如今20xx年12月，始终就是一名超市的普通理货员，我也在超市理货员的岗位上默默得奋斗了5年6个月。说实话，我很希望借助这次岗位提升评定机会能够晋升为超市酒饮区资深员工。

这期间，我见证了超市一步步的发展，从一个默默无闻的街区小超市成长为了市场规模占据所在城市半壁江山的大超市。这五年多时间以来，我身边的同事多有变动，人员调度频繁。其中几名同事因为卓越的工作业绩已经提升到了主管、经理的岗位，而我的岗位依旧没有变动过。我深知自己只有初中文化水平，没有多少管理工作经验，并且在平常的工作当中也表现平平。可是我心中依旧有一份斗志，终究希望能够提升岗位到一个更高的水平。

前一段时间，单位当中有消息传言说我藐视领导，说我多有抱怨。说实话，这些传言有些说得也是不错的。然而，我很明白一个道理：那就是我相信领导在人才任由方面没有问题，我自身学历低微，工作能力也多有欠缺。然而，我更相信领导会在我能力达到的时候给我恰当的职位提升。我现在已经很清楚这个道理了，所以我是持一颗平常的心态书写这样一份岗位提升申请。

总的来说，在此提交我的资深员工申请书给您，希望您能够对我进行多方面的能力考评，给予我合理的岗位评定认定。

此致！

员工股票申请书范本篇三

2、申请人提供的材料应当规范、清晰、整洁，并用a4纸张提交有关文件。

3、申请人应使用黑色钢笔、签字笔工整填写或电脑打印有关申请内容。

4、企业为办理本次股权转让见证所提交的相关证明文件应当真实、完整、合法、有效，确保复印文本与原件相一致。企业及申请人对因提交虚假证明文件所引起的一切后果应自行承担法律责任。

同意上述内容的请于下方签章。

企业名称（签章）：

申请日期：年月日

地址：深圳市福田区中心四路1-1号嘉里建设广场第三座19楼（益田路和福华路交汇处）电话：

1见证业务材料目录。

说明：请标的企业申请人用色钢笔、签字笔工整填写或电脑打印有关申请内容。

以下由前海股权交易中心工作人员填写：

员工股票申请书范本篇四

201※年上半年我们公司开展了星级员工评定项目，通过组织全体员工评选，以点带面，激发员工工作积极性，保证工作优质高效的开展，以满足企业快速发展，以便在全体员工中形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。能够被评为公司的一星级员工，是领导和同事对我工作的支持和肯定，我很高兴，但也有压力自己是榜样是形象。

下面是我一些个人总结：

一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。

二、积极配合领导、团结同事、相互学习。尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。

三、心态端正、举止大方。工作是人生活的重要部分，不论是消极还是积极，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作情绪化、生活情绪化。遇到困难我会用平常的心态看待问题，告诉自己凡事要先做人、后做事。

四、“永远向优秀看齐，把比我优秀的人作为追赶的对象，成为我的标杆”。这句话是推动我在工作上不断努力、积极创新的动力。在以后的工作当中，我将站在新的起点上，继续发扬勤劳奋斗、团结互助、积极创新的精神。更加努力地工作，做好每一件事；在做好本职工作的同时，更好地发挥自己在工作岗位上的作用，积极带领和配合好周围同事，更好、更出色完成工作任务。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。最后，衷心祝愿天士力公司明天更美好！

员工股票申请书范本篇五

非常感谢公司以及各位领导能够给我这次机会，同时也非常感谢公司同事和领导在工作中给予自己的指导和帮助。

自20xx年11月入职公司以来，我努力以最快的时间融入新的工作环境，并做到工作踏实认真，团结同事，在过去这一年多的时间里，我所收获的不仅仅是新知识新技能的提升，更多的是工作技巧和工作能力的增强，以及做人、做事的道理。

20xx年至今，我尽最大努力做好本职工作，期间共完成起草、审核法律文件150余份；同时，完成了对业务部门提交的80余份宣传展示文案等材料的审核，并出具意见。协助解决争议案件3例，其中撤诉1例，达成和解2例。工作中我也注重与相关部门的日常沟通和协作，截止目前，共为各业务部门提供日常经营中的相关法律合规咨询共计170余次。

我深深懂得良好的规章制度对公司正常运营的重要性，工作中，我要求自己做到带头遵守公司各项制度，同时，也根据公司实际情况以及业务部门的需要，协助对《考勤休假制度》、《图书管理制度》等6项规章制度进行了合规审核并提供合规意见与建议。

我非常高兴和庆幸自己的上述努力能够得到公司以及领导的认可，同时也对后续的工作充满了信心和期待，在新的一年，我也将以更加饱满的热情全身心的投入到工作中去，努力做好自身的学习提高工作，更加认真学习公司相关业务知识和制度流程文件，积极向领导和同事请教，在实际工作中通过参与项目、参加培训等机会增强自己的知识储备，提高业务能力。此外，也会注重加强与业务部门之前的联系沟通，明确相关项目背景与需求，在此基础上提供更加有效及时的意见及建议。

最后，再次感谢领导及诸位同事的鼓励和支持，也希望在以后的工作中能够继续得到大家的支持和肯定。

员工股票申请书范本篇六

青海省经济贸易委员会：

青海百生洗煤有限公司原名青海百生物流公司，法定代表人：张冬青，实际控股人：曹吉。是一家主要从事煤炭仓储、转运、洗选加工的一体综合企业，为方便公司经营活动，带动地区经济发展。于20xx年11月5号在海北州注册，后由于管委会要求，改名为青海百生洗煤有限公司，注册资本金7000万。

公司于20xx年5月成立了物流部，该公司位于刚察县热水镇北侧5km处，占地面积约270亩。

公司选址于刚察县热水镇煤矿中心区，位于刚察县热水镇北侧5公里处，热水地区行政隶属于海北藏族自治州刚察县，界内用地20万平方米，是青海省唯一的煤炭物流园，该园年产1500—20xx万吨精煤。

公司下设办公室;生产管理;财务管理;采购、销售管理、物流等部门，为公司建设与运营提供了可靠的技术和物质保障。

刚察县热水镇煤炭资源，依托自然资源优质，成为这一地区经济发展支柱，自然形成了以煤炭为核心的产、运、销产业链。为地方经济发展发挥了极其重要的作用。为保证当地环境质量和煤炭转运各环节之间的配合。地区附近现有青海焦煤集团、青海义海煤业、青海江仓能源公司十几家煤矿企业作为煤炭转运地，年产原煤20xx多万吨，原煤供应充足。

经过多年的奋斗，我公司有多年煤炭经营的经验，和外省的客户有着良好的合作关系，在山西、河北、山东等地都有稳定的客户基础。从起初的运销到现在的精洗深加工形成了一定的产业链，提高了煤炭的综合使用率，更加合理的`利用我省的煤炭资源，使其发挥最大的经济效益。

我公司的煤炭运销、精洗深加工产业在促进当地经济、增加就业率、带动当地其他产业的发展中也起到了一定的积极作用。由于我省的铁路运力紧张，而利用汽车长途运输具有运输周期短、效率高的特点，所以我公司把汽车运输作为运输的主要运营手段，与多个物流企业都有良好的合作关系。我们相信凭借我们的经验和能力，使青海物流市场规模化发展更强，更大!

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日。

员工股票申请书范本篇七

一、对国有股权转让法律政策变化及产权交易所法律定位的评析(千金难买牛回头我不需再犹豫)。

《_公司法》，第148条规定“国家授权投资的机构可以转让其持有的股份，也可以购买其他股东持有的股份。”这是国有股权可以转让及公司控制权市场可以形成的最根本的法律依据。根据不同时期经济改革和发展的要求，以及国有股权转让及公司控制权市场形成过程中出现问题的严重程度不同，法规政策时紧时松，最新的变化是越来越宽松。

重要的国有股权转让法规政策有以下几个。1997年3月24日，《股份有限公司国有股股东行使股权行为规范意见》（原国资局和国家体改委发布，国资企发［1997］62号），对国有股股东转让国有股权做出了具体规定。如：向境内、外法人和自然人转让，必须符合国家有关法律、行政法规和产业政策的要求；转让股份的价格必须依据公司的每股净资产值、净资产收益率、实际投资价值（投资回报率）、近期市场价格以及合理的市盈率等因素来确定，但不得低于每股净资产值等。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)。

 2000年5月19日，《关于股份有限公司国有股权管理工作有关问题的通知》（财政部发布，财管字［2000］200号），这是财政部履行国有资产管理职能后出台的关于国有股权的最为严格的规定，也是目前国有股权协议转让的最直接依据之一。该《通知》对省级财政与中央财政部门的审批权限进行了详细划分，规定：地方股东单位的国有股权管理事宜一般由省级（含计划单列市）财政（或国有资产管理）部门审核批准；_有关部门或中央管理企业的国有股权管理事宜由财政部审核批准。对于发行外资股（b股、h股等），国有股变现筹资，以及地方股东单位的国家股权或发起人国有法人股权转让、划转、质押担保等变动（或者或有变动）的有关国有股权管理事宜，则须报财政部审核批准。最严厉的时候，如2000年8月，财政部以口头形式命令地方暂停国有股权向非国有股东转让的审批工作。

 2002年9月28日，证监会发布，发布《上市公司收购管理办法》和《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》。

 2002年11月4日，经_批准，证监会、财政部和国家经贸委近日联合发布《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》，允许向外商转让上市公司的国有股和法人股，并加以规范管理。

 2003年5月27日，__发布了第378号令：《企业国有资产监督管理暂行条例》。在该条例的第二十三条中明确规定：“国有资产监督管理机构决定其所出资企业的国有股权转让。其中，转让全部国有股权或者转让部分国有股权致使国家不再拥有控股地位的，报本级人民政府批准。”这一规定把_报告中“国家所有，_和地方政府分别代表国家履行出资人职责，享有所有者权益”更加具体化和可操作化，实际上变为：国家统一管理、分级产权，让地方政府和地方_有转让国有股权更大的自主权和灵活性。

_主任李荣融在接受记者采访时说，_目前正在抓紧制定与《企业国有资产监督管理暂行条例》相配套的法规规章和规范性文件，逐渐实现从条例到法律的转变。李荣融并且肯定时间不会太久就可以做到国有股权受让主体可以是个人，但要规范地到个人。

新的_成立后首次批复上市公司国有股权转让的批文已经发布。2003年6月11日西藏明珠股份有限公司（＊st明珠，证券代码：600873）董事会发布了_对公司国有股转让有关问题的批复公告。受让国有股权并获得控制权的山东五洲投资集团有限公司为11个自然人股东出资设立的公司。显然是民营企业重组收购st上市公司借以买壳上市。尽管从时间上来判断，这不可能是_设立后新接新批的国有股转让事项，肯定是从原财政部移交来的国有股转让审批事项，但转交后很快得到正式批复，其意义不言自明。目前，负责国有股权转让批准事项的__职能机构和人员已经到位，国有股权转让工作可望正常启动。

从这些国有股权转让法律政策变化的过程，可以看出国有股权转让法律政策环境越来越宽松，其转让速率有加快的趋势，呼唤国有股权转让交易平台的依法诞生。

目前，很多人都认为，我国产权交易所担当国有股权转让平台的法律政策是空缺的。全国性的《产权交易法》至今未出台。现在各地产权交易机构可以说都是“私生子”，必须要靠法律正名。产权市场主要的障碍是无法可依。产权市场虽有20年的历史，但还只有地方政府的规章，没有全国统一的法规，造成产权市场定位模糊、管理水平参差不齐。有的产交所只作实物交易，有的只作股权交易，有的只起到履行程序的一个象征性环节，市场功能并未真正发挥。

事实上，我们还是可以间接性地为产权交易所担当国有股权转让寻找到法律政策依据的。如《公司法》第144条规定，股东转让其股份，必须在依法设立的证券交易场所进行。这里的证券交易场所不一定理解为证券交易所才是进行股份交易的唯一场所。证券交易场所应该是指包括证券交易所的依法设立的多层级资本市场交易平台，当然包括产权交易所。在结合后来的《证券法》有关条款的理解就更清楚了。《证券法》地32条规定：“经依法核准的上市交易的股票、公司债券及其他证券，应当在证券交易所挂牌交易。”因此，把两个母法相关条款结合起来，可以理解为：上市公司经依法核准的上市交易的股票、公司债券及其他证券，应当在证券交易所挂牌交易；非上市公司的股份可以在依法设立的其他证券交易场所，主要是产权交易所进行。

综上所述，无论从国家的大政方针还是部门的政策法规，都为国有股转让大开政策绿灯。我们有理由相信，随着新的_职能部门的到位和国有股权转让审批工作的正常展开，国有股权转让必将加速，产权交易所在其中的重要角色和作用必将大大加强。

二、国有股权转让新形势使产权交易所发展空间巨大。

在原有的国有资产管理体制下，地方政府对好的国有企业具有惜售心理，原因在于一方面出售收入不归地方政府所有，另一方面这些好的国有企业也是地方政府重要的税收来源。在新的国有资产管理体制下，地方政府具有空前出售国有企业的积极性，原因在于一方面出售收入较大层面上归地方政府支配，另一方面“好日子自己这一届政府先过”，至于下届政府还有无国有资产出售了则不关这一届地方政府领导的事，由此提出了所谓国有企业出售的“靓女先嫁论”、“棒冰论”、“烂苹果论”等。在这种形势下，招商引资和出售国有企业成为各级政府工作中的头等大事。在这种新形势下，必将大大促进国有股权转让及公司控制权市场的形成。

据财政部会计决算统计，截止2002年底，中国国有资产总量共计亿元，比上年增加亿元，增长％。在全部国有资产总量中，经营性资产亿元（占65％），非经营性资产亿元（占35％）；中央占用国有资产为亿元（占％），地方占用国有资产为61705亿元（占％）。面对全世界只有我国独有的10多万亿存量的国有资产出售市场，这从总体上国有股权转让及公司控制权市场发展空间巨大。

_以后各级政府纷纷施行的“国资从竞争性行业退出”的改革措施，事实上其目的也正是为了把精力和资本集中到少数国有大型企业身上。

目前，新的_挂牌运行后，很快明确归自直接管理的国有企业为196家，随着把中央该管的金融、保险等领域的扩大，最终由_所管的企业还会有所增加。2003年2月初，西安国企改制计划被披露，这一计划的主要内容是将“通过挂牌的形式出售近500亿元（亿）工业资产，两年内，西安市属工业国有资本将从竞争性行业中全部退出，只保留少量国有资本，而无一家纯粹的国有企业。”同时向社会推出了第一批60家优质企业。目前西安国有工业资产共亿元，其中中央直属企业亿元，省属亿元，市属国有工业企业净资产约亿元。在退出方式上，西安市拟将国有独资或国有控股企业的部分产权，在产权交易市场公开挂牌出让。

在西部的另一城市———重庆，总额高达1000亿元的国资也正在等待着买主。重庆产权交易所获得授权对1000亿元国资进行交易，因此重庆将配套出台《重庆市产权交易管理办法》。“我们已经准备好了，就等着《办法》出台。”根据正在起草中的《办法》，重庆市国有企业与集体企业的产权交易必须进入重庆市产权交易所交易，从2003年起5年内，1000亿元国资将全部变现。

员工股票申请书范本篇八

***市******区外经贸局：

我公司成立于****年，地址位于********，由**国**公司与**国**公司出资建设。公司投资总额****，注册资本****，其中投资方***出资****，占注册资本的%，投资方***出资****，占注册资本的%。经营范围：******。

因公司经营发展需要，公司投资方*****决定，将其持有公司****额度的股权（占注册资本的%）转让给*******。转股后，公司投资总额****，注册资本****，其中投资方***出资****，占注册资本的%，投资方***出资****，占注册资本的%。转股后，公司成立新一届董事会，董事会由人组成，其中投资方***委派人，投资方***委派人，董事长人，由投资方***委派。

转股后，公司变更为内资企业，原投资方*****退出公司的经营。（如果：转股变内资的情况）。当否，请批示。

********有限公司法定代表人：（此处手签）。

2015年*月**日。

（落款为申报当日日期,此处加盖公司公章）

员工股票申请书范本篇九

b:客户:还好吧。

您是哪位?

a:您目前在操作什么股票呢?我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。

b:xxxxx。

a:这一段时间盈利情况应该很不错吧。

b:不是很好，没赚到多少钱。

:什么?这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。

那真是太可惜了啊。

b:是的，我很着急啊。

a:那您是如何操作的呢?

b:(这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了)。

a:您认为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来衡量的?

b:(大部分的股民都是凭感觉、凭运气)。

a:这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。

那么你有没有设过止损、止赢呢?

b:没有，有时想设但是不知道怎样设。

a:这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作?

b:(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。

你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了)。

a:其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。

做的不好肯定是股票的原因。

而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。

员工股票申请书范本篇十

尊敬的领导：

你们好！我是管家部康体中心的xxx。

所以，在此请允许我说声"谢谢你们"。之后，请允许我于xx月xx日辞去"康体中心服务员"一职！原因如下：

第一：我个人对人事安排不认同；或许这不该我管的事，但堂堂康体中心只有这么一个服务员，常常忙得不可开交！这也不重要，重要的是每次我这个的服务员总是要被客人说着说那和连平常休息时间都要准备好时刻回到酒店加班，抱歉，我不想长期生活在这样的环境下，我受不了！

第四：从真正意义上说我的第一份工作就是在这里，在这每天很开心的和同事们做事，每天说的'做多的就是为人、处事，但是因我个人原因，确实有事需要离开这是集体。

为梦想今天我选择离开。因为我知道，走的路多了才能到达一定高度，得到自己认识的认可，成为每一天的主演。即将离开，这条路我们走的依然清晰。最后，请领导批准我的辞职，我相信我离开后会有一个更加适合的人来填补我的职位。

祝：酒店明天会更好、同事工作一切顺利！

辞职人：xxx。

xx年xx月xx日。

员工股票申请书范本篇十一

尊敬的大堂经理：

你好！我是迎宾员xxx，来酒店三个多月了，虽然时间不长，但是在这里工作是我最快乐三个月，然而现在向您提出辞职申请。对于我的辞职，原因在于对迎宾员这个职位认知度不够，这个岗位的职责跟我的性格相差很远，还有就是自已的'英语水平有限，面对越来越多的外宾无所适从，以至于我无法胜任这项工作。话又说回来，部门里的同事关系都不错，彼此都以兄弟姐妹，领导对下属也很关心，要不是因为个人原因我是不会考虑辞职的，这个还请经理谅解，谢谢。

此致

敬礼！

辞职人：xxx。

xx年xx月xx日。

员工股票申请书范本篇十二

一、市场的范围。

以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。

二、客户服务方式。

1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。

2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。

3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。

4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。

第二部分客户开发。

进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

1.执行时间(12月中旬——12月底)。

2.主要活动对象：桔园小区全体居民。

3.活动地点：桔园小区。

具体地点：a区(1—6栋)。

b区(1—6栋)。

c区(1—6栋)。

4.活动安排：

4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的"扫楼"培训(由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训);12月10日已展开。

第一次培训活动选出培训中优秀成员编入"扫楼"团队(暂定大一大二学生相互配合)。

5.具体活动时间：每天17：30——20：00。

6.具体人员安排：

附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。

7、费用预算：

a、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页;。

b、配备的宋老师的小礼品;。

c、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。

第三部分团队的组建和管理。

一、团队的组建。

1、联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。

2、团队的建设、团队的管理与执行。

制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。

第四部分营销措施。

一、银行驻点营销。

几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。

为此，我市场部与银行关系须注意以下五点：

1、要建立双方长期合作关系。

2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。

3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。

4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。

5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。