服装形态分析范文范本(大全9篇)

鉴于当前形势的变化，我们需要做一份全面的总结。在写总结时，我们需要有客观的态度，客观地总结自己的表现和不足。总结是一种对问题和挑战的思考和总结，需要我们用心去体会和理解。

服装形态分析范文范本篇一

(一)加强组织领导，强化责任落实   。

(二)加强理论学习，提升思想认识   。

二、存在的问题  。

(三)开展爱国主义教育、思想政治教育、形势政策教育、警示教育较少。  。

(五)党员干部八小时之外监管力度不够。  。

三、原因分析  。

四、形势预判及对策   。

服装形态分析范文范本篇二

二、调查对象世界服装市场。

三、研究的方法。

一）通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类。

二）对国内市场进行调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：

1、通过上网收集相关资料，了解国外服装市场行情，获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况。

3、通过调查问卷，了解消费者情况。

三）详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征。

2、根据其出口特点制定营销方案。

四、调研情况介绍。

服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的，现在很多的人对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的`人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的市场的，虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是这样的，因为现在的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装，大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物，都是一群青年人在网上购买，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力也是非常大的。

五、基本情况。

中国一直是世界服装的主要生产基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东东莞、浙江温州、江苏、上海等地。

2.1世界主要服装强国：中国、韩国等。

2.2其中中国是世界第一大服装生产强国。

（1）中国服装出口世界近年来的数据。

分析：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量2007年-2011年大致呈下降趋势，2007年的服装量最高，贸易最大，而2009年，受全球金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

(2)中国服装2011年出口各国近年来的数据。

分析：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中，美国占第一位。

（3）中国服装出口美国近年来的数据。

分析：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从2002年-2007年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。2008年-2011年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。

六、结论与建议。

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

总结我们的以上调查，我国服装出口从2007年-2011年来看还是总体呈发展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

服装形态分析范文范本篇三

第一段：引言（约200字）。

形态分析作为一种人文科学的工具，可以帮助我们更深入地理解事物的本质和特点。在学习形态分析的过程中，我不仅收获了知识，更加深了我对事物的观察和理解能力。形态分析的方法论启发我在关注细节的同时，把握整体的本质，使我在思考问题和解决问题的时候变得更加全面和客观。

第二段：方法和流程（约250字）。

形态分析的方法和流程十分重要，它们帮助我们系统而有条理地分析事物的形态。通过观察和搜集大量的相关信息，我们可以对事物的形态和特征进行整合和归纳。例如，在分析建筑物的形态时，我们可以从建筑的结构、外观、功能等多个方面入手，以获得更全面准确的分析结果。同时，形态分析也要求我们在分析的基础上进行比较和总结，从而深化我们对事物形态的理解。

第三段：应用和实践（约300字）。

形态分析在实践中具有广泛的应用价值。通过对不同事物的形态进行分析，我们可以了解它们的特点和变化规律，进而为问题的解决和创新提供有力的参考。以产品设计为例，在进行形态分析之后，我们可以更好地把握产品的市场定位和用户需求，从而制定更具竞争力的设计方案。此外，形态分析对于城市规划、艺术研究等领域也有着重要的应用，可以帮助人们更好地理解和把握事物的内在结构和外在特征。

第四段：案例分析（约300字）。

在我个人的实践中，形态分析帮助我更好地理解和解决了许多问题。曾经，我在写一篇文章时遇到了开头的难题，无法找到一个恰当的引子。通过形态分析的方法，我开始从文章的整体结构、主题思想等方面进行分析，并与其他优秀的文章进行比较，最终找到了一个符合文章主题的引子。这个过程让我意识到，在面对问题时，从多个角度进行形态分析能够帮助我更好地理解问题的本质和解决方案。形态分析不仅是一种学术工具，更是一种思维方式。

第五段：总结（约250字）。

形态分析是一种强大的方法和工具，它能够帮助我们更好地理解事物的本质和特点。通过形态分析，我们可以从多个角度对事物形态进行分析，并最终得出全面准确的结论。形态分析在实践中有广泛的应用价值，可以帮助人们解决问题和创新。个人实践中的案例也证明了形态分析对于思考问题和解决问题的重要性。在今后的学习和工作中，我将继续运用形态分析的方法和思维方式，不断提高我的分析能力和创新能力，为更好地理解和解决问题做出更大的贡献。

服装形态分析范文范本篇四

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

麻布，是以亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的'泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

服装形态分析范文范本篇五

随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展！！

对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。

对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对。

相同的服装有什么共同追求。

面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

1、调研时间安排：5月1日---5月4日。

2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查。

3、具体安排：

第一小组：负责商业巷（5月1日）。

第二小组：负责大十字商城（5月2日）。

第三小组：负责地下商城（5月3日）。

第四小组：负责小商品市场（5月4日）。

经费预算：2人/每小组×4/小组=8人。

40元/每天×8人=320元。

小礼品：70元。

调查问卷打印：10元。

共计：400元。

服装形态分析范文范本篇六

今年以来，xx公司党委继续细化意识形态工作，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，紧紧围绕上级党委关于意识形态工作的安排部署，守好阵地、管好队伍，大力加强干部职工精神文明建设和意识形态建设，抓严抓实意识形态工作，确保党员干部职工群众思想认识进一步提升，现将宏厦一建2020年度意识形态工作开展情况汇报如下：

(一)提高政治站位，抓住“关键少数”，夯实思想基础。今年以来，xx公司党委坚持抓基础、抓根本、抓长远，充分利用两级中心组理论学习、主题党日、专题党课、二五活动、党务例会，继续深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，并系统性的对《习近平思想金句100条》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》进行重点学习，不仅进一步提高党员干部党性意识、政治意识，还有效营造了学的氛围、严的氛围、干的氛围，切实提升党员干部职工群众思想认识，使大家自觉增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，进一步增强政治定力，提高政治能力。

(二)紧扣时间节点，提前安排部署，做到有的放矢。今年以来，xx公司党委围绕上级党委关于意识形态工作的安排部署，紧扣中华人民国和国成立70周年、建党98周年、全国“两会”、党的十九届四中全会等重要时间节点，密切关注干部职工群众，尤其是中青年干部职工思想状况，确保广大干部职工群众思想同党中央保持高度一致，确保不出现不良言论、反动言论，坚决杜绝出现非法集会、游行等群体性事件。

(三)持续关注大事件动态，结合企业实际，发现存在问题。面对近期愈演愈烈的中美“贸易战”和“香港”事件，xx公司党委继续以教育引导为抓手，利用中心组理论学习、内网专栏、班前班后会、职工“一人一事”思想教育，为干部职工正确解读中美“贸易战”和“香港”事件实质，客观分析事件发生原因，让党员干部职工群众充分理解中国在中美“贸易战”和“香港”事件中的一贯立场，并由基层党支部书记为第一道屏障严格监控不良信息传播，避免干部职工受到不良思潮误导，坚定信心，做好本职工作，坚决杜绝出现过激行为。同时，在庆祝中华人民共和国成立70周年期间，严格监控非法上访、传播恶意信息等行为，对公司内“吴爱军事件”进行严肃批评和整治，并对当事人按照相关规定进行党内处罚和行政处罚。

(四)推进主题活动深入开展，保证活动实际效果。扎实推进“。

不忘初心。

牢记使命”主题教育和“改革创新奋发有为”大讨论活动开展，为企业发展提供强有力的政治保障。“。

不忘初心。

牢记使命”主题教育和“改革创新奋发有为”大讨论活动开展以来，xx公司党委根据上级党委安排部署，组织班子成员积极开展集中学习及交流研讨，并由班子成员带队深入基层为干部职工讲专题党课。编印了相关资料汇编，邀请专业讲师为党员领导干部授课进行专题培训，并进行主题教育知识测试。班子成员深入基层进行专题调研，对基层职工反映的问题现场进行解决，并且认真落实整改，保证职工队伍稳定。在公司内网开辟活动专栏，对中央省委省国资委集团公司党委相关精神向干部职工及时进行传达，使党员干部职工群众思想进一步统一到上级党委安排部署上来，思想意识高度统一。

今年以来，xx公司意识形态工作整体平稳，党员干部职工群众思想意识进一步提升，能够始终紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，没有出现意识形态领域的苗头性问题。但由于外界不稳定因素的不断增多，容易导致思想意识不强的部分职工受到错误思潮的影响，继而出现散播不良言论、接受网络信息蛊惑等情况。

(一)由于当前企业契约化改革已进入实施阶段，并且企业资金回款困难、职工工资不高，有时会出现工资不能及时发放的情况，这就容易导致干部职工群众受到外部错误思潮的蛊惑，继而产生不利于职工队伍稳定的不良言论和舆论氛围。

(二)党员干部职工群众在使用微信、抖音等新媒体时，容易受到近期愈发严重的“香港”问题引起的不良思潮影响，产生对党、对国家事业的反支持力度，引起小范围内的不良言论扩散。

(三)对于即将到来的70周年重要事件节点，要谨防恶意上访、恶意传播非法信息等人员出现，防止相关不良言论的扩散影响企业安全稳定发展。

(一)未来一段时间，xx公司契约化改革依然会处在实施阶段，生产经营工作步履维艰，职工工资不高，有时不能及时发放，住房公积金欠缴严重等问题仍然存在。针对这些问题，网络上小部分人员肆意发表了不负责任的言论，甚至煽动群体性上访。各级党组织要积极引导干部职工群众思想，用集团公司和公司发展取得的成绩讲清楚当前的困难是暂时的，坚定广大干部职工同心合力战胜困难的决心;对发现有思想波动的干部职工要开展“一人一事”思想政治工作;对确实生活困难的干部职工要采取必要措施给予帮扶;对于网络上干部职工发表的合理利益的诉求和疑问，要给予及时、有效的答复，引导网络舆论的正确方向，坚决避免被某些别有用心的人员利用，出现群体性事件。

(二)积极为职工传达国家针对“香港”事件的处置方案，并通过为大家普及“一国两制”政策多年实施取得的成果，以及支持国家统一的“正能量”事件，为党员干部职工群众讲清楚国家在香港问题上的态度，使大家深刻认识到影响国家统一的危害，正确看待并发表有助于国家统一稳定的网络信息，全力做好中心意识形态各项工作稳定进行。

(三)在阳煤集团建企70周年这个关键时间节点，在全力营造活动氛围的同时，要将意识形态监管工作逐步下放到党支部、党小组，并选拔党性意识强、责任性重的党员担任监督员。认真监督管理职工之间不良言论的传播，将感恩企业思想教育形成常态化机制，使大家劲往一处使，共同维护良好的企业发展秩序，为庆祝阳煤集团建企70周年营造积极向上的言论氛围。

服装形态分析范文范本篇七

和，诸多服装上市企业宣布推行生态圈和产业链延伸战略，20预计这个趋势仍将持续。

更多企业加快布局行业细分市场。

布局最广泛最典型的得从淘品牌谈起，比如韩都衣舍、裂帛、衣品天成、等均已有数十个品牌，此外传统品牌比如马克华菲、森马、金苑等也在过去的一年里有新的布局。这一趋势将延续至新的一年里。

并购整合将持续。

20，在并购重组监管趋严的背景下，仍有不少服装企业发起并购事宜，通过并购推动其转型战略。年将继续延续这一方式。

服装品牌转型跨界。

为摆脱服装主业务的萎靡不振，不少服装企业纷纷开始改革，或跨界合作，或转型变革，未来，这一趋势将继续蔓延。一旦服装企业多元化战略玩得风生水起，不务正业似乎是必然之势。

年里各直播平台的崛起，网红经济已非常火热，虽然网红经济已成常态，但行业级的网红仍将是服装行业的趋势之一。在刚刚过去的一年里，不少服装品牌的老板、创始人等纷纷开始自己做起了网红。相信这将成为行业的一股新趋势。

童装需求增加。

“二胎政策”的全面实施使新生婴儿的数量保持甚至超越目前的高增长率，婴幼儿服饰的需求随之增加，同时，大龄童装消费也在加速增长。未来，伴随童装消费需求的增加童装市场将依旧一片大好，据前瞻《中国高端童装行业产销需求与投资预测分析报告》预测，童装市场规模有望在2017年突破1500亿元。

服装形态分析范文范本篇八

自古以来，形态分析作为一种重要的学术方法和思维工具，在许多领域都有着广泛的应用。通过对事物的形态和结构进行观察和分析，我们可以更深入地了解其内在机理和特点。在这个过程中，我也深深体会到了形态分析的重要性和价值，下面我将结合自己的学习和实践经验，分享一些关于形态分析的心得体会。

首先，形态分析是一种整体观察和思考的方式。我们在进行形态分析时，需要将事物看作一个完整的整体，而不是简单地将其分解为个体的组合。只有通过整体观察，我们才能真正理解事物的形态和结构之间的联系和相互作用。在我的学习中，我曾遇到过一个例子，我想通过形态分析来研究植物的适应性。在观察过程中，我发现了植物的根部和叶子之间存在着一种密切的关系，根部吸收水分和养分，而叶子则是进行光合作用的关键器官。只有将这两者作为一个整体来观察和分析，才能真正了解植物的适应策略和生存机制。

其次，形态分析需要结合实际情况和背景知识进行分析。事物的形态和结构往往不是凭空产生的，它们背后往往隐藏着各种原因和因素。因此，在进行形态分析时，我们需要有一定的背景知识和实际情况的了解。在我做了一次关于城市交通规划的形态分析时，我发现不同城市的交通规划存在着巨大的差异，这与城市的历史、地理、人口分布等因素都有密切的关系。只有通过对这些因素的分析，我们才能理解不同城市交通规划的动机和目标，并为未来的交通规划提供有价值的参考。

再次，形态分析可以帮助我们发现事物的规律和趋势。事物的形态和结构不仅仅是静态的存在，它们还包含着一定的演化和发展规律。通过对事物的形态和结构进行观察和分析，我们可以发现其中的规律和趋势。在我进行一次关于动物进化的形态分析时，我发现不同物种的形态和结构在进化过程中会发生一定的变化，这与它们的生存环境和适应策略密切相关。只有通过对这些规律和趋势的发现，我们才能更好地理解和解释生物进化的过程和机制。

最后，形态分析培养了我们的观察和思考能力。形态分析需要我们对事物的细节和构造进行仔细观察，并将其整合成一个完整的图像。这种观察和思考能力不仅仅在形态分析中有用，在日常生活中也可以帮助我们更好地理解和处理问题。在我的学习中，我发现通过形态分析的练习，我的观察力和思考能力得到了明显的提高，我对周围事物的了解和把握也更加准确和全面。

综上所述，形态分析是一种重要的学术方法和思维工具，它在帮助我们理解事物的形态和结构的同时，还培养了我们的整体观察、分析、发现和思考能力。通过形态分析，我们可以更好地理解世界，发现其中的规律和涵义，为未来的研究和实践提供有力的支持。因此，在我们的学习和实践中，我们应该积极运用形态分析的方法和思维，以提升我们的学术水平和思维能力。

服装形态分析范文范本篇九

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。下面跟小编来看看大家对服装行业是如何分析的吧!

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。

一、中国服装业现状。

谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的"服装制造大国"，第二是世界第一的"服装出口大国"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的"加工型企业"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

二、经营模式。

1.代理。

a.区域代理：按片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。

b.省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。(目前主要采用这种模式)。

2.先款后货(预收预付款)。

3.经销商给加盟店管理库存。

4.经销商上报明细给生产厂商。

5.配送管理。

a.自营店(同价配送)。

b.加盟店(变价配送)。

6.信用额度控制。

三、中国服装企业前十强。

2红豆集团有限公司。

3海澜集团有限公司。

4波司登股份有限公司。

5杉杉投资控股有限公司。

6上海美特斯邦威服饰股份有限公司。

7青岛即发集团控股有限公司。

8新郎希努尔集团股份有限。

9山东如意科技集团有限公司公司。

10浙江森马服饰股份有限公司。

四、龙头企业分析。

雅戈尔集团(创建于1979年)是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。

品牌服装。

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2010年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。

目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和t恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

一、雅戈尔企业文化基本架构。

1.诞生过程。

雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。

2.雅戈尔的愿景。

创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命;成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。

3.雅戈尔的价值观。

诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。

诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。

务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。

勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。

和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。

二、雅戈尔企业文化的核心内容。

1.雅戈尔企业文化的特征：

开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值(治理和道德价值)、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。

这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。

优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。

2.经营理念。

装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩;从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。

3.企业精神。

奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。

4.企业宗旨。

让消费者满意，使合作者发展。企业作为市场经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。

消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。

独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。

我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。

5.企业使命。

雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。

就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设，夯实百年企业的基础。

就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。

6.工作宗旨。

勇于变革，不断创新。一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。

研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。

7.道德理念。

勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。

一个人与一个企业的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是因为我们的最终目的不是财富;满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就;“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的灵活性。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。2008年女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，2008年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。

我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。

市场环境分析。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均gdp超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

1、性别细分。

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分。

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列。

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列。

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列。

的网球休闲、wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如only、veromoda等)、户外休闲(如paulshark的海洋休闲、jeep的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列。

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析。

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析。

设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而k/a群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分k/a渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜(厅)进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店(柜)，最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。

促销：大众服装品牌在宣传上，大部分走明星效应，其中很多出现了明星大于品牌的颠倒现象，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主，但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上;在促销方面，主要手段以打折为主，且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大，相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销手段。

设计、生产：专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主，更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有一定或较高的附加价值。生产上以小规模生产或订制为主。

价格：专业品牌价格基本走中高端，且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。渠道：专业品牌基本以自营为主，渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;营销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。专业品牌不是以渠道规模制胜，而是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜，一些国外品牌仅仅只在个别一线城市设有一两个点，但其影响却依然十分巨大。

促销：专业品牌注重平面传播和口碑传播，进行的是结合各种媒体资源有计划的中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。

四、消费者购买心理分析。

在服装现有市场分析，时尚女装品牌占中国服装25%，职业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上(特别是在中高档休闲服装)存在很大的困难。

样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服;。

受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格;。

便服方面，大部份受访者最注重价格;。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在节假时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。