2023年指定供应商范文如何写(通用18篇)

一些琐碎小事看似微不足道，但它们也构成了我们生活的一部分。要写一篇较为完美的总结，我们需要在总结内容中体现自己的思考和深度理解。接下来是一些保持乐观心态的秘诀，希望能给大家带来正能量。

指定供应商范文如何写篇一

甲方：

乙方：

为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依据《中华人民共和国经济合同法》的相关规定;甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方与乙方达成材料战略合作供应(以下简称战略合作)，合作采购事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

第一条、甲方乙双方合作品牌：

第二条、合作期限为期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条、战略合作方式

3.1、甲、乙双方公司直接签署合作协议，建立合作关系;

3.3、甲方应在同等质量、价格的'基础上优先考虑乙方所供应的材料，同时乙方拥有甲方工程材料采购的优先权。

第四条：关于材料质量保证

4.1、质量保证金： 元(大写：)。

4.2、乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金，合作满一年，如乙方的材料质量未出现问题的情况下，质保金于满一年后的一个月内无息返还乙方。

4.3、乙方应当保证所供应给甲方的材料质量，乙方提供材料的同时，应当向甲方出示相关材料检测报告，并确保供应给甲方的材料为合格产品，供应前提供供应材料的样品两份做为封样。如果现场检测不合格，乙方并承担由质量问题的所有损失，甲方并扣留所有保证金。

4.4、乙方应当按照甲方工程需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的材料，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。以监理公司及现场工程部的书面文件为准。

第五条、产品价格

乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料在同一地区内以统一的最低售价，乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最低价格提供给甲方(以传真件为准)，如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担。

第六条：关于付款方式

6.1、以每一个季度为准结算一次，每次结算材料款不得超过已供材料款的20%。

6.2 如提前遇上过年过节的结算节点，甲方优先考虑乙方的材料款结算，其材料款结算计入下个结算节点。

第七条：其他补充条款

第八条：协议生效及持续合作

8.1、本协议一式两份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。

8.2、自双方签订本合作协议之日起生效。

8.3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。

8.4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售(采购)行为的，仍可采用本协议内容。双方另有协议的例外。

第九条：关于纠纷

9.1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方方代表人协商解决。

9.2、若协商不成，可提请当地仲裁机构进行仲裁或向当地法院提起诉讼。

甲方(签公司章)： 乙方(签公司章)：

代表人(签字)： 代表人(签字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

指定供应商范文如何写篇二

怎样处理好跟供应商的关系呢？首先，合理使用供应商。如果你想合理使用供应商，就要跟供应商签订一份正式的合同，这份合同既是双方合作关系的开始，也是今后双方合作关系的规范。

协议生效以后，它就成为直接约束双方的法律性文件，采供双方都必须遵守。另外，要跟供应商建立良好的合作关系，在建立合作关系初期，采购部门应当和供应商协调，建立起供应商运作机制。同时，在业务衔接、作业规范的方面建立起一个合作框架，在这个框架基础上开展采购工作。

其次，建立供应商会建机制。为规范企业和供应商之间的采购工作，企业应该建立和完善供应商接待制度。

第一，为保证采购人员日常工作的有效进行，企业可以专门设立接待供应商的时间。

第二，为规范采购人员的行为和提高洽谈效率，接待地点一般可以选在公司设立的供应商接待室。

第三，要按照采购物资类别，合理地安排洽谈人员，同时规定洽谈内容应该围绕采购计划和相关文件进行。

最后，要常和供应商进行信息沟通。完善跟供应商的信息交流和共享，通常有五点措施:

一是利用电子数据交换和互联网技术。进行快速的数据传输，增加双方业务的透明度。

二是加强跟供应商成本、作业计划、质量控制信息的交流和沟通。

三是双方经常进行互访。

四是让供应商参与有关产品开发设计等业务。

五是跟供应商建立一种团队型的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程中遇到的各种问题。

指定供应商范文如何写篇三

甲方： (以下简称为甲方)

乙方： (以下简称为乙方)

根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料铝合金建筑型材与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

(一)甲方责任与义务

2.甲方根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求材料供应合同信息;

3.甲方负责安排门窗加工安装工程承包商必须选择乙方“裕东”牌铝合金建筑型材产品;

4.甲方负责给乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。

(二)乙方责任与义务

1.乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求提供相应产品的检验报告和合格证书，以保证该材料是具有有效资质的正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料应符合国家相关产品标准。

3.乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力;

4.乙方须无条件对有质量问题的材料退、换货;

乙方所提供的材料价格、品种、规格、数量等必须符合施工预算与设计要求。

1.乙方按照甲方统一制定的“材料订单”及相关程序，安排所供材料;

2.乙方对所供材料必须提供下列质量保障：

1)甲方及施工队验收时发现质量问题当场退换;

2)施工时发现质量问题及时调换，承担所发生相关费用;

3.发生质量问题纠纷时，根据国家相关材料标准解决。

2.协议存续期间，如甲乙任何一方提出终止协议，必须提前3天以书面通知对方、否则应赔偿对方相应赔偿金。

1.乙方可向甲方提供相应资质;

2.双方随时根据市场情况，对材料价格进行信息交流协商调整、否则不予价格执行;

3.本协议未尽事宜，另行商定，并以附件形式纳入本协议;

4.本协议一式两份，双方各执一份，自甲、乙双方签字盖章之日生效，直至一(一)3条指定工程竣工。

备注：

甲方(盖章) 乙方(盖章)

代表(签字) 代表(签字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

指定供应商范文如何写篇四

成功沟通是开发和维护牢固的供应商伙伴关系的坚实基础。基于我们与遍及全世界的客户和供应商的30多年的谈判合作经验，我们见证了一系列的由于沟通导致的问题。这种沟通带来的问题要远比你想象的多的多，一些人认为合作的成功与否，沟通是最主要的原因。下面本站小编整理了与供应商沟通技巧，供你阅读参考。

为了去了解除了我们之外的其他人的想法，我们需要去倾听。

我们都相信我们是正确的，但是当我们这样认为的时候，其他人也同样这样想的。

沟通即是彼此理解意味着我们允许各方陈述他们的观点在不受到任何评判，干扰以及不尊重对待的情况下。如果没有这一点，那么沟通就不曾存在。

扪心自问，在这一特殊时期，和你的目的相比较，他们的主要目的是什么?

我们的客人以及供应商经常发现其实他们的目标要比他们想象中的更加相似。求同存异，彼此理解可以产生更少的压力，同时也更加注重问题的解决。

在任何给定的时间下花些时间去聆听以及评估其实能帮助我们节约更多的时间因为通过此种方式可以让我们避免冲突，错误传达等。

除了管理我们自己的非语言沟通能力，同时去评估另一方也是很有帮助的。

人们的语调被认为是非语言沟通。在任何沟通中请注意语言的语调，从邮件到面对面。在假设之前澄清问题。

基于我们覆盖30多个国家的业务操作流程，我们认为沟通主要依赖于电子邮件。但是如果当通过邮件或常规的电话沟通方式并没有达到理想的效果，可以尝试使用skype(或其他类似的软件)或进行面对面的沟通在最终放弃之前。

最好的交流者清楚的知道什么时候去调用不同的沟通方式。

保持积极的态度听起来很容易除了有些时候，比如当你面临生产问题，船期等问题时。

那么，花点时间考虑一下在这种情况下没有笑容的结果。没有保持积极乐观，这种情况发生的概率通常是在没有获取到一个理想的解决方式。即使在给定的情况下，你觉得你已经得到你想要的东西了,但是由于你没有考虑长期投资的事宜那么也会影响未来的关系。长期的合作经常有更重要的价值。此外，即便你并不重视这种特殊的关系，那么很可能你的消极反应会给你的公司的利益相关者带来不好的印象。这样的结果并不是很好。

所以，保持积极的态度…花额外的时间来思考采用消极的态度所带来的结果，之后采用积极的方式对待(蜂蜜可以吸引更多的苍蝇)。

指定供应商范文如何写篇五

一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。

二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理；或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。

四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。

应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。

应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

七、供应商会使用红脸/白脸策暗有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人（态度强硬者）的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

八、供应商让一半时很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。

应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

九、供应商：我的。职权有限有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。

供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。市场导向与消费者决定，如果供应商能更准确的掌握消费者的需求，也许将会是客户。基于以上角色，客户在和供应商沟通时，应该做好以下几点：

只要不涉及到核心机密的内容，组织供应商系统的交流或者其他活动，帮助供应商复制成功的经验，可以促进供应商之间的成长。供应商的之间的更替是不可避免的，供应商与客户之间的角色变化也是不可避免的。

与其共享信息。

现在这个时代，最宝贵的不是钱，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系统所能掌握或分辨的信息。信息共享可以缩短交流的时间，提高效率，帮助供应商改善其业绩。但注意共享不是完全堆积信息，首先要有自己的筛选，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供应商应该传递不同的信息。涉及到本企业或者其他供应商的机密部份的信息，是不宜共享的。

供应商和客户都很重要，但都不能完全依赖，所有的蛋不能放在一个篮子里，有效避免企业经营的风险。针对不同的供应商，尤其不同关系的供应商，要注意以下几点：

不可控的供应商。比如采购量太小等原因，供应商通常不大会搭理企业，这是正常的，不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商，大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好，但品牌可信度较高，交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的，每个企业都会选择目标客户。

目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证、品质不够稳定等。通常来说小的供应商都会有类似的问题，如果企业评估供应商的合作意愿好，并且愿意投入时，重点要做好这类供应商的沟通辅导，帮助他们在技术、工艺、品质、经营甚至是供应链上做好管理。如果这类供应商做好了，将可以成为企业最优质和可控的供应商，将成为企业最优秀的合作伙伴。

有特别资质的供应商。比如客户指定的供应商等。这类的机构有自己的好处，客户指定的供应商，必然有他们的道理，最好能与客户沟通清楚相应的责任条款，必要时请由客户来协助沟通。垄断行业。如果遇到这样的供应商，基本上不太有办法，没有任何主动权，他们作为供应商还通常具备行政监管权，他们的优势地位是政策付予的，企业只能认命，别无他法。

指定供应商范文如何写篇六

高度市场化竞争的结果是，价格逐步走向透明。所以双方本着互利双赢的原则，协商确定采购单价，让供应商保有合理利润的做法值得推崇。这样做的好处显而易见，双方可以增进互信，促进交流，保障双赢。优秀制造企业在确定采购单价时，还采用一个被称之为价格估算(将材料成本、加工费、管理费以及利润等进行合计)的工具，对采购单价进行合乎逻辑的计算，并以此作为双方协商定价的基础。

除此之外，他们还允许并接受供应商提出的合理反价要求，以便保障供应商始终处于有利可图的条件上。所谓反价要求就是，供应商可以基于因原材料涨价等客观因素变化的事实，合理提出调高单价的要求。

相互尊重是构建公平交易平台的前提。要做到与供方相互尊重，不仅需要先进的供应链管理理念，更需要低调谦逊的企业文化作为支撑。深深体会到这种做人原则和企业文化的重要性。工作的时候要放下理光的架子，要学会用个人的能力和影响力与供应商交流。为了防止员工傲慢面对供应商，公司采用必要的制度化措施，设法了解供应商对自己企业员工和管理者的评价或抱怨。每年年终还会召开供应商大会，宴请供应商代表，表彰他们在品质、效率、交货等方面的改善和在供应链建设方面的贡献。有道是，得道多助，失道寡助。这些要求和做法对转变员工态度和规范员工行为具有深远的影响，有利于和供应商构建公平交易平台，最终使供应商成为理光成功的重要基石。在一些“聪明”人看上去实在是不精明的地方，却恰恰是他们获取成功的重要策略之一。

在与客户或学员交流的过程中，经常遇到这样的抱怨，因为供应商管理水平太低，企业做不到零库存，也做不了jit。这种认识存在两方面的偏差，一方面，他们以为零库存和jit是丰田业已实现的现实。事实上，零库存、jit并不是现实，而是走向精益的原则和追求。另一方面，把供应商能力不足作为放弃追求精益的条件，是十分错误的。正确的认识是，帮助供应商提升是企业走向精益的重要改善活动之一。

在帮助供应商提升方面，卓越制造企业已经进行了有益的探索和有效的实践。主导和推进过一项旨在提升供应商管理水平，改善供应商交货能力的源流改善活动。所谓源流改善，就是把改善延伸到供应商的活动。具体做法是，把过去的检查部门人员一分为三，其中一部分人员留在公司内部，在制定和维护品质标准的同时，对生产线上的品质抱怨实施快捷的甚至是贴身的服务;另一部分人员被派往供应商，依据交货计划对供应商将要出货的零部件实施出差检查，消除从前那种由于到货检查后出现不良需要退货的多重浪费;还有一部分人员在经过专业训练后，被派驻供应商，对供应商实施免费改善辅导，帮助供应商从品质、效率、交货和安全等方面提升管理水平。

这样做的好处是显而易见的，不仅可以帮助供应商全面提升管理水平，更重要的是可以培育出具有足够竞争能力和强大凝聚力的供应链。

指定供应商范文如何写篇七

甲方(转让方)：

乙方(受让方)：

鉴于：

甲方与络技术有限公司(以下简称“”)于年月日签署 国际站《中国供应商服务合同》(合同编号：以下简称“服务合同”)，约定由甲方购买阿里巴巴公司提供的费用总额为人民币____元整的中国供应商服务(“__出口通_”版)和增值服务(请在所购买的增值服务前的方框内打勾;如未购买增值服务，无需打勾)。

现甲乙双方经友好协商，就服务合同的转让事宜(以下简称“合同转让”)达成协议如下：

一.甲方将其在服务合同下未履行的权利义务转让给乙方，服务合同内容保持不变。

二.本协议自合同转让取得阿里巴巴公司同意且乙方通过阿里巴巴公司委托的第三方主体资格审查(以下简称“认证”)之日起生效;如乙方未通过认证，则服务合同仍由甲方履行。

三.甲方应协助乙方向阿里巴巴公司提交合同转让申请并取得阿里巴巴公司同意。

四.合同转让所产生的再次认证等费用(如有)均由乙方承担。

五.甲乙双方另行约定双方因合同转让引起的费用支付等事宜。

六.因合同转让发生的任何纠纷，由甲乙双方自行解决;如因合同转让或因合同转让引起的任何纠纷给阿里巴巴公司造成任何损失的，甲乙双方应共同连带地向阿里巴巴公司承担责任，负责赔偿。

七.自本协议生效之日起，服务合同下甲方未履行的权利义务由乙方继受，甲方同意阿里巴巴公司有权删除甲方在阿里巴巴国际站上可能保留的任何信息(包括但不限于电子邮件信息等)。

八.本协议一式三份，甲乙双方各执一份，交阿里巴巴公司一份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

甲方授权代表(签字)：乙方授权代表(签字)：

日期：年__月_日

指定供应商范文如何写篇八

为什么要与供应商沟通，每一次一定要目的清楚。多频次，集中专题，不要希望一次能解决太多的问题，很多经销商朋友与供应商就一些问题总是谈不到一起，结果总是不欢而散。那么要怎么与供应商加强沟通呢?下面本站小编整理了供应商加强沟通的方法，供你阅读参考。

展现经销商的服务能力和诚意。厂方人员各个级别的人员到访，尤其是较少来市场的销售管理人员，或是市场人员，多数是想了解市场问题，查看产品在各渠道的分销状况，这个是重要的沟通渠道，经销商在得知消息后，应该制定相应的协同拜访方案。

让厂方人员全面了解各个渠道产品的销售情况，既展现做得比较好的地方，也不回避做得不够的地方，让厂方人员看到经销商努力分销的成绩，也让厂方人员看到市场拓展所遇到的实际困难，为争取厂家的市场支持提供说服基础。所以，在批发市场、农贸市场、菜市场、街头小店、商超卖场，是极好展现经销商分销能力的场所。

去到厂家的总部所在地，是一个很好的与高层进行沟通的机会，如果能和高层管理人员搭成共识，那么，很多市场支持活动也就顺利解决了，自己操作市场起来，会方便和顺利很多。

经销商与厂家的沟通内容，有一些是较以难处理的，如申请较大的市场支持、合作细节、厂商矛盾等等，有很多经销商选择在自己的商铺与厂家沟通。

商铺之中，事多且杂，电话不断地打进，人员往来频繁，让经销商没有办法集中精神连贯地与厂方人员进行沟通，结果造成不断地沟通，不断地浪费时间。所以，选择一处比较安静的地方来进行沟通，是一个很不错的选择。

我的一位经销商朋友，很喜欢请人泡脚。泡脚，或是足浴通常是45分钟，业务人员平常走访批发市场，菜市场，非常疲惫，又出差，一个人很闷，这种方式，既健康又解乏。更重要的是，在这段时间之内，厂方的人员绝无可能借故离开，双方在比较安静放松的环境之下一起谈事情，往往比较透彻，所以很多比较难沟通的事情都一一化解了。

其实办法还有很多，如餐厅包间、西餐厅、休闲茶庄等，都是不错的选择。

指定供应商范文如何写篇九

供应商提供的商品的质量的好与坏，高与低是供应商选择的第一条件。供应商最好应取得iso的系列认证，并有质量合格证、商检合格证等。

在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上，供应商的商品质量是以下各种形式其中的一种来表示，这也是选择供应商的重要标准之一。

（1） 市场上商品的等级；

（2） 品牌；

（3） 商业上常用的标准；

（4） 物理或化学的规格；

（5） 性能的规格；

（6） 工程图；

（7） 样品（卖方或买方）；

（8） 以上的组合。

二、 齐全的企业资料

超市是遵纪守法、诚实经营的商业企业，同样也要求供应商遵纪守法。由于市场上供应商的数量特别多，并不是所有的供应商都能成为超市的供应商。对于初次与超市接触的供应商，超市要求其务必提供以下资料，以便对其资信等各方面进行调查、评估。

（1） 营业执照的副本；

（2） 税务登记证（国税、地税）；

（3） 生产许可证（特种商品由制造商提供（；

（4） 商检合格证；

（5） 进口商品检验合格证（进口商品适用）；

（6） 商品检验报告；

（7） 商标注册证（由制造商提供）；

（8） 卫生许可证（食品制造商适用）；

（10） 代理授权书（代理商适用）；

（11） 指定/总经销证书。

超市、商场里面的'商品总是琳琅满目，你可曾有关注过商品下面的超市货架？想必如果没有货架这个舶来品，我们的很多商品都要摆放到地上了吧，看中一个商品都要弯腰到地上去挑，那可不是好的购物体验。

超市货架的选择能够如何来选择呢？我认为，可以简单分为两种情况：

指定供应商范文如何写篇十

沟通是我们一切关系的基础.因为沟通时人们彼此交换信息,所以它是团队成员互相依赖、互相合作的团队核心功能的之一.如何跟供应商沟通?跟供应商沟通的方法有哪些?下面本站小编整理了跟供应商沟通的方法，供你阅读参考。

充分沟通的目的，首先是确保供应商准确无误的理解采购内容，包括型号、色泽、数量、质量要求、供货进度等等。怎么确保?文字记录。

与供应商的沟通一定要充分并形成文字记录，既然是沟通，就切忌将自已的主观意识强加给供应商：被采购强加责任的供应商会在长时间内记恨在心，在适当的时候会报复，这是多年血的教训。供应商本身的主观意愿一定是想按时做好交货，所以协商时，要善于引导供应商积极配合。采购本身应该不易出错，但实际工作中却经常挨训，为什么?很多时候就是被“以为”害了。

第一招，平等相待，彬彬有礼。

我将之列为沟通的第一招，是我认为这一招最重要，也最有持续的杀伤力。随着时间的推移，体会更深。这一招的要义是：你在任何供应商面前，都不要有高人一等的感觉，对供应商任何级别的员工都要做到彬彬有礼。采购人员，尤其是。

第二招，一视同仁，不得偏袒。

对待供应商要一视同仁，不得偏袒，不得厚此薄彼，这在沟通上尤其需要做到。比如，一个招标项目，对招标的三家供应商应该，给出相同的标书，包括相同的技术规范。供应商有问题时，必须给出相同的解释，同时也要知会其他供应商。有时候，采购员由于在沟通时，可能不是故意的，但给别人的感觉就是你对待供应商不公平，这个时候你就麻烦了：公司里面谣言四起，甚至说你跟某家供应商之间有猫腻;供应商下次就不信任你了，进而对你们公司有负面的看法。因此，我们跟供应商沟通时，要做到一视同仁，不得偏袒。

第三招，你清楚，供应商才有可能清楚。

沟通一个风险就来自于作为采购员你自己都不清楚你要买的东西到底是什么，你怎们能够要求供应商，提供满足你要求的产品。这里面有两个方面的问题。一是，内部客户给你的采购申请单本来就不清楚，一塌糊涂，比如生产部门就叫你买一台空调。这是最好买的，也是最容易买错的。(哎，到处是陷阱呀!)二是，内部客户把技术规范说清楚了，把其他要求(数量、价格要求、检测规范、到货期等等)也说清楚了。但是，你没有向供应商说清楚。我知道，当采购技术性较强的产品，采购员往往懒于弄清楚产品的要求，又是图纸给他们，他们往往看都不看一眼，就叫供应商报价，这是非常危险的。采购员需要清楚，不光是采购产品的要求，还包括采购方对供应商的总体要求，比如质量体系，环境管理体系，付款期，将来供货时的要求等等。

第四招，不可以欺骗，但你可以隐瞒。

采购员经常碰到一个问题是：供应商的销售员会问你很多问题，这时你不知道要不要回答，如何回答。那么我的经验是：你可以隐瞒信息，甚至不回答，但是不要欺骗他们，甚至是善意的谎言。

第五招，不可偏信，多方求证。

指定供应商范文如何写篇十一

乙方：_______________。

为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议：

一、甲方的权利与义务。

甲方权利：

1.贸易信息：

（2）优先获得贸易订单报价，贸易撮合服务等权利。

2.项目管理：

（2）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。

3.网络推广：

（3）获得乙方为甲方在_______________网站上开设电子邮箱1个。

4.市场服务：

可以以优惠价格参加_______________组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。

（2）优先获得乙方在e-bi客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。

6.甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。

甲方的义务：

2.样品：甲方按来样样品或图纸的要求（oem/odm）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。

3.企业资料：甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将作为日后参与贸易订单撮合等各项商贸活动的依据。

4.履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作、保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。

5.生产工艺及过程控制：甲方确保用甲方最先进的，行之有效的生产流程和工艺，使所供应的产品具有国际竞争力，以达到质优价廉的采购目标和续约生产。

6.产品价格及付款方式：甲方务必为乙方提供最具国际竞争力的价格，缩短谈判时间；接受合理的付款方式并与乙方的贸易形式衔接。

二、乙方的权利与义务。

1.市场开发：乙方为甲方进行多种形式的规范的市场开发，重点在美国市场；

4.服务平台：乙方提供并辅助甲方使用其项目管理平台gscm系统；

7.网络推广：为快速及时地向采购商提供甲方的产品信息及企业状况，乙方为甲方制作标准宣传网页一套，网页上载至________网和_______________网的网站平台上。

8.乙方负责向甲方提供各种网络资讯及商务服务。

9.乙方负责向甲方提供网站服务器空间及线路、设计、制作网页，上网并维护网站的正常运行。乙方所设计的网页要经过甲方确认，才能上传至乙方的网站上。

10.乙方有权对甲方（成为乙方合作伙伴制指定供应商）的服务资格做相应调查：

（1）研究及评估供应商提供的生产设备，生产能力及质量认证标准等介绍资料；

（2）实地考察供应商并与其管理层，生产技术人员等进行正面接触和洽谈。

四、付款方式。

乙方在收到甲方款项后，必须于五个工作日内开始为指定供应商提供正式的商务服务；

甲方须确保向乙方及时提供正确的合法的企业资料。

五、甲乙双方互不竞争彼此的业务渠道及客户，以保证高效的、互利互惠的合作基础；如有一方毁约所造成直接经济损失由肇事方承担经济责任。

六、甲方应确保产品及服务的质量，并按中国法律，法规及国际惯例履行与采购商的合同。甲方与采购商履行合同过程中所出现产品质量和贸易合同的纠纷，则与乙方无关。如果甲方全权委托乙方负责与采购商签订合同、代理出口、货运、翻译、商检等手续，则费用另行协商并在合同中注明或另签订相应合同。

七、本合同文件由合同文本组成，一式两份，甲乙双方各执一份，合同书自双方签署之日起生效，有效期为一年，对甲乙双方具有约束力，并在_________国和_________国的法律均具有同等效力。

本合同如有未尽事宜，由双方协商解决，未能解决争议时提交仲裁机构进行仲裁，如仲裁不能解决，则按发生地所在国法律为准。

甲方（盖章）：_________。

乙方（盖章）：___________。

代表人（签字）：_______。

代表人（签字）：_________。

电话：_________________。

电话：___________________。

传真：_________________。

传真：___________________。

指定供应商范文如何写篇十二

采购如何选择供应商？这往往是采购们最头痛的事情，选择供应商的方法有哪些？要立足在供应链管理的层面上去与供应商沟通，建立彼此合作的关系，下面就来详细了解下。

如果你公司对供应商有足够吸引力，一定要要求供应商同时推行jit生产，以避免造成“将库存积压在供应商处”的苦衷，只有整条供应链都逐步发展jit生产才能确保供应链的竞争力。未来的竞争是供应链间的竞争，所以一定要选能理解并付诸行动的供应商合作伙伴。

直观判断法属于定性选择方法，是根据征询和调查所得的资料并结合采购人员的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非主要原材料的供应商。

线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法。其基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分与相应准则权重的乘积的和。通过对各候选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商商的选择。

层次分析法的基本原理是根据具有递阶结构的目标和子目标（选择准则）以及约束条件等对供应商进行评价。首先用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征与相应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合出每个供应商各自的权重（优先程度），通过对优先程度的比较实现对供应商的选择。

多目标数学规划的基本方法是确定各目标（选择准则）的权重，从而将多目标规划问题转化为单目标规划问题，在各目标权重非负的情况下，所转化的单目标优化问题的最优解是原多目标优化问题的非劣解。

对质量和交货期都能满足要求的供应商，一般需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是针对各个不同供应商的采购成本，通过计算分析来选择采购成本较低的供应商的一种方法。

通过分析供应商的总成本，企业可以根据自己的实际情况选择适合的方法。

利用书本以及百度百科等网络搜索引擎查阅，我们知道供应商是指那些向采购商提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体厂家或厂商，而且这些供应商可以为企业采购和企业生产提供原材料、矿业、冶金设备、五金工具、橡塑、其他能源等。对于企业采购，通常企业在评选供应商时会存在较多问题，通常包括在选择供应商时，自己的主观成分过多，而且选择供应商的标准不一，也不一定很全面，目前大所属企业选择供应商的标准大多集中在供应商产品价格、产品质量以及产品交货准时性等方面，通常都是没有形成一个全面的选择供应商综合评价体系指标的，所以针对以上的情况，很多企业采购商不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。鉴于这样的情况，企业采购商选择供应商过程中时，可以参照一下以下步骤：

企业采购商在选择供应商时，首先，必须确定供应商评价程序要怎样实施，然后是信息流程该怎么去走，最后，该项目谁负责。这一系列的要求还必须有一个实质性、实际的'目标。比如，企业采购，最主要的目标就是降低采购成本。当让为了降低采购成本的要求，很多企业采购也在选择采购外包的服务，这样不仅省去了去选择供应商的部分步骤，还省下了不少的采购弯路。

一般在选择供应商时，这不是一个简单评价、选择供应商的过程，它本身就是企业之间的一次业务交流的过程，如果实施得好，在选择供应商进行评价和交流的时候也是会带来一系列的利益的。

评价供应商的前提是要对供应商进行调查，主要是收集供应商有关的生产运作方式等全方位的信息。在收集选择供应商信息的基础之上，还要有一个企业采购商的决策点，根据相关技术方法选择供应商，当然了，选择成功，那么就可以开展和实施合作关系了，如果不行，就再继续回头重新选择供应商。

基于前两方面选择供应商的步骤，那么这第三个选择供应商的步骤目的就是在于找到针对哪些产品市场开发供应商合作关系才有效，比如，若是选择采购机床产品，作为企业采购商就必须知道现在采购采购机床产品需求是什么，对于产品类型以及产品特征都有什么。这里必要的条件可以选择实施在线招标的方法。这样的方法便于对选择供应商进行评估和调查，对于在线招投标这可是乐百供针对买家的大额采购提供的专业服务。如果买家通过企业身份认证后，就可以发起在线投标，并获取更多功能选择。

初步确定选择供应商之后，最重要的步骤就是进入试运行阶段的考察，因为试运行阶段的考察会让选择供应商更全面实际，同时也会更加严格。因为这即将是企业采购商和供应商直接面对实际的生产运作。在这一环节里，选择供应商评价指标的考核评估，包括产品质量合格率、准时交货率、准时交货量、交货差错率、交货破损率、价格水平、进货费用水平、信用度、配合度等的考核和评估。

指定供应商范文如何写篇十三

在现在的社会生活中，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。想写协议却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的指定材料供应商合作协议书，仅供参考，欢迎大家阅读。

根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料（产品）与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

一、

a、甲方责任与义务

1、甲方指定乙方为建筑结构材料供应商，品种和种类另附；

2、甲方根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求信息；

3、甲方负责安排采购人员在指定门店内选择乙方材料（产品）；

4、乙方负责协助甲方规范统一形象、统一服务，以达到甲方规定要求；

5、甲方负责向公司设计师、项目经理及客户推荐乙方材料（产品）；

6、甲方负责乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的'关系。

b、乙方责任与义务

1、乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求的检验报告和合格证书，以保证该材料是具有有效资质的正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料，经有关部门认定确有质量问题，乙方应调换合格材料，如由此影响甲方工期和质量问题，严重者由乙方全权负责赔偿给客户并与客户处理好此事，并向甲方支付该工程款的2倍罚款。否则甲方有权提起诉讼！

3、甲乙双方约定交货时间，按时按量按品牌、规格要求将其所需材料送到指定地点。例如交通管制、天气等不可抗力，后顺延或另行约定（乙方负责人书面告知甲方，并由甲、乙双方负责人签字认可）；预期不交货的按照每天100元赔偿（特殊情况下除外）需甲方认可和同意。

5、乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力；

6、乙方保证甲方所需材料（产品）的存放量，满足甲方需要；

9、乙方负责向甲方提供所供材料的详细施工工艺手册及使用说明，并定期对设计师及施工队进行相关培训。

10、乙方因有些方面缺货或断货，需在接到单1个工作日内通知甲方，或者在平时过程中也如此。如因乙方原因，一切后果由乙方负责。

乙方所提供的材料价格、品种、规格、数量等必须符合施工预算与设计要求。

三、：

1、乙方按照甲方统一制定的“材料计划单”及相关程序，安排所供材料；

2、乙方对所供材料必须提供下列质量保障：

a）甲方及施工队验收时发现质量问题——当场退换；

b）施工时发现质量问题——及时调换，承担所发生相关费用；

c）工程交付使用后半年内，发现质量问题——及时调换，承担所需费用。

3、发生质量问题纠纷时，根据甲方材料质量手册及国家相关材料标准解决。

4．发生质量问题，在条件下，乙方在2个工作日内处理。预期不处理的按照每天100元赔偿（特殊情况下除外）需甲方认可和同意。

1、乙方凭甲方负责人签字的“材料计划单”到工程部审核，财务结算。

2、每月20号为一个结算周期（下午15：00—18：00），付款以现金形式或转账支付。

3、协议存续期间，如甲乙任何乙方提出终止协议，必须提前3天以书面通知对方、否则应赔偿对方相应赔偿金。

4、结算时，甲乙双方约定的供货价格表执行。

1、乙方需向甲方提供营业执照副本复印件、税务登记证复印件；

2、双方随时根据市场情况，对材料价格进行信息交流协商调整、否则不予价格执行；

3、本协议未尽事宜，另行商定，并以附件形式纳入本协议；

4、本协议一式两份，双方各执一份，自甲、乙双方签字盖章之日生效

期限为 年 月 日至 年 月 日。

备注：

甲方（盖章）

乙方（盖章）

代表（签字）

代表（签字）

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

指定供应商范文如何写篇十四

过去十年中，中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。如同世界其它地方一样，基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

在未来的几年时间里，上海西门子作为西门子主要生产基地的地位会进一步上升，并逐渐达到西门子全球移动电话产量的50%，除现在主要出口亚太市场之外，还将进一步供应欧洲及其它地区。与此同时，西门子原料采购本地化进程也在加快。目前，其在亚洲的信息与移动通信产品的生产采购已由早先的20%上升到了60%。

与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的，被西门子认可，也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才能被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信采购经理朱思涛先生。

我们现在的部门主要负责与移动通讯有关的零部件采购及其供应商开发与管理的策略性工作。采购的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产，还有在其它数字通讯产品方面的应用。

在工作当中，自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表现进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定策略性物流框架协议，等等。

为了提供先进的产品与解决方案，西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，在原料采购和供应商管理方面也采用了类似的严格标准。

我认为主要原因还是成本驱使。众所周知，在中国采购具有明显的成本优势，更低廉的成本是我们一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，我服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现本地供应能够降低物流成本。

我们会长期有系统地、有针对性的进行市场调研，并同西门子的其他采购组织交流。我们会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我们也会去浏览，象你们的环球资源就是其中之一。

有时供应商会主动同我们联系，对此我们是欢迎的。比如说我接到一个电话，我会先请对方将详细的联络方式传真给我，然后我把公司标准的问卷调查表发给他。根据调查表的反馈以及对方提供的'更进一步的详细资料来判定其是否符合我们的要求。

最近西门子公司还专门建立了电子采购网站（http://），提供了一个让近万名西门子全球采购人员与全球供应商直接接触的信息平台，同时也实现了整个集团内部的采购信息共享与交流。最明显的就是合并采购量，共享协议采购价格。

西门子公司内部已经实现了部品的标准化。简单说吧，如果一个电阻既能用于手机上，又可用于洗衣机上，我们就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由采购部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

严格规范，质量为重。一视同仁。

中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，过去十年中。其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。

基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一样。西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才干被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的被西门子认可。本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信推销经理朱思涛先生。

请您介绍一下贵公司采购工作的主要内容有哪些？

还有在其它数字通讯产品方面的应用。现在部门主要负责与移动通讯有关的零部件推销及其供应商开发与管理的战略性工作。推销的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产。

自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表示进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定战略性物流框架协议，工作当中。等等。

西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，为了提供先进的产品与解决方案。原料推销和供应商管理方面也采用了类似的严格规范。

中国进行推销的主要原因是什么？

中国推销具有明显的利息优势，认为主要原因还是利息驱使。众所周知。更低廉的本钱是一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现外地供应能够降低物流本钱。

通过哪些途径去发现潜在中国供应商？

并同西门子的其他推销组织交流。会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我也会去浏览，会长期有系统地、有针对性的进行市场调研。象你环球资源就是其中之一。

对此我欢迎的比如说我接到一个电话，有时供应商会主动同我联系。会先请对方将详细的联络方式传真给我然后我把公司标准的问卷调查表发给他根据调查表的反馈以及对方提供的更进一步的详细资料来判定其是否符合我要求。

同时也实现了整个集团内部的推销信息共享与交流。最明显的就是合并推销量，最近西门子公司还专门建立了电子推销网站（提供了一个让近万名西门子全球推销人员与全球供应商直接接触的信息平台。共享协议推销价格。

可否解释一下什么是合并推销量、共享协议推销价格”

如果一个电阻既能用于手机上，西门子公司内部已经实现了部品的规范化。简单说吧。又可用于洗衣机上，就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由推销部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

然后分别达成协议，这样就避免了两个不同工厂分别同供应商谈判价格。以不同的价格购买相同的产品。总而言之，就是尽可能多的将大家的相同需求集中起来，由专职部门来谈判一个较优惠的价格，然后让大家分享。说到底，还是为了追求更低的本钱。

指定供应商范文如何写篇十五

供应商管理体系包括供应商管理方法、供应商竞争机制、供应商选择机制、供应商与客户之间合作机制，从这四个方面出发可保证供应商管理工作的实施。下面小编为大家整理了关于如何做好供应商管理的文章，希望对你有所帮助。

经典理论告诉我们，20%的供应商需要80%的管理精力。在供应商管理中，并不是每个供应商都需要同等的管理关注。在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键作用的因素上，加强管理的针对性，提高管理效率。在上述管理思想的指导下，对供应商的重要性进行分类，找出关键的少数供应商，进行重点管理。我们依据下述比例，对供应商进行abc划分。

在保证供应方面，对这三类供应商的要求是一致的。但a类供应商，为公司提供了重要的物资供应且数量少，对其加强管理是降低采购成本的潜力所在，所以要投入主要精力，进行重点管理。而对于bc类供应商，因其所提供的物资比重小、数量多，他们不是降低采购成本的重点，可以作一般管理。

但是，这里需要强调指出的是，abc分类管理无法真正反映供应商提供的物资的重要性和物资市场的复杂程度，假如某些c类供应商，提供市场上的短缺物资，就要对其做重点管理，假如某些a 类供应商提供价值高但为买方市场的物资，可采取简**理方法，以节省成本。在应用abc分类管理方法的同时，要综合考虑这些因素，切实做好供应商的管理工作。

一般来说，对于供应商的选择，既可以选择独家供应，也可以选择多家供应。独家供应易于管理，也可能享受比较大的优惠，但不容易把握市场动态，容易出现缺货。要有意识在供应商之间引入竞争机制，促使供应商在产品质量、服务质量和价格水平等方面不断优化。对同一类产品，选择两家供应商来供应，一个作为主供应商，另外一个作为辅助供应商。在运行过程中，以一定时间段分别对其进行评价，如果主供应商的平均分数低于辅助供应商，就互换角色。

同时，在供应商管理的过程中，在保持供应商相对稳定的条件下，要根据实际情况，对供应商实行动态管理，在建立相互信任关系的基础上，也要建立一套得力的监控措施。如一旦供应商出现一些可能发生问题的'苗头，就要在进货检验过程中，作好检验记录，退还不合格品，甚至追究赔款或罚款，督促供应商改进。把这样一个控制机制引入供应商管理中来，不仅有利于采购方的管理，同时有利于供应商的发展。

对供应商进行评价的系统研究始于1966 年dickson的工作，1991 年weber 总结dickson的研究工作，认为产品的质量、价格和交货准时性是选择供应商的三个重要要素。所以，管理人员在实际的供应商选择中，不仅要考虑成本，同时应考虑供应商的产品质量、交货和其他因素。

采购方、供应商是同一个价值链的两个节点成员，这个价值链是有机联系的整体，在这个价值链上，产品与服务的最低消费者对成本、质量、服务等要求成为链中所有参与成员共同追求的绩效管理目标。作为链上的成员，在考虑自身利益的同时，要兼顾其他成员的利益，保证自己的合理利润，才是链上各成员发展的长久之计。采供双方必须充分考虑这一利益准则，建立良好的合作关系。采购方、供应商良好的合作关系使采供关系逐步摆脱了传统模式，逐渐形成有利于采供双方共同获益的新的关系模式。

总的来说，供应商管理是一种改善采购方与供应商关系的新型管理机制，供应链上任何一方出现问题，都会影响整个链的运行速度，同样，位于供应链关键节点的供应商管理也不是独立于链外的工作，正如许多组织感受到的一样，基于传统的采购———供应商关系模式的影响，与供应商建立良好的合作关系牵涉到诸如法律规范和道德规范的问题，实施起来有一定难度;另外，从实际运作角度来看，供应商的管理要求有大量的供应商信息作为基础，而供应商信息获取的途径不同又有可能出现获取信息的不完整性和不对称性，造成供应商档案建立的困难，这是一项需要专门研究的工作。最终，如果一个组织能够很好地吸收供应商管理的理念，这个组织将会看到在利润、客户满意度等多方面获得提高，进而提高该组织的核心竞争力。

指定供应商范文如何写篇十六

采购如何与供应商沟通?采购商与供应商沟通的方法有哪些?下面本站小编整理了采购商与供应商沟通的方法，供你阅读参考。

充分沟通的目的，首先是确保供应商准确无误的理解采购内容，包括型号、色泽、数量、质量要求、供货进度等等。怎么确保?文字记录。

与供应商的沟通一定要充分并形成文字记录，既然是沟通，就切忌将自已的主观意识强加给供应商：被采购强加责任的供应商会在长时间内记恨在心，在适当的时候会报复，这是多年血的教训。供应商本身的主观意愿一定是想按时做好交货，所以协商时，要善于引导供应商积极配合。采购本身应该不易出错，但实际工作中却经常挨训，为什么?很多时候就是被“以为”害了。

1、首次向供方采购原材料或外协加工时，均需要求供方送适量的样品并且附该样品的检验报告二份，检验报告书中需含所送样品的主要性能和技术参数。

2、样品需由技术部、品质部确认合格后方可与供方建立采购关系，确认后的样品报告发放一份至供方，另一份经营部门留存。

3、供方实地是对供方的进一步了解，由经营部召集技术部、品质部及生产车间相关部门，依据“供方记分评审表”，对供方的制造能力及质量管理能力进行实地的了解评估，并回公司后统计评估结果。

4、评审不合格时，由经营部将评审结果交总经理批准，不予录用或由经营部通知供方限期整改，整改后再向公司申请对该供方进行再次评审，若再评审不合格时则取消与公司合作的资格。

5、确定的合格供方由经营部负责组织鉴定采购。

合同。

技术协议和质量保证协议，技术部和品质部协助。

6、样品确认：由技术部提供的技术资料或性能参数，再由经营部将这些资料提供给供方，要求供方准备样品，供方出具样品检测报告必须交给技术部技术人员和品检人员进行样品检查评审，评审为合格时，由经营部将评审结果交总经理批准。若样品检查不合格或不符合要求时，由经营部将检查结果通知供方，可要求供方进行第二次送样检验，若仍判定不合格则取消供方与公司合作的资格。

指定供应商范文如何写篇十七

持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。

然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。

为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。

那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？

首先，要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：

1、供应商是产品实现的基础

零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。

2、平等对待供应商

在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被-迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。

户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。

所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。

2 、评价供应商要重视供应商的发展潜力

现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。

通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：

（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。

（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。

（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。

（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。

（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。

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指定供应商范文如何写篇十八

甲方：（以下简称为甲方）

乙方：（以下简称为乙方）

根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料铝合金建筑型材与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

（一）甲方责任与义务

2、甲方根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求材料供应合同信息；

3、甲方负责安排门窗加工安装工程承包商必须选择乙方“裕东”牌铝合金建筑型材产品；

4、甲方负责给乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。

（二）乙方责任与义务

1、乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求提供相应产品的检验报告和合格证书，以保证该材料是具有有效资质的正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料应符合国家相关产品标准。

3、乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力；

4、乙方须无条件对有质量问题的材料退、换货；

乙方所提供的材料价格、品种、规格、数量等必须符合施工预算与设计要求。

1、乙方按照甲方统一制定的“材料订单”及相关程序，安排所供材料；

2、乙方对所供材料必须提供下列质量保障：

1）甲方及施工队验收时发现质量问题当场退换；

2）施工时发现质量问题及时调换，承担所发生相关费用；

3、发生质量问题纠纷时，根据国家相关材料标准解决。

2、协议存续期间，如甲乙任何一方提出终止协议，必须提前3天以书面通知对方、否则应赔偿对方相应赔偿金。

1、乙方可向甲方提供相应资质；

2、双方随时根据市场情况，对材料价格进行信息交流协商调整、否则不予价格执行；

3、本协议未尽事宜，另行商定，并以附件形式纳入本协议；

4、本协议一式两份，双方各执一份，自甲、乙双方签字盖章之日生效，直至一（一）3条指定工程竣工。

备注：

甲方（盖章）乙方（盖章）

代表（签字）代表（签字）