最新纯净水营销事迹范文(优秀13篇)

10.总结是对过去所做工作效果的总体评价和总结总结时可以运用一些修辞手法和描写技巧，使文章更生动有趣。总结范文仅供参考，我们应该根据自己的实际情况进行思考和撰写。

纯净水营销事迹篇一

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。

xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。

“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”

再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

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纯净水营销事迹篇二

陈xx是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。

倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。

团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。

以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈xx坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。

不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。

作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。

这就是陈xx，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。

客户经理是一个平凡的岗位，她也是一个很平凡的人。

纯净水营销事迹篇三

1.我自喝我水，自有我滋味!

2.西藏好水，世界好水——西藏冰川矿泉水。

3.一品请牌矿泉水，天下无水。

4.优质天然矿泉水——益力。

5.月是故乡明，水是故乡甜。

6.云南山泉水回味甜——云南山泉。

7.自然之源，健康之水。

8.上善若水，回味无穷!

9.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉。

10.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉。

11.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉。

12.十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞。

13.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水。

14.地下深水，喝的就是滋味。

15.喝一口，爽一下。

16.水之真谛，在于纯净，天然!

纯净水营销事迹篇四

了营销这一步却不尽如人意。

那么，如何才能做好商业银行存款营销，把营销战略贯彻到日常的工作中去呢？其实万变不离其宗，主要应从以下几方面入手。

制定合理的存款价格。

给客户带来了许多方便和好处。

提供多元化、高质量服务。

商业银行要以客户为中心，根据客户的不同需要，向客户提供多样化、高质优效的服务。

首先，前台人员要对每一项产品、服务内容进行充分的了解和掌握，这样才能在符合客户需要的前提下，把产品营销出去。

错误！未找到引用源。

开放式基金；对资金周转较困难的公司客户，提供贴现；对有购房需求的，提供。

错误！未找到引用源。

住房贷款；对长期为银行作出较大贡献的大客户，提供vip服务，等等。

其次，工欲善其事，必先利其器。要想把服务工作做好，前台人员必须在熟练掌握各项操作技能的基础上，用心服务。要想客户所想，急客户所急，把客户的事当成自己的事来办。向客户提供优质高效的服务，是需要过硬的业务技术做保证的。质量是效益的保证，一家商业银行如果只是简单地增加服务品种，而不着力提高服务质量，那就只能用“金玉其外，败絮其中”来形容了。

做好广告宣传。

宣传的作用是巨大的。你产品再多，做得再好，若客户不知道你的产品内容、特点、优势等，那也只能是剃头挑子一头热。

款。

增设现代化金融工具。

起到了一定的作用。

资源的流失。

加强技术创新。

由于电子技术的应用，大大提高了商业银行业务处理能力，客观上也促使商业银行的业务向“综合化”发展。前台存款营销离不开技术创新，包括网络技术、数据库技术、计算机技术，只有技术创新了，服务效率上去了，商业银行柜台的服务才能被更好地认同。2001年发生的南京“爱立信事件”，实质就是中资银行与外资银行在服务质量和效率上的较量，所以，技术创新是关键，好的服务质量也是稀缺资源。

改坐商为行商。

“银行比米店多”形容了如今金融竞争不但有中资银行间的竞争，更有外资银行的强力加入，所以不能坐等客户上门，而是要与其他商业银行“抢”生意。什么是“抢”，就是要走出去，利用银行自身优势，利用客户经理的上门服务，用真诚、真心换取那些有较大存款潜力的客户的忠诚。

三、

工作措施。

（一）强化公司客户存款发展大战略。

重要意义和作用。

2、强化公司客户存款发展大战略是商业银行竞争的需要。金融竞争是围绕着资金商品占有率而展开的，因此，存款始终是各商业银行业务竞争的焦点。同时，存款既是银行的一种负债产品，又是银行为社会和客户提供的一种金融服务。事实上，公司客户之所以把钱存入银行，是因为某种存款能够满足其需要。市场和客户能在多大程度上接纳这一金融服务，受到客户的动机和选择的很大影响。在存与不存、存多存少、采取什么形式存款、在哪家银行存款等问题的选择上，主动权在客户手中。因此，商业银行要在负债业务经营上实现预期的目标，在存款市场上占有较大的份额，就必须主动出击，实施有的放矢的营销策略，积极拓展优质存款客户。

3、强化公司客户存款发展大战略是落实“三进”发展战略的需要。没有存款就没有贷款，存款是贷款的基础，贷款是存款的衍生。“三进”指的是中间业务要突进、负债业务要快进、资产业务要稳进。“三进”中负债业务要快进是基础，如果没有负债业务的快进，就不可能有充足的资金来源，没有充足的资金来来源，就谈不上资产业务的稳进。

（二）优化公司客户存款机制。

组织公司客户存款是一项业务综合性很强、涉及面很广的工作。因此，建立公司客户存款组织体系，是完成公司存款任务的保障。

1、领导负责。公司客户存款是我行存款的重要组成部分，公司客户存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客户存款对我行扩大资金来源有重要的意义。因此，各行领导，特别是各行一把手要将公司存款纳入重要议事和办事日程上来，将公司存款工作当着重要性的业务工作亲自拿在手上，落实到具体的工作上，在人力、物力、财力，以及信贷资金、通讯工具等方面进行必要的倾斜，保证公司客户存款健康稳定的发展。

存款工作落到实处。

3、分工协作。对公存款中心是公司客户存款的牵头和管理部门，负责公司存款计划的制定和管理；公司业务部门负责公司存款的组织和具体实施部门，负责公司客户存款营销、推动与实施；信贷管理部门负责贷款客户的存款组织工作，对贷款客户的账户设立、销售资金归行、产保证金到账率的管理等，并在贷款项目审批中对存款业务提出一些限制性附加条款；会计部门负责对客户提供优质高效的结算服务，并及时向客户经理提供大额存款划转信息；资金营运部门负责加强对公司客户存款资金运作、存款结构等变化情况的分析，搞好资金调度；科技部门负责根据客户提出的科技需求，及时开发科技含量较高的产品和服务等。各部门要明确职责，发挥优势，团队营销，整体联动。

公司存款的增长。

（三）加强公司客户存款营销。

1、实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户。按照“二八定律”，银行80%的客户存款来自于20%的客户，因此，要尽快着手开展现有客户的细分工作，逐步建立客户分类管理制度，按行业性质、特点、对银行的贡献度大小等，对客户进行分门别类地管理，根据不同类型客户的特点制定优质客户的标准，然后把我们的营销力量集中到最能赢利的客户身上，尽可能地满足他们的需要，提高他们的忠诚度。

销对象。

3、满足优质客户金融需求，构建新型银企关系。在产品策略、服务策略、公关策略和网点设置策略上都应优于竞争对手，特别是要重视开发一些具有我行独特优势的金融产品，通过培养吸收企业存款的核心竞争力来吸引客户，从而推动公司客户存款的稳定增长。因此，在服务上，提供手续简便、环节少、速度快、查询便捷和高效的优质服务。在服务品种上，提供结算、贷款、网上银行、财务顾问等多样化的品种服务，满足客户的各种需求。

（四）蔬通公司客户存款渠道。

1、强化贷款牵引作用。以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户存款来源。一是对信誉高、效益好、实力强、第一还款来源和第二还款来源充足，并能带来较为可观的低成本资金的大中型公司客户，根据客户的经营特点，设计符合客户需求的系列贷款品种，以降低客户的融资成本，及时满足客户的资金需求，扩大客户在我行的贷款份额。二是凡在我行贷款的公司客户必须在我行开立账户，特别是基本账户，并写进银企合作协议或作为贷款附加条件，做出硬性约定。三是要求公司客户维持一定的支票账户存款余额，以此作为贷款定价的条件。四是对公司客户使用银行资产类金融产品有关保证金（如承兑汇票、保函）的转存率和项目自有资金到账率要做出硬性约定，即必须达到100%，并写进合作协议或作为贷款附加条件。五是对公司客户的销售资金归行率做出硬性约定，并作为信贷条件之一。对本行独家提供信贷服务的，销售资金归行率必须达到90%以上；对使用多家金融机构贷款的，销售资金归行率不得低于我行信贷业务占比。

实现资金自动划拨。

3、加强资金源头控制。一方面加强对资金集中公司客户的存款管理，即对全系统（集团）资金实行“收支两条线管理”，资金收入全额上划至集团总部，费用开支、项目资金运用等资金支出一律通过集团总部下拨的公司客户，其资金在总部。另一方面加强对分散式公司客户的存款管理，即对资金管理实行分散管理的分支公司自主支配，其资金源头在分支公司。一是广泛收集资金信息，寻找资金源头。实行“收支两条线”的系统户、集团户的集并资金；生产性、商业性客户的销售资金；收费性客户的收费资金；上市公司的配股资金；新成立公司的注册资金、股本金；公司客户的代发工资资金；基础设施（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设）的项目资金；招商引资的外来资金；改制企业的“职工补偿（买断）”资金等。二是加大源头资金的营销力度，建立分层、分级的开发体系。从资金的源头确定开发的层次；资金源头在孝感市的，由总行直接开发。资金源头在省级的，由省级分行直接开发。资金源头在地市级的，由二级分行直接开发。资金源头在县级的由县市支行进行开发。资金源头在乡镇的，由当地银行分理处开发。以形成上下联动的开发格局，增强竞争合力。

4、扩大以“代”引存领域。以“代”引存就是通过为公司客户提供代收代付业务，实施“用户变存户”战略，把为客户代收和代副的各种资金款项变成银行的存款资金。一是方便单位和个人的工作和生活。充分利用电脑存款业务通存通兑的优势，采取“缴费一本通”或“缴费一卡通”等方式，代客户向多家收费单位缴费，减轻收付款单位或部门的工作压力，提高工作效率。二是及时准确资金清算，按照缴收双方合同签订的时间及时保证进行资金清算，保证双方的权利和义务。三是加强资金集中管理。保证缴费人的一个账户可缴纳所有与银行签订代收费协议的收费企业的各项费用，或各个网点代收的款项随时集并。四是通过网络代收代付锁定客户资金，要大力营销网上银行业务，把自身的计算机网络与客户的计算机网络紧密地联结起来，保证客户资金全部通过我行封闭运行。

断深化银企关系，增加公司存款。

场竞争力。

五、加强公司客户存款管理。

1、加强公司客户存款的计划性和稳定性管理。加强公司客户存款的计划性就是要加强对公司客户存款的均衡性管理，保证存款的均衡的按计划进行，防止存款月未上升，月初下降，这既不利于存款业务的发展，更不利于我行经理效益。因此，要加大对存款计划执行情况和日均存款考核的力度，保证计划的发展。在公司存款结构中，定期存款流动性差，稳定性强，活期存款流动性强，稳定性差；公司客户数量越多，则存取款相互抵消的可能性越大，存款就能在动态中保持相对的平衡，且资金流动性较大，则存款稳定性较差。另一方面，存款期限长短也直接影响存款稳定性，存款平均存期越长，则存款稳定性越大，反之则较差。因此，要加强存款结构和客户的管理，保证存款的稳定性，从而扩大存款规模。

2、建立信息反馈网络。由市分行公司业务部门对各系统性、集团性公司客户的主办行、协办行、分管领导、管户客户经理和客户账户进行明确，凡遇系统性、集团性公司客户内企业往来关系、结算渠道、机构设置、领导变动及同业竞争等情况，管户客户经理及相关行（处）都应及时通报，以便采取相应对策。同时，各管户客户经理应建立客户资金收支及存款变动登记台账等资料，并制定统一报表，按五日、旬或月报送系统性、集团性重点公司客户资金情况，定期召开协调会，研究营销策略。

3、建立行领导与客户高层会晤制度。市分行和各行对所属的公司客户要建立高层会晤制定，行领导和首席客户经理要定期或不定期的到企业与高层领导进行座谈，了解企业生产、资金供求情况，以及人事变动情况，掌握企业基本情况，增加感情。

4、建立公司存款分析制度。市分行建立存款分析例会制度，原则上次月上中旬对上月存款进行分析，听取各行或大户客户经理对公司客户存款的分析。各行也要建立相应的分析例会制度，听取各客户经理对全行公司客户存款应运情况的分析，有针对性的制定营销方案。

来源莲山。

莲山课件原文地址：http://。

纯净水营销事迹篇五

创新。

公司营销部主任先进事迹，中共党员，现任供电公司营销部主任工作，自年参加工作以来，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，保持着严谨的工作作风和积极好学的工作态度，踏踏实实的做好本职工作，并在他熟悉营销工作管理工作中，坚持开拓创新，求真务实，作风扎实；能充分发扬民主，诚恳听取下属意见；能坚持原则，及时反映下属的意见和要求，敢于和善于为职工说话、办事，维护职工的合法权益；能秉公办事，不谋私利，精心工作，用自己的爱心，服务于客户，奉献于社会，为公司发展做出了自己应有的贡献，获得了周围同志的一致认可。

一、爱岗敬业，认真完成各项工作。

凭着几分热爱，几分执着，几分赤诚，同志始终把公司利益放在第一个。作为营销部主任他深知自己肩上的责任。2009年，公司电量营销面临着地方经济回暖新的形势，地方经委下达发电指标为5.5亿度，同志积极配合公司副总经理同志通过大量工作，主动申请调整为8.4亿度，最终2009上级下达的任务8.2亿度。时间紧、任务重、政策性强，为了实现公司指标的全面完成，他多次组织各基层营销负责人会议，要严格按照国家有关政策和财务部门的有关规定，做好各项工作。同时，明确责任分工，积极采取各种措施，顺利完成了电量营销目标。

同志电力营销工作中的取得的成绩与他时俱进，寻求精益化管理的工作方法是密不可分的。他善于根据经济形式的变化，充分认识当前的实际形势，积极应对宏观经济形势变化对电力营销带来的影响，切实提高风险意识。踪地方经济状况，地方电力负荷情况，测算公司合理的上网电价，撰写电价调整申请报告这些工作历来他都是亲力亲为，没有半点的马虎！在与电网公司结算人员沟通中同志能做到“不以物喜，不以己悲”的性情，做到不急不躁，有章有节，平易近人。他通过结合学习国网公司、供电公司精神，要求营销一线的广大职工首先要继续发扬千言万语、千辛万苦、千方百计的“三千”精神，更新观念，转变作风，真抓实干，务实创新，深化营销基础工作，实施精益管理，进一步增强工作的紧迫感和责任感，用优质的服务去赢得电力营销事业的胜利!

二、以身作则，做甘于奉献的表率。

创新。

日加班；“白+黑”是指白天上班，黑夜加班。工作中同志，比数据，对电量、电费进行反复的核对及试算，只要发现数据有出入，就必须查到原因，递交分析报告，提出正确信息，为了工作任务顺利完成，他牺牲了所有的休息时间，经常是调查核对到深夜，甚至是24小时昼夜工作。

三、廉政律己，不与腐败风气沾边。

同志坚持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自励。一是自重。时刻牢记自己的身份，珍重自己的言行、人格和名誉。生活与工作中，他始终做到成绩面前不满足，失败面前不气馁；工作上高标准，生活上低要求，始终保持一股旺盛的斗志。

总之，同志在工作中，发扬爱岗敬业、认真负责的工作精神，他不愧为一名业务精干、铁骨铮铮的好主任。他将自己的全部力量和心血奉献给了公司电力营销事业，是广大员工学习的榜样。一年三百六十五天，这只是他工作的一个缩影。面对新的挑战新的任务，同志将会一如既往埋头苦干，情系营销！

资料来源：http:///data/grcl/。

纯净水营销事迹篇六

所谓的纯净水就是将天然水经过多道工序处理、提纯和净化的水。下面是本站小编为大家整理该产品的广告营销词，供你参考!

1.我自喝我水，自有我滋味!

2.西藏好水，世界好水——西藏冰川矿泉水。

3.一品请牌矿泉水，天下无水。

4.优质天然矿泉水——益力。

5.月是故乡明，水是故乡甜。

6.云南山泉水回味甜——云南山泉。

7.自然之源，健康之水。

8.上善若水，回味无穷!

9.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉。

10.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉。

11.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉。

12.十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞。

13.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水。

14.地下深水，喝的就是滋味。

15.喝一口，爽一下。

16.水之真谛，在于纯净，天然!

1.高山觅流水，知音在人间。

2.好在天然，贵在品质。

3.大地的乳汁，育一代子女。

4.“饮”领时尚，,养生圣水。

5.东方魔水，至尊。

6.每天喝一点，健康多一点。

7.我的美丽水护养——雀巢水护养。

8.优质天然矿泉水——益力。

9.云南山泉水回味甜——云南山泉。

10.龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞。

11.生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

12.水中贵族——景田百岁山矿泉水。

13.天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水。

14.多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水。

15.农夫山泉有点甜——农夫山泉。

16.你我的怡宝——怡宝。

17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水。

18.我的眼中只有你——哇哈哈。

1.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水。

2.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏。

3.西藏好水，世界好水——西藏冰川矿泉水。

4.我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水。

5.泉心泉意。——甘泉天然矿泉水。

6.新的一天，新的健康机会。——evian矿泉水。

7.“口服”，“心服”。矿泉水广告。

8.泉心泉意。——甘泉天然矿泉水。

9.“饮”领时尚，,养生圣水。

10.纯山纯美，好水相随。

11.大地的乳汁，育一代子女。

12.地下深水，喝的就是滋味。

13.东方魔水，至尊。

14.多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水。

15.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水。

16.高山觅流水，知音在人间。

纯净水营销事迹篇七

创新。

****，女，现年***岁，****年**月参加保险销售工作，*年*月在****从事业务营销工作，主要负责*****的承保、理赔、服务的保险工作。自**年**月成立出租行专管专营团队以来，***同志作为一名团队成员，一人身兼两家出租行的维护任务，***年她维护的****出租行共承保***辆车，全年保费收入****万元。****年实现保费****万元，2011年完成保费****万元，****年****月份已经完成****万元。四年来不仅两家出租行车辆数得到了递增，同比保费也增长幅度较大，为****公司****专管专营业务做出了杰出的贡献，在团队中起到了一个表率、模范作用。******年度获得省公司展业明星奖，****年获得构建和谐***先进个人，****年获得*****精英奖，06、08、09年度被评为支公司先进个人。其主要表现在以下几个方面：

一：积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

****同志顾全大局，服从安排，在完成自身业务的前提下，积极开展日常工作，此外还充分发挥主观能动性，为业务发展和管理出谋划策，不断提高自己个人的业务能力。从业这八年的时间里，作为一位女同志她遵守公司各项规章制度，从来没有因为个人的事影响工作，从不迟到早退，得到了大家的一致认可。随着保险事业的快速发展，带来了法律、法规和制度的完善，公司的业务条款又很多，****同志深知保险工作要面对全社会，要接触方方面面的人群，没有广博的知识，是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的，所以她就列出学习提纲，先易后难，先学习条款中常用的，后学习不常用的内容。注意收集客户反映的问题，带着问题再深入钻研条款。遇到出租行客户提出的疑难迷惑之处，就多次打电话或打车专程去出租行与客户领导、经办人及时沟通联系。在******关于规范兼业代理手续费的文件下发之后，她主动与经理室一起去出租行就手续费问题和出租行领导沟通协商，并就规范支付兼业手续费这一问题与出租行领导及经办人员达成一致。她现在不仅系统精学了保险业务的条款，还阅读和学习了有关机动车的报章杂志，由于她努力学习条款，刻苦钻研业务，业务能力得到很快提升。

二：用诚信打动客户，并与客户建立长期的合作关系。

近年来，我省已拥有多家保险公司，受****保险市场小的影响，使得出。

创新。

租行业务的开展工作面临诸多困难，面对这种艰难而被动的局面，一方面由公司领导出面协调，另一方面也要靠*****同志自己努力与客户领导及经办人搞好关系，尽管她也看尽了白眼，吃尽了“闭门羹”，但她执着地坚信，客户对她工作的误解是正当的，但是又是暂时的，客户对人保财险的需要是必然的又是长期的，大家总有一天会理解和支持我们保险工作的。因此，她不畏困难，不畏寒冬酷暑，不论白天黑夜，风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。在工作中她从未退缩过，始终抱着顽强拼搏的工作信念，本着多学习业务知识，在市场上多锻炼的愿望，愉快地接受公司安排的各项工作任务。在困难和压力面前，树立信心，加倍努力工作，坦诚待人是她从业以来一贯作风，每天有计划、有目标的为两家出租行进行维护服务。她为人热情周到，一点一滴，用坦诚、用真心感到客户，与客户建立良好的基础，她坚信只要有一丝希望，就不能放弃，始终做到耐心、细致、勤跑、勤说、勤做，争取客户的认同感、信任感，从而得到客户最大的忠诚度。她常说“要做保险，先要学会做人”。只要真心对待客户，客户也会给你真诚回报。做保险光有真心还不够，还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能，这样才能对客户负责，才能真正让客户信任你、认可你。

以客户为中心和诚信待人让她与客户之间走的更近，更真实，坦诚相见，无私援助是诚信原则的基本体现，娴熟的专业知识和技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。用自己的实际行动去感染周围的人，用她的诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求树立孜孜不倦的保险服务信念，赢得她在保险市场上一片广阔的蓝天。

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纯净水营销事迹篇八

2.品我一次，醉你一生。

3.品质如金，茗香世界。

4.金至贵，御至尊，叶至韵。

5.口口醇香，叶叶精华。

6.礼御古今，茶阅知音。

7.礼遇古今，醇礼天下。

8.龙饮金御叶，香气满乾坤。

9.龙御上宾，金叶度人。

10.妙在天然，贵在御品。

11.品质如金，茗香世界。

12.千金珍贵，御叶尊贵。

13.爱她__就送她普洱茶。

14.茶好胃口就好。

15.大易天下，杯杯传情。

16.淡淡易杯茶，悠悠岁月情。

17.好茶喝出健康来。

18.喝杯普洱，交个朋友。

纯净水营销事迹篇九

3.董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒。

4.亭台酒——故乡明月，亭台酒。

5.宠牌酒——天下大爱，宠牌酒。

6.诗画酒——中国风景，诗画酒。

7.聊仙酒——qq爱，聊仙酒。

8.张弛酒——大器人生，张弛酒。

9.端庄酒——东方之美，端庄酒。

10.正口好酒——好酒正口，正口好酒。

11.土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒。

12.花魂酒——敢为天下先，画魂酒。

13.扳倒井——饮不尽的豪爽;。

14.金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质;。

15.兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;。

16.沙河王——滴滴难舍沙河王;。

17.林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;。

18.赊店老酒——赊店老酒，天长地久;。

19.张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;。

20.双洋酒——双洋，酒真情更真;。

纯净水营销事迹篇十

刚走上工作岗位的时候，看到支行的业务比较繁忙致使客户经常排长队的情景，我感到身上的担子不轻，暗下决心要尽快地学好业务，掌握快捷、准确、周到的服务知识。于是我白天上班，晚上回家熟记理解规章制度、服务规则，练习点钞和微机操作。苦练出成绩，一次一位个体工商户拿来十多万元零乱不整的钱来到支行存款，我专心迅速整理清点打捆，很快把准确数字告诉了顾客，顾客连声称赞。过一段时间这位顾客把存到其他银行的存款也转到了我行。这件事让我深刻地认识到，只有树立“工作学习化和学习工作化”的终身学习理念，努力加强自身学习，炼就过硬的本领，提高自身素质，才能为客户提供高效率、高质量的服务。从那以后，只要是银行开展的业务，我都率先及时学习，掌握制度和业务要求，通晓每一个细节，坚持边干边学边练，虚心向比自己业务能力强的同事学习请教，努力做到技术全面，业务精通，不断拓宽视野，提升综合素质。

随着银行规范化服务的实施，对银行柜员提出了更高的要求，不仅需要具备全面的业务素质，更需要能给客户提供优质的、个性化的、情感化的高层次的服务，同时还需具备敏锐的嗅觉以便及时捕捉来自各方面的.信息。工作中，我本着“热情、礼貌、快捷”的服务承诺，对每一个客户的询问都能耐心解释、有问必答、贴心服务，依靠周到的服务跟客户建立了良好的关系。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。平时总是提前到岗，抢着做好内务工作，并按照省、市分行开展规范化文明优质服务的要求，兢兢业业、勤勤恳恳、严格做到“三声”服务，以饱满的热情，迎接着每一位前来办理业务的客户，对个别态度不好的客户，顶撞，而是好言相劝，耐心解释，用真情去感动他们，竭力使每一位客户高兴而来，满意而去。功夫不负苦心人。今年我的信用卡一月累计交表20张，不仅完成了任务，还得到了上级的奖励，另外，网上银行、电话银行、手机wap、银行理财金卡、u盾业务都超额完成全年任务。

成绩只能说明过去，并不代表将来。我没有理由沾沾自喜，也没有时间原地休息。新的一年已经来临，我会用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励我的同事们为支行业务的发展做出更加突出的贡献。

纯净水营销事迹篇十一

创新。

在人生的道路上，每个人都在用自己的足迹书写着自己的历史。同志为自己所从事的事业付出了满腔热忱、捧出了全部真诚，以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻、无声无息地奉献着，这样的人值得我们去学习和赞扬。她虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的名誉，但却在自己平凡的岗位上塑造了一种不平凡的敬业精神。

同志于年由客服部调至移动网络建设部工作，岗位是综合管理，由于工作出色，被领导长期留用。刚开始由于对档案工作不熟悉和实践操作的差距性，她对自己的工作感到有些陌生和力不从心，但作为一个党员，她没有被困难吓倒，凭着自己勤奋好学的精神，在短短的几个月的时间里便学会了案卷装订、立卷归档等操作规程与技巧，很快便适应并胜任了自己的本职工作，在不断学习实践知识的同时，她深深感觉到自己理论知识的不足，就这样，她利用业余时间认真学习各种业务知识，几年来她所负责的工作没有出现过任何问题，并且都是保质保量的完成任务，档案一次性通过验收.特别是，移动网络建部承担着新建gsm核心网络、新建wcdma网络、新建2g网络基站扩大网络覆盖面等重要工作。所涉及的工程量之大，网络基站建设之复杂，是宁夏联通gsm网络建网期间之最。移动网络建设部全体人员众志成城，半年重建一张新网络，实现网络的全面优化建设。由于工作量的加大，各种工程档案、文件合同也随之增多，她没有被困难吓倒，经常主动加班加点，和同事们一起保质保量的完成了各种归档任务，在，她共完成15项工程的档案归档任务，合计工程档案359件。为3g网络的顺利开通做出了自己的应尽的贡献。同志作为一个有党龄的党员，在公司担任第五党支部宣传委员，在干好本职工作的同时，她还积极组织参加支部组织的深入学习实践科学发展观、党的十七届四中全会等各类活动，在学习的同时做好学习笔记，她所在的第五党支部在还被评为先进党支部。

工作几年来，同志用她那火一样的工作热情和对自己从事事业的真诚和执着，对自己所从事的事业默默地奉献着。一粒砂中看世界，一滴水中见人生，同志觉得自己的价值取向是正确的，自己的职业是崇高的。能为自己所热爱和追求的事业默默奉献，再苦再累他也觉得心甘情愿，虽然默默无闻，但只要能把对事业的情、对岗位的爱、奉献给党的事业，奉献给中国联通，就是她最大的心愿!

创新。

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纯净水营销事迹篇十二

银行业内普遍存在恶性发行信用卡的现象。在行业竞争和银行业转型趋势的双重压力下，各银行为开发争取更多客户以提高非利润的中间业务收入及佣金而不得不增加发卡量。由于信用卡的滥发导致坏账、成本增加和活卡率过低。因此，信用卡经历过前些年的疯狂发卡阶段后，必须开始注意成本和风险控制，注意提高活卡率及信用卡使用效率。以中国银行为案例探讨如何从信用卡业务着手深耕细作，使信用卡产业从恶性循环回到良性发卡的道路上来，实现信用卡盈利模式的转变，调整银行收入结构，促进银行业的顺利转型，这就是本文研究意义所在。

二、中国银行信用卡现状。

银行卡发卡量增长较快，信用卡发卡量增速继续下降。截至第三季度末，全国累计发行银行卡20.8亿张，同比增长20.1%；其中信用卡发卡量为1.75亿张，同比增长33.3%，增速较上年同期回落39.6个百分点。银行卡转账、消费业务占比不断提高，银行卡渗透率继续快速增加，银行卡支付功能不断加强。第三季度，共发生银行卡业务49.6亿笔，金额42.9万亿元。其中银行卡消费业务9.1亿笔，金额1.9万亿元，分别占银行卡业务量的18.4%和4.5%，占比同比分别增长2.1个百分点和1.3个百分点；银行卡渗透率达到34.7%，比第二季度提高3个百分点。如此可见，银行信用卡对整个银行有着很大程度上的影响。

三、中国银行信用卡营销存在的问题。

（一）营销观念、服务意识和管理机制滞后。

中国银行为中国传统四大行之一，由于中国社会历史因素，作为金融业的寡头垄断地位长达将近百年。虽然中国就已加入wto，但国内金融市场并没有完全打开，外资银行进入国内毕竟有限，加上国内的股份制商业银行规模尚小，一时难以动摇四大行的金融大鳄地位，旧时的商业观念依旧占据管理层及员工的营销观念，没有完全转移到市场、社会导向的服务营销理念上。网点营业员与顾客吵架、客户投诉现象时有发生。信用卡直销员的业务水平、营销能力、营销动力、职业道德等综合素质较低。有些直销工作人员为了提高个人发卡业绩，存在虚假承诺欺诈客户的严重现象。各个部门间缺少合理有效的沟通与合作机制，没有跟上市场经济社会的发展要求，影响营销业务的进一步发展壮大。

目前中行信用卡业务服务在一定程度上得到了客户的认可，但费用问题还是比较敏感。一是信用卡客户尚未做好付费的准备，二是客户对收费项目和标准的满意度相对较低，各种名目繁多的费用使得卡户难以全面了解和接受。

银行公布的收费项目只是所有收费项目的一小部分。03月30日银行业协会公布的数据显示，目前银行的各类服务项目累计达1076项，其中有79%为收费项目。而且这些收费项目逐年递增，在过去的7年间增加了1倍多。20中国银行福建省分行与福州中际金融资信服务有限公司合作开展长城人民币信用卡业务的推广业务，后者同时为持卡人的担保人，并按《代办长城人民币信用卡协议书》每年向持卡人收取30元到80元不等的服务费用。对于在学校发行的“大学生信用卡”，一经核发即自行划扣服务费，不领卡或销卡，都按相应标准收取服务费。这样的收费条款令很多客户难以接受。

（三）高端卡服务难以达到用户期望。

白金卡高端客户对信用卡服务的整体感知水平最低。因为高端客户对信用卡服务的期望值更高，但目前中国银行白金卡的高端服务尚未形成明显的特色，使得客户没有“物有所值”的感受。目前中银官方营销列出的白金卡附加礼遇主要有机场贵宾厅礼遇、体育休闲、平日免果岭礼遇、医疗健康、专家预约、道路救援、航空意外险、航空延误险、行李丢失险、失卡险、购物保障险、高星级酒店、高级俱乐部会员等等，与其他银行大同小异。真正想要享受这些“特权”的时候，却发现大打折扣、难以实现，有些甚至根本无法兑现。银行与商户的合作是有期限的，时限性太强。当期限过后客户没有及时达到更新的有关信息，信息传播阻塞错位令用户不满，信息传播渠道亟待提升优化。航空延误险也是个难以解决的问题，当客户被延误若干时间时，获赔的权益常常小于索赔付出的代价。有些受惠的商户服务，内容单一、次数极少或服务质量名不副实。这些“礼遇”都是建立在高昂的年费之上的，感觉有所不值。与信用卡专业服务相比，附加服务和信息传播仍是“短板”。

（一）转变营销观念。

银行通过营销手段成功开发了一个信用卡客户，并不是意味着营销活动的结束，而是另一个开端。因为银行营销的'目的并不是为发卡而发卡，而是为了盈利而发卡。成功发卡远未达到盈利的目的，所以后续的营销管理工作显得更为重要更不可忽视。如果能对开出的账户进行科学的管理，不仅可以提高账户的使用频率和额度，增加盈利，而且利于控制风险，维护和改善与客户的关系。麦肯锡对中国信用卡市场的研究就明确提出账户管理能力弱是造成盈利差的原因之一。因此，要重视和处理好本行后续的营销管理工作，不可放任自流。金融服务业的营销观念和手段要与时俱进，充分挖掘、满足客户的需求，满足市场经济对服务多样化、细分化、专业化、差异化的发展需求。

（二）重新规范各种收费项目。

针对高端客户群发行的卡种有最完善和强大的功能和优惠措施，也伴随着更高昂的年费。对于没有工作收入能力的学生群体，则应该降低或取消相应的费用。现在国家已经不允许银行向在校学生发行有额度的信用卡，中国银行针对学生群体的主要是零额度的淘宝校园卡。大学生喜欢网购，是网购的主要群体，淘宝卡享受的钻石级会员得到很多学生的青睐，然而零额度的学生卡并不能分期付款，年刷卡次数少于5次的要扣年费，而且异地汇款还需要手续费，这就显得相当不合理，与工商银行学生校园卡的在校期间免年费、当地取现、异地存款免手续费的优惠政策相比竞争力就更加大打折扣。所以中银淘宝校园卡的这些费用应当取消。

对于中行社会卡，本地跨行人民币4元/笔，异地中行人民币10元/笔，异地跨行人民币12元/笔，境内异地柜台存款存款金额的0.5%，最低人民币5元/笔，最高人民币50元/笔，诸多计费准则，应当适当的调整。可以制定一套根据当月或上一年的消费情况而收取的各种相应费用的收费机制。如果上个年度或季度消费金额达到某一级别，费率也为相应的级别。消费额越高，还款越及时，相应费率越低，成负相关关系。同时应减免异地存款手续费。

五、结论。

信用卡的营销是一个动态的过程，其中的问题和需要采取的对策也是不断发展，千变万化的。改革开放30多年来，我国的金融市场发生了翻天覆地的变化。中国银行信用卡从发行至今，获得了长足的发展。但是也同时受限于国内金融政策、社会市场宏、微观环境和自身的劣势。在瞬息万变的世界金融市场博弈中应对新的挑战，抓住新的机遇，深耕细作，使中行信用卡品牌得以提升，走上良性循环的信用卡发展道路上来，促进银行业务的转型，实现中国银行追求卓越，持续增长，建设国际一流银行的战略目标。

参考文献。

[1]王加强.全球商业银行收益结构发展变化对我国的启示[j].中银调研，（15）.

[2]杨喜孙，叶华.对我国开展信用卡资产证券化的探讨[j].海南金融，（5）.

[3]林晓宁.我国信用卡产业的盈利模式分析[j].现代商贸工业，2007（11）.

[4]魏平.委托外包经营――信用卡业务发展的必然趋势[j].中国信用卡，（5）.

[5]洪静.关于客户对商业银行服务质量评价的研究[j].安徽工业大学学报，（2）.

[6]梁万泉.信用卡盈利模式的比较与借鉴[j].现代金融，（4）.

作者简介：陈熠（1991-），男，浙江瑞安人，本科，研究方向：市场营销；项莹，指导老师。

纯净水营销事迹篇十三

女保险股份有限公司合肥分公司业务部经理,*年进入保险股份有限公司工作。全身心投入到保险工作中兢兢业业充分体现出对保险事业的热爱和高度的责任心近三年来取得了良好的业绩。200*年业务总量达399.1万元其中非车险业务370万赔付率仅有3.7%;为公司良好的发展作出了贡献。尽管从业时间不长但是她却深深地领悟到保险是一份奉献知识;奉献能力;奉献爱心的工作。要用所学到的保险知识、法律知识及其他专业知识为每一位客户提供安全保障防范不可预测的风险这样我们的社会家庭才会稳定才能够避免减少突如其来的风险给人们带来的影响为我国的经济建设保驾护航创造良好的环境。曾说：“人们需要保险,我愿意一辈子做保险。作为一个优秀的保险从业人员必须从内心认可保险的价值,认可保险给客户带来的价值最重要的是要有爱心、有责任感”。用她真实的行动证明了保险的价值和保险给客户带来的益处。并被保险公司评为“优秀工作人员”称号。

一、以专业的素质提供优质服务。

保险要取得成功，关键在于“服务”——售前服务与售后服务。客户买保险是买保障，更是买服务。在与客户认识的第一面开始，便积极的就保险知识，保险内容的相关知识进行介绍，对每一个风险的评估、保险方案的设计、保险服务书的制作都认认真真，直至保险单签发和送达，休现出了对客户服务的无微不至，正是这些服务体现了较强的专业素质和细心的工作作风。

与一位客户王小姐通过长时间的交往，使得她们彼此互相信任，细心的为王小姐介绍企业雇员意外险的重要，使王小姐很快就签下了企业雇佣人员的意外伤害保单。但就在临近第二年交续期保费时，王小姐却要求不再续保，敏锐的观察到有其他保险公司业务员接触王小姐，于是她很坦诚地向王小姐询问不再续保是否与价格有关，并告诉王小姐可以把两家保险公司的方案放在一起比较再做决定，王小姐通过比较发现另一家保险公司业务员利用提高绝对免赔额而降低保费，而客户对保险专业知识缺乏，被价格差异所迷惑。为此，用非常专业的知识帮助客户进行分析，解开了客户的疑惑，最后客户不但续了保，还增加附加险和保险金额。这件事提醒我们诚信的服务是建立在厚实的专业知识基础之上。正是缘于为客户提供了更为专业更为诚信的服务，几年来在激烈的市场竞争中接连赢得了中国建设银行安徽分行、中国交通银行安徽分行、安徽日报报业集团、合肥中建公司等颇具实力的大客户。

冰冻三尺，非一日之寒，事业的发展凝聚了点滴汗水。几年来，从一个不懂保险理念的外行人，逐渐成为一名保险公司的业务骨干，这都源于她对保险有深刻的了解，并保险作为长期事业在用心地做，这缘于公司对她的培养，也缘于她自身不懈的努力。

二、以人格的力量、浓厚的爱心赢得客户。

经常说客户是最宝贵的资源。而赢得客户的前提是不把保单放在第一位，而是把保险放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把爱心友谊放在第一位。只有时刻把客户放在心上，竭力为客户提供最周到的服务，才能不断创造新的价值。

记录下每位客户的生日，届时定会奉上贺卡或电话致意。每逢客户十周年一次的“大生日”，她还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特别服务。六一儿童节，会送客户的孩子节日礼物(已是客户或准客户)，来不及时，请快递公司帮忙送，客户的感受会特别好，因为现在都是独生子女，重视孩子就是重视家长。认为诚信是保险从业人员最基本的职业道德，当客户发生保险事故时，能及时得到应有的补偿，最能体现保险的诚信和价值。去年有位张小姐，驾私家车将一位老人撞伤，及时跟进，依据法律知识和国家的赔偿标准为客户和受害者做好调节工作，最终让客户得到了满意的理赔服务，让他们切实感受到保险的重要性。

三、以诚立信，提供个性化服务。

生产流程、经营状况，遇到不懂的专业知识，虚心向客户请教，不断增强客户的满意度。不仅为客户着想，还经常与客户拉拉家常，从小孩入托上学、出国留学、介绍朋友、重病住院及婚丧喜事，都悉心照顾，尽量帮客户解决一些实际困难，受到了客户的好评。通过娴熟的专业技能、浓厚的爱心、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人形象。