广州银行托收协议书简短 广州银行托收协议书简短模板(四篇)

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有关广州银行托收协议书简短一

您好!

祝您阅信愉快!我是xx大学经贸学院国际金融专业xx届应届本科生。我于近日从贵行网站获悉正在进行的学校招聘，大学期间我一向关注金融行业市场的发展，也异常期望能应聘对公客户经理一职。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

交通银行作为国内第一家全国性股份制商业银行，凭借悠久的历史和良好的信誉赢得了国内外客户的肯定;深圳分行不断创新产品和服务品种，建立起良好的行业区域优势。我认为适合贵单位的工作必须恪守诚信，正直忠诚;工作富有职责感，踏实肯干，具有良好的快速学习本事和分析本事、团队合作本事和沟通交流本事;做事认真、谨慎、细心、稳重，能为集团创造更多的价值。我自信我贴合以上素质要求。

以下是我个人本事与工作教育背景的综合简介：

良好教育背景：将于2012年7月获得xx大学经贸学院国际金融专业经济学学士学位。连续三年获学校优秀大学生综合奖学金，综合排行列专业前5%(共200人)。

金融行业工作经验：在瑞典银行上海办事处兼职、中国银行国际结算部实习以及在中国出口商品交易会外事办公室任助理，从事客户接待、国际结算业务操作和会务操作等工作，对金融、贸易等行业有了较深了解。

较强的沟通策划本事：在校期间担任班长、学生党支部书记，策划组织了系列班会和晚会，组织广州市残疾人展能中心学校义卖活动和暑期大学生志愿者“三下乡”服务，较多地进行对外沟通联系、项目策划、人员管理和任务分配等工作，培养团队意识和社会职责感。

扎实的个人技能：多年的文学写作中练就较强的文字表达本事，曾任校报修改、校新闻中心记者;学校以外语为特色的独特训练中培养起良好的英文读写本事，并能用word，powerpoint进行很多文案工作。

我期望凭借自身所具有的工作实践经历和知识技能，以及自身的刻苦、进取精神，为贵公司的未来发展贡献力量。

尊敬的招聘经理，如果我能喜获您的赏识，我必须会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

自荐人：

日期：

有关广州银行托收协议书简短二

同志们下午好，今天下午我们一起来共同学习中国共产党的光辉历史，我想从我们党苦难辉煌历程中的几个精神，我们能更深刻地体会到中国共产党的初心。

一、红船精神。从1840年第一次鸦片战争开始，中国各个阶级各个党政开始走上政治舞台，来寻求如何使我们的国家我们民族获得解放，最先是军队 登上舞台的，在第一次鸦片战争。第二次鸦片战争中国的清兵都登台了，但是很遗憾失败了。军队的失败使我们其他阶级也奋而起来，最早的是1851年的太平天 国。太平天国是以农民为主的，他们不仅打击清王朝，同时也打击帝国主义的洋枪队。但是很遗憾，以农民为主的天平天国在1864年也失败了，太平天国失败的 情况，告诉我们一个道理，农民阶级虽然有革命性，但是要想担负起国家的独立，民族的解放任务显然农民阶级做不到。这样的一个重任农民阶级做不到，使中国另 外的一个新兴的阶级登上舞台了，这就是资产阶级的上层人物。在1898年发动了戊戌变法，百日维新，但是很遗憾百日维新也失败了，戊戌变化失败的情况告诉 我们，中国的资产阶级上层人物想通过改良的办法解决民族独立、人民解放显然在中国是行不通的。上层人物行不通，中国资产阶级下层人物以国民党为主的小资产 阶级也在1911年发动了著名的辛亥革命，一百年前的事情。辛亥革命确实打倒了清王朝，推翻了清朝皇帝，结束了两千多年的封建帝制。但是很遗憾，胜利的果 实被北洋军阀篡夺了，辛亥革命以后中国依然处在四分五裂、军阀割据的状态之中。

这个历史重担就自然落到了新兴的无产阶级及其政党中国共产党的身上，所以1921年中国共产党的诞生了，当年，中国共产党第一次全国代表大会在 浙江嘉兴南湖的一条游船(后称 红船 )上胜利闭幕，庄严宣告中国共产党的诞生。从此，中国的新民主主义革命就有了坚强的领导者 中国共产党。中国共产党在红船中诞生这一伟大革命实践所表现出来的精神就是：中国革命的航船从这里扬帆起航，体现了 开天辟地、敢为人先 的首创精神;中国共产党的诞生，使中国革命从此有了坚定的理想信念和强大的精神支柱，体现了 坚定理想、百折不挠 的奋斗精神;中国共产党从诞生的那天起，从来就没有自己的私利，而是以全心全意为人民谋福利为根本宗旨，体现了 立党为公、忠诚为民 的奉献精神。经过共产党28年艰苦奋斗，到1949年10月1号，毛泽东主席在天安门庄严的宣布中华人民共和国诞生。毛泽东主席的这个宣布，意味着在近代 中国的主要任务之一民族独立、人民解放这个任务，其他任何阶级都实验过没有完成，而中国共产党把它完成了，意味着中国近代史上第一个主要任务，中国共产党 把它完成了。

二、井冈山精神。井冈山精神是指以毛泽东、朱德为代表的中国共产党人在创建井冈山革命根据地、开辟井冈山革命道路过程中所培育和发扬的革命精 神。井冈山精神以 坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利 为主要内涵，集中体现了我们党的性质和宗旨，体现了对共产主义远大理想的执着追求。

1927年蒋介石叛变革命以后，当时革命的形势确实急转直下，六万共产党人被国民党屠杀掉只剩下一万人。这一万人共产党员没有灰心没有消沉，正 像毛泽东讲的，从地上爬起来揩揩你身上的血迹，掩埋好同伴的尸体，拿起枪，继续和国民党展开武装斗争，这就是著名的三大起义，南昌起义、秋收起义、广州起 义。但是，三次起义都失败了，为什么失败?敌强我弱，而且按照当时的革命方针是向苏联学习，攻打中心城市，但是没有成功。在这种情况下，只能退守井冈山， 去过井冈山的同志知道，井冈山方圆几百里都是高山密林，能种地的土地很少，只有在半山腰四平镇有一块平地可以种地，而且当地人1500多人就依靠这块土地 生活。上山两万多红军，他的生活来源就成困难了，在这艰苦环境下当然有人动摇过，有人提出过红旗能打多久，但是毛泽东等广大共产党员坚持住了，毛泽东主席 深入分析国际国内形势，提出了星星之火可以燎原伟大论断，开辟了中国革命的第一块根据地，在此以后，我们才有后来的井冈山根据地、江西革命根据地。

三、长征精神。长征精神是中国共产党在二万五千里长征中创造的革命精神。1934年至1936年中国工农红军经历的二万五千里长征是人类战争史 上的奇迹。红军指战员在长征途中表现出对革命理想和事业无比的忠诚、坚定的信念，表现出不怕牺牲、敢于胜利的无产阶级革命乐观主义精神，表现出顾全大局、 严守纪律、亲密团结的高尚品德，创造了伟大的长征精神。集中体现为：坚忍不拔，自强不息，勇往直前。最显著特点是 一不怕苦，二不怕死 的革命英雄主义精神。长征精神是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的最高表现，是保证我们革命和建设事业走向胜利的强大精神力量。请大家看这组数字， 整个两年时间红军走过了15个省份、20多座大山、30多条河流，而且每天每三天要进行一次激烈战斗，每天急行军在50公里以上，30万红军长征到达延安 的时候只剩下三万人了，剩下27万多人都是在中间牺牲了。包括当时的中央总书记博古都有点绝望了，掏出手枪自杀。但是这样一种绝境情况下，我们党，我们的 军队挺过来了，靠的是什么呢?我在一个展览上看见过一幅红军长征题材的画作，画面中红军战士1个班12个人，长征途中全部冻死了，但是在冻死的这尸体中， 从雪堆里面伸出一只僵硬的手，这只手紧紧夹着一本共产党员党证。党证中夹着一块银元，后续被翻开以后，发现这个战士叫刘尊海，那意味着什么呢?在生命前最 后一刻向组织交党费。这种情况可以这么讲在整个长征路上不止一个人，如果没有这种牺牲精神，不可能红完成伟大长征，也不可能走到延安，什么力量?就是一种 信念，在支撑着红军克服各种困难。

四、延安精神。延安精神的核心就是坚定正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。

包括日本鬼子对延安的封锁，在这种情况下延安是非常艰苦的，艰苦到什么程度，有一次毛泽东给大家开会，就提出这个问题，主席说，同志们，我们实 在过不下去了，没饭吃，没衣服穿，没房子住，咋办啊?两条路，第一条路，散伙不革命了各自回家吧，怎么样?同志们答不答应?大家说不答应，回家就是死路一 条。

第二条路，我们团结起来自力更生、丰衣足食，解决我们出路问题，大家一口同声选择第二条路，所以才有南泥湾大生产，但是，南泥湾大生产是1941年以后特别到1943年才开始，在这之前艰苦程度是难以想象的。

咱们有一个民主人士陈嘉庚到延安时，他是1943年去的，去了以后看到这么个情况，我到延安以后，看到一个窑洞住了12个人，都并排躺着，而且 很拥挤，每天早上洗脸时，一盆清水打到最后一刻，清水变成泥汤子了，但是大家情绪很乐观，所以陈嘉庚讲，在**的时候陈嘉庚讲，中国抗战必败，中国人必当 亡国奴。到了延安以后，他就变了，陈嘉庚讲什么?中国抗战必胜，50年以后，共产党中国必定是世界强国，陈嘉庚讲的话是1943年，50年以后的1993 年中国是不是世界强大国家。

五、西柏坡精神，它的核心内容主要强调这么几点，敢于斗争敢于胜利的进取精神、依靠群众团结统一的民主精神、戒骄戒躁的谦虚精神、艰苦奋斗的创 业精神。西柏坡精神最核心内容，把它提炼出来，首先一点是强调艰苦奋斗。为什么在这个时期毛泽东要强调艰苦奋斗，有一个特定的背景。

1948年3月中国革命形势发生变化，到1949年3月我们中国革命即将取得胜利，共产党的军队即将接管主要城市。在这种情况下，毛泽东想起历史上有一个重要人物，这个人是谁呢?就是三百年以前我们中国历史上有一个著名的农民起义领袖李自成。

李自成经过十八年的奋斗，最后终于在1644年拿下北京城，但是李自成进了北京以后，却骄傲自满，腐化了堕落了，结果从进北京到出北京前后只有42天，而李自成本身只当了十八天的皇帝，最后，不仅皇帝没做成，包括自己的小命也没了，想到李自成，主席想到我们共产党即将进城了，我们即将要接管北京了。

我们能不能出现李自成的悲剧呢?所以这个时候主席就想到一个问题，在离开西柏坡前，主席就和总理谈，我们能不能保持及格，能不能进了北京不被人打出来，周恩来回答，主席，你放心，我们一定要保持合格向人民交一个满意的答卷。应该讲毛泽东这个担心不是没有道理的。

当时，我们党内很多的主要领导干部从农村出来进城了，虽然面对这种花花世界，大部分人都能够坚持住保持共产党的本色。但是也确实有一部分的共产党的领导干部，没有经受住考验，是有人堕落了。比如说当时天津的 刘青山、张子善，都是为革命做出贡献的，为啥要杀他，毛主席说说如果不杀他当时有人就说了包括一些党外的人士说了，你共产党也不过如此，国民党腐败你共产 党也好不到那去，你也腐败，所以，主席讲了一定要杀了他俩，杀他俩救二十人二百个人两千个人两万个人。主席为什么强调这一点，艰苦奋斗是共产党取胜的一个 重要原因，也是我们革命精神的一个重要内容，这种精神发展到今天，我想有它的实践含义。

从1949年新中国成立以后到1978年改革开放前，我们党在每个时期都强调各种各样的革命精神，比如说抗美援朝精神，两弹一星精神，大庆精神，红旗渠精神，焦裕禄精神，雷锋精神。

所有这些精神，就反映在不同时期，我们党把这种信念外化为这种精神，靠精神力量去号召人民，去凝聚人心应对困难，搞好建设。这种精神是当年我们 共产党当年创造一种伟大的革命精神，是在一种信念信仰的基础上所创造的，这种精神是永恒的，它是支撑我们这个民族我们国家发展的不竭动力。

新时代需要新精神!同志们，让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，沿着红船开辟的航向奋力远航，奋力做好各项工作，为新中国成立70周年贡献自己的力量。

我的课就讲这么多，不当之处敬请同志们批评指正，谢谢大家。

有关广州银行托收协议书简短三

一、关于广发银行

广东发展银行，简称广发行，是中华人民共和国的一家股份制银行。1988年9月成立，注册资本114.08亿元人民币，总部在中国广东省广州市农林下路83号。

广发行在中国大陆多个城市共设立了28家分行，业务范围为中华人民共和国《商业银行法》规定的所有银行业务。截止20xx年12月末，广东发展银行总资产人民币5464亿元，本外币各项存款余额4204亿元，各项贷款余额3110亿元，资本充足率11.6%。 在1993年11月8日，广东发展银行在澳门开设分行，并作为中国商业银行在境外开设的首家银行，有一般的银行服务。

广东发展银行致力于为社会公众和中国经济发展提供优质金融服务。成立二十一年来，始终坚持严格规范，开拓进取，坚定不移地走 “特色经营”之路，严格按照现代商业银行的经营管理原则进行规范经营、稳健发展。面对中国银行业全面开放后的竞争与挑战，广东发展银行将继续发扬与时俱进、开拓创新的时代精神，推进各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务优良、信誉卓着、竞争有力的国内一流乃至国际先进的现代化商业银行。

二、实习的目的

1) 通过在广东发展银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门经济学、金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2) 通过在广东发展银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉广东发展银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3) 通过在广东发展银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

三、实习过程

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了广东发展银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系。 1) 信贷业务

首先了解了信贷的原则，一是加强业务培训，提高队伍素质，二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量，三是加大金融新产品的营销力度，四是加大信贷规章制度的执行力度，五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构，六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误。但由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制，广发也是如此。银行目前也投入了个人贷款领域。实际操作中，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

2) 做一些打杂的小工作

如回单管理、分类书信，打word文档和excel表格，使用excel公式计算等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

储蓄种类繁多,人民币储蓄可分为以下几类： ① 活期储蓄 ② 定期储蓄

③ 定活两便储蓄 ④ 整存整取定期储蓄 ⑤ 零存整取定期储蓄

四、实习的心得与收获

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的暑期实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行管理与经营》、《西方经济学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础。

这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到公司部学习，因为这是都属于银行内部运营的机构。在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识。这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用。特别要感谢的是我的同事们、领导，特别是党员给我的榜样作用。他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。 当一个月的实习时，我收获的不只只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理。

公元xx年7月1日，我持介绍信到广发报到，因为前一天我给伟奇师兄打过电话，他安排同时咱学校毕业的王大伟师兄接待我，所以当我去二楼内勤科办公室时，一个说话慢条斯理的经理接待我，我就把他当成了大伟师兄。

他让我在他对面那张桌子坐下，打开电脑，登陆广发邮件系统，查看邮件，并删除较久的、无价值的邮件。

做这些工作的同时，这位“大伟师兄”讲起了他自己的实习经历及心得，讲他靠着勤快、积极、踏实、认真的态度，从xx年12月大四寒假开始，一口气在广发东湖支行实习到今年6月，然后一鼓作气通过了广发武汉分行的招聘考试，坐上了这新开业的武珞支行综合内勤的位置。讲完这段蜕变经历，他自豪地跟我说：“知道吗，我是民大工商学院的”，到这时，我才明白他不是王大伟师兄，怪不得我开始叫他师兄时，他透过镜片的目光闪过一丝疑惑。后来我知道他叫阮昊，很强。

随后，王大伟这个名字的真正产权人赶到，把我领到楼下，拱手送给了个人银行部，也称作理财部的王艳丽经理。短短几个回合，我就从内勤部经市场部转手，最终花落个人银行部，真可谓二十分钟环游广发啊!

那天是周日，理财部四个矮柜台只有王经理一个人值班，她让我从后面取了把折叠椅坐她旁边。她的容貌时我惊叹，真是漂亮，白里透红的皮肤，典型的银行职员“白”加自然的红晕;眼睛大而水灵，年轻人特有的那种闪亮有神，甚至有点咄咄逼人的感觉;嘴巴有些翘，却最好地体现了她银行业女强人的风采。人确实也强，考过了cfp证书，注册理财师，不然也不会25岁就已经坐上了部门经理位置。

坐她旁边，客户来时她跟客户谈，我在后面听，签单时帮忙拿下单子，复印下证件;没客户时，他就跟我讲，我应该用笔记。可惜我太没准备了，一只笔、一张纸都没带，王经理就给了我一只笔，然后打印了些基金和股票的基本知识，大概十页纸，交给我。接着询问我个人的一些情况。毕业没有、读哪个专业的研，班里同学工作找的怎么样。

接下来的聊天破除了我对银行业、证券业、房地产业一直以来抱有的迷信：高薪、轻松。王经理说依她的资格、资历和职位，月薪基本工资才1500块，提成和奖金是和浮动性极大的业务挂钩的;那么什么叫业务呢?以前我对业务这一概念的认识并不太清晰，跟她交谈我才知道，最简单的解释，业务是除了本职工作之外，一个季度拉上60万人民币存款和百余张卡的任务!

有关广州银行托收协议书简短四

一、实习目的及意义

1、实习目的和意义

上海浦东发展银行与中国银联推出专门为了方便批发市场老板收款的刷卡机,为迅速扩展在批发市场的收付易业务,浦发银行特向外招聘兼职学生一批。为了积累宝贵的工作经验，把所学的知识运用到实践中，从而更加巩固所学的理论知识，我把握了这次难得的实习机会。二零零八年五月，我在上海浦东发展银行广州分行进行了为期一个月的实习工作。这一个月在我以往的经历里显得是那么的与众不同，这一个月让我学到了很多，经历了很多，认识了许多朋友，多少少的影响了我的学习，工作，生活的态度!

2、背景简介

刷卡机：简称pos终端，终端通过电话线拨号的方式将信息首先发送到银联的平台，银联平台识别相关信息之后会将扣款信息发送到发卡银行，经发卡银行确认之后，再回发信息至银联平台，银联确认之后，会再将已处理的信息发送至前置终端，终端收到确认后的信息，然后打印单据。移动pos终端，原理一样，其信息发送是通过数据信号发送接收!通信费用不多，按流量计算，固定终端通信费用按市话标准由电信公司收取!个人零售pos，这个是今年7月银联才批准可以进入市场的，可绑定企业法人储蓄卡，直接进入私人帐户提现。浦发银行个人零售pos总部技术部攻关。现在刷储蓄卡当天到账，信用卡t+1到账。其他银行所有都是t+1到账的，这是上海浦东发展银行最大的优势。

上海浦东发展银行在去年7月开发推出针对批发市场的收付易(1万元以下收客户5元，一万元以上收客户10元)以来，各大银行也相继推出相应产品，此产品只针对批发市场，不能刷信用卡，只能刷银联储蓄卡，但现在银联规定只有批发市场且营业执照经营范围明确写明：批发，才能安装。今年7月左右银联批准了针对私营企业的个人零售pos市场准入，个体企业终于可以装对私刷卡机了，可刷信用卡，但必须是私人营业执照。

另外，银联就是银行联合会，装刷卡机只有银行有权利装，私人公司没有权利把别人卡里的钱刷到你卡里，银联就是协调各个银行之间类似转账之类中间业务的非赢利机构，类似监督机构和仲裁机构。只有银行经过调查才能向银联申请装刷卡机:银行确认该企业是合法企业，符合相应装刷卡机的条件，由银行向银联提供企业调查及资料复印件，申请帮助该企业装机。之后银联会对资料进行进一步审核，符合条件的会给银行一个批准的通知，并且同时通知专门的装机机构去企业地址进行安装。

3、实习要求

从总体上看，浦发银行的实习工作还是安排的很灵活的，并不是每天都给你什么硬性的工作要做，不是每天要求你完成什么任务，但是如果你要做一名优秀的实习员工，只有给自己定下目标，才会最大的提高自己的工作效率，真正的体现一位实习员工的价值。 这次实习的主要内容是以推销为主，推销是学习市场营销专业的一项重要的实践性教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是请企业企业管理人员以讲座形式介绍有关内容;同学们再进行实际操作，不懂的向管理工作人员学习请教相关知识，自己与老员工讨论、发言，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对市场营销专业知识有了更深的认识。这次实习也使我在实践中了解社会，知道了参加工作的苦与乐，为以后走进社会做好了良好的心理准备。短短的一个月实习，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习内容

1、推广零售pos机----“收付易”

我实习的内容就是专门做批发市收付易业务。主要做“收付易”的市场推广(装收付易会附带开借记卡、办理网上银行和及时语短信通知业务)支行会提供广州市各批发市场名单，到这些市场营销，免费为客户装刷卡机，还送多种礼品给他们。节假日，在批发市场做刷卡机的宣传和促销活动，主要负责场景的布置，内容的宣传，派发传单和讲解，回访老顾客并送礼物。

2、整理内部资料

整理收集回来的企业调查资料，整理好并上交到银联。等待银联批复。并及时到申请成功的店铺送上银联标志和指导使用。

三、实习总结或体会

这次实习是一个很好的锻炼沟通、营销能力和获取工作经验的实习机会。我的专业是市场营销，这次实习对我来说，是一个挑战，也是一个将学到的理论知识运用到实践中的好机会。

在实习的第一天，辅导员就向我介绍了一些业绩比较好的同事，并鼓励我们向他们学习。他们的成功的确给我们起了很大的鼓舞作用。但是，对于我这个毫无没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实是很困难的。所以刚开始参加工作的时候，我真的无从下手，只能跟着团队中已经熟悉业务的同事到批发市场到处转。一天下来，往往是毫无收获!无论我怎么努力还是不能成功推出一部刷卡机!通过一个星期的观察学习和老同事教导，我总结了一下：收付易的市场主要在批发市场，但已有深圳发展银行、兴业银行、民生银行等多家银行做过同类市场的推销，所剩下的市场份额已不大，而且自己工作间短，经验少，没有广大的顾客关系，所以营销起来的难度就更大了。但我知道做什么事情都是有难度的，不能轻易放弃，要相信自己一定能做出成绩的。

慢慢，我得出了一些工作经验。要想向顾客销售，自己必须要和顾客有充分的沟通，要令到顾客从尝试接受演说到试用产品再到接受产品慢慢前进，才能成功。但是，很多老板是不愿意花几分钟听他认为是废话的推销演说的。所以我并不象我的队友那样，把批发市场的所有店铺都踩遍，甚至两遍，而是有针对性地选择顾客，对有意愿的顾客我不惜利用吃饭的时间或者是周六日的休息时间配合他们的空闲时间向他们演说，使他们耐心，诚心地聆听我的演说。不会令我的演说草草了事，变成废话。最后通过自己的努力，我做成了第一单业务。心里高兴极了，也更有信心开展以后的工作了。

在接下来的时间里，我还跑了服装批发市场、汽配批发市场和化妆品批发市场，等等。在到这些批发市场前，我都做了相关资料查阅、市场分析，做到有目的地进行工作，因为不同种类的批发市场有不同的特点，只有做到具体问题具体分析，才能更好地解决问题。例如，酒店用品的批发市场成交额比较高，一般消费都是高档产品，所以该批发市场的老板是很积极为自己的店铺安装一台刷卡机的，方便顾客，也方便自己，更显得店铺的档次更高一点。这类批发市场需要长时期的驻点推销。布匹批发市场恰恰相反，布匹批发日交易次数多，比较繁忙，下午的时候特别忙，这类批发市场只能早上到那里，下午则可以去别的批发市场了。随着实习时间越长，我的经验越丰富，工作也越来越顺手。但是，我的实习时间只是短短的一个月。这一个月很快就过去了。在这短短一个月实习时间里，曾受到无数次冷冷的拒绝和深深的失望，有时候很想放弃，可是第二天醒来又积极地投入到了新的一天工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑。但得到的却是。明白到涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不是天之骄子，企业和现实也不如们想像中那么美好，进去一个新的环境我们要学会以一个平和的心态去作每件事，毕竟我们欠缺社会经验，企业流传着怎么一种说法：我们大学生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手能力差……这些造成了大学生就业困难的局面，针对这种情况我们要作好准备，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我们会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我们将把我们所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我们的个人价值和人生价值。我们相信，自己坚定的信心及个人坚定的意志，一定会实现自己美好理想，走上自己的成功之路!