时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
2023年每周计划表学生范文(精)一
我班共有幼儿32人。其中男孩20人,女孩12人.,透过在大二班一个星期的相处,师生相处十分融洽,孩子怀着自豪的情绪升入了学前班,从他们的表现能够看出,他们十分向往学校的学习生活。孩子的自豪感、荣誉感、自信心以及自尊心越来越强,思维也很活跃,对大二班生活充满憧憬。他们性格开朗、活泼、富有个性,对于别人对自己的评价表现得十分敏感,期望成为同伴中的佼佼者。同时,在平时生活中还有很多地方需要我们的指导。
二、安全
我们高度重视安全工作,随时将孩子组织在老师的视线范围内,遵循“安全无小事”的原则,用心妥当的处理生活中出现的每一次小意外,同时对孩子进行必要的安全知识教育,让孩子建立自我保护意识,懂得在任何时候都学会保护自己和同伴的安全,避免事故的发生。
三、服务工作
在服务方面,一向粗心的我,经过努力和改善,已不断有所进步,孩子来的时候我会一摸二看三检查,每一天为幼儿增脱衣物,中午的时候为幼儿盖被子,起床之后也会一摸儿看三检查,放学会为幼儿整理衣服,争取做到让家长满意,让家长放心。(20xx年乡镇党风廉政建设工作计划)
四、卫生工作
本学学期我班更加注重幼儿的身体健康,严格按照我园的卫生消毒制度做好常规工作,卫生程序规范化、细致化;加强幼儿体能活动,增强幼儿的体质,加强班级、餐具消毒工作,杜绝流行病的发生;每一天做好晨午检工作,发现问题及时解决;并培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯,帮忙几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯,放学前为幼儿做好整理工作,做到让孩子高兴家长满意。
五、教学工作
本学期除了让幼儿愉快理解课本知识以外,还加强了幼儿阅读、写字、讲故事、计算、学拼音等各方面的培养,提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了家庭作业本和课堂练习本,充分利用了早读、餐前、离园前这段时间,组织幼儿阅读、识字、复习、做练习题;每次新知识讲解过后,都用心鼓励孩子大胆的展示自己;每周定时开展绘画、手工活动,并及时张贴展评,让孩子在快乐的学习中寻找信心和爱好,建立荣誉感。
六、家园联系
本学期更加注重了和家长的沟通,透过家园手册的填写和每月组织的多次家访和电访,及时全面地了解每位幼儿的思想变化,并给予及时的推荐和意见,更多地组织了丰富多样的家园联谊活动,让家长参与到活动中来,如:观摩课、冬季运动会,元旦亲子联欢会等。家长对班级工作支持度高,能用心参与园里、班级的各项活动,主动和老师交流,探讨孩子在生活中遇到的一些实际问题,真正起到了互动效果。
七、个人目标
可能是刚送走一群孩子,我会更珍惜和孩子们共度的每一分每一秒,虽然我是刚当班主任,经验还不多,但是我会在学习中进取,只要真心对待孩子,真心喜欢孩子,我相信我必须会当好这个班主任,无愧于自己,无愧于孩子,在以后行事中我会做到做到“三缄其言,三思后行”。
大班是小学的预备班,为了和小学的要求相衔接,因此,我班二位教师对幼儿要求严格,在本学期的工作中,我们大班的每一个成员都将共同努力,同心协作,一齐把我们的班级工作搞得更好,为孩子创造一个良好的学习环境,为孩子的金色未来打下坚定的基础!
2023年每周计划表学生范文(精)二
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
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