mba学位申请书理由 mba申请文书(六篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

精选mba学位申请书理由一

您好

我是 ，现任xxxx公司的 。得知我单位xx同志想要报名贵校工商管理硕士，我感到非常高兴和无比欣慰。这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。

作为xx同志的上司，在认识的这几年中，透过多次的交往和沟通，我对其有着较深的了解。经过x年多的工作历练，岁月已把一个男孩打造成了xxxx、xxxx、具备优秀的xxxx、xxxx的人才，实在是令人欣慰。

首先他是一位乐于沟通且善于沟通的员工。尽管曾经在工作中因为沟通不足导致工作失误的发生，但他能够直面自己的不足，而主动改善沟通方法，加强与服务对象、与管理层的沟通，从而改变并形成了一种较为民主的分厂行政事务决策模式。这种改变产生了巨大的粘合力，把生产与行政紧密结合起来，以行政来支持生产，并在生产促进中发挥更大的作用。

他更是一位乐于传授并不断升华管理理念的职业人士。耐心传授并不断升华管理理念，是一项真正的管理者必须做到且永无止境的工作。他已经在实践中，且有所成效，比如教育同事调整工作态度、培养沟通意识、主动研究可行性方案、加强执行力、

鼓励创新等等。虽然我仍希望他在这地方持续加强，但我依然欣赏他正表现出来的在管理研究与实践上的专注与专业。

他有很高的道德素养和人格品质。他积极向上，任何有利于自身品质提高的事，他都能积极乐观地去追求。他关注社会关注生活，热爱祖国热爱生命热爱周遭的一切美好。他尊敬师长友爱他人。集体团队的事，或主持或配合，他都会尽心尽力尽职，力求完美。因此，他在团队中有很强的凝聚力和感召力。性格开朗落落大方，为人善良淳朴宽容大度，处事利索而不失稳重，极富人格魅力。

其实，在我看来，在他身上最打动人的不是xxxx，不是xxxx，也不是xxxx，而是他的xxxx。作为他的长辈、上司及朋友，我无疑是欣慰的。

他有着较强的进取心，有强烈的进一步深造和提高的要求。优秀的他需要更广阔的天空，更开放的学习氛围，更多优秀导师的指引，而贵校mba商学院无疑是他最好的选择。虽然从某种程度上来说，踏上学业之路会占用部分工作时间，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他赴贵校深造。真诚期望贵校能给他一个提升自己实现梦想和提升自我的机会。

我将非常感激您对这位申请人做出慎重的考虑。

敬祝商祺！

推荐人：

年 月 日

精选mba学位申请书理由二

亲爱的招聘主管：

您好！

我是加拿大布洛克大学工商管理（mba）研究生，即将毕业。

加拿大布鲁克大学是加拿大著名的公立综合性大学之一。学校里比较知名的专业是会计，经济，管理。20xx年也被国际著名商学院权威评估机构aacsb认可为会员，加拿大只有9所大学入选。布鲁克大学在安大略省17所综合大学中排名第五，是加拿大第一所被标准普尔评估的学校。申请人数和毕业生就业率在安大略省17所大学中排名第一，是加拿大最好的大学之一。

布鲁克大学以注重小组研究和小班教学而闻名。在提供课堂教育的同时，我们也特别注重培养学生的实际工作能力。这两年来，由于教授的严格教育和个人的努力，我不仅对市场管理的专业方向有了扎实的基础知识，也丰富了小组研究的经验，为以后的团队合作提供了坚实的基础。在学校的两年时间里，我系统地掌握了市场管理、营销管理、运营管理、财务管理、经营战略、市场战略、市场调研、服务营销等理论。熟悉涉外工作的商务礼仪；具备优秀的英语听说读写能力；能够熟练操作各种windows软件。同时，深入的小组研究不仅给了我很多独立思考的机会，也让我学会了如何发挥团队合作的最大优势。布鲁克大学严谨的学风和正确的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格。此外，我本科的信息管理和信息系统背景为我提供了很强的计算机和网络应用技能。两种学历的强烈结合是我求职的优势，使我具备了21世纪商务人才的资格。

在工作中，我积极参加各种社会志愿者活动，抓住一切机会去实践。我深深地感受到，和优秀的学生一起工作，让我从竞争中受益；挑战现实困难，让我在挫折中成长。两年的研究生学习培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵公司从事的业务，并确保我符合贵公司的申请条件。我真诚地希望我能成为贵组织的一员，为贵组织贡献我的精力，使贵组织在未来取得更大的成就。

感谢您在百忙之中阅读我的申请信。我希望你能给我机会为你的组织做出贡献。最后祝贵单位事业有成！

xxx

xxxx年xx月xx日

精选mba学位申请书理由三

一份好的自荐信应该包括以下八个方面的必要内容：

你的大学专业是什么，你为何选择这个专业，多年来的专业学习学到了什么，与你选择工商管理研究有什么关系。

你曾经担任过什么样的职务，这几年来的工作中有什么业绩、学到了什么，与你攻读mba有什么关系。

在大学期间曾经参与或组织过什么活动，曾担任什么样的工作，从中又学到了什么。

最满意的一项工作或学习经历是什么，是怎样做好它的。

你认为自己最突出的方面是什么，如领导能力、组织能力、交流沟通能力或是协调能力。

你在攻读mba期间的学习计划是什么，攻读mba与你的职业追求、职业目标又有什么关联。

你曾经受过何种奖励，你是否担任过助教，你是否有优秀的论文曾经得到发表或受到奖励。

你其他需要向商学院说明或解释的，如你的特长和爱好，或者你在某一方面，如学习成绩不够理想，需要向商学院解释的。

同时，还要特别注意以下四点提示：

中国人一向视“谦虚”为美德，即使取得了不错的成绩也要学会有所保留，而西方人不仅追求“优越”而且还要善于表达出来，所以申请者在写自荐信时一定要把自己的长处毫不隐瞒地描述出来，使人一眼就能知道你优秀的方面。

虽然很多申请留学mba的人都有大致相同的经历，但实际上他们还是有很多区别的，如生活背景、学习和工作成绩、所掌握的技巧等，申请者应力求在自荐信中突出自己在某方面与众不同的成绩、能力和优点。避免给人以“千篇一律”、“平平庸庸”的感觉。

美国人对一个人的诚实品质看得很重。例如在签证时，你什么“失误”都可以，惟一不能做的就是对签证官撒谎，如果你是因为撒谎而被拒签的话，那么再签成功率将会很低。因为撒谎是人格问题。也正因为如此，美国人觉得个人签字比盖章更有效。为了保证申请者材料的真实性，商学院甚至要求申请者的每一份简历都有签字。所以申请者在准备自己的个人材料时一定要注意材料的真实性。

自荐信长短一般以1～2页为佳，太短了，无法表达清楚，而长篇大论，校方又厌于阅读。

精选mba学位申请书理由四

good morning that examiners:

it is really my honor to have this opportunity for this interview, i hope i can make a good performance today. i'm confident that i can succeed.

now i will introduce myself to you briefly：

my name is and i am 21 years old,born in province .i am a graduated from college. my major is nursing,at the same time i also minor in the oral care.

i spend most of my time on study,i passed the medical level 2test,and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.

the study is not duck-stuffing in college,teacher just to tell the whole class,and then to see,to this time of self-study ability and self-control ability is very important.

but after studying for a long time i found learn theory are not enough,must have a good in practice class will win more opportunities for several time.

in the third year we went to the hospital internship at school, during my internship in the hospital nursing operation technology is more skilled, combining theory and practice, under the guidance of teaching teachers care patients with my full of patience and love,so that patients get good care, the internship,i have been to a lot of departments,exercise the ability of communication,constantly learning to the teacher to recognize and make up for the inadequacy of themselves.

with the transformation of expanding nursing scope and focus of work,the quality requirements of nurses also change,only the high quality nurses tot ake care of today

that's all. thank you for giving me the chance.

精选mba学位申请书理由五

新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。外国语学院将在新的挑战中不断创新，不断发展……

作为我院宣传部的成员，我们秉着“不断进步”的宗旨，在新的学期中，力求把我院宣传工作推向更高的台阶。在此，宣传部有以下计划：

一、 继续我院的特色宣传工作---每月一次的手抄报评比工作。本学期我们将放宽对主题的约束，让更多具特色创意的优秀作品展现出来。

二、 积极认真完成每月一次的校宣传评比工作，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、 注重各院系之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、 积极配合我院团委内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴，为外院的发展写下光辉的一页。

大学第一学期的学习计划，可以说是泡汤了，最后的结果让我很不满意，不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都让我的大一计划，前都给证明了，那种计划是不可行的，没有太大的实际操作行．

所以大一第二学期以来，我就想改变我以前的学习计划，让我在大一的的第二学期有所收获．

大一的第一学期是我的摸索阶段，第二学期是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划．

首先，我应该找一个合适的社坛，来锻炼自己，并且可以充实自己的生活．使自己过的好一点儿．

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力．

第三，我要改变以前的交友方式，今年应该广交朋友．

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的学习时间．

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加，若有适合我第二工作的话，我要好好的工作．

第六，生活勤俭节约，艰苦朴素．

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥．

第八，生活中的点点滴滴，我要能舍得和放弃，不要太在意很多小事．

第九，努力的完成这个计划，看看自己的人生是否有自己主宰．

第十，活出自己的人格和尊严．

目 录

1. 前言 3

2. 目标 3

2.1. 总体目标 3

2.2. 达标指标目标 3

3. 工作安排计划 3

3.1. 日常工作 3

3.2. 非日常性工作 4

4. 学习机制 4

1. 前言

人，两手空空来到这个世界上，

最后也两手空空回归到大自然；

所以，人，无所求也！

快乐而健康的活着、追求着这才是人生的意义！

既然是这样就让我们

快乐的生活，

快乐的工作，

快乐的学习吧！

2. 目标

2.1. 总体目标

本着互助发展的精神，

争取最好的教学资源

形成良好的求知氛围

最大程度的获取知识

最高效的通过mba联考

最快乐的学习！

2.2. 达标指标目标

mba联考目标：

l 两年内所有的同学全部通过mba春季联考

l 第一年联考通过率达到60%

mba学分目标：

l 全班同学全体通过

3. 工作安排计划

3.1. 日常工作

l 定期和学校沟通，反映同学对于学校教学工作的意见和建议！

l 做好讲义的整理和收集，以备提供给因故没有来上课的同学使用！

l 组织同学进行课程学分考试的准备工作，帮助每一个同学顺利获取学分；

l 组织同学进行mba联考的准备工作，帮助困难的同学尽早通过mba联考；

3.2. 非日常性工作

l 收集其他mba学校的教学模式，将优秀的教育方式提交给学校，争取最好的教学质量

l 组织高年级同学进行mba联考经验交流；

4. 学习机制

l 学习资料共享机制

学习资料共享机制是通过网上论坛等多种形式将每一位学员及班委会收集到的学习资料和相关资料共享，达到资源的共享和利用；

l 重点mba联考科目备考机制

重点mba联考科目备考机制，主要是针对不同的同学的情况，为同学提供难点科目的备考；比如：对于毕业时间较长的同学主要是英语和数学，而对于工作经历较少的同学则是管理。而对于具体的策略和方法，我们将组成重点科目备考小组制定具体的方案。

l 讲义（包括课件）收集整理机制（考勤制度）

讲义（包括课件）收集整理机制，主要是针对因故没有来上课的同学，为其提供缺课的讲义；

精选mba学位申请书理由六

正如老雕所说，他将大学课程小学讲法，小学课程大学视野。此书看了2遍，如果早点看到此书就不会走那么多弯路了。现在把一些书中商业心得进行总结，希望更多高手看到此文，能纠正我错误的地方。

课程逐章加深

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第一课 念力

本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。

1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。

2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。

3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。

4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。

5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000w是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。

6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。

7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。

8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。

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第二课 统御力

本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。

1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。

2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。

3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。

4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。

5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。

6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！）

7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的„领导‟就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的„管理‟很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见jobs&woz、井深大和盛田昭夫。

8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。

9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是„硬件‟；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是„软件‟。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。

10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。

11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！

12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。

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第三课 成长力

本课主要讲创富的心态与企业规模的问题

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。

2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：

1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。

4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。

5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。

6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼—高溢价、高毛利；快餐连锁—不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。

7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。

8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如kfc需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。

9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。

10、在类kfc企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。

11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。

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第四课 财物力

这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低，却增长率高的行业。

2、净资产收益率=利润率*资产周转率（r=m*v）。提高r的途径有3种：

1、提高利润率（提高利润率的时候会面临很多行业的竞争者，让我们很难提高利润），2、提高资产周转率（利润都用在了流动上，别让利润死在边上，例子国美电器）。

3、借更多的钱（这点老雕没有讲，请牛逼的人员帮忙解释下）。

3、初创者需要灵活变换的能力，如果将资源拴在一根绳子上，很有可能脱不开身心，如开饭馆。总的来说就是别被套牢。

4、现金流对创业者来说，永远是第一重要的，能活下来是第一要义。啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥（请看《基业常青》一书）。

5、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张），把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。

6、告诉员工，省下来的成本会还给他们。

【安公公卖鞋的例子】

1、资金运用的结构不同，让两者形成天差地别的结果。

2、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。

3、提高资金的使用次数，让每一毛钱都转起来。尽量不要将资金沉淀在实体硬件上，如开网吧。

4、计算利润要考虑当前环境下的固定成本和变动成本，固定成本—是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。变动成本—是指随着每买一个商品，而随之改变的成本。眼镜店、美容院等都是变动成本低固定成本高的模式，这种模式下的盈亏平衡点对商家尤为重要，睁大眼睛分清“暴利”“暴赔”的买卖。

5、在做决策时，要通过计算，尽可能知道在买卖哪些环节在推动着决策进程。

6、此例子中出现的公式：利润率=总利润率/总销售额

贡献利润=销售价格-变动成本

盈亏平衡点=固定成本/贡献利润

净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润

杠杆率=贡献利润/净利润

每增加x销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%）

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第五课 前瞻力

本章内容讲解了看问题的角度问题

1、做企业要保持高角度的视野，不要将自己定格在已知的水平上。

2、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。how to do it?——

1、分析你的企业所在的产业链。

2、分析企业的价值链。

3、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。

4、价值链：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。当然也有整合各种产业链的“垂直整合”，也有收购并购同类厂商获得规模效益的“水平整合”。在做价值链细节的时候，要经常回到产业链上审视自己的视野。

5、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。

6、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。

7、取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力

8、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，所在领域，竞争不充分，但记住这还不是“蓝海战略”。

【zara例子】

蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

1、zara砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。

2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。

3、蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术等等，这些泛指蓝海。

4、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。

5、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。

6、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。

7、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

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第六课 决断力

本章主要讲生意的随机应变和战略手艺化

1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之与东方不败，都是有胆识的人啊）

2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测。

3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

4、调研——底线是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论。小企业不适合这样”沙盘推演“的逻辑思维，他们不是在做调研，而是不自觉的找寻支持自己逻辑正确的证据。（感同身受，mba的家伙创业很难是一个道理）

5、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：

1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；

2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；

3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。

6、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

7、mba，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读emba才有用。mba训练人的理性思维，但是创业人就需要疯狂的想象力和激情。

8、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。

9、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。

10、初创企业更注重”机会导向“，成熟企业更适合”战略导向“。打游击是没有错，从概率上说，死守才可怕。

【如何开创意产品专卖店例子】

1、给出建议，在品牌没有打响前，产品不能增加溢价前，可以包装设计师，包装一个人远比包装一个品牌来的快，且节约了很多的成本。（现在许多设计师自创品牌出现，正迎合几年前此条建议）

2、这种模式比较难，也是需要高段位的管理人员。

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第七课 竞争力

本章教你怎么样打造“核心竞争力”

1、在理解蓝海战略后，可以配合考虑消费者的消费链。即从顾客的购买过程来推导消费链，并且在价值链上找到发力点。做到这但首先要变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”。

2、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。

3、没有什么”纯产品“与”纯服务“，产品与服务都是混杂在一起的。

4、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。

5、选谁参加”战略会“，片区主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线栓死。

6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。

7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。

8、聚焦越窄，越容易发力。

9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。

10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。

11、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁）

12、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果。但在制定这种战术时，一定要符合战略（道）德主旨，不可乱了大局。

【小区卖铺例子】

1、泰森策略——资金实力的雄厚比拼；刘翔策略：能力增长的快慢比拼。

2、小区卖铺的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。螺旋式上升。

3、如何发展？如何摆脱竞争对手？

1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。

2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。

3、在眼神中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。

4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

【擦车子例子】

1、企业家的责任，就是在变化来临时做出最佳应对，腾挪登顶。

2、在防守中，即使损害近期的利润也不用担心。

【安公公例子】

在很多一锤子买卖下，要尽可能的挖掘隐藏利润模式，达成可持续的共生状态。

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第八课 洞察力

商业模式的行业本质

1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。

2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。

3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。

4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。

5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。

6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”（这里讲的天宇的春哥例子很搞笑！）

7、健身中心的行业本质在于社交。

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第九课 批判力

这章主要讲了要有独立思考能力，人云亦云会死的很惨

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。

2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。

3、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。

4、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。

5、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。

6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

7、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。

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很难得遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。