流程制定申请书(优秀9篇)

总结是我们提升自己能力的必然要求，只有不断反思，才能不断进步。完美的总结应该具有自己的个性和特色，展现出自己的价值和成长。总结范文是在总结写作中不可或缺的学习素材。

流程制定申请书篇一

引导语：招聘工作流程是公司、企业、部门为招聘员工所制定的工作内容进展流程记录。以下是百分网小编分享给大家的制定招聘流程的方法，欢迎阅读!

对招聘人数较多或常年招聘的企业，制定明确的招聘流程是非常有必要的。

招聘工作并不是人力资源部门独立可以完成的工作，它涉及到企业各个用人部门，和相关的基层、高层管理这。所以招聘工作中各部门、各管理者的协调问题就显得十分重要。制定招聘流程，使招聘工作固定化、规范化，便于协调，防止出现差错。

在众多的应聘人员当中要准确的把优秀的人选识别出来，并不是一件简单的事情。因为在招聘活动中既要考核应聘者的专业知识、岗位技能等专业因素，又要考核应聘者的职业道德、进取心、工作态度、性格等非智力因素。通过制定招聘流程，会让招聘工作更加科学、合理，从而有效的提高招聘效率、质量，同时降低招聘成本。

招聘和应聘是双相选择，招聘活动本身就是应聘者对企业更进一步了解的过程。对应聘者而言，企业的招聘活动本身就代表着公司的形象。企业招聘活动严密、科学而富有效率，会让应聘者对企业产生好感。

1、分析企业现行组织结构、职务设置、职务权限和未来公司业务的开展;

2、分析企业现行各项行政、人事管理制度、规定，及工作流程;

3、总结现有招聘程序，明确初试、复试决策人和录用决策人;

4、分析各岗位不同的任职资格;

5、将上述内容归纳、整理，起草招聘流程初稿;

6、将初稿与相关人员进行讨论，征求他们的建议和意见;

7、将这些建议和意见进行整理，确定招聘流程试行稿;

8、公布招聘流程试行稿;

9、在招聘活动中，实际使用招聘流程试行稿，根据实际情况进行修改;

10、试行期结束后，正式确定企业招聘流程。

流程制定申请书篇二

英国标准学会(bsi)标准政策与战略委员会采纳了工业界、政府、最终用户和消费者的意见，并结合行业委员会的工作，确定了标准制定的优先原则，标准政策与战略委员会的目标是用最优的理念发展最优的标准，帮助英国工业界在竞争日趋激烈的国际市场中成为最优者。标准政策与战略委员会和8个行业委员会共同决定了bsi优先发展的新标准，但委员会主席约翰*特纳，一位经验丰富的建筑业专家，强调这不是孤立地做出的决定。从结构和建筑行业标准的发展情况看，更多的是工业界本身开始选择有益的最新标准范围。各方利益的代表在建筑和民用工程(b/-)行业委员会中讨论了他们的要求，8个委员会中的一个负责管理工作，并指导英国标准执行小组。根据工业界、专业人士、中央政府、地方政府、一系列的受益方(包括与制造和服务业有关的标准最终用户)以及消费群体的反映，起草标准的首要原因是英国工业界有此想法。许多标准是按照欧洲委员会的想法，通过欧洲标准化组织cen和cenelec制定的。议程可能包括如法规或协调目标等其他要求，但bsi在cen中居于重要地位，可以影响其程序，这就意味着英国工业界可以通过强烈反映他们的意见而从中受益。bsi作为具有重要国际影响力的国家标准化团体负有极重要的责任，bsi认识到，标准制定应商业化，所做的一切必须符合市场和工业界的需求。bsi寻求聘用工业界的代表、高水平的专家、高级管理者来帮助他们制定战略思想，使他们确信他们所做的工作确实能反映工业界的需求。同样他们也要影响公司，使其为他们正在做的和将要做的事提供必要的资源。他们在bsi内部决定他们需要公司提供哪些支持和技术专家。确定工作的优先顺序必须考虑可行性和必要性。实际上，这意味着标准的推荐必须通过一系列的评估与筛选，诸如标准的目的`性、市场价值、竞争中的潜在作用、获取的简便程度、是否出于认证目的、是否有强制性因素、是否有建康和安全或环境影响；同时，要做大量严密的检查和评价工作，还要明确提出此项工作的单位能够给予哪些支持。行业委员会必须考虑各方面的利益，根据技术委员会的建议做出决定。接下来是对此进行持续和激烈的争论。现在任何争论都没有实质性的进展。不能只从良好的愿望出发，而要考虑结果，这一点已成为共识，这就是目前国际和欧洲大部分标准制定工作的一种可接受的方针。现在标准化团体在标准制定过程中感到从未有过的压力，但仍有许多方面需要改进。工业界需要得到对他们有价值的好标准，bsi需要从他们那里得到更多的投入。bsi希望人们能更多地做贡献，例如，促成良好使用英特网和电子文件分发(edd)系统。委员会已逐渐开始在线工作，很多情况证明这样更加方便。从历史上看，是bsi建立了标准制定的方法，政策与战略委员会现在提出了“相互影响的标准制定方法”。约翰说：“通过在线和通过圆桌工作的目的是一样的，就是用最优的理念发展最优的标准，帮助英国工业界在竞争日趋激烈的国际市场中成为最优者。”(沙林)。

作者：作者单位：刊名：中国标准化英文刊名：chinastandardization年，卷(期)：2000“”(5)分类号：关键词：

流程制定申请书篇三

岗位。

说明书。

大家都看到过，那有没有思考过它是如何得来的呢?小编今天要和大家分享岗位说明书的制定流程，欢迎大家前来阅读借鉴，希望对你有所帮助。

定义：包括工作分析(采用一定的方式，将工作分解为若干要素)和工作评价(依据工作分析的结果，按照一定的标准，对工作的性质、强度、责任、复杂性及所需的资格条件等因素的程度差异，进行综合评价的活动)。

what：做什么，即工作内容是什么，负什么责任;。

why：为什么做，即职务对其从事者的意义所在;。

when：工作的时间要求;。

where：工作的地点、环境等;。

how：如何从事此项工作，即工作的程序、规范以及为从事该职务所需的权力;。

howmuch：为此项职务所需支付的费用、报酬。

职务分析要求收集的信息内容：工作名称;工作规范(工作任务、工作责任、工作关系和劳动强度);工作环境(物理环境和安全条件);人员任职资格条件。

职务说明：陈述工作任务和职责的文件。应切题而准确，简要说明期望员工做什么、应该做什么，应怎么做和在什么情况下履行职责;工作说明的内容根据使用目的的不同而有所变化，主要包括：

应履行的主要职责。

在各项职责上所耗费时间的百分比。

应达到的业绩标准。

工作条件和可能产生的危险。

完成工作的人数和接受其汇报的人数。

工作中使用的机器和设备。

制定职务说明。

(2)工作分析日期：便于发现是否由于工作发生变化而使工作说明过时

(3)工作概要：用一段简短的文字陈述工作内容。

(4)履行职责。

制定职务规范。

工作规范常常是工作说明中的一个重要部分，常合并为一种形式。

职务分析结果包括职务说明与职务规范。一般情况下，可以用岗位说明书的方式来表述职务分析结果。

1、职务概况，包括职务的名称，所属部门、等级，汇报关系，职务编号。

2、职务分析日期，目的是为了避免使用过时的职务说明文件。

3、职务职责，说明本职务的工作任务、培训、指导、服务、计划、沟通等方面的职能以及各种责任。

4、任职资格，即从事该项职务必须具备的基本资格条件，主要有学历(文化程度及所学专业)、年龄、相关经历、个性特点、能力、基本技能、知识要求、其他特殊条件等。

为确保职务说明和职务规范的正确、清楚、易理解，应交由管理者和员工检查一遍，有助于获得对职务分析结果的认可和接受，并根据有关建议和意见，对岗位说明书进行修订。

流程制定申请书篇四

第一步，学校通知申请的，时候，要先报名。

第二步，就是要搞家庭情况调查表和贫困认定申请表，这两张表是建立贫困生档案必须的，想申请助学金就必须先交这两张表。家庭情况调查表要在家里这边提前先搞好。还有要各种贫困证明。

第三，班里成立贫困认定小组，对申请者进行讨论排名。所以想申请助学金的，平时表现就要积极点。因为每个班助学金的名额是有限的，认定小组会对申请的人进行排名，然后有多少个名额就从排前面开始分配名额，知道名额分配完，接着的人就是申请不到的了的了。

第四，得到了名额，接下来就要写助学金申请书，申请书纸式一式两份，还要电子档的。到这时就等着助学金拨给申请者了。

流程制定申请书篇五

项目申报是指政府机关针对企业或其他研究单位作出的一系列优惠政策，企业或相关研究单位再根据政府的政策进行编写申报文件然后根据相关申报要求和流程进行申报。

1、政府主管部门发布专项资金申报指南。

当地政府科委网站，或中国政府扶持资金申报网上查询。

2、根据指南要求(当年当地支持的领域、重点方向、申报单位条件等)进行可行性报告撰写同时准备相关证明材料(技术、资金、资质等)。

3、在规定的截止时间之前根据要求提交纸质、电子版材料。

4、主管部门及委托单位进行材料的形式审查。

5、组织项目答辩(有的没有)。

6、通过的项目下达立项文件及与企业签订任务书。

7、下达资金。

8、检查及项目验收。

二、专利(以下是个人认为较好的文档)。

专利申请文件。

发明和实用新型：请求书、说明书及其摘要、权利要求书;发明根据需要可有附图，实用新型必须有附图;涉及新的生物材料的发明申请，应当提交保藏证明和存活证明;涉及核酸或氨基酸序列的，应提交序列表的可机读文本。

外观设计：请求书、图片或者照片;写明使用该外观设计的产品及其所属类别;请求保护色彩的，提交彩色图片或照片;必要时，写明对外观设计的简要说明;简要说明应当指明设计要点、省略的视图、所要保护的色彩等。

专利审查。

专利申请提交到国知局后会得到受理通知书，在缴纳了全额费用之后将得到审查。

专利审查分为初步审查和实质审查，后者只针对发明专利。

专利审查过程一般将持续1-3年，取决于专利的种类和发明内容。

实用新型和外观设计专利经过初步审查即获得授权，而发明专利通过了初步审查将发出初步审查合格通知书，等待进入实质审查。

专利申请在审查阶段时，申请人还没有权利去阻止他人对其权利的侵犯。

但是发明专利公布后(通常是在专利申请日起第18个月时)，申请人可以要求侵权人停止侵权行为并支付适当的使用费，而侵权人也可以拒绝。

专利授权之后，申请人可以通过司法程序向侵权人追诉侵权责任，并要求赔偿。

发明专利的实质审查。

发明的实质审查是在专利局实审部门进行的，审查员通过检索国内外专利文献、公开出版物来评价专利申请的“新颖性”“创造性”和“实用性”，同时还要对专利文件撰写是否符合要求进行审查，例如是否符合“单一性”，是否“公开充分”，是否“修改超范围”等等。

实质审查必须是在发明公布后进行的，法律规定的公布是在申请日起18个月的时候进行，也有的申请人愿意提前公开其发明内容，所以会有专利申请在6-10个月的时候就公开了。

通常，实审阶段的审查员将向申请人或其代理人发出至少一次审查意见通知书，审查意见能够体现发明被授权的可能性及存在的缺陷。

审查意见一般包括格式错误、新颖性问题、创造性问题、公开充分、单一性问题等等。

专利实质审查的时间不确定，一般是6-18个月，取决于发明的内容，审查员对发明的理解和审查员的工作安排以及审查员与申请人或其代理人之间文件往复的时间。

发明专利实质审查的标准收费是2500元/件。

1、申请书(包括活页)一律用a3纸双面打印或复印，中间装订。

2、申请书封面：登记号、项目编号栏空白处不填;。

3、项目类别：根据《数据代码表》的项目类别填写相应的文字内容，不要填写代码;。

5、负责人所在单位：不需要填至具体部门，只需填写“xx学院”;。

6、第2页申请者签章：请亲笔签名，不得空白;。

7、前两页的填表日期要一致。

10、联系电话：要提供带区号的电话：家庭或办公电话;。

11、主要参加者栏中主持人不要填进去，出生年月栏要填出生年月日;。

13、申请经费额度请按照项目类别确定(每年额度不一定，详见当年项目指南);。

14、表格第十一页：

(1)、“项目负责人所在单位意见”栏由申请人自行填写，可以适当阐述项目研究的意义及前景，但字数不宜太多，且至少要包括如下内容：申请书所填写的内容属实，该课题负责人和参加者的政治业务素质适合承担本课题的研究工作，本单位能提供完成本课题所需的时间和条件，并同意承担本项目的管理任务和信誉保证。

(2)、单位科研管理部门公章、单位公章、单位负责人签章均由科研处统一办理，表格上交我处时此处应空白。

15、成果形式。

除重要的基础研究外，鼓励以研究报告、论文为项目的最终成果形式。

16、活页。

活页内容必须按照要求进行填写：活页上方2个代码框申请人不填;活页文字表述中不得直接或间接透露课题负责人及成员的相关背景材料，否则将被取消参评资格;课题负责人的前期相关成果只填成果名称、成果形式和发表时间，不能填写作者姓名、单位、发表刊物等;课题负责人的相关著作不列入参考文献。

17、经费预算。

(1)各项经费预算按照《国家社会科学基金项目资助经费管理办法》的有关规定编制。

(2)各项经费预算须与《回执》中的《项目预算表》内容一致。

(一)资料费：指在项目研究过程中发生的资料收集、录入、复印、翻拍、翻译等费用，以及必要的图书和专用软件购置费等。

(二)数据采集费：指在项目研究过程中发生的问卷调查、数据跟踪采集、案例分析等费用。

(三)差旅费：指在项目研究过程中开展国内调研活动所发生的交通费、食宿费及其它费用。

差旅费的开支标准应当按照国家有关规定执行。

(四)会议费：指在项目研究过程中为组织开展学术研讨、咨询以及协调项目或课题等活动而召开小型会议的费用。

会议费的开支应当按照国家有关规定，严格控制会议规模、会议数量、会议开支标准和会期。

(五)国际合作与交流费：指在项目研究过程中发生的赴国外及港澳台地区调研的交通费、食宿费及其它费用。

项目经费应当严格控制国际合作与交流费支出，并执行国家外事经费管理的有关规定。

因项目研究确需开支国际合作与交流费的，应当在项目预算中单独列示，并按照以下程序经批准后执行：重大项目、特别委托项目和年度项目中的重点项目由全国哲学社会科学规划办公室(以下简称全国社科规划办)批准，其它项目(不包括后期资助项目)由省(区、市)社会科学规划办公室(以下简称省(区、市)社科规划办)或在京委托管理机构批准。

(六)设备费：指在项目研究过程中发生的购置或租赁使用外单位设备而发生的.费用。

项目经费应当严格控制设备费支出。

因项目研究确需购置的，应当在项目预算中单独列示，并经全国社科规划办批准后方可购置，并由项目负责人所在单位按照国家国有资产管理的规定进行管理。

(七)专家咨询费：指在项目研究过程中发生的支付给临时聘请的咨询专家的费用。

咨询费不得支付给课题组成员及项目管理的相关人员。

咨询费的支出总额，重大项目一般不得超过项目资助额的5%，其它项目不得超过项目资助额的10%。

(八)劳务费：指在项目研究过程中发生的支付给直接参与项目研究的在校研究生和其它课题组临时聘用人员等的劳务性费用。

劳务费的支出总额，重大项目不得超过项目资助额的5%，其它项目不得超过项目资助额的10%。

(九)印刷费：指在项目研究过程中发生的项目研究成果的打印费、印刷费和誊写费等。

(十)管理费：指在项目研究过程中对项目负责人所在单位为组织和支持项目研究而支出的费用。

管理费的支出总额，重大项目每项不超过5000元;其他项目不得超过项目资助额的3%，其中，年度项目中的重点项目每项不超过3000元，年度项目中的一般项目、青年项目和西部项目、后期资助项目每项不超过元。

严禁超额提取和重复提取。

流程制定申请书篇六

xx年10月。

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)。

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)。

2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)。

3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)。

4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)。

5、星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)。

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;。

6、加强各部门和各员工的和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为第八年。

流程制定申请书篇七

一次活动的正常运行，离不开流程制定员的精心布置和安排!流程制定员的面试简历应该重点叙述自己对流程安排的认识以及经验!应届毕业生网站为大家准备好了一份：流程制定员求职简历样本，大家可以参考这份模板!

两年以上工作经验|女|26岁(1990年2月2日)

居住地：武汉

电话：139*******(手机)

e-mail：heshangyan@

最近工作[9个月]

公司：xx有限公司

行业：交通/运输/物流

职位：流程制定员

最高学历

学历：本科

专业：水利类

学校：武汉大学东湖学院

自我评价

x年工作经验，主要从事与工程相关工作及x年行政文员、档案管理工作，大专为工程类专业，自考本科在读属工程经济管理专业，有经过专业档案管理培训和实际操作能力。

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：交通/运输/物流

目标地点：武汉

期望月薪：面议/月

目标职能：流程制定员

工作经验

2014/9 – 2015/6：xx有限公司[9个月]

所属行业：交通/运输/物流

研究部流程制定员

2. 负责月底盘点工作，各仓库做到账、物、卡相符;

3. 掌握仓库库存情况，在保证正常生产的情况下，尽量减少库存，严格遵守先进先出原则。

2013/5 – 2014/8：xx有限公司[1年3个月]

所属行业：交通/运输/物流

研究部流程制定员

2. 根据销售计划，编制、调整生产计划，满足销售的需要，保证市场供给;

3. 加强与部下的沟通、交流，力所能及地解除部下的后顾之忧，激励部下努力向上;悉心听取员工合理化建议，并应积极采纳。

教育经历

2009/8— 2013/6 武汉大学东湖学院 水利类 本科

证书

2010/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

一、每份投出去的简历都要贴上自己的照片。无论招聘单位是否有明确要求，都要主动提供自己的照片，这不仅体现了你的.诚意，也使招聘单位更有可能对你的应聘资料发生兴趣，进而有耐心浏览你应聘资料上的内容。

二、每份简历的格式要层次分明、清晰易读、突出重点。要确保主要内容和重要内容(如姓名、照片、联系办法、大致的学习经历和工作经历、应聘岗位等)集中在同一页面，避免这些内容在传递过程中“分家”，且使这些内容更加直观。必要时可把其它内容作为附件放在其它页面。

三、每份简历后面都要附上身份证、毕业证等相关证件的复印件，所有这些资料都要统一使用白色a4复印纸，突出你的职场特征。一定要避免把不同纸型、不同纸质、不同颜色的纸张混杂在一起。否则，会让人感觉“档次”不高。

四、每份(贴了照片的)简历及附在后面的资料都要整齐的订在一起，避免这些页面在传递过程中“分家”而造成不必要的遗憾。这项工作要提前做好，避免临时拼凑浪费时间。

五、信封的选择也有讲究。信封要大一些，最好选用牛皮纸7号标准信封，这样显得更醒目，且不易破损。

六、应聘资料投出去之前，要正确填写应聘岗位，避免再让招聘单位为确认你的应聘岗位而浪费时间。

七、千万不要忘记在应聘资料上写明你的联系办法，便于让招聘单位通知到你，否则，你的应聘资料就等于是白投了。

八、应聘资料简单折叠后装在信封里，要比信封明显短一些，便于招聘单位撕拆。

流程制定申请书篇八

英国标准学会(bsi)标准政策与战略委员会采纳了工业界、政府、最终用户和消费者的意见，并结合行业委员会的工作，确定了标准制定的优先原则，标准政策与战略委员会的目标是用最优的理念发展最优的标准，帮助英国工业界在竞争日趋激烈的国际市场中成为最优者。标准政策与战略委员会和8个行业委员会共同决定了bsi优先发展的新标准，但委员会主席约翰*特纳，一位经验丰富的建筑业专家，强调这不是孤立地做出的决定。从结构和建筑行业标准的发展情况看，更多的是工业界本身开始选择有益的最新标准范围。各方利益的代表在建筑和民用工程(b/-)行业委员会中讨论了他们的要求，8个委员会中的一个负责管理工作，并指导英国标准执行小组。根据工业界、专业人士、中央政府、地方政府、一系列的受益方(包括与制造和服务业有关的标准最终用户)以及消费群体的反映，起草标准的首要原因是英国工业界有此想法。许多标准是按照欧洲委员会的想法，通过欧洲标准化组织cen和cenelec制定的。议程可能包括如法规或协调目标等其他要求，但bsi在cen中居于重要地位，可以影响其程序，这就意味着英国工业界可以通过强烈反映他们的意见而从中受益。bsi作为具有重要国际影响力的国家标准化团体负有极重要的责任，bsi认识到，标准制定应商业化，所做的一切必须符合市场和工业界的需求。bsi寻求聘用工业界的代表、高水平的专家、高级管理者来帮助他们制定战略思想，使他们确信他们所做的工作确实能反映工业界的需求。同样他们也要影响公司，使其为他们正在做的和将要做的事提供必要的资源。他们在bsi内部决定他们需要公司提供哪些支持和技术专家。确定工作的优先顺序必须考虑可行性和必要性。实际上，这意味着标准的推荐必须通过一系列的评估与筛选，诸如标准的目的`性、市场价值、竞争中的潜在作用、获取的简便程度、是否出于认证目的、是否有强制性因素、是否有建康和安全或环境影响；同时，要做大量严密的检查和评价工作，还要明确提出此项工作的单位能够给予哪些支持。行业委员会必须考虑各方面的利益，根据技术委员会的建议做出决定。接下来是对此进行持续和激烈的争论。现在任何争论都没有实质性的进展。不能只从良好的愿望出发，而要考虑结果，这一点已成为共识，这就是目前国际和欧洲大部分标准制定工作的一种可接受的方针。现在标准化团体在标准制定过程中感到从未有过的压力，但仍有许多方面需要改进。工业界需要得到对他们有价值的好标准，bsi需要从他们那里得到更多的投入。bsi希望人们能更多地做贡献，例如，促成良好使用英特网和电子文件分发(edd)系统。委员会已逐渐开始在线工作，很多情况证明这样更加方便。从历史上看，是bsi建立了标准制定的方法，政策与战略委员会现在提出了“相互影响的标准制定方法”。约翰说：“通过在线和通过圆桌工作的目的是一样的，就是用最优的理念发展最优的标准，帮助英国工业界在竞争日趋激烈的国际市场中成为最优者。”(沙林)。

作者：作者单位：刊名：中国标准化英文刊名：chinastandardization年，卷(期)：“”(5)分类号：关键词：

流程制定申请书篇九

我们知道，市场营销策划方案对公司发展至关重要，一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的`途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。

一、 分析市场环境

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。

只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。

二、 评估企业的机会与障碍

企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

三、 瞄准目标市场

以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

四、 确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。

但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。

如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

五、 选择整体战略

是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)？如何对新市场和环境做出反应？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

六、 确定市场营销组合

企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。