产品成功经验总结范文如何写 产品总结怎么写(七篇)

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

有关产品成功经验总结范文如何写一

生产企业的成本首先是核算，核算准确才谈得到分析和控制，进而规划。(当然“准”是相对的，会计的整个核算工作充满了对价值的估计，这点具体工作了你会明白。但是价值估计不是乱估，所以你要熟悉成本会计中的几个在产品产成品的价值划分和制造费用的分摊方法。纯理论的，背之。)核算的根本就是通过材料收发存提取材料当期的发出。发出材料的归集对象决定了成本的核算方法。具体核算方法教科书上有。题主需要明白的是教科书对材料的归集的举例一般不超过三种材料的收发存，大家都觉得这好容易：不就一进一出嘛。现实工作当中，我们将面临着上千种材料的买进发出，估价冲减。成本核算的难点在于对海量简单的业务进行处理，这时所谓简单的工作要做好也就很不简单了。

言归正传，对于一个菜鸟成本会计，了解了工作难点后需要准备如下几点(至少从观念上应该有所准备)：

1.本条如果所在企业使用系统或者有比较完备的仓库物流系统，请跳过，直接阅读2。菜鸟需要自己或指导材料会计手工建立材料收发存账。在海量数据面前，需要使用excle函数。基本的是查找定位函数(诸如：hlookup,vlookup,index嵌套math，这三个需要弄清爽);进一步，条件求和(sumif，sumproduct数组形式的应用。一个是单条件，一个是多条件);最后是透视表和分类汇总，以前的分类汇总前需要先将汇总字段排序，现在好像不用了。另外对数据处理还需要使用些小函数，用得比较多的是mid，find，left，right，注意这些函数间的组合运用。这些函数的熟练运用可以使菜鸟避免面临海量的数据折磨。当然如果菜鸟能用vba自己编写小程序，那更加妙。其实excel函数不熟悉也不是不能活了，许多老会计也只把excel当做表格用用。但你不是菜鸟嘛，人家有资历有经验，菜鸟除了证书总得有一样拿得出手才有存在价值。当年不少像本人这样的好孩子一到企业使用excel是全程键盘的快速操作，即使专业水平次一点，大家也不敢太嫌弃。

2.解决了工具问题，菜鸟应该了解仓库的基本运作。企业现场，很多东西是教科书上提都没提过的情况，要知道，实地作业员工永远比办公室人员聪明。将整一本仓库管理书浏览一遍，对企业仓库这个阴暗的存在有个概念性认识。未来为了收发存的准确，你少不了要跟仓库常常打交道，如果连仓库长啥样都没概念，基层很难有人会甩你。

3.了解了仓库，可以重点关注盘点的方式。不是教科书上说的什么永续盘存和实地盘存，而是具体的盘点方法及使用场合。譬如我们曾经使用过盲盘、抽盘、票盘等等不同路数。这些方法一般会计不知道，但作为有点层次的成本会计，必须知道。要知道不同方法适用于不同的目的，不同的环境适用不同方法。

4.再进一步，那就是取得岗位之后的事了。熟悉了解一下本厂的工艺模式，和工厂内部物流。为将来进一步成本分析和控制打下基础，进而成本预算。做好上述4点，方称得上一个合格的成本会计。充分了解企业的物流、信息流及价值形成过程，有利于财务分析能力的增强及将来的成本拨弄及......

工厂成本会计是一项事业，不仅仅是一个岗。这么说吧，哥们到现在都没做过总账，从材料会计到成本会计到成本经理到内审经理到公司……，一直做过来，还不错。

有关产品成功经验总结范文如何写二

销售顾问如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。

比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息，如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心.....

销售顾问讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你的重点说明的内容。

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售顾问能不能信任呢?”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。

必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要绝对避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。

高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。通过巧妙地提出问题，可以做到：

1)根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度;

2)以客户回答为线索，拟定下次访问的对策;

3)客户反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做。

4)可以制造谈话的气氛，使心情轻松;

5)给对方好印象，获得信赖感。

有关产品成功经验总结范文如何写三

唐骏讲到自己的成功公式："（智慧、机遇、勤奋、激情）性格".在我读的那本书里一位高管批注了自己的成功公式，而提到最多的就是变通。爱因斯坦的成功公式：1%天赋99%汗水。大部分智慧是可以习得的，机遇只给有准备的人，勤奋或是汗水是态度的直接表达，性格也是可以调整的，变通本身就是个态度问题，所有这些都基于一个前提："态度".所谓"我的成功可以复制"不是具体措施的复制，是态度的复制。

小时候唐骏是个孩子王，身边围着一群小伙伴，他小学老师在期末评语中一定这样写到："该生在校勤奋学习，积极向上，尊敬老师，团结同学…"在后来看访谈节目的生活，他的大学同学基本上认为他是一个孤僻、独来独往的人。

"人生就是一面镜子，你的她笑，她就对你笑，你对她哭，她也对你哭。"

唐骏大学毕业想留学，参加了研究生考试，仅以成绩论，获得资格绰绰有余，然而因为大学期间未获得过一次奖励，且表现不佳，未得到本校的资格。为了得到留学资格，唐骏挨个给其他学校打电话，转到有指标的学校后，为了通过教育部的审核，在相关部门大楼门口给主管领导"站岗"一个星期，最终得到了留学日本的机会。

上星期去了北京，遇到了大学的同学：一个大学说不上孤僻，但确是一个"平静"的人——成绩不突出，也几乎没有参加什么课外活动，没有一堆堆的证书，境界也就和我差不多。找工作的时候，按道理像我们这样三流院校的人，要进咨询公司是不可能，但他以此为目标，毕业后两三个月才找到一个类似工作，他付出比别人更多的努力，现今成为一个专业的咨询顾问，比我已经不止高一点了：讨论问题时，他站在一个全面的、系统的、战略的角度，我则显得狭隘了许多；论专业知识，他对人力资源的看法深刻而独到，我则具体而庸俗；他现在获得的很多工作机会是我无法企及的。

生活中，会有很多承诺和计划，爱侣间的"我爱你",跟朋友抱怨"我很想去旅行",跟亲人说"半年后我就不打牌了",跟领导保证"下次我一定好好工作".看《赢》我学到的是：坦诚，行动上的坦诚。是啊，所谓态度也从来不是停留在嘴上的，真正的态度是行动上的。去年有个亲戚跟我说："放心，下个月开始我就不赌博了！"我说："不可能！那是你自己骗自己，除非从现在起不再赌博了！"他说："是啊，戒不掉了。"

唐骏在微软，从工程师到项目经理的经历。多语言开发问题人人皆知，投给高层的意见书数不胜数，却始终没有得到解决。唐骏说给领导的建议书最差的是指出问题的，稍好的是有解决办法的，最好的是有可行性分析和实施办法的。

我从来都知道自己的缺陷所在：英语，甚至深入批判过自己的英语学习问题，心理想过、嘴上说过、纸上写过、抱怨过、倾诉过、自嘲过、坦诚的剖析过，是啊我知道问题在哪里，貌似态度还很好，然而英语依然毫无改观。后来想了些解决办法：报英语学习班、拟定学习计划，然而都流产或者半途而废了，因为未考虑现实因素和自己状况，不适合，无法实施。()最近看些英文电影、听些英文歌、间歇性的记单词、阅读自己感兴趣的英语文章，相比之前我的英文有所长进（虽然依然很烂）。

行动态度往往半途而废，身边经常有对问题浅尝辄止，然后说自己已经努力，从此心理不再有任何负罪感，这是积极的不负责任的态度。真正的态度应是始终如一的、持续的、深入的、具有适应性的、可行的，最终才会在结果上有所反映。

从中国到日本，从日本到美国，从老板到打工者，从总裁到中国职业经理人的标杆，这是唐骏追求卓越的职业之路。在打算进入微软前，唐骏已经开了三个公司，个人资产也上百万美元，说不上多么成功，但源源不断的业务，也可以让他从此躺在成绩单上，哪天把生意做回国也算一代才俊了，然而为了个人进一步提高、增值，他放弃了这些，与一些学生一样，经过微软一轮轮的面试，进入微软当一个软件工程师。

"追求卓越是个长期问题，短期而言的，这是个成本问题，非理性的偏执。"海尔创业初期的砸冰箱，乔布斯对拿着已经适合市场需要的在他眼里依然是不完善产品的主管大声斥责，任正非从未断绝的"危机论".

成功要复制，仅态度足矣！但时间长短不尽相同，此外的关键为："目标和技巧".一个长期的目标保证用力方向的一致，技巧避免走过多弯路，然而这不是决定性的，比如许三多。

"态度是复制成功的关键",一种从嘴到腿、到骨髓、追求卓越的态度！这样的态度不仅仅指工作，更是生活的态度。

如果抱着自己心爱的女孩度过一生，如果亲人和睦，如果身体健康，如果事业有成，难道这不是成功吗？难道这不是幸福吗？

有关产品成功经验总结范文如何写四

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入!各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下!下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来!

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果!

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢?是行动，行动是由什么生成的?是你的决定，而决定是由什么生成的?是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么?思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法;你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗?爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗?如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标?]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是ope：就是学习别人有效的经验!与大家分享。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快呢?因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间?也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要20xx年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对?

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20xx年时间?差不多。如果我们用数学来算，100位╳20xx年等于20xx年，请问在座的各位，有谁可以活20xx年的请举手跟我看一下，没有，当然没有!乌龟出生也没有活那么久!这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下?所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销!

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员!从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己!

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇!你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么?举例：顾客买保险，为了什么?知道的请说。，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问。请问你买有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三a顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件?举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三a级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来……

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦!

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底!

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼•罗宾的故事( 安东尼•罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问)，安东尼•罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼•罗宾问在哪里，多少钱我要去上?我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼•罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟?没错就是从这来的。所以安东尼•罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼•罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼•罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼•罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼•罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼•罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗?当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊?再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解!

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的?什么东西蓝色?因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里?土里没错!所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错!所以要挖很久才会找到金子对不对?所以那些土怎么处理?丢掉，没错!当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对?不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧! 第五个重点：创建成功的人脉!

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要?觉得重要的请举手给我看一下!因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非.所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起?所以成功就决定你和谁混在一起.所以创建一群成功的人脉也很重要.因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好?所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快?还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事行业的有多少人?在大连有多少人?需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下?

我们超级成功学的学员大约有200--300人每场，如果现场只有你做，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题?以前我常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要?觉得重要的请举手在确认一次。

请问在座的各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为mq，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来?

2、这原因和障碍困扰了你多久了?请写下来!

3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱?请写下来，要资料化，因为会计师说不能资

料化也一定要资料化(写完请每一个人回答多少钱)

4、这障碍在未来都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多

少钱?写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会多赚多少钱?请写下来(写完请大家说出来)

6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱?请讲出来!

7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意

的请举手让我看一下!

8、接下来，请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少代价，

来解决这个障碍和原因呢?(请每一个人都说)

9、所以你什么时候要?现在马上改善这个障碍!觉得现在应该马上的人请举手让我看一下，给

自己掌声鼓励一下，请各位在你刚才写的白纸上签下你的名字，我现在立刻马上要改进这个障碍，后面签上你的名字。再给你自己掌声鼓励一下。有没有感觉心中好象改变不少。有的请举手让我看一下。有没有觉得那个金额已经赚到了，请举起你的手让我看一下。

有关产品成功经验总结范文如何写五

1、巨人集团成功和失败的经验和教训有哪些? 

① 企业及其领导者要有创新精神，善于抓住机遇敢于冒险。90年代初计算机产业发展迅速，巨人集团紧跟时代步伐，不断开发新产品，推陈出新，短短几年时间里便成为it产业龙头。

② 对外部环境保持高度警惕性，及时作出反应。93年，外国惠普等电脑公司进驻中国，竞争加剧。巨人集团为了生存和发展，向新领域进军，开始多元化经营。

【教训】

① 多元化经营必须量力而行，步步为营，稳扎稳打，不能脱离企业现状，盲目向外扩张。综合多元化对企业要求比较高，这对刚刚起步的巨人集团来说，无疑是在冒很大的风险。雪上加霜的是。其领导者对于房地产和生物保健领域的资金运作和经营策略不熟悉，必然导致其失败。

② 公司的多元化发展必须与其核心竞争能力紧密联系，在保持核心产品市场份额的基础上依靠现有的资源及优势，向其他领域进军，维持和发展公司的竞争优势，确保公司长期稳固发展。

③ 制定合理有效的财务战略，有效分配和调度资金，确定合理的资金结构。巨人集团在向房地产和生物保健领域进军的时候，频繁出现现金流的短缺和利润的缺乏，加以不能合理的融资，筹措资金，埋下了财务危机的导火索，最终导致其陷入危机。

④ 完善企业内部管理机制，让人才得到重视。巨人的决策冲动而飘忽，其过程几乎完全是其总裁史玉柱一人的构想，缺乏管理部门和运营部门的反馈。

2、多元化经营的要点是什么?如何为处理主导产品与相关产品的关系?

【要点】：

〃首要〃 明确企业的愿景与使命，了解企业现有战略。

〃分析〃 进行swot分析：了解公司的内部条件因素与外部环境因素，使

企业内部的强项和弱项与企业外部机会和威胁相协调，将机会和资源进行最佳匹配，从而选定可以进行多元化经营的市场和产品。

〃制定〃 制定目标与战略，完成计划。

〃执行〃 执行过程中要注意的是，在优先发展主业的基础上进行副业的

发展以使其配合主业，而不能主次不分，更不能本末倒置。

〃反馈〃 在进行多元化经营的过程中，要不断地进行反馈和控制，及时

发现问题，进行调整。

【处理方法】

企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的主导产品的竞争。企业只有具有核心竞争力，才能具有持久的竞争优势。企业采取多元化经营战略，必须依据其核心能力和竞争优势。因此，企业必须拥有具有竞争优势的主导产品，发挥其自身优势的同时，围绕这个主导产品利用现有的资源及其他优势，比如现有市场，技术，进行相关产品的经营，使其配合主导产品的发展，以弥补其不足，维持和发展公司的竞争优势，确保企业长期发展。

然而，当企业的多元化经营进入成熟阶段，即，相关产品已具备主导产品的市场优势，成为企业新的产业支柱，而主导产品已丧失原有优势，此时企业可适当对与原来的主导产品相关的业务进行调整，适当缩小其投资规模，增加相关产品的投入规模，使其发展成为新的主导产品。

3、谈谈你对跨行业的多元化经营存在的风险的认识。

一、进行跨行业的多元化经营，必须对将要进入的行业有深刻的认识，具备在该产业基础知识技能和长远的规划，熟悉此行业的资金运作以及经营策略等方面的方法及技巧。跨行业经营的风险很大，不能为了单纯的追求高收益，连最基本的生产系统都没有做好准备，急进而盲目的进军此行业，造成短期利益与长期稳定的矛盾，最终只会导致像巨人集团一样虎落平川的下场。

二、跨行业经营必须要以雄厚的资金技术基础作为依托，即必须具备一定的实力，要有核心竞争能力及核心优势，要紧紧围绕企业现有的核心竞争产品，把握现有优势，而不能企图标新立异，另立门类，像巨人企业，在公司刚刚起步的时候，就妄图在非优势项目上再创辉煌。

三、可见，跨行业经营的风险很大，企业必须量力而行，步步经营，稳扎稳打，维持和发展企业的竞争优势。

有关产品成功经验总结范文如何写六

我们都在生活里学着自立自强，女性在职场有先天的性格优势，也有劣势。作为一个渴望成功的职业女性，看了很多前辈的经验之谈，总结来去，我认为有以下六大法则，应当遵守，值得深思。

女人在职场，美丽者是奇葩，是锦上添花，当大多数的我们不具备美貌时，我认为大方的气度和得体的举止非常重要。

大方的女人在职场，无论走在哪里，遇到什么人，什么事，都能处变不惊，安然对待，而不是做小鸟受惊状，或者喋喋不休，或者花容失色；大方的女人，心境开阔，懂得宽容，乐于理解。

得体的女人在职场，不会刻意去抹杀自己的女性特质，非要装得跟男人一样强势硬朗；得体的女人知道区分什么是赞美，什么是诱惑，什么时候该假以辞色，什么时候该严辞拒绝。

西班牙有一句古谚语：“不要在你要喝的水里洗脚”，身在职场的女人，要学会与上司、同事、客户、供应商等等保持合适的距离，把握合适的情感尺度。

中国人说：“身体是革命的本钱”，的确，同样面对高强度的工作，需要女人同男人一样具有健康的体魄。即便你不是体力工作者，你也应该经常健身，注意饮食，少一些熬夜、酗酒等不良习惯，以保证自己身心的健康，才有充足的精力和体力在职场上拼杀。

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外国人说 “人们都喜欢喜爱自己的人”，的确，自信是为人的根本，一个不自信的女人永远都不可能在职场有任何建树。要注意自己的外在形象，要培养自己的主见，要敢于表达自己，只有自信的人才容易让别人信服，容易走向成功。

专业是一个人对于他所从事的行业，产品的熟悉程度，专注则是他对于这份工作的投入度。女人在职场，容易浮于表面，大多数的女人缺乏理性思维，对于产品的细节、性能、数据化的指标了解的不是很清楚。从事一个行业必须沉下心来，认真学习专业知识，不断提高专业素养，才能在客户心目中树立专业权威的形象，从而为工作铺平道路。

女人在职场，相对而言，更容易心有旁羁，容易心猿意马。要坚持顶住压力，克服沉闷，持之以恒做好自己职业的规划并完善其中的细节；坚持在一个行业纵深发展，而不是轻易跳槽。职业的基础是不断叠加上来的，成为资深人士是成功的前提。

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女性天生是善于沟通，富有亲和力的，但通常缺乏感染力和号召力。

首先，学会做一个快乐的人，学会微笑着去面对工作，热爱自己的工作；然后，让自己激情四射，在团队中成为闪光点；最后，学会去争取项目，争取资源，再率领和鼓舞团队突破目标，勇创佳绩。

职场上的成绩是要有多方面条件为基础的，光做茉莉花飘着暗香是不够的，女人也要学会自己跳出来，吆喝自己，让别人关注自己。实质上来说，我们每个人都是一个大销售员，或者向顾客销售你的产品，或者向别人推销你的主意，或者向同事销售你的项目，销售的成功与否有时就决定于你的激情是否饱满，你是否有足够的说服力。

诚信，即诚实守信。现代企业都在讲求“诚信”，女人身在职场，做人也要要讲求诚信。只有内心诚实，做事才能讲信用。 “言必信，行必果”，在为人处世中我们将诚信视为根本原则，才能得到老板的信赖，客户的支持，并收获很多良朋益友。

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女人相对比较感性，容易主观。在职场，男人往往可以做到对事不对人，女人却常常将别人对事情的评价联想为对自己的指责，并因此情绪化，从而影响到事物朝积极的方向发展。无论如何，要经常提醒自己：客观，一定要客观的去判断和对待工作，才可能正确。

人生的艺术，也可以说是平衡的艺术。职场中的女性，不仅要学会平衡诸多社会关系，还要学会平衡职业与家庭，和谐的家庭永远都是职业女性坚强的后盾。

【总结观点】我们生在一个充满了梦想和挑战时代，这个时代给予女人与男人一样的平台，你可以充分展示自我的才华。我一直相信勤于思想，勤于耕耘的女人一定可以像男人一样成就事业。冲破樊笼，鸟儿定可高飞；冲破乌云，明月将更加夺目！

“她世纪”、“半边天”都是用来形容女性在职场上崛起的词语。

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确实，女性在各行各业中都有出色表现，淋漓尽致地发挥着温柔、细腻、善解人意等女性特质，但我们依然能够看到不少诸如“生还是不生，这是一个问题”、“育儿女性如何再战职场”等报道，这说明女性在职场中依然面临着诸多挑战，包括来自社会固有观念的禁锢，来自性别差异的不公正等。

近日，教育部印发《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的通知，要将职业规划课程纳入选修、必修课行列中来，并在未来3-5内过渡成必修课。上海向阳生涯首席职业规划师洪向阳指出，种种迹象表明，20xx年，中国已经进入了全民职业规划时代，而女性更是职业规划的“敏感人群”，她们更需做好“谋划”，这样她们的职业之路才更可能成功。

胡小姐今年32岁，在公司工作了五年，一直都是做文员，做事也一直兢兢业业。去年她怀孕生子，休满哺乳假后，就遇到了公司裁员风波。每个人都在为去留升降的问题烦心费神，胡小姐更是如履薄冰。她开始暗地里准备自己的简历，可是不准备还好，一准备心情更差。

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32岁的年龄，大专文化，又没有独特的技能和专长，到哪里去找工作？现在哪家公司的招聘说明上不是写着“30岁以下，大学本科，英语六级”啊，而且那还是面上的，事实上他们连28岁的女性都不想考虑。她为今天这种局面感到自责。想当初毕业的时候，大专文凭算是很不错的，她也总觉得没什么野心继续深造，一心只想找份安稳的工作。

现在的胡小姐特别担心失去工作，每个月三千多的住房按揭是她和先生最大的负担，要是没了工作的话，那么先生他的压力就更大了。还好，后来上司体恤她的不易，把她安排去一家子公司当行政人员，可谁又知道下一次裁员什么时候会来？

女性更应该进行职业生涯规划，需要让工作、休闲和家庭相和谐，不同的阶段应该有不同的重点。“刚开始工作时，应以事业为重；30岁左右可以开始适当侧重家庭；40岁以后应当注重休闲。女性在怀孕前后，更应该做好规划工作，才能在重回岗位后不受歧视。”

我们经常可以在办公室、餐厅，听到一群女性聚会时在抱怨。

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人太多，爱太少，苦难忍，钱难赚，都是她们抱怨的事。那些前去向阳生涯咨询职业规划的女性，或多或少都会犯类似不停倾诉的毛病。“她们经常边诉苦，边抱怨，总觉得单位不公平。上司难伺候，同事间勾心斗角，都成了她们跳槽的原因，但跳来跳去，她们发现天下乌鸦一般黑，却很少反省自身问题。”

女性是职业规划的重点人群，因为她们需要承担生育责任，需要更多照顾家庭和孩子，比男性要提早5年退休，这些都是女性职场发展的“软肋 ”所在。“有人用‘职场怨妇’、‘职场祥林嫂’去形容单位里那些总在唠叨的女性，如果抱怨上了瘾，不但人见人厌，自己也整天不耐烦。”洪向阳认为，这些“ 职场怨妇”往往宽于律己严于待人，认为任何事都是别人的错，这往往是过于自我为中心造成的。

和很多年轻女性不同，王女士遭遇的是年龄问题：退休年龄比男性提前5年。现年49岁的王女士是某事业单位的中层干部，四十几岁当上处级干部后，她就一直在原地踏步，但和她同年龄、能力差不多的男性却早已高升，想想自己6年后即将面临退休，她焦虑不已。

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“一些国企招聘中层干部时，上面往往写明要求男性 50周岁以下，女性45周岁以下，而我自己就由于年龄大于45周岁，而错过好几次发展机会。我也向领导申诉过，可领导总是语重心长地劝我放宽心。”王女士表示，早5年退休的政策令自己错失不少发展事业的机会。

在职场中，洪向阳经常遇到45周岁以上的女性谈及发展瓶颈，这已经是众所周知的事实了。“提早5年退休，影响了某些企事业单位在女性人力资本方面的投入，同时也在招聘、培训、晋升等方面，影响了女性的发展。”洪向阳表示，一来希望可以在政策层面，改变这种困境；二来，需要女性在进入职场时，比男性更清醒、更有规划，因为她们至少比男性缺少5年时间。

在现在的职业发展中，除了怀孕、提早5年退休后，女性依然遭遇着一些偏见，这些都直接、间接地影响了她们的发展。洪向阳给出了如何化解“发展瓶颈”的实用做法。

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传统观念―――刻板的两性定位

传统认为，社会并不大接受女性担任要职，女性对家庭的经济支持作用并不被重视。尽管今天的职场上，优秀女性越来越多地从事着和男性同样的工作，但诸如“女强人”等称呼，都表明整个社会对女性事业的成功并非足够认同，相当数量的老板还是会把工作“更放心”地交给男性。

建议：如何寻找自信，建立权威，几乎是困扰每一位职业女性的难题。积极地争取工作机会并尽心尽力地完成它，让老板和同事认识到自己的工作能力，是她们必须为之努力的目标。

现实生活中的职业女性不仅面临社会及男性世界的压力，还承担着家庭的重任。在职场中，她们必须付出更多的努力才能获得与男性同样的成功；在生活中，她们必须照顾父母，关爱子女，维系家庭。

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建议：只有给自己一个恰当的定位，女性才能更全面的认识自身的优势与弱点，扬长避短，经营出精彩的职业人生。

有女性认为自己反正有退路，工作不顺利还能退位成家庭主妇，所以在职业上常常表现得不够执着和坚定，做事容易浅尝辄止。

建议：抛弃这种自以为是的小女人思想。在公司，你需要“服侍”老板；当主妇，你也要“服侍”老公，同样会有“下岗”的危机。

一方面，长相一般或相对较差的女性常常得不到老板的青睐，在应聘中容易处于弱势；另一方面，漂亮女性又往往被定位为“花瓶”，能力容易被低估，客观上给事业成功带来了障碍。

建议：很多职业女性已经懂得，身在职场就应该根据企业文化、公司环境和工作职责来恰到好处地包装自己，体现职业女性的知性、成熟、干练。

健康的去生活，健康的步入职场，面对心的一天。

有关产品成功经验总结范文如何写七

知人者智，自知者明。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。十年窗下无人问，一举成名天下知。很多人说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道 中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。

因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。 很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.

只须注意以下事项即可: 1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客 户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册.

tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意 1. 最好提前一天到(如果你的产品比较多而且体积小)，安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2. 客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了;选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。 3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了;如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。 4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆(有关系的可能会早点进去)。样品什么的整理好交给车队就可以了。 以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。

怎样把握广交会客户

广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。 下面是我对待这一叠名片的方式。 1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。 2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人 然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣 3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。 记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些 4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣 5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。 6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话 7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户. 在广交会上须注意的细节!很重要!

a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多!

b.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“pardon”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂!更不可信口开河，胡乱承诺!你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!!

c.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

d.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

e.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼! f.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

g.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

h.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重!注意各种礼貌的小细节。 i.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。亡羊补牢，未为迟也。尽信书，不如无书。相看两不厌，只有敬亭山。西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。