招商合作技巧和话术范文(通用20篇)

总结可以帮助我们回顾过去，规划未来。该如何在面试中展现自己的优势？参考以下小编为大家整理的总结案例，或许能给你写好总结带来一些灵感和思路。

招商合作技巧和话术篇一

90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了对方的注意力,更谈不上征服对方了.

如我们这样说"这是我们公司的新产品,由于在研发时使用了新材料,成功地将产品的厚度减轻了一半,这在同行业中尚属首次.如果贵公司使用这种产品的话,可以大幅地节省仓库管理费."。

在经过15秒富于冲击力的自我介绍和90秒充满说服力的激情发言后,对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段产品介绍的话,我想对方一定会认真地考虑你的提议.对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述清楚:"自己的产品到底有什么优点?究竟会给对方带来多少好处?"。

首先，我们先来看一个柠檬水的故事：

有一天,我想去商店买10个柠檬.当我到了商店后,发现店里刚好只剩10个柠檬了.这时候,又来了一个人,他也要买10个柠檬.我们两个都非常想要这10个柠檬,谁都不肯让步,就动起手来了.结果,我们两个打得一团糟,柠檬也碎得满地都是,最后谁都没买成。

后来,我们冷静下来谈了一下,结果发现原来那个人买这10个柠檬是用来做柠檬水的,他只需要柠檬的果肉,而我买柠檬是用来做柠檬酱的,我只需要柠檬的皮.实际上,当时只要大家能够沟通一下,就根本不必吵架。

在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时候,先要了解对方所要追求的利益.然后弄清楚对方拒绝你的理由和支持你的条件,这一点非常重要。

如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和对方谈谈,听对方解释一下要降价5%的理由,看看对方是不是真的有诚意。

或许对方只是想从整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮对方削减成本。

结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。

在制定目标时,要保留一定的伸缩余地,不要把最低目标定得太高.在谈判过程中,就算不能100%地实现谈判开始时的想法和愿望,也要与对方就谈判的结论达成共识,这一点非常重要。

招商合作技巧和话术篇二

一：一般情况的人员，邀请面试时可以使用如下话术： 

h：喂，您好！请问是“××× 先生或小姐”吗？

w：我是，你是哪位？

h：您好，我们是xxxx有限公司人力资源部的，我姓×，您现在说话方便吗？

w：哦，你说吧（若不方便，就说“不好意思打扰您了，我晚点再打给您”）

h：我们在××人才网上（或邮箱）收到您投递的简历，是应聘××岗位的，您还记得吗？

w：哦，记得。

w：哦，可以的。

w：我这边不是很方便记录，你能发到我邮箱吗？

h：哦，可以的 ×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，谢谢）

w：好的，谢谢，那你能告诉我怎么坐车吗？

h：你可以坐公交车到xxx， (如果是xx方向来的,就告诉他：下车后走地下隧道到马路对面，xxx楼上就是我们公司了)。如果是换乘，你可以坐xxxx车线到xxx，走到xxxx换乘xxx车即可。您也可以网上查询一下，方便你乘车。

w：好的，谢谢。

h：不用，希望您明天准时到公司，我们明天见，再见！

注意事项：

1、自报家门（告知我司名称及部门）

2、确认面试人

3、确认面试人是否方便

4、确认投递简历的方式及应聘的职位

5、通知面试的时间

6、告知面试的地址

7、礼貌的结束语

二：主动搜索，可以使用如下话术：

有意愿：

h：喂，您好！请问是“××× 先生或小姐”吗？

w：我是，你是哪位？

h：您好，我们是xxxx有限公司人力资源部的，我姓×，您现在说话方便吗？

w：哦，你说吧

h：我们在××人才网上看到您的个人简历，请问工作找到了吗？

w：哦，还没有（若是找到了，则恭喜后挂机）。

w：哦，还可以。

h：那您明天有时间吗？明天下午xx点我们公司有场面试会，我们可以见面再详聊。

w：可以。

w：好的，谢谢，那你能告诉我怎么坐车吗？

h：你可以坐公交车到xxx， (如果是xx方向来的,就告诉他：下车后走地下隧道到马路对面，xxx楼上就是我们公司了)。如果是换乘，你可以坐xxxx车线到xxx，走到xxxx换乘xxx车即可。您也可以网上查询一下，方便你乘车。

w：好的，谢谢。

h：不用，希望你明天准时到公司，我们明天见，再见！

无意愿：

h：喂，您好！请问是“××× 先生或小姐”吗？

w：我是，你是哪位？

h：你好，我们是xxxx有限公司人力资源部的，我姓×，您现在说话方便吗？

w：哦，你说吧

h：我们在××人才网上看到您的个人简历，请问工作找到了吗？

w：哦，还没有（若是找到了，则恭喜后挂机）。

w：哦，这个我不太感兴趣。

h：哦，那请问您是对房地产行业不了解还是因为其他方面的原因，不想考虑呢?

w：是xxxxx原因。

h：是这样的，房地产销售并不是大家传统意义上想象的那样，这个行业……（针对公司的亮点进行简要的阐述，让其感兴趣）

w：好的，那我了解一下再说吧（仍是不考虑，则礼貌的结束对话）

h：那您明天有时间吗？明天下午xx点我们公司有场面试会，我们可以见面再详聊。

w：也行。

h：我们的地址在……（接上述）

简述：

搜集的简历面试的约见率会较低，有些人会表示了解后再考虑，可留下联系方式，无论是哪种情况，在电话约访中无外乎常用的话语为：

1、您好，请问是某某先生/女士/小姐吗？

2、我是某某公司人力资源部（或莫分店店长），我姓x，请问你现在说话方便吗？

5、我们公司的地址是在……，你可以乘坐xx路公交车到达，面试时间为上午10点，请准时参加。如果有其他的事情请提前打这个电话和我们沟通，如果我不在位子上的话，请告知我的同事也可以，我的同事会及时将您的信息转达给我。

6、请问您还有什么疑问或者想了解的吗？

7、最近天气比较冷，出门请注意保暖，我们明天上午10点见。

整个话术的基调是平等、尊重、强调信息的对等沟通。

招聘方和求职者往往因为信息的不对等，导致双方沟通的不顺畅，如果从预约面试开始就没有解决这个问题，那么会带来一系列的问题，最终导致招聘的失效。建议如下：

1、一般我们建议都用“您”字而不用“你”字，表示尊重。虽然电话中有时候听起来的区别不大，但是高素质的求职者听起来的感受会有很大的区别，况且很多的求职者比我们的年龄要大，用您字并不降低你的身份。不要以为只有招聘方在意细节，一个优秀的求职者同样在意我们在细节问题上的处理方式。

2、告知对方公司的全称，并告知你的姓或者职位。不要使用公司的简称，这样会让求职者认为你自己对公司的认可程度不高。你不知道你打这个电话的时候，对方在做什么事情，对方是否方便接电话或者接这样面试预约的电话，所以多问一句是否方便接听电话，表示对对方的尊重。

3、很多求职者会通过多种渠道发送简历，同时会应聘很多家公司，我们给求职者一个简单的提示，提示一下简历发送的时间、渠道、和应聘职位，表示我们的细心、认可、尊重和理解。毕竟不论谁找工作不可能只投一家公司，寻找工作的压力之下，记不清楚自己曾经投递过的简历，就我个人而言表示理解。

4、电话预约面试的人，都是通过我们简历筛选的，那我们不妨在预约的时候，大方的表示我们的认可和尊重，让求职者感到我们的重视，而不是高高在上的。同时传递给求职者一个信息，面试是一个双方沟通的过程，而不是招聘方单方面的考核，求职者有权利了解他有可能要服务的公司的真实情况。招聘的失效很大比例是由于双方信息的不对等造成。

5、详细告知对方面试的地址和乘车路线，很多时候求职者对当地的交通并不是很熟悉，作为我们不妨多给求职者提供一些交通路线参考，同时传达给求职者，如果有临时的突发事件不能准时赴约的时候，我们表示可以理解，而不是责备，但是前提是提前和我们说明情况，以方便我们另做安排。“如果我不在位子上的话，请告知我的同事也可以，我的同事会及时将您的信息转达给我”，一般来说我都会加上这么一句话，目的在于向求职者传达一个信息，我们的工作氛围是很好的，团队是和-谐的，这样其实是间接的向求职者展现公司的企业文化等理念性的东西，这样其实对求职者会产生一种吸引力，一种了解公司的欲望。

6、给求职者一个发问的机会，我们想的再周全，总是有难免疏漏的地方，所以多问一句不为过，同时表示尊重。

8、之前我接到过面试通知中，最夸张的一次是通知我10点面试，然后说了一句：“请准时参加，我们过时不候”，让我大跌眼镜。在整个沟通的过程中，没有刻意的强调时间，但是有三次在看似不经意间提起时间上的安排，作为一个有心的求职者，在这样的提示之后，相信对时间上的掌控应该不是太大的问题。

9、最后想说一点，对于未能准时参加面试的人员，在事后建议进行一次电话沟通，了解一下没来参加面试的真实原因，以便我们改进自己的工作。

招商合作技巧和话术篇三

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强；

2、表达方式婉转；

3、灵活应变；

4、恰当的使用无声语言；

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或者战略性位置。

谈判上午目的是要到达双赢。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况实在是太少见了。你坐在一个买家面前，他们心中都抱有同样的目的。这里没有魔术般的双赢解决方案，她要的是最低价，你要的是最高价。她想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了，实际上，正是这只能怪本领决定了一个人是否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。旗手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋局上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局；

2、中局：保持优势；

3、终局：赢得忠诚；

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其他所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买家也很重要，例如产品或服务的质量等，不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

技巧四：谈判行为中的真假识别。

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

从三个方面了剖析谈判活动中的真假现象。

1、真诚相待，假意逢迎；

2、声东击西，示假真隐真；

3、抛出真钩，巧设陷阱；

障碍一：没有调控好自己的情绪和态度；

障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意；

障碍三；自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求；

障碍四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗；

障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键。

对策：

第一：控制你自身的.情绪和态度，不为对方偏激的情绪；

第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任；

第三：多与交涉对方寻找共同点；

第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子；

第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看。谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此。我们遵循原则与技巧至少应满足以下三个标准：

1、谈判要达到一个明智的协议。

2、谈判的方式必须有效率。

3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。

招商合作技巧和话术篇四

赞美漂亮的女孩很漂亮,不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。赞美她有气质,任何人都会很开心的。

在销售过程中，导购都希望顾客认同自己，但是在短时间内认同自己，并不是一件简单的事。怎样让顾客一进门就认同我们呢?方法并不难，就是用事实说话。让顾客无法反驳。

夏天天气很热的时候，导购可以对顾客说：“今天的天气真热!”一般来说，顾客都会同意你的观点，因为这是不能反驳的事实。如果是北方，很冷的时候，当顾客进店，我们可说：“今天外面好冷，块进来暖和一下吧!”再给顾客端过一杯热水：“来喝杯热水暖和一下身姿。”一连串的行动和语言，顾客不仅无法反驳，还会对你大有好感。这样心里就非常容易认同导购了。

终端导购技巧性很强,尤其是如何处理好顾客的'心理帐户',是对导购人员的考验。销售人员特别是终端一线的导购员、促销员,对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑,不能成交,或成交率比较低。

对终端导购员或促销员的评价标准是能卖高价产品、昂贵的产品的，才是优秀的终端人员。因为卖高价、昂贵的商品对厂家、商家、顾客、导购来说，都是非常有利的。贵的产品一般都是厂家品质比较好、配置比较高的产品，质量上肯定能有保证，厂家在高档产品的利润一般也比较丰厚;商家在卖贵的产品、高档的产品，利润空间也比低价位的产品大得多，而且高档产品因品质有保证，给商家售后服务的压力小的多，麻烦也少得多;对顾客来讲，高档产品由于品质好，顾客的满意度也会高;对导购来讲，更不用说，自己的销售提成是和销售额挂钩的，卖的.越贵，自己的提成越高。这是个“四嬴”的好局面。

其实，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。顾客的心目中有一个“心理帐户”，贵与便宜，在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法，即使显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。

举几个简单的例子：耐克鞋在专卖店里销售，价格可以是几百块，甚至上千块，但同样的鞋子放在自由市场的地摊上标价20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢?在08年初中国南方罕见的雪灾里，一包方便面卖到了天价50元还有人买呢?可见，价格的贵与便宜是相对的，终端人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。

终端导购技巧性很强，尤其是如何处理好顾客的“心理帐户”，是对导购人员的考验。销售人员特别是终端一线的导购员、促销员，对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯介绍价格相对适中、顾客阻力较小的中、低位的产品，认为顾客接受度比较高，推介也比较轻松，成交率也高，自己推介起来也非常有自信和底气。

招商合作技巧和话术篇五

答：其实很多顾客买k金首饰的时候都会有这样的疑问，我以前也是这么认为的，后来才知道其实那不是褪色！那是因为白18k金的主成分是黄金，所以戴久了以后会露出黄金的本色，这和那些镀金、包金的褪色、掉色有着本质的区别。到时您只要拿到我们任何一家分店去维护、翻新就可以了。其实，不仅是18k金需要维护翻新，铂金戴旧了也要维护翻新才能一直保持原有的光泽，这都是很正常的，我们中国黄金为您提供了免费的售后服务，翻新过后和新的一样！

2、为何k金的回收价格那么低呢？

答：k金的工艺非常精致，它的价值主要就体现在款式和工艺上，所以只能按它提纯后的价格收回才能操作。再说了，现在您根本就不用去回收k金的，我们家购买的所有k金产品都是可以享受终身免工费换款服务，不限次数兑换，并且只要是k金类的不管是耳钉还是项链都是可以通换的哦！

3、这么细的项链会不会容易断

答：750的.工艺非常的好，所以比一般的纯金项链要结实。其实首饰的佩带主要是看个人的保养，特别是这种细链，佩带起来非常漂亮，只要平时注意不要大力拉扯，特别是洗澡、梳头发的时候要注意不要大力扯到。只要保养的好，项链很少断的，您放心好了。如果万一不小心扯断了，您也不用担心，我们上海老庙的售后服务非常完善，我们有专业的维修师傅，您可以拿到我们任何一家分店去免费维修……您看，我的这条项链也是这么细，戴了几年了也没有断过，所以您放心好啦。

4、顾客：我以前在你们家买是6.5折，现在怎么不打折了？

珠宝顾问：是的，我们以前有部分是做的6.5折，那是因为我们这边新开业，我们老板特意向总部做的申请，中国黄金总公司做的一个内部返点特价商品，现在这个活动已经结束了。或者说现在返点商品大部分已经撤回总部了，这边还有几款，您可以看看。（带领顾客去看特价商品，但不做推荐，重点推荐正价商品）现在您所看的这款是我们公司推出的新品，以后您要是戴腻了，可以随时过来享受免工费换款，可以兑换k金、钻石、黄金镶嵌类的所有品类，以前购买的产品可没有这么优惠的兑换服务哦！

顾客：那还不是羊毛出在羊身上？

珠宝顾问：姐，您真幽默。其实我们以前的活动要不是有公司内部返点我们根本做不下去，老板都是在赔本赚口碑的，自开业以来呢，我们也很感谢有很多向您这样的老顾客的支持与信任，所以推出了这么实在的换款服务，这是在水东都是没有的哦，使您的购物更安心，更加的无后顾之忧，以后只要你戴腻了随时可以来换款，再也不用担心k金不保值了，你说对吧？我也非常喜欢姐您的性格，也是真心想和您交个朋友，这样吧，姐，我和我们店长给您办张会员卡，以后你购物即可享受黄金优惠8元/克，铂金优惠12元/克；珠宝类享受8折特惠哦，而且还可以进行积分哦。我帮您算算打完折是多少钱吧！

5、k金是什么金？

6、18k是什么意思？

是由75%的黄金以及25%的其他稀有金属组成的，通常印记为au750或g18k

7、你们的18k首饰多少钱一克？

我们的18k首饰以工艺为主，不按克卖

8、为什么白18k金最先黄的是弹簧扣而不是其它地方？

因为弹簧扣是平常与人身体接触最频繁的地方（皮肤、汗液）

9、什么是玫瑰金？

玫瑰金是彩金的一种，由黄金和红铜混合冶炼而成，由于色泽偏红，又称红金。

10、k金戴久了会脱色的，我不要k金的！

其实并不是每个人戴k金都会脱色，这主要是因人而异：同平常使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液有关，您看，我自己18k项链戴了两年了还是这么新，所以只要勤保养18k还是常戴常新的。

11、k金应该如何保养？

12、k金项链可以配pt吊坠吗（pt项链可以配k金吊坠吗？）

可以的，根据您的个人喜好自由选择搭配

13、为什么k金会有那么多颜色？

由于k金里除了黄金以外还有一定比例的其他金属，金属种类和比例的不同会有不同的颜色！

招商合作技巧和话术篇六

应聘单位的企业性质，然后再看公司需要什么样的人才，例如会成本核算，你应该在这时多了解成本的内容，有些公司需要税收方面的需要，你应该在这方面做点准备，例如面试者可能会问你，如何合理避税，目前税收的最新优惠政策是什么，等等。

应聘会计面试技巧二、自我介绍。

两分钟秀自我有一位公共关系学教授说过这样一句话；每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美；自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长，就已经足矣，千万别干；画蛇添足的蠢事。

应聘会计面试技巧三、你对自己的薪金有什么要求？

这恐怕是每个求职者最难回答的问题之一，通常求职者对于新公司的薪酬待遇及工资结构不甚了解。提的高恐怕会吓倒了面试者，低则辜负了自身的价值。回答此问题的思路是：

1、服从新公司相应的薪酬规定；

2、根据该行业该地区的平均工资水平，结合自己原来的薪金状况，提出一个下限，即xxx元以上并强调相信新的公司能够根据自己的能力计付相应的报酬。

一般面试者再三提到薪酬待遇的话题时，面试成功率已十有八九。此时不可拘泥于对方所提出的工资标准，除非有更好的机会等待着你，否则可以在与自己期望值相差不大的前提下先行应允。

一个真实的例子是：某位求职者前往一公司面试主管之职，该公司开出的薪金待遇不及该求职者原先所得的二分之一，但他从各方渠道了解到公司规模及效益都十分理想，结果上岗后不到两个月，他所享受的待遇就远远超过了他原来的期望值。

招商合作技巧和话术篇七

首先，我们要撰写自己的销售话术，我们要销售的是电脑，而销售话术的撰写就是围绕电脑来展开。话术的内容包括电脑的配置、性能、品牌定位及市场的愿景等，这是我们制胜的武器，也是销售的关键部分。

撰写完销售话术，接下来我们就要锻炼自己的销售技巧，如果你是用电话销售的话，要注意你的销售语调和发音，这个很重要，要平和也要有力，要更具对方的反应来调整自己的状态。

如果你是在店铺做电脑销售的话，你需要的是把我好前来购买电脑人的心理，如果同时来的是两三个人，要说服想买的，更要说服付钱的那个，这个很重要。所以销售的技巧也包括一点心理学的知识呢。

电脑销售技巧和话术，还需要配合上我们的观察力及行动力，很多人都是先认可你这个人，才会认可你所卖的电脑，所以销售的技巧还包括做人之道，要先将人做好，才有可能获得更多的销售量。

电脑销售技巧也要分情况，话术也要准备几套才好，对于不同层次的'人，不同年龄的人，和不同需求的人，我们要有不同的应对方案才好，要知道自己卖的是什么，是电脑还是服务，是软件还是什么，要知道自己的行为背后的目的和意义。

招商合作技巧和话术篇八

其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

销售员面试中的一些注意事项。

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的.作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束，

结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

经典销售话术分享。

厉兵秣马。

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

关注细节。

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

借力打力。

招商合作技巧和话术篇九

销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。

销售员面试中的一些注意事项。

1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。

2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

经典销售话术分享。

厉兵秣马。

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

关注细节。

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

招商合作技巧和话术篇十

针对性买卖，当一个顾客进来了，也许是参观，也许就是买，但无论哪点，你都得热情，用你积极的心态感染对方，虽然她这次不会，需要时定会到你家来。现在的顾客买的就是服务。

首先：顾客进店，欢迎光临，有什么需要帮忙吗？冬天来了，很冷吧。慢慢地就搭上话了，乘胜追击，但少不了察言观色。

其二：如果试穿了，发自内心的赞美，然后提出小小的建议和不足，这样他就觉得你很实在，着实为他想，他会很高兴。

其三：热情送客。

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。

以下的话术是笔者总结的正确话术：

小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍。(正确，开门见山)。

小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！(正确，新款加赞美)。

小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！(正确，突出新款的特点)。

小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！(正确，表达新款的畅销)。

小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！(正确，突出新款式的利益点)。

小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。(正确，突出新款的卖点)。

以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？(错误，没有)。

小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？(错误，不用了)。

小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下？(错误，不用了)。

小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？(错误，一般)。

小姐，今年流行金色，你喜欢吗？(错误，不喜欢)。

笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。

大家无一例外地回答：是最后一位学员。用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的'嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋。

以下的是笔者暂拟的一些话术：

哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！(正确，突出重音)。

您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送。(正确)。

您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)。

小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！(正确)。

您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。(正确)。

促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗？能运用好吗？

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款。(正确)。

小姐,您气质真好，(正确)。

小姐，您的脚真好看。(正确)。

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的qq，所以务必要让她在当下买单。

以下的话术是正确的制造唯一性的话术：

我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候，不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好。(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)。

小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)。

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

下面的话术是我们建议采纳的：

这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。(正确)。

在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：

小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底-制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。(正确，突出功能性)。

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。

招商合作技巧和话术篇十一

在简历筛选后要进行的一个环节就是电话邀约面试，而越来越多的hr报怨电话邀约时对方的反应很正常，也答应要来面试，但到达率却很低，还有的直接答复说再了解一下公司，之后也再无音信。

从某种程度上来说，应聘者对hr的认可是企业成功招聘的第一步，一个优秀的hr也应该是一个优秀的营销者，他首先要成功的把自己销售给应聘者，无论招聘的结果怎样，这种影响将是长期且积极的。

电话邀约面试大致分为二种情况：主动投递简历者和被动者。我们首先要分析电话邀约的目的.目的不同邀约的内容也有所区别.不管是哪一种情况，在电话邀约的前、中、后期都要做好相应的准备工作。

招商合作技巧和话术篇十二

针对主管级以下的人员，邀请面试时可以使用如下话术：

“xxx先生或小姐你好，我们是xxx公司人力资源部的，在xxx人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是xxx，想约你xxx时间到我们公司面试，你方便记录我们公司的地址吗?我们公司的详细地址是：xxxxxx(如果对方不方便记录，你可说:×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢!)。

主管级以上职位，邀请面试时可以使用如下话术。

“xxx经理或xxx总你好，我们是xxx公司人力资源部的，方便听电话吗?

如果聊的还可以的话，就说：想约你xxx时间到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，那么，你方便记录我们公司的地址吗?我们公司的详细地址是：xxxxxx(如果对方不方便记录，你可说“xxx先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢”，您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你手机上。)。

招商合作技巧和话术篇十三

求职季到了，这个问题很应景。以下是多年面试员工的经验来进行的回答。

这个回答里，我会给你以下几大面试难题的答案：

1，简历都有了，怎么还要自我介绍？

2，上一份工作经历过短，总被抓住不放？

3，跨行面试，面试官质疑你缺乏经验？

4，不知道怎么给面试官提问？

5，经历和经验都很匹配，却被拒了？

6，进了公司却因期望不一致而后悔？

看这个回答的正确姿势：

第一，如果你找工作只是为了一份工资，那这个回答帮不了你。

第二，为了不耽误你，如果你开始看了，请你一定要看到回答末尾。

01简历都有了，怎么还要自我介绍？

你都这么问了，还好意思在自我介绍的时候再把简历读一遍吗？！那自我介绍应该说什么呢？上干货。

建议参考以下顺序和逻辑：

1.1引起兴趣：

研究表明，第一印象其实在30秒内就会形成，所以，你开口的第一句话就需要有吸引力。

举例如下：

我今早要来面试，但是昨天却半夜3点才睡，（停顿）因为昨天下班前碰到了问题，所以我连夜加班完成了。

1.2提出卖点：

以前的线上讲座曾经说到，在你准备简历的时候，你需要做一个卖点匹配。

那么这个时候，你需要把自己的卖点说出来。最好是1-2个，千万不要超过3个，一是时间太长，二是说得太多，面试官根本记不住。

1.3给出证据：

针对你的卖点，你有什么事例或者数据来说明。

1.4总结及提出要求：

举例如下：

我虽然没有太多相关经验，但我的快速学习能力让我能够很快上手，加上我丰富的项目管理经验，相信能够很快为公司创造价值。希望能够进贵公司做一名咨询顾问，进一步学习组织设计相关的内容，为将来的职业发展奠定基础。

02上一份工作经历过短，总被抓住不放？

劣势其实可以扭转为优势！

首先，不要想着掩盖这份经历！简历和面试一定要真实，这是大多数公司不可触碰的底线。其实过往简历的真实性和候选人的坦诚更为面试官所看重。

只要有合理的理由，一次的短暂经历未必会被直接认定为缺乏职业稳定性。

相反，如果借助这段经历的阐述，让面试官有机会看到你真诚的态度、回答问题的逻辑性，以及，更重要的，你的价值观，反而会转危为安，劣势变成优势。

03跨行面试，面试官质疑你缺乏经验？

能过简历关就是成功！

曾经有人跟我说：为什么企业面试那么死板？都要相关经验。

废话！什么经验都没有，价值何在？人家又不是学校，还得来培养你。

话说回来，既然人家看了你的简历，已经让你进面试了，肯定是有机会的，毕竟简历筛选也不是靠抽签来的。

当然，面试的时候肯定还是会问问你的动机的，比如：

“你为什么现在才想起来要转行，之前那么多年为什么不转？”

你得把你的心路历程交代一下，这里千万别来虚的，真诚一点，把你的真实想法说出来。

还是那句话，如果你自己也没想好，或者对这行根本不感兴趣，只是看着收入高或者光鲜，那这个回答还是救不了你。

04不知道怎么给面试官提问？

提问比回答更说明一个人的水平，问题是：你会提问么？

问题需要明确，别太宽泛。

诚恳型问题：以您的经验，能够做好这个岗位的人通常具备什么样的特质？

好学型：我对这行确实很感兴趣，您觉得我现在可以做什么方面的学习和准备？

05经历和经验都很匹配，却被拒了？

面试中的细节表现可能更加重要！可以思考一下：为什么需要面对面的面试呢？

如果只是考察过往工作经历，电话是不是效率更高、更节约面试官的宝贵时间？

所以，其实面试除了核实简历的真实性，主要是面试官为了面对面地看到候选人的整体表现。

包括其待人接物、形象气质、逻辑性以及应变能力等。

比如销售类的工作，面试官会考察候选人的气质谈吐，比如是否有足够的亲和力，待人接物是否让人感到舒服。

再比如一个工作会面对较大压力的话，面试官可能通过一系列问题来考察候选人的承压能力。

这就是经常说的压力面试。

其实，一个阅历深的面试官，通过你的气质谈吐、言行举止（不是长相，不是颜值），基本就能够判断你是什么类型的人了。

06进了公司却因期望不一致而后悔？

因为你不会利用面试的机会获取真实的公司信息！

了解目标企业，通常有三种方式：

面试前：通过周围朋友、搜索引擎、新闻媒体等方式，充分了解目标企业，当然，也包括面试官。

面试中：你应该会见到你的直属上司和ta的上司，请充分利用每次见面的机会，感受他们的沟通风格。

面试末尾：可以在提问环节，直接询问面试官，ta觉得公司的文化是怎样的、他希望的团队又是怎样的、他当时为什么会被这个岗位吸引，等等。

你内心真正想要的，才值得拥有！

所以，面试之前先想想这句话：你别再骗自己，说你只是为了钱而找这份工作啦！

招商合作技巧和话术篇十四

电话营销是不能看见对方的沟通交流，与面对面营销差不多，如果茶叶电话营销员有这种观念，那就大错特错了，电话营销是不能与面对面营销相比的。想要做好茶叶电话销售必须掌握一定的茶叶电话销售技巧，虽然说掌握了充足的茶叶电话销售技巧就不一定会战无不胜，但是如果我们就这样盲目地去给客户打电话，告诉客户我们是做茶叶生意的，客户会怎么想，怎么做?转换一下角色，我们就可以想明白这一问题了!

首先，要做好茶叶电话营销，需要树立以下四大观念：

1.我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;

2.我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会;

电话营销员要不断默念这些观念，让其渗透到自己的潜意识中，提高工作的积极性，为茶叶电话营销的成功做好准备。

在做电话营销时，电话营销员可能会遭到很多拒绝，因此，电话营销员首先要克服自己的心理障碍，灵活应对客户的每一个问题，为获得见面打下良好的基础。

不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐，是否因为过去的经验造成的心理障碍;必须突破这种心理障碍，是否从小就被教导跟陌生人通电话要客气，否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯，你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你，如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

例如：对方：这是某某公司，您好!

你：嗨!张先生在吗?

对方：请问你是哪家公司?

你：我也不知道，所以我才打电话找她。

对方：你要推销什么?

你很迷惑地说：我实在搞不懂。

对方提高声音再问一次：你要推销什么吗?

你还是很迷惑地说：有没有可能是李勇要卖东西给我?

你跟陌生人讲电话都是这样的吗?你老板交代你要这样吗?

你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事?

你为什么不让我跟你的老板说话?

你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗?

既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字?如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。

如果买方不在或是没空，再找机会试试。如果你是我，你会再打电话来吗?

我想我再打电话过来，什么时间比较恰当?

一般这时候我们是掌握了主动权的，接下来的工作就好做了!

招商合作技巧和话术篇十五

1、首先要认真倾听顾客的声音。

2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

3、不要急于介绍自我的产品和服务。

4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。

招商合作技巧和话术篇十六

点评这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。不然就是在往外赶走顾客。

对策顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。

案例顾客一进门，我们的销售人员从第一节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一步，还不停的说。

点评最笨的销售方式，最差的销售结果。

对策销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###手机最新推出的###型号，我拿出来您看一下好吗？买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，取机给客户介绍功能，展开销售。

当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。

1.特点：将产品的主要特点介绍出来。

2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。

3.举例：榜样的力量是无穷的。找出一个最具说服力的例子。

4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。

手机销售技巧第四步：常见销售问题分析。

对策：唯一法宝就是要多培训，多练习，掌握销售流程、销售技巧以及业务知识，以积极的心态对待销售对象，树立信心，就可以让销售更完美。

销售：(走过去，要留意看顾客注视的是哪款手机)。

您好，先生(小姐)这是**手机，我拿出来您看一下啦，买不买没关系，您了解一下。

顾客：好的(或不说话，又不走，就是默许)。

销售：(展开销售流程)。

顾客：(在看手机，不说话)。

销售：先生(小姐)，您如果今天买的话，我可以给您申请一个优惠价，您看可以吗?

顾客：什么价格啊?

销售：***(实惠一些的试探价)价格是最敏感的，不愿意谈价或不愿再价格上过多探讨的客户，基本上都是潜在性客户，注意要提防小偷，不要给坏人钻空子。

两人或以上，穿着整齐，但看不出是职业特征。重点：要多部高档手机放在自己面前，说话表情不自在或热情过度，要小心)。

销售：(拿机时，要注意手机串号位数，从顾客手里收机时再对一下手机串号位数，高档手机一定要养成这种习惯，柜台前不能放2部以上的手机)，低端的穿着，2人以上，眼神不敢正视看人，要多部高端手机，要小心。

手机销售技巧第五步：手机外形、功能问题的'应对技巧。

顾客：这个手机的声音怎么这么小？

手机销售技巧第六步：顾客买完以后后悔要退机的应对技巧。

不是不可以换，是利润问题，利润低换利润高的，在手机不影响二次销售的情况下，可以和店长沟通后换，但不要太爽快，但利润高的换利润低的，就要设置层层障碍。

销售：您好先生(小姐)，不是我不给您换，是没有办法换啊，国家三包法明确规定，手机有质量问题才可以退换的，实在不好意思，请您原谅!

顾客：你们的手机就是有质量问题啊。

销售：先生(小姐)，实在不好意思，不是我不给您换，确实是有规定的，请您原谅!

招商合作技巧和话术篇十七

据预计，你知道你的主题。在会计面试，将讨论很多关于这个问题的。会计是一个技术性的问题，从而在采访中介绍的有关会计术语。你的描述应该是清晰的，虽短，但是令人印象深刻。现在你的知识，自信的小组成员来说服他们，你是候选人，他们正在寻找。

另一个重要的秘诀是要了解目前的财务情况。你一定能打动你的知识，这肯定会提高你的小组被选中的`机会比其他候选人。

要清楚而制定你的简历。你的简历应该成为你的个性和学科知识的介绍。试着沟通几句话尽可能。在采访过程中，你可以支持你恢复到了点解释。强调你的简历，你可以提出你的命令对这个问题的那些方面。精密，不仅有利于雇主了解你的整体知识，而且也将创造一个印象，你在处理手头的问题相信。

招商合作技巧和话术篇十八

xx姐，您的皮肤底子挺好的，挺细嫩的，就是有点干、有点黄，我建议您做做我们的雪肤组合，它可以起到美白、补水、去黄气的效果。这个套盒有三重面膜，第一层泥膜可以深层清洁皮肤、美白、排毒。第二层膜是一个医学处方的皙白元素，它像感冒胶囊一样，跟水调和后，可以嫩肤、美白、滋润肌肤的。第三层膜（若是干性肌肤）是蜡膜，它可以保湿滋养；（若是油性肌肤）冰膜，可以平衡油脂、控油补水。这个套盒里主要是熊果苷和vc这两大美白成分，可以加速（导致我们皮肤变黑的）黑色素的代谢，减少黑色素的形成。做完护理后，皮肤不仅白了还嫩了。到了夏天，如果连续使用两个月，还可以防止皮肤被晒黑呢。

（若客人是干性肌肤）像我们家的张姐的皮肤跟你很像，有点干有点油，做了我们雪疗一个疗程10次后就亮白了很多；（若客人是油性肌肤）像我们家李姐，皮肤满面油光、还爱长痘，用了我们家雪疗一个月后，油光减少了很多，痘痘都少了。

您看你现在做的基础护理是很多人用一套，效果也不明显，不如我帮你把基础护理换成雪疗吧，两个价钱差不多，但是雪疗的效果更明显，还是独立包装，用了包你满意。

xx姐，秋天到了，您有没有发现您的皮肤容易干燥、起皮、脱屑的现象。我建议您做做我们的三重氧能高效保湿组合。这个套盒有三重面膜，最特别的是它的第三层膜，根据季节分为暖流版和冰氧版。暖流版的热膜适合秋冬季使用，是国内首创的喷雾型软膜，像泡沫摩丝一般，作用到肌肤，会有热流产生，皮肤感觉暖暖的，揭完膜后皮肤内外满载水份，特别水嫩，还皮肤表面还能看见小水珠溢出来；冰氧版的冰氧晶体膜，适合夏天使用，这个膜像cc果冻一般，里面是蓝色的冰氧晶体，敷在脸上特别的冰爽透凉，揭膜后皮肤特别水嫩，透亮。这个套盒里主要成份就是高纯氧分子和高效保湿因子，可以补充人体所需氧气和保湿因子，促进血液循环，推动毛细血管的输水功能，达到由内而外的补水和持久保湿的作用。

像我们有个老顾客李姐，她的皮肤跟您的一样，很容易干燥、起皮，经常有紧绷的感觉，她做了我们三重氧能一次以后，皮肤就滋润了很多，做了一个月以后，连她老公都说她的皮肤水嫩了好多。你看我们家柜子里摆满了顾客买的三重氧能，这就是见证啊，您看您现在做的基础护理是很多人用一套，效果也不明显，要不您也赶紧把基础护理换成三重氧能吧，三重氧能是独立包装，效果特明显，更适合你现在的.皮肤状况，这个套盒可以做16次，将近4、5个月呢。

xx姐，您的皮肤底子挺好的，挺细嫩的，就是有点斑，影响了整体感觉，我建议您做做我们的美白淡化套盒，它可以美白肌肤的同时淡化斑点。这个套盒里的按摩膏跟别的按摩膏都不一样，它是绿色的，里面包裹着美白晶体，与含十几种氨基酸的水份能量素（淡化面纸）配合按摩，按到哪里白到哪里。这个套盒也有三重面膜，第一层美白亮肤精华，可以帮您提亮肤色，美白肌肤，同时配合淡化霜在有斑的地方重点按摩导入，可以有效的帮您加速黑色素的代谢，淡化斑点。第二层泥膜可以帮您美白、排毒。第三层膜是一个医学处方的淡化元素，它像感冒胶囊一样，跟活化奶调和后，可以嫩肤、美白的同时淡化斑点。

xx姐，您的皮肤底子挺好的，挺细嫩的，就是黑眼圈（或眼袋、眼皱）有点严重，影响了整体感觉。俗话说：“眼睛是心灵的窗户”，您这窗户可不怎么好看哦，我建议您做做我们的精油眼护吧。我们的精油眼护是将香薰精油结合我们创美时独有的淋巴引流排毒手法，当次提升眉尾眼角，解决眼部多种问题。这款套盒里主要有四种精油成份：生姜、蛇麻草、鼠尾草和鳄梨油。生姜可以活血，促进血液循环；蛇麻草可以分解脂肪细胞，促进淋巴循环，排除废水废物，有效改善眼袋问题；而鼠尾草则是非常好的收敛剂，可以起到收紧眼部肌肤、防止眼角下垂的作用；而鳄梨油则是很好的眼部基础营养油，可以很好的抗衰、营养眼部肌肤。

我们这个套盒里有三瓶精油，1号点穴、2号按摩、3号定型。按摩完后还要敷15分钟的胶原素眼膜，补充眼部胶原，定型收紧，同时改善眼部肌肤问题。

我们家有个刘阿姨，她自己说她60岁的时候眼皮是耷拉着，做了一段时间精油眼护后，她的双眼皮都做回来，她现在都63了，双眼皮依然很明显，就是做我们的精油眼护做的，她逢人就说，所以我们家做精油眼护的人特别多。俗话说“人老先老脸，老脸先老眼”眼部的保养可比面部更重要哦，您今天也买一套试试吧。

xx姐，您的皮肤底子挺好的，挺细嫩的，就是有点干、有点黄，我建议您做做我们的米粹白疗程吧，它可以起到美白、补水、均匀肤色的效果。你在冬天到来前，用上一套，即可以让你皮肤亮白的同时保持现在水水的感觉，还可以增加皮肤防御能力。这个套装的美白成份非常安全，都是从大米中提取出来的天然谷物精粹，在日本和韩国的大品牌中都有用到，自然美白，水润肌肤，还可以延缓衰老，这个套装目前是我们店最受欢迎的了，很多客人都在做，护理后你还可以感觉一下皮肤的质地，非常的细滑，我想你一定也会很喜欢这个感觉的。套装中还配有一支家居的晚霜给你噢，你要不要现就订一套。

招商合作技巧和话术篇十九

1、你好，请问你是×××吗?(确认对方身份)。

2、我是×××公司××部门的招聘专员，我叫×××(让对方知道你是谁)。

3、现在和你通话方便吗?(确保对方有时间在注意你说话)。

4、我们在×××渠道收到你应聘我们公司×××部门××职位的简历(让对方知道你是怎么知道他的信息的，现在大家的警惕性都很高，别贸然出来让人家过来面试)。

5、我们在对你的简历初审后，决定邀请你参加我们的面试(暗示公司决定面试是经过慎重考虑的，但是不要说“觉得你符合我们的要求”之类的话)。

6、面试时间安排在×××，地点在×××(什么路，多少号，什么大楼，几层，几室)，你看你方便吗?(让对方觉得来面试的时间地点是由他自己认可的，而不是你强制安排的)。

7、如果需要的话，你可以记一下面试的时间地点，我可以再重复一遍。

8、你到公司后可以找前台××小姐，她会引导你到我们人事部，也可以直接要求找我，我的名字是×××(让人家知道到公司来该找谁)。

9、你有什么问题需要问我吗?

10、如果你时间上有变更，请打我的电话，或给我短信，我会尽力为你安排下一场面试(是否安排下一场那是你的事，不过至少知道有人不会过来了。)(最好能给对方提供一个手机号码，这样对方取消面试可以发短信，通常在事后反悔的时候发短信更容易，不信你自己试试，当你想对某人反悔的时候，打电话和发短信哪个让你心理压力更大)。

第一，你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。询问对方是否方便接电话。如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。

第二，如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。

(之前常有别的hr给我电话，直接问你考虑不考虑到我们公司上班。我就纳闷了，我又没有投简历给你们，这个是什么职位啊!)这样如果候选人有sense的话都应该会耐心听你说完，他应该会告诉你答案。

第三，如果有兴趣谈，一般先给一个时间段让对方去选择。告知对方面试的时间，地点，乘车线路，停车位置等。不过你约的对象是销售，应该没有路痴。

招商合作技巧和话术篇二十

第五考官的问题不要着急的回答，先考虑下再说，记住考官的每个问题都是有深意的，联系自己应聘的职位特点，想想这个问题和对应的职位之间有什么关联，尽量把自己的答案往对应的职位要求上靠，就对了。

第六不要说个不停!面试的时候切记说个不停，记得面试一个学生的时候，就问了一个问题，他回答了半个小时，说个不停!记住言多必失!答出要点就好，基本上2-3分钟回答一个问题正好。

1、初试通知。

1)您好，请问您是**吗?

2)这里是重庆市法伊威源商贸有限公司行政部，您是否在**月**日向我们投递简历应聘**职位(或您是否在我公司门口填写《应聘登记表》应聘**岗位等)。

3)请问您现在是离职状态吗?/请问您现在是否已找到合适岗位?

5)面试时请您准备好身份证、学历证书、相关证件等。

6)我单位的地点是：******************(了解对方目前住址)。

a乘坐k****至北沙路口下车，即可到我公司。

6)如果您临时有特殊情况无法准时到达公司，还请尽量提前联系我们。

8)如果您不方便记，随后我就将以e-mail形式发至你邮箱，并再次确认对方的邮箱地址(e-mial内容如表1)。

9)如果对方问及薪资问题，尽量避免直接回答，可委婉地告诉对方：

a在面试之后，我公司将根据您的综合能力，设定岗位等级与薪资。

b或简要告诉一系列福利情况(工作时间、住宿、工作餐等)。

10)祝您愉快，再见。

2、复试通知：

3、录取通知：

(对于招聘中予以录取的人选，尽量在三天之内通知，提高招聘的效率。)。