最新浙江整合营销简介范文(大全17篇)

建议信是一种以提出建议和意见为主要内容的书信。写总结时，我们要注意选择合适的语言和词汇，以突出主题和思想。通过阅读他人的总结范文，我们可以开拓思路，丰富自己的表达方式和用词选择。

浙江整合营销简介篇一

京杭大运河，又称京杭运河或简称大运河，是中国、也是世界上最长的古代运河。北起北京，南至杭州，流经天津、河北、山东、江苏和浙江四省一市，沟通海河、黄河、淮河、长江和钱塘江五大水系，全长1794公里。

古代陆上运输只能依靠人力和畜力，速度缓慢，运量又小，费用和消耗却甚大。所以大宗货物都尽量采用水路运输。中国天然形成的大江大河大都是从西往东横向流动的。但是在黄河流域历经战乱破坏，而长江流域得到开发以后，中国就逐渐形成了经济文化中心在南方，而政治军事中心在北方的局面。为保证南北两大中心的联系，保证南方的赋税和物资能够源源不断的运往京城，开辟并维持一条纵贯南北的水路运输干线，对于历代朝廷就变得极其重要，明清两代更在淮安府城(今淮安市淮安区)中心专门设立漕运总督和下属庞大的机构，负责漕运事宜。在海运和现代陆路交通兴起以前，京杭大运河的货物运输量一般占到全国的3/4。

历史上，隋代统一南北以后，将以前各朝代时开凿的运河水道以及已有的自然水道加上隋代时开凿的运河组成了一条自江南到洛阳的水道，主要目的是运送首都所需的物资。运河以洛阳为中心，向北到涿郡，向西到首都大兴，向南到余杭。隋唐大运河是世界史上最长的运河。元世祖忽必烈在隋唐大运河基础上改建京杭大运河(仅古邗沟、江南运河等河段与隋朝大运河有重合)。历朝历代对大运河的延伸、扩宽，这很大程度上是因为江南一带在全国农业发展地位不断加强、物流需求日益加大所导致的。中华人民共和国成立后，政府也对京杭大运河进行过多次疏浚。

20__年，京杭大运河作为大运河的一部分，列入世界遗产名录。

浙江整合营销简介篇二

浙江工商大学坐落于风景秀丽的浙江省会城市杭州，2004年经教育部批准更名为浙江工商大学。下面是小编为你整理的浙江工商大学招生简章，希望对你有帮助。

第一章　总则

第一条 为确保学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育主管部门的有关政策和规定，结合学校招生工作的实际情况，特制定本章程。

第二条 本章程适用于浙江工商大学2017年全日制普通本科招生工作。

第三条 学校招生工作实施“阳光工程”，遵循公开、公平、公正和择优录取的原则，并接受广大考生及其家长和社会的监督。

第二章 学校概况

第四条 学校全称：浙江工商大学。

第五条 学校代码：10353。

第六条 办学层次和类型：本科及研究生教育，国家公办全日制普通高等学校。

第七条 学校校址：下沙校区(杭州市下沙高教园区学正街18号)，教工路校区(杭州市教工路149号)。

第八条 就学地点：高考录取的本科新生在下沙校区就学。

第九条 颁发毕业证书及学位证书的学校名称：浙江工商大学。

第十条 浙江工商大学是浙江省人民政府、商务部和教育部共建高校。学校前身是1911年创建的杭州中等商业学堂，是近代中国最早培养商业专门人才的学校之一。1980年成立杭州商学院，1990年获得硕士学位授予权，2003年获得博士学位授予权，2004年更名为浙江工商大学。学校拥有管理学、经济学、工学、文学、法学、理学、历史学、哲学、艺术学九大学科，拥有博士学位、硕士学位、学士学位授予权，硕士专业学位授予权，外国留学生、港澳台学生招生权，推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位资格。学校13个一级学科入选浙江省一流学科，拥有3个一级学科博士点、23个二级学科博士点、15个一级学科硕士点、92个二级学科硕士点、13个硕士专业学位门类，设有3个博士后科研流动站。现有67个本科专业，其中：国家级特色专业5个，省“十二五”优势专业11个、省“十二五”特色专业9个、省“十三五”优势专业11个、省“十三五”特色专业6个。学校被评为：教育部本科教学工作水平评估优秀高校、全国毕业生就业典型经验高校50强、中国高校通用就业能力前20强、全国财经类大学排行前10强、首批浙江省国际化特色高校。

第三章 招生计划与录取原则

第十一条 学校面向全国招生，招生计划以各省(直辖市、自治区)招生主管部门公布的为准。

第十二条 学校实行“学校负责、省(直辖市、自治区)招生主管部门监督”的录取体制。

第十三条 学校根据各省(直辖市、自治区)招生主管部门提供的生源情况，确定调档比例。实行平行志愿的省份，原则上按照招生计划的1:1确定调档比例;实行非平行志愿的省份，调档比例一般控制在招生计划的105%以内。

第十四条 新生录取时男女比例不限。

第十五条 对考生的身体健康要求，参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行，该《意见》中规定“学校可以不予录取”、“学校有关专业可不予录取”的，学校均按“不予录取”执行。

第十六条 录取过程中，学校严格遵守教育部和各省(直辖市 、自治区)招生主管部门的有关政策和规定。新生录取按照以下原则执行：

(一)专业志愿间不设分数级差，按照投档成绩从高分到低分依次录取。

(二)投档成绩相同者，参考排序分、学业水平测试成绩和综合素质评价等，择优录取。

(三)所有专业志愿均未录取者，再根据计划缺额情况，从高分到低分录取服从专业调剂的考生。

(四)浙江省、上海市按新高考录取政策执行，考生所填报的专业(类)志愿须满足该专业(类)选考科目要求。浙江省内参加新课改的考生，报考我校必须满足综合素质评价中审美与艺术、运动与健康、探究与实践、劳动与技能等四个方面要求等第均为b等及以上(往届生p等及以上)，学业水平测试各科目成绩均为d等及以上(往届生c等及以上)。

(五)江苏省考生录取必备条件以江苏省教育考试院公布的为准，按照“先分数后等级”的规则择优录取。

第十七条 专业和文化课成绩均合格的美术类专业考生，录取时按综合分排序(其中：专业成绩占50%，文化成绩占50%;专业成绩、文化成绩均按满分750分制折算)和前述第十六条原则录取。如有省(直辖市、自治区)招生主管部门单独设定考生综合分计算方式的，从其规定。

第十八条 学校公共外语为英语。

第十九条 学校认同并执行考生所在省(直辖市、自治区)招生主管部门制定的有关加分或降分投档政策。

第二十条 学校对考生报考实行以下激励措施：

(一)优秀学生可进入章乃器学院创新实验班学习。凡在各省(直辖市、自治区)第一批(第一段)录取的`学生，高考成绩、学业水平测试成绩及综合素质评价符合选拔条件者，入学后可申请进入章乃器学院创新实验班学习。

(二)部分专业实施大类招生，学生入学后可在专业类内任选专业。

学校设有12个招生专业类：工商管理类含工商管理、市场营销、人力资源管理、国际商务、文化产业管理专业;旅游管理类含旅游管理、酒店管理专业;会计学类含会计学、财务管理、审计学、会计学(acca)专业;公共管理类含公共事业管理、行政管理、土地资源管理、劳动与社会保障专业;统计学类含经济统计学、应用统计学专业;经济学类含经济学、国际经济与贸易、资源与环境经济学专业;金融学类含金融学、投资学、金融工程专业;新闻传播类含广告学、新闻学、编辑出版学专业;英语类含英语、商务英语专业;法学类含法学、知识产权专业;食品科学与工程类含食品科学与工程、食品质量与安全专业;环境科学与工程类含环境科学、环境工程、给排水科学与工程、海洋技术专业;数学类含数学与应用数学、信息与计算科学专业;电子商务类含电子商务、物流管理、信息管理与信息系统专业;网络信息类含网络工程、物联网工程专业;电子信息类含电子信息工程、通信工程专业;计算机类含计算机科学与技术、软件工程、信息安全专业。其它仍按专业招生。

(三)设立新生海外交流项目。学校计划选拔20名新生，参加美国加州大学圣地亚哥分校的“美国创新与领导力文化”交流项目，入选的学生可获得出国留学奖学金20000元/生，具体按照学校有关规定执行。

(四)设立新生奖学金。学校面向第一批、第一段以第一志愿(首轮平行志愿，不含征求志愿)录取的考生设立新生奖学金，奖金最高达60000元/生。具体按照《浙江工商大学新生奖学金实施办法》执行，考生的高考总分均不含各类加分。

(五)设立艺术、体育特长生奖学金。符合条件的艺术特长生、体育特长生，入学后可获得奖学金20000元/生，具体按《浙江工商大学艺术、体育特长生奖学金实施办法(暂行)》执行。

第二十一条 学校对高水平运动员选拔录取工作严格执行教育部相关文件的规定。

第二十二条 普通高校“专升本”招生工作，按照《浙江省2017年选拔高职高专毕业生进入本科学习工作实施细则》要求并结合学校的相关规定执行。

第二十三条 学校在浙江省的“三位一体”综合评价招生工作，按照《浙江工商大学2017年“三位一体”综合评价招生章程》的规定执行。

第二十四条 根据浙江省教育厅有关文件精神，我校与浙江经济职业技术学院联合开展四年制高等职业教育人才培养试点工作(以下简称“四年制高职”)，招生专业为物流管理(智能物流)、电子商务(生产资料电子商务)，招生工作按2017年我校与浙江经济职业技术学院联合培养“四年制高职”招生简章执行。“四年制高职”录取的新生在浙江经济职业技术学院(杭州市下沙高教园区东区学正街66号)就学。

第四章　 入学复查、收费、奖励和资助

第二十五条 被我校录取的新生，应在学校规定的期限内到校办理入学手续;因故不能按期入学者，应向学校请假。未经请假或请假逾期者，视为放弃入学资格。新生入学后，学校按照教育部有关规定对其进行复查;复查不合格者，由学校区别情况予以处理，直至取消入学资格。

第二十六条 学校严格执行浙江省物价局、财政厅、教育厅统一规定的收费标准。具体实施按学校学分制收费办法执行。

第二十七条 学校设有国家奖学金、国家励志奖学金、省政府奖学金、优秀学生综合奖学金、能力突出奖学金、考研奖学金和单项奖学金、专项奖学金等。学校对家庭经济困难学生实行国家助学贷款、勤工助学、困难补助、学费减免等资助政策。

浙江整合营销简介篇三

——中国浙江品牌（印尼）中心开业仪式暨采购对接会总结报告。

2010年11月9日，中国浙江品牌（印尼）中心开业仪式暨采购对接会在印度尼西亚首都雅加达tct大厦隆重举行。作为浙江与印尼经贸合作的最新成果，中心的正式开业，得到了两地政府及工商界的高度重视和大力支持。作为首个创新型的贸易投资信息服务平台，中国浙江品牌（印尼）中心不仅有利于树立浙江优质品牌形象，促进企业“走出去”；同时有利于双边信息交流，促进两国经贸合作领域向贸易、投资、基础设施和金融合作等全方面的综合性领域发展。现将有关情况汇报如下：

一、开业仪式主要情况。

（一）社会各界反响热烈，两地领导致辞祝贺。

此次开业仪式，印尼贸易部长特别助理亨利、雅加达省副省长阿克马德、印尼投资协调署司长尤斯利、雅加达省经济事务厅厅长哈森，中国浙江省政府吕祖善省长率省政府和商务代表团、中国驻印尼大使馆房秋晨公参等出席了仪式。中国浙江品牌（印尼）中心会员企业代表和客商等500多人参加了仪式。中国中央电视台、新华社、人民日报、经济日报，印尼metrotv、sctv、rcti以及商报、国际日报、雅加达邮报等多家当地主流媒体进行采访报道。

会上，吕祖善省长、中国驻印尼大使馆公使衔参赞房秋晨、雅加达省副省长阿克马德、印尼贸易部长特别助理亨利均发表了开幕致辞。房参赞表示，中印尼经贸关系近年来发展迅速，合作成果显著。此次浙江品牌（印尼）中心的开业，作为中国浙江品牌的展示与营销中心，必将有力展示浙江省的优秀品牌产品，进一步树立浙江产品的优质形象。雅加达省副省长阿克马德对浙江品牌（印尼）中心的成立表示祝贺，希望通过这新机遇，两地企业基于双赢局面扩大双边经贸。印尼贸易部长特别助理亨利则表示，浙江品牌（印尼）中心的开设，相信将成为更多印尼企业发展的重要平台。

（二）签署多项合作协议，进一步促进合作共赢。

在开业仪式上，举行了多项中国浙江和印尼之间签署合作协议仪式。省商务厅厅长金永辉与印尼雅加达省经济事务厅厅长哈森签署了两地经贸合作备忘录；中国浙江品牌（印尼）中心与中国工商银行印尼有限公司签署了战略合作协议；浙江省物产集团公司与印尼达尼多煤矿集团签署了合作协议；中国浙江品牌（印尼）中心与pasaraya有限公司、ace有限公司、印尼全球投资贸易有限公司、印度尼西亚马塔兰圣淘沙伙伴有限公司，签署首批营销网络合作伙伴协议。这是中国浙江品牌（印尼）中心的开业，带来了两地经贸合作的实质性成果。

二、对接会主要成效。

开业仪式结束后，浙江品牌（印尼）中心会员企业与印尼企业进行了采购对接洽谈。此次对接会，中心针对性地邀请了200余家印尼企业400多名当地专业客商，30余家会员企业报名参与了活动，参展产品涉及机电类、节能类、纺织类、化工类等。对接活动一直持续到下午4点半，期间现场气氛热烈，成效明显。

（一）树立了浙江品牌优质形象。

中心作为浙江在印尼的信息窗口，此次对接会为浙江品牌形象的树立充分发挥了宣传作用，扩大了知名度与影响力。根据统计，参与对接会的有近100名专业对口客商，其中印尼当地最大的连锁零售商ace、专业建材批发零售商mitra10等大客户也前来现场，给了我们中心会员非常宝贵的机会介绍自己的产品，以进入印尼最大的销售网络。通过两地优质企业首页面对面地对接洽谈，不仅增进了双方企业的深入交流，更加有力地展示浙江省的优秀品牌产品，进一步树立浙江品牌的良好形象。会后，近70%的专业客商找到了对口产品。大部分印尼客商对活动表示满足，并肯定了浙江品牌企业及产品的优质形象。

（二）促成了多笔贸易订单。

对接会活动后，会员企业们均有不错的收获，对于此次对接会给予了较高的评价，认为对接会专业对口性非常强。企业会员均纷纷表示超出了预期效果。据目前统计，17家企业获得了强烈意向性订单，并正在进一步磋商中，包括宁波隆懋、宁波嘉越、中宏光电、格兰大进出口、安吉大成太阳能、丽得电器、山河机电、博浪珂机电、杭州海花、斯丹特阀门、德清峰达电器、华龙摩擦材料、大有化工、强心纺织、西联进出口等企业，其中公元太阳能科技获得了900万美金的大型节能项目意向性订单，易特电气取得了大型超市项目意向性订单。另有4家企业已促成样品单下订。此次对接会作为中心正式开业的首次活动，促成了多笔贸易订单，切实帮助了企业拓展印尼市场，充分体现了中心在印尼构建营销网络体系的有效性。

（三）奠定了大宗商品采购平台建设的基础。

根据会后统计，参与此次对接会的印尼当地客商数量达420名，除各行业的专业对口客商外，另有部分资源类企业。对接会的举办，在扩大中心知名度的同时，宣传了浙江，加深了印尼企业对浙江的了解。积累了大宗商品采购的资源，从而奠定了大宗商品平台建设的基础，必将为满足浙江大宗商品市场需求作出进一步的贡献。

三、下一阶段主要工作。

作为首个中国印尼贸易投资信息服务平台，中国浙江品牌（印尼）中心试营业半年以来，已完成了以雅加达为中心、辐射周边的区域性营销网络体系的初步建设。下一阶段，中心计划将在三宝垄、泗水、棉兰、万隆等印尼主要城市或产业集群基地设立分支机构，完善与拓展营销网络体系的建设。引进浙江的技术和设备，促进两地技术、贸易、投资的综合性合作。并将建立浙江机电产业工业园，把浙江互补性优势品牌企业引入印尼，推进印尼社会和经济发展。中心将进一步引入1000家中国浙江优质品牌企业，同时建立首个中国印尼贸易投资双语网络平台，利用电子商务的覆盖面广、可扩展性等诸多优势，把实体与虚拟相结合，便利双边经贸合作交流，为贸易合作降低交易成本、提高效率，每年为中国印尼贸易额增长1%以上。中心将内外联动，切实为推动中印尼双方的进出口贸易、双向投资发挥作用，促进两国经贸合作领域从以货物贸易为主，逐步向服务贸易、投资、基础设施和金融合作等全方面的综合性领域发展，实现树立品牌、合作共赢的目标，创造互利共赢的辉煌成就。

报：省商务厅厅领导（金、陈、胡）、亚非处、外贸处送：各市外经贸局5。

浙江整合营销简介篇四

浙北平原是全国著名的鱼米之乡、丝绸之府，是黄麻、桑蚕的重要产区。浙江地处亚热带季风气候，温暖多雨，四季分明，降水丰富，无霜期长。地理优越，气候温和。浙江面积十万多平方千米，地形以丘陵山地为主，地势南高北低，北部为水网密布的杭嘉湖平原，南部为山地丘陵，丘陵间多河谷盆地。海岸曲折，多港弯和岛屿。

粉墙黛瓦、烟柳池畔、树绕堤沙、烟雨空朦的诗情画意里，浙江浸泡在氤氲水气中，像显影剂中的底片，一层一层地揭去了多年的遮幕，犹如西施浣下的轻纱。

杭州是浙江省会。“天下西湖三十六，就中最好是杭州。”西湖，是杭州的眼睛，似乎再没有这样一处秀水幽山，能够让无数迁客骚人挥毫泼墨，题咏歌赞，也再没有这样一处胜景，孕育了如此多的今古传奇、浪漫佳话。

浙江的美，是坐在西湖边的某个小茶楼里，品一杯碧螺春，看温柔美丽的江南女子绣花，任絮雨撩面，赏半湖春色;是闲步柳堤，听西泠桥上，苏小小的爱情悲歌，看断桥湖畔，白娘子与许仙千年修得共枕眠。

浙江的美，是坐在乌镇的乌篷船上，看小桥、流水、人家，是走在西塘的青石板路上，赏和风、细雨、轻烟，迎面扑来的是古朴小镇的古色古香，那里也曾是唐诗宋词停泊的地方，江南的细腻清幽尽藏于此。

浙江还有雁荡山的奇险灵秀、钱塘潮的汹涌澎湃、普陀山的佛法云天，更有绍兴的人文交汇。

1600多年前，王羲之在距绍兴城十几公里的兰渚山下写下的《兰亭集序》，似乎奠定了绍兴千百年来的文脉。后来的陆游、贺敬之、徐文长纷纷响彻文坛。步入近代，绍兴终于迎来了一位最有分量的文学家鲁迅。他将江南的氤氲之气化成匕首投枪，直指敌人的最痛处。如今的绍兴，处处可见鲁迅作品中的痕迹，昔日的百草园和三味书屋还在，只是“碧绿的菜畦，光滑的石井栏”早已不在，只剩下空荡的荒凉。

浙江整合营销简介篇五

亲爱的游客们，大家好，我是你们本次出行的导游，我叫。

今天我们一起游览钱塘江大潮，钱塘江大潮自古以来就被称为“天下奇观”，每到农历的八月十八日，就是钱塘江大潮最为壮观的时候。

我们首先来到盐官镇，这可是观潮的最好地点，请大家向远处望，屹立在江边的便是镇海古塔。

现在钱塘江还没有来，看，海塘大堤上人山人海都在等着观潮呢，你们应该听说过，钱塘江大潮来时真是惊涛拍岸，非常壮观，请大家耐心等待吧。

现在是1点左右，请大家向东望，看到了吗，有一条白线，越来越近了，听到声音了吗，这声音如同天崩地裂，大家不用担心，钱塘江大潮就要来了，感受壮观的时刻到了!

大家看，此时的大潮已经退去，可是余波还在漫天卷地般涌来，我们再好好欣赏一下吧，希望你们玩的开心。

浙江整合营销简介篇六

“东瓯名城”温州，是一座历史文化悠久的城市，早在春秋战国时期，就是中国沿海九个港口之一，公元320xx年，著名学者郭璞选址始建温州城。相传建城时，有一只白鹿衔花跨城而过，所到之处一片鸟语花香、祥云腾飞，故又名“鹿城”。

“东瓯山水甲江南”，温州旅游资源极为丰富。有被誉为“海上名山、寰中绝胜”的雁荡山，号称“天下第一江”的楠溪江，以及峰险洞幽的百丈漈三个国家级名胜风景区;有以“东方夏威夷”著称的南麂山列岛和有“动植物王国”之称的乌岩岭自然保护区两个国家级自然保护区。

温州还是改革开放较早的前沿城市，商业经济相当发达。温州人几乎家家户户经商，专业市场遍地开花。一方面，外资大量涌入温州，使其迅速发展成为科技先进、经济繁荣、文明富裕的现代化商贸港口城市;另一方面，温州人开办的公司遍布五洲四海。“温州模式”、“温州速度”、“温州商人”，享誉海内外。

温州,文化灿烂的东瓯名镇，公元前192年是东瓯王驺摇的都地。公元320xx年建郡，为永嘉郡,传说建郡城时有白鹿衔花绕城一周,故名鹿城。公元675年始称温州。历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一,造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。南宋时被辟为对外通商口岸，有“一片繁荣海上头，从来唤作小杭州”之称。温州是南戏故乡，14世纪中叶温州著名剧作家高明的《琵琶记》被译为多国文字，在世界上广为流传。温州人杰地灵，代有名家,南宋时以叶适为代表的永嘉学派和以“永嘉四灵”为代表的江湖诗派，近现代的孙诒让、夏鼐、夏承焘、苏步青等，在我国思想史、文学史、科学史上都具有重大影响。

温州市场经济起步较早、发展较快，曾以“小商品、大市场”闻名全国，是中国个体私营经济的先发地区和股份合作经济的民祥地。曾被新闻界、理论界称为“温州模式”，也有叫“温州经济格局”、“温州发展路子”。经过20多年的演变，温州经济格局不断得到创新，更加凸现出自己的特色。

温州人凭借敢为人先、特别能创业的精神，在改革开放中创造了许多全国第一;第一个实行金融利率改革，第一个制定私营企业条例，第一个建立股份合作制企业，第一个实行国有土地有偿转让等。200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店。走南闯北的温州人，把温州经济与全国经济乃至全球经济联系在一起，这成为我国一个独特的经济现象，它不仅促进了温州区域经济的发展，而且对全国经济发展作出了温州人的贡献。

——建设东南沿海大商港，包括交通枢纽港、商贸港、金融港、信息港，使温州成为区域性的人流、物流、资金流、信息流的集散中心。

——建设国际性轻工城，使温州成为世界轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地;。

——建设滨海山水文化名城，实现温州城市发展由“瓯江时代”向“东海时代”跨越，由滨江城市向滨海城市迈进，同时搞好生态城市和历史文化名城建设,使温州成为宜居、宜商、宜创业的地方。

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浙江整合营销简介篇七

浙江金华市启华摄像有限公司，商标之一：“贵浙启华”；商标之二：“排调”。

商标：“贵浙启华”；含义：杨启华，1981年出生于贵州，排调人士，2000年在浙江省创业，“贵浙启华”前身为启华影业工作室，常年增强浙江贵州两省相关业务合作，来回综合体贯穿业务往来，浙江与贵州洛贯结盟，感情甚深。大力推进传媒的发展，推动两省经济快速发展，支持全国经济文化宣传有着重要意义。贵州是我国西南地区的一颗璀璨明珠，处于承东启西、联接南北的重要位置，近年来，贵州坚持加速发展、加快转型、传媒推动跨越的主基调，重点实施文化传媒带动工业战略，经济社会发展取得长足进步。为促进贵州发展创造了前所未有的历史机遇。贵州要全面建设充满活力、在新一轮西部大开发中，传媒业充分发挥优势、走出一条符合贵州实际和时代需求之路。

改革开放以来，浙江、贵州两省的经济交流与合作日益紧密，产业合作层次不断提高。贵州已成为浙商和浙江企业在外投资创业的重要省份之一，两省间经济交流与合作的力度正越来越大、环境越来越优、势头越来越好。贵浙启华在认真做好文化传媒工作的同时，进一步发挥行业优势，发挥市场资源配置中的基础性作用，发挥政府在强化管理和提供服务中的指导性作用，发挥企业的主力军作用，坚持优势互补、互惠互利，不断推进两省在更大范围、更广领域、更高层次上的交流与合作。

贵州与浙江虽然远隔千山万水，但空间距离从来没有阻隔过两省的联系。从1996年开始对口帮扶以来，历届浙江省委、省政府和宁波市委、市政府，始终不遗余力帮助贵州，特别是黔东南州、黔西南州发展，体现了高度的政治意识、责任意识和大局意识。浙江向我省提供了大量资金物资援助，帮助我省发展教育、卫生事业，为我省培训了大量人才、接纳了大批劳动力，大批浙江客商来黔投资兴业，成为贵浙建设发展的一支重要力量，增强了两省能力和动力。为传媒行业的发展提供了很大的技术支撑，积极贯彻落实两省主战略，为全省经济又好又快宣传保驾护航的重要举措，贵州、浙江时时事事与启华摄像公司业务息息相关，这就是“贵州启华”商标历史由来，目前启华摄像公司发展已经形成一定规模，也是全国各地客户朋友对启华摄像公司长年来的拥护和爱戴。

启华摄像公司是一支学习、创意型的年青职业团队，在传媒服务这个古老而新颖的行业演变为新兴服务业，为客户提供专业、贴心的影像服务，帮助群众实现“梦中的个人电影”，致力为客户打造属于自己的“完美大片”。

启华摄像公司必须不断学习、不断创新、不断努力、才能不断进步；贵浙启华必须有自己的特色，别人能做到的启华人也能做到，启华人能做到的别人不一定能做到，那样，贵浙启华才能不断壮大，才能在影像行业立于不败之地。

“用心打造未来专业成就梦想”是贵浙启华的口号和服务理念。

写给顾客。

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启华摄像总公司位于浙江金华市，年接待全国各地摄制组近三百余个。多家企业指定拍摄基地实验区。以独特的企业文化和创新服务，为国内企业提供服务。公司秉承“团结、求实、创新、进取、诚信、高效”的经营理念，以创新和服务为宗旨。凭借优良的专业精神，通过美学、传播学的创造性结合，有效的传达客户信息和公司企业文化，帮助客户开拓广阔的市场空间。全位是与您共同打造品牌的忠实伙伴。我们期待与致力打造不朽品牌的您共同前进。

浙江整合营销简介篇八

浙江是中国著名的旅游胜地，旅游景点众多，类型丰富，有重要地貌景观800余处，水域景观200余处，生物景观100余处，人文景观100余处。全省现有西湖、两江一湖(富春江——新安江——千岛湖)、雁荡山、楠溪江、普陀山、嵊泗列岛、天台山、莫干山、雪窦山等14个国家级风景名胜区，居中国首位。此外还有省级风景名胜区42个，杭州之江国家旅游度假区和萧山湘湖、温州瓯江、绍兴会稽山等省级旅游度假区13个。省会杭州是中国七大古都之一，也是中国著名的风景旅游城市，以秀丽迷人的西湖自然风光闻名于世。

浙东水乡佛国游。浙东具有中国典型的水乡地貌。从杭州至绍兴、宁波一带，水网交织、阡陌纵横;舟山是海岛，山、海风光美丽壮观。这里的居民择水而居，采石筑桥，生活方式独特。无论自然景观还是人文遗产均异常丰富，可感受到古老传统和现代文明浑然一体之美。景点主要有绍兴柯岩、中国书法圣地兰亭、中国最古老的藏书楼天一阁、新昌大佛、宁波奉化溪口、滕头村、河姆渡遗址、四大佛教名山之一普陀山等。

浙西名山名水游。从杭州向西而行，沿钱塘江、富春江、新安江至千岛湖。这是中国著名的黄金旅游线之一。景点主要有严子陵钓台、富春江“小三峡”、瑶琳仙境、富阳古法造纸及古籍印刷作坊、浙西大峡谷、山里人家、红灯笼乡村家园、天目溪漂流、兰溪诸葛八卦村、龙游石窟、建德九姓渔民婚礼、大慈岩及千岛湖等。

浙南奇山秀水游。由宁波沿东南海岸南下至温州，沿途可游览天台山、雁荡山、楠溪江3个国家级风景名胜区。新昌的大佛寺，天台山的国清古刹、石梁飞瀑，雁荡山的灵峰、灵岩、大小龙湫以及楠溪江沿岸古镇均为浙江山水之上品。主要景点有武义俞源太极星象村、永康方岩，温岭长屿硐天，温州南麂列岛、洞头渔家乐、瑶溪、泽雅、雁荡山、楠溪江，缙云仙都等。

浙北丝乡古镇游。从杭州乘车至嘉兴，再转乘游船沿古运河直达中国另一个名城苏州;也可从杭州出发经湖州，乘船观赏太湖风光，直达风景旅游城市无锡。杭嘉湖平原是著名的蚕乡，也是古代丝绸文明的发祥地之一。沿途游人可感受到小桥流水的风情，还可参与采桑、喂蚕、织布、印蓝花布等活动。主要景点有南浔丝业会馆、小莲庄、方丈港蚕村、西塘、南北湖、乌镇等。特别值得一提的是钱江涌潮，是北半球独一无二的自然景观，每年都吸引着大批的海内外旅游者。

浙江整合营销简介篇九

浙江理工大学是一所办学历史悠久的浙江省属重点建设大学，坐落在历史文化名城---杭州市，占地面积2100余亩。

浙江理工大学的前身---蚕学馆，是杭州知府林启为实现其实业救国、教育救国的宏愿于1897年创办的，是我国最早创办的新学教育机构之一。1908年，因办学成绩卓著，被清政府御批升格为“高等蚕桑学堂”。辛亥革命至解放前夕，因时局动乱，学校几度易名，数迁校址，风雨沧桑，历经磨难，但始终坚持办学。新中国成立后，学校不断开拓进取，绘就了新的历史篇章。学校1959年开始招收本科生，1964年由国务院定名为浙江丝绸工学院，1979年开始招收硕士研究生，1983年获硕士学位授予权。1999年，经教育部批准，学校更名为浙江工程学院。2004年，经教育部批准，学校更名为浙江理工大学。

今天的浙江理工大学是一所以工为主，特色明显，优势突出，理、工、文、经、管、法、教育等多学科协调发展的省属重点建设大学。学校下设17个学院(教学部)，举办1所独立学院，现有全日制在校学生26000余人，其中研究生2300余人。学校现有本科专业54个，其中国家(教育部)特色专业8个，省重点专业(含在建)15个，并拥有硕士研究生推免权。拥有2个博士学位授权一级学科(含8个博士学位授权二级学科)，12个硕士学位授权一级学科，72个硕士学位授权二级学科(含一级学科覆盖的二级学科)，13个工程硕士领域，拥有艺术硕士、工商管理硕士专业学位授权。拥有4个浙江拾重中之重”学科，1个浙江省人文社科基地，8个省部级重点学科;有1个教育部重点实验室、2个教育部工程研究中心，4个省级重点实验室，16个省部级研究平台;拥有2个国家级实验教学示范中心，5门国家精品课程，2门国家双语教学示范课程。学校师资力量雄厚，现有教职工1800余人，其中具有副高以上职称的700余人，正高职称190余人;有教育部创新团队1个、国家新世纪百千万人才6人、教育部“新世纪优秀人才支持计划”4人;省级特聘教授6人、博士生导师39人、省高校中青年学科带头人42人;拾新世纪151人才工程”第一、二层次入选者55人，其中重点资助6人;享受国务院政府特殊津贴教师32人;另聘有国内外知名专家、学者为兼职教授170余人。

学校坚持以科研工作为重点，科研学术水平不断提高，在众多领域完成了一系列国家科技攻关项目和国家、省部基金科研项目，近几年获各类科研奖励200余项，其中国家技术发明二等奖6项、国家科技进步二等奖2项，鲁迅文学奖1项，何梁何利基金科学与技术创新奖1项，省部级奖励80余项。科技工作综合指标一直稳居浙江省属高校前列。

学校坚持开放办学，已与14个国家和地区的47所高等院校、科研机构建立了合作关系，留学生教育快速发展。

有着110多年辉煌历史的浙江理工大学，在新世纪迎来了新的发展机遇。全校师生正满怀信心，齐心协力，埋头苦干，开拓创新，为早日把学校建设成为一所高水平教学研究型大学而阔步迈进!

浙江整合营销简介篇十

大家好！

今天我给大家讲婚庆摄像。

一、摄像机的分类：

由于摄像机品种较多，生产厂家各异。因此分类方法也不一样。一般是根据摄像机的质量性能和各自的用途不同可分为：广播级、专业级和家用级三类。广播级摄像机的各项技术指标为最优，图像质量最好，适合各级电视台在演播室和现场节目制作的场合下使用，但其价格也最高、体积大、重量重。专业级摄像机价格适中、小巧轻便，与广播级在指标上不一定有明显的差距，主要是所采用的电子元器件质量等级不同，它的适应性和稳定性不如广播级。例：高温、低温、防潮湿、防水、防虫、防磁等方面，在恶劣的气候和环境下就无法正常的工作，它适合于新闻采集等机动灵活的摄像工作，也是我们婚庆摄像的主力机型。而家用级摄像机则属于经济、小巧、操作简单方便的摄录一体机，主要供家庭生活摄像和一般工业、交通、商业等单位监视用。

二、电视画面。

当我们打开电视机，用放大镜头近距离仔细观察电视屏幕，你就会发现上面分布着一排排等距离的，以红、绿、兰三色为一组的光点或光栅，这些点被称为“像素”。电视画面正是由这些像素所显示和组成的。目前我国通行电视技术标准为：625行，每行800多个像素，每帧画面共约52万个像素。这些像素是构成电视画面的最小单位，单位面积上分解出的像素越多，那么显示的画面越清楚，越接近于真实。

是我们人眼的视觉锐度。正常人的视觉锐度是在正常距离下小于0.1毫米的一个圆圈，我们都会把它看做一个实点。也就是说，小于0.1毫米的东西我们就看不清了。科学家在研制电视时就是以人眼的锐度确定了电视机的清晰度，也就是沿袭到今天的29英寸以下的230线和29英寸以上的400线，我们今天的有线电视实际上是机顶盒前数字的传播线路，机顶盒后的av信号和4轴芯、s端子、信号。前者230线，后者约400线，这样的电视画面已经相当清晰了，据了解，大部分的用户使用的都是av线，也就是说，它的清晰度是230线，相当于约23万-----25万像素。

我们现在所使用摄像机的像素指标都是80万像素，画面用约50万像素，其它用于防抖等功能上。

家用级摄像机与广播级摄像机在像素指标上都是80万像素，数量上是没有区别的。

彩色照片，电影画面与电视画面都属于平面造形艺术，因为它们依附于不同物质载体也就表现了它们的造形效果和视觉感受。电影画面是反光体，而电视画面是发光体，这两种画面的物质载体、呈现方式不同。因此各自表现出不同的特长和局限，屏幕显示特性使电视画面具有以下几个特点：

1、电视画面色彩夸张。

电视画面是不同强度的电子束撞击屏幕上的发光体产生出不同亮度、不同色彩的亮点直接作用于人眼，所以在色彩表现上彩色亮度偏高，在特定光线条件下，现实中一些色彩并不是很明亮的物体通过屏幕显示而显得较为鲜亮，特别是色光三原色-------红、绿、兰更加明显。这就导致电视画面在表现色调层次丰富的景物时不能充分表现出细微的色彩变化，色调中间层次减少造成色彩表现上一定程度的失真。

正常人眼可以辨别出的同一色相的光度变化有600种之多。在电影银幕上将同一色相的1光度变化表现出100多个层次，而在电视屏幕上同一色相的光度变化仅有30多个层次。

屏幕显示的局限性使电视画面在还原景物色彩、层次上更加困难，特别是景物周围光线亮度过高或过低时，色彩失真现象更加严重。

2、电视画面无纯黑部分。

电视屏幕在接通电源后有个基本亮度，主要是由电路本身的杂波信号影响所致，构成了无节目信号时的最低亮度。因此画面表现的是夜景效果时，画面上大面积亮度较低，甚至低于无信号时的基本亮度。由于杂波信号的影响，使画面中应暗的部分暗不下去，应表现为黑色的夜幕在画面中呈现的是黑灰色。

由于电视画面中屏幕显示无纯黑部分的局限，所以我们在表现暗色调和黑色调时就要调动明暗对比的方法，用明来衬暗。在表现夜景效果时，为了追求逼真的画面效果与其说要处理好暗的画面部分，不如说要处理好画面中亮的部分。

3、电视画面有强光漫射现象。

电视画面上极明亮景物和极暗景物交界处，景物亮度间距悬殊的交界处，由于强光向弱光处漫射，使电视画面很难表现极明亮物体，特别是发光体的轮廓线。比如：在室内自然光条件下拍摄室内窗口处周围的景物，由于窗户外阳光照射亮度较大，窗内无光线直射亮度较低，形成较大的亮度差距，在窗框周围就会出现明显的光漫射现象，使窗框线条不清晰，在夜间拍摄路灯及其它发光体时这种现象更为明显。

4、电视信号与屏幕上光点亮度消失不同步。

电视画面某一点亮度较高时，此点在荧光屏上受电子束冲击也强烈，当电子束突然消失时，被撞击的光点亮度不会立即消失。在屏幕上迟滞一会儿才逐渐转暗消失。如果在一个极亮光点位置上紧跟着一个较暗的景物，就会出现从一个画面上留下残像的现象。在夜间拍摄发光体（如路灯、车灯、火堆等），如果摄像机拍摄时运动过快也会造成强光在画面中的位移产生拖尾（慧尾）现象。

综上所述：屏幕显示的种种局限性是目前电视技术发展还不十分完善的表现。如何针对电视技术特性扬长避短，充分发挥其造形艺术表现上的优势，避开技术表现的局限性，是每一个电视摄制人员应注意的问题，同时，也是电视编导应知、应懂，在编剧、策划时提前考虑到并处理好的问题。

电视画面，是一个立式横向的长方矩形，它属于一种平面造型艺术，它主要的特点就是要在长与宽的两度空间的平面上再现或表现三度空间，以致于四度空间现实生活。

电视屏幕的外形状是一个具有明显边缘的平面体。抽象的看就像一个倒放的长方体，一个立式横向的矩形框架，我们称之为框架结构。框架对于电视画面来说不仅是一种存在形式，在电视画面造型过程中还起着界定、平衡、间隔、创造比例等直接影响画面内容和观众心理的作用。

通过框架对被摄物做不同范围的截取，构成不同的视觉样式，形成电视画面的景别。景别反映了被摄主体在画面中呈现的范围。通过不同景别的调度，一方面可以在画面中突出某些细节，另一方面又能去掉不需要表现的景物，将有价值的形象保留在画内，并使留在框架内的景物具有某种表现意义。景别的变化对电视观众来说就是观众与被摄物体视距或视点的变化，它不仅直接左右着观众对被摄景物的观看范围，而且还具有明显的移情作用。

三、电视景别。

说起景别，人们就会想到远景、全景、中景、近景、特写等专用名词，还可能知晓它们分别意味着画面中景物的范围和主体的大小。但是，对于电视工作者来说，这些表面化的理解是远远不够的。在实际拍摄中，摄像人员可以根据所表现的内容、目的和不同需要来确定被摄体的画面取舍与范围，排除一切多余的、次要的、繁冗的部分，而保留那些本质的、主要的、能够引起观众充分注意的画面内容。从某种意义上讲：景别的选择就是摄像者画面叙述方式和故事结构方式的选择，是摄像者创作思维活动的最直接的表现。不同的景别，往往表现着不同的视野、空间范围、视觉韵律与节奏。

一、远景。

远景——表现广阔空间或开阔场面的画面。

远景是电视景别中视距最远、表现空间范围最大的一种景别，人在画面中所占的面积很小。远景视野深远宽阔，主要表现地理环境、自然风貌和开阔的场景和场面。

如果细分，远景画面还可分为大远景和远景两类。大远景适于表现辽阔、深远的背景和渺茫宏大的自然景观。像莽莽的群山、浩瀚的海洋、无垠的草原等。大远景的画面特点是开阔、壮观、有气势和较强的抒情性，画面结构简单清晰。远景则一般表现一些开阔的场面和环境空间，如，战争的场面、群众集会、田园风光等。远景画面的特点是开朗、舒展、渲染气势，一些宏大形体的轮廓线能够在画面中表现清楚。一句话说的很精辟“远取其势，近取其神”。

远景画面注重对景物和事件的宏观表现，力求在一个画面内尽可能多的提供景物和事件的空间、规模、气势、场面等方面的整体视觉信息。提供广阔的视觉空间和表现景物的宏观形象，是远景画面的主要任务。

在电视片中常以远景镜头作为开篇或结尾画面，或作为过渡镜头。大远景和远景的画面构图一般不用前景，而注重通过深远的景物和开朗的视野将观众的视线引向远方，体现在“远眺”“眺望”的意境上。

拍摄远景时，要注意调动多种手段来表现空间深度和主体透视效果，所以远景尽量不要用顺光，要选择侧光或侧逆光，以形成画面层次，显示空气透视效果，并要注意画面远处的景物线条透视和景调明暗，避免画面的平板一块单调乏味。

另外，由于电视屏幕较小，远景的表现力在屏幕上有损失，这就要求摄像者处理远景画面时删繁就简，目的性要强。同时画面时间长度要足够充分，拍摄时摄像机的运动也不宜太快。

二、全景。

全景——表现人物全身形象或某一具体场景全貌的画面。

全景主要用来表现被摄对象的全貌或被摄人体的全身，同时保留一定范围的环境和活动空间。全景画面与远景相比，有明显的内容中心和结构主体，重视特定范围内某一具体对象的视觉轮廓形状和视觉中心地位。

全景画面将被摄事物或场景的全貌收进画框，使观众对表现的事物、场景有一个完整地了解。观众对整体形象的感知和把握是直接的、无间隔的，其表现效果比剪辑合成的完整形象更真实、更客观。因此在纪实性节目中，由于全景画面具有无间隔地直接再现被摄体和场景全貌的特点，使其充当了介绍、纪录和表现的重要角色。

同时，全景画面能够完整地表现人物的形体动作，可以通过对人物形体动作的表现来反映人物内心情感和心理状态，可以通过特定环境和特定场景表现特定人物。人是电视艺术表现的中心，完整地表现人物的形体动作，即人物性格、情绪和心理活动的外化形式是全景画3面特点之一。大景别（远景）中，人物所占比例过小，小景别（近景）中难以反映人物的活动空间和全身动作，而全景将被摄人物全身收入画框，并留有一定的环境空间，框架线条平静笔直，人体运动活跃多变，二者形成很好的烘托和映衬关系。

全景将被摄主体人物及其所处的环境空间在一个画面中同时进行表现，可以通过典型环境和特定场景表现特定的人物。环境对人物是有说明、解释、烘托、陪衬的作用。全景画面还具有某种“定位”作用，即确定被摄人物和物体在实际空间中方位的作用。例如：在一组人物的近景之前或之后，加进一个所有人物均在画面中的全景镜头，将会使他们之间的空间关系具体方位一目了然。

一般说来，全景画面是集纳构图造型元素最多的景别，因些拍摄时应注意各元素之间的调配关系，以防喧宾夺主。全景往往是一个场面中的总角度，制约着该场面镜头切换中的光线、影调、人物运动及位置。拍摄全景时，不仅要注意空间深度的表达和主体轮廓线条、形状的特征化反映，还应着重于环境的渲染和烘托，表现出被摄物体的一般性质及其空间位置，表现出周围环境与被摄主体的相互关系。拍摄全景时，摄像人员应善于选择适当的前景来帮衬内容表达并加强纵深感。选择与主体不同色调的背景来衬托主体，突出主体；此外，该场景其它小景别画面的色调和景调应以全景画面为基础，并注意所有画面总体光效的一致和轴线关系的一致。

三、中景。

中景——表现成年人膝盖以上部分或场景局部的画面。

较之全景而言，中景画面中人物整体形象和环境空间降至次要位置，它更重视具体动作和情节。中景使观众看到人物膝部以上的形体动作和情绪交流，有利于交待人与人、人与物之间的关系。中景画面中人物的视线、人物的动作线、人和人及人与物之间的关系线等。都反映出较强的画面结构线和人物交流区域。

中景画面对于人的手臂活动可以实现一种较完美的表现。作为人物上半身动势最为活跃和明显的手臂活动，中景画面可以将其完整而突出地呈现出来。中景使被摄体外沿轮廓局部出画、分切，破坏了该物体完整形态和力的分布，而其内部结构线则相对清晰起来成为画面结构的主要线条。比如表现一棵参天大树，当画面以全景推向中景，树木的外形逐渐被“排挤”出画面，苍劲延秀的枝干则逐渐成为富有力度和变化的结构主线。可见，中景画面削弱了外沿轮廓线的表现因素,加强和突出了物体内部结构线的表现因素。

在有情节的场景中，中景画面常被作为叙事性的描写。因为中景即能给人物以形体动作和情感交流的活动空间，又不与周围气氛、环境脱节，可以揭示人物的情绪、身份、相互关系及动作目的。当中景表现人物间的交谈时，画面的结构中心不是人物间的空间位置，而是人物视线的相交点和情绪上的交流线，当表现人与物的关系时，画面以人与物的连接线为结构线。

在拍摄中景画面时，必须注意抓取具有本质特征的现象、表情和动作，使人物和镜头富于变化。特别是当所表现的人物上半身或人物之间情绪的交流、联系处于运动状态中时，这种情节中心点的不断转换，要求画面结构随其变化而变化，要始终将情节的中心点处理在画面的结构中心位置。这就对拍摄者提出了更高的要求：不仅要求对中景画面所表现的基本空间有一个准确地把握，而且还必须能够随时审视被摄人物的动作变化和情节中心点的变化，把握好这些无形的线条所组成的结构关系。

当中景画面的拍摄对象是物体时就需要摄像人员把握住物体内部最富表现力的结构线。如何用画面表现出一个最能反映物体总体特征的局部，一斑而知全貌，对摄像者来说就不仅是一个电视画面构图能力问题，更重要的是对生活对事物的观察和认识的能力问题。

四、近景。

近景——表现成年人胸部以上部分，或物体富有意义的局部的画面，与中景相比近景画面表现的空间范围进一步缩小，画面内容更趋单一。环境和背景的作用进一步降低，吸引观众注意力的画面中占主导地位的人物形象或被摄主体。近景常被用来细致地表现人物面部神态和情绪，因此，近景是将人物或被摄主体推向观众眼前的一种景别。

人物处于近景画面时，眼睛成为主要的形象因素，因此电视剧拍摄中对主要演员的近景镜头一般给以眼神光处理。近景画面中被摄人物面部肌肉的颤动，目光的流转，眉毛的挑皱，都能给观众留下深刻的印象。人物内心波动所反映到脸上的微妙变化已无任何隐藏之外。不仅人眼成为心灵之窗，最传神的地方，而且观众与被摄人物间的心理距离也缩小了。人物的表情变化给观众的视觉刺激远大于大景别画面。所以我们说近景是表现人物面部神态和情绪刻划人物性格的主要景别。

近景画面拉近了被摄人物与观众的距离，容易产生一种交流感，用视觉交流带动观众与被摄人物的交流，并缩小与画中人的心理距离，这是电视画面吸引观众并将观众带进特定情节或现场的一种有效手段。如，世界各国大多数电视新闻节目或主题节目的播音员或主持人多是以近景样式出现在观众面前的。

近景画面由于其画面空间的近距离和画面可以充分地表现人物或物体富有义意的局部。观众在大景别中看不清楚的局部动作和细节能够在近景画面中得到视觉满足。

比如，看一个杂技演员倒立反身以双腿过头的动作夹起一叠瓷碗时，人们的注意力自然会移到脚尖处。用全景显然难以将富有意义的脚夹碗的动作表现出来，而近景画面则将画框接近动作区域，非常突出地表现了脚尖腾挪、周转和夹起瓷碗的完整过程。这种以景别的变化接近被摄体富有意义的局部，正是电视画面表现的特长。

在各类电视节目中近景使用较多，观众对近景画面的观察更为细致。这除了近景所具有的独特表现能力外，主要也是由于电视节目播放的屏幕较小的特性所决定。所以在拍摄近景时，要充分注意画面中形象的真实性、主动性和情节的客观性、科学性。

近景拍摄由于受景深限制，对焦距的要求准确，当被摄主体运动时更是如此。由于近景画面中地平线已基本消失，空间透视的差别很难看出来，观众有与画中人物同处一个空间之感，摄像人员应利用这一特点充分调动观众的参与感与现场感。

近景画面中主体周围环境的特征已不明显，背景的作用大大地降低，画面应力求简洁、色调统一，避免杂乱背景喧宾夺主，特别要注意避开背景中那些明亮夺目，易分散观众注意力的物体，让主体人物始终处于画面结构的主导位置。此外，近景画面人物表情暴露无遗，一丝一毫的“出戏”都将破坏观众的理解和接受，影响对人物形象的塑造。例如：有个别新娘表情呆滞、木然，在婚礼上对周围的氛围毫无反应，目光呆滞、神情茫然、零表情，我认为在这种情况下，就不如拉出中景或全景来表现舞台上人物间的活动。

在拍摄女司仪时也应注意到她们的年龄、相貌等问题。曾经有一位女司仪要求我不要把她拍的人头太大了，因为她必竟是50多岁的人了，我对她基本上用的中景，观众听声音、看形体都认为是30多岁的人。如果用近景，那就很容易识别出真正的年龄了。

五、特写。

特写——表现成年人肩部以上的头像或某些被摄对象细部的画面，特写画面的画框较近景进一步接近被摄体，常用来从细微之处揭示被摄对象的内部特征及本质内容。

特写画面内容单一，可起到放大形象、强化内容、突出细节等作用，会给观众带来一种预期和探索用意的意味。特写镜头通过描绘事物最有价值的细部，排除一切多余形象，从而强化了观众对所表现的形象的认识，并达到透视事物深层内涵，揭示事物本质的目的。比如：一只握着的拳头以充满画面的形势出现在电视屏幕上时，它已不是一只简单的手了，它象征5着一种力量，或寓意着某种权力，代表了某个方面反映出某种情绪等。在造型上，特写画面内的形象呈现出一种突破画框，向外扩张的趋势。仿佛将画面内情绪向外推出，从而创造了视觉的张力。

特写画面在表现人物面部时，提示出人物复杂多样的心灵世界，并通过其面部表情和眼神变化形成一种区别于戏剧舞台的电视场面调度。由于特写分割了被摄物与周围环境的空间联系常被用于做转场镜头。利用特写画面空间表现不确定，和空间方位不明确的特点，在场景转换时，将镜头画面由特写打开至新场景，观众不会觉得突然和跳跃。

在多机拍摄时，由特写景别切换为其它景别，一般也不会出现跃轴的现象。

特写画面在准确地表现被摄体的质感、形体、色彩等方面也很重要。与远景注重“量”的表现相比，特写更讲究物体“质”的表现。特写画面表现景物时，可把近距离才能看清的极微小的世界放大呈现出来，表现物体时，可将其全部细节展示于观众面前，让人不得不仔细去看。而表现好物体的质感，可以调动观众的触觉经验，加强画面的感染力。就拿人的皮肤来说：老人与小孩、男人与女人、体力劳动者与脑力劳动者等，他们之间的皮肤质感决不相同。不同质感的皮肤是对人物年龄、性别、职业的一种形象、外化的表现。因而有人称特写是表现皮肤的景别，更确切地说，特写是表现质地的景别。

总之，特写画面在电视节目中如同诗歌中的“诗眼”，音乐中的“主音符”，语言文字中的“惊叹号”，由于其空间关系的独立性，可以很自然地成为画面语言连接的纽带和重心，是节目编摄影者需着重注意，着力表现的一个景别。

在拍摄特写画面时，构图力求饱满，对形象的处理宁大勿小，空间范围宁小勿大，使特写成为剔除一切多余形象的“特别写照”。另外，还要严格控制好画面的曝光量，对过暗或过亮的物体不能依赖摄像机的自动光圈系统，而应用手动光圈将曝光量调到最合适的位置。因为画面曝光的过度或不足都会直接影响物体质感的细腻表现和画面色彩的饱和度，失去质感的特写是没有艺术力的。此外，当面对一些空间复杂的景物或场面时，也不宜孤立地使用特写镜头，应避免由于特写表现空间的不明确性，使观众对物体所处环境茫然不知，出现空间混乱感。

六、电视景别的作用。

1、景别的变化带来的是视点的变化，它能通过摄像造型达到满足观众从不同视距、不同视角全面观看被摄体的心理要求。

观众在看电视时，与电视机屏幕的距离是相对稳定不变的，画面景别的变化使画面形象时而全貌，时而展示细部，时而„从视觉感知上使观众或远或近地观看一个物体成为可能。电视景别的变化适应和满足了人们的审美心理要求。

2、景别的变化是实现造型意图，形成节奏变化的因素之一。在电视画面的造型表现和画面镜头中，不同景别体现出不同的造形意图，不同景别之间的组接则形成了视觉节奏的变化。观众不仅在画面时空和视距的变化中感受到了摄像者的画面思维，而且也以景别跳度、视点跳度的大小、缓急中具体地感受到整个电视片或电视节目的节奏变化。比如：远景画面接大远景画面，再接全景画面，节奏舒缓；两级景别的镜头相组接，如全景接特写，节奏就跳跃、急切。

3、景别的变化使画面被摄主体的范围变化具有更加明确的指向性，从而形成画面内容表达、主题诉求和信息传递的不同侧重。

不同景别的画面包括不同的表现时空和内容，实际上是摄制人员在不断地规范和限制着被摄主体的被认识范围，决定着观众视觉接受画面信息的取、舍、藏、露。由此引导观众去注意和观看被摄主体的不同方面，使画面对事物的表现和叙述有了层次、重点和顺序。对画面景别的调度，实质上是对观众所能看到的画面表现时空的调度。运用不同景别，有效地支6配观众的视听注意力并赋予被摄主体以恰如其分的表现意义，是电视编摄人员的重要创作活动。一个电视节目中景别运用是否得当和有效，是检验创作者思路清晰与否，表现意图明确与否的重要尺度和标志。

浙江整合营销简介篇十一

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浙江师范大学既不是985也不是211，浙江师范大学是一所以教师教育为主的多科性省属重点大学，是浙江省重点建设高校。前身为杭州师范专科学校，创建于1956年，1958年升格为杭州师范学院。

浙江师范大学是一所以教师教育为特色的综合性省属重点大学，前身是杭州师范专科学校，1956年4月16日经教育部批准设立，1958年升格为杭州师范学院。1962年，杭州师范学院与浙江教育学院、浙江体育学院合并，更名为浙江师范学院。1965年，浙江师范学院从杭州搬迁至金华，1985年更名为浙江师范大学。2000年、2001年、2004年浙江财政学校、浙江幼儿师范学校和金华铁路司机学校相继并入。2015年，学校入选浙江省首批重点建设高校，现由金华（校本部）、杭州（文二校区、萧山校区）、兰溪3个校区，19个学院（含独立学院）组成。

国家级特色专业：思想政治教育、教育技术学、学前教育、物理学、汉语言文学。

省重中之重学科：化学、计算机科学与技术、生物学。

省级重点学科：美学、社会学、发展与教育心理学、马克思主义理论、区域经济学、非洲研究、地理环境与污染控制、理论物理、凝聚态物理、图与网络优化、数学、生态学、光学工程、机械电子工程、应用化学。

省级重点专业：思想政治教育、教育技术学、体育教育、汉语言文学、英语、数学与应用数学、物理学、生物科学。

省级重点建设专业：财务管理、工商管理、法学、社会工作、应用心理学、翻译、音乐学、计算机技术与科学、生物技术、化学、应用化学、对外汉语。

浙江师范大学有3个校区，分别为本部校区、婺东校区、二环北路校区，本部校区地址为浙江省金华市迎宾大道688号、婺东校区地址为环城北路639号、二环北路校区地址为二环北路3366号浙江师范大学。

浙江整合营销简介篇十二

杭州野生动物世界占地3500亩，以自然为主题，以山峦沟壑为背景，以野生动植物为特色，以开放展出为主要方式。杭州野生动物园于20__年4月28日正式开放，为国家aaaa级景区，公司邻近320国道，距杭州市中心仅15公里车程，总投资2.5亿元人民币，公园占地4000亩，是目前华东地区占地面积最大、生态环境最好、物种最丰富的杭州野生动物园，主要包括游览观光区、综合服务区、野生动物后勤保障区、休闲度假区和生态缓冲区五大区域，也将是华东地区规模最大的自驾旅游目的地!

动物世界完全摒弃传统动物园的经营管理模式，让人在充分感受“野趣”和“情趣”的同时，获得更多的科普知识和生态知识，营造人与动物和睦相处的氛围，从而使人领略回归大自然的乐趣。

杭州野生动物园放养着产自世界各地具有代表性的200多种、近万头(只)动物，其中有世界上的珍禽异兽和我国的一、二级保护动物。如：大熊猫、金丝猴、朱鹮、白犀牛、白狮、白虎、猩猩、河马等。

杭州野生动物园的蓝宝石中心演艺场将能容纳8000人，俄罗斯的马戏团都将在此献艺。精彩绝伦的表演，让您大开眼界。

五千万投资的二期大型主题游乐项目20__年10月1日已经正式对外开放，倾力打造华东地区规模最大的休闲、度假、旅游胜地，也将是华东地区规模最大的自驾旅游目的地!杭州野生动物世界，不一样的体验唤醒人们心中关于大自然的向往，让刹那间的感动成为生命中多彩的回忆!

浙江整合营销简介篇十三

各位游客：

大家好!这次由我带领你们游览钱塘江大潮。我姓蒋，大家就叫我蒋导吧!

现在我们已经站在海塘大堤上了，眼前就是钱塘江。大家听见远处得声音了吗?这就是浪潮的声音。大家往东边水天相接的地方看，那条白线就是浪潮，它来了。看形状象不象千万匹白马?噢!大家注意，一会儿它会有两丈高!小心泼到你的衣服，现在风号浪吼，容易感冒。来了!

噢!第二股潮来了!快拍照!拍呀!

天!来了!往后退!别淋湿!天!没事吧?叫你往后退呀!走!回去，换衣服。

大家注意!

浙江整合营销简介篇十四

摄像服务合同书。

甲方：___________________________________________（以下简称甲方）。

乙方：___________________________________________（以下简称乙方）。

甲乙双方就甲方给乙主提供摄像服务事宜，经双方平等友好协商，达成如下协议，双方共同遵守执行。

______时止。超过预定时间服务的，每小时另加服务费：____________元（大写）。

________________________________________________。

三、使用摄像机品牌型号为：________________，台数为：______台，现场摄像人数为：

______人。

四、制作光盘为：______，数量：______盘，光盘面为：____________，包装盒为：______。

光盘交付日期为：______年______月______日。

结束时结清。有超时服务按本协议规定的费用一次结清。未结清余款。甲方不承担按期制作完工光盘。超过本协议光盘交付日期乙方仍未结清余款，视为乙方终止协议，甲方不再为乙方提供光盘制用服务。不承担由此而产生的任何后果。

六、甲方保证在指定日期，使用指定的设备，为乙方提供摄像服务，并在协议商定的日期

前完成光盘制作，摄像服务期间餐饮费、住宿费、交通费由乙方支付。

七、乙方为保证摄像效果，提供必要的方便条件，如接送的汽车、场所、照明、环境、供。

电等条件。

八、乙方应保障甲方摄像师人身安全，以及摄像器材不被丢失、损坏。如因乙方的原因造。

成摄像师人身安全受到侵害以及摄像机、摄像器材丢失损坏，由乙方负责赔偿并承担相应的责任。

九、因天气原因（如有雾、雨、雪、冰雹、台风、飓风、沙尘暴等）、因拍摄环境混乱或现。

场人员、周围人群不合作、骚扰致使画面不稳定，因环境光线不足或者其它不可预知、不可抗拒之外因，致使不能保障拍摄效果，或者无法拍摄，甲方不承担任何责任。

十、如在拍摄过程中甲方出现机器故障，摄像人员发生不可抗拒因素（如昏迷、突发性疾。

病）而失去服务能力的，甲方退还乙方所交定金，但不承担其它责任。因电脑等设备原因或其它客观不可抗拒原因而导致不能按期完成光盘制作的，甲方应于到期光盘制作到期日之前通知乙方，双方重新商定交付日期。

十一、乙方交付定金后单方面决定停止摄像服务，视为违约，甲方不退还定金。

十二、乙方需在光盘交付到期日起10日内自行取走光盘。逾期视为放弃。由甲方自行处。

理录像带、光盘，删除电脑文件，由此可能给乙方造成的损失，甲方将免费重做。超过三天视为质量合格，甲方不再承担任何责任。如属乙方损环，划伤、磨损盘面而造成的损坏，由乙方负责。

十三、此协议已经甲乙方认可，并无任何除本协议所述以外的岐义。除以上所陈述的条款。

之外，任何一方的明示、暗示性或其它要求将不予承认。

十四、本协议一式两份，甲方乙方各执一份，双方签字（盖章）后生效，均具有同等法律。

效力。如发生未尽事宜，甲乙双方应本着平等、友好的态度协商。协商未果，可以本。

协议为依据向当地仲裁或司法部门申请法律程序解决。

甲方：乙方：电话：电话：

甲方签字：乙方签字：协议签署地址：

签署日期：_________年______月______日

浙江整合营销简介篇十五

“东瓯名城”温州，是一座历史文化悠久的城市，早在春秋战国时期，就是中国沿海九个港口之一，公元320xx年，著名学者郭璞选址始建温州城。相传建城时，有一只白鹿衔花跨城而过，所到之处一片鸟语花香、祥云腾飞，故又名“鹿城”。

“东瓯山水甲江南”，温州旅游资源极为丰富。有被誉为“海上名山、寰中绝胜”的雁荡山，号称“天下第一江”的楠溪江，以及峰险洞幽的百丈漈三个国家级名胜风景区;有以“东方夏威夷”著称的南麂山列岛和有“动植物王国”之称的乌岩岭自然保护区两个国家级自然保护区。

温州还是改革开放较早的前沿城市，商业经济相当发达。温州人几乎家家户户经商，专业市场遍地开花。一方面，外资大量涌入温州，使其迅速发展成为科技先进、经济繁荣、文明富裕的现代化商贸港口城市;另一方面，温州人开办的公司遍布五洲四海。“温州模式”、“温州速度”、“温州商人”，享誉海内外。

温州,文化灿烂的东瓯名镇，公元前192年是东瓯王驺摇的都地。公元320xx年建郡，为永嘉郡,传说建郡城时有白鹿衔花绕城一周,故名鹿城。公元675年始称温州。历史上以手工业发达著称，是青瓷发源地之一,造纸、造船、丝绸、绣品、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。南宋时被辟为对外通商口岸，有“一片繁荣海上头，从来唤作小杭州”之称。温州是南戏故乡，14世纪中叶温州著名剧作家高明的《琵琶记》被译为多国文字，在世界上广为流传。温州人杰地灵，代有名家,南宋时以叶适为代表的永嘉学派和以“永嘉四灵”为代表的江湖诗派，近现代的孙诒让、夏鼐、夏承焘、苏步青等，在我国思想史、文学史、科学史上都具有重大影响。

温州市场经济起步较早、发展较快，曾以“小商品、大市场”闻名全国，是中国个体私营经济的先发地区和股份合作经济的民祥地。曾被新闻界、理论界称为“温州模式”，也有叫“温州经济格局”、“温州发展路子”。经过20多年的演变，温州经济格局不断得到创新，更加凸现出自己的特色。

温州人凭借敢为人先、特别能创业的精神，在改革开放中创造了许多全国第一;第一个实行金融利率改革，第一个制定私营企业条例，第一个建立股份合作制企业，第一个实行国有土地有偿转让等。200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店。走南闯北的温州人，把温州经济与全国经济乃至全球经济联系在一起，这成为我国一个独特的经济现象，它不仅促进了温州区域经济的发展，而且对全国经济发展作出了温州人的贡献。

——建设东南沿海大商港，包括交通枢纽港、商贸港、金融港、信息港，使温州成为区域性的人流、物流、资金流、信息流的集散中心。

——建设国际性轻工城，使温州成为世界轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地;。

——建设滨海山水文化名城，实现温州城市发展由“瓯江时代”向“东海时代”跨越，由滨江城市向滨海城市迈进，同时搞好生态城市和历史文化名城建设,使温州成为宜居、宜商、宜创业的地方。

浙江整合营销简介篇十六

天一阁是国内现存最古老的藏书楼之一。古籍浩瀚，历史悠久，距今已有430多年的历史，素负“南国书城”之盛誉，巍然屹立在宁波城月湖之滨，成为亚洲现存历史最悠久、最古老的私人藏书楼，也是世界上现存最古老的三个家族图书馆之一。它是宁波人最引以自豪的一个文明星座。文人墨客到了宁波，没有不到天一阁一饱眼福的。这古朴的建筑，幽雅的园林，恬静的环境，确实令人神往。然而过去的天一阁只是一个普通的私家藏书楼，历经几代沧桑;如今的天一阁则是宁波的一颗“明珠”，它集藏书、文物、旅游于一体。1982年2月23日，天一阁被国务院列为全国重点文物保护单位。

雄踞大门两侧是一对清代石狮。这些木结构的大门，是清道光年间造的。“南国书城”这四个字由著名国画大师潘天寿所书，而“古阁藏英”则是由大书法家沙孟海亲题。现在所看到的大门两旁对联是钟鼎文，读作“天一遗形源长垂远，南雷深意藏久尤难”，对联说明了天一阁藏书楼历史悠久和清初著名思想家黄宗羲登上天一阁藏书楼以后的感叹心情。黄宗羲号南雷，他曾赏叹“读书难，藏书尤难。藏之久而不散，则难之难矣”。

进入天一阁，首先映入我们眼帘的是照壁上气势宏大的“溪山逸马图”，当年柬埔寨国家元首诺罗敦·西哈努克亲王曾在这里拍照留念。这幅八骏图是“堆塑”，它的作者是已故民间老艺人胡善成。天一阁的堆塑，绝大部分是他的作品。参观完这块照壁后，从右边的直门“春随人意”中进去(左面是1980年新建的书库和阅览室)。可以看见天一阁的又一块照壁，大家知道它叫什么吗?它统称为“麒麟”。但细分下来，这是一个龙角、牛嘴的“獬豸”，是正义的象征。

天一阁藏书已有400多年的历史了，我们现在看到的这幢藏书楼就是几经修缮后保存下来的天一阁遗址，它是晚清时期的建筑遗物。天一阁的主人名叫范钦，字尧卿，号东明。明嘉靖十一年(范钦27岁时)进士，做过湖广隋州知府、江西袁州知府、广西参政、福建按察使、云南右布正使以及陕西、河南等省的地方官。后来又巡抚南赣汀漳诸郡，宦迹遍布半个中国，直至官升兵部侍郎。范钦生性耿直，不畏权贵，曾顶撞过权倾朝野的武定侯郭勋，因此蒙受冤狱。后在袁州知府任内，因秉公执法又得罪了权臣严世藩，为了避祸，辞官还乡。回到宁波后，就建造了藏书楼。范钦爱书成癖，在做地方官时，每到一处总是留心搜集当地的公私刻本，对无法买到的书就雇人抄录。经史百家之书，他兼收兼蓄，不厚古薄今，比较重视当代著作和文献的收藏。在他的藏书中，明代地方志、政书实录、明人诗文集及历代科试士录，占了很大的比重。此外，还汇集了许多有价值的碑贴，其中著名的是北宋拓本。

范钦的藏书楼原名叫“东明草堂”，楼前开凿一池与月湖沟通，蓄水备用。当时宁波有许多藏书楼，但先后遭受兵火破坏，范钦想，兵灾无法避免，火灾可以防止。为了防止火灾，范钦费尽苦心，查阅了许多书本，最后在《易经》中看到有“天一生水，地六成之”这句话而受到启发，便取其以水制火之意，将藏书楼改名“天一阁”。藏书楼上为一大通间，楼下六间，象征：“天一地六”。范钦不但将藏书楼改了名，还规定抽烟喝酒后切忌登楼，不准擅领亲朋好友开门入阁及留宿阁内，更不准擅自将藏书借出外房及他姓者，凡违者处以不能参加祭祀祖宗的大典的惩罚。天一阁的主人连取名时都考虑到了防火的重要，可见其用心良苦。

范钦一直活到80岁。临终时把大儿子大冲和二媳妇(次子大潜已故)叫到榻前，他把遗产分成两份，一是白银万两，二是全部藏书。大冲体察老父心情，决定“代不分手，书不出阁”。范钦的后代对天一阁藏书的保护制订了许多严格的禁约。据记载嘉庆年间，宁波知府邱铁卿的内侄女钱绣云是一个酷爱读书的聪明才女，为求得登阁读书的机会，托邱太守为媒与范氏后裔范邦柱秀才结为夫妻，婚后的绣云满怀希望，以为这下可以如愿以偿了，但万万没想到，已成了范家媳妇的她还是不能登楼看书，因为族规不准妇女登阁，竟使之郁郁含恨而终，遗命夫君将她葬于阁边，愿以芳魂与书作伴，了却她另一种“青灯黄卷”的夙愿……这一悲剧足以说明禁约的严格。

主人为了保护藏书楼而制定了极为森严的规定，同时作为一份私人财富，藏书楼也是外人不可染指的。然而世代规约不可能是一成不变的，第一个破例登上天一阁藏书楼的外姓族人是明末清初的思想家黄宗羲。清代康熙十二年(公元1673)黄宗羲由于他的道德、文章、学识、气节在当时普遍受到人们的敬佩。在范氏族中曾做过嘉兴府学训导的范友仲帮助下，很快取得了范氏各房的同意，登上了天一阁。原来范钦后代为防止藏书失散，还议定藏书由子孙共同管理，阁门和书橱钥匙分房掌管，非各房齐集，任何人不得擅开。黄宗羲不仅阅读了天一阁的全部藏书，还为天一阁藏书整理编目作出了贡献。

天一阁是一座古代藏书楼，各类藏书丰富齐全。而藏书楼历经430多年，饱经了岁月的风风雨雨，其本身就是一部史书。天一阁原有藏书七万卷，在历史上饱经了沧桑。首次浩劫是在清朝乾隆年间，当时乾隆皇帝决定编写《四库全书》，为此下旨各省加意采访遗书进呈备用，乾隆还颇知属下的弊端，再三警告经手者不准扣留私索地方藏书者进呈的书籍，凡是进呈的书抄录后务必认真发还，然而范钦第八世孙范懋柱进呈的638种珍贵的古籍真正得到归还的寥寥无几，侵吞这些书籍的正是过手的翰林学士地方官员。这次进呈对于修《四库全书》来说是巨大的贡献，因为这600多种都是稀有的藏本，其中被收录在《四库全书》中的有96种，列入存目的有377种，居于全国各家藏书之冠。乾隆皇帝对于范氏进呈的藏书之功倒是念念不忘，乾隆三十七年(公元1774年)六月特颁旨嘉奖天一阁武英殿铜活字印本《古今图书集成》一部，计一万卷。后又赐给《平定回部得胜图》、《平定金川图》各一套。《古今图书集成》今在天一阁内还保存8300多卷。《平定图》的16幅画的作者为意大利籍的画家郎世宁，每幅画上都有乾隆题诗，并盖有御印，此图至今仍完好地保存在天一阁中。

浙江整合营销简介篇十七

尊敬的老师。

您好：

我今年17岁.17岁是花开的季节，也是多梦的季节，从小到大我用自己的聪慧和坚韧，一步一步实现着我的憧憬和梦想，我向往着将我的聪明才智在灿若星河的导师的点拨下，使我成为于国于民用有的栋梁之材;我向往着能在传承着中华人文脉络和科技创新的校园里，薰染、陶冶和提升着自己，我选择了浙大，因为这所历经百年风雨历练的“东方剑桥”，以“求是创新”为校训，没有浮华与骄躁，严谨治学，正如我脚踏实地、不急功近利、追求水到渠成的性格;我向往着能在精英汇聚、人才济济的浙大，书写我更加璀璨的人生篇章，我想我有足够的实力和自信选择浙大，因此，我向贵校提出申请，希望能获得一个让浙大选择我的机会。

我的父母都是教师出身，承传了身为数学教师父亲的智慧，我对数字有着特殊的的敏感，严谨的逻缉思维能力和发散性的思维方式，使我徜洋在繁杂的数理化的海洋里，乐此不疲，也正因为如此，文科功底同样扎实的我，始终没有走进文科班的课堂;我对不会的东西有一种先天性的好奇，不会的东西我从不主动放弃而是追本求源，直到柳暗花明我才善罢甘休;我做事从不半途而废，学打乒乓球，我练到胳膊酸肿，最后敢和男孩比试，为参加4*100米的接力，我天天到操场上“恶补”，最后为班级夺得名次;和爸爸学下棋，我不服输宁可不吃饭;我坚信朝秦暮楚、见异思迁、飘忽不定的人永远做不成事;“咬定青山不放松”、“心有多大舞台就有多大”是我的座佑铭。业余时间我还喜欢下棋、画画、看大片，对于色彩，我有一种天生的直觉，伴着铅笔细致的线条，我在画架前度过了三年的时光，也练就了我扎实的美术功底，我的画在学校艺术节上获二等奖，我是学校校园网动漫版的版主，为此上学期我花费了太多的精力，使我的总成绩一落为年级的154名，这个学期，我又奋起直追，重新回到年级55名;我的一口流利的美式英语，就得益于看美国大片，看大片不仅可以享受艺术的美并从中感受异国的文化而且还可以提高我的英语水平，从小学到初中、高中，英语奥赛先后取得了国家和市级奖二等奖，闲暇，钢琴将我还原为一个浪漫的女孩，手指间，流出秋日的思语，这时的我宁静而又陶醉，我就不再是乒乓球台前的我，钢琴舒缓着我疲劳的大脑，我觉得好陶醉，生活好美好美。。。。我自幼爱好文学，传承了母亲的文学嗜好，我阅读了大量的文学名著，对各国神话传说有着浓厚的兴趣，并喜爱古代诗文、现代散文，从诸子百家到游记杂谈都有所涉猎。我追随余秋雨踏上《文化苦旅》，欣赏《霜冷长河》，感悟《千年一叹》;读易中天品天下之城，随茅盾度过《子夜》，看《春蚕》、忙《秋收》，莎士比亚悲惨剧情让我痛苦，马尔克斯的魔幻现实让我神往……。

从一年级起我就担任班长，初中以后我转到了一个民办初中，也是区重点初中，刚开始他们没把我这个转校生放在眼里，加上他们进度比我原学校快，我有些吃力，但很快我凭借咬定青山的坚轫和聪慧、高效奋起直追。我从不像有的孩子学到半夜，休息日走马灯似地恶补，我注重学习效率，珍惜课堂上的每一分钟，学习时，我屏心静气，心无旁骛，放松时，我玩游戏、打乒乓、游泳下棋涂漫画，我以令人吃惊的速度学习着进步着，一张一弛，紧张的学习让我驾驭得紧张而又活泼。同时在新的集体，我发挥我的美术、文学特长，办板报、写小品、主持新晚会，很快凭自己的人格魅力和学习成绩折服了其他同学，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”---妈妈这样形容我的初中生活。初中毕业典礼上，我以学校第一名、全市前十名的成绩举起母校送我的奖杯，我坦然面对成功，没有飘飘然忘乎所以，我知道，这个成功只是一个开始，它更让我坚信一个道理：成功不能靠偶然的机遇，靠的是脚踏实地的努力，是力量的厚积薄发，是付出后的水到渠成。

迈进这所省重点中学的校门，并进了重点班级。我没有参加任何科目的竟赛班，我只想以我的实力，扎实地学好每一门功课，在高考时凭总成绩，选择一所我向往的学校，理想的专业，我在数学、语文、英语等学科有着较大的优势，而唯在化学科目上总是找不到感觉，也影响了我的总成绩。为此今年我咬住化学弄懂弄会每一道题，很快，我的这科成绩也有了长足的进步，我相信，只要我努力，就会有收获。尽管高中生活更加紧张，但我同样抽出时间办板报、参加社会实践、义工活动。我到老年福利院帮助孤害老人，到社区帮助残疾人家庭清扫卫生，为“挣”书钱，我和同学冒着寒风卖花卖报，社会实践使我了解社会，体会生活的甘苦，我不想成为一个呆在象牙塔里的书呆子。

“国有成均，在河之滨”，历经战争历练的浙大，座落在桃红柳绿的西子湖畔，更以她“求是”的学风而著名。在对自己未来进行规划时，鉴于自己较强的数学运算能力、逻缉思维能力和对信息的捕捉和分析能力，我理想是做一个精算师，“心有多大，舞台就有多大”，我从不认为我是一个小女生，我认为我会和男孩子一样做大事、做大学问，随着高考脚步的临近，我觉得我的目标越来越清晰了，我的目标离我的理想越来越近了，我暗下决心要进入到一所我无悔的学校，我渴望浙大能助我在追寻理想的道路上走得更远，我想起母校的一句话，“今天我以母校为荣，明天母校以我为荣”，我选择浙大，带着几分自信与霸气，扬帆起程，乘风破浪，请老师给我这个机会来证明我的实力，张扬我的个性，实现我的价值。

给我的梦想插上翅膀，我将用它在蓝天翱翔!

此致

敬礼

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随着北京林业大学率先发布自主招生简章，20自主招生正式开始。众多符合条件的考生也开始忙碌起报考工作。考生的报名申请材料能否通过初审，是考试的“第1关”。虽然各高校要求考生提交的申请材料有所不同，但都需要考生写个人陈述(自荐信)，所以个人陈述的撰写不容小视。那么如何才能写好个人陈述，在众考生中脱颖而出?中国名校自主招生网的老师为各位童鞋收集整理了一些相关知识，希望可以帮到大家：

了解个人陈述的作用。

无论是哪所高校，都希望通过自主招生选拔到优秀人才。他们需通过考生的个人陈述对考生有个全面的认知，大致掌握考生的整体状况，如：该生的学习能力、爱好特长、性格特点、未来规划等。与此同时，考生既然选报了这所高校，该高校自然也希望考生能给校方一个充分的理由ddd是什么原因使你选报我校?所以，自荐信所要做的就是把你ddd完完全全的陌生人介绍给高校的初审老师。某大学就在自主招生《个人陈述撰写建议》中表示：“我们希望能够通过个人陈述来从各个角度全面地了解每一个申请者。个人陈述是你充分展现自我的机会，它可以充分反应你的个性和才智。一篇真诚而生动的个人陈述会让你很快在所有的申请者中脱颖而出!”

个人陈述不但直接影响报考申请能否获得通过，而且即使通过后还会有“后顾之忧”。一般来讲，在后边的自主招生面试中，考官或评委会针对考生个人陈述中的内容或存在的问题，提出质疑、提出问题要求考生“答辩”。因此，考生必须认真、用心地写好自己的个人陈述，并要为面试中被提问、被质疑做好积极的思想准备。

明晰写作内容。

个人陈述的内容一般包括学习情况、相关活动、个人特点、申请动机、个人规划等方面，考生们可以根据自身实际以及学校的特点和要求进行加减，不需要面面俱到。

学习情况：主要介绍在高中的学习情况，包括成绩、学科特长、奖学金、获奖等。

相关活动：介绍在中学阶段参加的校内外实践活动，如学生会、科研实践、竞赛、志愿者、实习等。可以说一说在这些活动中学到了什么，哪方面得到了提高(比如研究能力、组织能力和领导能力、团队合作能力等)。

个人特点：说一说兴趣爱好(如科技兴趣、文艺爱好、运动喜好)，或可以介绍具备的特殊才能(如分析能力、领导能力、交流能力)，也可以说一说个人具备的优秀品格(如善良、诚信、可靠)，并且用实际经历来说明这些能力和品格。也可以讲述曾经克服过的困难和你从中获得的品质等。

申请动机：说一说自己选择所报考大学和专业的原因。

个人规划：谈一谈进入大学后的学习计划、今后的职业理想。还可以说说在家庭生活和学习生活中有哪些人或事件影响了自己的人生观和事业追求、为什么有实现个人目标的把握等。

避免6大问题。

在写个人陈述时，考生们切忌长篇大论，空谈理想，要挑选重点要点简要陈述，尤其要注意避免出现以下六方面问题。

一是过度的“文艺腔调”。文采不是第一要求，诚恳才是最高标准。好比作文，应将满腹才情的挥洒建立在真情实感的基础之上。

二是忽视院校要求而谈规划。万不可脱离所申请院校的相关专业空谈理想和学习规划，否则就算再优秀，也有可能因为跟院校招生专业匹配度不高而被拒。

三是照搬套用。不管你在多么小众的网站上找到的多么个性或是优秀的模板或者范文，也一定有别人能看到，最后汇总到审阅老师手中的是不可计数的个人陈述，如果出现内容“撞衫”的现象，只怕会让老师更加反感。另外，需注意，要一校一写，没有万能通用的模板。千篇一律，难以出众。不同的学校，不同的专业，要展示自己不同的优势，有了针对性，就必然多了份可能。

四是分段不清，结构不明。与人方便，便是与已方便。同理心，也就是学会换位思考，在写个人陈述时，注重段首句的概述作用，注意全篇的行文结构，可以大大减轻审阅工作者的阅读负担，自然更易获得认可和好评。

五是虚构夸大。切记不要虚构经历、夸大成绩。在谈及个人学习经历和成绩时，要用数据说话，无亮点数据可谈个人兴趣和潜质，但要注意这个兴趣或潜质要与所报考院校专业匹配。

六是不重写作细节。标点符号、错别字等细节往往被忽视，规范的书面表达是成功的必要前提。看似细节，往往易暴露弱点。单拿标点符号来讲，试举几例，以供考生思考，引用内容最后一个标点符号到底是在引号内，还是在引号外?并列成分之间是该用顿号，还是逗号?这样的细节问题都值得关注，这也是语文素养的体现。同时，正确使用标点符号在高考大纲亦有明确规定。而且规范的书写和工整的字迹是尤为重要的。

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