台湾品牌出让协议书如何写 台湾品牌出让协议书如何写才有效(四篇)

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关键词：两岸关系;政治;经济;文化

今年以来，两岸关系保持良好发展势头，取得新的重要进展。先后会见连战、萧万长、吴伯雄等人，阐述在新的历史起点上继续推动两岸关系和平发展的重要政策主张。国共两党在维护一个中国框架这一重大问题上增进了共同认知。海协会与海基会签署两岸服务贸易协议，第五届海峡论坛成功举办。两岸人民往来和经济、文化、社会等领域交流合作继续发展。民间探讨解决两岸政治军事问题的研讨活动增多。认识当前台海形势和对台工作，一要深刻理解新一届中央领导集体关于继续推动两岸关系和平发展、促进两岸和平统一的总体考虑和政策主张。要坚持从中华民族整体利益的高度把握两岸关系大局，坚持在认清历史发展趋势中把握两岸关系前途，坚持增进互信、良性互动、求同存异、务实进取，坚持稳步推进两岸关系全面发展。二要巩固和增进两岸政治互信。坚持“九二共识”、反对“台独”是国共两党一致的立场，是两岸关系和平发展的基础。目前，国共双方对坚持一个中国原则形成更为清晰的共同认知，对于巩固和增进两岸政治互信具有重要意义。三要稳步推进两岸关系全面发展。保持两岸关系大局稳定，继续反对和遏制任何形式的“台独”分裂主张和活动。推动两岸民间政治对话，为今后两岸协商解决政治分歧创造条件。四要积极宣导“两岸一家人”的理念。凝聚两岸共同的民族、文化认同，明确携手实现振兴中华的努力目标，共同谱写中华民族繁荣昌盛的新篇章。

早在2012年7月，两岸经贸文化论坛就首次增设政治性较强的“两岸和平发展”议题，可谓两岸民间政治对话的萌芽。2012年底，“台北会谈”以“强化认同互信，深化和平发展”为主题，首次促成两岸“红蓝绿”学者直接对话，收到良好的试水效果。2013年，自“习吴会”对“民间先行开展政治对话”形成高度共识以来，包括在北京举行的“北京会谈”、“两岸军事安全筑信研讨会”、在香港举行的“两岸关系发展与创新研讨会”、在沈阳举行的“第22届海峡两岸关系学术研讨会”、在浙江举行的“第7届两岸发展论坛”等，频繁就两岸政治关系、军事安全互信等议题践行“民间先行”，推动两岸民间政 治对话的内涵、机制、模式不断走向成熟。在一系列铺垫之下，10月中旬的首届两岸和平论坛达到两岸民间政治对话的高潮。

2013年，两岸两会继往开来，打开两会机制化协商新局面。一是签署两岸服务贸易协议。两岸服贸协议历经两年多商谈，在去年6月新任海协会长陈德铭与海基会张林中森首次会谈时终于顺利签署。该协议明确了两岸服务市场开放清单，为两岸服务业合作提供更多优惠和便利的市场开放措施，是两岸ecfa后续协商的重要一环。该协议的顺利签署，不仅标志着两岸经贸合作迈上新台阶，更为两岸两会下一阶段协商奠定良好开局。二是加速推动互设办事处。两岸两会互设办事处的提议由来已久，但因岛内“台独”势力阻挠及政党轮替而几度延宕，直至2008年后台当局态度转变才重露曙光。2012年8月，第八次“陈江会”将互设办事处再次提上日程。2013年3月，两岸两会在完成各自内部评估后，同时宣布双方同意将互设办事处正式列入两会协商议程，标志着互设办事处进入实质协商阶段。此后，两会历经4次业务磋商，就两会互设办事机构的实质内容及技术问题进一步求同存异、凝聚共识，台当局目前已将相关议案提交“立法院”审议。两会互设办事处一旦落实，将是继两岸“三通”、陆客赴台之后的又一两岸关系里程碑。

2013年两岸经贸关系，在留有遗憾的同时，也有不俗的表现。两岸经贸关系的遗憾，是两岸服务贸易协议在岛内引起争议，迄今未被批准生效。6月21日，两岸两会在上海签订了《海峡两岸服务贸易协议》。这是两岸ecfa后续谈判的重要成果，标志着两岸经贸关系的制度化与机制化进程取得重要进展。但两岸签订服务贸易协议消息传出后，引发岛内强烈反弹。岛内出版、美容等行业纷纷发动大规模抗争，民进党等绿营势力也竭力反对。几经周折，台湾朝野达成共识，协议“应经‘立法院’逐条审查、表决，协议特定承诺表应逐项审查、表决，不得全案包裹表决，非经‘立法院’实质审查通过，不得启动生效条款”。为此，服贸协议审查要举办16场公听会。截至12月17日，已经举办完成12场，后续仍有4场未举行。根据这一进程，两岸服务贸易协议2013年不能通过台湾“立法院”审查已成定局。这不能不说是一个很大的遗憾。尽管如此，两岸经贸交流在2013年依然取得了巨大的进步。

2014年，两会将商签避免双重课税、地震监测、大气合作等一系列协议，两岸新型产业合作将持续深化发展，两岸人员往来将保持热络发展态势，两岸“大交流、大合作、大发展”的局面将继续巩固与发展。可预见的是，两岸经贸关系将继续保持稳中有进的势头，从而将给两岸关系和平发展不断注入新的活力。

文化部将继续推动商签两岸文化领域交流合作协议和互设民间文化办事机构，明确具体合作目标和阶段性措施，争取有所突破，提高交流合作的制度化、规范化水平。台湾当局统计显示，今年前三季度，大陆民众赴台从事文教交流的人数超6.7万人次。两岸交流频率之高由此可见。2013年，包括美术、民俗、音乐、文化创意产业等方面的交流盛宴在两岸各地不断上演，内容可谓丰富多彩。同文同宗、语言相通，让两岸文化交流更为方便，深入寻常百姓家。综艺节目《我是歌手》火爆大陆，一个海峡之隔的台湾也跟着“疯”。台湾报纸不吝版面大篇幅报道“我是歌手”的相关资讯，还有电视台直接转播决赛，收视率比平常时段增长了近220%。大陆电视剧《甄嬛传》的主演接连赴台，更引发热潮。两岸文博会、两岸汉字艺术节、两岸文化创意产业展等一系列两岸文化交流品牌活动不断形成，实现定期化交流。如7月在河北举办的“情系燕赵-两岸文化联谊行”活动，增加了台湾合作单位，让已有十余年历史的“情系”品牌活动彰显出新的活力。据介绍，文化部还新创了“艺传两岸”、“艺绘两岸”、“艺游两岸”等交流品牌，以期促进青少年在中华传统文化传承、造型艺术、表演艺术等领域的交流。

回望2013年，两岸文化交流的深度与广度更是不断提升。如年初在台北成功举办由学术高峰论坛、美术展、专题研讨会和两岸交流笔会等系列活动组成的“当代中国画学术论坛”，成为迄今学术水平最高、展览规模及影响最大的美术专业活动之一。然而，相比两岸经济交流有ecfa(海峡两岸经济合作框架协议)保障，文化交流领域一直缺乏一个整体的框架。2013年，两岸各界多次呼吁建立两岸文化和教育合作的框架性机制，包括可以适时探讨和商签两岸科技合作协议、两岸文化创意产业合作机制等具体性协议。12月22日，两岸70多家媒体参与的“2013海峡两岸媒体前瞻论坛”在北京举行。论坛发表的共同倡议提出：两岸媒体应继续推动两岸新闻交流正常化，呼吁有关方面积极创造条件，尽快实现两岸新闻媒体开放常驻机构，推动两岸早日商签文化合作协议。

实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福，是近代以来中国人的夙愿。中国梦与台湾的前途是息息相关的。中国梦是两岸同胞共同的梦，需要大家一起来圆梦。

参考文献:

[1]人民政协网：《两岸经合》，2014年1月14日.

[2]华夏经纬网：《人民日报》2014年1月2日20版.

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最新台湾品牌出让协议书如何写二

台湾教育主管部门调查发现，在课堂上运用传统教学方式时，教师的教学过程呈现一种机械化的状态，即将学生的思维限制在一个固定的框架里，没能很好地引导学生发散思维。为了培育学生的高阶阅读思考能力，台湾教育主管部门邀请一线教师编写《问思教学手册》及《阅读理解策略教学手册》等研习作品，并说明如何将阅读策略融入教学环节中。pisa（国际学生评估项目）作为当前最具影响力的国际性评价项目之一，曾两次将阅读素养作为测试的主要领域，pisa2018基本构建了全面而系统的阅读策略体系，重视阅读策略教学俨然成为一种趋势。“授人以鱼”不如“授人以渔”，阅读策略的教学对于学生终身学习的发展至关重要。

阅读策略教学是一个体系，可以分为阅读教学策略、阅读理解策略教学。阅读教学策略，即为如何教学生阅读的策略，是一种教的策略，以教师为主体，包括合作阅读、任务阅读等教学形式。而阅读理解策略的教学，即为学生具体运用的阅读策略，是一种学的策略，以学生为主体，可以分为摘要/主旨、推论、自我提问等单一策略。学生结合具体阅读情境运用和调控策略，从而更好地掌握阅读进程。在本文中，笔者将对阅读理解策略中的摘要策略作详细介绍。

1.摘要阅读策略的概述

摘要阅读策略是一种新信息联结与整合下的产物。台湾教育部门于2003年在九年一贯制课程纲要中将“能了解大意”或“能摘取大意”列入各年段的阅读能力指标。摘要阅读策略分为四个步骤——删除、归纳、找出主题句和润饰，通过运用这些程序即可用简短、连贯、流畅的文字形成文章大意。阅读者通过对文章的检索判断，提取出重要的信息，再经过内化整合，形成对整篇文章的理解。研究发现，能很好运用摘要策略的大多是优读者。

2.摘要阅读策略的内容

一、二年级：重述故事重点。低年级学生手写能力有限，所以主要让他们用重述故事重点的形式练习说大意，获得运用阅读策略的初阶能力。

三、四年级：删除、归纳主题句（四年级尚未使用“以文章结构写大意”策略，但必须“认识文章结构”）。通过具体的、循序渐进的步骤来整理出课文大意，形成一段能够代表文章重点的简要陈述。

五、六年级：以文章结构写大意。刚开始根据文章的标题进行初步阅读，读出段落与段落间的关系以判断文章结构;再运用中年级所学的，删除、归纳主题句，抽取文章的主要概念，再形成通篇文章的大意。文章结构包含两个部分：故事结构和说明文结构，故事结构包括故事的背景、主角、经过（问题及解决办法）、结果，每个事件由各自的问题组成;说明文结构则包括主题/列举、时间序列、比较对照、问题解决，通过结构更容易掌握段落大意，进而统整全文大意。

3.摘要阅读策略的意义

阅读理解分为低层次理解和高层次理解。低层次理解大多与词汇的掌握度有关，而高层次理解则涉及推论、各种知识的结合对文章的理解以及阅读策略的运用。在高层次理解中，摘要占据了非常重要的位置。《阅读理解策略教学手册》中提到，自我提问、教师提问一学生回应、故事结构分析、原型组织绘制、摘要与交互教学等策略，皆对于一般中小学学生具有一定程度的阅读理解教学成效。其中，摘要策略具有最高的教学效果。众所周知，当下网络资源的发达造成了信息的碎片化和信息量的巨幅增长。如果能掌握摘要阅读策略，就能够在众多信息中快速检索出自己想要的部分，就如同检索文献时的关键词输入一样，目标精确化才能更快速地获取相关文献。

《阅读理解策略教学手册》中提出，有效的摘要教学采用的是“明示的教导策略模式”。“明示”就是教师将自己所要教授的学习策略目标以及内容作详细介绍，通过放声示范执行策略，避免学生陷入懵懵懂懂的状态，再由教师引导学生一步步体验运用该阅读策略的具体操作过程。但与常见做法不同的是，在学生能够基本上掌握该策略时，教师就要放手让学生自行运用策略，直至可以独立完成为止。这样既避免了学生只会依赖教师给的线索摘取大意，也让学习策略这个过程显得循序渐进、层层递进。

台湾小学现已经形成了较为成熟且有特色的阅读理解策略教学方法，下面笔者将根据台湾学者以及一线老师整合的信息，对摘要阅读策略进行详细介绍。

1.删除不必要的信息

分为两个部分：第一部分是删除段落中无关主题的信息;第二部分是删除段落中赘述的信息，从而提取文章重点。在教学过程中可以先从“句子的删除”开始练习，再到“段落的删除”，也可以先由小组合作再到个人独立完成。删除的过程其实也就是找重点的过程，学生在这个环节学会去除多余的信息，剩下的就是紧扣主题的部分。

以台湾翰林版五年级上册课文《迈向低碳生活》为例：

近年来，温室效应造成地球暖化与气候异常的情形日益严重，你知道地球暖化、气候异常会带来什么影响吗？一是火山、冰河逐渐融化，导致海平面上升，部分低海拔的陆地将被淹没;二是气候忽冷忽热，水旱灾频率增加，地球的气候与自然生态之间会失去原有的平衡。

这段话的结构鲜明，可以分为三个部分。第一部分“近年来，温室效应造成地球暖化与气候异常的情形日益严重，你知道地球暖化气候异常会带来什么影响吗”，用疑问句的形式直接点出问题;第二部分“导致海平面上升，部分低海拔的陆地将被淹没”是为了进一步阐释“火山、冰河逐渐融化”的内容，属于可以删除的细节部分;第三部分“水旱灾频率增加，地球的气候与自然生态之间会失去原有的平衡”解释气候忽冷忽热的影响，也属于可以删除的細节部分。

通过初步的删除过程，得到的摘要为：

近年来，温室效应造成地球暖化与气候异常的情形日益严重，你知道地球暖化气候异常会带来什么影响吗？一是火山、冰河逐渐融化;二是气候忽冷忽热。

2.词语归纳

把段落中同一性质、同一类别的部分用概括性词语进行归纳整合，精简文章重点。归纳包含语词归纳、子句归纳、句子归纳，其中语词归纳又包含名词归纳和动词归纳。教师在教学中要先跟学生解释归纳的含义，并举例说明归纳的过程，让学生对句子或段落的可归纳性有一个大致的概念。如果在文章中出现具体解释的内容，就可以用简短的语句进行概括，概括时注意精确性和简练程度。例如“水资源、森林资源、生物资源、大气资源”为同一性质的名词，可归纳为“资源”;“在操场上玩沙包、踢毽子、打弹珠”中的“玩沙包、踢毽子、打弹珠”为同种性质的活动，可归纳为“在操场上玩游戏”。 3.选择或撰写主题句

在学习删除和归纳程序之后，學生对摘要策略有了大致的理解。这时就可以进行全文摘要的教学。先把学生分组，每个人用之前所学的步骤进行段落摘要;然后组员间讨论，整合每段摘要后形成一个大致的全文摘要;最后再仔细检查还有没有可以删除或归纳的部分。

值得注意的是，读者需要判断在删除不必要信息以及归纳词语之后形成的句子是否能作为主题句。如果能，则可以直接把句子加进摘要中;如果不能，则需要自行撰写主题句。

4.润饰经由前面三个步骤形成的摘要

为了确保摘要的阅读流畅性以及句与句之间的衔接得当，需要对原来的文字进行调整和修正，从而形成一段通顺流畅的完整的文章大意。

在进入教材课文摘要的教学之前，教师可以用比较简短的单句对摘要阅读策略进行说明。比如：“爸爸和我骑着自行车来到清澈的湖边看在湖里自由自在嬉戏的大肚鱼。”教师先作示范，将自己在摘要过程中的思考呈现出来：“同学们可以看到，句中‘清澈的’‘自由自在嬉戏的’分别为对湖水以及大肚鱼的具体表述，属于细节部分，在摘要的时候可以删除;‘骑着自行车’具体说明爸爸和‘我’到湖边的方式，也属于细节部分。那么得到的最后摘要为‘爸爸和我来到湖边看大肚鱼’。这样的做法就叫作‘删除’。”从小组练习再到个人练习，从句子的摘要再到段落的摘要，进而完成“以文章结构找大意”，循序渐进。

下面以台湾南一版教材中的《奇莱鼻》一文为例，来演示摘要阅读策略的具体教学过程。

近年来，经过当地政府整建，做好垃圾场旁的海岸保护工程后，奇莱鼻灯塔即将开放为观光景点。周围已辟建滨海自行车道，人们可以边骑车边俯瞰着蔚蓝的大海及美丽的浪花;骑单车到这里时，可以眺望整个七星潭海湾;天气好的时候甚至可以看到苏花公路上的清水断崖。

删除的过程：文中“蔚蓝的”“美丽的”是对大海和浪花的具体说明，可以删除。

归纳的过程：这段话可以分为两个部分，第一部分中“经过当地政府整建，做好垃圾场旁的海岸保护工程后”这句话在形容同种性质的东西，可以归纳;第二部分中“人们可以边骑车边俯瞰着大海及浪花……清水断崖”属于比较具体的阐述部分，也可以归纳。得到下面的初步摘要：

近年来，经过当地政府整建并做好保护工程后，奇莱鼻灯塔即将开放为观光景点。

周围已辟建滨海自行车道，人们可以边骑车边欣赏美景。

经过润饰，得到最终摘要：

近年来，奇莱鼻灯塔在经过政府整建并做好保护工程后，即将开放成为观光景点。人们可以在滨海自行车道上边骑车边欣赏美景。

1.教学过程不宜过快，遵循“句子的摘要一段落的摘要一文章的摘要”的过程实施教学

学生在还未建构摘要框架的时候对主题的提取还处于一知半解的状态，这时候就需要教师按照教学程序一步步引导学生搭建支架。教师在示范过程中，学生可以从具体的例子中清楚地感受到摘要的过程。教学过程可以先从简单的单句开始，让学生开始有“什么是不必要的内容”的概念;再到段落的练习，学生在这个过程中学会怎么组织语言，怎样润饰句子;最后则是由分析文体结构来完成整篇文章的练习。经过这样的过程，学生最后得出的摘要才能具有逻辑性、完整性和通顺性。

2.对于通篇文章的摘要，教师不应设立统一标准答案，而要让学生发散思维

仍以《奇莱鼻》为例，对于框架的划分有多种，可以垃圾掩埋场的设立为线索（设立垃圾掩埋场前一设立垃圾掩埋场的后果-政府改进措施），也可以景色的变化为线索（原来的景色一垃圾掩埋场出现后的景色-改进后的景色），还可以时间为线索（上一代-八十年代-近年来）。线索不同，侧重点也会不同，最终形成的摘要也就有实质性的区别。

3.在形成最后的摘要内容后，应有一定的评量措施

有了具体的评量方式，学生才知道自己的思考哪里还有不足。评量的设置是对摘要学习的反馈，而且让学生互相评量本身也是一种学习过程。以下提供台湾冯心怡老师设计的摘要品质评量表：

摘要阅读策略作为学生从文中找重点、整理重点、理解文意的关键策略，是应得到发展的基础语文能力之一。但一种策略的学习不是一蹴而就的，需要长期的培养塑造，所以教师在教学中应遵循循序渐进的原则。此外，教师必须通过亲身示范让学生有直接的体会，并给予其足够的练习和讨论交流机会。教师自身也应该梳理好每一个具体部分的内容，能够清楚地说明自己在摘要时的内在思考，在学生出现困难的时候及时提供帮助，搭建摘要策略学习的支架。

最新台湾品牌出让协议书如何写三

大家好，我是你们的导游柴文璐，大家可以叫我柴导，今天就由我来给大家讲解台湾著名景点——日月潭的美丽景色。

日月潭旧称水沙连，又名水社里，位于阿里山以北、能高山之南的南投县鱼池乡水社村。日月潭是台湾最大的天然淡水湖泊，堪称明珠之冠。在清朝时即被选为台湾八大景之一，有“海外别一洞天”之称。区内依特色规划有六处主题公园，包括景观、自然、孔雀及蝴蝶、水鸟、宗教等六个主题公园，还有八个特殊景点，以及水社、德化社两大服务区。

日月潭由玉山和阿里山漳的断裂盆地积水而成。环潭周长35公里，平均水深30米，水域面积达900多公顷，比杭州西湖大三分之一左右。日月潭中有一小岛，远望好象浮在水面上的一颗珠子，名“珠子屿”。抗战胜利后，为庆祝台湾光复，把它改名为“光华岛”。岛的东北面湖水形圆如日，称日潭，西南面湖水形觚如月，称月潭，统称日月潭。

日月潭之美，在于它环湖皆山，重峦迭峰，郁郁苍苍;湖面辽阔，水平如镜，潭水湛蓝;湖中有岛，水中有山;波光岚影;一年四季，晨昏景色，各有不同。在风和日丽的春天，翠山环绕，堤岸曲致，山水交映，变化多端，当晨曦初上时，万籁俱寂，湖水放射出绮丽的色彩，倏忽变易，神秘莫测;每逢夕阳西下，日月潭畔霞四起，轻纱般的薄雾在湖面上飘荡回旋;若遇细雨蒙蒙。四周山峦犹如经地冲洗，显得格外清净，山光水色，更是碧绿得可爱;尤其是秋季的夜晚，明月照潭，清光满湖，碧波素月一起交相辉映，宁静优雅，置身其间，如临仙境。清人曾作霖曾用“山中有水水中山，山自凌空水自闲”的诗句来赞美日月潭这“青山拥碧水，明潭抱绿珠”的美丽景观。游人常把它与西湖相比，究竟谁美?其实，祖国山河，何处不美!日月潭不仅是台湾人的民骄傲，大陆同胞亦为它那“万山丛中突现明潭”的奇景而自豪。

日月潭湖中风光旖旎，景色如画。湖畔的山麓上还建有许多亭台楼阁，是观赏湖光山色的极好场所。四周秀美的自然景致中点缀着寺庙古塔，更显得感想幽雅。其中最引人的是潭南青龙山麓的玄奘寺和潭北山腰的文武庙。山麓建有玄奘寺，供奉唐代高僧玄奘法师，寺中悬有“民族法师”匾额一方。寺前有一座白色柱子的门楼，画栋雕梁的楼顶，飞檐挑角，富有民族特色。寺中三楼有一小塔，供奉着玄奘法师的头顶灵骨。寺后的青龙山巅，几年前建了一座九层高塔，名曰“慈恩塔”。塔仿辽宋古塔式样，为八角宝塔，每层檐尾垂挂小钟，迎风叮当作响，登塔远眺，明潭风光，尽收眼底。有人说，在天高云淡时，于塔顶可望见西子湖畔六和塔的塔尖，虽近似神话，却反映了人们对祖国大陆的向往之情。

日月潭文武庙中间是孔子像，左右是文昌帝群和关羽神像，庙中还祭祀神农大帝、岳王、玉皇大帝、元始天尊、三官大帝、城隍、海龙王等，可谓集神圣之大成，庙宇建筑十分华丽，从湖边山脚到庙门，共有陡峭石阶365级，有人戏称要走过“一年”才能到达，谓之“登天路”。

日月潭附近的德化社，是高山族聚居的村落，现已建为山地文化村，山胞歌舞翩翩，尤以表现春米的“杵舞”吸引着众多游客。日月潭西边，是一座别致的孔雀园林，养有数十对孔雀，每见艳装游人便竞相开屏，羽羽五光十色，光彩耀目，更添游人光致。

日月潭如今，环湖而游，至西北岸山脚，远远就可听见水流怒吼如雷鸣，原来就是日月潭水源的入水口。这是从浊水溪上游通过18公里长的大隧道引来的水，入水口喷出的水花，高达四五米至七八米，势若蛟龙吐水，湍激排空。使日月潭有了源源不断充足的水源，现在潭边修堤筑坝，湖面更加辽阔，成为一个水力发电站的蓄水池。虽然日月潭边低地被水淹没，月潭形状变得像一片枫叶，日月潭名称已名不副实，但其水光山色依然充满诗情画意，不愧为台湾秀丽风景的突出代表。

最新台湾品牌出让协议书如何写四

前言：

华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业，建成投产的一期生产线两条，年产方便面7200万包，用面粉7200吨，二期工程计划投资4000万元，即将动工。该企业为当地粮食转化深加工，解决群众卖粮难提供有效的途径，大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性，解决了大量的农村剩余劳动力，为当地经济发展有着巨大的促进作用。

产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。

一、行业现状分析：

方便面消费大国

对饮食颇有讲究的中国人吃起简便食品方便面来也毫不含糊，**年，全世界共生产587亿份，**年增长到632、5亿份；产量较上一年增长11、2%，产值14、亿美元；2003年全世界估计消费方便面652、5亿份，其中有277亿份是中国消费掉的。中国的方便面消费居世界第一，年人居吃掉21份。中国已成为方便面消费增长大国，到2010年，世界方便面的需求量将达到10000亿包，市场将比现在扩大20多倍。而中国方便面市场远未饱和，还有600-700亿包的市场有待开发。市场的潜力非常巨大。

**年康师傅以产量77、89亿包，销售收入61、75亿元遥遥领先。华龙集团以产量72亿包，销售收入32、6亿元位列第二；统一以销售21、6亿元排在第三；而今年来发展势头强劲的白象则占据了第四的位置。（来源：中国质量报）

就目前市面有售的方便面来说，绝大多数都是在工厂中以机器大量生产，几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装，人们多半以包装方式区分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗称：发泡胶；台俗称：保丽龙）碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装，另外常见的就是以塑胶或纸包装，要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上，由于最早出现于日本市场，因此早期方便面多是日本拉面，后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。

现市场上主要有有以下几种品牌方便面：

1、统一方便面：

统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来，本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。在成长的过程中，也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。

2、康师傅方便面：

"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

3、华龙方便面：

河北华龙食品集团有限公司，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于94年3月，经过五年的发展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。

4、白象方便面：

白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化500强第159名。

5、今麦郎方便面：

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。

6、华丰方便面：

华丰企业集团是临沂市兰山区西关社区的一个经济实体，1988年3月经山东省人民政府批准注册成立。拥有35个所属企业，其中16个大型批发市场。固定资产20亿元，员工5000名，是一家集商贸物流、建筑安装、房地产开发及服装加工、餐饮服务等于一体的国家大一型企业，山东省政府列入重点管理的企业，被授予“全国优秀企业”。

二、竞争分析：

提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期，印尼金光集团购得华丰多数股份，成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入，华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂，并相继推出华丰2000、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面，华丰也进行了较大规模的投入，在全国各地成立了数十家销售分公司，聘请着名艺人拍摄广告片，与新浪网合作，首推网络互动广告。

但是，金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后，重新制定了市场开发、管理和营运政策，在全国各地迅速建立起众多分支机构，架空经销商，开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看，这些做法都符合现代市场营销学理论，例如深度分销、精细化操作、缩短渠道，等等，但实际 https:/// 上却与内地市场严重脱节，尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商，在时机尚不成熟的情况下，华丰就迫不及待地开展直营，大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时，康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势，它们在很好地熟悉内地市场的基础上，强化经销商的作用，发挥本土员工的作用，强化循序渐进的市场推进策略，逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始，华丰的市场份额严重萎缩，销售费用居高不下，利润大幅下降。到了90年代末期，华丰开始亏损，至今未有起色。

三、品牌策划与定位

1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。

2、视觉识别：通过长时间的市场调查与测试发现，方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养，而绿色向来给人这种感觉；黄色则是象征活力与年轻，给人新鲜的感觉，多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色，或两种颜色混搭。

3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。

4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。

四、品牌营销策略

包装策略

1、包装作用

保护商品本身及安全（环境）保护。

便于运输与储存。

促进销售。

增加企业利润。

2、包装设计原则

安全：是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。一方面，保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，保护环境安全。

适于运输，便于携带和使用。

美观大方，突出品牌特色。

包装与商品价值和质量水平匹配。

尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，以适应目标市场的要求。

符合法律规定，兼顾社会利益：包装设计应兼顾社会利益，努力减轻消费负担，节约社会资源，禁止使用有害包装材料，实施绿色包装战略。

3、定价策略

为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。

影响价格的因素

影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

（1）定价目标

主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面，本公司销售的包类产品更加天然健康美味，服务更加优质。

（2）产品成本

任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货，以减低成本。

分销渠道策略

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

本公司主要采用三种销售渠道：现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。

①现场布展展销

经过前期高密度的广告宣传，在后期我们将有一个三天现场产品展销期，使消费者与产品更亲密接触，强化品牌宣传效果，提高销售额。

②预订销售

本公司经调查发现，部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买，有见及此，本公司决定，当数量达到一定要求时，通过直接送货上门的方式，解决这一部分消费者的健康问题，从而激发消费者的潜在需求，增加销售额，提高市场占有率。

五、品牌推广策略

平面

特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的。

实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。

①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化。

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览。

③宣传单，易传播、展示产品形象。

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处。

⑤灯箱，设置于公交车候车站等处。

⑥报刊可针对特殊消费群体。

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

网络

特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位。

实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象

①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

①选择影响最广泛的大型网站发布flash广告。

②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。

创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。

软性文字传播

特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵。

实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。

①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。

③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的。

终端

特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。

实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活。

①小型超市、饭店：制作店招，设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品

特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者。

实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。

结束语：

随着人民的生活将由温饱进入小康，生活质量将进一步提高，特别是加入世贸组织后，国内市场将进一步开放，这一切都给我国方便面行业的发展带来了挑战和机遇。本着为消费者服务的心态，塑造健康生活风尚，打造一流的华丰食品品牌。