养生项目推广方案范文汇总(汇总14篇)

制定方案需要我们具备分析问题和综合思考的能力，从而找到最佳解决方案。制定方案的过程中，我们需要多方面的思考和讨论，以确保我们能够考虑到所有的可能性。在以下范例中，我们可以看到一些行之有效的解决方案。

养生项目推广方案范文汇总篇一

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章项目投资策划营销。

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一、项目用地周边环境分析。

1、项目土地性质调查。

地理位置。

地质地貌状况。

土地面积及红线图。

土地规划使用性质。

七通一平现状。

2、项目用地周边环境调查。

地块周边的建筑物。

绿化景观。

自然景观。

历史人文景观。

环境污染状况。

3、地块交通条件调查。

养生项目推广方案范文汇总篇二

(20xx.6.19)。

一、网络推广的优势。

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

二、网站分析。

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的landingpage，description没有配好。

竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

三、网络推广策略细节：

(一)seo优化。

1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字。

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

三、网站建设推广方式：

1.全面登陆搜索引擎法。

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息。

相关。

3.博客推广法。

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法。

在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。例如发布3d广告的优势以及技术。

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法。

在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法。

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法。

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法。

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法。

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13.网摘、顶客推广法。

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站。

养生项目推广方案范文汇总篇三

刚刚经历过20xx年北京奥运会的辉煌，201x年伦敦奥运会又进入了人们的视野。201x年7月27日第三十届夏季奥林匹克运动将在在英国伦敦举办，届时全世界的目光将凝聚英国、凝聚伦敦，人美从世界各地汇聚一处，展示各自的体育精神，传扬自己的体育文化，奥运会集人类体育文明的精粹，具备了无与伦比的影响力，使人为之心情激荡，让人向往。为了彰显邮政产品在重大事件中独特的纪念意义，记录这一体育盛事，我们将201x年伦敦奥运会的会徽、吉祥物、场馆、比赛项目、火炬、奖牌等精彩元素印制成精美的纪念邮品，并且赋予相关功能性，提升邮政产品价值，让我们可以通过邮品一起分享奥运。

二、产品策略。

(一)常规系列纪念类型产品。

1、场馆、比赛项目、体育名人连体本册明信片，分国内邮资和国际邮资中英结合两套版本。定位中档。

2、邮票长卷，以个性化邮票为主，附图或边饰集合场馆、奖牌、比赛项、获奖牌选手、代表队等，定位高档。

3、纪念邮册，同时利用邮票和明信片资源，加入我国奥运健儿及代表队在本次比赛中取得奖牌和名次的选手照片，定位高档，专门为奥运相关的所有部门设定的特供产品。

并指导营销。

(二)赞助类奥运产品。

1、数据库商函，推出奥运赞助商服务信封，融入奥运元素，赞助商提高企业形象。

2、将奥运常规些列纪念产品加以个性化，提供服务。

(三)从北京发往伦敦奥运会的祝福系列产品。

产品形式：贺卡、明信片等。

运行方式，参照20xx年从鸟巢发出的祝福系列产品性质，从北京寄出国际邮资的明信片或贺卡发往驻伦敦的我国各体育健儿或者代表队等，向他们表达我们的祝福，有一定机会还可以得到他们的回函，以表达祝福收到和感谢的心意。

(四)比赛结果猜想活动。

产品形式：贺卡、异性明信片等。

开xxx敦奥运会有奖竞猜明信片系列产品，向大众推广，即可参加奥运会竞猜，还可活动奥运会纪念产品。

养生项目推广方案范文汇总篇四

当前传统农贸市场面临的主要问题有以下几点：

1、市场管理混乱，商家随意经营，信誉难以保障。

2、环境卫生情况极差，市场内通道拥堵，进出极不便利。

3、70后、80后年龄段客户群体对大型超市依赖性极强，导致传统农贸市场的客流量在逐年减少。

4、传统农贸市场守株待兔的被动经营方式，无法主动吸引客流，保证商家利益。

5、当前徐州农贸市场并未形成任何一个知名度较高、实力较强的品牌进行行业拉动，导致群众对本行业的印象越来越差。

6、随着渠道不断的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等农产品流通产业的物流成本在逐渐降低，使得农贸市场原本的价格优势在逐渐丧失。

因此我们如果抓住这个改革的机遇，将以上问题逐一解决。可以大胆预测，当70后、80后、90后成为农产品消费主体的将来，新型农贸市场将是一块巨大的蛋糕，为我公司带来巨大的收益。

养生项目推广方案范文汇总篇五

一、活动目的：

丰富学生课余生活，强调体育方面锻炼，为学生提供一个既可以竞争又可以充分放松的项目。为加强学生体育活动兴趣服务，努力在全校营造出一种爱运动、爱健康，全民健身的积极氛围。

二、活动意义：

积极推进体育运动在学生中的普及，以及素质拓展运动在我校的广泛传播，实现全民健身、强身在体育运动方面学习拓展团队精神，并可以极大的活跃在校学生的生活氛围，也是加强各社团的交流，显示出我们传媒系各社团的团结性!

三、活动题目：

我参与我快乐。

四、比赛时间：

12月18日。

五、比赛地点：

鄂州职业大学一号田径场、篮球场。

六、举办单位：

传媒系团总支。

七、协办单位：

传媒系团总支学生会社团部。

传媒系团总支学生会体育部。

八、参与单位：

九、比赛项目策划。

养生项目推广方案范文汇总篇六

金秋时节即将来临，又到了秋冬进补调养身体的时候了。秋冬进补是祖国医学家养生益寿的方法之一。中医认为，秋冬季进补有平衡阴阳，疏通经络，调和气血，养精蓄锐之功效。

1.为什么要进补？进入秋冬季节后，体内代谢下降，体力消耗减少，此时进补，药物易被吸收和蕴蓄，从而发挥较大的功效。秋冬时节进补，不仅能固本培元，使身体正气恢复，而且有利于驱病祛邪，使体内的阴、阳、气、血、津液得到充实，使身体能进入到最佳的状态。生活在都市中的现代人，大多精神压力较大，工作超负荷，晚上熬夜情况较多，所以经常会因睡眠不足等原因而有疲劳乏力、精力下降之感，为帮助人们消除疲劳、调节人体阴阳平衡，因此他们需要适当进补。有句俗话“秋冬进补，春天打虎”，可见秋冬进补的重要性。

2.什么时机进补？根据有关科学，秋冬季是进补强身的最好季节，这是因为秋冬季节人体最易吸收。《黄帝内经》中讲，自然界的规律是“春生、夏长、秋收、冬藏”，人们在冬天要养精蓄锐，由于气候寒冷，人体对能量与营养的要求较高，而且人体的消化吸收功能相对较强，适当进补不但能提高机体的抗病能力，而且还可把滋补品中的有效成分储存在体内，为来年开春乃至全年的健康打下基础。说到进补，自古就有“三九补一冬，来年无病痛”、“今年冬令进补，明年三春打虎”的说法。人们在经过了春、夏的消耗后，脏腑的阴阳气血会有所偏衰，合理进补即可及时补充气血津液，抵御严寒侵袭，又能使来年少生疾病，从而达到事半功倍之养生目的。

4.用什么进补？“药补不如食补”，药食本同源，饮食可养生。药膳作为养生第一品，既美味可口，又能滋补强体。当你去一些酒店品尝美食的同时，不妨也点上几款“对路”的药膳来调补身体。四川德仁堂御膳宫被誉为“中国养生第一家”，特为秋冬进补之人推出秋冬季养生药膳，例如参果鳜鱼汤，黑芝麻炖猪蹄首乌牛肉羹，当归生姜羊肉汤等。

5.秋季和冬季分别该如何进补？秋当润燥，冬当温补。

秋季养生保健必须遵循“养收”的原则，饮食保健当以润燥益气为中心，以健脾补肝清肺为主要内容，以清热甘酸为大法，寒凉调配为要。秋季天气干燥，在人体内，肺属燥金，其气应秋，饮食“养阴润肺”是王道，且当平补为宜。

带、兔肉、芝麻、何首乌、鸭子等。

冬季养生的大前提是“闭藏”，顺应体内阳气的潜藏，以“敛阴护阳”为本，加上天气寒冷，根据中医“虚者补之，寒者温之”的原则，宜服食具有益气温阳，补肾填精，滋养强壮之品，以提高机体的耐寒能力和抗病能力；忌食用性属寒冷的食物和生冷粘腻之品。因各人体制不同、年龄有别，在食补中有宜有忌，应当灵活掌握。如阳虚体质，在饮食中以温补为宜；气虚之人，宜多食用补气食品；血虚之人，又当养血为要；肾亏患者当以补肾为主。此外，先调理好脾胃功能，在此基础之上再服用补药补品，可增加补效力，避免发生“虚不受补”的情况。

秋冬季正是人体收藏的季节，可趁此机会对身体进行调理。但需要特别强调，进补也要讲究科学，要补得恰当，切忌盲目进补。一下提出几点：1.忌无病滥用。冬令进补并非每个人都要吃补药。年轻力壮和体质强健的人，就不必要进补，即使身体虚弱，适宜进补的人，也应该根据体质状况，对症下药，才能起到补虚扶正，补益强身的作用。

2忌多多益善任何补药服用过量都有害。认为“多吃补药，有病治病，无病强身”是不科学的。过量进补会加重脾胃、肝脏负担。在夏季里，人们由于吃冷饮，常食冻品，多有脾胃功能减弱的现象，这时候如果突然大量进补，会骤然加重脾胃及肝脏的负担，使长期处于疲弱的消化器官难于承受，导致消化器官功能紊乱。

3.忌以药代食重药物轻食物的做法是不科学的，许多食物也是好的滋补品。如多吃荠菜可治疗高血压；多吃萝卜可健胃消食，顺气宽胸；多吃山药能补脾胃。日常食用的胡桃、芝麻、花生、红枣、扁豆等也是进补的佳品。4.忌越贵越好每个人的身体状况不同，因此与之相适应的补品也是不同的。价格昂贵的补品如燕窝、人参之类并非对每个人都适合。每种进补品都有一定的对象和适应症，应以实用有效为滋补原则，缺啥补啥。

5.忌只补肉类经过夏季后，由于脾胃尚未完全恢复到正常功能，因此过于油腻的食品不易消化吸收。另外，体内过多的脂类、糖类等物质堆积可能诱发心脑血管疾病。在适当食用牛羊肉进补的同时，不应忽视蔬菜和水果，它们可以为人体提供多种维生素和微量元素。6.进补需因人制宜。不是所有的人都适合同一进补方式，同一种滋补药膳。有人阳虚体寒，有人阴虚体热，进补则有差异。冬季进补最常食用的就是羊肉汤，体寒之人食用后，觉得身体暖和，四肢温煦，非常舒适；体热之人食用后却燥热异常，流鼻血，烦躁不安。养生大家推崇辨证施膳，根据不同的体制选择不同的调补方式，运用适合自己体制的食物进行补养，才是秋冬进补的上上之法。御膳宫特为想冬季进补又不知该如何进补之人提供个性化养生服务，真正做到辨证施膳，告诉您最适合您体制的进补方法。

秋季养生小常识大全。

秋天，尤其是寒露前后开始，空气中的水分逐渐减少，空气趋于干燥，人体同样缺少水分。但是，喝白开水并不能完全抵御秋躁带来的负面效应。我国古代就有对付秋躁的饮食良方，即：“朝朝饮水，晚晚蜜汤。”换言之，喝白开水，水易流失，若在白开水中加少许食盐，就不那么容易流失了。白天喝点盐水，晚上则喝蜜水，这既是补充人体水分的好方法，又是秋季养生、抗拒衰老的饮食良方，同时还可以防止因秋躁而引起的便秘。

喘病复发，肠胃疾患增多、“热伤风”等。因此，在秋季应注意保健，做到防病于未然。

秋季，是慢性支气管炎高发期，其中有旧疾复发者，也有因着凉的新患者。此类病少则一二周，多则经月不愈。有旧疾者要注意锻炼身体，增强体质，保暖防寒，少食辛辣食物，最好阶段性戒烟，以防复发。正常人也应适当增减衣服，以防受凉而致病。

秋季，冷暖更迭，早晚温差较大，这时哮喘病最易复发。该病是一种过敏性疾病，有此病史的人对湿度、气候变化比较敏感，且适应能力较弱，所以容易因上呼吸道感染而诱发。秋季又是草枯叶落时节，空气中过敏物质增加。因此，有哮喘病史的人要尽量减少与致敏因素接触，如果有已知过敏原的，应注意避免接触，防止发作。

秋季气温下降，人体受冷刺激后，会产生一系列生理变化，如甲状腺素、肾上腺皮激素等分泌增多，对原有胃溃疡等胃部疾患者大为不利。另外，秋季由于阳气弱阴气长，肠胃的抵抗能力下降，病菌易乘虚而入，损伤脾胃，导致肠胃疾病，所以，有胃病的人要特别注意腹部保暖，多参加一些锻炼活动，以改善肠胃道的血液循环，增强对气候的适应能力;吃东西要定量、定时，少吃冷饮和瓜果，避免过热、过硬、过辣，以防加重胃疾。

由于秋季天气渐凉，有不少人早早就添加许多衣服，唯恐伤风感冒，却不知这样反而易患“热伤风”。常言说“春捂秋冻”、“若要小儿安，常带三分饥和寒”，这是因为人体体温调节是*皮下毛细血管的收缩与扩张来实现的，如果不急于多加衣服，让机体逐渐适应环境，就能减少伤风感冒的发生。但这并不是说不要加衣服，而一味地去追求“凉”，问题是要加得适当。

秋季饮食注意什么。

要注意防止热能过剩。一般人到了秋季，由于气候宜人，食物丰富，往往进食过多。摄入热量过剩，会转化成脂肪堆积起来，使人发胖，俗话叫“长秋膘”，这样不好。在秋季饮食中，要注意适量，而不能放纵食欲，大吃大喝。

中医称“宜食麻以润其燥”。怎样做到呢?首先应当少吃一些刺激性强、辛辣、燥热的食品，如尖辣椒、胡椒等等，应当多吃一些蔬菜、瓜果，如冬瓜、萝卜、西葫芦、茄子、绿叶菜、苹果、香蕉等。另外，避免各种湿热之气积蓄。因此提倡吃一些有散发功用的辛香气味食物，如芹菜。

“秋宜温”忌生冷。由于秋季天气由热转凉，人体为了适应这种变化，生理代谢也发生变化，饮食过于生冷，会造成消化不良，易生各种消化道疾患。所以饮食上有“秋宜温”的主张，也就是说秋天应当避免光吃些凉和性寒的食物，应当多吃一些温性食物。

除日常生活调适外，还要进行耐寒锻炼，增强机体适应多变气候的能力，并根据秋季的特点，服用润肺化痰、滋阴益气的中药进行保健，如人参、西洋参、百合等。

为防秋躁还要多吃些润肺润燥的新鲜瓜果蔬菜，水果如梨、柿、柑橘、香蕉等，蔬菜则可多食胡萝卜、冬瓜、藕、银耳等以及豆类及豆制品，还有食用菌类、海带、紫菜等。瓜果蔬菜中含有的丰富水分、维生素、纤维等，对预防寒露时节出现的口鼻目干、皮肤粗糙、大便秘结等现象很有好处。

秋季养生六大常识。

1、每天早上喝瓶酸奶。

除了辣椒，咖喱和黑胡椒都属于辛辣食物，在秋天如果吃得太多，会加重秋燥对阴阳平衡的破坏，导致体内阴津缺失，不仅皮肤变得干燥，还容易长痘痘和皱纹。所以，喜爱辣食和咖喱的你，可得在这个时节稍加克制，将每周食辣次数控制在3次以下，每次食辣后，喝银耳羹助滋阴。

5、午餐常吃肉皮、猪蹄、牛蹄筋。

秋季的空气一般都很干燥，虽然有时会因阴雨天气而带来潮湿的感觉，但到了第二天我们仍旧还会感觉空气很干燥。而在这干燥的季节中，我们最应该做的就是多喝水，补充身体内的水分。多喝水不仅对身体很有好处，对皮肤也很有帮助哦。

办公室秋季旅游活动方案。

为展现公司风采，活跃、繁荣企业文化，加强团队凝聚力与团队协作能力。办公室决定组织开展一次全员参与的“秋季登山旅游”活动，在游览的过程中激发大家参与各项活动的热情，陶冶员工情操，缓解工作疲劳。活动方案如下：

一、活动主题：

热爱企业、团结互助、强健体魄、快乐生活。

二、活动对象及费用：

吴总、许总，办公室全体员工，共35人。

三、活动时间：

四、活动地点：

浙江临安。

五、活动安排：

1、11月10日早上7点集合后统一乘坐大巴前往浙江临安；

2、午饭后驱车前往天目山，进行全体员工登山比赛，并设置各等奖项；

3、11月11日早上9点在宾馆的大厅内组织全员参与的各项体育活动，包括踢毽子、转呼啦圈、传球接力赛、蒙眼画像等等；4、下午返程。六、活动奖品：

优胜奖一名：价值600元的电子像框一个；

登山亚军奖（男、女组各一名）：价值370元的ipod两个；登山季军奖（男、女组各两名）：价值280元的无线鼠标四个；全员参与奖：价值145元的计步器35个。七、活动道具：

呼啦圈4个，绳子5根，橡皮筋2条，飞盘5个，键子20个，皮球和气球若干。

八、活动预算费用：

租车费:4500元；

住宿费：10000元；

餐费：10500元；

奖品费：10000元。

九、其他注意事项：

1、要求着运动服，穿旅游鞋，以免在登山时发生不必要的扭伤。

2、活动期间，不要私自改变旅程或掉队，随时注意人身、财产安全。3、注意公司形象，发扬团队精神、传扬企业文化。

产险总公司办公室2012年11月。

养生项目推广方案范文汇总篇七

随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。

我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。

以下是根据对20xx年12月17日至20xx年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。

结论1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告。

绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。

由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。

建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。

结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度。

来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。

说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。

其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。

结论3：客户需求面积在250—350平方米之间。

客户普遍接受的面积在250—350平方米之间，比例达到73.4%。

只有12.5%的客户选择350—400平方米的户型。

此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极少数。

建议开发250—350平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。

结论4：客户普遍接受的别墅总价160万以内。

有23%的消费者认为160万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价位应在160万以内。

建议项目主力户型的价格不宜超过160万;。

而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。

结论5：客户比较关心的层数是二层半这一传统别墅类型。

75%的客户喜欢二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。

结论6：客户需求户型以五房、六房居多。

本项目客户比较接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。

此外，有16.90%的消费者选择其他的户型。

其原因有：

1、许多客户不了解别墅户型的设计，不知道别墅应当设置几个房间?怎样布置?

2、部分客户有自己的设计考虑。

因此，本项目应考虑在户型的优势宣传上多下功夫，做到扬长避短。

结论7：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构。

45.3%的客户选择初装修;。

35.9%的客户喜欢装修自己的别墅，因此对交房标准要求并不高。

建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。

此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。

结论8：客户主要选择银行按揭付款方式。

90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。

这符合南宁市场的消费水准。

此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：

1、持币观望;。

2、正在进行购买前的比较选择。

建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。

结论9：客户年龄构成以40岁左右居多。

来访客户中，以40岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。

同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。

结论10：客户顾虑因素较多，目前信心不足。

例如：价格什么时候确定?楼盘的实际情况如何?周边环境会不会被破坏?由于丽水湾别墅的最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。

另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。

例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。

还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。

20xx年度销售目标。

销售分段周期。

根据项目现状和市场情况,20xx年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:。

销售时段起止时间销售目标累计栋数。

市场引导期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。

开盘强销期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。

续销期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。

尾盘期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。

20xx年度营销策略。

根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。

思路决定出路主要针对以下问题展开我们的营销思路：

为什么要买别墅?

为什么选择丽水湾?

如何去引导客户并促进成交?

概念推广策略。

为什么要买别墅?——原因其实很简单，为了享受!

创意原点：生活享受家。

概念释义。

是一个家，一个提供享受的家，能全程提供丰富的enjoy内容的“家”，从工作到生活，从会所到配套，由室内到外景观，由现成的美好到未来的发展……都是全程地提供享受的家。

是一类客户，他们是生活的行家，真正懂得生活艺术的享受家。

enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客户的群体特征和心理需要。

全程享受家，享受什么?

都市生活真山真水修身养性升值空间休闲乐趣空间美学社区文化……。

enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”

广告语：享受就是生活。

广告语释义。

在人的生命历程中，

真正堪称“纯粹”的享受阶段，

大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起;。

退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活却陷入“忙、盲、茫”的恶性循环，

对此，丽水湾将提出最好的解决方案——。

全年龄层享受关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受。

全程人生享受呵护从小到大，从少到老的生活享受。

全面场所享受体贴从城市到社区空间转换、由内而外各种场所的生活享受。

为什么选择丽水湾?

选择丽水湾六大理由。

现代贵族家庭典范，南宁生活领袖向丽水湾别墅看齐!

“六好家庭”，六大旺销理由早已是公开的秘密!

风水好座北朝南，负阴抱阳，龙脉交汇之风水宝地，众风水专家赞不绝口。

环境好闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心、养身之生活宝殿。

地段好南宁市后花园，国际级市政配套规划，广阔的投资、生活版图正在形成。

房子好大师倾力规划，建筑材料、技术实现多项“南宁首创”，真正满意、安心住宅。

景观好闲庭信步，指点江山!一条邕江，万顷青山，四季为您倾情演出。

以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感的问题，不会在广告中去直接释放。

20xx年度营销保障体系。

一、丽水湾媒介推广策略。

(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)。

选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。

通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。

树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。

通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。

(二)媒介投放组合策略。

在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、dm单张、网络、电视及现场包装。

市场引导期。

新闻炒作为主，配合报纸广告。

强销期。

以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。

针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。

持销期。

以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

尾盘期。

利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。

媒介选择的标准。

选择南宁对消费者最有影响力的媒介——《南国早报》。

选择广西地区目标消费者接触最多的媒介——《广西日报》。

选择最贴近我们目标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等。

媒体运用。

(1)《南国早报》。

综合性大型早报，日发行量以达32万份。

其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。

(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。

广告发布频率。

各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在导入期，采取试探性发布策略;。

成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。

(三)媒介投放组合方案建议。

报纸广告：

迅速打响“丽水湾”品牌，以高品质入市。

建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。

后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。

并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。

广告牌：

广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。

建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。

dm(直邮广告)：

可考虑作为现阶段“丽水湾”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。

建议针对不同时段、不同地点进行dm投放多次有序的投放。

电视广告：

电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。

建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观等硬性卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。

广播媒体：

鉴于20xx年度“丽水湾”的项目形象在市场中认知度偏低，且20xx年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。

建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。

网络：

随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的.一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。

建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。

时间选择在下半年。

车体广告：

目前经过项目所在地的1路和42路公交车陈旧;。

费用高，影响力偏小，效果不及户外广告牌理想，

建议车体广告暂不使用。

杂志：

《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在南宁市区发行，阅读面较广，效果良好。

建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。

现场包装：

在目前“丽水湾”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。

建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。

二、丽水湾营销活动计划。

市场引导期(3.15—4.18)。

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注。

宣传新生活理念。

宣传活动。

1、配合《南国早报》炒作仙葫片区，主流媒体文章：关注仙葫关注丽水湾。

2、推广享受就是生活理念。

公关活动举办“仙葫人居”论坛。

促销活动。

1、电话通知准客户。

2、推出“老带新”优惠措施。

开盘强销期(4.19—10.18)。

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注。

并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。

宣传活动主流媒体文章：别墅时代来临开盘活动发布丽水湾的生活体验。

1、联谊会会的相关组织工作。

2、客户通讯的内容策划。

3、相关机构的建立。

广告报纸广告：开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布电视专题新闻互动。

促销活动落定促进(配合上次活动折扣)。

持销期(20xx.10.19—20xx.4.18)。

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注。

新住宅运动此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。

广告《南国早报》丽水湾形象广告，报纸广告杂志(互动)活动通知，促销通知，

促销活动“老带新“优惠措施。

尾盘期(20xx.4.18—20xx.10.18)。

主题阶段目标营销手段推广内容、主题、媒体、具体时间备注。

享受就是生活经过近一年的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。

针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。

此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。

利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。

宣传活动待定。

广告待定。

公关活动待定。

促销活动待定。

(二)3—6月活动方案提案。

活动一：“仙葫人居”论坛。

主题：关注仙葫关注丽水湾。

——山水住宅的发展与演变。

目的：配合《南国早报》炒作仙葫片区。

初步亮相，先期展示项目形象和发展商形象。

提前预告项目的基本情况，唤起市场注意。

时间：3月25日(周二)。

地点：售楼处。

形式：由媒体牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士共同探讨仙葫片区及山水住宅的发展和演变。

内容：对山水居住的新时代理解。

效果预测：达到让更多的市民了解仙葫片区，关注丽水湾，为开盘活动做前期铺垫。

费用：1万。

活动二：开盘活动建议。

主题：南宁新别墅时代来临。

——丽水湾水上开盘活动。

时间：4月19日星期六。

地点：丽水湾现场。

活动内容：

(一)公关活动分三部分。

1、水中花——举办“山水游艇泳装秀”(可以考虑和“明日号”游轮合作)。

水中花与丽水湾主题、意境相贴近。

客户喜欢的，也是我们想做的。

2、开门红——开盘红酒会。

丽水湾是尊贵的、高雅的，应该和红酒共品。

3、龙狮会——传统龙狮表演。

传统的风水宝地结合中国传统的文化，相得益彰。

(二)促销活动。

1、当天购房额外优惠2万元/栋，一周内购房优惠1.5万元/栋;。

2、邀请客户赠送精美礼品一份。

费用预算：5万。

活动三：房博会活动。

时间：5月1日—3日。

地点：人民会堂。

主办单位：《南国早报》。

参展目的。

房地产展销会是一手商品房市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名参加展销会，都希望能够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以及市民争相购买的热销楼盘。

本次展销会由《南国早报》举办，在去年房展取得成功的基础上，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。

丽水湾项目蓄势已久，本次博览会在时间上正好是项目即将面市的时间，我们可借助这一次的空前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的丽水湾项目，力争一炮而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一步步塑造出丽水湾卓尔不凡的品牌形象。

展示主题：生活享受家。

本次展销会的主题旨在贩卖一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕这个主题，可以在展位布置上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念。

如利用生动自然的道具吸引民众关注，相信这种与众不同的展示风格能够从众多参展楼盘中凸显出来。

展位的装修及装饰设计上仍旧以“山水景观”为主导思想来延展，做到风格与内容的和谐统一。

费用预算：3万(不含展位费)。

活动四：“风水下午茶”活动。

目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。

一是项目已经购房的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”丽水湾”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。

其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来。

地点：售楼部。

内容：通过茶座的方式推广风水择居观念。

形式：风水讲座，古筝、二胡表演，抽奖。

意义：(1)扩大项目的品牌度、支持度;。

(2)建立交流平台，增加良性互动。

费用预算：5千元/期。

20xx年度宣传推广费用估算。

销售宣传费用计划(万元)备注。

一、媒体投放费140.00万元。

1.报纸90按1年销售周期分配投放。

2.电视/广播102个月投放。

3.路牌20市区内或公路旁1年投放、项目附近引导。

4、其它媒体20。

二、楼书等宣传品设计制作8.00万元。

三、工地现场包装5.00万元。

四、公关宣传活动30.00万元。

六、其他费用10.00万元。

合计193.00万元。

说明不含房博会、样板房装修、沙盘及已经投入的费用。

以上计划的制定目前是结合初步确定的销售进度和工程进度进行的，而且，对于每个阶段具体媒介的运用以及费用的最终核算还有待商榷，在以后的工作沟通过程中，本计划将逐步细致和完善。

其次，在项目推盘过程中，结合具体工程进度，比如开盘、封顶、出外立面、入伙等大事件事，我们将会进一步列出单项推广方案，以配合销售进行。

“丽水湾”项目组在总结20xx年度工作基础上，主要针对对该项目在20xx年度1、2季度推广暨市场引导期及开盘强销期所整合之行销方案。

谨以领导斧正后予以贯彻实施。

养生项目推广方案范文汇总篇八

除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

在营销传播活动中dm以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现dm在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，dm都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

养生项目推广方案范文汇总篇九

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aaa级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，减少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

第一组，经济问题：

1.有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住所至少一处以上

4.有至少一部车

第二组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.收藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大部分地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议

如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。

目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“h”一族身上。这种“h”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“h”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“h”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“h”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

五、项目规划策略

梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。

方案a——时尚理念

一推广主题——丽水天成时尚之都

1、推广主题的延续运用

本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，2000年秋季房交会的亮点展示与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到一定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等事件的影响，本案一度沉寂了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了一定的地位和积累了一定广告势能。

就广告的延伸度来说，在正式的推广上市阶段，继续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题可以有效的使品牌形象得以延续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣传效果，从而节约广告支出。

2、推广主题体现整合营销的精神

“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。

首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不可少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行配合默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是所有追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。

其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们兴趣的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣传性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。

再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，充满鲜活的生命力，予人以本案永远追求更好、积极向上的品牌印象。为本案蓝水园销售计划的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣传工作打在扎实的基础。

二时尚一族分析

1、从生理年龄上区分

从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经历上的短暂，决定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开始真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。

25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经历了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新鲜的“时尚”动态。引用elle亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣传的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。

2、从性别上区分

中国5000年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和深沉。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会积极的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买能力。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到“时尚”生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。

由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的体现。她们较之男性公民更加注重生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购买能力。

三“时尚”主题的内涵发掘

养生项目推广方案范文汇总篇十

摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)。

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的'功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

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养生项目推广方案范文汇总篇十一

项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现，也是项目成果普及的过程，推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

二、基本思路与内容

（一）基本思路与预期目标

通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究，探索出推广项目成果的运行机制；力求通过成果的转化研究，探索出能促使项目成果在企业推广机制。

（二）重点与方向

1．理念层面：以实现企业效益为目的，最终达到个人与企业共赢。

2．实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。

（三）基本原则

1．理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究，在实践基础上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，坚持理论与实际相结合，凸显项目成果推广的操作性和实效性。

2．点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广经验的同时在整个企业铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现项目成果最大效益。

3．主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。

三、基本方法与实施步骤

为了保证项目成果推广的达到预期目的，结合企业实际，我们确定项目成果推广研究周期，具体分为三个阶段：

1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索，出具方法和经验。由推广领导小组组织，具体开展推广实施。

2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常交流与研讨，对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析，集体讨论，提出修订意见。整理有关研究材料，对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告，召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

四、基本措施与条件保障

(一)基本措施

1．加强跟踪，明确项目实施、推广的目的。

（1）成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果，总结跟踪。

（2）成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报，对具体操作实施进行研究方法培训，促进指导。

（3）成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

2

．分解实施，加强协作促进。

项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验，探讨解决带有共性的问题。

3

．加强交流，深化研究成果。

项目成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改进。

4．机制促进，激励推动。

制定相应奖励政策，对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

5．做好档案资料工作。

建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反馈、评价资料，实施成功或失败的`情况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。

（二）条件保障

1．组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

（1） 推广领导小组。例如：

组长：***

副组长：***

成员：***、***、***、***、***

职责：负责项目成果推广工作的领导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障，对项目成果研究中的大问题作出决策，制定并实施激励政策，保证投入。

（2）专家指导小组。例如：

组长：***

副组长：***、***

成员： ***、***、***、***、***

职责：为项目成果提供理论支持；制订项目成果推广研究方案；主持项目成果推广研究工作；统一指导企业项目成果的推广研究；总结项目研究成功经验，组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验，推进推广工作稳步、健康地开展。

2．经费保障

卓越委员会根据项目成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证研究活动的顺利开展，用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

五、主要活动安排

例如：

20xx年x月“xx-x”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

x月“xx-x”项目成果推广动员、培训会

x月确定第二批项目推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

x月“xx-x”项目成果推广第一次实施指导培训（西关店）

x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

x月项目成果推广亮点展示

20xx年x月“xx-x”项目成果推广经验交流和总结表彰会

二零一四年七月十日

养生项目推广方案范文汇总篇十二

首秀之后会有十万字读完率，这个东西就很重要了，关系你日后该如何进行写作，下篇我会单独好好讲讲这个东西的作用。

在它旁边的是章节读完率，大家也要好好看看，到底哪一章掉的太快，如果超过百分之十就建议修改了，那一章或许有毒点大家都不喜欢了，这对于后期影响非常严重。

在继续看下面还有每日数据，分别有在读人数，追更人数催更和书架。

这些信息都很重要，都关乎大家都流量推荐，也是大家没人必看的。

量越来越少了。

养生项目推广方案范文汇总篇十三

民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富，数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的同时，质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计2012年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2006年，中国有机食品出口额亿美元，仅占国际有机市场份额的。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

1.有机食品市场政策。

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

2.经营现状分析。

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

3.目标客户。

以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

养生项目推广方案范文汇总篇十四

古人养生的方法有很多种，比如按摩，导引，推拿，气功，食疗，药浴等。其道理都很相近，无外乎疏通经络，调理气机。

下面，主要以春季距离说明，中医养生的一些方法。

在春季，为少阳相火所住，《易》称之为巽，风，木，雷。容易产生急躁，易怒，头晕，目眩，心悸，口苦等症状。这些症状也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要预防发怒。经络要疏导开。是气得生。《内经》云：春三月，此谓发陈。天地俱生，万物以荣，夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生;生而勿杀，予而勿夺，赏而勿罚，此春气之应，养生之道也。逆之则伤肝，夏为寒变，奉长者少。

在一些传统的养生方面按摩是固不可少的。可以多按压肝胆经的穴位来使气得生。有效穴位：太冲，阳陵泉，列缺，照海。药物上可以以药代茶，用枸杞子，菊花，草决明，甘草这四味药来调养。导引方面可以做“五禽戏”终得猿系，使阳气生发。每一节气分为三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生长。清代周版的易筋经是现在公认最好的版本。在饮食方面，吃一些当令的食物。东方人的食物主要以五谷，蔬菜为主。“五谷为养，五蔬为充，五果为助”。所以在春季应该多吃当令的山菜，野菜。

中医养生心得体会。

中国的传统中医源远流长，博大精深，是中国古代人们共同与疾病作斗争的经验和理论知识相结合的结晶，是中国古代劳动人民通过长期医疗实践逐步形成并发展的医学理论体系。中医学以阴阳五行作为理论基础，将人体看成是气，形，神的统一体，通过望闻问切四诊法等共同探求病因，病性，病位，分析病机及人体内五脏六腑，经络关节，气血津液的变化，判断邪正消长，进而得出病名，归纳出病症，同时，中医坚持以辩证法为原则，制定“汗，吐，下，和，温，清，补，消”等治法，使用中药，针灸，推拿，按摩，拔罐，气功，食疗等多种手段，使人体达到阴阳调和而康复。中医治疗的积极影响在于不但能够帮助病人恢复人体的阴阳平衡，而且还能兼顾生命与生活的品质，更为重要的是，中医学的最终目标并不仅仅是着眼于治病，而是帮助人类达到如同在《黄帝内经》中所提到的四种典范人物，即真人，至人，贤人的境界。

养生是一门很深的学问，由我们的祖辈钻研，学习，积累总结得来的，是中华五千年传统文化的精粹，我们养生，也要顺应自然界春，夏，秋，冬的季节变化，通过不同的调养护理方法，达到健康长寿的目的。通过一年四季的气候变化规律及人的一些生理，病理现象，并揭示出人类应当如何在阴阳不停变换的四季中，恰当的调养自己身体的阴阳，以顺应四季变化，达到阴阳平衡，气血畅通，从而达到中医养生的最终目的，能够健康长寿。

中医养生之道的特点，是尊重自然规律，顺应自然变化。

通过学习中医养生，我收获很多，并会从现在到今后开始减持把这些养生的知识点用于我的生活学习中，从总体上提高我对中医养生的认知，增强身体素质，更加健康长寿.