最新去年业绩的分析范文汇总(大全11篇)

总结不仅是对过去的回顾，更是对未来的规划。总结时要结合具体的实践和案例，用事实证明自己的观点和总结是否准确。下面是一些经过整理的总结样例，供您欣赏和学习。

去年业绩的分析范文汇总篇一

员工绩效管理是企业为了达成既定战略目标所制定的众多科学方法之一，能够对于团队、个人的工作效率、行为表现、综合素质及劳动态度作出相对综合的分析与评价，旨在激发员工的积极性、创造性，促进员工素质的提高，及自身潜力的发掘。如今，在“双赢”“双激励”目标的促进下，绩效管理在电网企业中日益深入，如何把握全员绩效管理的“度”便显得至关重要。

一、影响电网企业全员绩效重要的基层因素。

1、员工个人的兴趣。

俗话说，兴趣是最好的老师。若员工对于所从事的工作十分感兴趣，便必然动力十足，做起事来事半功倍；相反，当员工对手中工作缺乏兴趣，工作效率势必低下，员工个人便缺乏创新精神。

2、员工与岗位适应性。

在电网企业当中，每位员工性格迥异。一些人性格外向，人际关系良好，善谈好动，非常喜欢将自己的想法分享出来；而有些人内向，喜欢独立思考工作中的问题，表现出安静沉稳的特点。企业要做的是尽可能地把他们安排到与自己性格相近的岗位中，精细工作让相对内向的员工来做，需要商讨、外派的工作尽可能让外向员工试做等，这样人尽其才的安排才能使员工能力发挥到最大。

3、员工内心的公平感、认同度。

根据亚当斯公平理论，员工会经常性将自己所得和他人比较。若自身所得低于其他员工所得，往往会引发不公平情绪。作为电网企业而言，应及时通过适当方式主动与员工沟通，让他们理解所得与所付出是成正比的，以此减少员工内心的不公平感。

4、建立科学的激励机制。

精神激励体现在企业对员工所提供的升迁、培训机会及口头表扬等；物质激励为企业通过福利及薪资等来激发员工的工作热情。因此，制定科学的激励机制对于企业来说至关重要，它能够在很大程度上影响员工工作积极性，并波及到员工绩效。另外，不论是精神极力还是物质激励，都要坚持及时性原则，若激励不及时，便得不到预期效果。

5、形成合理的绩效考核体系。

完善、健全的绩效考核体系是关键，要通过形成适应企业的绩效考核体系来稳定公平，否则，考核体系的建立只会成为企业正常管理的干扰项。

6、优化工作环境舒适、人性化的工作环境。

不但有利于员工自身工作效率的提高，而且能够促进其潜能的发挥；相反，不适甚至混杂的工作环境会降低工作效率。在这里，工作环境既包括地理环境，又囊括人文环境。试想员工在富有创造力、活力，互相团结，彼此激励的团队里，其绩效势必会提高；而若员工普遍安于现状、互相猜忌，则会降低个人绩效，这便体现了集体、团队整体特点。

1、领导重视及机构的健全程度。

企业负责者，特别是重要负责者要站在全局的高度，对全员绩效必要性、重要性形成绝对认知，将企业发展战略实现、工作总任务的顺利完成与全员绩效紧密联系起来，以绩效管理带动年度任务、目标的完成。因此，企业需要做的是建立起自上而下的全面绩效体系，在管理层面上，设立绩效监察小组，负责整体性监督工作；设立班组等下级组织层，分组考核并相互竞争、比较，各组中要选出负责人抓好组员绩效并负责督促其他日常事项。另外，绩效经理人制度应该在整个企业中全面覆盖。在企业中，绩效经理人为员工直接服从的上级，最具有动员员工开展绩效工作、进行任务总结等权力。可以说，完善的绩效经理人制度能够从微观上敦促全员绩效提升。通过制定绩效计划、辅导和监督、评价与总结、沟通及反馈等重要环节，全员绩效的开展便更具备影响力。

2、完善管理制度，量化衡量指标。

科学合理的衡量指标及制度体系为实现绩效管理最为基本的条件，换句话说，绩效管理的有效程度与所制定制度及衡量指标的有效性、科学性及合理性关系最为密切，科学合理的全员绩效管理体系是企业自上而下共同努力的结果。基于电网企业的总体绩效管理规定，领导层、中间管理层、分组长及各个员工多角度、多层次、积极的制定、维护和执行管理制度是非常必要的。在相关制度制定初期，应由企业各层次广泛参与讨论，在达成共识后大量印发。

生产小组的计分标准及其他绩效衡量指标的合理、量化建立为全员绩效的衡量标准。在目前，国家针对电网企业所制定的绩效衡量指标主要分为两种，“工作积分制”、“目标任务制”，它们分别对应不同的考核对象，而这些关键的绩效衡量指标绝非上级明令指派，而是由全员参与讨论并制定。

对于关键性衡量指标的制定，第一，应在企业过往战略任务、重点目标及同行指标的基础上，充分分析企业自身实力，由领导层对各职能部门分派任务，层层推进。绩效指标的制定要具体到计量单位、明确名称、计算公式、数据来源、指标定义及细节评价标准等；第二，分管部门进行说明书的制定，逐级将指标分派到员工手中；第三，员工可以结合工作实际，及时提出意见，并呈递给负责人进行审核工作，最后递交绩效考核办公室。在这一过程中，任务的发放和层层推进尤为重要，例如，一线生产班组绩效评分标准主要包括这样几方面：在国家电网政策基础上，由企业人力资源部门制定出整体性要求，将工作积分制的角色系数、标准分值发放到一线生产班组手中，生产班组的每位一线员工要充分发挥主动性、积极性及创造性，在日常实际工作能力的基础上，员工要对任务等级、工作项目及具体的角色系数进行调整和完善（必要时对上级提出建议），在生产班组大会讨论之后，呈递专职部门进行审核，并由企业绩效考核办公室来做最终汇总工作。

3、加强管理过程，突出绩效辅导及面谈工作。

在电网企业进行全员绩效管理的过程中，不能单纯注重考核结果，要善于总结绩效提升方法，因此，绩效提升便不能离开绩效辅导、面谈等工作。在绩效监控过程中，要保证绩效经理人对生产班组的全程绩效计划追踪和调控，及时发现既定工作目标与员工实际工作情况之间的偏差，并寻找原因、探求提升方法。因此，“绩效管理工作情况记录表”的制定便显得格外重要，绩效经理人应该以工作记录的形式将每日员工工作关键事件记录下来，对不当之处予以指正并辅导，而对员工辅导的效果又能反过来作为评定绩效经理人自身绩效完成情况的指标。

应该说，若要保证企业按照既定发展战略前进，就必须按照实际制定绩效管理策略，要从发展战略角度出发进行绩效管理相关体系的设计与制定，这样才能明确管理目标，促进电网企业管理任务的实现。一旦发生全员绩效管理和发展战略脱节的问题，全员绩效管理便会迷失方向，带来被管理者的抗拒，使绩效管理工作失败。

2、坚持全员绩效“一把手”原则。

绩效管理工作具有系统性，贯穿企业管理整个环节，因此要坚持“一把手”原则，不仅需要人力资源部门为其提供服务及技术支持，而且需要其他领导阶层通力配合。若仅仅将全员绩效的'责任归向人力资源部门，否认其他管理阶层及高层领导在其中应承担的责任，那么绩效管理必然发挥不出应有的效能。

3、实现岗位明确分工是全员绩效管理的关键。

全员绩效管理工作所要做的是在既定发展目标的指引下，层层分解各个部门、岗位每位员工的职责与具体工作项目。在分类、分层绩效指标相关体系的基础上，“人人手中有指标”、“压力逐级传递”的局面便能建立，才能充分发掘每位职工的潜能，调动其主观能动性，促进目标的实现，以推动企业的发展。若部门、员工乃至企业各个环节的目标相互脱节，缺少从企业发展战略到员工绩效的延伸关系，那么企业目标的实现便会异常艰难，绩效管理要做到的正是使企业内部自上到下分工明确，联系密切。

4、对于绩效指标的设计。

关键性绩效指标（又称kpi）设计过程，要注意联系企业发展战略，并同时强调出企业管理、业务重点，主要任务是激励员工工作绩效的提高、带动企业发展、促进企业既定目标的完成。若所设计的kpi指标不能够很好地突出企业管理重点及业务重点，一方面会导致管理成本的增加，另一方面可能引发目标和实际管理工作相互脱节，那么全员绩效体系的建立便不能起到促进个人绩效增加、企业发展的作用。

5、重视绩效考核结果的合理化。

应该说，绩效考核的结果评价为整个绩效管理过程最为重要的环节，若绩效考核的最终结果不能很好的地参与员工薪酬的分配，及其他各项人力资源管理环节，那么全员绩效体系便形同虚设。

6、强调绩效考核的公正、公平化。

在整个绩效管理过程中，公正、公平的理念尤其重要。当个别重要指标暂时不能参与考核时，应标定“关注指标”，以便日后条件成熟再列入考核中。另外，要尽可能削减不确定性因素，尽量排除人为因素干扰，否则，员工会因绩效考核结果缺乏公正、公平性，而产生反感情绪，乃至影响到企业整体性管理。

7、着重强化培训并注重宣传工作培训与宣传工作。

的加强，是为了让员工们理解认清全员绩效管理的含义与作用，明白绩效管理是一项有益于企业整体发展的工作。企业在运作过程中，应坚持“以人为本”的原则，强调“优胜劣汰”的理念，通过采用适当方式与员工进行沟通，让他们明白自身的不足和优点，形成进步、提升自我的思想。在这一过程中，沟通的方式很重要，若交流无侧重点则不会对其观念与思想产生太大影响，更别提激励员工提升业绩、自身能力；若言语不当，甚至于粗暴，带有强迫性，那么员工势必会产生逆反心理，导致全员绩效管理的失败。

总之，电网企业应该在完善绩效管理制度的基础上，不断提升用人标准，积极开展员工培训和员工技能教育，通过建立公正、合理的全员绩效管理体系及提升员工工作环境质量等来激励员工提升绩效能力。

去年业绩的分析范文汇总篇二

一个店铺是否真正有竞争力，不用看他生意好的时候如何赚钱，因为生意好的时候，每个店都赚钱，根本看不出高低之分，而应该看他生意不好的时候员工们的精神状态和行为表现。其实，越是生意不好的时候，越是店里没人的时候，越应该是我们最忙的时候，这样才可以吸引顾客进店。那我们到底应该忙什么呢?我认为一定要努力去做一些与营业相关的事情，要处在工作的状态，比如打扫卫生，做货品整理，做门店陈列等。这样，顾客从外面看到店员忙碌的样子，就会感觉这个店生意不错，自然就会吸引顾客进来，当顾客进店后，我们再从手头正在进行的工作转移到接待顾客上来也会显得更自然。

另外，除了找一些与营业相关的事情来做之外，此时，我认为店长一定要去做一件事情，那就是组织店员学习充电，尤其是货品知识及导购技巧的学习。因为我们知道，越是进店顾客少的时候，越需要提高我们每一单的接待质量，提高成交率，只有如此，才能保证店铺业绩不下滑甚至有所提升。否则即便顾客进店，导购一问三不知，也抓不住机会。

各位，那顾客进店后我们应该做的第一件事是什么?许多朋友可能会说：打招呼呗。是的，招呼顾客是我们店铺要做的第一件事。我们有些导购，只要看到顾客进来，要不就是表现得过于热情，恨不得冲上去抱着人家亲两口，要不就开始喋喋不休地说起来了，直到把顾客说出去，甚至说死。他们以为顾客进来就一定会买东西，所以，他们说不了上句话就会开始介绍东西或者询问顾客要买什么东西，其实，这样特别容易招致顾客抗拒。

所以说，招呼顾客虽然时间很短，并且看似也很简单，但我们有很多导购连这些最简单的事情都做不好。那我们应该怎么做呢?其实，这个时候最好的方法是让顾客放松并降低戒备心理，比如导购可以与顾客聊一些产品之外的东西，也可以寻找顾客需求点给顾客提供帮助，还可以通过提问让顾客参与到与导购的销售面谈中来。

第二件事：提升顾客试穿率。

各位，您去逛街，看到一款衣服觉得好看，于是也不试穿就决定买下。请问，您平时是这样买衣服的吗?如果不是，那我想告诉您，其实99%以上的顾客在购买时也如此，他们总喜欢充分体验并确信产品适合自己后才购买。可是我们有部分导购对介绍产品乐此不疲，却唯独缺乏引导顾客体验的意识，他们只顾自己滔滔不绝地对顾客铺天盖地地做“产品倾销”，让顾客与产品始终保持一定的距离，结果距离有了，美却没了，最后，商品销售成功率降低了，店铺业绩也自然就下降了。

其实，根据我对顾客心里的研究，顾客并不喜欢只是一味地听导购讲，他更希望眼中看到东西，手里拿着东西，并且还可以全方位地感觉这件物品，所以导购在与顾客做了前期的需求沟通后，应该主动自信地向顾客推荐能满足其需求的合适产品，然后结合顾客的需求和问题简洁地介绍产品。当然只是介绍显然不够，还要让顾客亲身体验产品的卖点，只有顾客体验得越多，顾客对产品的感情才会越深。

所以，如果您不想让顾客那么快走掉，如果您想让顾客真正喜欢我们的产品，如果您想让顾客宁愿花更高的价格也要购买我们的东西，那作为店铺销售人员，您应该清楚，如果顾客还没有试穿我们的服饰，此时无论顾客提出什么问题，您需要做的都是：处理完问题后立即主动推介并引导体验。并在引导试穿的时候一定要自信。

第三件事：提升每一次客单价。

各位，如果顾客穿一双拖鞋来买西裤，您觉得要把西裤卖出去容易吗?如果现在把他的拖鞋脱下换上皮鞋，是不是把西裤卖出去会更容易?说不定顾客还有可能把皮鞋也一起买走呢。各位，发现没有，由于我们做成套销售，不仅提升了西裤卖出去的概率，而且还提升了皮鞋销售出去的概率，自然就提升了客单价。

我认为，成套销售对于单店业绩提升的帮助不仅直接而且快速，并且掌握起来也相对简单。关键是首先一定要认识到成套销售的重要作用，每个导购都要树立对每个顾客做成套销售的意识。

成套销售确实是提升门店业绩的快速捷径。在使用该方法的过程中，遇到问题也是难免的。导购要学会解决问题，而切不可以因为可能会引起一起麻烦，就消极回避成套销售，否则我们失去的可能就是让门店业绩提升10%的机会，而这10%是可以很容易争取到的，只要我们在做套销的时候多一点意识。

成套销售的意识固然很重要，但选择什么的东西来做成套销售更关键。记得有一位导购确实也有成套销售意识，但是在我买衬衣时，他向我成套推荐的产品居然是一套西服。也有的导购向我推荐裤子、皮带之类的。这样的成套销售是否合适呢?成功率会高吗?一般来说，成套销售在选择何种产品来搭配的时候，可以从以下两个方面来考虑。首先成套销售一定要选择相互关联性强的搭配品，选择做搭配性的附加销售时，首先就要考虑到其是否关联并且令彼此增辉。其次，产品价格递减原则，向顾客推荐成套销售的产品时要遵循价格递减原则。如果顾客花3000块买一套西服，导购给他搭配一条300块的领带，只要领带真的可以令西装的穿着效果更好，顾客相对更容易接受。如果反过来，则显得太唐突，顾客接受的概率也不高。除了要有成套销售的意识，并且选择正确的产品来做成套销售以外，选择合适的时机给顾客做成套销售更为重要。如果时机不当，就容易被顾客拒绝。

一般而言，成套销售的时机选择原则为：用隐私性物品做成套销售时，应该在顾客进试衣间之前给顾客;用配饰性物品做成套销售时，则应该在顾客走出试衣间后看到自己整体形象前给顾客。根据这两个原则，如果要给顾客搭配裙子、裤子等隐私性产品，应该在进试衣间前;而给顾客搭配领带、箱包、帽子、手链、围巾等配饰时，则可以在顾客出了试衣间但还没有站到镜子前面的时候给他。为了鼓励顾客做成套搭配，在与顾客沟通的时候一定要减轻顾客压力，让顾客感觉不买也没关系。

第四件事：提升你的成交率。

销售的过程就像一场接力比赛，而签单就是接力比赛的最后一棒，这一棒跑得太早则可能接不上棒，如果跑得太晚就会贻误战机影响成绩，所以有经验的选手都会在接棒时机的“火候点”上反复演练。如果过早提出签单要求，就会给签单带来阻力，甚至顾客的拒绝。可如果错过了签单的瞬间“火候点”，就可能节外生枝。所以有效把握签单时机点就显得特别关键。

那到底何为签单的最佳火候点呢?根据我对中国零售门店成交过程的长期观察和研究，我总结了一个句话，这句话就是：当处理完顾客关心的“核心问题”后立即提问确认，只要顾客沉默3秒钟左右，立即开单走人。这个顾客关心的核心问题一般都是顾客提出来的价格问题、质量问题及服务承诺等方面，一旦这些问题我们处理好后，一定要提问确认一下，提问确认是为接下来开单营造一个氛围。比如“您觉得呢”或者“您说是不是”等等，只要顾客默认了，我们就可以为接下来的开单发力了。

亏本一定有原因，赚钱一定有方法，不要以为提升门店业绩，把东西卖得更多，甚至业绩翻番不可能。只要门店做好销售中四个环节，哪怕每天每个细节进步一点点，最后我们会发现，我们的业绩提升了一大块。这一点，我的许多学员及读者，利用我的三本书籍及书籍上所讲授的方法正在实践，并且实践已经证明了，提升单点业绩其实没有你想象的那么难。

去年业绩的分析范文汇总篇三

销售业绩是衡量企业一个阶段市场工作成果的重要指标，很多企业也往往以销售业绩的上升做为制定下一阶段工作目标的核心依据，但是，这种依据有时并不可靠，笔者要提醒企业和营销人注意，业绩上升有时候只是表象，它不能全方位的反映企业的营销水平和市场的变化，在业绩上升时，我们要保持必要的清醒，别被数字冲昏了头脑，搞清楚是惯性滑行还是动力驱动，使其真正能为企业下一步的市场决策提供依据，并以此为基础对企业的各项能力进行盘点，着力打造驱动企业业绩不断提升的动力系统。

一、导致销售业绩上升的惯性滑行三因素：

2、库存转移因素：库存转移可理解为企业市场运作的渠道惯性，从渠道商角度看，则是其追求利润的惯性表现之一。很多企业（尤其是中小企业）没有足够的资源和能力直接操作终端，其有限的营销资源都主要集中在渠道推广上，产品在渠道中由上至下流通所存在的时间差使这些在渠道中的存货较早地体现在了销售业绩的数据上，而产品却并没有实现消费价值（即未实现对最终用户的销售），加之企业周期性的压货和重招商、轻市场等行为使这一因素产生的销售业绩上升情况尤其明显和普遍，这种没经过直接用户和消费者市场检验的业绩上升无形中掩盖了企业营销上存在的问题。

3、消费惯性因素：在竞争对手还没有作出反映和企业的产品在消费者层面尚未形成品牌忠诚之前，业绩的上升处于惯性滑行状态――即消费惯性因素产生的业绩上升。它主要体现在两个方面，一是消费者对其他产品的认知需要一个过程且消费转移需要消费者承担一定的转换成本；二是消费者在企业产品现时的购买行为属于主要受价格及促销影响的非品牌性选择的惯性消费，是并不为企业贡献利润的无价值消费者。它们产生的业绩上升常常使企业忽视市场竞争的动态现实和对品牌的塑造，逐渐迷失在数据中。

去年业绩的分析范文汇总篇四

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

提高试穿率。

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

针对以上两种方法而言，客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

去年业绩的分析范文汇总篇五

转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。

一、明确执行目标。

作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。

二、确立可操作的执行力。

讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。

三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中。

亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。

四、看待全局和解决问题。

随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。

五、培育锻炼业务员。

设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力。

六、身先士卒、动力无穷。

“言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参与。得到的好处有：

(1)发挥了榜样作用：业务员看见上级身体力行，精神倍受鼓励，以更积极的姿态投入到执行中。

(2)具有良好的沟通效果：和业务员一起工作，拉近了和业务员之间的距离，增加了上下级之间的交流，执行效果也会有明显提高。

(3)产生及时反馈效应：参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等，惟有身临其境才能正确发挥启发、督促、指导和纠偏作用，才能有效实施预测、分析、判断和防范能力。

七、团结协作。

由于每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不同，并不一定都能做到“虚怀若谷，坦荡待人”，要营造出一种“资源互用、信息共享、链接有力、流程顺畅、团队协作、整体推进”的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按客观规律办事;执行程序要对“事”负责，而不是对“人”负责;强化执行遵从“程序、纪律、责任”的规范意识，逐步淡化执行屈从“权力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则，认真“深化、优化、细化、序化”，团队的核心领导尤为重要，管理者不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，实现有序管理。

八、建立科学的绩效考核运行机制。

随着企业的不断发展和规模的不断扩大，企业不仅需要建立一个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，而且更需要建立一个有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企业持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框架，实施“制度管人”的新模式。才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利，避免“多头领导”。

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去年业绩的分析范文汇总篇六

凡属于体质衰弱、真阴亏损或真阳衰竭所引起的机能低下，而表现为虚性亢奋的，都属于虚火的范围。火属虚火，多由精亏血少，阴液大伤，阴虚阳亢，则虚热虚火内生。那么虚火上升怎么预防呢?一起来看看吧。

虚火上升的预防方法。

节制性生活,一般虚火都是由于阴精亏损所致。禁食温燥的水果、调味品等,如荔枝、龙眼、榴莲、芒果、八角、花椒、肉桂等,也不要吃高脂肪、高热量等油腻的食品,麦当劳、肯德基的东西还是戒了的为好。禁食咖啡等刺激性饮料可以少喝一点绿茶平时也可以以绿豆汤解渴,但绿豆性寒,脾胃虚寒滑泄者忌之。晚饭少食。

虚火吃什么。

虚火吃什么呢,我们要先明白什么是虚火,其实阴虚是不可以制阳的,致使阳则是会出现了相对亢盛发展导致了身体上的阴虚火旺证。阴虚火旺证或许对于人们的健康会偏重于脏腑,这就是临床上所说的以心、肝、肺、肾为主的现象。我们要了解。

肠耳海参汤:猪大肠300克,黑木耳20克,海参30克,调味品各适量。将猪大肠翻出内壁用细盐搓擦去污秽之物,洗净切段;海参用水发好切条状;木耳温水发好洗净;三者共放锅中加水及调味品文火炖煮30分钟,大肠熟后饮汤食肠。佐餐食之。滋阴清热,润肠通便。适用于阴虚肠燥之便秘的治疗。

四仁通便饮:甜杏仁、松子仁、大麻子仁、柏子仁各10克。将四仁共捣烂,加开水500克冲泡,加盖片刻。当茶饮用。润肠通便。为老年津枯液少,阴虚所致的便秘者的理想辅助饮料。

对于虚火吃什么,我们一定要在饮食上多加注意,多吃一些对于疾病症状缓和有益处的食物,才可以给自己的健康带来帮助的。

去年业绩的分析范文汇总篇七

20xx年在省分行、市分行和县委县政府的正确领导下，xxxx支行以xxxx行长两个翻番为核心目标，以xx银行二次转型为中心，认真贯彻市分行经营战略决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，外拓市场开发与营销，内抓能力建设和管理，促进了xx县支行各项业务的正常发展。在日常工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭原则；处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓，较好的完成了上级下达的各项任务指标，现我代表xx县支行领导班子就一年来的履职情况报告如下，请评议。

20xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。

（一）全面加强内控建设，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了制度执行梳理、整改回头看和层层签订案防责任书、定期召开风险管理分析会等活动，进一步加强了内控制度的教育，建立、健全了内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。规范了网点在机具定位、操作上定型的要求，杜绝了业务操作中的随意性，切实防范了操作风险。

（二）认真开展自查自纠，抓好整改工作。上半年结合省行、市行及监管机构检查指出的问题，深入开展了自查自纠活动；下半年以省行合规大讨论活动为契机，进一步强化了自查整改的工作，并较好的使用了违规积分系统，对多次查出的问题得不到整改落实的相关人员按积分管理办法给予积分处罚，使全行合规经营的意识得到了提升。

（三）xx_支行从未停止人员排查工作，尤其是重要岗位（信贷员）人员的排查，发现苗头，立即采取有效措施。我们采取的是各网点各部门每月对所辖人员8小时内外工作生活情况进行摸底调查，支行再定期开展集中排查，严禁出现违反八不准的情况。对不适合从事信贷业务的人员一律调出信贷队伍或解除劳动合同。

（四）搞好资产保全工作。根据省行资产保全工作四达标要求今年新增配了资产保全人员，为资产保全人员配齐了各项设备设施和专用车辆，扎扎实实做好了不良贷款的责任认定、移交等工作，确保逾期率和不良率在控制范围内。

（五）做好安全保卫工作。按照谁主管，谁负责的原则，层层签订《社会治安综合治理责任书》和《消防安全责任书》，明确职责、目标和奖惩。按照银行业安全规范标准，积极开展了安全评估自查自评，落实隐患整改，提高人防、物防、技防的能力，确保无案件和安全事故发生。

（一）对信贷客户经理实行优胜劣汰，确保信贷队伍的精干和纯洁，确保信贷业务量和质的双丰收。

（二）建立了专业的理财经理队伍，从网点选择业务能力强，服务质量高的人员担任理财经理，有效的拉拢和稳固大客户。

（三）建立完善了综合客户经理队伍，将人脉关系好、营销能力强的员工推到综合客户经理的岗位上，制定适时的考核办法，合理安排空闲时段的工作，调动他们发展业务的积极性。

（一）加强业务知识的培训，从各业务条线抽调业务知识全面、表达能力较好的人员担任授课老师，将各项业务知识系统全面的反复培训，让全体员工人人懂业务。

（二）加强营销能力的培训，指定参加省行海师计划学习的人员按照省行培训内容，定期对全员进行营销能力的培训，让全体员工个个精营销。

（三）组织好员工岗位资格认证的学习，引导督促员工自觉参加岗位资格考试，提升岗位胜任能力。今年操作岗位的员工100%的参加了岗位资格认证考试，通过率为60%。

（四）引导员工注重合规制度的学习，让全体干部员工明白什么能做，什么不能做，做好了有奖励，做得不好有处罚。

在积极促进业务有效发展、努力完成各项业务同时，全面开展了企业文化建设各项工作。

（一）将学习列入各项工作之首，通过行务会、周例会等多种形式，组织全行员工认真学习上级行相关文件和制度办法。

（二）开展了干部职工谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流。通过与职工谈心切实解决了一些大家关心的热点、难点问题，进一步巩固了风正、气顺、心齐、劲足、绩优的和谐局面。

（三）开展各项工会活动和业务操作技能竞赛活动，提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动我支行发展的实际行动。

回顾一年来的工作情况，xx县支行领导班子尽管做到了尽心尽力尽职，但仍存在一些不足之处，具体表现在：

1、业务知识的学习缺乏系统性、计划性，特别是新业务的学习很不够；

3、深入一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况了解得还不够深入。

20xx年我们将发扬成绩，克服缺点，进一步加强思想建设、组织建设和作风建设，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力；坚持以资产业务为根本，加强风险控制，求得快速健康发展；坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理。

去年业绩的分析范文汇总篇八

“拿到年终奖了吗？”元旦刚过，类似的话题就成为白领们热议的内容。

和深陷金融危机的相比，20中国经济呈现复苏之势，各行各业出现了不同程度的回暖。经济的复苏会让人们对于年终奖多了一份期待，对于辛苦打拼了一年的职场人士来说，头一件值得期待的事儿，就是得到一个年终“红包”。

尽管不少企业出于各种想法，会将年终奖的发放拖延至春节前后，但是据《每日经济新闻》对8个行业的从业人员的调查，并从多家人力资源机构得到的调查数据表明，的年终奖相比20将会是“弥补性”上升的趋势，不过各个行业，仍是冷暖不一。

每经记者熊晓辉发自上海。

2009年中国经济率先从金融危机中复苏，各行业的企业盈利情况比2008年也有了大幅好转，很多企业已经明确表示将发放年终奖。

薪酬专家们认为，出于对未来经济形势的担忧，不同行业的年终奖将呈现不同的状况。

职场顾问表示，2008年受危机影响比较大的企业或行业，2009年年终奖相对来讲会多一点。而互联网、快消这些没有受到太多影响的行业，2009年年终奖估计就不是那么多。

2009年的年终奖，其实是一个“安慰式发放”。这一点，跟和的上升趋势完全不一样。“企业在年终奖的发放上，相对要比涨工资大方一些。”也就是说，企业愿意多给奖金，但增加薪酬这一块力度不大。因为很多企业还是会担心20的经济走势。

预计2010年加薪预期为7.8%，2009年这个数据只有5.1%。随着经济增长，员工离职率将逐渐回升，并可能在短时间出现跳槽高峰。不过，冯丽娟认为，企业仍然不太敢给员工加薪，因为经营不稳定，对未来经济形势仍有担忧。2010年企业提供的薪酬将更具有弹性，同时将会根据业绩和物价指数的波动，多次调整员工薪酬。

人力资源专家表示，年终奖并非强制性规定，但在年底发放奖金，可以鼓励员工士气，也是公司前景的一种证明。从管理者的角度，年终奖是对员工一年业绩的评价，年终奖多少基本上取决于公司的效益、部门的效益以及个人的表现。

【行业之一】。

房地产业：囤地或“吃”掉年终奖。

每经记者杨羚强发自上海。

很多房地产公司年会中最重头的节目，就是由董事长给公司员工发“红包”――年终奖。今年的年会尚未开始，但各家开发商的员工都已在遥想着老板会给自己发一个大大的红包。

1月19日，国家统计局公布了2009年全国房地产市场运行情况，2009年，商品房销售额43995亿元，同比增长75.5%。

同策房地产咨询机构资深分析师倪晓玲说，今年大部分房地产销售人员都已经赚得盆满钵满，按照行业普遍规定的万分之六的销售提成比率，全国商品房销售额的提成超过26亿元。

相比之下，从事房地产策划、研究领域的员工收入可能并不高。某知名房地产研究机构的分析师说，今年的年终奖应该比去年增加，因为他们今年的工资已经提高了。

工程部门的年终奖涨幅可能更低。2009年的薪酬曾进行调查，发现只有5%的工程类高管在2009年涨薪幅度达到20%以上，大部分的工程类高管薪酬涨幅在5%~20%，有33%的工程高管薪水涨幅只有5%。

设计类的管理人才薪酬涨幅略多，约有28%的设计类管理人才2009年薪水涨幅超过20%。还有48%的设计管理人才的薪水涨幅在5%~20%。

薪水涨得最多的是项目总经理级别的高管。有45%的项目总经理薪水涨幅超过20%，另有35%薪水涨幅在5%~20%。其中，年薪超过80万元的，已经达到受访总人数的50%，超过100万元的达17%，绝大部分受访者的年收入在50万元以上。

不过，上述调查仅反映开发商高管的“薪情”。对于多数地产从业者来说，没有参考价值。一些资深的业内人士明确表示，并不因为去年的良好销售业绩而看好今年的年终奖。

碧桂园集团一位不愿意透露姓名的资深人士说，一些地产巨头去年在增加土地储备上的花费，已经接近全年销售额，目前应该没有太多钱给员工发年终奖。由于近期宏观调控政策连续出台，民营房企需要多备“粮草”过冬，也不太可能在年终奖上对员工过于慷慨。

【行业之二】。

旅游酒店业：年终奖稳步上升。

每经记者肖晓芬发自上海。

2009年中国经济开始复苏，旅游业是回暖最快的行业之一，旅游企业年终奖行情大体较好，其中酒店类企业中表现较为平稳的经济型酒店企业员工年终奖普遍整体平稳或上升，而受冲击较大的高星级酒店则情况不等，在线预订类、景区类企业较为平稳，旅行社类企业则有喜有忧。

一位高管表示，估计今年年终奖的情况要比去年好，因为公司的营收、利润都有不错的表现。她表示，总体预计2009年公司国内游、出境游、入境游同比都是增长的。

但上海中国青年旅行社一位副总表示，“事实上，我感觉2009年的经营情况和2008年差不多，基本持平，但年终奖评定现在还没开始，并且不仅仅只和公司业绩挂钩，所以我现在无法回答这个问题，这个话题太敏感。”

从事在线旅游预订的芒果网一位内部人士表示，“我们每年年终奖要过了年，到了三、四月份才知道，但估计今年应该还是会涨。”

携程网的一位员工表示，“公司的年终奖是和业绩成正比的，今年应该比去年好。”

在金融危机中，相对国内客源市场为主的酒店，入境客源市场为主的饭店受到的冲击普遍较大。此外，外资品牌受到的冲击普遍大于内资品牌，而这其中，经济型酒店表现较为平稳，这在年终奖中也得到了体现。格林豪泰酒店管理集团董事长徐曙光表示，“年终奖今年要比去年好一些。经济危机对我们没什么影响。”此外，7天连锁酒店、如家的相关人士都表示年终奖将比较平稳或有所增长。

不过，高星级酒店由于在金融危机中受到冲击较大，尤其不少外资高档酒店年终奖都不太乐观。以国外客源为主的上海朗廷扬子精品酒店有关人士表示，2009年一开业就遇上金融危机，加上酒店运行时间不长，所以年底没有年终奖。

【行业之三】。

快消业：民企出手更大方。

每经实习记者陶斯然发自上海。

光明乳业股份有限公司一位内部员工说：“在光明，最后一个月通常是发双薪，不知道这算不算年终奖。”据透露，目前她一个月的薪水在3000元左右，以此计算，她今年的年终奖为3000元。

相比之下，民营企业出手似乎更大方。农夫山泉一位行政人员透露，“我预计今年大概有一万多的样子，不过我也不确定。”该人员表示，尽管今年农夫山泉陷入了很多“事件”，但由于国家政策鼓励居民消费，因此整个行业的业绩都有很大的提升，所以年终奖也要比去年多一些。他所在的部门属于行政部门，如果是销售部门的话，业绩好的年终奖比他要高出几万元不等。

麦当劳一名资深行政人员表示，麦当劳的年终奖要等到全年的销售数据出来之后才会有结果。该公司员工表示，作为金融危机发源地美国的公司，麦当劳这一年不可能一点影响都没有。不过中国公司表现还不错，最近又有门店“升级”的计划。

【行业之四】。

it互联网业：经验值、期权等另类奖励。

每经记者曹晟源发自上海。

2009年，互联网是受金融危机较小的行业之一。

在凤凰网工作了3年的小张最近心情比较好，原因就是今年的年终奖可能比去年要多。知情人士透露，“凤凰网的广告收入比上年要多出150%。”

记者随后致电新浪、网易等知名门户网站，新浪员工表示，在美国上市的公司一般都要等到3月份的财报之后才能确定年终奖的问题。网易的情况也和新浪类似。

同在美国上市的盛大集团旗下员工的年终奖还要等到一个完整财年之后才能有最终的定论，不过其员工表示，“公司2010年的年终奖应该要比去年多，不过增长的幅度并不确定。”

据了解，盛大集团并不同于一般的企业，采用的是游戏中采用的经验值的方式。如果在一年工作中，很好地参与了较多大项目的开发，经验值提升的同时年终奖也将非常可观。而如果是平庸过一年的话，可能拿到手的并不会比去年多。

网游公司五分钟2009年红极一时，旗下的sns游戏《开心农场》让公司名利双收，五分钟公司内部人士向记者透露：“虽然不清楚年终奖具体有多少，不过应该会好一点的。”

2009年高举免费大旗的奇虎360今年奖励员工的比例比往年都高，不仅有现金形式的年终奖，而且包括了对符合条件员工的股票期权奖励。

据该公司人力资源负责人介绍：“所有在公司服务满一年的员工，都能得到相应的股票期权作为激励。”

据介绍，恰恰是金融危机给该公司带来了更大的发展机会。因为网民上网时间大大增加，对网络安全有了更大的需求。而该公司的基础安全服务完全免费策略，解决了网民购买力下降问题，因而受到网民的欢迎。

【行业之五】。

日化行业：大部分企业“年终双薪”已无悬念。

每经记者卢曦发自上海。

与房地产等周期性波动较大的行业相比，日化行业的抗周期能力较强。记者对日化行业多家外资、国企和民企进行了调查，结果显示，行业总体“薪”情明显转好，大部分企业年底双薪已无悬念。

伊丽莎白雅顿大中华区总裁陈志新透露，该公司新一财年的业绩增长幅度有望达到25%，员工也将从中“获利”。

陈志新说，伊丽莎白雅顿在中国处于快速成长期，并未明显受到金融危机的影响。2009年4月，公司给员工调薪的涨幅达到8%。陈志新认为，今年不少同行企业应该都能达到25%的业绩增幅。

拥有自然堂等品牌的民营化妆品企业伽蓝集团情况类似。伽蓝集团媒体负责人毕慧娟说，年终奖会在过年前发放，其计算中有一个“系数”取决于公司业绩。今年伽蓝的运营各方面比起去年有所提升。

去年实现上市的霸王集团总经办杨政书表示，企业在年底会对员工有激励措施，目前年终奖的悬念尚未揭晓。

虽然行业整体向好，企业在市场上各自不同的表现也造成了年终奖的不同。白猫股份今年的年终奖就并不乐观，白猫股份一管理层人士向记者透露，白猫股份正面临重组，仍有诸多问题有待理顺，今年公司业绩仍然是预亏。

据了解，很多企业的销售额增长超过20%，有些品牌的区域代理商的销售增长幅度甚至高达50%。行业的红火也传导到了员工收入。行业专家冯建军预计，80%~90%的企业都会给员工多发一个月的薪水。此外，许多大型企业中层以上的管理人员，除“双薪”外，还将得到“董事长关照贴”、“慰问金”等名义的奖励。金额少则为一个月的薪资，多则可达到半年的薪资。

冯建军说，一些企业的大区销售经理年薪可达25万元，而他们每个月只领6000元月薪，其余部分取决于年终的业绩盘点。只有达到了事先制订的销售目标，才能在年底拿满年薪，如果没有达到，年终的红包就会被“打折”。

业内一个常见的现象是，中型企业销售人员一到年末就“睡不着”，担心老板是否会兑现年初的承诺，是否会因为种种原因克扣年终奖。而一些小型企业老板则会“睡不着”，担心销售人员拿完大红包就跳槽，下一年无人可用。

【行业之六】。

文化影视业：自由职业年终奖难期。

每经记者王文嫣发自上海。

2009年对国内文化影视行业来说是一个“大年”。国务院出台《文化产业振兴计划》、影视娱乐第一股华谊兄弟在创业板上市、全国电影总票房超过60亿元……许多标志性事件都展现出这个产业进入了快速上升期。

但相关从业人员的年终奖似乎并未水涨船高。据介绍：这个行业的平均薪资水准与房产、金融等行业相比低了很多，因此年终奖相应也会少很多。整体来看，年终奖应该普遍不高。

“我估计最多就是一个月的薪水，几千块钱吧。”一家影视制作公司的剪辑小张说。

“我们是自由职业，谁来给我们发年终奖啊。投资方不拖欠我们尾款就不错了。”从事影视编剧工作的人士透露，一般稿费是按照5集电视剧进行分批结算的，由于种种原因，最后5集作品的稿费被拖欠或者拒付的可能性很大，也没有行业协会出面为编剧维权。

据官方统计，仅北京演出市场去年票房收入超过10亿元。上海某艺术中心的人士透露，不少剧院正在从事业单位向企业的专制过程中。她所在的单位今年年中转为企业，目前还不知道年终奖怎么发。

一家话剧中心的负责人透露，他们对年终奖完全没有概念。

据行业资深人士介绍，影视文化行业关注度高，但盈利能力远不如金融、地产等行业，所以年终奖水准普遍不会很高。一些影视公司的员工拥有公司少量股权，假如公司当年运营状况较好，员工们作为股东应该能按比例获得分红。有部分管理层可能因为对某些项目有直接、较大的贡献而获得一次性的较高奖励。

华谊兄弟登陆创业板，一大批明星股东随之公诸于众。据华谊兄弟相关公告披露，预计2009年净利润为8276余万元，2009年总体业绩将较2008年增加20%。按照上市公司公布年报后同时披露分红方案的惯例，如果华谊兄弟决定分红，那么明星员工们的年终奖获得情况将一目了然，成为影视行业最公开的年终奖信息。据报道，中影集团、朵云轩、荣宝斋等文化影视集团均在筹划上市。或许几年后这一行业的薪酬福利就不再神秘了。

【行业之七】。

民航物流业：

年终奖高于预期。

每经记者孙嘉夏发自上海。

得益于民航物流运输行业整体形势的回暖，在1月13日举行的全国民航工作会议上，民航局副局长王昌顺介绍，去年航空公司实现营业收入2120亿元，实现利润74亿元，相比2008年，“减亏增盈392亿元。”

“2009年的情况，比当初我们料想的，要好多了。”春秋航空人士表示，这家取消了2008年年终奖的民营航空公司，在2009年取得1.58亿元盈利后，将恢复发放年终奖。“去年我们员工总薪酬，比2008年约有12%的增幅。”

“飞行员中，年终奖最多的应该能拿到8万~9万元。”上述人士透露。同样“转危为安”的，还有国内快递业中的龙头企业宅急送，金融危机中一度出现巨亏、裁员的宅急送，今年的年终奖方案已上报公司决策委员会，“力度会比较大。”

有上航员工告诉记者，东航与上航的联合重组工作正在进行中，东航股份公司2009年客运量达4400万人次，较2008年增长了18.3%。

“从现在的情况来看，今年应该会比去年好一点，现在公司还没有发文提到年终奖的问题，具体数目不清楚，不过去年很少，我们一线的员工也就几千元而已。”该上航员工告诉记者。国内另一家航空公司海航员工也告诉记者：“具体发放多少应该还没定，不过应该有增长。”

【行业之八】。

零售业：

年终奖“很保守”

每经记者黄清燕发自上海。

2009年，外资零售商在中国加紧“跑马圈地”，本土零售商在资本市场纷纷融资成功，但零售业员工的年终红包似乎并不那么丰厚。

“从去年11月开始，就陆续接到消息称今年将取消主管级年底加薪，即使是加了，最高幅度也不会超过5%。”1月15日，沃尔玛一华北区门店主管对《每日经济新闻》表示。除了年底加薪有可能被取消之外，本来应该在年底发放的奖金也可能推迟到2010年中。据悉，目前沃尔玛还在跟员工们协商2010年的加薪幅度，但根据部分员工介绍，明年的加薪幅度将维持在4%~5%。

以沿海地区沃尔玛普通员工的平均工资约1300~1800元来看，如果2010年的加薪比例为4%，那么他在2010年的月工资则只增加52~72元。

麦德龙内部员工介绍，部门主管以上的高级管理人员享受14个月薪水。乐购表示“享受年终奖、带薪休假等待遇”。“一般年度薪资包含13个月的工资，但绩效奖金则根据员工的工作绩效而定。”家乐福内部员工表示。

本土零售商人人乐内部人士称，普通员工将享受“相当于一个月工资”的年终奖。新华都则在2009年年中出台了第一份股权激励制度，以完成业绩的目标情况，决定员工的薪酬。一本土零售企业人力资源部负责人表示，年终多发放一个月的工资是惯例。

去年业绩的分析范文汇总篇九

随着规模的增大、管理理念的提升和竞争压力的加大，国内企业越来越重视绩效管理。虽然经过了多年的努力探索，大多数企业还是在绩效管理方面遇到困难。原因在于，不同的企业有不同的经营环境、核心能力、组织结构、业务流程和企业文化，人员的素质、管理理念和方式业有较大的差异。而绩效管理与企业的情况切合得好坏直接决定了绩效管理的有效性。所以不同的企业应在绩效管理方法、程序等方面有所不同。

尽管如此，我们还是可以从好的经验中发现共性的东西。我从互联网上找到了十家绩效管理做得比较好的国内企业的资料，总结了它们绩效管理的最主要的三条优点，分列如下：

1、 目标制定程序规范，将目标细化到每位员工每天的工作，形成oec日清体系，使员工和管理人员对工作清楚了解，及时纠正错误和推广优秀的做法，养成即时改善的习惯。

2、 pdca管理方法保证工作得到迅速执行，有海尔特色的横向月度激励和纵向日度激励体系直接与指标挂钩。

3、 兼顾结果和过程，设定主项指标和辅项指标，如果主项指标不理想，管理人员就会从针对过程控制的辅项指标上找原因或采取纠偏措施。

1、 通过静态的职责分解和动态的目标分解，形成每一岗位的"岗位责任书"和"目标责任书"，建立目标与职责一致的大岗位考核体系。

2、 对干部和业务的管理采用定期检查评议的方式，并注重业绩核实，用制度化保证预期目标的实现。

3、 在"能量化的量化，不能量化的细化"的思想指导下，多种方式综合评价部门业绩和员工业绩，全面周到，考核结果应用合理。

1、 根据考核结果，每年按比例淘汰，提高干部员工总体素质。

2、 考核与竞争上岗相联系，平者让，优者上，坚决执行。

3、 全员考核，对不同类型的人员采取不同的考核方式和指标。

1、 与严密的计划管理体系相配合，使考核考评客观，不流于形式。

2、 采用末位淘汰制，有利于干部队伍的建设、利益的分配和保持全员的危机感。

3、 人性化：全员参与、公开、民主，注重绩效提高和职业生涯规划。

1、 绩效管理体系逐步完善，提高了有效性，减小风险。

2、 单独设置"工作表现考核表"，宣扬公司核心价值观，引导员工的行为。

3、 注重对工作期望、未来发展方向等方面的持续沟通和激励。

1、 与公司战略紧密联系，兼顾考核对公司发展的重要方面，并根据下属公司的实际情况设置合理的绩效标准。

2、 领导重视，亲自推动。

3、 注重沟通和激励。

1、 追求客观的评价。

2、 注重有效的绩效反馈和沟通。

3、 关注绩效改善。

1、 以人为本，注重能力的开发和绩效的提升。

2、 对所有职位设置分析研究，优化整合，确定不同工作岗位的工作说明书，明确了职责、行为规范等，并能够区分实际能力绩效的`高低，有利于引导员工努力的方向，开发相应能力绩效考评管理信息系统，简化了考评操作。

3、 对德、能、勤以及关键事件的等级控制，消除了评比中的趋中现象。

1、 尽可能具体量化的把公司目标分解到每一层和每一个岗位。

2、 在绩效实现的过程中，讲求授权、沟通和辅导，针对每个人建立mbo档案，更好的帮助和了解每个人的成长以及对公司的贡献。

3、 结果导向，注重质量和超越，设立挑战性的目标。

1、 对下属公司经营管理进行全方位的评价，确保下属公司在长、短期和各个方面的平衡发展。专家评审、反馈保证了评价的客观性，也有助于集团公司对下属公司的了解。

2、 多种形式的培训、研讨和宣传，保证下属公司对评价体系的充分认识和理解，统一思想，为成功实施打下基础。

3、 鼓励下属企业的管理创新，在交流、相互学习和融合中提高。

经总结，以上十家企业的三个优点中提到频率比较高的几个因素，列表如下：

从总计分数可以看出：企业绩效管理体系的成败与沟通参与、绩效结果的应用和绩效评价的准确性相关性最强；与战略目标相关、注重绩效改进和执行情况这三个因素对于绩效管理的成功与否也很重要。另一些因素，如：是否体现公司价值观、相关基础工作的完善程度等，在绩效管理体系的成功运行过程中，不起决定性作用。

另：用于总结企业绩效管理体系优点的资料是从互联网上收集的，并不代表绩效管理做得好的国内企业的抽样结果；由于网上信息的特点，所了解到的并一定不反映所写企业绩效管理的全面、真实情况。

去年业绩的分析范文汇总篇十

xx年xx月以来，我担任xx支行书记兼副行长职务，负责支行全面工作。在两年任职期间，我能够认真贯彻金融行业的各项方针政策，主动学习金融领域的法律法规，提高依法办事，依法管理的能力。以严谨的工作作风、依法合规的经营理念、诚信为本的经营宗旨，规范从业行为和职业道德，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，增强资金实力，提高资产质量。

支行开业xx个月以来，在xx部门的指导监管下，在分行领导正确领导下，各项业务健康快速有效发展，管理水平不断提高，经营效益不断提升，同业竞争能力不断增强，较好的履行了岗位职责。截至xxxx6月末，xxxx支行各项存款余额xx万元，较年初净增xx万元。其中，储蓄存款余额xx万元，较年初净增xx万元，完成分行序时指标的xx%；对公存款余额xxxx万元，较年初净增xx万元，完成分行序时指标的xxxx%；法人贷款推荐xx万元，个人贷款推荐xx万元。理财、保险销售累计xxxx万元。现将任职两年来的工作情况述职如下：

在加强理论学习中提高自身金融专业知识，不断提升政策理论水平。

两年来始终把加强金融领域的法律、法规以及业务理论学习放在首位，不断提高自身业务素养以及理解、把握和执行政策的能力。首先加强国家的政策方针与政策法规学习，深入理解中央经济工作会议和国家宏观调控精神，努力把握宏观经济、金融政策，逐步把理论上的提高转化为驾驭全局的能力、综合协调的能力和执行的能力，以更好地履行岗位职责。其次不断加强现代商业银行理论学习，及时补充新的经济金融知识，拓宽理论和宏观视野，并将现代管理理念渗透到日常的领导工作中，力求从全行工作的大局出发审视问题、掌握规律、寻求解法，不断提高科学判断形势和科学决策的能力。再次根据xx支行实际工作需要，深入学习、研究他行的成功经验和做法，为我所用，避免在工作中走弯路。

通过两年来的不断学习，本人熟知了国家法律法规和银行监管部门的各项规定要求，严格执行银监部门对金融机构高管人员的各项工作要求，积极参加、组织银监部门开展的各种宣传活动；认真配合银监部门监督检查，并对提出的意见、建议及时研究改进措施，确保了各项监管措施贯彻落实。从业两年来，支行各项工作没有发生违反国家法律、银监部门及上级行规章制度的问题。没有发生损害本单位、员工和客户利益的问题。

在努力工作中不断提高自身执行能力，抓好支行全面工作：

（一）尽职尽责，努力做好网点筹建工作。

xx月以来根据xx分行的工作统一部署，xx支行网点的选址、筹建工作陆续地展开。我作为xx支行筹备组的负责人带领筹备人员对筹建工作进行周密地规划，在充分收集有关市场信息的前提下，对网点进行合理的布局规划和选址。筹建人员在完成了选址、签订施工合同以及协调办理报批手续，完善业内资料等大量基础性工作后于20xx年元月2日正式进入工程施工阶段。我们克服了时间紧、任务重、人员少等困难，统一思想、坚定信心，杜绝等、靠、要思想，以市场和客户的需求为出发点，从整体和大局着眼，科学规划，加速建设符合现代商业银行标准的新网点，全面提升网点形象和xx品牌。在筹建过程中我们严格执行《xx分行网点装修改造施工现场管理规定》，切实履行网点筹建人员职责，加强施工管理，每天召开施工现场总结汇报会，每周召开一次监理例会。提高网点装修工程质量，做到安全生产，文明施工，避免施工事故发生，为客户打造一份安全舒适高效的服务环境，为提高服务质量，提高服务效率，提升我们的社会形象打好基础工作。

经过6个多月的日夜奋斗，xx支行网点装修基本完成，同时筹建人员在工程建设达到营业要求标准后立即投入到支行营业证照的办理工作，仅用20个工作日将支行各种经营相关证照全部办理完毕，为支行有序合法经营铺平道路。

（二）全力以赴，切实做好支行全面业务经营工作。

我行自xxxx日正式营业以来，通过电子液晶显示屏的滚。

动播报，举办与周边居民金融知识互动活动，xx网站广告投放等一系列活动加大了我行的宣传力度，提高了我行在周边企事业单位及居民的认知度。

1、大力发展个人结算业务，提供方便快捷结算服务。

在支行开业不到半个月的情况下，我们克服了人员少，时间紧，队伍年轻等多方面的困难，全行上下统一思想，所有前台人员发扬了“白加黑”、“5+2”的工作敬业精神，完成了xx万名员工银行工资卡的发放和改密的繁重任务，为我行与xx公司开展代发工资打下了基础。

我行充分发挥网上银行优势，加快推广网上银行代发工资业务。我带领客户经理及前台运营人员多次到小xxxx公司财务处进行营销，在营销的过程中遇到了金融同业的竞争、遇到了关键技术问题的障碍，始终以身作则奋战一线，面对新出现的各种问题及时与财务处领导及分行相关部门进行沟通，最终在总行电子银行部、信息科技部相关人员的大力支持下，在分行领导及运管部帮助下克服重重困难完成了xx网上银行代发工资业务。

的客户等待时间，正是由于自助设备的投放和全体员工的努力使得我行代发工资后能够保证xx职工、家属各种支付结算业务顺利进行，提高了客户的满意度和忠诚度。

2、深入xx企业产业链客户调研，鼎力支持中小企业发展。

为了落实服务中小企业各项政策，解决企业贷款难等问题，我行先后走访xx园区内企业，深入调研xx了解xxxx企业产业链客户的结算方式、周期等基本经营情况，充分发挥我行自身特色业务优势，突出灵活快捷机制，利用xxxx业务解决部分中小企业担保难的问题，同时更多注重企业的管理水平、成长性、实际信用状况和现金流，帮助解决小企业规模受限制、财务不规范、信息不对称的难题，并且利用资金管理行业务上线优势为xx企业产业链客户提供了方便快捷的结算业务，大大缩短了结算资金在途时间，使更多的中小产业链客户享受到全方位的金融服务。

3、组织开展宣传活动，普及矿区个人金融知识。

为普及广xx职工金融产品知识，提高我行业务水平、发展产融结合特色金融业务、促进服务水平、服务效率的全面提升，我行在xx多次举办业务宣讲以及节假日宣传活动。

活动的主题从个人贷款、安全用卡常识、个人信用报告、防范金融诈骗到淘宝购物网上支付等，涉及范围宽广，内容丰富。即有解答又有提问，通过图文并茂的生动讲解以及与客户零距离的沟通互动，使广大xxxx员工充分认识和了解我行的产品和服务，为企业人员解决了实际生活中的问题。

去年业绩的分析范文汇总篇十一

过去的一年，xx支行纪委积极履行对党风廉政建设的监督责任，在市行党委、市行纪委、支行党委的领导下，重点围绕党风廉政建设“两个责任”的落实，强化责任分解、责任考核和责任追究工作，从刹“四风”，转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，党风廉政建设工作不断增强，有力促进了全行业务快速、稳健发展。现将一年来的工作情况汇报如下：

一是严格执行总行《关于落实党风廉政建设党委主体责任的实施意见）试行）》和《关于落实党风廉政建设纪委监督责任和实施意见（试行）》，抓好具体实施。协助党委书记、行长抓好全行党风廉政建设和反腐败工作。与分管部门负责人签订《党风廉政建设暨合规经营防范案件责任书》。

二是严格落实纪委书记与部门、网点主要负责人谈话制度，做到对部门、网点主要负责人进行经常性的监督和提醒，约谈面达到100%；能够定期向市行纪委报告党风廉政建设落实情况，适时听取部门、网点主要负责人的工作报告；坚持每半年至少召开一次纪委会议和案件防范形势分析会，每年讲授一次反腐倡廉形势报告。落实好廉政提示制度，对新提拔、交流的领导干部，及时送达廉政《提示函》。

三是持之以恒地抓好中央八项规定、总行党委28条措施和省、市行若干规定的落实。按照上级行统一部署，强化党的纪律建设，紧盯“慵懒散”，认真履行维护党纪的责任。以落实“八个一”为抓手，结合“三严三实”组织开展警示教育。一是邀请市检察院赵平处长就预防职务犯罪作来了《淡泊心境，轻快一生》的宣讲报告。二是组织支行班子成员、辖内网点和部门负责人在全行开展集中学习《xxxx关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》专题活动。三是组织支行机关全体员工集中观看《作风建设永远在路上》专题片，在全行开展作风建设教育活动。党员领导干部组织纪律性增强，做到了令行禁止，确保了上级党委各项部署落实到位。

四是开展重点领域信用风险专项治理活动。按照总行要求并结合我行实际，研究制定了专项治理实施方案，针对重点领域组织开展了信用风险专项治理。以专项治理活动为抓手，查找我行信贷业务操作漏洞，加强重点领域风险防控，切实化解风险隐患，促进全行信贷业务健康发展。对治理工作中发现的各类信贷违规违纪、失职渎职问题，按照有关规定严肃处理。在支行纪委的监督下，今年共有2名员工受到警告处分。

今年以来，我在支行党委的正确领导下，认真履行职责，廉洁从业，以积极、主动、负责的精神，配合行长的工作，带领同志们团结协作，积极进取，较好地完成了上级行下达的各项工作任务。

（一）坚持原则，客观公正、实事求是地做好纪检工作。一是层层签订案防责任书，落实案防责任。注重加强党风廉政建设和领导干部廉洁自律工作，切实把述职述廉、民主评议、《廉政提示函》、廉政档案等制度落实到位。全方位、多层次建立案防责任制，《党风廉政建设责任书》、《安全防范责任书》、《案件防范联保责任书》等在规定范围内签订率达到100%，确保责任明确，防范措施到位。二是认真开展员工思想行为排查。支行定期开展员工思想行为摸底调查和定期排查。今年员工思想行为排查中，除通过系统排查外，还采取问卷调查、行领导班子带队到各网点和部室进行个别谈话、家庭走访、设立举报电话和信箱等形式，对全体员工进行全方位的行为排查。三是注重加强警示教育，推进廉政文化建设。今年以来，利用员工大会平台，开展形式多样、内容丰富的教育活动，不断增强员工的职业道德和廉洁从业的意识。四是积极组织员工撰写“讲党性、守纪律、明责任、树清风”的理想信念和廉洁从业征文，并在市行获奖。

（二）廉洁自律工作落实情况。

1、积极参加各项政治学习和专题活动。一是积极参加支行党委理论中心组学习，根据市行“三严三实”“从严治党、从严治行”和“一章程、一准则、两条例、四本书”专题学习教育活动工作部署，扎实做好了各项规定动作和自选动作。二是平时注意通过文件、报刊及上网了解党中央、中央纪委有关党风廉政建设和反腐败工作的新精神、新思路，加强日常学习和积累，不断提高政治理论和政策水平，视野得到开拓。

2、认真贯彻落实党风廉政建设和领导干部廉洁自律工作。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，能严格要求自己，以身作则管好身边的人，管好自己的家属子女，认真落实党内监督制度，努力做到勤政廉政。

3、加强自身作风建设，为基层和员工服务。在工作中能够树立大局意识，作到令行禁止，认真执行上级的各项制度规定，维护班子的团结，注重与基层员工的沟通，加强服务基层的观念和行动。

在工作中虽然取得了一定成绩，但是对照党委要求还存在一定差距，积极的精神有待加强，高标准、严要求、高质量的服务意识还需提升。今后，在各级行党委的正确领导下，我一定尽自己最大的努力，切实抓好分管工作。

（一）加强理论知识学习，丰富自身知识积累。重点加强理论学习，进一步提高自己的人生观、世界观、价值观，树立远大目标，坚定社会主义信念；加强对金融知识、法律法规制度的学习，积极履行岗位职责，使自身知识结构更加合理，个人素质全面提高。

（二）坚持廉洁自律，树立良好的工作作风。在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受；在思想上自觉抵制腐朽思想文化和生活方式的侵蚀；在工作上吃苦耐劳，不畏艰险，始终保持一股勇气，一股锐气；在用权上克己奉公，不以权谋私，不贪污受贿，坚决同腐败现象作斗争；在工作作风上，深入实际，联系群众，同群众建立起水乳交融的关系，决不脱离群众。

（三）加强党性修养，坚决做到清正廉洁，拒腐防变。按照政治上坚定、作风上过硬、业务上精通、工作上勤奋、纪律上严明的标准严格要求自己，以自身的实际行动充分体现共产党人的先进性。自觉抵制各种不良风气的侵蚀，做到清正廉洁，拒腐防变，努力做一名合格的共产党员、高素质的基层领导干部。