关于市场开发与运营论文范文(模板19篇)

总结是一种思考和反思的方式，通过总结，我们可以更好地了解自己的成长和进步。展望未来是总结文章中对未来发展趋势和可能解决方法的展望部分。这些总结范文覆盖了不同领域、不同阶段的经验总结，对我们撰写自己的总结会有一定的启发。

关于市场开发与运营论文篇一

课程是专业的基石。构建科学性和针对性兼备的课程体系是专业建设的切入点。然而，课程体系既不是空中楼阁，也不是有什么老师设什么课，而是建立在可靠的依据之上的保证体系。这个依据就是培养目标。商务英语专业，作为职业外语应用型人才，其人才培养旨在培养掌握并熟练运用现代商务英语和贸易技能的高级应用型人才。因此，其专业设置必须遵循英语和商务两个知识领域内各自学科设置的系统性，体现语言技能和商务知识的平衡。课程设置是培养目标的具体体现，是实现复合型、应用型外语人才培养的根本途径。复合型、应用型外语人才的培养目标首先对课程设置提出了新要求，即学科方向明确、体系合理、结构优化的课程体系组织模块，主要由语言理论与实践和跨学科课程模块组成。在课程设置中突出“语言+商务知识+商务技能”的特点，对基础与应用、理论与实践、选修与必修及辅修等课程进行优化组合，确保商务英语专业人才具有多专业多技能的知识结构和能力结构。

商务英语专业课程可分为三个板块：即英语语言课(包括综合英语、英语听力、英语口语、英语阅读、英语写作等课程)、商务英语基础课和商务英语方向课，提高语言应用能力始终是商务英语教学的基本宗旨，因此应该使学生有更多的机会进行相关的语言技能训练，在提高语言技能的同时也提高学生的思辨能力;另一方面我们也必须认识到本科商务英语方向的教学目标与高职院校有所不同，在前者的目标中还应该培养学生的人文素养，有必要开设文学和语言学方面的课程以扩大知识面、拓宽思维、提高语言文学鉴赏能力在商务英语基础板块中，要增强学生的商务技能使用能力，开设商务英语、商务英语口译、商务英语写作、商务单证等课程，真正让学生学会在一个较真实的商务环境中用英语从事与商务有关的活动在第三个板块中，应当加强商务专业知识课程的学习，可以在基础阶段开设商学导论课程，使学生尽早接触到商务知识和商务活动，进入专业学习阶段后，给学生提供了更加宽广的商务知识平台，可开设国际贸易实务、经济学导论、国际商法、国际金融、国际商务实操等课程，打好扎实的基础，并且学会用英语表达阐述这些知识，使学生的商务知识和商务技能训练更加全面系统，在工作中可以应对商务活动的不同领域，充分体现应用型、复合型人才的特点。

二、完善实践教学体系。

实践教学环节是商务英语教学中的一个重要组成部分，也是培养学生实践和操作技能的必要手段。学生可以通过实践锻炼各方面的能力，使学生尽早学会将知识转换为能力，并在实践中学会发现问题，解决问题，鼓励学生以多种形式参与实践教学，拓宽视野。商务英语专业可将实践课程分为课堂实训、校内实验室实训、校外实训基地顶岗实习。不断深入开展实践性教学的研究和改革，建立科学、系统、开放的实践教学体系，使技能训练与职业资格证书相结合、课内学习与课外应用相结合、校内实训与校外顶岗实践相结合，使学生具有较强的解决实际问题的能力。

增加实训、实习、设计的比例，突出语言应用能力。在规划本专业的教学执行计划时，将整体教学方按划分为对理论与实践教学。专业必修课的实践，即课堂实训，教师在注重理论及知识传授的`同时，要用50%以上的精力引导学生参与教学，就是应用英语处理各种商务及外贸业务的实际动手能力。校内模拟实训是校外顶岗实习的预备演习，是将几年来在校内所学的各门知识综合应用的尝试，通过模拟实训，来锻炼学生的动手能力、组织和交际能力，以便学生尽早知晓还有哪些知识和能力他们尚不具备、有欠缺、如何补救。对每届学生的校外顶岗实习，按照实习大纲的总体要求，分别提出实习计划书、任务书和指导书，充分做好实习前的一切准备工作，使教师和学生明确任务目标，知晓实习流程，使学生实际操作能力形成过程中既能得到教师的指导，又能在没有教师跟踪的情况下学会独立地处理实际工作，完成实习任务。在周密组织安排的同时，给学生以充分的自由选择实习岗位，自行设计实习目标方案，独立完成，以培养学生的创造力。

三、科学的评价体系。

人才培养应结合社会需求，注重培养人才的实用性和创新性，传统的考试制度也应满足人才培养需求。传统的考试次数少，涉及面窄(由于时间和分数有限)，笔头的多于动手的，记忆性的多于理解性的，这不利于培养学生的实战应变能力，偏离了“以专业应用能力为中心、以素质为主线构建高校人才的知识能力和素质结构”的初衷。应改革传统的考试方法，在考试内容中增加对实践操作能力的考核。除了考察商务理论、语言基础之外，还要求学生掌握并熟悉商务实践操作技能，如各种进出口单证、外销合同等的制作外。可以采取口试、答辩和现场测试、商务模拟操作等多种考试形式，着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力，通过改革教学方法和考试方法，促进学生个性与能力的全面发展。制定学生自我评价、小组互评及教师对学生实训评价效果的评价体系，检测学生自我学习、解决实际问题、小组写作及组织策划等能力。鼓励学生参加各种职业资格认证考试，如《全国国际商务单证考试》、《全国国际商务英语考试》、《全国外贸跟单员考试》等，进一步检测学生商务英语技能，促进学生早日与社会接轨，成为合格的应用型商务英语人才。

四、加强师资队伍建设。

从目前我国高等教育的现状来看，一些院校尚未转变传统的教育思想和教育观念，有些院校的商务英语专业，传统的语言教学模式、课程设置、教学内容、教学方法等仍在起主导作用，其结果是所培养的人才不能满足社会的需要，缺少实践经验，缺乏动手能力。因此，高等院校必须从教师队伍的建设入手，解决教学与实践相脱离的问题，要始终坚持以市场需求为导向，以专业技能的培养为重点走产学结合的道路。高校应创造条件选派青年教师到企业生产第一线顶岗实习，提高教师的实践动手能力;引进和造就“双师型”教师;从企业生产第一线聘请既有较高理论水平又有较强实践能力的专业技术人员任兼职教师，改善教师队伍结构。

市场形势呼唤特色专业。只有那些符合市场需求的专业才会有持久的生命力。商务英语专业教学改革必须本着“以市场需求为导向，以教育观念的转变为突破口，构建以专业知识为依托，以素质教育为主线，以能力培养为中心的高等技术应用型商务英语人才的培养模式”，实现应用型、复合型人才培养目标，适应不断发展的社会和市场的需求。

参考文献。

[1]中华人民共和国教育部高等教育司.全国高职高专校长联席会点击核心———高等职业教育专业设置与课程开发导引[m].北京：高等教育出版社，[2]冯向东.学科、专业建设与人才培养[j].北京：高等教育研究，(3)基金项目：本文系河北省高等学校英语教改课立项项目“以市场为导向构建商务英语专业特色课程体系的研究与实践”的研究内容(课题编号为1008022)。

关于市场开发与运营论文篇二

近年来，随着中国经济的增长以及人们文化素质的提高，一种新的投资方式逐渐进入了人们的视野——艺术品投资。研究显示，短短18年间，中国的艺术品拍卖市场已经从当初的零起点发展成今天的赶超美英的世界第一大艺术品市场。

然而在繁荣的背后，中国艺术品市场也存在着诸多隐患。本文从分析中国艺术品市场入手，探讨了目前存在的诸多问题，并提出合理的解决方向。

一、中国艺术品市场的发展特点。

中国艺术品市场中的艺术品按其类型不同可主要分为中国书画、瓷器杂项、油画及当代艺术三大项，这也是众所周知的中国艺术品三大板块。2011年春季拍卖，三大板块总成交额突破了409.35亿元，占到了这个季度艺术品拍卖总成交额的95.55%。然而三大板块的发展却各自有其不同的特点，也面临着不同的困难与挑战。

（一）中国书画。

作为拍卖行业的“龙头老大”，也作为极具有中国特色的一种艺术品类型，中国书画类艺术品自中国艺术品市场刚刚兴起之时就占据了市场的大半江山。直到现在，在各大拍卖市场上也屡有拍品创中国拍卖市场上的“天价”。在2011年上半年的艺术品交易中，中国书画占了总成交金额的60%左右，其中近现代书画作品又占据了绝对的主体地位。而在2011年春季拍卖拍出的亿元作品中，中国书画类作品更是占了绝大多数。中国书画类作品无论在所占的市场份额还是单件拍品的成交价上都占据着主导地位，也决定了中国艺术品市场的大致走势。在2011年的10件“最贵”作品中有7件是书画，其中近现代书画占6件，前三甲由齐白石和徐悲鸿占据两席。最引人注目的是，齐白石的《松柏高立图·篆书四言联》坐头把交椅。

尽管目前全球经济不尽人意，中国的艺术品市场多少会受其影响，但中国书画市场依然延续繁荣发展的态势。不同于当代艺术收藏的不确定性，也不同于瓷器杂项收藏的小众群体，中国书画收藏群体稳定。书画的流通性更强，收藏传统稳固，因而往往成为买家不断追逐的目标。尤其是近现代书画，它不存在古代书画精品数量有限、鉴定风险大的问题，名家的美术史地位已经确定，而且存世真迹数量适度，因而该板块在中国书画投资中最具操作性，升值潜力最旺。然而，近些年，中国书画却屡屡受到赝品等问题的困扰。由于中国尚未有完善的法规与监管制度来规范艺术品市场的交易，因此这类问题并未得到有效的解决，反而在近些年有愈演愈烈之势，成为了中国艺术品市场的极大隐患之一。并且随着当代艺术的迅速崛起，中国书画的主导地位也受到了极大的挑战。

（二）油画与当代艺术。

自2004年起，油画类艺术品及当代艺术品在艺术市场中的成交份额与成交量均有所上升，早期油画板块中的徐悲鸿、常玉等名家作品仍然是市场热点。然而自2007年至2010年，这一类型的艺术品市场却呈滑落趋势，造成了投资者对于此类艺术品投资信心的丧失，也进一步促使了此类艺术品的投资势头冷却。

然而在海外市场，当代艺术品却屡有抢眼表现。纵观当代艺术品的成交记录，大部分的高价均在海外市场创出。虽然如此，却极大地拉动了国内市场，使人们看到了其增值空间与成长潜力，成为了中国艺术品市场上一个新的增长点。2011年春季拍卖，以香港为中心的拍卖市场中，油画类作品的成交额又有了一定的反弹，写实油画作为内地比较关注的'板块之一，杨飞云、陈逸飞等依旧是此版块的主力。当代艺术板块发展较为迟缓，数据显示其代表艺术家的早期精品受到市场青睐。四川画家周春芽的早期作品《剪羊毛》以3047.5万元成交，刷新个人拍品最高纪录。

（三）瓷器杂项。

在2011年春季拍卖亿元成交品中，瓷器杂项类艺术品占据了十五席中的三席，虽仍未能与书画类作品平分秋色，但就其表现来看，足以使更多的投资者将目光投向这一类型的艺术品上。虽然瓷器类艺术品就艺术性无法与书画类艺术品相比，然而因存世量少，也屡屡创出高价。并且，瓷器属世界性的收藏品，在海外市场也同样具有吸引力。因此，根据市场的供需平衡理论，瓷器杂项类艺术品的未来市场行情依旧看好，且作为投资品，具有极大的升值空间，将进一步成为市场的热点与增长点。

二、中国艺术品市场存在的主要问题。

（一）一级、二级市场发展不均衡。

与股票市场的概念相似，艺术品市场也可分为一级、二级市场一般而言，一级市场从艺术家直接取得艺术品，通过代理或合作机制联系艺术家，以展览的形式介绍给藏家，并将艺术品进行销售艺术经纪人、画廊与艺术博览会均属于一级市场而二级市场指的是收藏家由一级市场中买入艺术品后再出手流入市场，即进行二次流通的市场拍卖公司是最典型的二级市场，大部分画廊与经纪人只作一级市场，但也有经纪人与画廊从事二次流通的工作，从而也可同样属于二级市场不同于西方国家，国内的一级二级市场区分不甚清晰，因为有些拍卖公司不但从收藏家手中征集拍卖品，也直接向艺术家与画廊征集作品。

在西方一些国家较为成熟的艺术品市场中，一件艺术品的定价往往要经过多重机制的筛选与考量。而最终到达二级市场，即使在拍卖市场，也不会与其真实市场价位有太大差距。然而中国一级、二级市场的倒置则破坏了这一价格评估机制，造成一部分艺术品拍卖价格偏离其准确的市场定位，从而影响了市场走势。

（二）艺术品价值与价格偏离。

中国的艺术品市场目前缺乏有效的定价机制，仅凭在拍卖公司的拍价无法反映某一艺术品的真实价值，也会给可以炒作借此牟利的投资人以可趁之机。艺术品的价值并非由简单的“凝结在商品的劳动时间”决定，而是综合了各种如审美、历史价值、人文价值等主观因素。因此，在艺术品市场上更容易出现其价值与价格偏离的状况。上文中指出的一级、二级市场的倒置是造成艺术品得不到适当定价的原因之一，更大的原因在于有效定价机制的缺乏使得部分商家有了炒作的机会，借由一两件艺术品而把某一类型或某一艺术家的艺术品市场价格拉高的做法在拍卖市场并不罕有。而这样的做法也会严重影响到普通投资人的投资，使得不了解市场行情的投资者盲目进入市场而遭受损失。

成熟的艺术品市场应有一个相应的机制来帮助艺术品的顺利流通与交易的进行。然而由于形成时间短而资金流入多，中国的艺术品市场尚未有时间形成完善的市场机制。这一现状造成了投资流入与机构、体制的不配套，由此造成了种种问题。

（三）艺术品市场的诚信问题。

高速发展的市场吸引了大量资金的流入，同样也诱使一部分投机者以不法行为谋取利益。造假之风愈演愈烈，而赝品则使投资者防不胜防。拍卖市场中诸如张晓刚《小女孩》赝品上拍事件的发生一定程度上反映了艺术品市场的诚信问题。有些拍卖公司为了牟取利益，对流入的赝品视若无睹，不讲求商业诚信，更不考虑投资人的利益。最令人震惊的是2011年9月披露出的“金楼玉衣”事件，我国文物领域最顶级的文物鉴定“专家”，竟然与骗子合谋，开出24亿元的评估天价，致使银行损失5。4亿元。这暴露出我国艺术品市场的诚信问题是何等的严重。此外买家的诚信问题也逐渐凸显，拍卖市场中买家不付款的现象时有发生，这对艺术品市场的良性发展也起到了严重的破坏作用。

如何防止制假造假者从中牟取暴利的问题，是中国艺术品市场亟待解决的诚信问题。

三、为完善中国艺术品市场的建议。

（一）加强艺术知识普及，倡导理性投资。

目前参与艺术品市场的大多数投资者都存有一定的盲目性与投机性。收藏爱好者有主观的审美偏好与收藏方向，而有些投资者则是因为对整个市场看好而想要从中获取利益的，既懂得艺术鉴赏而又有投资知识的投资人则少之又少。因此市场行情有时会有极大的盲目性，易因为一点利好或不利消息而引起整个市场的极大波动。为了维护整个市场的平稳运行，也让更多投资人从中有所收获，有必要对投资者加强艺术知识普及，倡导其理性投资，这也有利于整个行业的长远发展。

（二）建立健全的与国际接轨的艺术品市场。

从中国艺术品市场的现状来看，艺术博览会、拍卖行、画廊已经逐渐成为我国艺术品市场的支柱。但与西方成熟的艺术品市场相比依然存在一定差距。虽然国内的艺术品市场也是自由竞争机制，但是由于监管欠缺，发展规模较小，交易量与国外较成熟的艺术品市场相差胜远。国内的艺术博览会主要是官方性质，在很多方面都受到限制，加上中介机构的不完善，也出现很多艺术家本人把艺术品拿到博览会上展出的情况，这些现象都阻碍了艺术品市场的专业化发展，艺术品市场的经营主体仍然缺乏完整的商业化性质和专业化管理。

近现代欧美拍卖公司的迅速崛起又快速推动了艺术品市场的繁荣。围绕艺术品这个主题繁衍出新的行业，如艺术品保险与艺术品投资基金。艺术品保险包括艺术品失窃后赔偿和艺术品损坏后赔偿，由于艺术品保险能够在相当大的层面上弥补藏家的损失，所以推动了艺术品市场的发展。艺术品投资基金也是随着艺术品市场的发展而衍生出来的一种经济体，基金从可支配的流动资金中拨出一部分，以投资组合的方式进行艺术品投资，这一经济形势为艺术品市场注入了大量的资金。建立健全的与国际接轨的艺术品市场将会对中国艺术品市场起到很好的促进作用。

（三）完善法制以建立艺术品市场的诚信。

事实上，中国已经陆续出台了一系列的法律法规来完善艺术品市场的交易与艺术品交易机构的运营，如2004年出台的《美术品经营管理办法》。然而单有法规是没有用的，还需要严格的执行与对违规违法现象的有力惩处。在《拍卖法》与《刑法》中都对造假等违法行为的惩处做了详细的规定，然而在实际情况下，如何发现造假行为、在发现之后如何追究，这些都是仍待解决的问题。并且法律的存在不仅是为了在惩处时有据可依，还应该对人们起到一定的警示和教育作用。因此，还应该加强对相关从业人员的法律普及教育，使他们知道如何才是合理、合法的市场行为，而怎样的行为则会受到法律的追究与制裁。这样，相关法律才能在多方面维护市场的健康运营，帮助中国的艺术品市场有更好的成长。

（四）加快艺术品市场的各类人才培养。

既然艺术品的价值包含了一定的主观成分，那么拥有权威的鉴定评估机构则是制定合理定价机制的核心。长期以来，我国的相关评估机构都是隶属于各大拍卖公司或艺术经纪公司的，缺乏其独立性，进而也影响了其客观公正性。而在部分官方的评估鉴定机构，如文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会、中国艺术品鉴定委员会中，也有部分专家是打着官方的旗号为某些私营机构服务并帮助其盈利的，在评估鉴定艺术品的真实价值时也不能做到诚信、准确。因此，我们亟待整肃专家队伍，培养拥有专业素质的专业人员，包括拍卖师、鉴定师等，并制定一定的行业制度、合理的定价机制以维护市场的健康运营。

关于市场开发与运营论文篇三

戏剧演出除了在艺术表达及艺术创作方面的差异外，从演出实践的角度来看，它存在着有别于其他艺术门类的专属特性。

（一）戏剧演出的现场性。

戏剧艺术最为重要的特质之一就是演出的现场性。戏剧的演出、表达与交流是对空间有需求的。在这个空间里，由人在相对真实的布景下表演，观众可以感受到演员的呼吸，演员也可以感受到观众的反馈，戏剧表演的舞台节奏会随着台上台下的互动交流而变化，每一场的演出都有所不同。这是戏剧演出最有魅力的特征：生动的、现场的，与观众产生互动的。

（二）戏剧演出的流动性。

戏剧演出的流动性很强，同一个城市的不同剧场，同一个国家的不同城市，世界范围内的不同国家不同城市的剧场……一部好戏可以走遍世界各地，近年来，在中国多城市巡回演出的引进音乐剧《猫》《悲惨世界》《歌剧魅影》等都获得了极大成功。为了能满足多城市、多地区的观众需求，伦敦西区与美国百老汇的音乐剧演出逐渐形成两大类别：驻场演出和巡回演出。同一部作品因为演出团组的区别和演出方式的差异也分为不同的演出版本。

（三）地域经济与文化对戏剧演出的影响。

在大型城市和中小型城市之间，更多的戏剧巡回演出会选择大型城市；在经济发达地区和经济欠发达地区之间，更多的戏剧巡回演出会选择经济发达地区；在有戏剧历史的地区和无戏剧历史的地区，更多的戏剧巡回演出会选择有戏剧历史的地区。地区经济状况与文化传承决定了戏剧演出市场的繁荣程度。

（四）戏剧演出的“小众文化”特性。

在讨论戏剧演出运营之前，首先要关注戏剧创作的特征。戏剧是触及人类灵魂的，是能够洗涤人的心灵的，这是每一位观众走进剧场观赏戏剧时希望获得的真实感受，是每一个观众的渴望，也是每一个戏剧创作者的理想。

戏剧创作是以艺术家的表达作为第一位。每一部戏剧作品都蕴涵着艺术家的世界观、人生观和价值观，他们渴望把自己的人生态度通过戏剧表达出来。戏剧创作是个性化的，创作者与欣赏者本身就是社会的小众群体。

一部严肃的戏剧作品要酝酿一年、几年甚至几十年。一部戏剧的创作、排练及制作往往需要三四个月的时间，创作完成之后，戏剧艺术家希望演出多多益善，而每个城市的戏剧观众数量有限，因此演出的场次势必无法达到戏剧艺术家们的期待，这就导致戏剧创作者的艺术热情在有限的观众面前逐渐冷却。

戏剧演出生产的投入与其他类型的大众文化产品的投入不同。在中国，中小剧场的戏剧演出制作投资一般在几十万元，大型剧场的戏剧演出制作投资基本在百万元之上，制作费高达几百万元乃至上千万元的戏剧项目近年来也频繁出现。

戏剧生产的投入除了制作投入外，还有演出投入，每场都需要固定的成本追加。演职员的劳务费、场地的租赁费、演出设备及器材的租赁费、演出舞台消耗等。戏剧创作、制作及演出的总成本包括不变成本（原始创作及制作的投入）和可变成本（每场演出的成本）。演出收入包括演出票房收入和其他收入（赞助、政府补贴等）。为了能够让演出投入与产出进入良性的循环，增加演出场次，提高演出上座率，开发戏剧观众成为每个戏剧演出运营机构面临的最为重要的经营课题。

每个城市的戏剧观众群正随着戏剧的普及、经济水平的提高、文化素质的提升在逐步增加，但在其增加的同时，戏剧创作及制作的成本也在飞速提升，如何在短时间内赢得更多戏剧观众，如何能建立合理有效的经济运营模式，如何将优秀的戏剧作品推广到更为广阔的舞台，这是当前每个戏剧演出制作人都在思考的问题。可见，戏剧演出是不能仅停留在一个城市里的，只有“走出去”，走向全国、全世界，才能为优秀戏剧作品赢得更为长久的生命力。

二、院线剧场成为中国戏剧演出的重要平台。

中国当前的剧场建设为戏剧演出走向更为广阔的演出空间提供了硬件的`可能性，以“保利院线”“中演院线”“万达院线”等为代表的国有及民营演出管理公司的出现，将戏剧演出从一城一地的旧有运营模式带入“新院线时代”。中国院线剧场的建设与发展为当前中国戏剧演出提供了更为广阔的运营平台。

（一）院线剧场与剧场联盟的全面建设。

1.新兴院线剧场的蓬勃发展。

至今，北京保利剧院管理有限公司经营32家剧院，演出及剧院管理业务已进入全国15个省市自治区，并打造了华中、华北、东北、山东、西南、长三角、珠三角等多个院线平台，成为综合性发展的集团化剧院管理企业。中国对外演艺集团演出院线也正式启动，目前拥有分布在全国15个省区市的成员单位34家。

2.旧有剧场的全新组合。

在中国，地方剧种的繁荣程度也直接关系到了演出市场的发展。长三角地区，由于越剧的演出市场相对稳定，江浙沪核心地区的剧场数量正在稳步增加：如杭州大剧院（杭州当地还有大型剧场：杭州剧院、红星剧院）、宁波大剧院、嘉兴大剧院、绍兴大剧院、湖州大剧院、苏州科文中心等。在江浙沪地区，由剧场组成的“东部联盟”铺设了经济有效的巡演网络，几家甚至十几家联合引进优秀剧目，降低运营成本，提高投资收益率。其中，绍兴大剧院除了剧目引进及租场经营之外，率先制作了《明星版·梁祝》，该剧在江浙沪东部联盟里演出，获得了极好的口碑，之后走出了东部长三角地区，进入了西南地区、京津地区、深广粤地区巡回演出，在销售上也创造了一个良性的运转模式。

3.新兴小剧场演出的全国一体化战略。

北京的小剧场数量是全国最多的，小剧场演出的场次也是全国最多的。其中，蜂巢剧场、先锋剧场、朝阳9剧场、蓬蒿剧场等一系列剧场品牌也在观众心中日渐形成。在上海，上海话剧艺术中心的两个小剧场d6空间和戏剧沙龙一直是上海小剧场的风向标，与此同时，上海大剧院小剧场、芷江梦工厂、新光小剧场等一系列的新兴小剧场也成为小剧场戏剧的表演重点场地。

如果说京沪两地的小剧场众多是与北京、上海在中国文化领域里的特殊地位有关，纵观全国，一线城市及部分二线城市开始关注小剧场建设，其中包括改建和重建。武汉琴台大剧院早在就将多功能厅改造为琴台小剧场，虽然演出数量不多，但可以看出对于小剧场发展的信心。205月大连开发区大剧院的小剧场正式开幕，旨在邀请北京、上海等地的优秀小剧场剧目在当地演出，为大连培养戏剧观众。广州星海音乐厅小厅在之前主要演出室内乐、独唱音乐会，自开发多种经营引进了小剧场话剧，观众反响非常热烈，现在小剧场话剧演出已经成为星海音乐厅小厅的经营特色。根据不完全统计，成都、重庆、苏州、深圳等城市对于小剧场的建设及开发正在积极进行中。

（二）院线剧场与剧场联盟良性运营对于巡演市场蓬勃发展的促进。

高质量的演出项目是剧场维持良性运营的关键所在。据调查，由于我国各地的省市级大剧院的运营除了票房收入，绝大多数都是依靠当地政府的拨款。是否有好的节目演出是当地政府拨款的一个重要依据，例如杭州市政府每年会对杭州大剧院的引进剧目进行测评，并且节目实行分级补贴形式，分级节目享受资金不等的扶持标准；同样，宁波大剧院也有巡演节目等级细分制度，划分标准将参照名家、名团的标准，国家级表演团的演出可以享受最高级政府补贴标准。

因此，院线剧场的经营与发展对高质量的戏剧巡回演出项目的需求是迫切的。有了全国范围内的剧场系统，戏剧演出市场也得以更为全面地开发。云、贵、川、陕地区的各大国有剧场及国有演艺集团组成了“西部联盟”，“西部联盟”的重要策划机构是成都锦城艺术宫，20，锦城艺术宫获得了杨丽萍的新作《藏迷》的全国巡演的代理权。锦城艺术宫凭借着这部优秀的剧目在全国演出市场获得了极大的成功。锦城艺术宫能够开发自身的西部联盟资源，联手东部联盟，并与保利院线合作，最终在全国创造了令人叹为观止的演出成绩。

（三）中国戏剧演出制作及运营机构注重与院线剧场的深度合作。

孟京辉、赖声川、林奕华、田沁鑫、林兆华等一系列中国优秀戏剧导演的作品正逐渐成为院线剧场炙手可热的演出项目。以我国台湾著名戏剧导演赖声川的代表作《暗恋桃花源》为例，7月期间在保利院线下属的多家剧场开启了全国巡回演出。中国儿童艺术剧院、中国国家话剧院、北京人民艺术剧院、上海话剧艺术中心等中国名牌演出机构也正在逐渐开发非本地演出市场。

北京人民艺术剧院代表剧目《茶馆》多年来因演员多、布景复杂等原因，无法开展全国巡演，3月，保利院线与北京人艺采取了全程合作方式，将这部经典名剧带到了深圳、武汉和重庆。《茶馆》在深圳保利剧院、武汉琴台大剧院和重庆大剧院获得了巨大成功，演出成本控制与票房营销找到了新的平衡点，这不仅是一次巡回演出的胜利，而是开启了北京人艺走出北京走向全国的新篇章。

由于区域观众数量有限，为了能够创造更高的票房成绩和更为广阔的社会效益，国内优秀的演出机构和知名艺术家也把眼光放到了北京、上海、广州这三个重点文化城市之外。对于国内优秀演出团体和知名艺术家来说，院线剧场成为他们非常重要的演出阵地；对于院线剧场来说，高质量的戏剧作品也为剧院建设和当地市场开发提供了强有力的支持。

近年来，民营戏剧制作及演出机构为了“求生存，求发展”也正积极开发全国演出市场，“开心麻花”系列演出在207月至8月期间，在全国近10个城市拉开了暑期档演出的大幕。对于民营演出机构来说，院线剧场成为他们重要的市场构成，一部戏剧作品能够进入院线剧场，就等于同时签署了几十场乃至上百场的演出订单，院线剧场能够积极有效地帮助民营戏剧制作及演出机构增加演出场次和演出收入。对于院线剧场来说，民营戏剧制作及演出机构出品的戏剧演出成本低，演出团队更为积极高效，演出内容更注重与观众的互动。

（四）院线剧场成为引进演出的重要阵地。

中国演出市场的欣欣向荣也赢得了国际演出运营机构的关注，中国院线剧场的运营平台为优秀国际剧目的“中国行”提供了可能。

院线剧场的连锁经营体制将国际戏剧演出的高成本均摊到多场次的演出中，维持合理票价，使得更多的中国戏剧观众可以走进剧场。在院线剧场的国际项目谈判过程中，多场次的演出订单可以获得优惠的批发价格。

随着音乐剧这种新兴戏剧样式被中国观众理解和接受，国际优秀音乐剧作品已经成为演出经营机构和院线剧场首选的引进演出。音乐剧曲调优美、内容通俗易懂、多为改编自经典名著（名剧）、演员的演唱及舞蹈水准高、舞台制作精良、口碑传播及新闻宣传容易引起关注。为了使得引进的国外音乐剧演出进入良性的演出循环，平衡综合演出成本，院线剧场已经成为引进国外音乐剧演出的重要阵地。

的美国音乐剧《妈妈咪呀！》、的法国音乐剧《巴黎圣母院》、20的英国音乐剧《猫》以及多次访华的韩国音乐剧《拌饭》在中国多个城市的巡回演出中获得了惊人的成绩。

结语。

近十年来，中国演出市场的飞速发展与极大繁荣令世界惊叹，各地政府为了能够提升本地的文化竞争的比较优势，纷纷投入大量资金进行文化艺术市场开发和文化艺术设施建设。剧场建成之后，经营与发展成为了重要的课题。院线剧场的出现除了在硬件管理上实现了标准化与国际化，但如何策划运营优质演出、如何开发本地演出市场、如何培养地区观众成为院线剧场经营者们探讨的课题。

伴随着中国各地的演出剧场设施越来越完善，演出市场越来越活跃，戏剧巡回演出将成为演出机构（剧院、剧团、民营演出公司、演出中介公司）所选择的重要演出运营模式。高品质戏剧作品走进院线剧场将创造出双赢乃至多赢的经营局面：剧院团开发了全国演出市场，知名艺术家的作品得到更为广泛的认知，院线剧场获得优良的节目，针对大制作的国外引进剧目可以分摊演出成本，演出营销产生院线互动效益。

对于境内外演出制作和运营机构而言，中国院线剧场将成为他们国际化发展的重要平台；对于中国院线剧场而言，选择优质国际合作伙伴也将为其长远发展奠定坚实的基础。

院线剧场在当今中国演出市场中正在扮演着举足轻重的重要角色，相信在不久的将来，中国院线剧场将成为世界演出市场的重要参与者，将改变世界演出市场的格局，并为中外戏剧艺术家和戏剧演出制作及运营机构提供更为广阔的发展平台。

关于市场开发与运营论文篇四

[摘要]本文在阐述体育健身市场的涵义及构成的前提下，对我国体育健身市场的现状、体育健身市场发展的对策进行探讨并提出了加快体育健身产业发展的建议。

[关键词]健身市场体育全民健身计划。

一、体育健身市场。

体育健身市场即为提高人民身体健康水平服务的部门”。是体育产业最为重要的组成部分。是以非实物的形式向社会提供体育健身、娱乐服务的单位和个人的结合。从现阶段我国社会的实际状况状看。目前以商品形式向广大消费者提供体育健身。娱乐服务的经济实体越来越多，一个以体育运动为主体多种经济成分共同投资，社会各界广泛参与能基本满足消费者不同档次需求的体育健身娱乐市场已经形成。

发展体育健身市场是现阶段中国体育事业生存与发展的现实需要。推进这项工作有两方面重要意义。一是有利于实现我国体育产业由“以体为主。多种经营”的创收模式向“本体推进。全面发展”的方向转化。健身作为体育的本体价值。是体育最重要的经济功能。开发这种经济功能，使健身的效用（使用价值）通过市场交换实现其价值。促进全民健身市场运作。既是发展体育健身市场的需要。也是实现体育产业”本体推进。全面发展“的必然选择。二是有利于全民健身计划的顺利实施。发展体育健身市场。一方面能在一定程度上解决全民健身计划的资金问题。另一方面。也是更重要的。它能促使全民健身计划按照产业化的方式进行运作。从而使整个计划实施的力度和效度得以提高。

从健身市场的内涵及现状看我国体育健身市场大致有以下几个方面构成：

（1）体育健身娱乐的经营实体。如健康城、高尔夫球场、保龄球馆以及各种健身健美俱乐部等。

（2）体育健身娱乐技能的培训、辅导和咨询。

（3）群众性体育竞赛表演。

（4）体质测试和健康评估：运用先进的测试设备和科学合理的检测手段。为社会大众提供体质测试和健康评估的有偿服务。

（5）体育康复：为患有某些慢性疾病或身体局部组织损伤的病人。提供运动处方。医疗保健及传统体育医疗康复方法，使患者的病情得到缓解或痊愈。

（6）体育健身娱乐的科技开发，为提高大众锻炼身体的实效性，趣味性而开展的科学研究和科技开发。

二、我国体育健身市场的现状。

随着改革开放和社会经济的发展。体育逐步面向社会。一些消费层次较高的体育项目也开始进入生活领域。体育作为一种健康投资逐步被人们所接受。社会上的一些企业和个人。以及外资开始投资易于盈利的体育经营项目。举办诸如健康城。高尔夫球场。保龄球馆以及各种经营性体育健身俱乐部。体育健身领域开始出现了私营。集体。个体、外资。中外合资等多种所有制结构的经济实体。形成了一个向社会提供多样化服务的体育健身市场。

但是体育健身市场也还处在发展之中。从各种文献资料查询结果看目前我国体育健身市场主要存在以下问题。

1、体育健身市场发展不平衡。这种不平衡主要表现在3个方面：

（1）区域上的不平衡。沿海沿江的省份在体育健身产业的发展速度和规模上远远高于内陆省份；大城市高于中小城市。农村处于空白：

（2）主业和副业发展不平衡。体育健身、娱乐、咨询、培训等主业的经营收入远远低于副业经营收入。

（3）市场结构和布局不平衡。突出表现在提供高档体育健身娱乐服务的经营单位如雨后春笋不断涌现。而提供中低档体育健身娱乐服务的经营单位则发展缓慢。另外。目前大多数体育健身设施和服务经营单位都集中在市的商贸中心。而在城乡集合部，尤其是新建居民住宅小区则缺乏配套的健身设施和服务经营单位。这也使得体育健身市场在布局上表现出一定的不均衡性。

2、体育健身市场的行业管理亟待加强。各级体委是各级政府主管体育事业的行政机构。也是体育健身产业行业管理的职能部门。目前各级体委只考虑下属事业单位如何来进行健身产业的经营。而在如何对社会上其它部门和个人办的体育健身经营活动实施行业管理方面缺乏应有的考虑。这一状况有两方面负影响：一是体育部门办的一些体字号的经营活动要到文化部门去登记。并要交纳一定的管理费。限制了体育健身市场的发展。阻碍了服务领域的拓宽。二是体育健身市场的行业管理是利用市场机制推进全民健身计划实施的一个重要手段。缺少对体育健身市场的行业管理。将使我们不能有效地利用市场的.方法和手段来推进全民健身计划的实施。体育健身市场的行业管理就是把社会上其它部门和个人办的体育健身服务经营单位也纳入全民健身计划服务网络的一个重要手段。因此。强化这项职能意义重大。

3、产权关系不明。资产管理不顺。目前各级体委在体育健身。

经营开发中的合作经营、合作开发项目主要存在两个问题：一是中外合资的一些大型项目。合作期限过长：二是合作中对有形资产有低估现象。无形资产不在评估之列。因此。加强体育部门国有资产的管理。实现产权关系的明晰化、资产评估科学化。对防止在经营开发中体育部门国有资产流失有重要意义。

现阶段体育健身市场发展的总体策略是：以《全民健身计划纲要》为主体在培育体育健身市场主体、拓展体育健身市场领域、加强体育健身市场管理三个方面整体推进探索新路子。形成一个以体育健身、娱乐为主的社会化体育服务体系和一个由体育行政部门依法管理的多样化的。多层次的体育健身市场。实现体育健身市场主体多元化和管理规范化。这一策略体现在以下几个方面：

1、建立一个与社会主义市场经济相适应的、与全民健身计划相配套的依托社会、面向市场的体育健身市场运行机制。体育健身市场是为提高全民素质服务的一项产业。也是一项公益性的社会事业。发展体育健身市场的主要目的是促进我国群众体育管理体制的改革和运行机制的转换。

2、群众性体育协会。俱乐部。社会体育指导中心（站）。社区体育活动中心，应以社会化。产业化为方向开展健身、健美。康复、娱乐为一体的综合服务，积极引导群众的体育消费，不断拓宽群众体育消费领域。

3、体育场馆和各种体育设施应继续坚持”以体为主。多种经营的方针，扩大对外开放，加速由事业型向经营型转变。同时要注处理好场馆经营中经济效益和社会效益关系。

4、体育院校科研单位，应充分利用自身的优势、增加社会服务、拓宽服务领域。开展有偿技术咨询人才培训科技开发和成果转让。有条件的`院校和科研单位应配合全民健身计划的实施为群众提供体质测试健康评估等有偿服务。

5、培育和开发体育健身娱乐市场。为全民健身计划在市场经济条件下运行创造必备的基础和条件。体育健身娱乐市场应提供各种健康、科学、文明的体育服务。要考虑人民群众实际的消费水平，重点开发中低档体育健身娱乐项目，适度发展高档健身娱乐项目。要在积极引进国外趣味性的健身娱乐项目和设施的同时。做好挖掘和整理我国民间传统的体育健身娱乐项目。以满足消费者不同层次的健身娱乐需求。为更多的人提供高质量规范化的有偿服务。

6、切实抓好体育健身市场的行业管理。各级体育行政部门应本着保障广大体育消费者的合法权益和促进体育健身市场健康有序发展的宗旨。重点抓好体育经营实体的开业标准和从业条件的制订工作，尽快实施体育健身经营许可证制度。

发展体育健身市场关系到我国群众体育管理体制的改革和运行机制的转换。关系到全民健身计划推进方式的选择。搞好这项工作尚须必要的政策支持。建议应重点抓以下几方面的政策措施：

1、制定和完善体育健身市场的投入和投资政策。发展体育健身市场主要应依靠社会各方面的力量。要积极进行多种形式的改革和试点，充分调动各方面的积极性多渠道地增加对体育健身产业的投入。

2、加快体育健身市场的立法进程，健全法规体系。当前应根据体育健身市场管理不顺。政出多门的实际情况，制定出台《体育健身市场管理办法》。地方体育行政部门也应根据本地区的实际情况，积极制定地方性体育健身市场的管理法规。

3、争取适度的税收优惠政策。支持体育健身市场的发展。体育健身产业是一项社会公益性事业。政府对公益事业提供减免税收的优惠政策是当前世界各国普遍的做法。各级地方体育管理部门在积极争取享受文化和教育部门现有的相关优惠政策的同时。还应根据体育自身的特点。力争一些税收优惠政策。支持健身产业的发展。

4、加强体育健身产业规划和管理。各级体育管理部门应根据本地区经济发展水平和体育健身市场的实际需求，因地制宜。确定通用性健身产业发展重点。制定体育健身产业发展规划。要尽可能使发展体育健身产业的投资、信贷、就业、用地等列入城乡整体规划。使本地区的体育健身产业与社会经济同步发展。要加强对体育健身产业的科学研究工作。建立体育健身产业的统计指标体系，准确把握体育健身产业的发展动态、变化趋势和未来走向。提高对体育健身产业宏观调控的科学性。

5、加强体育健身产业规划和管理。各级体育行政管理部门应根据本地区经济发展水平和体育健身市场的实际需求，确定健身市场发展重点制定体育健身市场发展规划。使本地区的体育健身市场与社会经济同步发展，加强对体育健身产业的科学研究工作建立体育健身产业的统计指标体系，准确把握体育健身市场的发展动态、变化趋势和未来走向。提高对体育健身市场宏观调控的科学性。

参考文献。

[1]喻小红：公共体育场馆产业化发展的对策研究[j]北京体育大学学报，.08。

[2]喻坚：我国城市休闲体育的现状、问题与对策，山东体育学院学报，.04。

关于市场开发与运营论文篇五

摘要：随着科技的不断进步和市场环境的日新月异，对企业新产品开发效率提出了新的要求，尤其针对制造业产品开发效率的提升要求刻不容缓。本文通过esia流程分析法从消除非增值活动、简化必要的活动、流程整合和流程自动化四个方面出发探讨如何管理优化产品开发流程，进而提高产品开发项目效率。

关键词：流程优化消除简化整合自动化。

1引言。

现代企业面临着愈来愈激烈的竞争，只有不断创新开发出新产品，不断为企业注入新鲜血液，才能获得新的竞争优势。无数事实证明，一个企业的迅速崛起和财富累积来自于新产品的开发[1]，尤其针对于制造业，目前制造业已不再是以量取胜的年代了，不断创新开发新产品才能立于不败之地。苹果，依靠不断创新开发出ipod，iphone，ipad等新产品，不仅改变了人们的消费生活方式，而且也使公司从濒临倒闭发展到了如今世界最高市值[2]。京东方，9月12日京东方科技集团首席执行官陈炎顺先生在做客央视财经频道《交易时间》时，提到京东方就是依靠不断创新，即使亏损也要保证研发费用，经过二十多年的发展，从曾经st，到20前三季度盈利超62亿。恰恰相反，诺基亚由于对智能手机新产品的开发故步自封，最终因无法快速转型而不断走向衰落，手机业务被微软收购。由此可见，企业只有不断创新开发出新产品才能立于不败之地，但新产品开发仅仅只追求创新还远远不够，特别是子产品，由于大规模集成电路时代到来以及市场竞争的加剧，更新迭代周期加快，导致对新产品开发效率要求越来越高[2]。表1是结合京东方说明新产品开发日程与边效的关系，从表1可以看出新产品开发周期越短边效降低越少，即产品盈利能力降低；另外，京东方某分公司一款7寸产品因厂内en（evaluationnotice的简称）产能紧张，该产品开发en一直延迟，最终导致该产品终止，从此可见，尽量缩短产品开发周期提高产品开发效率是促进企业盈利的一个重要途径。

新产品开发效率就是企业相对于竞争对手来说，以相对短的时间成功将新产品推向市场[2]。从制造业组织结构出发，表2是摘自pmbok，其体现了组织结构对项目影响，京东方的项目组织结构为弱矩阵型，pm权力有限，拥有资源也有限，在客样和厂内评价样品制作过程中，部分工作无明确分工，比如模组制作前裸cell的区分归类、模组制作完成后的入库等，pm只能自己协调人员干或者直接pm自己干，从而使活动持续时间延长，如果这些活动位于项目关键路径上，就会使项目工期延长，即产品开发效率降低。由此可见，优化合理的产品开发流程是提高产品开发项目效率的重要方法之一。本文主要探讨如何优化产品开发流程来提高产品开发项目效率。

2优化产品开发流程。

流程即一系列共同给客户创造价值的相互关联活动的过程，在以矩阵型组织架构为主的制造业体系中，如何优化产品开发流程呢？首先，企业优化产品开发流程的最终目的是使顾客在价值链上的价值分配得到提升，其最常用方法是esia分析法。esia由四个英文单词的首字母组成，e（eliminate的简称）指消除非增值活动；s（simply的简称）指简化必要的活动；i（integrate的简称）指整合活动；a（automate的简称）指流程任务自动化，这四个过程层层递进，后一步操作均需在前一步优化的基础上完成，最终制定出最合理的流程，因此产品开发流程优化可以从这四个方面出发，下面结合京东方现状从这四个方面进行阐述。

2.1消除产品开发流程中非增值活动。

新产品开发流程实际上是为满足客户需求而设计的一系列活动的集合体，但并不是所有的活动都可以为客户增加价值，当然这些活动是客户所不愿支付的但同时也需要花费时间，即非增值（non-valueadding，缩写为nva）活动，比如活动与活动间的等待、原材与成品的移动、设计缺陷与失误、冗余的活动、供应商&厂内&客户对原材和成品的反复检验等这些活动，对企业资源造成极大的浪费且不会给顾客带来价值，尽量减少非增值活动又不影响现有流程的正常进行才能提升顾客在价值链上的分配。结合京东方，20某21.5项目因设计缺陷导致显示屏出现周边发黄不良，为了改善此不良，重新换了3张mask，不仅增加了成本，而且为了给客户重新送样，需要重新投入en，厂内连续生产，从开始制作到最终产品产出再到送样前的评价花费了一个月左右时间。如果能在前期检讨过程中避免这种缺陷，则产品量产至少可以提前一个月，产品开发周期也会缩短，从而产品开发效率也会提升。如何消除这些多余的非增值活动，同时又能保证流程正常进行是消除这一环节的关键。

通常利用asme方法（美国机械工程师学会发布的标准）分析整个开发过程各项工作的所需时间，区分出增值活动和非增值活动。非增值活动不仅不产生价值，而且还耗费时间，如果非增值活动所占比重较大，很可能导致的结果就是使开发的时间变长，一旦找出非增值活动，就可以设法改进，尽可能减少非增值活动。表3是采用asme方法分析京东方完成品制作流程的一个实例，通过下表，可以发现，流程中非增值活动或可疑活动约占63%，如果通过合理的优化，其活动时间会大大节省，产品开发效率也会大幅提高。

2.2简化产品开发流程中必要活动。

在产品开发过程中，在消除产品开发流程中非增值活动的.基础上对活动进行进一步简化，简化所有过于复杂的环节或将某些活动合并简化。表4从表格、程序、沟通以及物流四个方面结合京东方实例进行说明。

2.3整合产品开发流程。

整合产品开发流程，是指将流程中各个活动通过协调和整合形成一个统一的有机整体，更好地满足客户需求。流程整合可以从活动、团队、顾客和供应商等方面出发，下面结合京东方现状进行分析。

第一，从活动整合方面出发。活动整合是指通过对流程中的活动进行调整排序等，使产品开发项目的工期最短。活动调整排序最典型的就是采用并行工程代替传统的串行工程[2]，并行工程的思想为产品开发中的各个过程并不是一个完成后再做另一个，而是运用并行的思想存在过程间的重合，缩短产品开发周期。运用并行工程思想优化产品开发流程，结合京东方企业具体实例主要从三个方面来说。首先，推进产品评价并行，即客户评价与厂内评价同时进行，减少总体认证时间，需要厂内品质部门允许带着不良送样；其次，客户早期参与产品开发，项目初期客户在设计早期尽可能多地参与项目，以便可以尽早确认产品规格，从而减少因客户端产品规格变动引起的变更，尽可能减少变更风险，缩短开发周期；最后，同步开发，比如产品开发过程中各资材同步开发，避免因某一资材延迟引起关键路径的变更。

第二，从团队整合方面出发，团队整合是协调团队内部关系，优化人员配置，改善沟通，最大化发挥每个团队成员的主观能动性，提高新产品开发效率。首先，需明确责任分工，针对矩阵型组织，项目组成员除项目组任务外，还会涉及科室部门日常工作，项目推动过程中如果没有明确的分工会引起工作相互推诿，进而影响项目日程，年也对项目pl的职责进行重新梳理并明确规定；其次，定期组织项目组的团建，促进团队之间的合作默契。目前a等级项目也会允许提前预支项目团建费，现在正在推进其他等级项目提前预支团建费；最后，项目考核机制需完善合理，合理完善的考核机制是项目成功的关键，2017年，针对目前pm的权利小，拥有的资源有限进行了改善，并对pm每月进行固定激励，增加pm的积极性，推动项目进展。

第三，从供应商整合方面出发，供应商整合是让供应商尽早参与到产品开发设计中来，建立信任和伙伴关系，共同推进项目进展。一是物料供应商代管，京东方某分厂开始实行电子料由贴合厂代管，不仅减少管理成本，而且避免了因库房问题电子料在厂内多次移动而造成的时间浪费；二是推进供应商早期参与项目，由于京东方的模组产品均为外购blu，因此需在让供应商提前介入项目组，共同开发，减少不必要的设计变更，另不良问题也能及时发现并控制；三是加强与供应商技术交流，定期组织供应商大会，年6月京东方召开首届全球供应商大会，大大促进了与供应商的交流。

第四，从顾客整合方面出发，顾客整合旨在以客户为中心，全面认知客户，整合顾客资源，以实现对顾客提供最佳产品或服务从而提升顾客在价值链上的分配。新产品开发前期，bu定期拜访客户，推广产品，促进新产品立项；新产品开发过程中，fae应尽早积极跟客户沟通确认产品规格，如有变更，及时沟通，产品开发变更点越靠后，变更成本越大，相应开发周期也会越长；新产品开发后期，定期组织重要客户对京东方的满意度调查，针对问题点及时改善，提高客户满意度；另外，建立统一客户资源系统，2017年9月启动了京东方客户关系管理系统建设项目，旨在依托信息化平台，实现客户导向，提升对市场和客户洞察力，辅助业务人员提升能力和工作效率，并为高层提供决策支持。

2.4产品开发流程自动化。

产品开发流程自动化即在对流程中活动的清除、简化和整合的基础上通过信息自动化技术改造产品开发流程。产品数据管理技术（pdm）就是一个很好的例子，它是一门管理产品全生命周期的产品相关信息与过程的工业技术。实践证明，在产品开发过程中灵活运用pdm技术可以实现产品信息的有效管理，许多企业将cad、cae、cam与pdm相集成，实现了企业范围内的全面的数共享，最大限度地减少了产品开发、生产制造过程中数据处理重复劳动，提高协同工作的效率，缩短了产品设计周期，提高了产品开发效率。克莱斯勒公司汽车通过加强应用cad和cam技术，汽车开发周期由48个月降至31个月，产品开发周期缩短35.42%。

pdm技术在京东方的应用范围逐渐推广。第一，plm系统改善优化，在plm系统中导入产品不良管理模块，大大减少了重复信息传达和沟通，全面实现了开发内部问题经验积累及共享，为新产品开发提供了有力的技术支持；2016年检讨plm系统中增加en信息管理模块，旨在实现en数据管理的自动化与数据共享，避免信息滞后与反复统计记录；2017年创建项目编码，实现以项目为维度整合plm系统bom、物料、工艺数据、文件等信息，创建交付物管理自动化平台，实现时时监控项目交付物情况，系统自动根据日程监控项目交付物，节省时间、释放人力资源、提高工作效率。第二，知识管理平台建立，20创建知识管理平台，集成多个系统全面实现了整个京东方集团知识共享，也真正实现了“人走知识留”，避免了反复收集数据造成的反复沟通问题，并通过文件密级和开发权限实现信息的保密机制。第三，2017年启动erp系统功能深化项目，旨在解决en资材和成品线上管理，实现账实一致。另外，包括一些设计软件的模块化，例如，年建立电路元件标准化库，大大提高了电路设计的效率。

3结束语。

本文从消除非增值活动、简化必要的活动、任务整合和流程任务自动化四个方面管理优化产品开发流程，为企业提高产品开发项目效率提供一定的理论参考。总之，产品开发流程优化需要企业深入分析原开发流程问题点，借助esia流程优化方法通过各组织间的相互配合，形成适合公司目前现状的管理流程，为产品开发效率的提升提供有力的后盾，同时也为公司应对市场多变、客户多变的环境提供有力后盾。

参考文献：

[2]公司软件开发项目流程管理改进研究[d].苏州大学商学院，.

[3]项目管理协会著.许江林等，译.项目管理知识体系指南（pmbok指南，第5版）[m].北京：电子工业出版社，.

关于市场开发与运营论文篇六

随着社会的不断进步，人们经济水平生活水平的不断提高，艺术品的社会需求越来越广泛，也慢慢上升为财富的载体之一。就目前的高校招生以及专业情况来说，越来越多的家长都希望自己的子女能受到高等学校的教育，在新时代教育背景之下，学生们的思维越来越广，兴趣爱好越来越多。各大高校扩招，专业种类越来越多，特别是几年来很多高校增开了书法学、国画等专业。艺术生、涉及艺术的学生也越来越多，在种种类型的教育之下，他们也能够创造出能够得到社会认可的书画艺术品。

“满足个人欣赏雅好，彰显身份地位”，我国艺术市场长期以来都是以此为交易目的。2005年，蓝马克艺术基金以50万美元的价格收购了《战地写生-新十八罗汉像》组画;年刘小东的这一作品又以6193万港元的高价拍出，利润达到百分之一百二。在此背景之下，本文梳理了广西区高校书画艺术品市场发展现状并提出一些对策和建议。

此外电子商务网站对低价艺术品供给比较充足，书画艺术品消费者对低价艺术品潜在需求也非常大，如果能充分运用网络营销策略，找到适合书画艺术的营销模式，对低价艺术品的价格规范起来，并提高网站的知名度和诚信度等问题，书画艺术品的网络市场将是非常巨大的.

1广西区高校书画艺术品的基本情况。

近些年来，广西区很多高校都开设了艺术院系并增开了书法国画等一些相关专业，带动了书画艺术赛事、展览，艺术层面的文化交流也越发的频繁。

从多角度来看，广西区高校书画艺术品市场有良好的基础，市场需求存在后发优势，具有很大的潜力。

1.1书画艺术品踏入市场并占据一定地位。

从起上世纪80年代中后期，政府把桂林打造成为一个“山美水美人更美”的特色旅游城市，还把具有桂林山水特色画作为重要的旅游文化推出，甚至在第五套人民币20元的背面打上了桂林山水的印花，随着中国的政治经济地位不断提升，这也无形中把桂林山水推出中国，推向世界。从那时候起，在桂林的带动之下，整个广西区的书画艺术品正式开始踏入市场。据不完全统计，广西区一年的书画艺术品的销售量能达到上百万，可见书画艺术品在销售市场中占据一定的地位。

1.2书画艺术品颇具规模。

高校增开的书法专业，是这一专业的学生在学习书法的同时变的更加专业。外加上社会上以及高校其他专业的书法爱好者，使得整个大的书法爱好者群体更加庞大。书法家协会正式成员也是逐年增加。收藏家协会会员增加速度更快。很多农民也开始学习并创作，并展开其交易。也成为增加农民收入的一种崭新的途径。

1.3书画艺术品的社会效益日益显著。

广西区各级市在维修的同时新建了很多展览馆、博物馆以及美术馆。书画艺术品的展示交流场所越来越多。一些书法雕刻碑林也进一步被开发，并成了一些高校的实践基地。书画艺术品带来的社会效益、经济效益愈发显著。

2广西区高校书画艺术品市场存在的问题。

2.1市场销售体系不够完善。

缺乏正规的生产销售模式，没有做到一体化。一些初学者甚至农民自学创作的书画作品以价格优势也挤入书画销售市场，从而扰乱市场秩序。而大学生自身的销售方式单一，又受到这样的排挤，会在整个销售体系中显得越发的困难。在整个市场中间没有一套规范的、被大家所共识的准则，这导致了产品良莠不齐。而一些劣质的创作，甚至是抄袭，破坏了市场秩序，使得市场经济行为存在一定风险。书画市场的管理，有三个关键问题，一是建立必要的相关法规，二是建立相关的监管机构，三是关注书画市场的人文管理。

2.2销售方式比较单一、不能多元化呈现。

在当代互联网高速发展的形式之下，电子商务也迅速的发展。而大多数的销售方式还局限于线下销售，从而导致只有“路人”才能“进店选购”。这就使得对于本地书画艺术品的销售人群单一，市场脆弱，稳定性差。书画作为中国传统艺术品，经常以现场拍卖或者当面购买为主。但随着书画拍卖的日趋火爆，此类市场已经呈现出格局多元化、前景广阔化的趋势。1995年，美国成立了第一家艺术品电子商务“artnet”。年，中国电商嘉德在线的出现，揭开了中国艺术市场电商时代的序幕。这其中，书画艺术品在里面占了重要位置。

2.3大学生缺乏政策引导以及资金的支持。

大学生是主要群体，没有足够的资金来完成自己的书画艺术品批量式的生产，无法承受压货、不能及时提现等问题。缺乏政府政策的引导，初始投资书画艺术产业的业主得不到有关的经营等方面的扶持。中国传统社会艺术赞助的一条主线是以贵族、官僚、地主和商人为主体的私人艺术赞助，私人艺术赞助到明清时期的徽州商人和扬州盐商时期达到顶峰。而现在需要政府牵头，企业家或其他社会人士的帮助才能解决该问题。

关于市场开发与运营论文篇七

摘要：在移动互联网时代，传统业务逐步萎缩，有些濒临退市，新型业务的发展与推广，是互联网公司的重要决策，市场营销竞争异常激烈。以现有营销模式为基础，结合当前市场规模和环境，提出一种基于大数据分析的市场营销运行体系，构建了涵盖方案策划、目标客户选取、营销事件捕捉、商机把握、营销匹配、多波次营销、渠道执行与效果评估等功能、形成了场景支撑、渠道支撑、实时营销、客户洞察、数据深度解析等能力。

关键词：运营；支撑；大数据分析；客户标签。

1概述。

随着移动互联网业务的发展，通信领域的竞争日趋激烈。通信运营商之间的同质竞争导致新增市场日趋乏力，而传统业务逐步萎缩，话音、短信等业务单价持续下滑硬着陆，价格弹性越来越弱。同时，以bat为首的互联网公司的多元化发展引领大批互联网、媒体、终端厂商等企业向通讯、娱乐、信息等多方面进军，异质竞争愈加紧迫。总结起来，当前市场营销，具有如下特点：（1）企业战略：基础电信运营商从3g业务开始，传统语音、短信，彩信、彩铃等业务的增长乏力，甚至出现较为快速的下滑态势。因此无论是三大基础运营商，还是后来参与移动转售业务的虚拟运营商，在网络接入越来越成为刚需的情况下，流量经营创新突破已成为行业共识。（2）竞争环境：全业务运营时代的到来，导致电信运营商之间以价格为主导的客户关系维系手段逐渐成为历史，而更加开放的电信运营策略使得电信产品、电信服务的种类呈爆炸式的增长。互联网ott均重视通过数字化、智能化手段提升其推荐成功率，如基于大数据学习的智能推荐、交叉营销等，不断蚕食电信运营商的市场份额。（3）市场趋势：客户需求日益多样化/小众化，产品规模爆发式增长，客户接触渠道快速丰富。传统的大众化/规模化营销模式，已经越来越难以适应现有的市场情况。（4）实现能力：近年来，大数据采集/存储/处理技术已经逐步完善，数据挖掘技术得到广泛应用；集团/省公司/基地/专业公司，在客户洞察，精细化营销方面也积累了较多经验。因此，不管是it能力，还是业务能力，已经为推动营销体系转型奠定了较好的基础。为应对竞争、巩固市场主导地位，作为互联网业务的供应商紧跟时代步伐，引领通信前沿，以实现创新资源和成果的共享、协同和应用为目标，以专业化的组织、人员为保障，以“客户为根，服务为本”的企业服务理念为指导，以提升客户感知的企业战略为原则，以有效制定和贯彻公司服务营销战略为目标，以智能化互联网化的crm平台为支撑，以大数据为核心驱动力，对用户行为偏好进行全方位刻画并建立多维动态模型，打造了基于大数据的市场“微营销、精服务”体系。

关于市场开发与运营论文篇八

以大数据资源为依托，建立以数据分析为驱动的、包括方案策划、目标客户选取、营销事件捕捉、商机把握、营销匹配、多波次营销、渠道执行与效果评估等环节在内的微营销框架等，图1为相应的应用基础架构图。

2.2客户事件感知。

构建事件处理域，通过对数据源采集，及时的规则库匹配，内存数据库及流计算技术的引入等，以实时模式，识别客户事件，保障及时准确的触发营销活动。事件处理中心以实时与非实时两种方式对事件源数据进行采集，通过预先预定义的事件规则，从事件数据源获取数据后，进行事件标准化处理，并反馈给营销管理模块的事件策略解析引擎进行解析，从而支撑事件营销工作，支持业务办理、业务使用、自助系统接触、周期性事件、互联网使用、位置行踪、电子渠道、社会事件、热线接触事件、周期性事件等10大类50个小类的事件采集处理能力：（1）业务办理：指用户进行公司业务办理以及办理之后的衍生信息所触发的一系列事件，如终端换机、捆绑到期、流量套餐升级、用户缴费等；（2）业务使用：指用户对于公司提供业务服务的使用（不包括互联网内容）所触发的一系列事件，如语音通话、短彩信发送、流量消耗以及由此带来的相应费用波动等；（3）自助系统接触：指用户对于非网厅的自助业务系统的访问使用，包括营业厅叫号机、自助终端的使用等；（4）周期业务事件：指公司周期性固化进行，非用户主动发起的业务操作，如日月帐出账、管理性质的停机操作等；（5）互联网使用：指用户进行互联网访问，由其访问内容所触发的一系列事件，自有内容如手机游戏、手机视频、门户网站的访问和使用，公共内容如各类内容网站的搜索及访问、各类内容应用程序的使用等；（6）位置行踪：指用户的行踪轨迹涉足城市乡镇的各种生活行为区域，或者公司业务区域所触发的事件，如进入生活区、进入医疗区、进入营业厅等；（7）社会事件：指具有广泛社会性质的，较为普遍的共性事件，如节假日、演唱会或流行节目演出等。（8）用户事件：指用户终端行为所产生的事件，如用户开/关机、用户拒接、用户被叫无法接通、用户被叫无人接听、用户正在通话中等。（9）电子渠道访问：指用户访问电子渠道（网厅、手机营业厅app、掌厅wap等）所产生的行为，如登陆、访问url，搜索关键词等。（10）实体渠道接触事件：指用户当到达自营厅、社会渠道等实体渠道进行缴费、业务办理等。

2.3客户标签体系。

客户标签以客户的资料、行为、偏好分析结果为基础，直观描述客户的基本特征其偏好情况，为4g发展、家宽营销、存量经营、流量经营等重点应用提供客户层面的信息支撑。为方便对客户标签进行检索和应用，客户标签库对标签进行分类管理。标签体系中包括两级分类：一级分类从基础属性、业务特征、消费价值特征、营销活动偏好、终端偏好、渠道偏好、互联网内容偏好、增值业务数字内容偏好、服务偏好等方面考虑，一级分类下设二级或更多级的分类。有效掌握和利用客户标签，不仅能够全面掌握客户移动生活特征，感知客户的行为变化，实时或非实时地执行运营动作和营销生产动作，以支持市场工作开展，还能支撑商业模式的拓展，面向未来探索和开辟新市场。

2.4渠道运营位集中管理。

营销渠道是最终向客户展示营销内容的媒介载体，包括手机营业厅、app类渠道（包括自建和他建app）、公众号、10086外呼、crm、短厅、电话经理、网厅、飞信、wappush等沟通渠道，不同渠道还需要细化具体运营位。手机营业厅：对手机营业厅用户提供个性化推荐功能，并在手机营业厅上完成业务办理操作。具体展位可包括首页条幅、首页楼层、热销页等运营位。app类渠道：对app用户提供个性化推荐功能，并提供业务办理的.跳转功能。具体展位可包括首页条幅、首页楼层、热销页等运营位。微信：对中国移动官方公众号用户提供个性化推荐功能，自建的公众号还需要提供业务办理功能，他建的公众号提供业务办理的跳转功能。具体展位可包括消息推送、菜单页面等运营位。10086外呼：对10086外呼用户提供个性化推荐功能，记录并返回用户接通、推荐反馈、业务办理等信息。

2.5线上营销多维度的营销评估能力。

营销一方面需要优化推荐方式，另一方面也要对推荐的过程和后期的效果进行跟踪，以便对推荐策略进行优化，提高推荐的成功率。微营销平台通过建立端到端的用户体验分析系统，整合渠道插码数据和crm、boss数据，实现全渠道营销效果分析，通过对用户端到端体验的分析和最终销售结果的监控跟踪，准确获取推荐的效果，分析推荐过程的不足，起到推荐策略优化的作用。在全方位多维度营销效果评估方面，营销效果评估通过从产品、渠道、地域、人员等维度对营销活动进行分析，综合插码技术获得的数据及boss、crm业务订购、话单、账单数据，对各渠道开展的实时和非实时营销的活动效果进行评估。评估内容包含营销活动总体情况评估、营销接触评估、转化率评估、活动效益评估、参与客户群跟踪评估等内容。活动总体评估：从多个维度（渠道类型、流量来源、地域、运营位以及客户属性等维度）对营活动的总体执行情况进行评估。如：营销用户数、响应客户数、响应率、目标达成率、活动渗透率、活动情况对比等指标。活动效益评估：从活动投入的营销资源成本（话费补贴成本、终端补贴成本、广告宣传费、电子券、积分等）与活动收益进行评估。参与客户群跟踪评估：对目标客户群进行营销前后关键指标的跟踪，通过对比分析营销效果情况。如：营销目标（业务kpi）完成对比分析、传统推荐营销方式和互联网主动推荐营销方式效果对比分析等。营销反馈信息包括：是否接触、是否响应、是否办理等。是否接触：营销信息是否发送给客户。是否响应：用户是否回复短信或者点击推荐链接。是否办理：是否订购推荐产品。各省可根据需求丰富反馈信息数据源，如是否感兴趣、建议和意见等。

3结语。

基于大数据分析的市场营销运营体系，在实际的应用中，提高了互联网背景下企业服务营销管理的主动性，精确性和互动性，有效地促进了整体市场目标的达成。同时，在微营销体系的建设和应用过程中，公司注重从理念、平台、机制、运营等各方面进行创新，提升了企业创新能力、团队合作能力、资源整合能力及企业员工的职业素养，营造了良好的市场营销氛围。接下来，将面向全省的所有地市分公司，推广与应用该市场营销体系。

参考文献：

[1]廖娅妮.华为公司市场营销战略研究[d].西南交通大学,.

[2]官思发,孟玺,李宗洁,刘扬.大数据分析研究现状、问题与对策[j].情报杂志,(5).

[3]刘国强.关于大数据分析技术在提升服务质量方面的研究[j].电脑知识与技术,(2).

关于市场开发与运营论文篇九

基因的遗传和变异使生物的子代具有与亲代相似但不完全相同的遗传特征。通过基因工程的研究，人类可按照自己的意愿把不同生物的基因重新加工组合，定向改变生物遗传特性，创造出新的生物类型。产品开发过程中对于原有产品开发信息的继承和重组很重要，具有类似生物基因遗传和变异的特性。从产品开发过程中提取产品开发基因，利用基因工程方法修改和重组产品开发基因，形成新的产品开发过程，既继承了原过程的特性，又根据新的产品开发要求和约束条件进行改善，可以实现产品开发过程的优化和重用。

为了更有效地解决产品族设计的继承与创新问题，近年来已有一些学者研究将基因工程的相关原理应用于工程设计中。香港大学的陈克彰教授等认为产品拥有遗传信息，提出了制造产品虚拟基因的概念、特征和组成结构。[3?5]教授及其团队将生物遗传原理引入工程设计领域，提出了设计基因的概念及其在产品设计中的作用和意义。德国马德格堡大学的vajna[6,7]提出了自生设计理论（autogeneticdesigntheory)，将产品在设计过程中的产生类比于有机体的进化过程，研究了自生设计理论的特点。这些研究的共同点是通过对产品基因特征与类型的研究，提取出同类产品的遗传基因，通过对产品基因的继承和重构，设计出高质量的产品。

本文将产品开发过程本身看作一种特殊的产品，将指导产品开发过程进行的信息作为产品开发基因，借鉴生物基因遗传变异的特性，研究产品开发基因的模型和表示，为实现产品开发过程的优化和重用提供支持。

1产品开发基因的概念。

生物基因是dna分子上具有遗传效应的一段核苷酸序列，基因含有特定的遗传信息，是遗传物质的最小功能单位[8]。类比生物基因，并结合产品开发过程的特性，提出产品开发基因的定义。产品开发基因（productdevelopmentgene，pdg)是指导产品开发过程进行的有遗传价值信息的集合。产品开发基因可以看作某类产品开发过程的“蓝图”或“食谱”，规定了产品开发过程的基本特征及自动生成机制，在新产品开发的外界约束条件下，自动生成新的产品开发过程。其具有以下几个方面的特性：

1)产品开发基因是控制产品开发活动性状的基本功能单位，其功能是通过指导产品开发活动的进行实现产品开发基因的表达，从而控制产品开发活动性状和功能。

2)产品开发基因本质上是一种与产品开发过程有关的特殊指令，是一种信息。产品开发过程的`进行需要产品开发目标、设计策略、人员组织方式和资源调配模式等与产品开发过程相关的信息来指导。

3)产品开发基因具有遗传和变异的特性，新产品开发经常重用已有相似产品的开发过程，即原有的产品开发过程信息传递给新的产品开发过程，类似于生物基因的遗传特性，同时新产品开发又要按照新的要求对产品开发过程进行修改和创新，类似于生物基因的变异特性。

4)类似于生物基因以a,t,c,g四个碱基符号来表示一样，产品开发基因也可以通过一定形式或符号来表示。通过形式化表示，为产品开发基因的存储、检索和重用创造条件。

2产品开发基因的获取。

生物学的发展，经历了从生物体、器官、细胞、蛋白质、dna，最后获得基因，这样一个从宏观到微观，不断分解、深入细化的过程。类似地，产品开发基因的获取，可以通过对已有产品开发过程进行分析，将产品开发过程逐步分解为产品开发活动单元（类似于生物细胞），提取驱动产品开发活动单元进行的遗传信息，集合成产品开发基因。如图1所示，首先将产品开发过程分解为产品规划、概念设计、结构设计、详细设计、工艺设计、试制、测试和改进以及产品推出等阶段；其次以概念设计为例，将其分解为营销部门、设计部门、制造部门和法律部门等各部门的任务；接着以营销部门收集客户需求的任务为例，将其分解为收集原始数据、恰当表述需求、组织需求等级和建立需求重要度等活动单元；最后以收集顾客原始数据这一活动单元为例，提取出驱动其进行的约束条件、施行对象、受动对象、动作和结果等遗传信息，这些信息集合在一起组成指导收集顾客原始数据这一活动单元进行的产品开发基因。

3产品开发基因的模型。

产品开发活动单元可以描述为“在一定的约束条件下，施动对象对受动对象实施一系列的动作，获得一定的结果。”对应地，其中包含的遗传信息有：约束条件信息、施动对象信息、动作信息、受动对象信息、结果信息，这些信息构成产品开发基因。本文以动作信息为核心，构建产品开发基因模型，如图2所示。产品开发基因可以用一个六元组来概括：pdg={c,a,m,r,s}。其中，约束条件信息c(constraint)描述动作发生的条件；施动对象信息a(actor)描述动作的发出者；动作信息m(motion)描述产品开发活动单元进行的方式；受动对象信息r(recipient)描述动作的承受者；结果信息描述动作发生的结果。

4产品开发基因的表示。

在建立产品开发基因模型基础上，对产品开发基因进行表示，为建立产品开发基因库，实现产品开发过程的重用奠定基础。产品开发基因表示是产品开发基因形式化和符号化的过程，主要是选择适当的形式来表示产品开发基因。产品开发基因所包含的信息形式较多，既有结构性信息，又有过程性信息。框架表示法适合表示结构性信息，而产生式表示法适合表示过程性信息'因此本文将框架表示法和产生式表示法结合起来进行产品开发基因表示。如图3所示，在进行产品开发基因表示时以框架表示为主体，把产生式规则嵌入到框架表示中，在约束条件槽、受动对象槽和结果槽的过程侧面，采用产生式表示法表示过程性信息。

5产品开发过程重用中的pdg操作流程。

参照生物遗传学的规律，产品开发过程实际上是产品开发基因复制、变异、表达的过程。在课题组前期工作?的基础上，构建如图4所示的pdg操作流程框架。首先从产品开发过程基因库中检索出相似产品a，b和c的开发过程基因组，新产品的开发过程选择性继承这些相似产品的产品开发基因aa，bb和c。，并根据新产品的开发要求增加基因库中没有的新基因。、，重组形成新的产品开发过程基因组；其次按照新产品开发目标和约束条件进行变异进化，基因从状态1进化到状态n，得到最终的产品开发过程基因组；最后将产品开发基因表达为一系列产品开发活动，组成完整的产品开发过程，实现产品开发过程的重用。

为了阐明如何从活动单元中提取出遗传信息，进而集合成产品开发基因，本文以开发一款无绳螺丝刀为例(案例来源于文献[11])，对其“收集客户原始数据”这一活动单元进行分析。该活动单元包含选择客户、选择收集数据的方式和整理收集的原始数据三个过程，提取其中包含的遗传信息如表1所示。

将这些遗传信息以动作信息为核心，构建客户选择基因、收集方式选择基因和数据整理基因，如图5所示。

选择基因中，首先为了揭示大部分客户的需求，需要确定应该与多少个客户访谈，判断的标准是：当增加的访谈对象不能揭示出新的需求时，则停止该流程。对于本例来说，访谈人数约30人，访谈总时长约25小时，地点可以通过产生式规则来选择，最后通过客户选择矩阵和产生式规则，来定位领先客户和一般客户。

7结论。

基于生物遗传理论与方法，从产品开发过程中提取产品开发基因，利用基因工程原理修改和重组产品开发基因，形成新的产品开发过程，可以实现产品开发过程的重用和优化。文中提出的产品开发基因模型、表示方法和操作流程是实现产品开发基因遗传变异和重用产品开发过程的基础。文章的研究成果还处于初步阶段，产品开发基因在重用过程中，如何实现进化变异和表达等问题，仍需进一步深入研究。

关于市场开发与运营论文篇十

在专业上具有商品销售、市场调研与预测、商务谈判、营销策划等综合性专业核心能力和技能，以及电子商务应用、外贸单证业务、营销管理等方面的辅助能力和技能。

高职市场营销专业面向的岗位大体上分为三类：从事产品或服务销售及管理工作的基础岗位(如导购员、促销员、市场信息员、营业员、销售员、销售代表、客服人员)、从事企业营销管理工作的目标岗位(如区域经理、销售经理、市场经理、策划经理、业务经理、门店店长);从事企业营销管理工作的发展岗位(如省级经理、大区经理、市场总监、销售总监、营销总监);以及从事营销、调研、策划或其他服务性工作的人员。

高职市场营销专业毕业生的初次就业岗位被定位在一线从事营销的业务和基层营销管理，而3～5年后的后续发展岗位可以晋升到中层营销管理。从目前需求来看，营销专业是社会上需求较大的专业，而所有高职院校和本科院校都开设这一专业导致连年的供给不断增加，这就要求高职市场营销专业培养的毕业生立足与企业的人才需求。学校应积极开展“订单式”培养模式，凸显实践性教学环境，为学生“零距离就业”铺平道路。这也正是高职市场营销专业实施“工学结合”模式的意义所在。

从企业的角度来讲，学校为企业“量身定做”企业所需的对口人才减少了企业培训成本的支出。一旦学生实习表现突出，被企业认为是合格学生，马上可以跟企业签订就业协议，真正实现“零距离”就业。

然而，营销专业的学生进入企业实习并不能马上使企业产生效益，客观地说还会给企业带来诸多麻烦。比如老员工对实习学生的培训时付出的时间成本，客户的商业机密的保密问题，另外，学生待遇如何支付问题、学生实习期间发生的意外伤害赔付等问题，都是企业不愿意承担成本和责任的问题。即便有部分社会责任感强较强的企业接受了高职营销专业学生，签订了“工学结合”的校企合作协议，企业甘愿对学生进行岗位相关的职业技术教育和培训工作，并且帮助学生在岗位上学习实践并且熟悉工作流程和业务。然而，这样的协议不能长期稳定。况且，营销专业知识转化为技能并不是一朝一夕可以实现的，学生短短的数月培训和简单的实习也并不能很快转化为企业的效益，而接受企业培训的实习学生一旦毕业后流入其他企业反而使得合作企业得不偿失。

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关于市场开发与运营论文篇十一

随着我国市场经济的不断成熟和发展，行业、企业对人才的需求也更加多样，应用型人才的市场需求也显得越来越凸显其广泛性与紧迫性，为适应市场、经济技术形势发展以及高校自身发展的要求，对具有创新意识本科应用型人才培养模式的研究也来越具有重要性和必要性。

一、具有创新意识本科应用型人才的内涵和基本特征。

在应用型本科人才的培养过程中，应该突出对其创新意识和实践动手能力的培养，强调知性的学习，拓宽其知识面，打下宽厚的理论知识的基础。要正确处理市场需求、企业需求和培养目标的关系，以培养目标为准绳，根据市场和企业需求更新教学内容和课程体系。此外，还应正确处理应用型与素质教育的关系。要注重实践能力的培养，着眼于综合素质的提高。

其基本特征应包涵至少两点，一是具有较强的实践能力和较强的综合素质。既有着职业所必需的技术能力，又有着职业所必需的非技术能力和知识，走上工作岗位后，既能即时满足企业和生产第一线的需求，又能自我提升专业知识和更新知识储备。二是具有创新精神。应用型本科人才既要能对口对岗，具备较强的技术开发潜力和能力，又能凭借扎实的理论基础和宽厚的专业知识面，将所具备的知识进行合理运用并将技术推广，在各自的岗位上进行革新和创造。

1。夯实基础，教研相辅，奠定人才培养之基。

基于对具有创新意识本科应用型人才的内涵和基本特征的理论掌握，我们认为，加强师资队伍建设，以夯实学生基础知识的学习与掌握为原则，着眼于学生的实践动手和实际应用能力，是培养具有创新意识本科应用型人才的坚强基石。

（1）要抓好优秀人才的选拔和引进，抓好现有教师队伍的培训，积极为青年教师外出培训提供条件，从而不断形成了一支充满生机和稳定的师资队伍。比如，将教师送到各大企业锻炼培养，利用每年的暑假组织教师赴国内外学习考察等，使教师拓展专业知识在实际应用中的感知，有效地提升教师队伍内涵。

（2）以学生发展为本，改进课程教学体系。开展调研，了解社会的需求和其他高校的发展，结合就业市场，并随社会、经济和科技的发展要求，及时调整和更新。本着“宽口径、厚基础、适应性强、各学科交叉发展”的要求，一是要加强专业基础课中实践教学内容，重点加强大型综合实验的比重，强化对学生综合实践能力的培养。二是要增加专业选修课程的数量。三是加强学科的交叉和融合。

（3）抓好专业主干课程的建设。按照“突出重点与全面发展”相结合的原则，重点支持基础课程改革，打造宽厚的`学科基础。通过专业主干课程的建设，专业人才培养计划才能得以有效实施。此外，还要注意提高实践教学比例，建设综合性和设计性实验，强化实践教学环节等。

2。校企合作，凸显创新，培养应用型人才。

（1）校企联合，搭建实践平台，锻炼并提高学生动手能力。学校应采取有效措施，使学生能为企业服务，企业也能为学生提供锻炼的机会。如，上海应用技术学院香料香精学科方向人才的培养注重增加学生动手实践的机会，主动与企业联系，加强与企业、行业协会的产学研合作，搭建实践平台，锻炼并提高学生动手能力，如与企业合作开展创新大赛，由企业“出题”、出资开展各种类型的调香竞赛活动。通过与企业联合开展的各种竞赛及其它创新活动，不仅提高了同学们的闻香、调香能力，而且增强了轻化工程（香料香精）专业在行业中的影响力，轻化工程（香料香精）专业毕业生历年均保持100%就业率，目前，在全国90%以上的香料香精公司与企业均有该专业毕业生，部分已成为企业的领导和技术骨干，受到社会的广泛好评。

（2）校企联合共同指导学生毕业（设计）论文，促进和提高办学效率与质量。毕业论文（设计）是高等教育的最后阶段，是旨在培养毕业生综合能力与素质的最重要的一个实践教学环节，它对于培养和提高学生独立分析、解决实际问题有着至关重要的作用，因此，其结果直接反映出教学质量的好与不好。上海应用技术学院在香料香精学科方向人才的培养过程中，坚持与企业联合共同指导学生毕业（设计）论文，在学生实验的动手能力、数据的分析能力等方面都得到了极大提高，并直接体现在毕业（设计）论文的质量上实践证明。校企联合指导学生毕业（设计）论文是培养学生实践能力和工程能力的一种有效手段，是培养符合企业与市场需求的具有创新意识的本科应用型人才的有效途径。

（3）聘任双师型教师，提高学生技能，“改造”专职教师。通过请进来和走出去的形式拓展与国内外企业、行业协会的多样合作。如，通过校企合作，让学生到企业实践，可以使学生增强对已有知识的理解，从而认识理论与现实的差距。坚持从企业和公司聘请前沿专家和技术人才到校授课，这不仅是培养学生专业技能的需要，还是推进教学内容和课程体系改革的重要措施，从而驾起学校跟社会沟通的桥梁，并有利于对专职教师进行“双师”型改造，使现有专职教师可以准确地了解社会对人才需求的状况，及时把握需求发生的变化，并不自觉或下意识地使自己向双师型转化。

关于市场开发与运营论文篇十二

全球正面临一场百年一遇的金融危机。这场悄然而来的金融风暴席卷很多国家和行业,零售业无可避免的承受着前所未有的打击。但随着电子商务在个人消费领域的普及,在线购物市场仍保持较高增长速度。传统的线下交易受到金融危机影响,反而加速了电子商务线上平台转移的进程。“在当前环境下,网络零售市场是互联网行业少数几个在‘逆市’里反而能迅速发展的板块之一”。价格竞争作为网络中最为关注的话题,也是令诸多零售商家的问题。

1.网络零售市场价格竞争特点。

1.1价格透明度增加、竞争公平性加强。

传统商店中经常会看到“同业勿扰,面斥不雅”的标牌,而由于网络的公开交互性,网络零售市场的价格透明度增加,竞争对手可以轻易获得相关的价格信息、质量信息等,互联网提供的平等竞争环境还表现在大大缩减渠道建设的成本,互联网即使资金实力不雄厚的公司也可以平等的`呈现在全世界客户面前,无需花费大笔资金建设庞大的营销渠道。

1.2中间环节缩减,进入直接经济。

网络零售避免了大量的批发商、零售商作为中介,大大减少了各种经济资源的消耗。互联网商家在商务活动过程中,通过客户与电子通讯方式、电子商务模式的结合,极大地提高商务活动的效率,减少不必要的中间环节,使生产“直达”消费。零库存变成可能,无店铺、网上营销的新模式被广泛传播。在电子商务环境中,顾客只需支付少量的搜索成本和配送成本,减少了许多必要的中间环节。因此网络零售是建立在信息技术基础上,对交易双方成本都有所降低的活动。

1.3商家信用变得尤为重要。

互联网调查研究证明网络用户会集中访问几个知名度最高的网站,提出网络品牌知名度是影响消费者选择的重要因素。danielescarpi,angelomanaresi[1]研究商家信誉与顾客网上购买服务的可能性,通过问卷调查,使用回归分析方法,指出网络商家的熟悉程度是作为消费者购物决策的重要因素。reicheld,schefter(2000)[2]提出消费者对网络商家的忠诚与感知质量和重复购买正相关。由于网络市场供应同质商品的商家在同一条起跑线上,商家信誉和服务水平就成了顾客选择评判的重要标准。

1.4按需服务变成可能。

国外许多学者主要探讨了搜索成本与价格竞争的关系。他们指出shopbots等技术自动降低了顾客的搜索成本,同时企业可更好的跟踪网络上个人购买行为,增加自身定位能力。相比传统市场消费者而眼,按需服务的模式极大地满足了消费者的个性需求。在这种按需服务的营销沟通中,由于企业与消费者之间双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接,1日有的买方与卖方间的营销误差已日益缩小,买卖双方大大减少了为解决营销误差问题所消耗的精力,制造商和卖方所获得的好处最为明显。

2.几点对策建议。

2.1采用交互渠道广告。

网络市场的公平、开放、互动性对网络零售商们利弊兼备,因为进入门槛低,竞争会显得异常激烈,而纷繁浩瀚的网络市场中,如何脱颖而出是值得研究的问题。在传统市场,许多商家采用广告策略吸引人们的关注,而想到为网络品牌在传统市场中做广告的企业少之甚少,征途是第一个在电视里做广告的网络游戏,因此赢得了数亿人青睐;也通过其不断重复的电视广告话语来增进其网络品牌的影响。这可以给许多困惑中的网络商家一点新的思路。

2.2增强网络服务商软件条件。

伴随着竞争激烈程度的增加,产品同质化加强,服务和信誉成为网络商家们相互区别的重要标志,支付宝发布的一份调查显示,75%的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信,远超过对价格的关注。第三方支付平台“支付宝”出炉的国内首个互联网信任环境调查显示,在收到的396542份网民在线调查问卷中,88%的网民认为非常有必要给诚信的企业和个人贴上“信用标签”。75%的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信,远超过对价格的关注(16%)。由于信息发布的便利性,不满意的顾客会以甚至高于传统市场1:20的比例,告诉网络其他的消费者们。因此,对广大网络零售商而言,信誉是一个积累的过程,初期必然要经受一些考验和磨练,倘若能不断提升自身信誉和服务,锻造出出色的网络品牌,最终会迎来零售的春天。

2.3个性化塑造。

为了使网站浏览者转变成为实实在在的购买者,尽可能防止浏览者在短时问内放弃浏览网站,提高其对网站的忠诚度,不少网络零售商想出各种各样的策略。根据波士顿咨询集团最近提供的一份报告,所谓的“从浏览到购买”在行业应用中的转换率已经跌落至2%以下。而当今的个性化系统仍然处在襁褓状态之中。网络零售购买中对顾客的个性化了解,可以通过多种方式实现:可以通过顾客的浏览习惯,挑选品味,浏览时间长短判断顾客喜好,推荐适合产品;通过实时沟通,了解顾客的实际意图;个性化网站设计;利用发送email等提供定制服务等等。网络零售商家个性化的塑造和设计可以避免盲目操作,以期赢得更大的顾客市场。

关于市场开发与运营论文篇十三

20x年《中国国家统计年鉴》显示，中国旅游业继续保持良好的发展势头，各项经济指标实现全面增长。20xx年，全国国内旅游人数为12.12亿人次，比上年增长10%，其中城镇居民4.96亿人次，比上年增长8.1%，农村居民7.16亿人次，比上年增长11.4%。全国国内旅游收入5286亿元人民币，比上年增长12.2%，其中城镇居民旅游支出3656亿元，农村居民旅游支出为1630亿元。全国国内旅游人均出游花费436.13元，其中城镇居民人均出游花费737.12元，农村居民出游人均花费227.62元。可见国内旅游基本上只启动40%，还有60%的市场没有启动。专家魏小安指出农民旅游将是一个潜在的巨大市场，60%的旅游市场将有赖于农民旅游和农村旅游的真正启动。农民旅游是国内旅游的重要组成部分，开发农民旅游市场，提高农民出游率、增强农民旅游消费、改变农民旅游消费结构，将给旅游业注入新的活力，提升旅游业的形象和地位。

（一）旅游动机。

旅游是人的一种有目的，有意识的主动活动，它具有特定的目标。为了使整个活动始终指向这一目标，就需要某种强有力的力量来支配和调节，即旅游动机。旅游动机是引发、维持个体旅游行为并将行为导向某一个旅游目标的内部心理过程和心理动力。产生旅游动机的条件是：主体旅游的需要；符合需要的旅游对象；旅游主体对符合需要对象的知觉，其中主体需要是产生旅游动机的内在因素。旅游动机可分为：身心健康动机、探奇求知动机、社会交往动机、纪念性与象征性动机、经济的动机、宗教朝觐动机。

（二）对农民旅游动机的研究。

旅游者外出旅游活动必须同时具备主观和客观两个方面的条件。主观上，要有外出旅游的动机，客观上要具备一定的支付能力和闲暇时间，而且身体状况允许等。而这一主观条件就是旅游动机。心理学家马斯洛认为，人的需要大体可分为生理需要、安全需要、社交需要、受尊重的需要、自我实现的需要，即五个层次结构需要。旅游是人需要的一种重要实现形式，旅游者的需要是人的生存需要、享受需要、发展需要。人们在满足了生存需要前提下，有享受、享用、欣赏的需要。人们通过旅游走出自己狭小的天地，冲击坐井观天的状态，大开眼界，获得新信息、新知识，充实、提高、发展自己，满足其发展需要。改革开放以来，中国农民收入有了很大增长，生存需要已得到了满足。随着农村小康生活的实现，为农民外出旅游提供了客观条件。农民长期生活在特定的环境条件下，繁重简单的体力劳动，单调枯燥的文化娱乐生活，造成了心理压力和心理疲惫，需要通过改变生活环境，获得充沛的体力，旺盛的精力，愉快的情绪，达成调节身心节律的需要；农民在旅游产品选择时，乐于城市观光、观赏优美的自然风光、参观名胜古迹等，满足自身对求奇、求新、求异的需要；农民希望通过旅游与人进行社会交往，消除对农民的偏见与轻视，以获得荣誉和尊重的需要。农民旅游是一种综合性的活动，能够满足农民多方面的需要，农民旅游往往是多种动机共同作用的结果。

（一）旅游主体。

农村居民的生活条件虽有所改善，但仍处于低水平状态，绝大多数农民生活仅仅解决了温饱问题，根本无余钱去供给旅游。部分富裕农民虽有旅游的动机，但还没有产生旅游行为，仅仅是农民旅游潜在的客源。农民长期生活在自闭和社交缺失的状态，造成他们性格上的怯懦，因恐惧害怕而不敢远行。现实生活的压力使他们缺乏安全感，纯享受型的旅游生活与他们传统生活理念相悖，抑制了旅游动机的产生。

（二）旅游客体。

目前，旅行社推出的`农民旅游产品，是套用城市居民旅游产品，在产品内容、形式、价格等方面都很难与农民旅游需求相符合。由于农民旅游市场是低端消费型市场，消费结构单一，旅行社无法获得丰厚的经济利益，缺乏开发研究农民旅游市场的积极性。对农民旅游需求的产品持漠然的态度，造成农民旅游“有市无场”。旅游对象因不具有多样性、特异性、吸引性及惟一性等突出的特点，影响了农民对旅游对象的知觉，阻碍了旅游动机的产生。

（三）旅游管理部门及旅游经营部门。

由于农民自身文化素质不高，长期生活在较为偏僻的乡村，见识少，目光短浅，对城市文化陌生，外出旅游会带去一些与旅游景区、景点不相协调的音符，造成部分旅游管理部门及旅游经营部门对农民的蔑视和不尊重。还有一部分旅游经营者剥夺农村居民与城市居民享有同等旅游的权利，提供给农民货不真价不实的旅游产品。宰农民，诱骗农民的现象时有发生，导致了农民不敢参加旅游，甚至害怕旅游。现阶段旅游市场的不规范，以及行业法律法规的不完善，这些因素都抑制了农民旅游动机的产生。

1．增加旅游意识。据国家统计局20xx年鉴显示：20xx年初中升高中的升学率为69.7%，比19xx年的38.3%有了大幅增长；20xx年农村居民家庭平均每人纯收入为3254.93元，比20xx年的2252.42元也有了大幅上升。随着教育制度的改革，农村人口受教育的人数和时间有了提高，提高了农民整体素质。随着对现代科学技术的掌握及利用，开阔了的眼界，改变了消费观念，增强了农民旅游意识，诱发了农民旅游需求动机的产生。

2．创造旅游条件。近年来，国家对农村实现的一系列的配套改革措施：调整农业结构、加快农业机械化推进、农村城镇化建设等，提高了农村居民经济收入，减轻了农民的劳动强度及劳动时间，为农民外出旅游提供了经济和时间的保障。随着国家经济发展和基础设施建设步伐的加快，广大农村的交通问题逐渐得到解决，不断改善的交通条件为农民出游提供了方便。农村电话通讯的发展，也增加了农民旅游的积极性。

3．开发农民旅游市场。随着旅游业的发展，旅游业界在生产经营、管理水平、服务质量、服务水平、营销策划等综合能力方面有了很大的提高，为开发农民旅游市场提供了强有力的保证。而网络的发展，促进了对农民旅游产品的销售，激起了农民旅游消费的潜力，发展了农民旅游市场。

（二）农民旅游的重要性。

中国是一个农业大国，农业人口占绝大多数，为了在20xx年实现旅游强国的宏伟目标，必须大力发展旅游业。发展旅游业关键在国内旅游，而国内旅游的发展关键在农民旅游。旅游不是城镇居民的专利品，农村居民享有与城镇居民同等的权利。发展农民旅游，让农民与城市居民一道享受改革开放所取得的丰硕成果，有利于建设和谐社会主义新农村，有利于提高农民素质及道德水平，净化农村社会风气，促进农村经济发展，加强农村“三个文明”建设。

（一）市场调研策略。

目前农民旅游市场已基本形成，通过对农民旅游市场的调研，研究农民旅游特点、动机、期望、目标，细分农民旅游市场。了解旅游对象对农民产生的影响，大力发展对农民旅游产生积极作用的旅游对象，调节对农民旅游产生消极作用的旅游对象，通过不断调节与改进旅游对象，挖掘农民旅游市场潜力。

（二）产品及价格策略。

发农民旅游产品，培育和激发农民的旅游消费需求，锁定目标客源，融入农民文化，创建农民旅游品品牌，提高农民旅游品牌的竞争力。如城市观光游、购物游、科技致富游、农艺游等。

（三）营销策略。

需要是动机产生的源泉，挖掘农民内在需要，是旅游营销的关键。通过对农民旅游市场的调研，掌握目标市场客源（现实游客和潜在游客），提供满足目标客人的需求机会。采用多种营销组合4p（产品、价格、分销、促销）策略，利用灵活多样的营销方式，创新品牌，诱发农民旅游需求。为了帮助农民达成旅游愿望，指导农民购买适宜的旅游产品，有必要在农村设立旅游服务机构和旅游服务网点，组建网络营销系统，利用网络展示旅游产品、虚拟旅游经历、旅游体验，多角度、全方位地激发农民的旅游需要，提高农民旅游动机强度指标，实现旅游行为。

总之，农民旅游方兴未艾，只有充分挖掘农民旅游市场潜力，引发农民旅游需要，产生旅游动机，提高农民旅游的积极性，才能推动农民旅游市场的快速发展。

关于市场开发与运营论文篇十四

农业银行是我国四大国有商业银行之一，其本质属性就是面向三农的市场定位和责任。随着社会主义新农村建设的逐步深入，以区域化布局、标准化管理、专业化生产和产业化经营为特征的现代农业发展加快，第二、第三产业日益繁荣，中小企业异军突起，农村居民收入稳步增长，农民投资和消费能力日益增强。现代农业和县域经济的发展，必然产生对金融服务的旺盛需求，农行在县域的有效发展空间将会日益拓宽。目前，县域金融市场的打开已引起诸多银行的关注，农行面临巨大的挑战。当前，必须围绕农村金融市场定位、金融产品创新、发展品质提升等主题，大力发展农村金融业，为县域经济发展提供必要的支持，为“三农”提供更好的金融服务。

二、农行县域市场定位分析。

(一)县域市场定位必要性分析。

在利益最大化和短期利益的驱使下，之前农行不断将县域乡镇网点撤销，乡镇信贷业务不断萎缩，将农村乡镇市场拱手让与农村信用社、邮政储蓄银行。诸多商业银行在县域建立网点，展开了市场的竞争。在这样的局势下，农行也不甘示弱期刊网，重新广建网点，但是市场效果不是很明显，很多网点资源浪费。这些现象都是由于农业银行在县域市场上的市场定位不明晰导致的。对于农行这样规模的银行，对县域发展进行科学、正确的定位直接影响后续发展。

(二)县域市场定位两大问题。

在明确了县域发展定位的重要性问题之后，农行还要解决好县域定位的两大关键问题，只有分析清楚了这两大问题，才能明确自身的发展方向。

第一，做好区域定位，实行差异化。区域之间存在经济发展不均衡、产业结构特点各异等诸多不同点，尤其是东西部之间的县域发展状况完全不相同，东部地区县域与城市一体化发展进程较快，经济基础也相对较好;而中西部县域大多比较落后，很多地区甚至还没有摆脱贫困，这些地区对资金需求程度完全不一样。为此，农行需针对不同的区域，制定相应的金融服务方案。因地制宜，实施差别化的市场定位和管理政策是农行立足县域市场的根基。

第二，必须明确金融服务业的行业重点。县域有诸多的行业发展重点，如农业产业化、农村商品流通、农业农村基础设施、小城镇建设、特色资源开发、农村中小企业、农民生产生活和公共金融服务等。农行在定位的时候，一定要明确县域金融服务业的行业重点，针对不同地区，结合这些地区固有的行业发展状况，以及未来发展趋势，对发展潜力较大的'行业进行重点关注和支持，从而实现自身业务的优化。

(三)县域市场定位。

根据农行当前的发展以及县域的经济特点及整体发展趋势，农行可以将自身在县域的发展战略定位为以下两个角色。

第一，要成为农村小额信贷的批发商。我国农村小额信贷最早出现于1993年，到现在已经经历了将近二十余年的发展，但小额信贷仍然没有发展壮大。，中国银行业监督委员会和中国人民银行提出了《关于小额贷款公司试点的指导意见》，为此，当前我国各地农村不断出现小额贷款公司、合作社以及村镇银行等贷款机构，使得小额信贷展现了良好的局面。但是同当前农村经济的快速发展对资金的需求相比，这些机构提供的资金远远满足不了社会的需求，我国当前经济发展正往县域倾斜，在未来发展当中，县域经济势必会成为我国经济的一大亮点，对农村提供小额信贷也将会有广大的发展空间。正是在这样的背景之下，农行应该依靠自身的优势，通过对农村金融机构和一些非金融性的合作组织的信贷提供期刊网，成为对农户融资的主要批发商，扩大对“三农”的投入渠道，使得自身在扶持农村经济发展壮大的同时，实现自身的快速发展。

第二，是要成为农村金融政策性业务的代理商。当前我国农村政策性金融业务发展存在着诸多的问题，首先，农村政策性银行缺位乡村;第二，农村政策性金融业务产品不能有效满足当前农村经济的发展需求。这些问题使得我国新农村建设受到了一定程度的影响，农业生产力发展也受到了阻碍。农行要把握好国家对政策性金融业务逐步实行商业化运作的新动向，在有利可图的前提下积极参与政策性金融业务的招投标活动，在扩大自身业务规模的同时提高政策性资金的使用效益。

农行金融产品创新。

(一)金融产品创新的必要性。

县域市场，金融产品依然遵循传统，以储蓄、信贷业务为主。而目前，大中城市的金融业之所以如此发达，主要就是银行通过金融产品的不断创新对客户的需求进行引导，活跃了储户和金融产品使用者的资本运作积极性。同时，银行通过优质的服务为客户解决疑问，为客户带来方便，最大程度地降低客户的风险，最大程度地帮助客户获得利益，提升了金融产品和银行的品牌。为此，农行要不断进行产品创新，使得县域客户认识到金融产品的重要性。开展产品创新有助于农行实施差异化发展战略，走出一条具有自身特色，又能有效满足农村客户需求的发展之路。

(二)金融产品创新方向。

金融产品是一种资本产品，有着其核心的产品，也有附加的产品价值。其核心产品也就是金融产品的属性，也就是这个产品是解决客户何种需求的，能为客户带来怎样的核心利益;而附加产品就是金融机构能够为客户提供的附加价值，比如，节省客户的时间精力，降低客户的机会成本等方面，是提高客户忠诚度的重要途径。核心产品的创新必须根据农村建设需求开展。如根据农业产业化的需求，开办农副产品收购买方信贷等新产品与新服务;根据农村个体经济迅猛发展的需求，开办农村生产经营贷款;根据新农村建设农村住房建设的需求，开办农村住房按揭贷款;根据新农村建设加大基础设施投入的需求，开发农村农田水利、电力、道路、小城镇建设等基础设施贷款，财政专项收费权质押贷款等。扩展电子业务使用功能上创新。如扩充惠农卡的功能，使之成为能够代缴税费、电费、电话费、煤气费、过路费等多功能银行卡;运用覆盖全国城乡营业网点的电子结算网络的优势，为在农行开户的企业定制现金管理平台等金融产品。金融附加产品的创新期刊网，来源于对客户服务的创新，其本质就是顾客体验价值的提升。构建“以客户为中心”的组织体制和运作流程。在组织体制的设置方面，按照客户的性质、规模和金融服务需求设立法人大客户业务部、中小企业客户业务部、零售业务部。在零售业务部中再针对高端客户与普通客户分设理财工作室、贵宾客户工作室和零售服务中心，每个业务部直接面向特定客户群体营销综合产品，提供各种金融服务。

四、发展品质提升。

发展品质提升依赖于产品品牌的建立，品牌的建立必须提升银行的服务形象、认知度、美誉度。农业银行在县域市场上面临强敌的竞争，农行必须采取有针对性的措施，逐步将企业形象推广。

(一)大力推进网点转型。

大力推进网点转型，就必须对对现有的网点进行重新的规划，对经营有缺陷又无法改进和发展潜力的网点要果断撤出，组建成形象好、服务功能齐全的营业中心，提高市场的认知度。通过营业网点的转型，银行的知名度必然会得到很大的提升，局部的竞争力必然有所超越。

(二)强化客户建设。

除了网点的转型，还要强化客户建设，对客户资源进行整合。农行需建立以客户为中心的业务管理流程，针对不同客户的不同需求，提供差异化、个性化的服务套餐，并对客户信息有着精细地掌握。通过营业网点的转型和客户建设，实现银行服务与客户需求的无缝对接，达到顾客的满意度，形成银行的美誉度。

(三)开展市场引导。

引导市场就是农行将产品的属性教授予客户，让客户接受之前未接受的产品，将客户对产品的欲望转化为对产品的认可，进而转化为对产品的需求，也即进一步挖掘顾客潜在的消费需求。例如，在服务方式上进行创新。尽快开发适宜农村使用的具有查询、交易、转账、缴费、消费等非现金交易功能的新型电子机具。在有条件的乡村借鉴电信企业模式，引导帮助农民使用现代金融产品。现金业务通过与信用社、邮储合作解决。通过电子机具的布设和连锁代理的模式，逐步将电子银行延伸到乡村，形成全面覆盖的现代金融服务网络。

(四)整合社会资源。

农业银行在县域竞争力不断提升后，可与政府合作大型金融投资建设项目。一方面可以降低资本的风险，获取巨大的利润，同时，更为重要的是培育了企业的良好形象，为新农村建设做出巨大贡献的社会责任形象。

五、结语。

综上所述，农行要打开县域市场、做好服务“三农”任务使命，就必须做好金融产品创新、提升发展品质。要提升发展品质，首要的就是正确地定位市场。市场定位可以得出市场需求的特点，根据市场需求，农行需有针对性的开发各种金融产品期刊网，以切合客户的要求，最大程度的满足需求，最大程度地降低客户的机会成本，最大程度地提高客户的利益，降低融资风险。金融产品应市场需求而生，接下来就是将金融产品推广出去，金融产品的推广面临两大问题：一是客户对金融产品属性等方面的认知;二是竞争者市场上的竞争对策。解决第一个问题，需要银行销售人员与客户的近距离沟通，切实体现企业对客户利益的关怀;解决竞争者市场强大竞争问题，需根据竞争者产品和市场竞争策略，制定有差异的产品、市场策略，力争体现更多于竞争者价值，为客户带来更多的价值;同时，也可以整合营业网点、整合市场资源，集中精力与竞争者一决高下。营销的目标是为顾客提供更大的价值，这就需要不断去切合市场的需求。金融产品是一种前卫的商品，能够衍生出很多的金融服务产品，农行要不断地创新产品，特别是对于县域城镇，潜在的需求还未得到完全的激发，产品的创新可以引导市场的需求，建立自己的品牌，树立银行良好的信誉形象。

[参考文献]。

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[2]赵喜朝.农业银行服务“三农”的新定位及业务创新[j].中州学刊，，4.

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[6]张俊刚，马昌贵，等.农业银行的农村金融服务[j].西南金融，2008，4.

[7]周川帛，陈静然.农业银行服务“三农”的信贷策略探析[j].西南金融，2008，2.

关于市场开发与运营论文篇十五

摘要：社会经济体制的转轨、体育战略的调整以及世界乒乓球运动职业化、商业化的发展，使得在计划经济体制下形成的乒乓球管理体制和运行机制暴露出不足之处，现系统分析开发我国乒乓球健身娱乐市场的新理论并探讨市场发展对策，以期为开发乒乓球市场的有关部门或组织提供重要的理论参考依据和实践成果，为我国乒乓球市场的发展服务。

从根本上说，体育是满足社会活生生人们的体育精神需求的活动，增强俱乐部的自我发展能力是基本指导思想。目前对我国乒乓球市场的研究主要停留在市场供给主体即俱乐部的层面上，而对市场需求的个体消费者进行的研究，以及如何开发我国乒乓球市场的研究与综合论证较少。应该正确认识乒乓球健身娱乐的发展边界，理性看待乒乓球健身娱乐业的产业定位；其次重视乒乓球资金来源渠道的扩大，实现国家投资、俱乐部自筹与社会集资三者并举的资金来源格局，才能运用市场机制合理配置和高效利用乒乓球经济资源。众所周知，竞争战略源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解，乒乓球健身娱乐业也必须遵循这种规律。借鉴国内外先进的管理方式和经验，应该加强科学理论研究，以科学的理论为指导，制定出符合我国国情、切实可行的方针、政策。

2.1乒乓球产品。

品牌包装是现代市场营销组合中个性化的组成要素，在乒乓球组织开展体验营销过程中具有特殊功效。品牌凝聚的是顾客对一种产品或服务的总体体验，品牌的价值在很大程度上是体验的价值。好的品牌是企业文化的重要组成，它带给企业的无形财富是不可估量的。

乒乓球服务产品的消费属于过程化服务，根据同一服务产品能否为多个消费者消费而不影响到服务质量即是否具有非排他性，可将乒乓球服务产品分为个性化强的“过程化”服务，如乒乓球技术、技能培训、乒乓球健身指导等和个性化不强的“过程化”服务，如乒乓球竞赛、表演等。竞赛产品的消费者众多，不可能实现一对一的个性化服务，但要根据细分市场，力争满足绝大多数观众多方面的需求。要实现这一目标，就要针对乒乓球运动的特点，对其服务产品进行既有审美情趣、充满人性化又能激发观众热情的包装，以实现观众的整体体验。商品的包装是“无声的推销员”,许多走职业化道路的项目都具有同样的成功经验：通过对体育项目的包装、宣传使大众较充分地了解、喜爱，并最终参与到该项目中来。注重设计个性化的产品，增添乒乓球服务产品的特征，使顾客在消费过程中享受到轻松愉悦。当然还得注重包装上国家意识、民族特色、传统风俗和时代标志。把乒乓球运动的内容、形式和相应的外部环境等方面，围绕乒乓球活动本身进行协调配合。

2.2乒乓球俱乐部。

乒乓球俱乐部是把一些乒乓球爱好者按照一定的规章制度组织起来的一种社会团体。主要从以下几个方面阐述：

第一要素是参与人员，这里所说的主体指体育服务人员和参与服务的消费者。体育服务营销组合中对人的研究应包括体育服务人员的分类、培训、处置权、义务和职责，体育服务人员的仪表、服务态度、实际交际能力，对体育服务人员的激励和参与体育服务的顾客行为、顾客的参与度以及顾客与顾客之间的联系等。就乒乓球竞赛市场来说，其主体要素运动员、教练员、裁判员在赛场上所使用的技、战术以及比赛中所表现出来的敬业精神、顽强的意志品质，这些直接影响竞赛质量，影响到整个联赛在公众中的形象。因此，俱乐部的经营者必须重视对运动员、教练员和裁判员的挑选、训练、激励、控制等几个环节，必须做好竞赛生产之间的协调合作工作。

其次应强调有形的物品的重要性，有形的物品，是呈现在市场上的具体形态，也是满足消费者某种需求的特定的形式。乒乓球有形产品，包括乒乓球拍，乒乓球，乒乓球胶皮，服装，设施等一系列的具体形态。

最后非常重要的是乒乓球无形服务。从乒乓球产品本质的角度，乒乓球产品是指以人和设备为基础，满足人们对乒乓球文化需求的服务产品，它是乒乓球产品生产者向消费者提供的、基本上是无形的，在消费过程中不涉及任何事物的所有权的某项活动或利益。

2.3商品价格。

商品的价格是影响消费者购买行为的重要因素。对于服务性企业来说，经常采用的是理解价值定价策略、差别定价策略等。所谓理解定价策略就是根据市场愿意支付的金额制定服务价格。因此，服务性企业要通过各种营销活动，提高顾客感觉中的消费价值。而差别定价策略，就是指企业根据实际需要，适时调整，形成合理的价差。例如，消费人数和消费额之间的差价，如团体票、年票等，根据消费者实际支付能力的不同，根据赛场位置的不同，制定不同价格的门票。

通常来说，乒乓球竞赛服务产品的价格包括两部分。一是直接劳务的价格，主要指观赏比赛和表演的门票价格；另一个是无形资产的价格，主要包括电视传播权、冠名权、广告发布权、各种标志的经营使用权费用。通常，乒乓球竞赛表演产品更多考虑的是消费者对此项比赛的认识，即根据消费者的认可程度和承受力来定价，而不是以成本为基础来确定价格。这在市场营销学中称为需求导向定价法。因此，乒乓球组织的经营者必须影响买方对乒乓球服务产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念。另外，根据目前我国大部分地区的经济状况，考虑消费者的经济承受力，门票部门应采取低价销售策略，先提高市场占有率，再对无形资产部分采用高价策略。

3、发展策略。

应大力培养在竞技体育、部队体育以外的群众性体育活动中从事技能传授、锻炼指导和组织管理工作的人员。社会体育指导活动，是在一定理论指导下，通过一定的方式方法，将指导者已有的`理论知识与技能传授或作用于被指导者。社会体育指导员应重视对体育锻炼的基本原理、体育锻炼的生理学、医学及心理学知识，合理安排锻炼效果评价以及心理保健的方法，运动处方的一般知识与制定方法，适合于群众普及的各种常用的健身项目活动方法等的掌握。另外也注重掌握体育比赛的理论与方法，主要是体育比赛的基本原理、大中型体育比赛的赛制、计划、编排、组织以及比赛各环节工作等的理论与方法。应设立乒乓球健身指导员的培训制度和认证工作，使他们持证上岗，根据不同消费者的需求，提供高质量的有偿服务。细致入微地做好乒乓球健身娱乐指导工作。

3.2建立业余乒乓球联赛，完善比赛体系。

竞赛对于业余乒乓球运动来说，是乒协对业余乒乓球俱乐部进行宏观管理和协调的重要杠杆。乒协应注重适于大众健身娱乐为主的业余联赛竞赛制度的建立和完善，使参与者不断增加，为健身娱乐市场的发展奠定乒乓人口基础。

3.3加强文化宣传，引导良性消费。

首先，乒协及各乒乓球俱乐部应充分利用电视、广播、报刊杂志、网络等媒体对乒乓球运动进行多方位、多角度的宣传与教育，启发、诱导群众对乒乓球运动的需求，帮助他们树立正确的乒乓球消费价值和观念。通过多转播和承办乒乓球比赛，增强群众对乒乓球的认同感，从而扩大乒乓球消费市场。其次，正确引导乒乓球俱乐部经营者掌握体育市场和乒乓球市场行情，提高经营能力和政策水平，通过合法经营争取最大的社会效益与经济效益。

乒协应积极倡导国家有关部门大力建设乒乓球场地设施，充足的场地器材是开展活动的基础。实在的活动平台是大众参与的基本保证，是拓宽该运动健身娱乐市场的前期必备条件。同时抓好体育经营人才的培养工作，通过宣传及政策引导等多种措施，使优秀的经营管理人才投身到乒乓球经营领域中来。

总之，乒乓球健身娱乐市场的发展，是一项任重而道远的工程，随着各项配套改革措施的相继出台，有中国特色的符合社会主义市场经济发展需要的新的乒乓球体制一定会建立起来，乒乓球健身娱乐市场一定会发展壮大。

参考文献。

[3]张成，等。体育产业开发、投资、运营管理与体育项目可行性研究及经济评价手册[m].安徽文化音像出版社，.

[4]纪康宝。体育俱乐部市场化运作与现代化管理实务手册[m].吉林电子出版社，2003.

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[6]纪康宝。体育俱乐部市场化运作与现代化管理实务手册[m].吉林电子出版社，2003.

[7]仇军。中国体育人口的理论探索与实证研究[m].北京体育大学出版社，.

关于市场开发与运营论文篇十六

为响应国家号召，促进文化产业的发展，应加大对艺术生的'扶植力度。例如对初始进入书画艺术业的业主在一定时限内实行减免工商等行政性的收费，适当开放高校学生校内贷款政策。加强扶持力度，定期给予指导和帮助等。

3.2进一步加强书文化人才培养。

重视人才的发掘和培养，已经开设此类专业的高校加强对此类专业学生的培养和帮扶。还未增开此类专业的高校调整招生计划并增开此类专业。然而仅仅这样做还远远不够，高校应该立足于传统优秀文化，加强创新，结合外来优秀文化，去其糟粕，取其精华，在现有基础上建立一个活跃的、广阔的、自由的人才培养环境。力争每一位学子都成为一个独一无二的创作个体，只有这样才能完善创作市场供给，满足文化市场的需求。

3.3加强管理市场体系的完善。

有关政府部门应该严格对进入销售市场的书画艺术品进行把关，严禁劣质品进入市场对一些低俗、抄袭、落后的文化产品进行筛选。针对艺术品不同的流入渠道进行筛选，对每个艺术品来源渠道进行重新的规划整合，建立一套高效、安全、合理的入场机制。并出台相关的法律法规使得市场更加规范，这是文化管理机构和的法律权力和义务，制定书画艺术品交易过程中产生的纠纷投诉的处理办法。只有通过建立良性监管机制以保证艺术创新，艺术品交易，保证中国书画市场的健康发展。

3.4建立高校书画艺术品电子营销网络。

随着互联网的飞速发展，建设书画艺术品的网络交易平台乃是书画艺术品市场的重中之重，这一举措为全国各地乃至全世界的书画爱好者建设一个便于交流、拍卖、交易的平台，也为创作者之间提供交流的渠道和平台来分享经验、感悟，这有利于文化市场的进一步繁荣。

当前世界经济持续萧条，经济下行压力持续扩大，顺应“供给侧”改革应该加强创作者队伍的建设，只有把文化产业的供给质量提高，才会保证社会的稳定，才能正确社会舆论与焦点，才能使人民的幸福感提高。这将为中国特色社会主义的现代化提供强的大推动力。

关于市场开发与运营论文篇十七

20世纪60年代新古典经济学的边际生产力理论及人力资本理论无法对贫困、收入不平等及经济歧视现象提供令人满意的解释。在这样的背景下，一些学者放弃了劳动力市场的竞争性假设，转而强调劳动力市场的分割属性，强调制度及劳动力市场的结构性因素对收入和就业的影响，这些学者被称为劳动力市场分割学派，他们所构建的理论被称为劳动力市场分割理论。而二元劳动力市场理论则是劳动力市场分割理论的一个重要基石，该理论由多林格和帕雷在1971年提出的。［1］二元劳动力市场理论将劳动力市场划分为一级劳动力市场和二级劳动力市场，两个市场的就业各有特征。一级劳动力市场往往是大公司、大企业和大机构中的工作岗位，所提供的职位特征是：工资高，工作条件好，就业稳定有保障，劳资权利平等，管理规范，并有大量晋升的机会；二级劳动力市场往往是小企业、小公司中的工作岗位，所提供的职位的特征是：工资低，工作环境差，就业不稳定，管理的随意性大，晋升的机会很少。一级劳动力市场与二级市场劳动力市场之间存在着流动障碍。一方面，尽管在二级劳动力市场的劳动者对工作满意度低，工作变换次数多，但他们根本无法直接进入一级劳动力市场；另一方面，尽管一级劳动力市场中的失业者可以较容易地在二级劳动力市场就业，但由于在两个劳动力市场中所得利益的差别，并且一旦在二级劳动力市场便难以再返回一级市场，于是一级劳动力市场的失业者宁愿选择失业也不愿意在二级劳动力市场就业。

二、我国大学生对劳动力市场的选择及原因分析。

我国近年来毕业生就业制度改革取得了明显成效，打破了毕业生就业由国家“统包统配”和“包当干部”的传统就业模式，大学生拥有了更多的择业自主权和择业机会。这是造成目前大学生期望的就业地区过于集中的一个重要前提条件，即大学生有了自由选择的可能性。而在以前的统包统配的情况下是不存在着期望就业地区过于集中的情况。改革开放以来，东部沿海地区以及北京、上海等大中城市率先富了起来，而相对来说，中西部地区、中小城市则发展的速度较为缓慢。虽然中央实施了开发西部、振兴东北等战略举措，而且从长期来看，中国经济发展不平衡的状况将会逐步得到改善，但是就近期来看，经济发展不平衡是客观存在的事实，这就造成了二元劳动力市场分割。在一级劳动力市场，也即沿海经济发达地区、大中城市，由于经济发达，工资待遇较高，就业机会众多，职业转换容易，培训晋升也多，各种福利、保障措施也比较完善。而中西部地区由于经济发展相对落后，就业机会较少，工资待遇较低，职业转换比较困难，工作的福利保障等措施不完善。这就使得相对于二级劳动力市场来说，一级市场能够提供较高的工资待遇，较多的个人发展机会，以及较好的社会声望，因此，一级市场会比二级市场更有竞争力。而同时户籍制度等又使得一二级市场之间的流动，尤其是从二级市场向一级市场的流动极为困难，更加降低了二级市场的吸引力。大学生往往会觉得进入二级劳动力市场后，待遇低，机会少，没有太大发展前途，而且返回一级劳动力市场不方便，存在各种阻碍，这就进一步降低了他们去二级劳动力市场的`预期。

三、引导大学生树立合理就业预期的建议。

要坚持正确的政策导向，让学生了解国家的方针政策，调整自己的职业期望，进行正确定位。鼓励学生到基层、到边远落后地区建功立业，克服就业中急功近利、盲目攀比等不良心态。通过国情教育，帮助毕业生深入了解国情，正确认识就业形式，树立行行建功、处处立业的观念，处理好自身价值与社会价值的关系，特别是要注意克服脱离社会价值，片面强调自我价值的倾向，增强社会责任感和历史使命感，树立大众化教育下的大众化就业理念，主动到最需要自己的地方去建功立业，将实现自身价值与服务祖国统一起来，将个人兴趣与社会需求统一起来，艰苦奋斗，奋发图强，努力为我国现代化建设贡献力量。真正帮助毕业生转变就业观念，不被不良社会思潮所左右，从而从根本上引导学生调整就业预期，把扎根基层、服务基层作为自己的追求。加大宣传力度，通过各种媒体深入宣传党和政府对高校毕业生就业工作的重视和关心，宣传国家推动和促进毕业生就业的相关政策，宣传各地在毕业生就业工作中的好经验、好做法，宣传积极吸纳高校毕业生的基层地区和用人单位，宣传扎根基层、创业成才的先进事迹和典型，要始终坚持正面宣传，避免炒作。各部门、各地、各高校都要高度重视，唱响到基层、到西部、到国家最需要的地方建功立业的主旋律。要刊发志愿者就业宣传的公益广告。组织在西部创业卓有成效的先进个人典型报告团，在西部举行巡回报告会，鼓励志愿者扎根西部就业或自主创业，为大学生志愿者就业、创业营造良好舆论氛围。

应逐步消除户籍制度。从劳动力市场分割的角度来看，中国的经济发展不平衡是劳动力市场分割的一个重要原因，而户籍等因素也在阻碍着两个市场之间的互相流动，这就使得在东部沿海发达地区获得的收益要高于在中西部地区就业的收益，因此，如果想要使大学生向中西部流动，国家有必要提供一些激励。政府要努力消除户籍等不利于劳动力流动的因素，努力缩小地区之间经济发展的差异，当然这是一个长期的过程。国家目前实施的开发西部、振兴东北等措施，就是为了从根本上解决这个问题。而就当前来说，比较可行的是对于那些去中西部地区的学生，要给予一定的经济等方面的补偿，要保证这些人回到东部沿海、中心城市的障碍很小，这样就解除了去中西部地区的大学生的后顾之忧，只有这样才能扭转去中西部地区人数过少的情况。

参考文献：

［1］罗云，黎玉柱，杨利.从二元劳动力市场分割理论看大学生自愿性失业.科技信息（学术研究），2007(8):8-10.

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关于市场开发与运营论文篇十八

当前，我国对学前教育重视程度加大，提出一系列的严格标准，这也从侧面给当前五年制学前教育提供了机遇和挑战。要满足社会的高要求，五年制学前教育专业就要高质量、高标准来培养高素质的幼儿教师队伍。

1.培养目标定位不明确，难以体现五年制的优势。

在很长一段时间内，我国幼儿教育师资主要培养模式为高职和中职两种。因此，在五年制学前教育层次上，出现了简单地把高职或中职培养目标移植的情况。同时受中职以及一定的社会影响，五年制学前教育在一定程度上过于重视艺术技能的训练，而忽视了专业教育能力、人文素养等方面的培养。致使很多学前教育人才出现专业素质不够，不能很好的适应相关幼儿园的标准要求。

2.课程设置结构陈旧，难以体现中高职贯通特点。

五年制学前教育专业的课程设置往往比较陈旧，甚至出现将中高职课程进行拼凑的现象，导致课程重复开设，缺乏连贯性。甚至还出现因人设课，按照学校的师资队伍力量来设立课程，导致人才培养质量严重下降。

3.专业教学资源缺乏，教学实践场地不够。

五年制学前教育专业重在建设一种有独特优势专业人才培养体系。但是，在实际操作过程中却出现了专业出身教师缺少、教学资源缺乏、教学实践场地不够等问题。例如作为学前教育专业出身的教师却比较缺乏，特别是专业艺术类、英语类课程大多由艺术系、英语系教师兼任。她们各自的专业水平都比较高，但是缺少对学前教育的了解，缺少对幼儿教师专业标准与实践的解读，按照自己主攻的专业培养目标来培养幼教师资，这就导致人才培养质量与职业要求脱轨。五年制学前教学资源和校内外实训场地缺少使得实践类课程以及教学阶段缺乏，学生课外活动以及锻炼机会少。

二、科学定位人才培养目标。

只有科学定位培养目标，才能有效发挥五年制学前教育专业的优势。我们要根据国家的教育目的，并从五年制学前教育专业实际情况出发，来确定科学合理的培养目标，培养具有创新精神和实践能力的，身心全面和谐发展的学前教育事业人才。培养规格的定位是不仅强调艺术技能培养的同时也要注意其对知识、能力和素质的要求。包括有教育能力、语言能力、游戏与活动设计组织能力、教学管理能力等等，而且要熟悉现在的网络教学基本技能，熟悉多媒体技术教学应用能力和外语应用能力。培养目标的定位要严格按照国家对五年制学前教育要求，要与时俱进地了解先进的研究成果，构建学生为主体的教学理论和素质教育为中心的培养模式。

三、重新建构专业课程体系。

人才培养模式的核心是专业课程设置。在五年制学前教育专业课程设置上，要根据五年制实际情况和人才培养目标，吸收先进的职业教育理念，科学合理地建构课程体系。在具体建构过程中，不能简单地移植或叠加三年大专和三年中专的课程体系，更不能用本科的思路来建构五年制学前教育课程，而是要从五年制自身的特点出发，照顾到五年制学生的年龄特点，考虑到五年制学制比较长的优势，充分凸显五年制的'学制优势。首先五年制课程建构要以培养目标为导向，进行统筹规划，将五年时间分成不同的阶段，设置各阶段的培养重点和教学目标，并将阶段目标落实到各阶段的课程中去，建立循序渐进的课程模式。其次，根据五年制长学制的特点，可以适当考虑对三年制的课程进行一定的增减或整合，在有效完成普通培养任务的同时培养学生的特长。最后，五年制学前教育专业的课程设置要以《幼儿教师专业标准》为指导，将幼儿教师的素质分解落实到各课程中去。

四、建立教学资源共享、院校合作的教学机制。

为了更好的发挥人才培养模式的先进性就要做到教学资源共享，建立相关学校常态化的合作交流机制。首先，有学前教育专业的高校可以率先进行合作，场地共享、优势资源互补。如物资资源方面，包括教师、多媒体设备、专业实训室可以进行共享，也可深入到人才培养模式、课程设置、专业教师等方面进行协同发展。其次，中高职院校与幼教机构进行合作。高校为幼教机构提供学历进修学习、技能提高培训的便利条件，指导科研课题、教改项目或专项工作的开展；幼教机构则为高校提供实践教学、调查研究、社会实践、专业见习实习、教科研实验等实践机会，双方建立深度融合的合作关系。这就使得相关合作学校、幼儿园之间在专业、实训基地、师资、课程、科研、社会服务等建设上资源共享，相互促进，共同发展。综上所述，五年制学前教育专业是我国当前幼教师资培养的主要模式之一，但还存在一定的问题，我们要根据时代的要求，从五年制的实际出发，对专业人才培养模式进行调试与改革，探索出更符合实际、更科学合理的五年制学前教育专业人才培养模式。

关于市场开发与运营论文篇十九

经济的增长和金融业的成长与开放是形影相随的。当一个国家的经济得到一定的进步和发展时,金融市场的发育必须与之配套,否则,金融市场的落后就会阻碍一国的经济发展。一国为求得表面上暂时的金融市场稳定而放弃对金融市场开放的做法,是以牺牲本国长远经济利益为代价的。所以,在此不存在金融市场应不应该开放的问题，而是应研究一国金融开放的必要条件。一般来讲,一国的金融对外开放之前应该具备以下条件：

1、要具有良好的宏观经济环境。

具体来讲,就是指一国在较低通货膨胀的前提下实现经济的稳定增长,而且政府财政赤字及经常项目一直控制在一个合理的范围内。不少发展中国家为了加速经济发展而在国内推行高通货膨胀政策,虽然学术界对通货膨胀本身的看法褒贬不一,但有一点是人们一致认可的,即严重的通货膨胀（通胀率在10%以上）对经济的影响是非常不利的。正常情况是把通胀率控制在3%以内,从而做到与大多数发达国家通胀率接近一致。此外,在开放经济条件下,一国国民收入恒等式表现为经常项目差额等于私人部门净储蓄与财政收支差额之和。对大多数发展中国家来说,一方面由于经济发展水平较低而储蓄较少,另一方面,由于市场前景看好而投资水平较高,因此,净储蓄往往是负的。如果一国财政过分扩张而出现严重赤字的话,该国经常项目必将恶化。而经常项目恶化所造成的外汇市场外汇短缺和本国货币的相对过剩,使得本国货币对外贬值不可避免，严重时会引发金融危机。所以,一国将财政赤字和经常项目赤字严格控制在一定限度内是防止危机产生的一个重要条件。

2、要有有效的宏观调控手段。

金融开放以后,政府必须娴熟地运用各种宏观政策工具对经济进行调控,以应付各种复杂的局面。这就对政府的政策运用提出了两个要求。一是各种政策工具要具有可以灵活运用的客观条件。比如对财政政策而言,要求财政收支状况良好,政府可以根据需要及时调整，对货币政策而言,要求其具有较大的独立性,没有受其他情况的牵制,并有发育良好的操作场所。二是政府要具有进行宏观调控的丰富经验与高超的技巧,能对具体情况做出针对性的决策。比如,政府应能灵活地运用短期货币市场进行宏观调控,当本国货币贬值时,政府应能提供足够数量的各利率较高的短期国库券,把资金从外汇市场上吸引到短期货币市场上来,以此达到稳定汇率和货币供给的目的，当本国货币升值时,政府应能够反向操作。再者,政府还应该进行高效的和有力的金融监督,因为金融开放后,各种金融机构之间的竞争更加激烈,银行业务的活动更为复杂,对其监督的难度更大。

3、要具有发达的市场体系和稳健的金融体系。

从商品市场来看，价格应能充分真实的反映供求状况，不存在市场扭曲，能随市场上各种因素的变动做出灵敏的、及时的调整，并且与国际市场价格保持一致，不会产生过大的差异。从金融市场来看，则要求利率不存在被扭曲的现象；金融市场上的交易工具和品种繁多，交易者众多而不存在寡头垄断；金融市场上的交易活跃，价格’即利率和汇率+富有弹性。在这一点上，外汇市场和短期货币市场的发育显得尤其重要。为了使金融开放以后外汇市场能够活跃，外汇供求相对平衡，除了必须增加外汇市场上交易工具的品种外，应允许适度的外汇投机存在。因为，正常情况下的外汇投机大多是稳定性投机，当外汇供大于求时，投机者从短期货币市场上获得所需资金，买入外汇，客观上阻止了外汇汇率的下降；当外汇供不应求时，投机者往往会抛出外汇，降低了外汇汇率上升的压力。外汇投机存在的必要前提是包括资金拆借和短期国库券市场在内的短期货币市场比较完善和发达。

二、金融开放过程的控制。

一国在推行金融开放的过程中难免会遇到各种问题和困难，为了减少和化解难题，必须把握好以下几点1、不能一哄而上，只能循序渐进。如果一国既希望从金融市场开放中得到好处，又不希望冒更大的风险$那就应该把握好金融开放的步伐。在国内金融体系还存在一定的问题时，一定不要急于全面开放金融市场。所谓“一定问题”是指不恰当的会计、审计制度和信息公开制度、金融机构对政府的过分依赖、金融法规不完善或执行不严等。在实践中，由于各国经济发展状况和目标不尽相同。因此，政府在决定首先开放哪些金融机构时，应尽量选择一些制度健全、管理严密的金融机构不能一哄而上。

2、金融对外开放过程中切勿放松对银行部门的监督。从根本上讲，银行业是否牢靠与金融危机有着直接的联系，以中央银行为主的政府机构在保障健全的银行体系方面起着十分重要的作用。因此，央行必须制定好相应的金融法规并保证其认真执行，比如督促商业银行及其他金融机构及时改正其存在的错误，建立完整和有效的会计、审计制度，以减少不良资产等，一国在这方面的任何疏忽都可能招致非常严重的后果，反映银行状况的许多信息都可以从银行的资产负债表中反映。银行的自有资本是银行抵御风险的缓冲手段，当银行的大多数贷款投向于风险较高的部门时，自有资本的作用就更为明显。因此，银行自有资本的数量应该是一个监控指标。银行自有资本的.变化趋势同样也很重要，自有资本的下降往往是银行资产状况恶化的一个表现。此外，银行资产结构的变化也能提供必要的信息。在许多情况下，金融危机与银行资产高度集中于某一部门有很大关系$特别是当这一部门存在价格暴涨暴跌的可能时。最后，银行资产和负债的时间结构也能提供所需要的信息，良好的资产和负债结构在期限上是大体相同的，而当银行拥有巨额短期负债的同时拥有大量的长期资产时，便会遇到潜在的压力。

3、灵活的汇率政策是保证金融体系稳定的重要手段。一国采用相对固定的汇率制度，有助于稳定投资者的信心，但往往导致该国货币政策失去自主性。因为，在金融市场开放，资本可以自由流动的情况下，本国货币的利率水平只有与国际货币利率水平保持某种一致时，才能维持汇率的固定不变。所以在这种情况下，货币政策就只能以维持对外关系的稳定为首要任务，因此在很大程度上丧失了维护国内经济稳定的作用。如果一国采用了相对灵活的汇率政策，即实行某种形式的浮动汇率的话，对外经济的调整大多可以通过汇率的变化来解决，货币的独立性就会大大增强。尽管有人认为浮动汇率会削弱一国的财经纪律，影响国际投资者的信心，但它所带来的灵活性以及对外汇投资者的约束是显而易见的。上世纪70年代初，以美元为中心的固定汇率解体后，各主要工业化国家所采取的各种形式的浮动汇率制正说明了这一点。同时，一些发展中国家的实际经验也证明了灵活汇率安排的优越性。例如智利和墨西哥，实行资本开放政策之后，智利政府因强调汇率的灵活性而采取了爬行钉住的汇率安排方式，以适应本国通货膨胀与国外通货膨胀之间巨大差异的需要，而墨西哥政府则由于更强调维持国外投资者的信心而采取了固定汇率。起初看来$墨西哥的政策似乎更有收获，国内通货膨胀迅速下降，到1994年已跌到与美国通货膨胀基本一致。与此同时，人们对智利缺乏固定汇率的约束表示了极大的关注，因为该国的通货膨胀从80年代初到90年代初一直都在20%-30%之间。但后来的事实证明，不是智利的汇率出了问题$而正是墨西哥的汇率出了问题，从而导致了1994-1995年墨西哥金融危机的产生。