制定人生规划范文通用(汇总16篇)

通过总结，我们可以将零散的思绪整理成一篇连贯的文章。做好总结需要有相应的数据和事实作为依据，避免主观感觉和主观臆断。下面是一些值得借鉴的总结写作技巧和经验分享。

制定人生规划范文通用篇一

每天一。

总结。

针对学生的实际行为强调文明礼貌加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》教育学生做到“事前三秒钟事后三分钟”努力克制插言等不良习惯。以下是豆花问答网为大家整理的教师工作计划制定规划参考资料提供参阅欢迎阅读。

又是一学期开始了，区别于上学期的计划，这次我写时的底气明显得由原先的三分增加到了七分：先前的三分只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。经过一学期的摸索与实践，多多少少有一些体会(谈不上经验，所以在这也就不细谈了)，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了，因此，又多了四分的把握。自信固然有，但另外的三分我不敢奢望(暂时)。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可及啊!

业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。

一、班级情况分析。

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接统考的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

二、本学期目标：

1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2.巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4.与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

三、

具体措施。

(一)思想教育：

1.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。

2.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

3.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。

4.适时开展青春期心理专题会。

(二)常规工作：

1.适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2.每半个月换一次座位。

4.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到每月一换。

5.出操做到快、静、齐。

(三)学风建设：

1.加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

2.做好“后进生”转化工作。

3.加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

4.加强自主作业时的自主管理。

本学期是初中三年最为关键的一个学期，学习任务、学习压力、学习模式都和前两年有很大差别，帮助学生适应初三学习生活，发挥潜能，取得成绩，是我本学期的工作目标。针对初三特点，我制定如下计划：

一、班级管理。

结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学习生活氛围，让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能。开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良习惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。

全班目前共28人，其中男生19人，女生9人，因为男生人数多为日常的管理增加了难度。纪律是学习的保障，作为毕业年级的班主任，我将更加把班级当作自己的主阵地，每天留守教室密切关注学生的学习状态和思想动向，做到对班级每个人的状况了如指掌，以便为自己做好学生的思想工作和协助科任老师的。

教学。

提供保障。同时我也要关心学生的生活和成长，努力成为他们的知心大朋友，相信有了老师的关爱，孩子们才会感到在学校更幸福，也会对自己更自信并乐于接受老师的教诲。

二、学科教学。

我班一部分学生自觉性较差，不主动学习，尤其是平日作业和周末作业质量低下甚至不完成。本学期我将先从作业质量入手，制定了一次不完成作业警告、两次电话通知家长、三次家长到校陪读的制度，并计划严格执行。我还会积极配合科任老师抓好课堂纪律和听课状态，及时找出现问题的学生谈话做其思想工作。对于偏科的学生，我会积极协助科任老师督促其努力跟上班级进度。

我本人在自己的学科教学上也要努力做到一丝不苟、认真做好每个教学环节且不放弃任何一个学生，重点抓好及格率，不给年级成绩拖后腿;同时关注为数不多的本学科优生，争取让他们在能力和成绩上再上一个台阶。

本学期学校为我班配备了业务过硬、非常负责的科任老师，我心中充满了感恩和希望。前天，在欢迎二班后加入学生的班会上，我对全班同学进行了思想动员并提出了倡议：人生能有几回搏?在初中的最后一年挑战自我，你们不问结果只管努力拼搏，所有老师会做你们坚强的后盾，相信自己、不懈努力就会创造奇迹。

三、家校联系。

这学期，家长肯定格外关注自己的孩子，因为下学期就面临中考，每位家长肯定都希望自己的孩子能交出一份满意的答卷。作为老师尤其是和孩子们朝夕相处的班主任，我感受到了家长们的殷殷期望，这其实就是我肩上沉甸甸的责任。

这学期，我会充分利用家校联系的多种途径做到和家长的及时沟通，让某些学生的不良习性无处遁形，出现问题要及时了解，共商对策，达到共同管理的目的，争取让学生在紧张、稳定中度过这一冲刺期，以心态迎接他们的人生选择;同时让每个孩子都感受到老师和父母的关爱，用畅通无阻的家校沟通助力学生的中考备战。

四、其它方面。

1、加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使本班学生都能顺利完成九年义务教育，更多的学生能升入高一级学校学习。

2、积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。

3、配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取能参加中考的学生在体育测试中能人人过关。积极参加各项运动和比赛、文艺汇演等活动。

4、加强后进生的辅导转化工作，注重对学生的学法指导。我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”。

5、进一步提高卫生、大课间活动质量。卫生、大课间活动是良好班风的体现。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

6、鼓舞学生信心。

(1)树立榜样：个人修养的榜样，学习刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

(2)实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。

(3)面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路;同时指出其具备的优势条件，并鼓舞其斗志，讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

7、充分发挥班干部的作用，培养学生认真负责的态度。发挥学生的自主管理，充分培养他们的责任感，加强“自主与责任”教育。总之，在这最关键的一学期，要让同学们意识到不能虚度每分每秒，付出就有回报!希望学生们能快乐充实地走过这段日子，为自己的未来努力，给自己的人生写下无悔的一页。期待我们能迎来硕果累累的金秋。

一、指导思想：

遵循青少年学生思想品德形成的规律和社会发展的要求，坚持从“做人第一，全面发展”为宗旨，坚持“抓早、抓细、抓实、抓薄弱、抓反复”，引导学生形成科学的世界观、人生观、价值观，努力提高德育工作的有效性、时效性，力争使班级工作再上新台阶。

二、本班学生的基本情况。

本班共有79名学生，从上学期考试来看，其中有16名同学成绩优秀;有30多名同学成绩尚好;有35名同学成绩较差。

三、本学期的工作要点。

初二是初中阶段的关键时期，是学生的世界观、人生观、价值观的形成时期，同时这个时期的学生明辨是非的能力较差，容易受年龄比他们大的孩子和传媒的不良影响，而且初中学科比小学多，学习难度又加大，学生不易适应，因此制定这个学期的工作要点如下：

1、加强行为习惯的养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

2、以古今中外的名人为榜样，结合学生们身边的事例，使学生的做人做事的观念得以摆正，提高学生分辨是非的能力。

3、鼓励学生勤于思考，勇于探索，大胆创新，以适应初中的学习生活。

4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、加强班委会建设，明确分工，提高学生的管理能力，防微杜渐，使班级干部成为抓班内坏苗头的好帮手，从而形成良好的班风学风。

四、具体措施。

1、思想品德教育。

(1)思想品德教育。

首先要关心爱护学生，再利用班会课对他们进行思想品德教育，教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想，并培养集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的放矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。

(2)对学生进行量化考核。

按照学校《行为规范》的要求对学生进行量化打分，班干部轮流做文明监督岗人员，做好记录，把它作为年终评优评先的重要条件，从而起到强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。

2、班委班风建设。

(1)培养班干部。

采用先民主后集中的方法选举班干，然后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委会组合。

教育班干部树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。同时，对他们不过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作经常检查，给予具体指导和帮助。定期召开班干部会议，总结得失，并加以改进，教会他们及时阻止同学中的不良行为。而对班干部的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

(2)增强班级的凝聚力。

我组织互帮互学活动，使同学们在学习上互相促进，纪律上互相提醒，劳动生活上互相帮助。通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。

3、学风建设。

(1)在学生中培养竞争意识，使之有“你追我赶”的比学风格。

(2)抓两头促中间。

对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，则采取组织“一帮一”的学习组(请成绩好的同学帮助成绩差的同学)的措施。这样，成绩好的同学稳中有进，成绩差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。

4、双差生转变。

(1)多谈话、多教育。

平时多观察这些学生，在发现有不良苗头时，进行多番教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转变。

(2)多检查、多督促、多跟进。

在学习上、纪律上、思想品德上、行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多和家长联系，跟进情况。

5、加强卫生方面管理。

本班教室、担当区的清洁保洁工作统一由劳动委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成值日任务，并定期评选优秀值日组，给予加操行分等多种奖励。

五、活动安排。

三月份：1、学习《班级工作常规考核评比细则》、《文明班级评比条件及标准》、《学生一日常规》、《洼子店中学校内文明礼仪标准》、《20_年3月份文明礼貌月活动方案》。

2、召开《让语言展示美，让行为更规范》主题班会。

3、开展《我为校园文明献一计》、《我的陋习有多少》、《夸夸他(她)》主题班会。

4、全面检查学生的仪容仪表，评选“文明之星”、“环保卫士”。

四月份：1、召开“父(母)亲，您放心吧”主题班会。

2、召开“遵规守纪是我们的职责”主题班会。

五月份：1、召开“我为班级添光彩”主题班会。

2、召开“校园是我家，维护靠大家”主题班会。

六月份：1、召开“老师，我想对您说------”主题班会。

2、召开“寻找生活中的道德细节”主题班会。

七月份：总结工作。

他们，简单快乐的八二班小朋友，不够踏实，不够勤奋，却善良、本真的将每一天过得有声有色。八年级，是初中生活的分水岭，希望这艰难亦写满希望的一年，他们能带着对梦想的小小倔强与坚守，一路温暖幸福地向前迈进。感怀着这份风雨同行、相携相依的暖意，期许着我们的团队以全新面貌书写一份精彩。班级工作计划制定如下：

一、班级基本情况和目标：

我班共有学生49人，其中男生36人，女生13人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，逐步形成感恩、守纪、进取、勤奋的班风。

二、指导思想。

以《中学生守则》为指导，贯彻《中学生日常行为规范》，落实美舍初中部中学生一日常规，贯彻落实小组pk、小组互助。

三、重点工作：。

1、学生行为习惯养成教育长抓不懈。

2、坚持深入细致做好学生安全工作。

3、完善班级奖惩条例，完善小组pk制度。

4、培养良好学习习惯，指导学习方法，特别要学会合理安排每天的自习课。

5、让每节班会课都有实效，成为师生心灵共振的后花园。

6、抓好班级常规管理，发挥班干部的核心力量。

7、，营造良好的学习氛围，构建良好的班级纪律。

8、组织并参加学校各项活动，培养学生的集体意识，增强班级凝聚力。

四、基本措施。

(一)、加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。

1、对学生进行开学教育，从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行教育，加速学生班级观念，增强学生班级凝聚力。

2、加快培养班干部。增加透明度和学生的自主权，明确职责、分工到人，定期召开班干部会议次班干部会议;每个星期听取班干部对本班情况建议，及时调整，确定下周行动方案。

3、用班规管理规范学生。由学生自行确立班级发展目标，制定班级公约，作为每个学生言行的准则，师生共同遵守。

4、设立值周班长和值日班长制度，让每一位同学都有机会参与班级管理。定期在同学中进行调查或开讨论会，听取同学们对班级管理的意见，并采取相应的措施。

(二)、加强学风建设，营造良好的学习氛围。

1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。

2、定期不定期召开学习委员和小组长会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。

3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。

4、在班级建立小组互助学习模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。

5、加强对后进生的帮助，组内合作互助，实行一帮一。

(三)、加强常规管理，培养学生健全的人格。

1、深入到学生中了解学生，帮助学生，耐心倾听，帮助学生形成健康的世界观和人生观。

2帮助学生形成健康的学习心理，掌握良好的学习方法。

制定教师专业成长规划让教师体验教育的幸福感。

“以人为本”是我校始终坚持的办学理念，也是学校几年来得以迅速发展的力量之源。以人为本的理念具体体现在两个方面，一是以学生为本，所有教育行为都应该立足于学生的终生发展，另一方面则是以教师为本，学校应该时时处处考虑到教师的利益，尤其是教师的专业成长，为每一位教师明确自己的职业目标，并想方设法满足每一位教师专业成长的需要，从而让每位教师都能在自己的岗位上寻找到自身的价值，体验到教育的幸福感。

为此，本学期初，学校教导处把为每位教师量身定做“专业成长规划”列为重点工作之一。在制定规划之前，教导处首先召开了专题会议，具体解读“个人专业成长规划”的意义，让每位教师都明白，制定规划和按照规划做事是关乎教师切身利益的事，规划完成得好，最大的受益者是自己，学校要发挥的作用是尽力为教师搭建个人成长的平台，努力为教师创造实现个人成长的机会，学校是教师实现个人成长的强大后盾。在教师间达成共识后，最大限度地调动教师个人的主观能动性。

教师课堂教学水平；

教师的教育科研能力；

更体现了个性化的目标，包括：几年出徒、几年成为校级骨干、几年参加区、市、省级评优课、书法水平地提升、简笔画地练习、课件制作水平的提高、儿童心理学的研究，年轻老师侧重于多听课、多上公开课，提高课堂水平，较为成熟的教师则侧重于向研究型教师发展，承担校本课题的研究工作，多总结经验，书写相关内容的随笔、论文，上课题研究公开课、召开个人教学研讨会。总之，经过学校和教师个人共同参与，为每人量身订做的“成长目标”，清晰地为每个人指明了前进的方向，让每个人都觉得“有奔头”。

此后，学校根据教师规划中的目标，认真制定了“后盾方案”，即通过各种方式、各种渠道，为教师搭建成长的舞台，帮助每一位教师实现成长规划中的目标。“后盾方案”的主要内容包括：

一、加大了教师培训力度。实行分层培训。

（一）全体教师培训。

1、思想意识培训。思想是行动的指南，积极向上的思想状态是决定事情成败的关键。而对于教师这个职业来说，“三爱”思想就显得尤为重要。为此，在教师节来临之际，我们推出了纪敬芝、赵敏娟、张彦平等热爱教育事业的典型，期中过后，又隆重召开了“先进事迹报告会”，树立了付玉梅、大张丽、纪敬芝、张静红等一批“三爱”榜样，将她们的事迹刊登在〈晨曦〉校报上，学校还利用例会时间，有计划地推出先进人物，让“三爱”思想浸润外国语小学的校园，让“三爱”思想构筑起每一位教师的精神长城。

韩蔚老师为全体英语教师培训直体书写；

谢月巧老师为全体数学教师培训脑力体操的相关课程；

或者是在日常教学中某一方面有突出表现的教师介绍经验，比如：在期中教学经验交流会上语、数、外学科共有12名教师从与教学相关的5个环节介绍了自己独到的做法。这种“由身边的人讲身边事”的方式让老师们受益很多。

3、将专家请进来。本学期，学校请来了原市教科所王金勇主任、省教科所的崔海江老师、上海牛津教材培训中心的陈刚主任为语文、数学和英语教师做关于新课程理念方面的指导和培训。此外，还两次邀请了北京家教专家张扬女士为全体教师和家长做了关于如何培养孩子良好习惯的培训。

（二）骨干教师培训。

张熙、武敏星前往新疆参加科学年会；

徐倩、小张丽前往绍兴参加第二届经典诵读研讨会；

纪敬芝、陈晓辉、李岚参加在北京举行的全国班主任培训；

付玉梅老师参加在北京召开的全国班主任培训。

2、积极为骨干教师营造更大的成长舞台。本学期，数学组的两位骨干教师李家伦和陈剑分别迎接了两个挑战。李家伦代表河北省为新教材录制样板课，规格高，课堂上的每一句话，每一个举动都要经过仔细推敲，省教科所的赵杏梅所长两次来校听试讲，做指导。李家伦老师在此过程中，真正经受了身心的考验，虽然辛苦，但相信换来的必定是专业素养的提升。陈剑老师，临时接到市评优课的比赛通知，代表裕华区参赛。在课件出现障碍的情况下，颇显大将风范，充分发挥了水平，得到市教研员的好评。

二、为了帮助教师实现成长规划中的课堂教学目标，在本学期初开展了“每周常态公开课”活动，为教师有效提升课堂教学水平搭建了成长的平台。公开课中既有老教师的引领，比如：徐倩、刘慧蔚、李兰敏、赵岩英、李会平、李家伦、贾巧云、刘彦文、赵佃琪、白小芳、王智存等，更多的是青年教师的练兵，从集体备课、个人备课、规范化的教案书写到上课、课后反思，各个教学环节逐一把关，发现问题、分析问题、针对性采取措施解决问题，几轮公开课过后，不仅上课教师收获多多，参与备课的同组教师以及所有听、评课的教师也在此过程中及时总结了经验、不足，互相取长补短。11月份的青年教师评优课，是学校为青年教师的成长搭建的另一个舞台。本学期青年教师评优课的主题是：三维目标的落实。经过前期认真的准备，所有学科共68位青年教师都交出了一份较为满意的答卷。最终，有四名教师获得特等奖，她们是：李家伦、杨大鹏、霍秀燕和曹艳霞。

5分钟英语课题小组，除了负责组织安排每天早晨的5分钟英语领读活动，还在每周五进行5分钟英语的全校大检查活动。校本课题小组成员在课题工作的开展过程中，不仅能够有效带动其他教师更好的落实课题内容，更能够体会课题研究带来的成就感，促进他们在专业化道路上更快地成长。

四让常规管理更加科学化、系统化，让每位教师在专业化成长的道路上踏出节奏。

1、下大力气完善〈干事岗位职责〉，让常规工作有条不紊，为教师营造具有心理安全感而且积极向上的工作环境。

2、进一步细化常规工作的量化标准，真正起到引导和督促教师规范教育教学行为的作用，从而脚踏实地，一步一个脚印到朝着目标迈进。

让外国语小学成为每一位教师的精神家园，让每一位教师都在这里体验教育的幸福——这是身为教育管理者矢志不渝的追求。

(文：希旭)。

制定人生规划范文通用篇二

越来越多的人开始重视职业规划了，职业规划已深入人心，并成为一种新的商机。

年底已近，很多人都开始为自己进行明年的职业发展规划。职业顾问提醒，无论是刚出校门的学生，还是在职场拼杀多年的“老”人，在新一年度工作即将开始时，都需要制订一个明确的、切实可行的规划。

1.如何制订规划。

职场人发展规划设计。

一、分析角色加以定位。

白玲工作室首席咨询师白玲说，制订一个明确的实施计划，首先要明确给自己定位。一定要明确根据计划你要做什么;应该清楚地知道自己的职业环境，自己将会有怎样的发展机遇;不论未来是就业或者创业，都需要为自己的未来预留发展空间。

体现个人价值首先要明确个人价值。要清楚自己究竟想做什么，能做什么。所有的职场中人都应自问：我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少?这些可以凭借自己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域内的薪资价值。一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质包括：知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力、工作绩效、职位高低、知名度等。

二、根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标。

中华英才网的职业规划专家说，对于职场中人来说，工作有连续性和阶段性之分。很多人在每年的过渡中都不会对自己的职业发展有清醒而详细的规划统筹。制订规划时，应从职业发展前景和职业环境上着手。是否计划改变自己的职业环境?是否计划改善自己的职位?是否计划增长自己的薪资等等问题都应该纳入自己的考虑范围，并做出详细指标。

三、详细分解目标，制订可操作的短期目标与相应的教育或培训计划。

从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，无疑是每个职场人士最切实可行的职业规划方案。按季度进行时间划分是操作性最为便利的方式。同时要注意，制订细化目标是明智之举，但如果目标过于细碎，却并不利于职业前景发展的顺利操作。因为不可预知因素和其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。

四、根据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。

职场上常说，计划赶不上变化。对于自己碰到的问题和环境，需要及时调整发展规划，一成不变的发展计划有时形同虚设。

制定人生规划范文通用篇三

引导语：从公司战略制定到实现，“人”的影响力毋庸置疑，在吸引、激励和保留人才的基础上，引导人才表现出公司需要的行为，实现预期的业务目标，从而确保公司投入的资源产生足够的回报。

企业业务战略决定了采取何种人才策略以及建设怎样的人力资源管理体系。为了确保薪酬规划能够支持战略实现，需要从五个方面进行考虑。

薪酬规划明确后，需要制定与之相对应的预算。从四个维度出发，选择正确的预算制定方法，确保预算与公司业务发展的一致性。

企业性质：公司的管控模式与管控程度的不同，将决定预算制定的自由度，这一点在本土企业与外资企业间尤为明显。

薪酬管理人员不仅是薪酬政策制定者和组织实施者，更应当成为企业实现业务战略的合作伙伴。在薪酬管理过程中持续跟踪预算的执行情况，确保业务经理正确的理解和使用薪酬预算，向员工传递恰当的信息，真正发挥薪酬的行为导向作用，使薪酬成为业务战略落地的有力推手。

制定人生规划范文通用篇四

争取领导者重视。要与企业的高层探讨，肯定人力资源管理在企业中的重要性，同时明确人力资源规划的重要性。要让他知道人力资源规划是企业发展战略规划的重要组成部分，同时也是企业各项人力资源管理工作的基础和依据。领导者重视是开展各项人力资源工作的前提和保障。

积极沟通。要与高层及时沟通企业发展的战略目标，掌握企业近期内的变化。同时与各部门的管理人员沟通，了解各部门现有人员的工作状况和需求情况。

以上两点是我们做好人力资源规划的必要准备，因为只有明确这些才能做出有效的人力资源规划。

人力资源规划的目的.是什么呢?无非就是让企业的人员稳定、可靠;让企业有足够的人手工作;同时合理利用现有人员。所以我们制定出的人力资源规划，一定要本着能够解决企业内人员的供需平衡，同时提高工作效率的原则。

1.认识和掌握企业的愿景、组织目标和战略规划。人力资源规划主体只有充分认识和掌握企业的愿景和战略规划，制定出来的方案和措施才能从企业全局的高度协调人力资源活动，只有这样才能为实现组织的发展战略提供人力支撑。

2.制定职务编写计划。可以根据企业发展规划并综合职务分析报告来制定职务编写计划，包括职位描述、职务资格要求、晋升方向等内容。在企业发展的过程中，除原有职务外，还会逐渐产生新的职务，因此职务编写是一项持续性的工作。

3.预测人员需求并编制需求清单。在人员配置和职务计划的基础上，合理预测各部门的人员需求状况。在进行人员需求预测时，应注意将需求的职务名称、人员数量、希望到岗时间等详细列出，形成一个包括员工数量、招聘成本、技能要求、工作类别，以及为完成组织目标所需的管理人员的数量和层次的分列表，依据该表有目的地实施日后的人员补充计划。

4.分析企业内、外部人力资源供给的可能性并制定员工供给计划。人力资源供给一般有两种方式，一是内部调动，二是外部招聘。从企业本身来讲，人员内部调动是比较好的方式，因为员工己经接受了企业的文化，这可以省去对员工进行一系列培训等过程，而且如果是提升调动，还可以大大提高员工的积极性。人力资源工作者在分析企业内部人力资源供给的可能性时主要有以下几种方法：

(a)建立“技能清单数据库”;(b)利用“职位置换图”;(c)

制定“人力持续计划”。同时外部招聘也是一个可行之道，如果从外部招到适合的人选，也会给企业带来好的效果。在掌握人力资源内外部供给情况的基础上，制定人员供给计划。人员供给计划是人员需求的对策性计划，主要陈述人员供给的方式、人员内外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等。

5.编制培训计划。对员工进行必要的培训，已成为企业发展必不可少的内容。培训的目的一方面是提升企业现有员工的素质，以适应企业发展的需要;另一方面是推动员工认同企业的经营理念，认同企业的文化，培养员工爱岗敬业的精神。培训计划中要包括培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训效果评估以及培训考核等内容，每一项都要有详细的文档，有时间进度和可操作性。

6.制定人力资源管理政策调整计划。计划中要明确人力资源政策的调整原因、调整步骤和调整范围等，包括招聘政策调整、绩效考核制度调整、薪酬和福利调整、激励制度调整、员工管理制度调整等。

7.编写人力资源部费用预算。费用预算包括招聘费用、员工培训费用、工资费用、劳保福利费用等。

规划周期不易太长，以半年或一年为佳。因为企业的发展是在不断变化的，而且变化是随时的，如果判断分析不准确，可能做出的规划并无用处，所以周期相对较短不仅比较容易预计，而且能够提高规划的有效性。

应制定实施细则和相应的纠偏措施。hr人员在制定规划的同时，要明确详细的实施规范;同时人力资源规划是一个具有闭环特征的程序，因此在实施过程中应当对其进行密切跟踪，及时发现偏差，并采取相应的纠偏措施，从而保证人力资源规划与战略规划保持协调一致。

制定人生规划范文通用篇五

(3)动态原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?

(6)合作性原则：个人的目标与企业目标是否具有合作性与协调性?

(7)全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。

(8)量化清晰原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

(9)务实原则：实现生涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其他相关的因素，选择确实可行的途径。

(10)可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

制定人生规划范文通用篇六

人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义。在现今这个人才竞争的时代，职业规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每个人而言，职业生命是有限的，如果进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地?因此，有必要自己拟定一份职业生涯规划，有目标才有动力和方向。可以从以下六个方面开始思考：

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标。

2、你的人生核心目标是什么?杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。

4、贾金斯式的人永远不会成功。

为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标。

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标。

(一)人生定位。

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么?

2、成功者找方法，失败者找借口。

3、从三百六十行中选择你的.最爱。

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。

4、寻找自己的黄金宝地。

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运。

1、不满现状的人才能成为富翁。

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人。

3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔。

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方。

5、做一个积极的思维者。

6、不要败给悲观的自己。

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么?不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

克服你的失败、消极的心态。

(1)找个地方喝点酒。

(2)找个迪厅跳跳舞。

(3)找帮朋友侃侃山。

(4)积极行动起。

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍。

2、你不理财，财不理你。

3、自我管理，游刃有余。

(1)创业不怕本小，脑子一定要好。

(2)可以开始做外汇投资。

(3)做别人不愿做的生意。

1、做人优于做事。做事失败可以重来，做人失败却不能重来。

(1)做人要讲义气。

(2)永不气馁。

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。

4、把小事做细，但不要耍小聪明。

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

1、谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半。

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人。

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。

4、智者早一步，愚者晚一步。

1、智慧。

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。

(2)巧妙运用自己的智慧。

2、勇气。

敢于放弃，敢于“舍得”。

3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

制定人生规划范文通用篇七

“30岁之前，别指望挣多少钱！”有人说良言可以让一个人受用一辈子。

耐不住性子，心气浮躁，这山看着那山高，看别人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是否符合自己以后的发展方向，跳槽是义无反顾。到后来正如我在《营销人，你闭关了吗？》一文中所说，30岁的时候出现职业蹉跎，不进则退！这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

我们可以算一笔账，假设你从出生后上学没有留过级或复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列举的企业均为年销售额过亿的民营企业（选xxx营企业更具有代表性）。

从你出生起计算，第6年完成幼儿园教育，第12年完成小学教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候，你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路（但实际情况是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38。4万元。而这38。4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此，我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前，你没有做好一个很好的规划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机会，这就是你的机会成本。

30岁之前，对于大多数营销人来说，没有什么资本去要求获得更高的薪水，一没经验，二即使是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

古语有云叫“欲速则不达。”老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子说：“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。”这些道理告诉我们，职业发展也要遵循循序渐进的自然规律。

30岁之前，对于一个营销人而言，本人认为应该做到“六要”：要戒骄戒躁，要谦虚务实，要诚实肯干，要勤奋好学，要慎近思远，要大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的规划，规划决定了你有一个好的未来。

口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，小聪明只能逞一时的得意，不义之财终究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作，具备真才实学才会有一个美好的将来。

在此本人想结合自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业规划。我认为营销人要做好职业规划必须要做好五件事。

第一件事，职业规划三要素分析。

本人总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

第一，爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二，性格。古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向（如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变（改变是痛苦的），那么你最好选择其他职业。

第三，特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

第二件事，选好行业。

古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢it行业，有的喜欢医药行业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。

在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

第三件事，做好职业细分。

营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。

面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，

但从性质上我们可以分为两类：销售与市场。

销售为“武”，市场为“文”，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还是武，要结合自身和当前具体情况。

当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者，反之亦然。

第四件事，选好企业。

做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；第三，由于要求高，人员变动相互较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好的发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，我们经常说，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

第五件事，做好30岁前的职业规划图。

古语说先谋而后动，这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。

就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去还是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。

不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。

我们举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我认为这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

关于营销人职业生涯规划的文章和书籍很多，各位可能多有拜读。但本人认为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

本人结合自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来与各位进行这个话题的探讨，希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮助。我想，如果运行良好的话，你起码能像我一样“成功”！

“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯规划是关键！”这是营销人的一堂必修课。

制定人生规划范文通用篇八

所以职业生涯规划的第一步，就是让自己静下心来，拿出一张白纸，一支笔，把自己想做的事情，感兴趣的事情，以及自己觉得愿意、乐意去干的事情一件件、清晰地排列出来，认真的寻找出自己内心真的想要做什么?自己渴望做什么?自己想要什么样的人生?借用世界首富比尔盖茨的一句话：“一个人要成就一番伟大事业的唯一途径就是热衷于自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，永不放弃，总有一天你会找到的。”

第二步：深刻解读自己的能力、才华、耐性，做自己最擅长做的事;。

第三步：睁开眼睛认清自己所处的环境和现实境遇，做自己最能做成功的事;。

有这样一个故事：一只蜜蜂飞进一个屋子里，它拼命地想往光亮的地方飞出来，可怎么飞也飞不出，原来最光亮的地方是被玻璃隔着的，他越飞到后来，精疲力尽，头破血流，最后忧郁死了。而一只苍蝇进来后，随处乱飞，只要有缝隙就钻，几番飞翔，轻松地就出来了。这个故事其实告诉大家：尽管蜜蜂很努力，但没有认清周边的环境，周边有什么样的机会?有什么样的风险?没有看清楚周边的现状，而不切实际地傻干，最终没有成就而累死自己。

因此，职业生涯规划的第三步，每个人在自己选定的职业发展方向上，适时的根据自身所处的环境，做出客观现实条件分析，选择最佳的方式实现自我发展。一定要知道在这个世界上，“凡事有所为有所不为”。在顺境中快速成长发挥自己，实现超越，在逆境中及时总结经验，吸取教训，蓄势待发;并在这一过程中使得自己不断得到大家的认同和肯定，从而获得更多的动力和更广阔的资源，做自己最能做好的事情。

职业规划有什么要点。

1、听从心的召唤。

在评估过自己的能力，特长和专业方向之后，一定要顺从心的选择。很多年轻人容易被物质条件，社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的判断和选择。相信自己的直觉，在判断自己的职业前景时一定要让心说话：我会热爱这样的职业，我有能力接受职业带来的挑战，我相信自己会干出好成绩……如果有了这样的召唤，请不要在犹豫和彷徨。

2、寻找优质的职业导师。

职业生涯很长，很多职业经验是必须靠时间累积。所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质，或许是一个不小的难题。所以在职业规划之前，可以寻找优质的职业导师进行咨询和了解，从他们身上解读职场发展的定律，并少走不必要的弯路。这样的导师可能是实习时的上司，可能是顶尖企业的人事经理,也可能是身边的学长学姐。虚心聆听，就可以掌握一定的规律，让自己的职业之路走得顺畅。

3、走好职场第一步。

职场的第一步，也是职业规划中的重要内容。职场发展的积累就是从第一步开始的。要学会分析公司，行业，职业岗位的优势劣态，同时要了解自己的swot,千万不能盲从。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的准确将有可能带来后面每一步的准确。很多年轻人抱着“先干起来以后再说”的心态,只能在遭遇挫折时放弃。走对了第一步即使有挫折，也能自我坚持。

4、职业发展要有大目标。

职业规划好比人生规划，如果局限在一个前途和个人利益方面，那么此一生也就仅仅是一个自我满足的一生。按照马斯洛的需求原理，我们每一个人在求得安全，温饱之后，是会渴望被人认同，被人尊重，甚至是自我理想实现的要求，所以我们的职业目标是必须带有社会责任感，当然职业目标可以分短期，中期，长期来完成。

5、在调整中完善。

职业规划有一个明显的阶段性特征，所以在不同发展的阶段都必须做出相应的调整，甚至是改变。但职业发展的宗旨是不变的，就是通过职业发展的机会,体现个人的价值，为社会做出应有的贡献。所以有了这样长期而又宏观的视野，就会根据自己的自身状况的改变而做出应该的调整。职业规划不是将职业目标定得最高就是好，而是切合实际的，可行的，有计划一步步完成的规划才使最好的职业规划。

职业规划的目标。

1、学会投入。

要及时给自己充电，以减少随时被别人取替的危险。必须保持时刻关注就业市场的习惯，提前发现自己可能跟不上大形势的不足之处，以便自我提升和学习。一旦认定一项投入对自己的未来发展有利，就要全身心投入，不达目的决不罢休。在对自我和事业的投资上，要做到快、准、狠!

2、学会主动联络。

就是把握信息获得的多种渠道，并加以充分利用。一旦发现或挖掘到了有利信息，就要主动联络，实地考察。对大家来说，主动联络可以培养一个人的灵活性，使他能自如应对各种复杂局面，最终找到新的发展方向。凡事不尝试，怎么能够成功呢?!

3、学会坚持。

就是对自己的选择和决定保持信心，成功和回报都不是立即的，所以要保持耐心。把自己的择业当做投资来看，时刻观察其变化。但观察只是为了研究下一步对策，而不是给自己找一个心情浮动的理由。

4、学会创新。

就是学会有自己的想法。只会埋头苦干、不善于思考的人，很难成就一番大业。任何时候，有自己独特的见解与想法至关重要，尤其在工作上。如果有足够的创意，完全可以相信自己的能力并自己创业，实现思考的价值。

5、学会主动求助。

6、学会奉献。

学会奉献就是要有长远眼光，有时也许自己在当下看似是吃亏，可也许因此给自己的将来开辟出了一条新的出路。当我们作选择的时候，要权衡好每一选择的利弊。有得必有失。离开选择的十字路口后，绝不要再想或懊恼自己为此付出的代价。如果还在后悔，请把这种情绪转化为坚持的动力，做出一番成绩，证明自己当初的决定是正确的。

7、学会主动调整。

一个人在择业中，要不断调整自己的决策，调整自我的状态，调整信息的掌握，在调整中不断建立新的平衡在美国，人们常说，找工作本身就是一份全职的工作。这说明，择业的成功，是需要花费很大气力的。

8、学会主动学习。

就是指一个人不断积累自己的择业知识。知识积累到一定的程度，就会由量变达到质变，生涯就会发生突破性的进展。这正如英语中有一句谚语所言：上帝眷顾那些有准备的人。

9、学会决断。

就是学会该断则断。虽然否定自己的选择很难，尤其对于已付出较大投入的决定。但如果发现自己的坚持只会带来更大的损失，则一定要当机立断，重新计划。不要抱侥幸心理、不撞南墙不回头。留得青山在，不怕没柴烧。只要自己身心健康，卷土重来并不难，更何况已经有了经验，吸取了教训。

10、学会主动反省。

就是在择业遇到挫折时，要进行思考，总结经验，最终在教训中成长，找到新的方向。反省将意味着决策的调整。西方哲学中有一句名言：世上唯一不变的事就是变化本身。事物在变化，人也需要不断调整。要不断调整择业的方向，调整自我投资的内容，寻求平衡点，并不断开发出自我的潜能。

文档为doc格式。

制定人生规划范文通用篇九

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

2、职业环境分析

（1）行业分析（it）：

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。

所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做服务，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。

2）职业分析

当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。

职场职业规划

方案一：立足本行业，谋求更高发展

第一步：短期目标稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标三年内成为行家

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文；广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为小老板需三步走的行动规划。

第一步：达到短期目标应聘于一家较大的`公司任相关岗位

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息

在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。

新人如何走出职业困顿期

1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯

职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：

沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

2、避免走入两个误区

职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：

过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。

兴趣至上的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。

总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过！

职业生涯规划注意点

2）毕业后的第一份工作非到万不得已最好不要选择自己独自开创事业，除非你在校期间做足了社会功课，关于职业生涯规划的几点个人想法。你要认清你作为学生的优势，以及你刚毕业就选择创业在一定程度上算是忽略的自己真正的优势，而且这段时间你跟很早就在社会中摸爬滚打的人相比是很稚嫩的，通过创业锻炼自己需要的时间成本对你来说太高。记住你的基础比一个普通人要稍好一些，即使是打工，时间越长，你的优势也会越明显，要沉得住气。

3）挣钱是生存的本能，赚钱多少才体现你发展的高度；你有多少钱是你的实力，你每个月能赚多少钱才体现你的能力，职业生涯规划《关于职业生涯规划的几点个人想法》。

4）职场头几年可以考虑以下几种因素选择入职的公司/行业：

（1）与专业关联度；

（2）事业发展机会多寡或者说发展潜力；

（3）地理因素或者说与家人（女友）所在地的距离；

（6）工作所属专业的未来上升空间（这个要仔细琢磨琢磨）；

（7）国家机关，事业单位，企业，贸易公司等等哪个适合你对人生的需求；

每个你想考虑的公司/行业的每项的权重和得分要自己量化评估或者参考行业数据，最后比较计算哪个行业/公司更适合你。

6）不同行业事业轨迹虽然节奏不同，但事业成熟期都在30～35岁之间，到了那个时候你就知道你这辈子是不是成功了。

制定人生规划范文通用篇十

职业生涯规划是人生主要活动之一，它会伴随一个人的大半生，对这大半生的有效规划，不仅关系着我们的生存发展，也关系着我们能否成功实现人生理想。职业规划并不是某些求职者所说的“纸上谈兵”。与其漫无目的地找工作，不如先做好了职业规划，有了明确的目标后再去找，这样会达到事半功倍的效果。职业规划并不是什么难事，简单来说，有以下几个步骤：

1.评估自我。

职业规划归根结底要以自身为基础，因为自己是规划实施者，所以规划制定前，首先要对自己进行正确的评估。评估自我可以从性格特征、职业兴趣、职业能力三方面入手。

2.分析环境。

作为职场新人，为了让自己的职业规划更加实际，就必须充分考虑环境因素的影响。环境包括经济环境、自然环境、人文环境、社会潮流等。比如，近年来国家鼓励自主创业，这对创业者来说就是一个好的政治环境。只有对环境因素有了足够的了解，才能让自己在复杂的环境里趋利避害，使职业规划顺利进行。

3.确定目标。

“如果你不知道做什么，那你什么也做不了;如果你不知道去哪里，那你哪里也去不了。”

目标确立是职业规划的核心，通常需要考虑以下几点：

4.制定措施。

千里之行，始于足下，

有了目标，接下来就该考虑采取怎样的措施去实现自己的目标了。措施相对于目标是微观的，通常是眼下需要解决的事情。比如，英语是我前进的.瓶颈，我决定利用业余时间去参加英语培训班;不善于处理人际关系必将成为我们晋升的劣势，那么我会多读一些关于处理人际关系方面的书。

5.监督管理。

达到上面4步骤，可以说一个职业规划已经基本成形，但职业目标的最终实现还需要监督和管理，你可以从以下两个方面来做。

评估职业目标：进入职场后，自己能力、知识、兴趣和社会阅历等等可能会发生一定的变化，原来的职业规划可能不再符合自己的实际，这就需要做到适时调整。

对于职场新人来说，职业规划就是行动的宣言和方案，相信只要按照自己精心设计的规划实施，一定能实现自己的目标和理想。

制定人生规划范文通用篇十一

障碍和局限是有区别的，前者可以被克服，而后者不能。例如，盲人无法开车。真正的局限很少，而障碍则为数众多。了解自己的局限可以避免你朝着不可能的目标努力却最终失望。明了自己的局限之后，其他的事情也就都有了可能性。

好的计划是战胜心理障碍的秘密武器。一旦制订了计划并且下决心执行，那么在某个特定时间你的感受和想法就不再重要了，因为你可以简单地告诉自己“按计划进行”。相反地，如果心中满是负面想法，缺少明确的方向，你就很容易变得自满。

如果花了足够多的时间考虑你的目标，你就能用自己的心看到、摸到、尝到和闻到那个目标，你不会轻易放弃。实现目标的欲望会给你足够的毅力克服哪怕是最令人生畏的障碍。在真的取得成功之前，你应该已经在头脑中达成目标。这样你就能承受任何暂时的痛苦，实现自己的梦想。

我21岁的时候曾去面试一份时薪8美元的工作，我告诉面试官自己希望在5年内拿到6位数的薪水并且在35岁时半退休。“这有点儿牵强，”面试官轻声笑着说。在他看来也许牵强，但在他视为障碍的地方我却看到了机遇。我当然知道障碍的存在，只是我选择了忽略。

远离任何会挫伤积极性的人、事或地点，让自己融入尽可能多的建设性活动。选择正面的读物，结交乐观的朋友。倾听乐观者的激励，忽略悲观者的指责。

畏惧会带来想象中的障碍。畏惧使我们不敢向别人介绍自己（担心被拒绝），不敢在生意上冒险获取利润（担心失败），不敢体验精彩的事物（对未知的恐惧）。克服这些畏惧情绪的关键是：

找到畏惧的根源，制定一个应对畏惧情绪的计划。下一次当你对自己的想法有疑虑的时候，问一问自己，畏惧是不是让你迟疑的唯一原因。成功与失败皆取决于思想的力量。掌控你自己的思想，你就会把握成功。

制定人生规划范文通用篇十二

要想成为一个拥有魅力的职场女性，就有必要在职场中明确职业角色，塑造职业形象，树立职场风格，科学系统地做好职业定位再进行系统的职业规划，一般来说，职业生涯规划制定的原则如下：

1、清晰性原则：考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?

2、挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已?

3、变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?

6、合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性?

7、全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑，

8、具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。

9、实际原则：实现生涯目标的.途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确实可行的途径。

10、可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供参考依据。

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制定人生规划范文通用篇十三

制定计划容易，执行难，因此在计划制订的时候，必须对自己有充分的了解，制订合适自己的计划内容。

1.制订出明确可实现的目标。行动计划的目标可以制订出两类甚至以上。一类是行动的终结性目标，是长期努力后预想能得到的结果。另一类是阶段性的目标，是每个计划阶段中能做到的事情，还有一种目标的过程性目标，在完成计划过程中，能做到哪些事情，就是完成了目标，不论做的结果如何。最后一种可以添加的目标是针对自己行动过程中态度、意志、精神等软性因素所提出的。

2.结合自己行动计划中的三类目标任务，设计行动需要的方法、策略，安排好进度和时间，甚至针对每个安排的时间段，要预期会遭遇到的困难。将上述因素归纳进自己的计划中时，必须是详细的：目标细化、计划分段、细节明晰、预计困难、解决预设。

3.行动计划的制订不是封闭的结果，不是行动计划制订好了，这个计划就完成了。它应该是个半开放性能不断变化的过程，具有灵活性和稳定性。在执行计划过程中，还要根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做。每个人在执行最初的计划总会遇到困难、障碍，因为在制定计划时难免有些因素考虑欠周，或者出现没有预先考虑可能会遇到的困难。因此，就需要在遵从大的计划的目标的前提下，根据具体情况，调整方法、执行步骤、寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。

学习完前面几个模块，对于教育技术能力和研究性学习有了一定的认识和了解，我想对以后的教学也会有很多帮组，在生活中，很多人对丰富多彩的未来有许许多多的规划，但往往我们只停留在想象中,其量也只能算是“托思”、“愿景”吧!所以，古人云:“莫等闲,白了少年头,空悲切!”。我们不能只把愿景供奉在心里，应该制定具体的行动计划，因为没有行动计划支持的`愿景往往只能成为水中月、镜中花，并且根据计划努力付诸行动去实现。尼布勒马也曾经说过：“伟大的目标如不伴随行动，那也一文不值”。下面浅谈一下对制定行动计划的几点感悟，借以抛砖引玉：

制定人生规划范文通用篇十四

你可以从这三个方面进行思考：

2、你的兴趣在哪里?喜欢与人打交道，还是喜欢与物打交道?喜欢抽象的分析，还是喜欢具象的操作?喜欢更富有挑战性的工作，还是更喜欢安稳，能够兼顾事业和家庭?可以通过霍兰德职业兴趣测试了解一下。

3、你的性格是何种类型的?“顾问罗木·安德生研究发现：98%的成功人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应，相反，失败者们则总是想在自己性格不适宜的领域获得成功。

将以上因素综合起来思考，或许你会有一个大致的答案了!

你是如何判断一个行业是否值得自己加入的？如果这个答案是“个人兴趣”，或者是“我觉得这是未来的趋势”，显然是不够理性的。在选择行业之前，你应该先做这几件事情：

1、认识和了解国内的行业分类及各行业发展概况

了解一个行业的方法也很简单：国家统计局每年都会发布行业报告，你只需要重点关注行业类型、行业体量、行业发展趋势、行除此之外，智联招聘、boss直聘等平台，每年也会发布相关的就业信息报告，方便你了解各个行业的求职招聘数据。通过这些渠道，你基本上能很完善地了解到：哪个行业正在蓬勃发展，哪个行业现在有衰退趋势，哪些行业更赚钱，建立起你对各行各业最基本的认知。

2、从纷繁复杂的行业中，选择一个属于自己的方向

一般来说，成长期的行业，资金大量流入，行业飞速发展，是进入这个行业的最佳机会——因为一方面薪资涨起来了，另一方面也意味着巨大的人才缺口，进入门槛相对较低。在相关的行业报告中，几乎都会列出一个行业的每年发展情况。你只要密切留意增长数据，尽量选择整个产业的'拐点进入，就没有太大问题。

选择行业时，还要结合当下大环境，由于社会的发展，目前国民的生活水平早已有很大提高，大量的钱花在了娱乐、餐饮、旅游、消费等领域，也就是第三产业。随着人类社会的进步，科技领域的投入也会越来越多，科技是带动经济发展的动力。那我们在选择行业的时候，就可以优先选择这样的行业，顺应未来的发展趋势。

这个世界上的工作类型虽然五花八门，但都可以归为这几类——

1、按部就班型

按部就班型的岗位很好理解，就是每一步都是设计好的，你只需要保证工作不出大错即可，工作挑战性不高。按照体力和脑力，按部就班型岗位又可以分为两类：

a、体力型按部就班：工厂流水线工人、高速路口收费员、搬运工等。

b、脑力型按部就班：行政、银行职员、出纳、证券分析师等。

2、创造型创造型工作，并不是指需要很强的创造力，而是指工作中有很多事情，并不能按部就班地解决，必须有按照体力和脑力，创造型岗位也可以分为两类：

a、体力创造：例如园艺师、花艺、理发师、厨师等等。

b、脑力创造：艺术家、市场营销、销售、产品经理、设计师、律师等等。

不过需要提醒的是，目前按部就班型的岗位已经逐渐被人工智能所替代，毕竟计算机最擅长解决的就是可以一步一步处理的，存在大量重复动作的问题。所以，我非常建议大家选择相对更有技术门槛的创造型工作，然后根据自己的性格特点选择适合自己的岗位来发展。

1、要尽量选择受重视，并且目前正在成长期的行业；

2、在选择岗位时，优先选择需要一定创造力，不容易被替代的岗位。

那基于这个原则，我们就能把列出来的行业进行排除，从而找到一些目标行业。不过值得注意的是，最终留下来的，并非就是真正适合自己的行业和岗位。所以，现在我们就需要结合自身的性格、优势，选择跟自身相匹配的一些岗位，排除掉那些自己没有一点兴趣的岗位。其次，在选择岗位时，一定要遵循一个核心原则：优先选择核心岗位，即创造价值的部门。例如：一般做消费者（就是把东西卖给消费者的）的企业，营销、产品、研发都是非常重要的部门；以技术或者服务为主的企业，销售、运营和研发都是非常重要的部门。

任何规划都是从一个伟大的目标开始的，你可以思考这样一个问题：十年后，你希望自己是什么状态？之后尽可能的合理、详细地列出来，如：你的收入、职位级别、所在公司的规模、所带团队的规模、工作性质、每年的假期、工作压力、家庭状态、资产状态。之后将目标进一步分解。写出要达到你期望的目标，那在5年、3年、2年、1年后你应该达到什么样的状态。将10年后的大目标划分和拆解成一个个小目标，从而针对性地去补充相关的技能，按照设定的目标去努力，从而逐步实现职场的上升。

把之前所做的筛选和准备，全部都拿出来，形成一个初步，建议写在纸上，时常温习下，也算是在提醒自己。在执行的过程中，要不断检查自己，是否有完成某个阶段的目标。也可以在知乎、脉脉、在行等平台，请教一些本行业的前辈，让他们告诉你每个阶段应该怎么走，怎么切入，避免走弯路。

制定人生规划范文通用篇十五

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)。

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)。

第二阶段：

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;。

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;。

4、在实际操作中熟悉市场动态;。

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;。

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;。

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;。

7、建立合作旅行社的档案;。

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段(10人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。

第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名。

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容。

旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体，从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志拜访日志。

客户名称：

拜访时间：月日。

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！

部门培训：

一、了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;。

二、了解、熟悉、掌握销售架构;。

制定人生规划范文通用篇十六

职场工作任务繁重，自我提升要求迫切，这些都需要大家为自己制定清晰合理的职场规划。那么，怎样制定合理有效的职场规划呢?下面就为大家介绍一些方法。

在制定计划之前，必须先坚定自己执行这些计划的信心和决心，否则计划也只是一纸空文。高效的职场需要你端正心态，将提升自己作为人生的重要环节和目的，这可是你制定和履行计划的前提哦。

将繁重而络绎不绝的工作内容，按一定的规律或标准划分阶段，有助于你理清目前任务的执行思路，形成宏观的工作蓝图，为下一步的规划制定做好基础。

若工作尚未开始，你可以在工作开始之前，用列表或分点方式将自己的长处和短处都写下来。动笔写有助于你将自己的想法明确化，同时避免遗忘，便于随时查证和检验。

长处和短处列出来了，就要清楚长处是自己必须尽量保持和发挥的，而短处则要找时间，尽快弥补，以免工作受到影响。

若工作已经开始，在制定规划前，先将最近一段工作的要点和成果总结一下，让自己对当前的局势更加明晰。这样，规划制定起来就更有针对性。

包括两个部分：客观的工作任务与主观的提升目标。这其中又可以划分出许多子项目，需要你根据自己的实际情况做出不同的调整。

具体地，你可以沿着这个思路寻找自己的目标：

(1)我想要如何成长，如何变得更好?

例如，在新的阶段里你想要怎样变好?工作上?生活上?人际上?性格上?

(2)有什么事情是我想做却一直没有做的`?

明确了目标之后，就是按时间段细化你的计划了。一般来说，计划不宜定得太死，以免出现突发状况或自己偶然“掉链”就对后面的计划产生不可挽回的影响。

目标有了，信心有了，如果毅力也有了，就不要犹豫，赶快进入你的计划中去吧。