景区工程维护协议书简短 景区项目合作协议书范本(9篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

有关景区工程维护协议书简短一

商南地域地形复杂，历来是兵家修养生息，重振旗鼓或新军以进为退的战略要地，秦二世二年(前 208 年)汉刘邦纳张良计，挥兵富水，筑城屯兵，养精蓄锐，翌年，出五关，进关中，成帝业。明清时期，境内是农民起义军李自成，刘通，白莲教，太平军和官兵反复激战的地方，其中李自成三进三出，并留下筑寨屯兵，取妻生子的轶事。抗战的中后期，商南成为前方的后方，后方的前方。

好朋友们，关于商南的历史我就为你讲到这里!下面我们将经过的是党马乡，此地土地肥沃，粮食生产有小麦，玉米，红薯。油料有花生，芝麻，是主要粮油区之一。土特产有核桃，柿子，杨桃等。境内有韩愈之女墓。关于党马乡有一个有趣的历史故事：传说宋太祖赵匡胤，有一天来到西岳华山和隐居在华山的著名道士陈抟下棋时。曾打赌若输掉华山后，便独自骑着他的枣红马，向东边方向走去，当时正植中秋，恰逢这里药王庙会，走到庙前，阵阵鞭炮声惊了赵匡胤的坐骑，马儿脱缰东逃，赵匡胤追赶了数十里，在老君山下的河口处将马儿捉住。然而，刚等他捉住时，又遇一家人办丧事，鞭炮声使这匹马再次脱缰，又向东去，最后被一群在田间干活的农民挡住。后来为了纪念这位皇帝在此发生的事情，称当时失马的地方为试(失)马，老君山下捉马的地方为捉马沟，最终挡住马的地方为党马店。

朋友们，走过了党马，下一站是过风楼，这儿曾有先民遗留的一处景观--“过风楼”，这“过风楼”是郭家坪先民和今人前往商南县及白玉金丝峡的必经之处，据出土文物和商南县志记载，大约距今六至七千年前的原始社会母系氏族阶段，商南县丹江北岸，以郭家坪为中心的先民遗址 13 处，出土大量文物， 1982 年 10 月被列为县级重点文物保护单位。这也说明商南很久以前就是适合人类居住的地方，所以各位选择来到这里旅游度假是明智的!

好，游客们，下一站就是我们的终点站--太吉河，说到太吉河，它的由来不可不说!话说秦汉时期有一位苏娘娘来这里征剿王弘 , 孟禧起义，当时她怀有身孕，把孩子生下来后，因为害怕西宫娘娘加害，就把太子寄放在当地农民家里，在现在太子坪这个地方建了 24 座太子坟，声称太子已死，后来当地人就把埋太子的地方称太子冢，冢在古代是“坟”的意思，因为不吉利，就改为太子坪。苏娘娘走后，当地人知道那孩子是太子，就把此地取名为太吉河，意为“太子吉祥”。

呵呵 , 时间/a过得真快啊 ! 在过几分钟 , 我们就要到达今天的目的地 -----" 金丝峡 ” 了 . 有这样一句诗 " 奇山异水金丝峡 , 浪遏飞舟丹江漂 ” 你们现在看到的就是丹江漂流的起点 , 北方的朋友你们可以试试哦 ! 金丝峡有多美 , 我不便多说 , 但有一句话我不得不告诉你们， , 沈庆云先生来过金丝峡后说 :" 黄山归来不看山 , 九寨归来不看水 , 金丝峡归来不看峡 !” 这足见金丝峡的魅力 ! 是不是这样 , 待会大家眼见为实 !

朋友们 , 金丝峡到了 , 金丝峡 年 12 月跻身国家森林公园行列，园内有白龙峡 , 青龙峡 , 黑龙峡和石燕寨四大景区一百多个景点 , 峡谷总长度 20.5 公里 , 纵深 10 多公里 , 最深处至今无法到达。现在各位看到的便是白龙峡景区 , 白龙峡全长 7 公里 , 区内十一个景点 , 朋友们 , 看路边那块大石 , 一股清澈的甘泉从石头后面流出 , 人们叫 它“马刨泉”，相传三国时期蜀国后主刘禅之妃苏娘娘奉命去弘农郡(今商州区)剿灭义军途经此地人困马乏，饥渴难忍，危急之时苏娘娘胯下战马，马蹄连刨数下，涌出一股清冽的甘泉，解救了大军，从此人们称它为“马刨泉”。沿着甘泉向前走不远，路边有一块石头中间长出了一株大树，甚是奇观!这就是传说中的“石生树”。

顺着山谷前行，我们即将到达白龙峡最窄处--白龙门，这里东西绝壁间不过两米，向上望去只见一线天日!在白龙峡东侧，有一个高达18米的栈道，栈道一面紧临绝壁，一面临空，我们沿着石梯攀登，头顶危岩绝壁，脚下瀑布震耳，到了天梯顶端，正直“山重水复疑无路”，只见山崖上延伸出一条长50余米的人工隧道，穿过隧道却是“柳暗花明又一村”

走过白龙峡，我们继续前行，这时已到了黑龙峡，恩，大家是不是闻到一阵阵扑面而来的清香，唉，你们知道那是什么 植物发出的?大家肯定听过这首歌“我从山中来，带着兰花草，”没错，这就是秦岭山特有的植物“深谷幽兰”。兰花有多香，有诗为证：“幽兰在山谷，本自无人识，只为馨香重，求者遍山隅”!游客们，如果你们想带一株回家的话，山下的花店或许有卖的，这能也为你此行做最好的见证!黑龙峡是金丝大峡谷的精华所在，峡谷全长十余公里，有20多个景点，这里有四多--“弯多，潭多，洞多，瀑布多”，最有名的要数这里的金丝洞，此洞因洞内有一块巨石形似金狮而得名，洞距谷底百余米，洞内可容千人以上，洞口形似猫耳，因此又称猫耳洞，在这里也发生了许多历史故事，前面所说的苏娘娘在这里安营扎寨，剿灭起义。解放战争时期，国名党五师师长白青云率军在此驻扎，当地百姓组织红枪会，一面抗争，一面劝降，终于劝得白青云投诚，在当地传为佳话。离开猫耳洞，顺谷前行，我们来到被誉为“天坑地缝”的特殊地貌区，这里山有90多个弯，水有90多个潭，壮观的瀑布有14处，瀑布最大的落差有20多米，其中以“锁龙潭”瀑布最绝，它由三股水汇流而成，滴起的水雾在阳光下形成五颜六色的光环，水珠又似一个晶莹剔透的银珠，飞起飞落，循环往复，甚为壮观!

走过了黑龙峡，你们看到的一步步台阶就是我们要到石燕寨的必经之路，朋友们，你们或许都知道“自古华山一条道”，但你或许不知道要去石燕寨也只有一条路，石燕寨东南西三面为悬崖峭壁，只有北面一条道可达寨顶，你可别小看那一步步台阶，它可使由1999个组成，也就是说如果你想登上石燕寨要转99道湾，走1999个台阶!南天门是我们要到达的第一个景点，站在南天门，你可以体验“生在此山中，云生不知出”的意境。第二个景点是“真武祖师庙”这里供奉的是真五祖师张三丰，这里有传说中的九口井，据说当年张真人就是喝此井水，修身养性!呆会大家可以找一下，不过千万要注意安全哦，因为目前发现的一口井深约10米，井水甘甜，冬夏不枯，被称为“神井”。传说当年道教始祖张三丰，自从看破红尘后，就外出修道，得赐倚天剑，来到石燕寨，潜心修炼，领悟到“前山练功，后山修道”的真谛，他发现石燕寨就是习武之地，后山就是武当，于是南下武当，修道成仙!第三个景点是老母殿，据说是太上老君母亲居住地。第四个景点就是玉皇顶，玉皇顶下面是万丈深渊，却是观云海，看日出，赏晚霞的最佳去处，在这里你可以真切的感受到“会当凌绝顶，一览众山小”的意境!

好了，下了石燕寨，如果前行，就是青龙峡，青龙峡以奇险闻名，其与黑龙峡相比，奇险峻幽兼备，且更富有特色，是探险的最佳去处!

朋友们，金丝峡的讲解到此结束，最后有一句话送给各位：“奇山异水处女地，撩开面纱露仙姿，千曲百折金丝峡，等您盼您欢迎您”!

各位，再会!!!

有关景区工程维护协议书简短二

亲爱的旅客朋友，您们好：

我是____旅行社导游，我的名字叫：____，非常荣幸今天由我带领大家领略大自然的“杰作”----神奇而美丽的白石山!

首先我代表涞源人民对您们的到来表示真诚热烈的欢迎。涞源是一个神奇美丽又富有传奇色彩的地方，是一个旅游避暑消夏胜地。涞源有着悠久的燕赵历史。而有着“北方第一奇山”和“北方的黄山”之美誉的白石山就挺拔的伫立在涞源。

白石山概况

北方难道真的有这种奇山吗?那么我现在就简单的给大家介绍一下白石山的概况。白石山最大的特点是拥有全国唯一的大理岩峰林地貌。大家有没有去过张家界和云南的石林?张家界是石英砂岩，主要是水流的冲蚀作用，云南的石林是靠水的溶蚀作用，而白石山的峰林是在构造应力作用下，形成了两组垂直节理(也就是裂缝)。由于特殊的自然、地理环境，白石山的夏季有三分之二的天气出现云雾，当云雾萦绕在峰谷之间，山峰时隐时现;时而云雾如海、波涛汹涌，如梦如幻;时而如轻纱幔帐，随风飘舞，仙幻飘渺，使人浮想联翩，恍若置身仙境之中;一急一缓中，体现沧海桑田;一动一静中，品味人生百态。当云雾袅袅升起，出现云海飞瀑，云海佛光的奇观，更增加了白石山的神奇与魅力。白石山是春看花草，夏观云烟，秋赏红叶，冬览冰瀑的好地方。

提醒游客：爱护景区内设施，游览途中请到固定吸烟点吸烟，垃圾请入池,路边的野花不要采。

白石山景区目前分为东门、西门两大入口。

(一)东门。(团队)

从县城出发，往县城南行驶，约15分钟后到达白石山脚下---白石山东门入口。然后乘车而上大约30分钟时间可到达海拔1800米的祥云门，坐索道上山仅需8分钟。到达祥云门之后开始步行游览。

(二)西门。(散客)

如从县城南行驶16公里左右，大约用时30分钟，就会到达白石山景区西门入口处，然后继续驱车前进，将会到达索道下站，此处海拔1400米，上山有两种选择，可乘坐索道，也可步行石阶而上。

白石山景区集奇、雄、险、幻、秀于一身

有关景区工程维护协议书简短三

各位朋友，大家好!今天我们要游览的是中国最美的湖——青海湖。如果您来到青海，却不来青海湖走一趟，那可谓是人生之一大遗憾。

我们从西宁出发，一路西行，经过近150公里的路程，我们就会到达美丽的青海湖。这一路景点众多，依次有湟源峡、“茶马互市”故地丹噶尔古城、著名的日月山以及神奇的倒淌河等。

青海湖被称为中国最美丽的湖泊。或许您不禁要问，中国湖泊成千上万，星罗棋布，气象万千，这座大西北的内陆湖，又何以称为中国最美呢?在大家亲自去探究原因之前，先让我来为大家做个铺垫吧。 话说20xx年10月，由《中国国家地理》杂志发起并主办了评选“中国最美丽的地方”的活动，在此次由大众参与的评选活动中，青海湖在湖泊类中被评为中国最美丽五大湖之首。参加此次评选活动的专家说：“青海湖有一种东方的气质，看似简单，但简单中蕴含的东西却很深广。”

青海湖的美主要表现在一下四个方面：

其一、青海湖的美首先在于她至高的地理位置、辽阔的湖面和那湛蓝美丽的湖水。

高是青海湖的一大特点，湖面海拔3260米，比两个东岳泰山(1545m)还高，是名副其实的高原湖泊。由于这里地势高，气候十分凉爽，即使是在盛夏，日平均气温也只有15°左右，是理想的避暑消夏胜地。

青海湖的另一特点是大，它是我国第一大内陆湖泊,也是我国最大的咸水湖。据测算，青海湖东西长106公里，南北宽65公里，环湖一周长360多公里，面积达4456平方公里，是著名的太湖(2425km2)的近两倍大，或者可以形象的说，她可以装得下4个香港。

考证青海湖的名字，我们就不得不说起她的主色调——蓝色。青海湖古时候叫“西海”;藏语叫她“措温波”，意思是“青色的湖”;蒙古语叫“库库诺尔”，即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先是属于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人叫他“仙海”，从北魏时期才开始更名为青海。青海省也是因此而得名。

其二，青海湖的美在于她有多处迷人的景观

因为青海湖的大，所以可游览的景点众多，由此也形成了青海省的一大旅游区——环青海湖旅游区。这其中包括有青海湖的门户日月山、倒淌河、青海湖151景区、二郎剑、三块石、海心山、吐谷浑都城、布哈河、鸟岛、沙岛、沙陀斯、金银滩草原、原子城等。

其三，青海湖的美在于她奇特的成因以及由此产生的传奇神话 青海湖是构造断陷湖。是距今4千万前，印度洋板块和欧亚板块经过长期碰撞和挤压，青藏高原隆起的结果。研究表明，青海湖原来是外泻湖，周围百川之水尽汇湖中，湖水又从现在倒淌河等处向东流入古黄河，后来由于地壳断裂形成的造山运动，致使青海湖东面的日月山渐渐隆起，使湖水的出口被山脉所阻隔，青海湖便成为只进不出的高原大湖。

其四，青海湖的美在于它所拥有的生物多样性

参加由《中国国家地理》杂志发起并主办的评选“中国最美丽的地方”活动的专家吕斌对青海湖点评道：“作为中国最大的咸水湖与最大的内陆湖，青海湖是生物多样性的宝库。”青海湖是鱼的乐园，多种候鸟的天堂，世界级濒危动物中华对角羚的家园，它们与青海湖共存，是青海湖真正的主人。

这里我先给大家介绍一下青海湖特有鱼种湟鱼，湟鱼学名叫青海湖裸鲤，没有鳞片，鱼身泛黄，因生活在咸水湖，可以食用的食物较少，生长特别缓慢，据说是每十年长一斤，加上之前人们的大量捕捞，所以湟鱼的数量特别少。但由于青海省政府下令实施了多年的封湖育鱼，目前鱼类资源较为丰富。

有关景区工程维护协议书简短四

各位游客：

我们今天要游览的是罗田县大别山国家森林公园。说到大别山，我想大家的第一反应就是一片红色的土壤，是革命根据地。无数革命先辈们在这里留下了战斗的足迹。大别山人民在中国共产党的邻导下，英勇奋斗，前赴后继，赢得了" 大别山红旗不倒" 的历史地位，大别山与井冈山，韶山一起，并称为中国革命三大策源地。更重要是，1947年，刘邓大军千里跃进大别山，一举扭转国内革命斗争局面，揭开解放战争我军由战略防御转向战略大反攻的序幕。另外，大别山还是一旅游、避暑、度假的胜地。这里山清水秀，空气清新，气候宜人，已经被开发为" 大别山生态旅游区"

今天我们主要游览天堂寨景区，天堂寨是大别山主峰，号称中原第一峰，公园内最神奇的景观便是山! 景区以山雄、水秀而著称。

我们现在看到的就是天堂寨风景区6条风景线之一的神仙谷，相传此谷是太上老君所钟爱的活动之地。据说, 当年孙悟空大闹天宫, 偷吃了他的仙丹。老君觉得天宫并不安

宁, 希望找一个僻静的地方继续炼一些仙丹, 过一过平静的生活, 于是就来到了这里。但是, 过了一段时间之后, 还是有一些神仙前来拜访, 加上当地人徐寿辉率领的元末农民起义军出入这里, 太上老君感觉到人间也不安宁, 并返回了天庭，也就留下了这个河谷和众多景点。这就是神仙谷名字的来历。

大家请看! 这个巨石下面有一个深洞, 洞前有一水池。相传有一对鲤鱼被太上老君的仙气所感染, 就是从这里游入前面不远处的双龙潭, 听老君诵经传道的。双龙潭实为天堂九井中最大的两口" 井", 而且紧紧相连。两潭之间有一巨大平台，也就是" 诵经台" 。太上老君常在此台上诵经布道。每当这时, 两鲤鱼便游上水面, 潜心聆听, 后来，修成正果, 变成龙, 所以后人称此二井为" 双龙潭" 。

据说这潭有30多米深嘞! 这里的水呀, 不仅清澈, 还有一个特点, 就是冬暖夏凉。另外还有一个特别有意思的说法, 说这是上帝赐给天堂人的圣水, 用这两潭的水洗手, 打牌的手气特别好! 如果大家有兴趣的话, 不妨亲自试一试, 也可以在这里拍个照, 作为纪念。

大家眼前的这个洞，相传是太上老君的起居饮食的地方。所以人们为它取名叫仙人洞，仙人洞环境优美, 洞内有5平方米左右的空处, 洞底有太上老君下榻的石床, 不远处还有太上老君下棋的" 仙弈洞" 。太上老君常与各路来看望他的大仙砌磋棋艺, 累了, 就在这石床上躺一会。这前边就是" 双龙出谷" 。神仙谷的河水

被巨石一分为二, 从其两侧潺潺流下, 似两条银龙欢快地奔向山谷而去。大家请往这边看, 这就是" 神仙灶", 相传就是当年太上老君炼仙丹的神灶, 后不慎失落于此。故而得名。象不象, 大家仔细看一看就一清二楚了。当然也是人们根据地形地貌和祈求美好生活而产生的遐想, 实际上这些都是大自然在形成的过程当中所留下的痕迹, 以及自然风化和河水长年冲刷的结果。

大家现在所看到的就是被人们誉为" 天堂三绝" 之一的哲人峰，大家请细看，这个峭壁高约100米，酷似一硕大头颅，凝思北望，仿佛在思索着一个重大的哲学命题。这里的建筑，统一为明清式，大多都是依山掩饰布局，具有山寨特色。山路崎岖，请大家小心脚下，注意安全。这里看似不起眼，其实啊，他具有相当有利的军事条件。

在解放战争中，刘邓大军挺进大别山，是我军由战略防御转入战略进攻的历史转折

有关景区工程维护协议书简短五

是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全年度门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑，现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。

我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

一、市场环境分析：

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到3600美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、武广高铁旅游效应：正处于武广高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘武广动车的客人主要集中在周末的时间前来。武广高铁拉拢了、武汉、广州的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在贺龙体育场的酷贝拉，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，酷贝拉的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在株洲云龙新区的华强旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。

虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

二、营销模式及现状：

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是100元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团 队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，1+12。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的年度完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含税)，而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行年度考核，即使年度超额完成全年度的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

三、团体类型分析：

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场(含老年人市场)★★★★★：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业(200-500人左右)的团队市场以及农村市场(村级或镇级)，制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场★★★★★：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场★★★★：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场★★★：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

四、营销建议：

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用;

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高;打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准(1-2%)不变。

因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。

学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6、建议公司给予车辆燃油补助(500元/月)或者提供交通车辆(10天/月的调动权)，便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢?

8、针对大型企业(200-500人)我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。

我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。

市场部：

12月13日

有关景区工程维护协议书简短六

各位团友：大家好!

我是____公司的导游员___，欢迎大家来到海峡和平女神妈祖的故乡——湄洲岛观光旅游。人们说：湄洲岛象一块极品翡翠，被东海的碧波濯洗得清净晶莹;像一位美丽的少女，被亚热带多情的海风滋润得妩媚动人。如此妖媚的极品，我希望能和大家一起分享。确实，湄洲岛的风光一处胜过一处，传说一节美过一节。这里有东方麦加之称的湄洲妈祖庙;有胜过美国夏威夷的黄金沙滩，而我今天将带领大家去参观的却是一处鲜为人知的海蚀景观———峨尾石景。

瞧大家的神态，心里一定充满了疑虑，三山五岳我都去过，就这一座小山，会有什么看头。确实远看峨尾山，它是一座海拔不足70米的小山，要从巍峨壮观、气势磅礴的角度来看，它太微不足道了。但俗话说得好，“山不在高，有仙则名。”当我们走近它时，大家就会对大自然的鬼斧神工和博大精深而叹为观止。整个峨尾景区总的来讲有三大魅力：①它是一座天然盆景园，山上怪石林立，山岩竞秀，林木葱茏;②它也是一个不可多得的海滨浴场，海边沙滩连绵洁净，前临碧波万顷的大海，背依千亩绿林;③同时，它还是一个故事林，峨尾的每一处景观、每一块石头都有一个神奇的故事传说。

大家请看整个峨尾山由左右两座小山组成的，我们先从右侧开始参观，这有许多栩栩如生的动物造型，待会儿在大家移步的过程中，请大家用敏锐的眼光和聪慧的想象寻找一下，噢对了，有贝壳、有鹰、有狗、有海龟……哇!这么多，大家找得真是又快又准，左边那躺在路边的贝壳，仿佛在列队恭迎大家的光临，叫“圣贝迎宾”，右边这只鹰，瞧它神气的架式，耀武扬威的样子叫“雄鹰猎胜”而顶上这只双眼圆瞪，怒视天空的狗，我们便称它为“天狗吠日”，瞧它的凶狠的样子，我们还是少去惹它为妙。而这只龟的神态就最为逼真了，活脱脱是爬上岸后舍不得离去的样子，人称“海龟朝圣”，海龟朝圣的故事在湄洲岛流传了几百年，圣是妈祖的别称，海龟怎么会去朝圣妈祖呢?相传此龟为海中神龟，它经常看到妈祖只身一人，风里来，雨里去，在惊涛骇浪中奋力救生，海龟被妈祖慈悲济世的精神深深打动了，所以经常协助救人。公元987年农历九月初九，妈祖天定在人间“二八”为期的期限到了，她将离开人间，回到天庭。天性善良的妈祖不愿惊动人们，想悄然离去。但海龟在冥冥之中有知，赶紧从海里赶来，想为妈祖送行，它爬呀爬呀，可最终来不及爬到湄屿峰，就看见一朵祥云冉冉升起，妈祖升天了。伤心欲绝的海龟抬头仰望，含着泪，目送妈祖离去。从此海龟化身为石，永远留在了朝圣的路上，千年不变，瞧它的神态，似乎在期望妈祖的归来，继续惩恶扬善，也似乎在祈祷着一种盛世的太平。

告别了神龟，请大家随我继续往上参观，在没走之前，我有个请求，呆会儿要穿越前方那片绿林时，请大家放轻脚步，等到了那边，大家自然便会知晓。

瞧这两只是什么?对，青蛙，我们称它为“双蛙幽会”，这两只青蛙不但聪明而且浪漫，约会竟找得如此幽雅的环境，在绿林掩映并可俯瞰四周的位置，瞧它们的样子，一定是生怕别人会来打扰他们的情趣。看来，在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝，并不单单只是人的愿望。那么现在大家应该知道，为什么我要让大家放轻脚步的缘故了。

在聆听完双蛙合奏的爱的罗漫史后，我们即将结束峨尾山右侧山的游览，站在高岗上，在这凭海临风的位置，我想请大家做一下深呼吸，尽情地吸取天地之灵气，相信这感觉一定是心旷神怡的。

峨尾的左右侧山就是以我们现在看到的，传说中千里眼的利斧劈开的海门为界，在左侧山，我们将看到世界级的景观。大家不要急，在未参观之前，首先我有个问题请大家思考，地处亚热带的湄洲岛能否看到洋洋洒洒的飞雪?

瞧，我的题目尚未讲完，便有几位客人会心地笑了起来，想必已经猜透了。对了，雪花便是浪花。记得苏东坡在他的名作《赤壁怀古》中写道：“三国周郎赤壁、乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。”在这南国一隅的湄洲岛，我们虽领略不到北国的千里冰封，可是我们却照样能欣赏到万里“雪飘”的北国风光。不是吗?

好，请大家继续留心前面不远的那壁岩石，象什么?对了，象一本本排列成行的书籍，这就是人称“妈祖书库”的海蚀地貌。传说妈祖小的时候，看到邻居家的许多渔民，出海捕鱼，遇到风暴后都葬身海底，天性善良的妈祖从小就立下誓愿：要帮助他们!因它诞生于官宦之家，所以她便有条件博览群书，她特别偏向于阅读天文、地理、气象、医学等方面的书籍，妈祖用所学的知识，给了广大人民极大的帮助，所以妈祖深知知识的力量，在她羽化升天后，便把她所学书籍化成片片的页岩留在了峨尾山。在这就请大家边欣赏边阅读，看看能否渗透妈祖的天书，获得妈祖精神的真谛。

刚才，我给大家讲过，在峨尾我们能看到世界的景观，想必大家都已经等急了。现在，我把大家带到了它的面前，瞧这是什么?

一幅世界地图，可以肯定地说在哥伦布没有发现新大陆，在魏格纳的大陆飘移学说尚未形成，在人们根本还不会绘制世界地图之前，这幅神奇的世界地图就已经出现在峨尾山的岩壁上了。如果有兴趣的话，请大家认真地考究一下，这到底是神绘的，还是人绘的，这样的奇迹，能不说是世界级景观吗?

有关景区工程维护协议书简短七

各位领导，我们眼前的这个建筑就是瘦西湖的南大门了。这个建筑由水榭，方亭，短桥，门厅，回廊组成，曾获优秀建筑小品奖。“瘦西湖”题额由扬州著名教授孙龙父题写，对联“天地本无私，春花秋月尽我留连，得闲便是主人，且莫问平泉草木;湖山信多丽，杰阁幽亭凭谁点缀，到处别开生面，真不减清閟画图”出于女书法家李圣和之手。各位领导可以在此拍照留念，拍完请随我入园游览。瘦西湖是扬州的一段护城河，叫保障河，又名炮山河，但为什么叫瘦西湖呢?它得名于清代钱塘诗人汪沆的一首诗“垂杨不断接残芜，雁齿虹桥俨画图。也是销金一锅子，故因化作瘦西湖。”扬州好，第一是虹桥。在我们的东南角就是著名的大虹桥。它始建于明崇祯年间，因围以红栏，故名红桥，清乾隆元年(1763年)改建为石桥，后又取彩虹卧波之意，改红色的“红”为彩虹的“虹”。历史上众多文人墨客在虹桥留下诗文，其盛况一点也不亚于王羲之的兰亭诗文酒会。其中王渔洋的一首诗表现了其盛况，“虹桥飞跨水当中，一字栏杆九曲红。日午画船桥下过，衣香人影太匆匆”。各位领导看到了湖面小船上坐着的美丽小姑娘吗!她们就我们瘦西湖的一道亮丽风景线，大学生船娘。这群美丽的小姑娘已经从我们瘦西湖开始走向全国，央视的今日说法，小崔会客都具体的介绍了她们。就连帅气的俄罗斯小伙也被美丽的姑娘们深深的吸引，展开了疯狂的求婚攻势。这些小姑娘会以口流利的英语，会唱扬州小调，会说扬州评弹，多才多艺。其实古代，船夫才是船体的主宰者，在此我给各位领导讲一段乾隆与扬州船夫的趣事。乾隆坐船下扬州，问随行官员阮元:"你们扬州的风土人情怎么样?"阮元是扬州仪征人，当然得夸自己的家乡啦!便答：“我们扬州上至7岁小童，下至8旬老翁，都能吟诗作画!”乾隆听了当然不信，认为阮元在吹牛，于是指指后面的老船翁，“他也能吟诗?”阮元拍拍胸口打包票。乾隆爷走上前去，“老翁啊，我们闲暇无事，弄付对子对对吧”，老船夫吓的直摇手，“圣上，我老翁活这么大了，连扁担倒下来一个一字都不认识，怎么会对子呢?”此时，阮元出来打圆场了，“圣上要你对，你就对吧，对错也无妨!”大家都知道啊，我们的乾隆皇帝是很有才的，此刻船行至扬州宝塔湾，乾隆爷指指前的文峰塔，出句“一塔峨峨，七层四面八方”，老翁想了半响也没对出来。此时乾隆爷不高兴了，“阮中堂，你敢欺君!”古代欺君可是要掉脑袋的，但此时阮元毫不慌张的说，“圣上，其实老翁早就对出下联了，只是您没发觉。”此刻的乾隆爷像丈二的和尚，摸不着头脑。阮元升出双手，“双手摇摇，五指三长两短”，乾隆笑了，大家都笑了。各位领导，我们走的这条堤就是清二十四景之一的长堤春柳了，堤长612米，三步一桃，五步一柳，景色怡人!各位领导会到我们扬州来旅游，是因为我们扬州旅游宣传做的好，其实苦人早就为我们扬州坐广告了，六朝诗人殷云说的好“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”有了钱“十万贯”，有了交通工具“骑鹤”，有了目的地“扬州”，可惜啊少了时间。于是李白补充上来了，“烟花三月下扬州”。烟是指柳絮如烟，雨是指花瓣如雨。欢迎各位领导在农历的三月也就是阳历的四五月再次走在这长堤春柳上感受一下“烟雨江南”的美景。

不知不觉已经走到了长堤的尽头，前面就是我们要浏览的下一个景点徐园了。徐园是民国四年(1920xx年)在清代韩园桃花坞旧址上为祠祀第二陆军军长徐宝山而改建的，故名徐园。门额上“徐园”二字有扬州晚清孝廉“风先生”吉亮公书写，“徐”为行楷，“园”为行草，在门额中采用不同的字体是极其少见的，而在此却比例和谐，遒劲有力，为门额中的佳作。大家仔细看以看这“园”字的框中，像一个什么动物的字。“虎字”，这位领导太有才了，一眼就看出像个虎字。吉亮公为人清廉，不愿为军阀徐宝山题字，但是不题又怕被枪毙，进退两难，于是灵机一动，把园字写成行草，一绕绕成一个虎字。寓意你徐宝山再有能耐，也只不过是我笔下的一只园中之虎罢了。各位领导注意脚下台阶，我们进园看以看。现在我们看到的就是徐园的主厅“听鹂馆”，取杜甫的“两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”的诗意而得名。门前存放着两只大铁镬，扬州前后共出土了九只，瘦西湖徐园，天宁寺，史可法纪念馆各放了两只，盆景园，水文化博物馆，八怪纪念馆各一只。它是萧梁时代的遗物，早在1520xx年前，扬州的铸铁技术就已经相当发达了。各位领导猜一猜，它是用来干什么的?扬州有三种说法，第一种，据说隋炀帝残暴不仁，刑罚极其残酷，在铁镬中放满油，下面点火烧开，那些不听话的犯人就被扑哧一声扔下去，后果可想而知，人化成一阵烟，就没了;第二种，据说是太平军行军打仗的军锅;第三种，扬州地处长江北岸，江淮平原南端，水难频繁，人们把铁镬倒扣在大堤上，由于铁镬重约3吨，能够压实大堤，后来就演变成镇水之物了。看完铁镬我们再来游览听鹂馆，馆中有一幅“岁寒三友”落地罩隔，由三块拼接而成，雕工极为细腻，无一点瑕疵，是扬州木雕工艺中的精品。

各位领导这边请，过小虹桥是瘦西湖上最大的岛屿小金山，杭州有西湖，扬州有瘦西湖，镇江有金山，扬州有小金山，为什么扬州人怎么这么谦虚，总要比别人低一级呢!李亚如老先生就解释啦，“借取西湖一角堪夸其瘦，移来金山半点何惜乎小”，瘦的苗条，小的灵巧。在我们眼前的就是小金山。小金山是怎么得来的呢，据说，当时的盐商为了能让乾隆直接坐船去大明寺，开挖了莲花埂新河，小金山就是用挖出来的淤泥堆积而成的，当时山上遍植梅花，香气四溢，所以小金山又叫梅岭春生。当时堆小金山，屡堆屡塌，由于是淤泥，很难成型，这可急坏了监工，眼看着工期就要到，监工冥思苦想就是没办法解决，一天夜里，监工梦到关羽带兵打梅花桩，梦中惊醒，大喜，仿效此法在地上打桩，然后再堆泥，果然一座小金山很快就堆成了。乾隆爷听说之后尤为高兴，身边的官员连着拍马屁，“皇上南巡，感动上天，连关帝都来给皇上帮忙了”，而小金山里供奉正是关帝象。小金山拱门前一对笑容可掬的石狮是明代末年的石雕，它不同于皇家的石狮子那么庄严，头正腰直，他们反而摇头摆尾，像在欢迎大家。狮子是吉祥物，民间传闻，摸摸狮子头，今生今世不用愁，摸摸狮子腚，今生今世不生病，摸摸狮子股，各位领导的腰包鼓一鼓，在此我祝愿各位领导身体健康，万事如意!各位领导请随我进去浏览。我们眼前的这一块钟乳石盆景，原产自广西溶洞，据说滴水沉积五十年才会增高一公分，推算一下，这块钟乳石生成尽需要二千多年的时间。这块钟乳石传为宋代“花石纲”遗物，是给皇上祝寿用的，但是在运输途中遇到了方腊起义，于是流落在了扬州。什么是纲呢，纲是古代的计量单位，十船为一纲，运送花石的船队被泛称为花石纲。各位领导对花石纲不太了解，但一定对生辰纲略有耳闻吧，水浒传第十六回说到杨志押送金银担吴用智取生辰纲，生辰纲是为皇室祝生辰，用车押送财宝，十车为一纲。

各位领导这边请，看完小金山，我们浏览下一个景点，钓鱼台。在去往钓鱼台的路上，我来留意下这扬州最大的树桩盆景“枯木逢春”，大家猜一猜这棵树是死的还是活的，有人说是死的，有人说是活的，但究竟是死是活呢?这棵古木是扬州石塔寺边上的的一棵唐代古银杏，五十年代，一道闪电，哗的一声，将古树一劈为二，死的那一半就送到了瘦西湖，做了扬州最大的树桩盆景，后来啊，有心之人在古木旁栽了棵凌霄，凌霄为藤本植物，盘绕而上，每到夏天，凌霄花妍叶茂，似乎古木又活了，取名枯木逢春。枯木尚且如此，我们活人更应自强不息。各位领导我们继续往前看，此时瘦西湖的湖面似乎宽广了许多，设计者在湖的中间筑了条埂将湖面一分为二，继续体现了瘦西湖的瘦，延埂往前走前面便是吹台，此台原本的设计目的是用来吹拉弹唱，取悦圣上，古代没有音响设备，而这里离用水波扬声，弥补了不足。但是乾隆皇帝在宫里天天听曲听腻了，到此却产生了钓鱼的雅兴，所以又叫钓鱼台。据传当时盐商生怕圣上钓不到鱼，扫了兴致，于是花钱雇了两位渔民，扑哧一声潜入河中，以荷叶遮顶，荷茎换气，专往圣上钩上挂龙鱼，，圣上连钓几条龙鱼后不禁纳闷：怎么就一种龙鱼呢?旁别盐商乘机拍马“凡鱼岂敢朝天子，万岁金钩只掉龙”一席话说得龙颜大悦，这马屁算是拍到点子上了。钓鱼台是我国园林景点中借景效果最好的景点，从亭外偏北的地方望去，中间正圆的圆洞中五亭桥横卧水波，旁边圆洞中白塔直立云表，一桥一塔一亭，形成绝妙的画面，称之“三星拱照”，被誉为中国造园史上框景艺术的典范。这“钓鱼台”三个字由刘海粟先生亲笔题写。

各位领导，看完钓鱼台，我们往回走，上桥是注意脚下台阶。我们旁边的这种花就是扬州市市花，琼花。琼花是忍冬科落叶或半常绿灌木。半常绿灌木。枝广展，树冠呈球形。叶对生，卵形或椭圆形，边缘有细齿，背面疏生星状毛。花序周围是白色大型的不孕花，中部是可孕花。核果椭圆形，先红后果。花期4月。果期10月-11月。4、5月间开花，花大如盘，洁白如玉。聚伞花序生于枝端，周边八朵为萼片发育成的不孕花，中间为两性小花。所以又叫聚八仙。琼花枝、叶、果均可入药，具有通经络、解毒止痒的功效。琼花为扬州市花。自古有“维扬一株花，四海无同类”的美誉。琼花是我国特有的名花,文献记载唐朝就有栽培. 它以淡雅的风姿和独特的风韵，以及种种富有传奇浪漫色彩的传说和逸闻逸事，博得了世人的厚爱和文人墨客的不绝赞赏，被称为稀世的奇花异卉和“中国独特的仙花”。1998 年扬州市人大会通过了广大市民推选的琼花作为扬州市花的决定，并举行过两届“中国扬州琼花艺术节”，反响较大。琼花天下无双。琼花作为扬州市花，是当之无愧的。扬州最有名的当然是琼花了。琼花以叶茂花繁、洁白无瑕扬名天下。传说隋炀帝就是为到扬州赏琼花而下令开凿了大运河。欧阳修在此任太守时，曾称赞琼花是举世无双之花，在琼花观内题下“无双亭”。北宋的仁宗皇帝曾把琼花移到汴京御花园中，谁知次年即萎，只得送还扬州。南宋的孝宗皇帝又把它移往临安，但立刻憔悴无花，只到再次移送扬州。元兵攻破扬州，琼花便彻底死了。扬州人对琼花情有独钟。原物虽已不在，但扬州人把一种叫聚八仙的花视为琼花，当作市花精心培育呵护。如今，沿湖岸边洁白如玉的锦簇花团，便是“四海无同类”的扬州琼花——聚八仙花了。

不知不觉已经来到了五亭桥下。瘦西湖在全国园林中独树一帜，五亭桥又是瘦西湖的标志，在全国园林中有一席之地。其最大的特点是阴柔阳刚的完美结合，南秀北雄的有机融和。该桥建于莲花堤上，是清乾隆二十二年(1757)巡盐御史高恒所建，是因为建于莲花堤上，还是因为形状象一朵盛开的莲花，所以它又叫莲花桥。

据说，乾隆南巡到此曾感叹它象琼岛春阴之景，这就点出了该桥是借鉴北京北海之景。确实，该桥受北海五龙亭的影响很深，五龙亭五亭临水而建，中日龙泽，重檐下方上圆，象征天圆地方;西为涌瑞、浮翠，涌瑞为方形重檐，浮翠为方形单檐;东为澄祥、滋香，澄祥为方形重檐。五亭皆绿琉璃瓦顶，亭与亭之间有石梁相连，婉转若游龙，另龙泽、滋香、浮翠三亭有单孔石桥与石岸相接，珠栏画栋，照耀涟漪。

扬州五亭桥无北海开阔水面，当然无法把五龙亭照搬。但聪明的工匠别出蹊径，将亭、桥结合，形成亭桥，分之为五亭，群聚于一桥，亭与亭之间以短廊相接，形成完整的屋面。桥亭秀，桥基雄，两者如何配置和谐呢?这里关键是如何把桥基建得纤巧，与桥亭比例适当，配置和谐。造桥者把桥身建成拱卷形，由三种不同的卷洞联系，桥孔共有十五个，中心桥孔最大，跨度为7.13米，呈大的半圆形，直贯东西，旁边十二桥孔布置在桥础三面，可通南北，亦呈小的半圆形，桥阶洞则为扇形，可通东西。正面望去，连同倒影，形成五孔，大小不一，形状各殊，这样就在厚重的桥基上，安排了空灵的拱卷，在直线的拼缝转角中安置了曲线的桥洞，与桥亭自然就配置和谐了。难怪后人把桥基比成北方威武的勇士，而把桥亭比做南方秀美的少女，这是力与美的结合，壮与秀的和谐。

五亭桥是清扬州两淮盐运使为了迎接乾隆南巡，特雇请能工巧匠设计建造的。桥的造型秀丽，黄瓦朱柱，配以白色栏杆，亭内彩绘藻井，富丽堂皇。桥下列四翼，正侧有十五个卷洞，彼此相通。每当皓月当空，各洞衔月，金色荡漾，众月争辉，倒挂湖中，不可捉摸。正如清人黄惺庵赞道：“扬州好，高跨五亭桥，面面清波涵月镜，头头空洞过云桡，夜听玉人箫。”唐杜牧诗：“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草木凋，二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”之句。五亭桥中秋时正侧有十五个卷洞因此有徐凝的《忆扬州》五亭桥，古称“莲花桥”。建造在瘦西湖上，好象湖的一根腰带。因桥上建亭，故又名五亭桥。

如果把瘦西湖比做一个婀娜多姿的少女，那么五亭桥就是少女身上那条华美的腰带。五亭桥不但是瘦西湖的标志，也是扬州城的象征。

五亭桥上建有极富南方特色的五座风亭，挺拔秀丽的风亭就象五朵冉冉出水的莲花。亭上有宝顶，亭内绘有天花，亭外挂着风铃。五亭桥的桥墩由 12 大块青石砌成，形成厚重有力的“工”字型桥基。清秀的桥身和沉雄的桥基，两者为什么能配置得如此和谐呢?答案就在桥洞。五亭桥的桥身由大小不一形状不同的卷洞组成。空灵的拱顶卷洞配上敦实的桥基，桥基在直线配上桥洞的曲线，加上自然流畅的比例，就取得了和谐统一的视觉效果。难怪中国著名桥梁专家茅以升这样评价：中国最古老的桥是赵州桥，最壮美的桥是芦沟桥，最具艺术美的桥就是扬州的五亭桥。

《望江南百调》中提到：扬州好，高跨五亭桥，面面清波涵月影，头头空洞过云桡，夜听玉人萧。如果乘船从桥下穿过，我们可以数出五亭桥一共有着 15 个桥洞。这 15 个桥洞，洞洞相连，洞洞相通。《扬州画舫录》中有这样一段记载：“每当清风月满之时，每洞各衔一月。金色荡漾，众月争辉，莫可名状。”说是每到满月之夜，五亭桥下十五个桥洞中每个洞都含着一个月亮。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州。”如果你能在中秋之夜来到扬州——这个中国月亮城。说不定就能领略到这十五的月亮十六圆的绝妙奇境。各位领导上下桥时注意脚下台阶，石面比较滑，慢点走。我们的前方就白塔晴云了。扬州至今还流传着“一夜造白塔”的故事。该故事出于《清朝野史大观》。一天，乾隆在瘦西湖中游览，船到五亭桥畔，忽然对扬州陪同官员说：“这里多象京城北海的琼岛春阴啊，只可惜差一座白塔”。说者无心，听者有意，第二天清晨，皇帝开轩一看，只见五亭桥旁一座白塔巍然耸立，以为是从天而降，身旁的太监连忙跪奏道：“是盐商大贾，为弥补圣上游西湖之憾，连夜赶制而成的”。据说，是八大盐商之一的江春用万金贿赂乾隆左右，请画成图，然后一夜之音用盐包为基础，以纸扎为表面推成的。尽管只可远视，不可近攀，但乾隆不无感慨地说：“人道扬州盐商富甲天下，果然名不虚传。”传说是无稽的，旧塔建于何年，已不可考。因喇嘛塔，原属藏语系佛教中喇嘛教寺院的塔制，元代以降，渐行全国，清乾隆四十九年(1784)两淮盐总江春集资仿北京北海白塔，就旧塔基建造。《扬州画舫录》点明，该塔是“仿京师万岁山塔式”。但型制已大有区别。北海的白塔是寺庙塔，肚大头细，高35.9米，下为高大的砖石台基，塔座为折角式的须弥座。扬塔虽取喇嘛教寺院的塔制，但在瘦西湖仅为点缀，系园林塔，另则扬州的建筑都以柔秀见长，因此取其形式，改换面目。一是降低高度，扬州的白塔仅27.5米;二是外形轮廊线变得秀美，使之身子缩小，其相轮(十三层级)也较北海塔瘦长，这样扬州的塔形似花瓶了;三是发挥砖刻特长，塔座全是砖雕的束腰须弥座，座为八角四面，每面三龛，龛内砖雕十二生肖像，象征一年十二，一天十二时辰，筑台五十三级，象征童子拜观音的五十三参图，相轮为十三层，象征天的最高处十三天。处处有象征，处处有暗示，扬州造园艺术的手法巧妙揉合于外来景致之中。著名建筑家陈从周在《园林谈丛》中曾将北海塔和扬州的搭进行对比，说：“然比例秀匀，玉立亭亭，晴云临水，有别于北海塔的厚重工稳。”可见北方之景到了南方也随乡入俗，雄壮之气锐减，窈窕气质倍增了。

“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋。二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”。这首诗已流传了一千多年，可谓妇孺皆知。诗因桥而咏出，桥因诗而闻名。二十四桥究竟在哪?二十四桥是一座桥，还是有二十四做桥?我在此先卖个关子，在接下来的游览中，揭开神秘的面纱!我们现在所在的位置就是二十四桥景区的玲珑花界。"玲珑花界"是广陵芍药的观赏之地。自古以来，广陵芍药就与洛阳牡丹齐名。芍药高1米左右。具纺锤形的块根，并于地下茎产生新芽，新芽于早春抽出地面。初出叶红色，茎基部常有鳞片状变形叶，中部复叶二回三出，小叶矩形或披针形，枝梢的渐小或成单叶。花大且美，有芳香，花期4~5月。芍药花有红叶黄腰者，号金带围，是种非常罕见的花，不同于一般的芍药。史书近千年内记载只开过6次。韩魏公为扬州太守时，得金带围四株，便邀3位客人来赏，时王壄为郡卒，王安石为令官，皆被邀，还缺一人。此时花开已盛，韩魏公便说：今日有客经过，即邀他共赏，至傍晚，门下人报陈升之太傅到。韩魏公便留住了他，次日开宴，折金带围欣赏，并插之于官帽之上。在后来十年中，4人先后成为宰相。在此，我借芍药的吉祥之意，祝福各位领导，工作顺利，万事如意!各位领导我们继续往前看，看到前面的那个大建筑了吗?它就是熙春台。瘦西湖为南方园林，怎么会有如此如此金碧辉煌的楼台呢?熙春台相传是扬州盐商为清代皇帝祝寿的地方，给皇上祝寿当然要讲究排场了。熙春台，富丽堂皇，门前千米平台，场面大气恢弘，具有典型的皇家风范。而左右两侧，一为曲廊十字阁，一位游廊假山，又极具南方花园的变化之美，山水平远，楼台错落，成为瘦西湖上又一经典画面。20xx年的中秋节和国庆节在同一天，中央电视台四套和香港中国台湾新加坡的电视媒介联合在此以瘦西湖为背景举办了“天涯共此时”中秋国庆文艺晚会。熙春台前平台立有汉白玉诗碑，刻毛泽东手书杜牧《寄扬州韩错判官》诗一首。杜牧的诗，在写出了扬州山清水秀、绰约多姿的风貌后，又给后人留下了一个千古谜团:二十四桥位于扬州的何处?到底指的是几座桥?我们眼前的二十四桥按《扬州画舫录》记载和珍藏的扬州著名画师袁耀所绘《邗上八景.春台明月》册页、乾隆《南巡盛典图》等有关史料，结合地形地貌现状，设计恢复方案，于1987年10月动土兴建。此桥为单孔拱桥，汉白玉栏杆，如玉带飘逸，似霓虹卧波。该桥长24米，宽2.4米，栏柱24根，台级24层，似乎处处都与二十四对应。洁白栏板上彩云追月的浮雕，桥与水衔接处巧云状湖石堆叠，周围遍植馥郁丹桂，使人随时看到云、水、花、月，体会到“二十四桥明月夜”的妙境，遥想杜牧当年的风流佳话。

有关景区工程维护协议书简短八

转眼间半年的时间又在不经意间从我们的身边匆匆消失了，这半年的时间也让我学到了很多的东西，“导游”工作给我的生活带来了许多快乐，工作的时候带着来自四面八方的游客，当这些四面八方的客人称赞长沙的时候，心里就特舒服，特有成就感。虽然，干导游这一行并非我的初衷，然而很快我就发现：自己还是适合干导游这一行的，因为我喜欢这个职业。

在不断的实践当中我也总结了一些经验，也发现了不少问题。我所面临的最大问题就是知识面不够广，有时候客人问我问题的时候，我真的是不知道从何答起，这时，我就会给客人说，对不起，这个我不会，我可以回去查一查。因为我不想用瞎编乱造来糊弄客人。虽然会江郎才尽的感觉，但这也是很多人经常会遇到的问题，导游知识就好比是非文化大超市，要上知天文地理，下知鸡毛蒜皮，如果一个人有一桶水的知识和能力，再去做一杯水的事情，我相信就会做得很出色。在想要达到这个效果之前，我就必须不断的努力，学习，学习，

再学习，这样的话，我知识桶里的水就会越来越满了。

导游是一个从事服务的行业，而且很辛苦，当然见识也颇多的，也很锻炼人，这几个月见到了很多的人，可以说是五花八门，城里的，农村的，高学历的，低学历的，有钱的，没钱的，各个行业的人。对我认识社会上的人，了解这个社会，起了很大很大的作用，让我在毕业不久就根深了解了这个社会，这也是我的一个很大的收获!

所以，在20xx年的工作中，我将会更加努力的学习相关的文化知识，书到用时方恨少，我要不断的学习，给自己充电，努力总结20xx年工作的失误和不足，使自己在新的一年里有一个更大的提高，接下来20xx年5月的时候带了一次长韶团，由于这次准备并不是很充分，又加上一些主观和客观的原因使自己对这次带团真的很有挫折感，不过，也让我学习到了怎么处理问题，面临问题时要临危不乱，以下是我带团来的大致小结：

1：熟悉线路：团前准备一定要充分，线路熟记于心，多请教老导游，但也并不能轻信别人的提议，要做到有把握，有依据，才能万无一失。

2：服务工作要热心，细心：特别是旺季，一定要提醒旅游注意事项，方可做到防患于未然，有时一句话就能带来意想不到的效果，如旅游安全问题，游览注意要守时等等，主要防止问题出现的时候游客产生情绪上的不满。导游若在事先有个铺垫，效果就会好很多。

3：注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。

4：导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

5：书到用时方恨少，导游所知道的知识必须广泛，因此要不断的学习，给自己充电。每次带团回来也要及时的总结教训，积累经验。

6：维护旅行社的信誉同时也要保护好游客的权益，当你为客人利益着想 ， 当客人意见不统一或遇到意外问题时，客人也会尊重和理解你和旅行社的安排。

7：最后，要及时解决客人遗留的问题，导游本身是一个服务行业，不仅仅是满足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的决定不一定合大众，但一定做到合情合理，客人自然也会给你满意的答复。所以要学会解决不同的问题，不要把问题留到最后。

时间已消逝，的感触心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的经历都看成是第一次来认真对待!“路漫漫其修远兮”也许可以回头看看留下的脚印。年轻的我要不断的告诉自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困难经历了，但经验却留下了。带团总是不可避免要遇到三多(人多\车多\压力多)，作为导游就要做到三心(多一份细心，多一份小心，多一份诚心)

细心：旅游景点环境杂，作为导游比平常要更多一份细心眼观六路，耳听八方，尽量将客人控制在自己的视力范围内，随时提醒客人归队。

耐心：在游览之前必须将团队的游览之前必须将团队的游览路线，集合时间地点再三强调，以防客人一旦走失可以迅速归队。初到一地大家充满新鲜感会不停“单溜”，这时导游要耐心而迅速的劝客人归队。

诚心：带团随时随地会发生突发事件，导游要用一百分的诚心去解决，事情终会得以化解。

有关景区工程维护协议书简短九

是丰收和喜悦的一年，在公司领导的正确指导下，公司已经超额完成全年度门票收入计划，而我们部门也在11月底就已经圆满完成300万团队考核指标。这都离不开部门全体同仁的共同付出和努力，虽然到目前为止团队数据已经超额完成十多万，我们没有骄傲，而是把“没有最好，只有更好”做为我们营销工作的座右铭来鞭策自己，时刻让我们保持清醒的头脑， 现在我对一年以来的我们的市场营销工作情况的等进行多方面的总结和分析，发现工作中的不足之处，挖掘潜力市场，为来年再工作中更能有的放矢做准备。 我主要对今年的市场环境分析、营销模式及现状分析、团体类型分析等三个方面来进行总结和分析。

1、总体旅游环境来说：随着全球经济的复苏与增长，旅游消费的刚性需求得到了充分的释放。我国人均gdp已经达到****美元，也正是旅游业爆发性增长阶段，各地的旅游行业均呈整体上升的趋势，有车一族的自驾游出游方式在短线旅游中占了很大比例，当然这也可以从周末停车场的调查统计数据以及的车展火爆情形中可以得出结论。

2、**高铁旅游效应：正处于**高铁的中心位置，得天独厚的位置优势也带动了不少省内以及周边省份的游客前来游玩，有数据显示：在“十?一”黄金周期间的动车乘客60%都是旅游观光的团体，平日乘**动车的客人主要集中在周末的时间前来。**高铁拉拢了、**、**的距离，成为2--3小时生活圈，也打造三地新的旅游方式，为我们带来了新的客源市场。

3、政府亲民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公园免费开放以及“十?一”正式营业的野生生态动物园的开放都对我们景区产生了一定的影响，特别是市政府的重点扶持项目生态动物园，他的媒体炒作的曝光率是特别高的，吸引了许多的游客慕名前往。这些景区因政府亲民政策和大量宣传报道短时间来说对我们还是有一定的影响，我们的景区和动物园都是以观赏动物为主，参与性的东西都不是很多，但又各有特色，长期来看，园林系统公园的免费政策对我们来说，应该也算是一件好事，特别是在中小学生团体参观方面。

4、新型旅游项目的开放：建立在**体育场的**，他的定位就是中国青少年体验教育基地，吸引了很多家庭以及学校前往该处游玩，火爆的时候都需要提前一周以上预约，根本买不到票。从客户群体定位来分析，**的服务对象是3到15岁的青少年儿童，该类群体其实也是我们的重要客源市场，所以我把他列为我们一个新竞争对手。当然，以后还会有更多的竞争对手的出现，像在**的**旅游城项目——方特世界主题公园，也会在近2-3年开放等，都需要我们随时做好应对竞争对手挑战的准备。 虽然大的旅游环境是利多的因素，但是我们也还是不可以掉以轻心，我们团队工作在总体门票收入中所占的比例还很低，一直在8%左右上下浮动，如果要质的突破，就一定要重视营销工作，特别是营销务实和营销细节上。

1、公司新馆开放：今年我们的二期工程极地馆项目正式对外开放，是我们景点新增的亮点，因为前期也通过媒体进行了多次报道和炒作，也吸引了大量游客，黄金周期间的游客量都创下了同期的新高。

2、价格体系：我们目前执行的是***元门票价格，在以及周边的景点门票来说应该是最有分量的。我们景区是市所有景区中门票最高的，但对外给与合作商的利益空间政策方面却是还停留在3年前的水平，价格的坚挺以及产品的单一性也限制了我们的发展。主要一点我觉得还是价格产品比较单一，我们对外营销应该针对不同的市场类型以及根据地域性采取不同的营销策略，也需要制定不同的价格政策措施。

3、营销管理：总体来说我们对市场的把握度还不是很深入，这要求我们需要不断的提高自身的理论学习水平和务实的工作态度。目前我们的营销管理还做得很不够完善，部门虽然也曾尝试过用拜访表的形式来对业务员进行奖惩管理，但是实效性和发挥的作用不是很大。虽然一直在探讨和摸索适合的营销管理模式，需要真正找到合适自己的一套工作方法和方式。营销管理以及策略都不能够简单的去生搬硬套，只有真正适合的才是最好的，所以有时候纯粹的简单的和世界之窗进行数据攀比，也让我们的工作也很被动，反而偏离了原来是正确的合理的模式，也制约了我们的创新的机会和局面。营销需要创新，营销需要针对不同的市场采取不同的营销方式，不可能一揽子都概括了，像是一味药包治百病一样，那样注定会失败的。

4、销售队伍：虽然今年营销队伍的流动性不大，下半年增加了2名新业务员，但是在营销队伍的管理、指导、执行和监督等几个方面没有核心的管理人员。虽然业务人员的稳定性对公司乃至部门人力资源成本方面来说是一种很好的成本控制，但是管理和机制激励都没有发挥出最大大的能效，极少数业务人员的工作没有方向，工作态度不端正，在滥竽充数，没有危机感和紧迫感，其实这也是拉了整个业务团队的后腿，无形之中在让这个团队没有核心和凝聚力，腐败了团队协作精神。

5、销售工作方面：

a:目前业务员的工作平日主要是进行上门拜访、电话拜访和网络宣传三种方式相结合来进行营销的，缺少相应的专人指导和监督工作，基本上都是根据个人对工作的热爱程度来做的，积极主动外出促销的业务员也不多，所以这些工作方式就像一盘散沙，在团体 开发的过程中还没有发挥团体协作的巨大效能。

b：我们下半年也尝试对高校市场进行重新定位和开发，由于以前从没有对高校市场进行过宣传和促销等市场培育等工作，很多高校大学生对海底世界的了解程度不是很高，当然成团人数以及价格过高等因素也对这类市场的前景产生了很大的阻力，但是高校市场要真正做好的话的确需要一些特别的政策和措施来启动它，特殊市场需要特别对待。

c：我们需要根据二?八定律来找准工作重点和工作方向，认真分析我们目前的市场情况，并制定出相应的管理模式，有专人指导和监督、管理和落实执行情况，并随时纠正到正确的工作方向上来，发挥集体团队的力量，让1+12。

6、业务员的薪金：今年的团队虽然完成了任务指标，但是业务员的提成是很少的，与业务员的年度完成指标收入是不成正比，因为按照目前假设某季度100%完成考核指标，预留20%给部门后，真正达到业务员手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%(均含税)，而且公司对待业务员是按照季度进行考核，而不是进行年度考核，即使年度超额完成全年度的考核指标，但也不是每个月都能够拿满到相应的提成。我建议

根据今年的团体数据以及往年的团体数据来看，成人团队的门票收入占了团体门票收入的一半以上，若加上中小学生市场将占据了80%。通过这些数据来分析，我认为我们的主要目标应该市场还是应该分为四大块：

a、成人市场(含老年人市场)：这还是也一直会是我们的重点工作内容，他完全和公司的散客市场没有冲突，反而团队市场应该是和散客市场呈正比例的、同时增长的。我们要做的应该是大力开发大型企事业(200-500人左右)的团队市场以及农村市场(村级或镇级)，制定出一些有时效性的特殊政策，给予相应的市场或团队一定的优惠，这些方面我们一直做得不够。

b、高校学生市场：目前所产生的团体门票在总体门票收入中几乎可以忽略不计，通过对高校的调查了解，我认为他在团体门票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多万，全大学生应该在80万以上，特别是高校扩招以来，每年的人数还在增加。所以我相信只要认真把这块市场做好，可能产生的门票收益可能会是现在的n倍吧。

c、中、小学生市场：我们的主要工作应该是通过公司的活动策划以及宣传来拉动学生市场，虽然目前大多数学校的学生出游工作都有教育局指定相关的旅行社来进行接待，我们需要三管齐下，但是参观线路的决定权还是在学校，所以，我觉得做好教育局的线路纳入工作，并在学生春秋游前策划相应的活动方案，这类市场给我们景区带来的门票收入应该是比较稳定的，也不至于全部被旅行社掌握主动，这样我们还可以适当的给予相应的激励或其他特殊手段来掌握主动权，让各方都得到双赢。

d、幼儿市场：该类市场的对外价格管理和其他市场想不一直比较乱，旅行社绝大多数一般都会放弃该类市场或者是做高品质的团队的，但是仍有一些极个别不负责任的旅行社恶意扰乱市场价格体系，做低价团，他们主要是靠牺牲我们幼儿市场的价格利益，为日后做长线客源市场拉拢客户，而我们对这方面又没有办法进行监督以及管理，让我们很被动。就目前的市场情况来看，基本上都是有业务员在做维护工作，所以对该类市场我认为可以完全交给业务员来管理，并且大力培养宣传亲子游园活动内容，做好活动推广，也利于公司进行管理。

1、期望公司领导能够多参加部门营销会议，了解实际的工作情况，也能够体现公司领导对我部门乃至业务团队的重视，对业务人员也有一个鞭策和激励的作用。

2、希望部门能够营造相应的学习氛围，可以征订一些营销相关的书籍资料，让业务人员边实战边提高;打造学习型组织团队。

3、针对不同的市场给予相应的激励政策或特殊政策，建议提高成人团队和高校学生团队的提成标准(建议提高到5%左右)，学生团队按照现有的提成标准(1-2%)不变。 因为我觉得我们以后的工作重点应该放在成人团队以及高校学生市场开发上，因为他们的难度和需要的精力都比较大，提高相应的标准可以更加好的激励和引导业务员在该类市场做工作。 学生市场工作，主要也就是学生的春秋游工作，它具有时间组织的特殊性和特定性，根据上面的分析的来看，业务员在这方面的定位在维护和辅助市场的作用上，所以建议提成标准不动。

4、打造有核心的营销队伍，并对业务员的营销有相应的管理、考核、指导、安排、任务分解等，让营销队伍有凝聚力。

5、提高策划活动的能力，最好能够成立相应的对外宣传队伍，让队伍走出去，像可以策划一些活动进入高校，也可以配合拉动高校市场，小学也可以多策划一些有意义的活动主题，还可以以的名义或主题有的放矢的下乡进行宣传促销，配以相应的特殊政策或手段，也可以检验我们工作的效果。当然这些工作是长期的、系统的坚持和纠正才能看得到效果。

6建议公司给予车辆燃油补助(500元/月)或者提供交通车辆(10天/月的调动权)，便于对外营销提高工作效率，给予部门一定额度的费用用作补贴业务营销，专款专用，而不需要由业务员来埋单。

7、针对于业务员的管理，我认为大家都需要应该有优胜劣汰的意识，虽然难免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，没有人出来做恶人的话，我想那根本谈不上管理了。特别是业务部门，如果业务员不做事，留着有什么用呢?

8、针对大型企业(200-500人)我们还是要特别对待，这也是我们在成人团队开发过程中的一个重点市场，并辅以相应的政策倾斜，制定出特殊的优惠体系以及有效地监督管理办法，配合以相应的活动等支持，这些工作我觉得只要认真去做，还是大有作为的。

9、对待价格体系应该要严格保护，特别是那些触犯了价格政策底线的，因为毕竟业务员是靠业务来拿工资的，假设如果业务员前提是已经和某集团单位做了联系工作的，其他任何人员应该是不允许再去接洽该团队的。这也是对业务员的一个保护政策，不至于每次都是以业务员的妥协而告终。

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。 我上面对我们的一些营销工作所涉及到的方面做了一些简要的分析，虽然有些意见不一定和领导的想法一致，但是我相信如果能够上下一心，我想我们以后的工作也会做的有活力的。当然我也希望我所写的东西能够给领导有一定的参考作用，希望我们能够拥有一套适合自己的组合拳。