互联网门诊小故事范文(优质18篇)

文化遗产是我们的宝藏，我们应该传承和弘扬。一个完美的总结需要有明确的目标和清晰的结构。掌握好总结的技巧和方法，可以写出更好的总结作品。

互联网门诊小故事篇一

1998年，离开润讯通信的马化腾带着炒股赚来的一笔资金和5位同学共同创办了腾讯计算机系统有限公司，带着对互联网事业的热诚，初生的腾讯开始在寻呼与网络中寻找发展空间。那一年互联网产业在中国正处在蓬勃初期，网民才300万，不到现在的零头。同许多刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术曾经成为腾讯公司最大的问题，公司经营一度举步维艰。“我们曾为凑出必须的营运资金而四处奔波、夜不能寐”，马化腾后来说。为了能让腾讯存活下来，马化腾和几位创始者开始做网页、系统集成、程序设计来赚钱，带着产品去向运营商推销，被人拒之门外是家常便饭。1999年2月，腾讯开发了网络即时通信工具——腾讯qq。马化腾把qq放到互联网上供用户免费使用，不到一年就发展了500万用户。然而，qq的大量下载和暴增的用户量这时却成了公司的“包袱”，对于这家“缺钱”的初创企业来说，别说更新设备，就连一两千元的服务器托管费也是巨大的压力。在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，qq只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。在朋友的劝说下，马化腾开始想要卖掉qq。然而在谈判中，一些icp要求独家买断，这让本想靠qq软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。qq卖不掉，但用户增长却很快，运营投入越来越大，马化腾只好四处筹钱。银行没听说过凭“用户注册量”可以办抵押贷款，国内投资商关心的不是技术，而是腾讯有多少固定资产。一连谈了4家都没有达到底线，马化腾决定留下qq自己养大。

互联网门诊小故事篇二

今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。

“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。

从南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌；从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。

两次“行业第一”最终选择放弃。

1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。

从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。

于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座；而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。

找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。

下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。

随着vcd行业的迅速发展，从开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。

酱菜虽小，几百年不衰。

从20下半年开始，赵继英又忙着物色新的行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。

一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。（创业）于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。

20，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。

赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，推出了“菜博士”高端山茶油。

建生产基地，实行全程控制。

近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。

“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。

20，赵继英开始投资建设自己的生产基地――浙江菜博士食品科技有限公司，并于上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。

此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”

酱菜要做到华东地区第一。

记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢？

赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。

记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样？

赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意；现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。

记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么？

赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作（主要在江苏）。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。

互联网门诊小故事篇三

这是我n年前听说的。讲述者是一名投资人。综合分析他说的n多事情，我觉得这个案例可信度100%。

这些年来，每当我想起这个案例，总会在心里激赏：中国互联网真是一片神奇的黄金之地啊。这种故事，只有在中国才会发生。

在c市，有2个年轻人，都不大。不知道他们以前是做啥的，啥性格。他们想创业，想赚更多的钱。他们没什么积蓄，凑到的资金加起来不到10万。但他们仍然开动了。啥创业方向呢?往下看。

他们先花了4000块钱，买了1000张电影dvd，全是大片、经典片。然后花了两个月的时间，包括请朋友帮忙，将这1000部电影转成了1g以内的单个数字文件。嗯，存到一起差不多1个t了。

他们花了6000块钱，请了两个程序员，让他们帮着写一套电影点播系统。极限开发啊，一个月搞定，而且跟买dvd的时间是并行的。系统的影像播放代码，用的是sourceforge上的开源，质量相当不错;主要的开发工作集中在点播计费方面。哦，对了，还有个集中报表的功能。

现在时间过去了一个月多点儿。前期准备工作完毕。要正式操作了。他们中间有个人以前在c市最大的数码卖场工作过，通过关系赊账，没花钱先攒了10台机子，中等配置，但都是1t的硬盘，不用显示器。把电影拷进来，把程序拷进来，局域网上测了一下，嗯，效果不错。

分头行动，一人带5台电脑主机，一个人从c市的东边往西;一个人从c市的西边往东，挨个找上点规模(100台电脑以上)的网吧谈。c市的网吧，或者说全国的网吧用户习惯他们早先做过调查，基本上一半是在看电影;剩下的一半是在聊天上网，一半是在玩网游。看电影是杀手应用啊。他们的谈判没有任何难度。一台现成的电脑放到你网吧里，你不用花一分钱;走的也是局域网;程序易用性不错;用户看一部片子1块钱，五五分。精明的网吧老板都知道这是个没成本但有得赚的事儿。唯一要做的就是让网管给来的客人推荐下，然后把看电影的钱跟上网费一起收了就好了。。

于是不到2个小时，搞定了10家网吧。这哥俩有点累。心里没底。有点小感慨。就到一小饭馆喝了几杯，喝得晕晕呼呼，回家睡了。

第二天一大早，某人就被某人的电话喊醒了：“快看我们的集中报表!”

报表上显示：就昨天，系统跑了的10个小时左右，营业额已达3000元;应收账款就是1500了。

闪电行动。在接下来的半个月内，他们相继赊了1000多台机子，又火速发动了些亲朋好友帮忙，迅速攻占了c市的大部分网吧。

就这样，在他们开始创业的差不多第4个月，他们已经由两手空空的小年轻，变成了千万富翁。

故事并没有到此结束。我们的两位主人公，无疑是心怀大志的人。他们火速成立公司，在其他城市开展此项业务。在接下来的半年里，加盟网吧扩张到了7000家。每家网吧大致是每天120元的分成。嗯，他们又发了，大发了。一共赚了1个亿多点儿。公司员工不多，营运成本也就那么些。哥俩一分，每人4000多万吧。

听说世间还有风险投资这么回事。正当哥俩琢磨着下一步怎么走的时候，风投找上门来了。不到一个月的时间，就敲定了2000万美元的风险资金。在vc看来，这的确是个非常好的业务模式啊，渠道，用户，怎么收费，全都有了。没有风险吗?当然有，不过很容易解决。

下一步干啥?找个美女翻译，直飞美利坚合众国，去好莱坞找迪斯尼，米高梅等电影发行商，谈授权。有了钱，这些都只是商务活儿。一个月，连带着在美国西海岸旅游，事儿都办妥了。

vc要强调你业务的发展性。那下一步干啥呢?

这哥俩发现，网吧的电脑，绝大部分都是下行多，上行少。那就搞p2p网上点播吧。把在网吧里的近1万台电脑软件统统更新一遍了，重点是高科技的自动更新程序。再找个靠谱的产品经理带几个程序员，搞个p2p播放软件出来，把网吧老板们都忽视了的上行线路用上，还不用给他们掏钱。

最快速度，最低成本，一个强有力的，形象光鲜正面的互联网点播服务商出现了。投资人很满意。

应世而出，短期爆发，快速成长，目光长远，随需应变，平稳发展。用户满意，网吧老板高兴，投资人庆幸;即便是好莱坞的那帮人，也对此激赏不已。毕竟，还有好多人现在仍然在明着搞盗版，电影发行商没从他们那里得到过一美分。

是为中国互联网的创业绝唱。因为绝妙，所以非典型，不可复制。在码这堆字儿的时候，那两位主人公，已经成功从新公司里套现离开。一位移民加拿大，一位移民澳洲，目前又都在学校里念书镀金。

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互联网门诊小故事篇四

《巴伦杂志》：冠以玛丽·米克尔“互联网女王”的称号。

《华尔街日报》：玛丽·米克尔与美联储主席格林斯潘以及著名的基金管理人沃伦·巴菲特(warrenbuffet)并列为能影响市场的“三大推动力”。

玛丽·米克尔从一开始她就打破了分析家与投资者之间的界线。分析家更应该是一位旁观者，一种冷静的角色，他们客观地告知投资者分析结果。但从网景起，玛丽·米克尔就似乎让自己扮演起了公司执行者的角色——早在1997年网景面临微软的竞争时，玛丽·米克尔不顾其惨淡前景而依旧倾向性十足地支持它，结果只有在它被aol收购后，股价才有所回升。只要amazon、ebay、cnet出现了任何跌落，她就会立刻发表立场强硬的声明：它们的价格将很快复原。倔强地拒绝承认失败的玛丽·米克尔对于自己背离分析师本职，过分干预公司股价行为的解释是：“因为我参与创造了这些新事物，我有责任保护它们。”她也否认媒体的指责，她只承认碰巧今天她处于不利罢了。

如果说，玛丽·米克尔曾利用自己的天才打破常规，开创了dot-com在华尔街的时代，然后商业规则则使她被纳入流水线中，成了为新兴网络公司贴商标的人，而这样就大大玷污了作为分析师的良知。

互联网门诊小故事篇五

每天早上5点，一辆卖煎饼的三轮车就会准时出现在城北一处交叉路口。

摊主段师傅今年37，来自山东。八年前，听说丽水环境好，他从宁波辗转来到丽水，推车卖葱油煎饼，只做5点到8点半的早餐生意。

热锅，浇油，段师傅开始了当天的生意。只见他从一个塑料桶里拎起一坨面揉开，抹上五香粉，码上一把青葱，麻利地擀成直径30公分见宽的大饼摊进锅里。

面饼在油锅里滋滋作响，他快速地给逐渐蓬松的大饼翻了个面，紧接着，他拿出两个鸡蛋，啪啪两声打进杯里搅碎淋到饼上，用刷子刷匀，快速盖上锅盖。

“给我切4块钱的饼。”一个顾客停下电瓶车，说着把五块钱纸币扔进钱盒子，拣起一块钱硬币塞进了口袋。

“加辣，不加?”说话间，经由右手竹戒尺抛出大饼已经稳稳地趴台面上……段师傅一刀下去，把冒着热气的大饼一分为二，拿起刷子抹了勺酱，装袋递给顾客，“ok，三克油!您拿好嘞!”

一分钟一张饼。

只做早餐，只摊一款煎饼，八年来他驻守这个路口，从没换过地。

互联网门诊小故事篇六

大学寻找工作时，当投出的个人简历模板杳无音讯时，不少大学生选择从竞争激烈的就业大环境转向了个人自主创业。从就业到创业的转变，也越来越成为一种社会潮流。目前的创业市场，互联网创业可以说是创业者一个很好的选择，特别是一些大学生创业者，对互联网比现在老一辈的更熟悉，所以这是一个很好的机会。这个时候很多人问互联网要怎么创业呢。说起来，互联网创业对于不了解情况的人而言，特别是初次创业者会觉得很神秘，但仔细分析下来，还是能够找到其中的规律的。首先，要有好的产品。

任何一个网站，好的产品是成功的基础，这个不需要多说，因为现下这个社会绝世高手毕竟是少数，那种拿根草棍都能伤人的哥们(互联网行业的忽悠级大佬们)毕竟是少数，对咱们初入江湖的人来说，想成名立腕，有件合手的兵器是先决条件。但是有了好兵器，不等于就是大侠。好比屠龙刀，放在一个不会武功的人手里，不比菜刀强多少，但是放到一个武功高强的人手里，则会在江湖中掀起一场腥风血雨。这就引出下一点。除了有好的产品，还要有好的运营。好的运营分为两方面：一方面是运营模式，好比固定的武功套路。另一个方面是运营手段，好比随机应变的临场发挥。二者相辅相成，缺一不可。武功套路级别太低，自然先天不足，发挥空间受限。但如果武功套路是高级的，运用的人只会死记硬背，一样难取得好的效果。运用之妙，存乎一心。二者合力，才是真正的绝世武功。最后，就是需要好的推广。有了好兵器，加上好武工，就可以出山闯荡了。

一般在江湖上扬名立腕的，需要通过三种机遇。机遇1：社会热点型突发事件，天下关注，此刻只要弄出点动静，多少都会有人看到，如果够牛，成了拯救江湖的人物，那可谓一夜成名。但即便所有人都唯恐天下不乱，但这种概率可遇不可求，我们只能时刻准备着，一旦遇到，趁势而起。机遇2：江湖大赛型这种一般都是和强势媒体相联系，都是炒作出来的，比如华山论剑之类，如果能在这种大赛上扬名，那也是万众瞩目。更有甚者，可以自己炒作个大赛，比如“泰山论剑”之类，也是不错的办法，但这种成本较高，需要慢慢运作。机遇3：pk前辈型这种简单，基本上就是站在前人的身上扬名，找到已经成名的牛人，和他对p，不管结果如何，媒体效应先达到了。如果p赢了，则更是一本万利。

互联网门诊小故事篇七

或许是看到“雷式英语”所引发的轰动，刘强东把近日的演讲也从“宿迁英语”改成了“苏北国语”，小内估计他其实是在哈佛学子面前保持谦虚。但东哥毕竟是去世界名校哥大进修过的好伐，他的口语水平早在纽约腔调的熏陶下变得“钢钢的”。今年初在法国，他和那帮外国政商要员可是谈笑风声，顺道还用“mywife”把自己和奶茶好事将近的消息给昭示于众。

在去年的ipo庆功会上，刘强东通过长达10分钟的演讲大秀了一把自己的英语，虽然在一些复杂单词上存在困难，但总体而言还是很流畅的。他当时直言多亏哥大进修之旅让自己口语水平突飞猛进，不然如今还得依赖同事翻译。此外，他还主动拿自己开涮说“如果听不懂，那是因为自己在说宿迁英语”。但调侃归调侃，东哥如此敢秀又能拼，英语水平已经是“土产ceo”里的佼佼者了。

关于刘强东学英语，还有一个有趣的故事。那还是在2011年，刘强东表示要提高自己的英语水平，便让员工尽量对他说英语。当时在办公桌上甚至摆了个印有“englishonly”的牌子，可令人忍俊不禁的是，上面竟还有一行拼音“wenxintishi”。这可能就是东哥所说的“宿迁英语”吧。

看到隔壁老刘这么敢秀，傅盛也毫不含糊。去年，他在美国也进行了一次全程英文的演讲，大谈特谈中国梦。不过，从未喝过洋墨水的傅盛口音还是挺重的，甚至还夹杂着点来自他家乡景德镇的方言味道。但考虑到他在此前只用了60来天进行的突击恶补，能到这个水平堪称“奇迹”。

根据猎豹员工的透露，造访硅谷之前，傅盛几乎天天都在办公室练习口语，时不时还给身边人用英语打招呼。短短两个月时间里，他往往是一有空就恶补口语和猛记单词，甚至开会也要尝试用英语来进行。在那次演讲中，傅盛用“疯狂的梦想，把不可能变成可能”来诠释着自己内心的源动力。

刘强东和傅盛的英语故事告诉我们，“凡事怕就怕一个认真”。贵为ceo的大佬们也许事务缠身，但正如他们创业时把24小时掰开当48小时用一样，抽出时间来攻克英语难关其实不是什么问题。在率领联想收购ibm后，杨元庆为了国际化自己而启动了每日一小时的英语恶补计划，甚至直接搬到北卡居住。短短一年时间，他就化身成为了一个称职的跨国公司老总。

世上无难事，只怕有心人。谷歌中国四元老之一的郭去疾，从小学的是日语，后来他为了升学在三个月内就将英语轻松拿下。对于英语这个国际性的沟通语言来说，能拼敢秀就是“赢的真谛”。

“英语不过只是门工具”，这是很多人对于英语不以为然的看法，也是很多人对于自己不去学英语的开脱。可工具也可以是武器啊，殊不知同为工具的镰刀和锤子正是最强的装备组合。而英语说好了，同样也可以成为大佬们趁手的好武器。

在阿里巴巴上市当天，马云使用纯熟的英语来接受了媒体记者的采访，不但谈吐有深度内涵，还不时来点小幽默。他今年初在达沃斯论坛上的近一个小时访谈，也是全程沟通无障碍。在成就大业之后，英语再次为马云增添了助力，他无障碍的英语沟通能力使得西方社会可以最直观的了解到“神秘的东方阿里巴巴”。

除了科班出身马云事业受助于英语，海归派们成功的秘诀也离不开国际范儿。贵为mit博士的^v^，英文实力能力肯定没得说。你想想看，麻省理工那是出科学家的地方，如果沟通困难怎么可能混得下去。回国创业后，他也正是揣着自己亲自书写的英文商业计划书，单枪匹马闯美国去拉风险投资。在此期间，他挥斥方遒的风采还为搜狐赚得了未来的coo——古永锵。这真是“张郎妙书定搜狐，拿下投资又得人”。

有正面例子，也得有反面教材。人称pony的马化腾，其实英语水平是不行滴，特别口语是相当欠奉。对比^v^当年单枪匹马拿下投资，腾讯早期的融资难就是因为性格内敛的马化腾英语水平有限，导致与美国那边vc的沟通不是很顺利。无独有偶，他的老对头周鸿祎也曾吃过英语的大亏。在3721被雅虎收购后，周鸿祎就因为蹩脚又坑爹的英语和美国高层沟通相当不畅。他甚至有次误把脏话当招呼用语，让原本就存在的冲突进一步恶化，导致双方最后彻底谈崩。

互联网门诊小故事篇八

楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。

当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000元。

热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。

楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10%左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。

至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。

所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。

经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。

总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。

因此，楼俊平开始亲自做业务。

按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”

但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。

经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。

如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。

据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。

因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。

结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。

义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11个业务经理。其中只有5个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。

为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。

无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。

让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。

做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10%左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5个点以上。

精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。

同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2元，楼俊平就大胆地将产品调整为3元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。

在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。

一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。

但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。

工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。

这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。

把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8个市的地区二批代理商接洽。

毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100件以上的客户都会搭赠，进500件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。

为此楼俊平自备了7米6的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”

正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。

市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。

当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”

谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。

一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;。

另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;。

再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。

发展至今，楼俊平的公司已经代理了400多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。

互联网门诊小故事篇九

数据显示，中国体外诊断产业正在异军突起，产业规模已达316亿元。对创办了两家生物科技公司的华权高来说，这意味着巨大的机遇，也意味着巨大的挑战。早在9年前，商业嗅觉敏锐的华权高便已关注该领域。如今，他“玩”出的两家生物科技公司，都已成为光谷的明星企业。而华权高最引以为傲的，就是他的公司拥有一批“最强大脑”：“我们的研发人员占员工总数的三成，其中硕博学历者40余人，这些‘最强大脑’打破国外技术垄断，掌握了诊断试剂原料生产技术，使公司成为这一领域的国内领先者。”

试水“互联网+”

投入百万首次“触网”失手。

70后华权高可谓创业圈里的“少壮派”。谦和朴实、为人低调的他，执掌着一对“姊妹”企业：武汉华美生物工程有限公司和武汉生之源生物科技有限公司。它们都是光谷明星企业，前者连续5年被武汉东湖高新区评为“光谷瞪羚企业”，后者是国内极少数拥有完整产业链的诊断试剂公司。

成功的背后，有过不为人知的艰辛。早在八九年前，“互联网+”的概念还属于鲜为人知的“新兴词汇”时，华权高就抢先吃起了“螃蟹”，组建了专门的电商营销团队。

华权高从湖北中医药大学硕士毕业后当过医生做过医药销售代理商。后来一直渴望开创属于自己的事业天地的他办起了一家小型药品会展网络公司。他投了100多万原本想把线下的药品展销会放到网上操作节省人力成本。但彼时互联网尚属新鲜事物由于对互联网的理解不够且没有任何线上资源这次创业很快以失败告终。

走上发展车道。

从“4人公司”到“双星争辉”

底，经一位业内朋友介绍，华权高决定做生物试剂生意，于是创办了武汉华美生物工程有限公司：“当时注册资金仅100多万，在光谷关山创业街租了个50多平米的小办公室，只有3名员工，主要销售生物试剂。”

有趣的是，上一次开网络公司的经历，却在这一次创业中起到了“助推”作用。“通过开小网络公司，我摸清了怎么在网络上快速推广和销售产品，这对我再创业很有帮助。”采访中，华权高笑着说，当年华美生物的第一单，就是在网上谈成的。

借助于互联网的“魔力”，华美生物创办的第2年，销售业绩达到了80万元，开始微盈利。但华权高的内心并不轻松，他清醒地意识到，如果不掌握核心技术，仅安于做产品代理商，不过是“为他人做嫁衣”。，他又做了一个大胆的决定：不惜重金组建了公司首支研发团队，走上自主研发诊断试剂和科研试剂及诊断试剂原料的道路。当年底，生之源生物科技有限公司正式成立。

此后，华权高的事业走上了发展快车道。两家企业销售业绩逐年递增，20至，总销售业绩分别为400万、1500万、2600万和4000万。

70余“最强大脑”专注科技创新。

短短数年间，一家初创型企业为何如此迅速“破茧成蝶”?成功的密码就在于“科技创新”。采访中，记者惊讶地发现，华权高的两家公司拥有一个堪称“豪华”的研发阵容，200多名员工中，研发人员就高达70余人，占三成，其中硕博学历者40余人。此外，还有一个被华权高视为公司“眼睛”的六人小团队，成员除了撰写专利申请材料，还要进行前瞻性市场调研。华美生物现与全球60个国家的200多位产品代理商建立了联系，六人组利用这个平台，实时跟踪全球同领域科研技术、产品以及同行的最新研发动态，发现有临床价值的新技术，立即转入诊断领域的产品研发。

“过去，国外开发试剂，为了垄断市场，是不卖原料的。而我们是国内最早研究并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术，企业在行业里才有话语权。”华权高介绍，诊断试剂盒在医学领域应用广泛，人们去医院检测血糖、血脂、肝功能状况等都会用到它，目前该业务主要由生之源公司负责。华美生物则负责研发并生产科研试剂，销售对象为科研院所和大学高校，多用于实验室研究。

据华权高介绍，试剂盒好不好，体现在检测指标早期诊断和检测速度上，指标变化越快，病人就能越早知道病情，干预治疗，“我们研发的一种试剂检测新方法，只需要几分钟就能看到结果。而过去，人们去医院做一次血检，出具结果至少要一两天时间”。

时刻保持警醒。

“向巨头看齐才能追赶上巨头”

作为两家公司的“掌舵人”，华权高时刻保持着警醒：“生物行业技术更新太快了，稍有懈怠就有可能被对手超越。”在创新创业之路上，华权高一直没有停止过奔跑。按照他的要求，研发团队每月至少要完成两项发明专利。目前，公司已拥有大量自主研发产品。

采访中，华权高说：“新药在研发阶段，投入资金多，周期长。但由于国内的知识产权保护不够，小微企业的新发明，尤其是核心保密技术一旦申请专利，很容易被同行‘抄袭’。公司刚成立的时候，一年几百万的收入，根本打不起官司。现在我们也有底气申请专利了。”华权高的理念是：“拴住员工的心，守住保密技术。”通过提高员工收入、婚事派发红包等规范化、人性化的管理，他成功留住了人才。

华权高介绍说，国内的诊断试剂起步于，从简单的试剂开始。到了年，国内这一领域已出现了巨头。现在，国内已经出现了六七家达到上几亿规模的企业。他表示：“我们目前有近80个品类，其中高端试剂就有近20种。这正是我们的市场策略，要在技术上突破，形成差异化、错位竞争。”他期待着，公司能在不同级别产品领域实现国内领先、全球一流和全球首创，“我的目标就是向巨头看齐，追赶上巨头”。

互联网门诊小故事篇十

黄潮的父亲黄和明，16岁开始从事跟蜂蜜有关的产业，从养蜂人到蜂蜜收购商，后来创办企业,一路走来充满艰辛。

其实黄潮一开始是不愿意和父亲一起做企业的。大学毕业后，他选择了出去闯一闯。在一家肥料生产企业从事销售工作，一步步从销售员做到了大区经理。

没想到一次下乡经历，让黄潮有了新决定。

那是他第一次和父亲下乡收蜜。两个人东奔西走，时常连续工作24小时，累了就在蜂农家里睡一会。他不能理解，年过六旬的父亲为何会对这么辛苦的工作恋恋不舍。“一天，父亲拿出一块刚刚从蜂巢里取出的天然蜜块递给我，轻咬一口，那种自然纯粹、香甜芬芳的感觉扑面而来，这就是大自然的馈赠，那一刻我终于明白父亲为什么能一生只坚持这个事业了。”黄潮说，苦尽甘来可能就是这种感觉吧。

这次下乡回来以后，黄潮有了决定：和父亲一道把企业做大。

一次试用打开蜂蜜出口市场。

底，黄潮接手父亲的公司后，注册成立了一家新公司——武汉华明达蜂业有限公司，主营蜜蜂养殖、蜂蜜销售，农产品批发、零售和货物进出口业务。黄潮任总经理，全面管理公司各项工作。“在我很小的时候，父亲就教导我一句话：不精不诚，不能动人。”黄潮说，父亲多年前的经历就是活生生的案例。那时候父亲的企业很小，每天为了生存四处奔波寻找客户。有一次，一个知名的出口中间商决定试用他的产品，黄和明当即在没有收取定金的情况下把货给对方发过去。

这批蜂蜜产品被销往日本加藤美蜂园，这是日本一家著名的食品企业,以严苛的检测标准闻名。通过检测，很多企业的出口蜂蜜蔗糖含量达到5%(按照日本标准，含量超过5%即为不合格)，而黄和明的蜂蜜蔗糖含量只有2%。很快，父亲就和这家企业签署了长期战略合作协议。“这件往事一直深深地激励着我，任何时候都要把质量和诚信当做企业的生命。”黄潮对公司的管理有一套严格的质量追溯体系，公司所有产品都要进行5项质量检验，包括：原材料进货时检验，生产过程中检验，做成成品后进行内部实验室理化检验，将成品送往国内外权威的检测机构如江苏出入境检验检疫局、江苏中谱检测有限公司、欧洲intertek公司等进行第三方检验，最后再由客户检验。

黄潮说，公司正准备大力进军国内市场。

互联网门诊小故事篇十一

成功。

对于永不满足的人是一条新的起跑线，对于骄傲自满的人是一片转瞬即逝的彩虹，对于懒惰的人是一个美梦。以下是小编整理的90后互联网成功人士的故事的文章，欢迎大家阅读。

在常人眼里，身为“90后”的韩鹏无论从年龄还是学历而言，都与互联网创业离得很远。但事实上，韩鹏一手打造了他的微信营销团队，短短半年。

时间。

就网罗了30多位大客户，成为武汉本地微信营销的领头羊。

20xx年，年仅18岁的韩鹏已经开始了创业之路，他联。

合同。

学开发了一个类似于尚。

生活。

校园版的项目。尽管该项目做得并不算特别成功，但韩鹏从中积累了不少的创业经验。“它让我了解到运作一个项目的具体过程。”韩鹏向记者介绍说。

20xx年，对于互联网触觉敏锐的韩鹏意识到，微信的商业模式正在悄然成型，“那个时候，利用微信给企业做营销推广的业务，已经在一线城市铺开了，只不过在武汉还没有形成气候。”

虽然发现了商机，但韩鹏并未盲目去做，他十分重视项目前期的市场调查工作，从当年10月开始，他用了三个月时间跑遍国内一线城市，考察微信营销的市场情况。考察结果让韩鹏认定微信营销大有市场，他立刻着手组织团队。20xx年初，韩鹏的团队正式成立，而那时，武汉还没有一个成规模的微信营销团队。

韩鹏能在短时间内建起稳定的客户群，准确的定位是关键。“我找客户只会瞄准每个行业的前三名。”韩鹏分析说，“一则小企业没有闲钱做这个，此外，如果我们把一个行业的前三名发展成了客户，后面的企业自然会被带动起来。”

韩鹏的这一招果然起到了作用，如今他的30多位客户全都是行业里的知名企业，而他预期的带动效应也产生了。据韩鹏介绍，目前包括凯威啤酒、多个光谷片区的楼盘，都在与他的团队洽谈。

合作。

事宜。

韩鹏向记者介绍说，“目前企业给我们托管微信，主要有套餐类和自选类两种方式。套餐类分为标准型、商务型、门户型和超级门户型四个等级，而自选类则有4个大项和58个小项供客户选择。一般小企业的单子，每月大概收费4000元左右，最大的单子也可以做到一年30万。”

如此高昂的运营费用，客户效果如何保证呢?韩鹏说：“我们在和客户签订合同时，就会把kpt(绩效考核)写进合同里，比如，我们每个月要保证客户的微信达到多少粉丝数、发多少条信息等等。”

韩鹏的野心并不仅仅停留于为他人做嫁衣的层次，他向记者透露，目前团队正在筹建自主的微信平台。空办一个微信平台，显然是很难形成影响力的，韩鹏对此心知肚明，“我要办的是一个具有电商功能的微信平台。”韩鹏告诉记者，他的团队目前已经开始和中百就相关的合作事宜进行洽谈了。“如果和中百谈成，我们就会在自己的微信平台上发布中百商品的图片文字信息，消费者只需点击自己想要的商品，我们便会立刻送货，并保证一小时内能够送达。”韩鹏向记者描绘着关于团队未来的发展方向。

互联网门诊小故事篇十二

共同认可的理念专属技能性格合拍的人。理念就不多说了，没有统一的目标最好不要创业，不然到后面还是以分裂告终。技术是网站的基础，如果技术很薄弱，最好也不要创业，否则除了不能将理念完全表达、延误项目进度外，失去对于初创最重要的时间，就意味着机会和成本的失去。技术最好有个比较强的架构师，产品是网站的核心，你未来要怎么发展基本就看构架了。市场是初创期重要的角色，除非你不想让别人知道你们的存在，有业内媒体资源的人是必须的，如果没有，现在开始培养也来得及。团队成员性格要合拍，至少在初期是必要的，没有必要把时间花在内耗上，最好是过一段时间配合过的朋友。

产品。

价值创新。我们在做一个产品的时候，考虑的就是它的价值，对于用户的价值是什么，商业价值是什么。对于互联网创业我更愿意看作是一种创造性的工作，我们在创造新的事物、创造一种新的服务，或者改变了提升了现有服务，让用户的体验更好。同时我们所创造的商业价值，要明白迎合哪些人。创业是为了创造商业价值，如果你不清楚商业出口在哪里，未来谁为你的创业买单?你还需要考虑，产品的差异化，不要和巨头去竞争。

用时间去经营心态。

时间是检验项目成功与否的根本条件，创业不是半年一年的事，需要用心去经营。创业将会面对很多困难，很多时候对内心而言是种煎熬，坚持未必胜利，但放弃必然失败。做企业是困难的，它需要经历几个阶段，第一步需要开发及完善，第二步需要巩固用户，第三步需要将用户积累到一定规模，第四步也许才是尝试性的商业探索，第五步也许才是真正的规模商业模式发展，然后继续发展，扩大规模。这些都需要时间，这些都需要平稳的心态稳步去经营，任何一个行业都无法改变商业的本质，商业的规则是恒定不变的，浮躁的心态只能揠苗助长，最终无所收获，包括投资的急功近利。

资金。初创期需要必要的资金，

融资是创业者和投资者博弈的过程，需要平起平坐，包括对人格、心态、价值的相互认可。

适度的工作经验。

世界上非常成功的互联网公司80%的创业者创业年龄小于30岁。同时90%的大学生创业会失败。所以适度的工作经验是必要的，它更多考验的是创业者对未来无法预测事物的敏感度和判断力，往往正是因为这种凭感觉的决策决定了创业的成功与否。同时很多职业素养也是在工作中磨砺出来。

推动项目发展的必须资源。

比如你要做个购物或商务社区，对于这个项目发展的必须资源可能是：某个领域的意见领袖、某类产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区传播的营销渠道、具有高端客户资源的传媒公司等等。如果你的资源范围内不具备必要的资源，那么很有可能在发展到一定阶段的时候，会非常缓慢甚至被后起之秀超越。没有资源的人往往为他人做嫁衣，除非你的产品优秀到vc没有选择。

营销的传播通路、口碑。

初创期的企业，难有足够的实力去推广项目，也没有足够的市场预算，所以需要巧妙的借势而行，调动web2.0的口碑力量。在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定项目一定的价值含量。如果你可以整合一些资源帮助传播的网站，借用blogger口碑的力量，联合一些低成本传播的群体，或者人脉关系的媒体资源，都能够大大推动项目的市场工作，行之有效而且成本很低。初创企业需要懂得以小博大的道理。

看似高深的互联网创业，其实可以看成是普通创业模式的一种延伸，互联网创业也必须遵循一般创业的原则，当然，在共性之外，互联网创业也有着自己的特点，吃透创业本事的特点，然后再了解互联网创业的特征，这样，创业者才能在浩瀚的网络中如鱼得水。

互联网门诊小故事篇十三

世界上有许多通讯方式，例如：电话、传真、信件、手机短信等，但我觉得最快捷、最方便，而且还可以足不出户的方法就是网络了。

让我最难忘的一件事，也是与互联网有关的。

有一天，我遇到了一个难题：想给手抄报上写的两首诗《望月怀远》和《送杜少府之任蜀州》在《天天学唐诗365首》上面竟然找不到，我一时急得抓耳挠腮，冷汗都留下来了。我找遍了家里的诗集，还是没有找见他们两位。

我突然“眉头一皱，计上心来”，“妈妈，开电脑，查一查这两首诗吧！”我大声对妈妈说。妈妈忙着备课，对我说：“姣姣（我的小名），你已经长大了，你自己开电脑吧。”我听后，熟练地打开了电脑，一阵悦耳的开机音乐声后，我开始输入密码。我在internetexplorer里找到了互联网区域，找到了平时最常用的百度网站，分别录入了两首诗的名字，点击搜索，很快，屏幕上出现了一些回答，我双击了第一个回答，因为据说第一个回答就是最清楚的。哇！整洁的网页上有着一排排诗句，我得到了答案，立即把手抄报拿来，认真地抄了下来，生怕它们在不经意间飞走了。

在关机之际，我不禁赞叹：“网络世界真了不起！”

互联网门诊小故事篇十四

腊梅在重庆的人工栽培历史超过了5，如何将腊梅从农产品变为具有纯正文化属性的时代产品，这是梁永琰与她团队目前正在努力尝试的事业。除了已经将腊梅转化成为20多种护肤品，梁永琰还做了莲花系列、柚子花系列、竹子系列、茶系列。而在她的“中华味道”中，“闻香”只不过是其中的一块拼图，在整张o2o的板块中，还装有美食、美饰、美服、美工等具有中华文化内涵的产业。

梁永琰将见面的时间约在夏至，按照中医的理论，这是中国人养生非常重要的一天。梁永琰的公司位于北碚的国家大学科技园内，这里离重庆最大的腊梅花基地静观镇约30公里距离。腊梅开在冬季，但这并不妨碍梁永琰的生意，她的团队已将腊梅花、腊梅果、腊梅叶萃取，制成了香水、手工皂、护肤品。

开花：花香不能只留枝头。

梁永琰大学念的茶叶专业，毕业后从事了策划和设计工作。正是因为参与了静观“中国腊梅博览园”以及重庆现代农业产业园等项目的规划设计，使她对腊梅有了更深入的认识。

北碚静观是国内花卉界公认的“中国腊梅之乡”，这里栽培腊梅已有500多年历史，是我国腊梅栽培历史最长、生产面积最大、品种资源最多、花卉品质最好的基地，“静观腊梅”也因此获得农产品地理标志保护。

尽管静观已有1.7万亩的腊梅基地，但长期以来除了少量被用来加工成花茶和酿酒，大部分的销售方式还是卖鲜切花。既然消费者都喜欢腊梅的香气，是否能将腊梅制成系列日化产品?梁永琰说好奇心让自己一直在关注腊梅的下游产业化问题。

结果：从萃取到oem。

腊梅给人的第一个直观感受就是香，而腊梅精油的萃取和香气的还原恰恰是腊梅加工产业化面临的第一个难题。

当掌握了最核心的腊梅香精萃取技术，梁永琰的腊梅产业搭建起来就容易了许多：国内外的化妆品实验室完成香型调配，委托国内企业oem加工。，梁永琰参加了重庆市青年农业科技创新创业大赛，当商业逻辑得到进一步检验后，于当年正式投资成立了重庆菩璞生物科技有限公司。

生根：中华元素+o2o。

科研和生产只是腊梅产业的第一步，因为是日化用品，不可避免地与国际巨头正面遭遇。梁永琰和团队从产品理念、包装、解释、陈设方面，植入了大量中华传统文化的元素，精准定位于“国货”，用她的话说，这是在重新定义“中华香味”。

在销售平台搭建方面，一开始便采用o2o模式，通过一年多的运行，在重庆的商圈建了14家直营店。另外，建有“”平台网站，同时在淘宝拥有30多家经销商。根据网络销售数据锁定精准市场，下一步还将在北京、上海、西安、成都市场开设实体体验店。

互联网门诊小故事篇十五

五年前，黄利平从湖南风尘仆仆而来，以一名艺术与服装工程学院新生身份进入常熟理工学院，刚步入大学的他怀着对创业的一腔热忱，期盼着未来的无限可能。他平时就对开网店有浓厚兴趣，在接触到马云等人白手起家的事迹后，愈发坚定了创业念头。一开始，他只是自己在淘宝上注册了一家小店铺，利用课余时间做点小经营，一边贴补学习生活的费用，一方面也发展自己的人脉。

随着年级升高，黄利平越来越感觉在时间上有些捉襟见肘。当时他的内心还是有些矛盾的，一边是他缓解家庭和个人压力的经济来源，一边是他未来立身的专业知识，走到了一个人生道路上重要的转折点。

就在此时，常熟理工学院学生处与常熟跨境电子商务产业园试点开展了跨境电商的人才培训工作，于11月组织了首期跨境电商培训班，黄利平同学踊跃报名参加。在培训过程中，他对电商这一职业的了解愈发深入，渐渐萌发了做跨境电商业务的想法。跨境电商在国内属于新兴行业，相比起国内电商激烈竞争而言，跨境电商的布局是全球市场，有极大市场基础，加之阿里巴巴、速卖通也刚刚开始对国际市场拓展，入门门槛也不高。

在向自己的老师同学和一些电商朋友讨教后，他将这个想法与家人商量。他的父母表示质疑，因为对一个向来求稳的家庭来说，大学毕业就自主创业这种事，实在显得有些冒险。但黄利平终究还是不想放弃自己的梦想，动之以情晓之以理，最终还是得到了父母的认可。

成功在路上。

在创业这条路上，黄利平并不是一帆风顺。在企业刚刚起步的时候，他几乎是每天夜以继日地努力提高自身的知名度。他知道，这小小企业汇集的不仅仅是自己的梦想，也有家庭多年来的积蓄。可就在他的店铺蒸蒸日上的时候，企业危机从天而降。相比国内电商，跨境生意更容易出现侵权的问题，一张侵权通知差点将黄利平的心血化为齑粉。团队解散、店铺被封，看着出租房里堆积如山的商品，黄利平感觉自己像是经历了一场噩梦。但他不甘心就此认输。第二天，顶着一头乱糟糟的头发，挂着两个巨大黑眼圈的他毅然下了一个决定：东山再起!

这一次的失利，用黄利平的话来说就是“塞翁失马，焉知非福”。此后，黄利平加强了对跨境电商规则的了解，规避开交易的高压线，不仅处理掉了自己店铺中的存货，更是拉到了几单不错的生意。黄利平重新燃起了信心，他明白失败并不可怕，可怕的是没有从中吸取到什么教训。当然，失败也说明了还有不足，还要学习，意味着还有机会让自己变得更成熟。

侵权**或许不过是一个小小的坎。在接下来的创业道路上，黄利平还陆续遇到了诸如外汇管制以及资金、人手不足等一系列问题。或许是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”吧，尽管辛苦，但店铺却也越做越大，在常熟跨境电商圈中也逐渐独领风骚，黄利平用自己的行动不断演绎着草根创造奇迹的故事。

黄利平说：“回顾创业这段时间，一步步走过来的路，我从几个组架一个货架，一个二十几平米结合住人办公多种功能的出租房，一步步地发展到有个巨大的仓库，还兼做物流，兼做邮政。从前期手绘表格看着excel看到眼睛发酸，到现在办公软件一应俱全，真是一件非常有成就感的事情。"。

机会在眼下。

“或许现在我的契机就是接下来几天的双十一吧!”黄利平笑了笑说，“其实双十一我们的利润并不大，有时候甚至有点商品是亏本甩卖，那我们为什么要做双十一这一活动呢?我们要借这个机会，在国际市场上进一步打出我们的知名度!”

指着仓库中的货物，黄先生告诉我，其实现在他最缺的还是人手，双十一来临前夕他甚至连将货物打包的人手都不足。他指出，由于本身条件简陋，跨境电商这一行业对当代大学生的吸引力并不大，前来学习、实习的同学不多，而最后这些本来就不多的同学又会受个人发展意愿限制，在培训后选择跳槽。这也就导致了从业人员的不稳定。对此，黄先生也采取了提高工作待遇、增加更多实习岗位的人才挽留措施，诚心邀请对电商这一行业有兴趣的同学前来加盟，共同干出一番事业!

关于做跨境电商的未来，黄利平有着自己明确的认识。他认为，首先我国对外跨境电商产业刚刚起步，平台的发展还不成熟，进入这一蓝海市场的门槛也不高，这些率先进去的企业也就此获得了更大的市场与商机;其次国外的电商虽然起步早，但是物流差，江浙沪一带的跨境电商们自然也能通过丰富的资源从中获利。

刚刚毕业便大胆地投身于一个新兴的行业，黄利平做了太多人都不敢做的尝试。他的经历，或许正是一个道理的阐述：追逐自己的梦想，何必去在意别人的眼光。一个男孩子，既然怀揣着梦想，就应该坚定地去闯一闯。

互联网门诊小故事篇十六

我刚刚到美国的时候，语言不是特别流畅，更关键的是我转了专业，我在北大学的是情报学专业，在美国学的是计算机专业，当时我看上了一个教授的图形学项目，申请进入他的。实验室，他问了我一些问题，有些问题我没太听懂，有些问题我确实不知道，所以回答的不好，他最后一个问题问我什么呢？他问：中国有计算机吗？我当时觉得很受伤，因为我自己问题回答的不好，导致美国的教授都开始怀疑我们中国有没有计算机，也正是因为这样的一件事情让我觉得有一天一定要在计算机领域做出一番事业来。这件事情后来逐渐变成了我的理想——用自己的技术去改变世界，这个理想应该说到现在还没有完成，但是我每过一天都在逐步地接近理想。网上有人说，因为我太太拔了后园子里的菜我才回国创业，其实不是，追根溯源，是当时美国教授的一句话让我更加有动力把这件事情做好。

互联网门诊小故事篇十七

随着互联网的不断涌进，创业者都投身于互联网中。因此，要想在互联网创业发展的伙伴们就一定要总结一下2017年的经验，把握好2018年的机遇，应该是每个创业者进入2018年必上的一堂课。

以下10条建议，是给那些创业公司或者小企业提供的。当然，并不是每一条都适用，也并非每一个创业公司都应该这样做，仅供创业者参考。

1、做小企业。想让你的心里上客户支持小企业?那首先就要有小企业的心态。分析你的服务商和客户，如果能够以小企业的形式发展的话，那就最好不过了。因为小企业会更加灵活、专注性更高，因此也会更容易盈利。

2、向移动互联网发展。移动互联网时代已经到来，google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求?这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。

3、本地化是趋势。移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。

4、懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有效率，并有可能尽快实现盈利。

5、尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。

6、不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。

7、成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。

8、提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个cfo。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。

9、社交网络在向现实社交发展。虽然2017年是社交网络异常火爆的一年，也有人说2018将是垂直社交的天下。但你要记住，只有虚拟社交和现实社交结合起来，才能给你带来真正的效益。未来的社交会从线上走到线下，网络社交将只是一个辅助产品。所以，努力去做一些线下的社交活动，这不管是对你还是客户都是有益的。

10、规划好你的时间。作为一个创业者，你要有相当强的自制力去保证自己的积极性、工作效率和幸福感。没有老板会在屁股后面催促着你，所有的动力都来自你的创业激情。在接下来的一年，为自己定一些目标和期限，迫使自己努力去完成。可能需要无数个加班，但这就是创业。

互联网门诊小故事篇十八

95年之前我在美国麻省理工学院做博士后研究，当时很多同学在美国觉得很孤独，早早结婚过稳定的生活，每天回家过日子或者去实验室念书，很快就拿到phd。我和他们不一样，耗费了很多时间在玩上面，导致我拿phd的时间有点长，但是坏事变成好事了。95年年底，我提着破箱子拿着一千美元一个月的工资回国了。96年底我终于帮isi搭好架子，我必须开始自己创业。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛庞帝谈融资，第一次融资成功是96年10月份，第一笔资金20多万美元。当时基本是全国媒体都到场，我要利用这次机会让他们宣传宣传我们。有人提问，这次为什么到中国来？尼葛洛庞帝回答说，我这次首先做了一个重要的投资，这个投资就是由张朝阳创办的爱特信公司，我想看看这个公司怎么样。当时所有的媒体一下子哗然，第二天《中国经济时报》《北京青年报》都进行了报道，再加上现场的效果，爱特信从此出名，我也开始有点名气。这个基本是草船借箭的故事，用4人的力量调动了瀛海威公司40个人的市场部的力量，尼葛洛庞帝的访问也成为中国数字化元年。