牛奶的市场分析小范文 牛奶经济预测报告写作范文(7篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

推荐牛奶的市场分析小范文一

销售方(乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条 购销时间与数量

1、购销时间为 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量 吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表年 份 月份123456789101112数量 (吨)

第二条 计价标准

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(ⅰ级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶 元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。

2、附加价格

(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

(3)细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增 元/公斤。

(4)淡旺季基础价格调整：

第三条 质量要求

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-、《无公害食品 生鲜牛乳》 ny5045-。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

(7)其他：

第四条 交付方式

生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，甲方应按时收购。

第五条 检测验收

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。

第六条 结算方式

货款支付按下列第 项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的 个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;

2、其他付款方式 。

第七条 合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第八条 违约责任

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

第九条 争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条 其他约定事项

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

第十一条 合同效力

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推荐牛奶的市场分析小范文二

1、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

2、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

3、一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。

4、领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。

5、只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。

6、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。

7、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。

8、在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。

9、同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。

10、一个做鞋的人，为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。当他“为别人负责”的时候，他的服务对象是泛指的，不特定的，模糊的，由于他的服务对象的模糊性，他在工作中的动机就不是强烈的，感情就不是具体的，思维就不是深刻的，责任意识就是松懈的。当他“为自己负责”的时候，他的服务对象就是活生生的自己：做不好就没人买，砸了牌子就卖不上好价钱，丢了工作就无以养活一家老小——这时候，他的动机足够强烈，他的智慧强力发挥，他的责任意识是紧绷的。所以，首先“为自己负责”，然后才能“为别人负责”。

11、老老实实做事，本本分分做人。

12、回顾这些年我们的发展，有许多事，专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！可谓是“有胆有识”。最近我到北京把胆切除了——佯说去蒙古了，不是撒谎，是怕影响大家……这个胆结石做了以后，基本就没“胆”了，也没“石”（识）了…

13、好人可以用，坏人也可以用。

14、用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。

15、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。

16、城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

17、不修改目标，只修改手段。

18、要想知道，打个颠倒。

19、经营企业就是经营人心。

20、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。

21、产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

22、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。

23、从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合（潜在的联合，或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到，每个企业除了拥有自己的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了。

24、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。

25、我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。

26、三人一条心，黄土变成金。

27、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

28、牛先生一人之言，或许有的应该是凝聚着一个团队的智慧，不过以其发展历程来佐证，应该都是真知灼见。凡事说来易，万事做起难，贵在坚持，企业之道，人生之道莫外乎此理。坚持才是硬道理。

29、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。

30、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

31、每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。

32、有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓着就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。

33、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一个人做了十件事，取得了100％的成果，而另一个人做了一件事，就取得了90％的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人，用九件事只争取到10％的成果，那是不行的。”

34、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

35、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。

36、我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。

37、好心态才有好状态。

38、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。

39、世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。

40、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。

41、专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！

42、不要小看我们小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海，就能做中国的老大老二；北京也有一千多万人，北京的企业只要占领北京，也能做个全国前几名；而我们呼和浩特才一百多万人，只有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”，才能在全国排上座次。

43、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。

44、只要思想不滑坡，办法总比问题多。

45、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

46、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

47、布局决定结局。

48、鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。

49、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

50、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

51、这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。

52、世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。

53、做正确的事，再把事情做正确。

54、如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。

55、磨练越大，福气越大。

56、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。

57、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文化是第二生产力。”

58、可以越级关怀，但不可以越级管理。

59、不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！

60、小胜凭智，大胜靠德。

61、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都可以统御谁，只是条件不同，三种力的地位也不同：蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。

62、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

63、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

64、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。

65、同样的核子反应，有人用它来作恶，有人用它来行善。()科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力，那么，我们是否可以说“文化是第二生产力”呢？

66、别人从零起步，而我是从负数起步。

67、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。

68、从最不满意的客户身上学得最多。

69、管理是严肃的爱。

70、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

71、人人都是人才，就看放的是不是地方。

72、以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

73、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。

74、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。

75、观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。

76、善待每一头牛，因为他们都是母亲。

77、朴素的传播自己。

78、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

79、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

80、世界上的思想比星星多，观点比人口密，没作选择的时候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。所以，若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。

81、做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器、一笔资金、一车原料，从进厂那天起，就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转，要看这个企业的文化。

82、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。

83、物竞天择，适者生存。我常想，如果缺乏参照物，缺乏警觉性，可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了，因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是，有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一，也不一定是好事。

84、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。

85、没有质量，一切都是负数。

86、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

87、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文

88、蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。

89、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

90、吨位决定座位。

91、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

92、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。

93、“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。

94、知道不等于得到。

95、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

96、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。

97、想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

98、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

99、产品等于人品，质量就是生命。

100、股东一分钱，掰成两半花。

101、思路决定出路。

102、财散人聚，财聚人散。

103、看别人不顺眼，是自己修养不够。

104、不能预见明天，但可以把握今天。

105、一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。

106、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

107、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。

108、帮助别人，但不伤害别人。

109、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。

110、一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人首当其冲。

111、对别人有利的，才是对自己有利的。

112、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！

113、我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。

114、自己不会练兵，永远别想打仗。

115、别人从零起步，而我从负数起步。

116、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

117、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

118、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

119、人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓“带工具的人”。所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

120、空隙在哪里，机会在哪里。

121、差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

122、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。

123、为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。

推荐牛奶的市场分析小范文三

来宾奶牛生产实习报告

专业班级：动物医学1101班 学号: 姓名： 指导老师：

一、 前言

1、 实习目的：通过养牛生产实习，能够深化对相关专业理论知识与技能的理解，熟练掌握养牛饲养管理，疫病控制等技术，了解养牛生产各岗位的工作任务和技能目标，培养吃苦耐劳精神，从业素养和就业能力，为今后从事养牛奠定较坚实的基础。

2、 实习时间：2012年10月29日至2012年12月3日

3、 实习地点：广西来宾市兴宾区桥巩乡

4、 实习单位：广西皇氏乳业来宾奶牛养殖基地

5、 实习内容：（1）修蹄组学习 （2）畜牧组学习 （3）繁殖组学习 （4）临床兽医组学习 （5）水牛养殖组学习

6、 牛场概况：牛场建场时间为2004年，是广西皇氏乳业最大的奶牛养殖基地同时也是广西最大的奶牛场。黑白花奶牛养殖共有13栋栏舍，每栋栏舍分为南、北两面，分为产房舍、犊牛舍、育肥牛舍、育成后备牛舍、高产牛舍、中产牛舍、低产牛舍、干奶牛舍，牛场建有挤奶厅、流动挤奶车、饲料房等，共有技术员10人。水牛养殖共有6栋，栏舍情况如上，牛场无挤奶厅、流动挤奶车，技术员有3名。

7、 实习方法：通过亲身于生产实践来动手操作并结合理论知识

二、 主体

（一）修蹄组工作学习

我于10月30日至11月4日在修蹄组学习，修蹄组共有三名修蹄师傅，主要内容有以下：

1、 修蹄的操作

修蹄操作的前提是在认识与学会使用修蹄器具的情况下进行，修蹄器具有修蹄刀与修蹄钳。修蹄为四脚全修，把两蹄间隙处修理为弯月状，蹄根高于蹄胸，把蹄尖剪平。此修理方法有利于牛在直立或行走时重心落于蹄根与蹄尖。修理过程中把掺杂在蹄上的污质、坏死部分、裂缝部分等清除掉。修蹄工作要求在牛保定的情况下进行，保定方法为机器保定，所以要求学会使用修蹄保定车与牛脚的固定。修蹄对象为经产母牛，修蹄完成后用5%碘酊+敌百虫混合药液消毒。

2、 常见蹄病的治疗

常见蹄病有（1）蹄炎。牛蹄因被机械损伤后再被细菌感染而出现化脓、腐烂。治疗：先将创伤部分修理好，同时削除腐烂化脓部分，然后用碘酊混合药液消毒，最后用药包扎，用药为木瓜提取素+云南白药+鱼石脂。（2）蹄叶炎。病因：蹄间隙部分因炎症反应产生的肉芽组织过多而出现红肿热痛的肉团。治疗：用刀切除肉团，然后用药包扎如上。（3）寄生虫。因蹄修理不当而有污质物或因蹄有伤口未能及时处理，导致寄生虫寄居于此生长繁殖从而损伤牛蹄，出现化脓、腐烂、创伤口等。治疗：清除污质、寄生虫、炎症部分并用清水冲洗干净，再把牛蹄修理工整，必要时修改牛蹄受力点，最后包扎用药如上。

如有蹄病严重的牛只要登记好耳号与栏号，向兽医组汇报。

（二）畜牧组工作学习

我于11月5日至11月11日在畜牧组学习，畜牧组有两位技术员，内容如下：

1、奶牛常喂饲料有：羊草、苜蓿草、花生藤、棉籽、豆皮、菊花粕、啤酒糟、麦麸、玉米粉、饲料添加剂、水等。饲料添加原则为：先干后湿，先粗后精，先轻后重。每次添加配好饲料都要在饲料车中搅拌十分钟，确保饲料混合均匀。

2、饲料水分测定。每个月都要测饲料水分两次，分别在月初与月底测，如与下雨天气则多测几次。水分测定采用粗略烘干法即使用微波炉烘干。首先采样，采样使用五点采样法，在一栋栏舍的一面饲料槽里分别在距离均衡的五个点采取奶牛未采食部分的饲料。其次称样，从采取来的样品饲料中称取200至500克作为测定样并且计数。接着烘干，按样品饲料的重量与湿度来选择烘干火力的大限与时间，火力大小分为高火、中高火、中火、中低火、低火。每次选择火力大小与时间后都要进行一次称重并且记数。然后依次循环，直到样品饲料的重量衡定不变为止。最后计算，用样品饲料的初重减去烘干后的重量得到水分的重量，再用水分的重量除以初重得到饲料水分的百分比。饲料的百分比理想值为52%。

3、宾州筛法测饲料。宾州筛分为四层，每层之间有网格隔开，由上而下网格依次变密。按宾州筛操作方法操作使得饲料分为四层，称出每一层饲料的重量并计算出百分比。使用此方法可得出饲料的精粗比与饲料切碎情况。

4、牛剪耳耳号的识别。牛剪耳号数位四位数，第一位数表示出生年号，后三位数为编号数。从牛的正面的左边读起（即从牛的右耳读至左耳），每只耳朵分为上下两部分，每部分又分为耳尖部分与耳根部分，耳尖部分一个剪口表示数字3，耳根部分的一个剪口表示数字1，然后耳尖部分剪口的数字与耳根部分的剪口数字相加得出一个位数字。如耳牌号为8034的剪口为牛右耳的下面耳尖剪口为两个剪口、耳根部的剪口为两个剪口，右耳上面无剪口，左耳上面耳尖不有一个剪口、耳根部无剪口，左耳下面耳尖部有一个剪口、耳根部有一个剪口，从正对牛的左边读起，则读为08034.

（三）繁殖组工作学习

我于11月12日至11月18日在繁殖组学习，繁殖组有两名技术员。内容如下：

1、观察牛发情。观察牛发情的时间为早上6:30-7：30左右，下午5:00-6:00左右。牛发情的外观表现为爬跨、相互爬跨、腰背部有爬跨过的痕迹、精神兴奋、外阴红肿、阴门挂有粘液等。内部表现卵巢肿大、出现卵泡、子宫颈变硬，内部表现通过直肠检查来触摸。一般后备母牛的发情表现比成母牛明显，卵巢、卵泡、子宫颈的情况比成母牛的容易触摸。赢区别假性发情，母牛在怀孕5个月时小牛开始长毛，小牛长毛时容易使得母牛出现爬跨行为。

3、 配种。确定母牛发情后通过直肠检查来触摸卵泡，观察卵泡大小、软硬情况来确定配种时间。般情况是早上发现晚上配，下午发现早上配，中间间隔8个小时左右。精液保存在液氮中保存，所以配种前需要解冻精液。冻精液为在37.5摄氏度的恒温水浴锅中解冻，将精液从液氮罐中取出放入水浴锅中15-30秒后取出。解冻精液是配种的关键，解冻精液后在半个小时内必须配种，否则精子将会死亡成为无效精子。后备牛使用性别控制精液配种，成母牛使用常规精液配种，因为后备母牛的内环境较成母牛好，精卵结合率较高。配种采用人工受精，通过直肠触摸与输精枪来进行人工受精。

4、 母牛产犊牛。预产：通过母牛的配种时间来确定产犊牛的时间，其规律为月减3日加6。母牛怀孕1-7个月产犊为流产，7-8个月为早产，9-10个月为正常产。一般流产出的犊牛不可存活，早产出的可能存活也可能死亡。犊牛产出的姿势为“游泳式”即前脚与头部先产出，其他姿势为胎位不正。一般情况下胎位不正均需要助产，并且肌注催产素。后备母牛需要助产的几率比成母牛大，因其产道较小。产出犊牛后等待母牛舔干净犊牛身上的羊水后立即将犊牛移至犊牛舍，并且将母牛赶去特定栏舍。母牛甜食羊水有利于排除胎衣，母牛产犊1小时左右必须罐服产后大补液+益母草+糖，罐服约50斤左右，这样有利于母牛恢复体力。有利于产奶。

5、 治疗胎衣不下。母牛在产后一天未排出胎衣则视为胎衣不下。治疗胎衣不下用药为：早期用浓盐水+土霉素子宫灌药，早期主要通过浓盐水来腐烂胎衣。中期先通过直肠将腐烂的胎衣摸出后再用土霉素+氯矾诺，中期主要通过土霉素来抗菌消炎与通过氯矾诺来防腐除臭。后期若出现化脓等炎症则用药为宫乳康，无炎症用庆大霉素或者不用药。

（四）临床兽医组工作学习。

我于11月19日至11月25日在兽医组学习，兽医组共有5名技术员。内容如下：

理念：生产兽医的最高层次是做预防兽医。

兽医保健工作坚持以防为主，防重于治原则，年度工作要做到没有重大疫情发生，普通病的发病率控制在正常水平。

1、母牛常见病：（1）乳房炎。症状：在挤出的牛奶中有白色颗粒、化脓等炎性物质，并伴有腥臭味等。用药：首选青霉素+链霉素，治疗一天后若无明显好转则换用a、庆大霉素+头孢精典 或者 b、鱼腥草+四环素 或 c、磺胺类药等抗生素。用药方式为乳管注射，对症状严重者外加静注抗生素。

（2）产后瘫痪。症状：母牛产犊后卧地不起。静注用药：葡萄糖酸钙+磷酸二氢钠+维生素acd+50%葡萄糖。

（3）母牛食欲不振。症状：母牛不采食或者食欲不好，精神状态不好。静注用药：青霉素+链霉素+岑连+10%葡萄糖+浓盐水。

（4）母牛拉稀。用药：恩诺沙星+岑连+补钾补钠注射液。

（5）关节炎。母牛关节炎使用安痛定。

（6）真胃偏移。症状：母牛不采食，精神不振。用听诊器听诊左胸肋第6-8根之间的中下部位置，用听诊器听诊的同时用叩诊器手击打听诊部位的周边，若出现敲打钢管音，则说明出现了真胃或网胃、瓣胃偏移。治疗：为手术治疗。先在三角嵌窝处进行局部麻醉，然后从三角嵌窝处开刀，带上消毒一次性手套后从开刀处伸手进腹腔内将胃的位置调正。调整后用青霉素消毒伤口，缝针，先缝腹膜，再缝腹肌，最后缝皮。再口腔罐服石蜡油，最后静注补液+抗生素。

用药的用量与剂量按母牛的体况、大小、病情来选用。

2、犊牛常见病。（1）关节炎。症状：关节红肿、化脓。用药：先用鱼石脂摸涂患病部位，然后肌注坡痛消，严重者肌注安痛定。

（2）拉稀。犊牛拉稀肌注克痢王，严重者肌注恩诺沙星。

（3）感冒与咳嗽。症状：鼻镜挂鼻液、打喷嚏、流鼻液为感冒；咳嗽气喘为咳嗽。用药：肌注氟苯尼考。

（4）肚脐感染。肚脐感染会导致深部小肠感染，小肠坏死、粘连，从而导致犊牛死亡。所以犊牛出生后应马上用碘酊消毒，消毒药充分。发现肚脐感染后用碘酊消毒的同时还要肌注或静注青霉素+链霉素等抗生素，防止全身感染。

犊牛用药的剂量用量结合结合体况体重、病情。

兽药的生产商为：河北远征药业、宁波三生药业、广西大学北斗星药业。

牛场消毒。大门入口消毒使用石灰水，每两天或者三天换一次消毒水。栏舍消毒使用撒石灰粉，每个月消毒两次。

（五）水牛生产养殖

我于11月25日至12月2日在水牛所学习，共有3名技术员。内容如下：

1、水牛的日常管理。水牛的交配方式为本交，公牛与母牛共栏，按公母比为1:50左右来配对。与栏之间不能让公牛碰面，否则将会出现严重的打斗行为。每过一个月将母牛之间进行相互调栏，这样有利于促进公牛的性欲。每天挤奶之前肌注1-2毫升催产素给母牛，这样有利于母牛产奶。每天下午四点左右将水牛赶去水池泡水，一次赶一栏，尽量避免出现混乱。水牛栏舍地板为水泥地板，所以每天都需要进行冲栏，一个星期消毒一次，消毒药石灰水消毒。

2、水牛穿鼻。为了以后的日常管理，水牛在出生两个月后进行穿鼻。穿鼻使用穿鼻针穿，从鼻隔膜下面的软骨穿进去，尽量穿在鼻软骨中。穿鼻需要在保定的情况下进行，每次穿完鼻后都要进行场地消毒。

总结：通过五个星期的实习让我收获很多。我所学的专业理论可以再工作中得到实践，在实践中得到总结，学到课本所没有的知识。在与人交流中我的沟通能力得到了提升，师兄们教给了我做人道理，“要学会做事就先学会做人”的原则。教给了我如何与领导沟通，沟通时说话要注意什么等。还教给了我许许多多道理。虽然时间很短，学到的专业知识不够多，但是一切都是值得的，至少了解到了奶牛的整个生产流程。希望在以后的学习中能有更多的实践机会。

推荐牛奶的市场分析小范文四

收购方（甲方）

销售方（乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

1、购销时间为 年 月 日至 年 月 日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量 吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表年 份 月份 数量 (吨)

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标（级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶 元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准）。

2、附加价格

（1）以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

（2）以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。

（3）细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增 元/公斤。

（4）淡旺季基础价格调整：

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-xx、《无公害食品 生鲜牛乳》 ny5045-xx。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

（1）未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶；

（2）产犊7日内的初乳（生产牛初乳产品除外）；

（3）有抗生素类药物残留的奶；

（4）患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶；

（5）掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶；

（6）其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

（7）其他：

生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，甲方应按时收购。

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。

货款支付按下列第 项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的 个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内；

2、其他付款方式 。

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

推荐牛奶的市场分析小范文五

甲方：

乙方：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲乙双方在平等自愿、互利互惠的基础上，双方根据国家相关规定，针对规范食品批发、配送环节，保证食品质量，经双方协商，特订立牛奶配送合作协议，

风险提示：

应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

具体条款如下：

一、乙方所属的某委托甲方进行食品配送，甲方配送食品种类必须征得乙方同意，方可配送到接收单位。

二、配送范围及接收单位：以____乳制品为主。配送接收单位旗下主要包括___________、_____________、_____________________、_____________________、________________等部门。

三、货物配送和验收

配送货物清单需一式三份(货物名称、数量、批发价、总价)，甲方提供的物品的价格不得高于同样物品的市场价格，及时配送物品。甲方不得虚报或瞒报所配送物品，如乙方发现甲方虚报或瞒报所配送物品数量，乙方有权提前终止合同乙方对甲方所配送的每批物品应进行验收，对交付的物品不符合质量、卫生要求或来自不具备合法资质企业的，乙方所属的业主有权拒收，并及时通知甲方，因质量问题严重或被相关监管部门查处，乙方有权解除合同，造成的损失，甲方应承担赔偿责任。甲方负责配送的食品不得出现不合格食品、假冒伪劣食品、过期变质食品、“三无”食品等。出现上述食品质量问题，责任由甲方承担，如因甲方负责配送的食品出现质量问题或因为质量问题被消费者多次投诉，乙方有权终止协议，取消甲方的食品配送资格。

四、收益分配

甲方将及时有效的配送货物的给乙方，乙方将配送权交甲方，乙方不得干涉甲方的利润空间。

五、甲方的职责

风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方必须向乙方提供符合国家食品卫生标准或国家相应的标准要求的食品，及时发货，保证市场所需。

2、甲方拥有与代理商谈判的权利，甲方必须向乙方提供真实的报价，包括代理商的供价、零售价。

风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

3、甲方真实报送物品配送价格和总价，不得虚报或瞒报所配送物品，如乙方发现甲方虚报或瞒报所配送物品数量，乙方有权提前终止合同

4、甲方配送接收单位的物品的价格不得高于同样物品的市场正常销售价格。

六、乙方的职责

1、乙方监督甲方的配送物品。

2、乙方协助甲方进行检查奶亭业主的擅自进货、砸价等市场行为。

3、乙方不得干涉甲方的利润空间。

七、协议争议的解决方式

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。也可由当地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可依法向人民法院起诉。

八、供货期限：___年___月____日____至___年____月_____日。

九、本合同经过双方签字盖章后生效。本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)：

地址：

电话：

日期：____年_____月______日

乙方(签章)：

地址：

电话：

日期：____年_____月______日

推荐牛奶的市场分析小范文六

随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。

在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

报业集团今日安报社、绿色食品网。

引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。

1、提高牛奶的知名度的美誉度；

2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

为健康加杯奶。

20xx年6月1日（国际牛奶日）。

东风路天旺广场。

1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份；

（中间穿插公司产品介绍）

2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份；

3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份；

4、现场推出超低价牛奶销售活动。

xx万元。

1、今日安报·今安康彩色整版广告一次。

2、绿色食品网专访一次。

3、报纸及网上软文宣传x篇。

4、绿色食品网广告一个月。

牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。许多国家如日本、美国、法国和泰国等都采取不同形式大力推广科学饮奶，尤其是青少年饮奶，以进一步改善国民营养状况，增强人民体质。中国的人均乳品消费量还不到发达国家的10%。

2019年联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的为以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶与奶制品的意见和要求。

“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。

上个世纪50年代，法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝“牛奶日”的设想，这个设想在1961年被国际牛奶联合会（idf）所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为＂国际牛奶日＂的决定，这一天在每年都不是固定不变的。

中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京＂卫岗乳业＂。早在1997年就开始了这一活动。全国其他城市和企业也陆续开展了这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同＂世界牛奶日＂活动的开展也是有联系的。

推荐牛奶的市场分析小范文七

各位游客，大家好，一路辛苦啦!欢迎来到牯牛降风景区。

牯牛降是国务院于1988年5月批准的安徽省第一个国家级以森林生态系统和野生动物类型为主的自然保护区。被生态学者称为“绿色自然博物馆”和“野生动物种群的基因库”。它位于石台与祁门两县交界处，是黄山山脉向西延伸的主体，古称“西黄山”。绿色、自然、原始、低碳是这里的四大主题。

牯牛降不仅是国家级的自然保护区，20xx年9月，已被国家旅游局正式批准为aaaa级旅游景区，同时也是被32个国家驻华使节所公认的“中国原生态首选旅游目的地”。

牯牛降共有4大景区，各大景区特色各异，主峰、奇峰、双河口正在建设中，龙门景区开发于20xx年，适合生态休闲、田园野趣观光，今天我们要看的是龙门景区，请各位随我一同走进景观大道，听我慢慢介绍吧!

首先我先大家介绍一下牯牛降的来历：

牯牛降自然保护区总面积6700公顷，最高峰海拔1727.6米，为安徽省南部的第三峰。当地人说是因其主峰山势酷似一头雄健的牯牛从天而降，故而得名。但据中科院考察探险协会认为：牯牛降是黄山、羊栈岭、方岭一线的西延，它们共同成为长江水系与新安江水系的分水岭。当地人常把脊形山岭称为“矼”，因而把这一方圆6720公顷的偌大花冈岩山地叫做“牯牛矼”，降与矼谐音，就变成“牯牛降”了。

牯牛降自然保护区，其地层古老，气候优越，山高林密，人迹罕至，保存着较为完整的天然森林植被，是我国东部中亚热带常绿阔叶林带的重要典型地区之一。据调查，牯牛降野生动物种类繁多，脊椎动物就有271种，其中属国家一级保护的有金钱豹、云豹、梅花鹿、黑麂(ji)、白颈长尾雉(zhi)、黑鹳(guan)等6种，属国家二级保护的有22种。野生植物也很齐全，有维管束植物1210余种，木本植物539种，其中属国家珍稀濒临灭绝保护的有18种，苔藓植物138种，药用植物300余种，真菌类69种。牯牛降是华东地区最后一片天然植被保存完好的、植被类型保存最好的天然植物园和基因库。

不知不觉我们已来到主景区了，这条河叫“剡溪河”，是秋浦河一级支流。“剡”就是锐利的意思，反映出命名者的心志。这是明末复社领袖文学家，民族英雄，历史剧《桃花扇》中主角之一，名叫吴次尾的人命名的。

请看对面山上那片葱茏茂密的常绿阔叶混交林。再看河对面那一排高大苍劲的马尾松，乍一看它似乎违反了“适地适树”的自然规律，因为“松树渴死不下岗，柳树淹死不上山”。松树喜阳，柳树却喜荫，，怎么松树下岗喝水了呢?仔细一看，这些松树也许是早就扎根于山岗之上，由于河流淤塞，河床抬高，使河向松树靠拢，或是由于山体下滑时，将山岗整体推向了河边，造成了“松树下岗”的假象。

请看山边的河滩，原来有两股水在这汇合成剡溪，此处又叫合水，这两股支流一条从龙门潭流来，另一股水是从四叠瀑布流来，它是发源于主峰一侧。

先跟大家说一下，今天游览的是龙门景区和龙门峡谷，整个游程分两条线路，我们先看一下人文景观这条线，经过环行山路，再游览自然景观那条线。

前面一排高大茂盛的林木，那就是古树林，我门一起瞧瞧去!这里好多几百年历史的老樟树，最高的有30多米。它的叶子，尤其春季开花时散发出沁人肺腑的清香味儿，这是因为叶片中含有芳香油的缘故。叶子晒干还可以制成蚊香，樟树根可以蒸馏出樟脑油，可见樟树一身都是宝。

那几棵细长高大的树种是枫香树。它是阔叶落叶乔木。枫树叶有通风活血，祛风除湿的作用。这棵叫杏树，又叫白果树，公孙树，也是阔叶落叶乔林。它是第四纪冰川期遗植物，被称作植物活化石。它的叶子呈扇形，是一各天然艺术品，它的医疗保健作用更不可忽视。在二战期间，美国向日广岛投下第一颗原子弹，摧毁了广岛大多数生物，但生长在爆炸中心的一棵银杏对却例外的存活下来，可能有很强的抗辐射能力。

对面这三座山叫蜡烛峰，是过去风水说的产物。这个古村叫严家村，他们祖上在历朝官到各部尚书之职的有八人之多，严家何以官运享通?就是这三只大蜡烛为他们照亮了锦绣前程。那一片茂密的树林都是常绿阔叶林，四季长青，生态美景!

这面墙壁上面写着各个历史时期的标语，故叫“标语墙”，它折射出中国半个世纪的政治风云。请看：“消灭保甲制度，打倒国民匪党”是“红军北上抗日先遣队”所写。 这条标语写于1933年春。因为1932年八月，国民党政府就在河南、湖北等地推行了“保甲制度”。再看“红军政宣：打破年关困难，只有革命”。根据资料查考， 这些标语的是方志敏领导的红军，北上抗日由此经过。再看这：“全党办工业全民办工业，用十年或二十年的时间在工业产品产量方面赶上或超过英国”。这是1958年“大跃过”时期的左倾冒进的标语;“在阶级社会中，每个人都在一定的阶级地位中生活，各种思想无不打上阶级的烙印。” 这是伟人语录，是“文革”中以“阶级斗争为钢”的标语。看了这些标语，回首当年往事，真正感慨万千!

就在这个小村落中，当年有不少农民团骨干被国民党杀害了，共有七个人被中央民政部授予烈士称号。可见严家古村也是中国革命的摇篮。

这边几棵树枝繁叶茂，是阔叶落叶乔木，名叫杜仲属杜仲科，是名贵中药材，其主要医疗作用是补肝肾，强筋骨、安胎。主要用它的干皮，将皮折断，可拉出长长的白丝，所以又叫丝绵木。

别小看路边的这些青藤，它也是名贵中药材，叫何首乌，又名夜交藤，属蓼科，其主要要医疗保健作用是：被肝肾、益气血、养血安神、乌发，抗衰老、用它的干块根。

前面是“农具屋”和“水碓房”属于“怀旧型”旅游。不妨去看看，这门上一副对联《国以农为本，民以食为天》知道这是谁的名言吗?它是元世祖勿必烈提出的治国方略。水碓房中有水碓和石磨，都是用于农产品加工的。 请大家看看水碓工作原理，也可以亲身推推石磨，看谁能推得转。看完农具屋和水碓房，我们知道了过去农村没有电、柴油、汽油等现代能源，没有机械的情况下，如何利用人力、水力、风力来从事男耕女织和农产品加工的。

这叫情人谷，顾名思义，自然有段隐情，待会再说，先说说在这岩壁上茁壮成长的植物吧!

这是一颗栎树，它的根深深扎在石缝里，与石壁相依，从石缝中吸收水分，营养，顽强地生活着，做人更应该有这种生活的勇气。

这片爬满石壁的藤叫霹雳藤，俗名爬壁虎，系攀援植物。它节节生根，攀附能力特强，在石缝中吸收水分和营养。它的果实像称砣，可制作出优质凉粉，是酷暑盛夏降温佳品。

这个陡峭的石崖叫殉情崖，此处演绎过一段爱情悲剧。前面说过，严家是书香门弟，官宦世家，唐家一直务农为生，由于门不当，户不对，故而作出一条族规，禁止两家通婚，否则家法严惩!偏有一对分别出生于两家的男女相爱，两情相悦，私定终身，严家多方阻拦，一对情侣走投无路，躲入了情人谷，严家仍不放过，派人四处搜寻，要捉到他们到祠堂里严惩。无奈双双抱头痛哭后，相继跳下山崖，以身殉情了!那长长的条石是情人床，那红色的水迹是情人泪。

这是鸳鸯潭。据说过去无人进来时，水面上确有鸳鸯在此戏水，以身殉情的一对情侣，也经常来此互诉衷肠，故名鸳鸯潭。

这是四叠瀑布，其水来自主峰和奇峰，水流终年不断，特别是雨后飞流直下，溅起的水珠，云雾茫茫，气势磅礴十分壮观。当我们来到瀑布前，总有一种顿觉荫凉、清新、气爽，精神愉悦的感觉。这是因为瀑布中的水在冲击、拍打岩石的过程中将水分子抛出水面变成水雾，就在这水的物化过程中产生大量负氧离子，又叫负离子。负离子，人称“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿极为有力。这瀑布旁负氧离子浓度每立方厘米达2万个左右，瞬间最高浓度达31万个，超过负氧离子气象指数最高级七级的十倍，是世界卫生组织所公布的标准值的147倍，因此，这里是极为罕见的“天然氧吧”，我们可以在这里免费吸氧。 从这里往上走是百步梯，山势陡峭，台阶密实，请各位手扶链子慢慢攀行，注意安全，登此百步梯后，即可到达休息平台，正式踏上龙门环线游了，上面的路有1米8宽 ，经过“好汉坡”、“山果林”、“西风庙”、栓牛石，一直延伸到龙门潭，在每个点上，我会细细为大家作解说，请大家跟随我前行吧!要想做回好汉，就上好汉坡比试比试!但要身体力行哦。

大家的体能真的不错，都是好汉了，我们现在来到山果林，这里盛产四季水果，看看这一大片林子，有：桃、李、杏、山鸭梨、柑橘 ，还有大片的有机茶园，村中的板栗树居多，核桃、樱桃、牛奶草莓是这里的纯野生品种，非常好吃。

再往前走，听到的是轰鸣的水声，不知不觉中我们到了龙门大峡谷了，这是一条壮观的石谷，谷中的巨石有黄色和黑色两种。分别是花冈石和石灰石，都有几亿年的历史了。这些坚硬而细致的黑灰色、灰色石灰石构成了我县的喀斯特地貌。黄褐色的石头是由于造山运动，地层发生褶皱，甚至错位、移动、断裂、地球深处的岩浆涌到地壳的浅表，形成众多山脉。黄山、九华山、牯牛降均在这一时期形成。

看看这块巨石横空高悬，似乎是一座被碰断的石桥，对面那块石头像一条船，船头向上，显然是逆水而行，不幸被碰断了石桥，船头翘起，船尾也已下沉了，所以叫“逆舟断桥”。对面那块巨石，扁扁的，平平的好像是一面石鼓，这边巨石向河的一面园园的，而且上小下大，似乎是一个石钟，把二者合在一起，我们叫它“钟鼓石”前面有一潭清水，像翡翠一样碧绿，我们叫它“碧玉潭”，这个景点叫做“钟鼓声震碧玉潭”!

继续往前走，上这座横跨石谷两岸的铁索桥，因横跨龙门石谷，故叫做“石谷飞渡”站在桥上可近距离的看到“南国小长城的一部份，天公巧作，十分壮观;对面这陡峭的悬崖叫百丈崖，就在这还曾经演绎过一段悲剧的历史，那已经是久远的清朝的事了，这里就不多说了。两山中间的峡谷叫龙门峡谷，河谷中巨石翻滚蜿蜒千米，我们叫它滚石滩。仔细看来，这些巨石也有自己的独特形态和特色。

往前走，我们远观一下，两山对峙的就是龙了。这里还有一个动人的传说呢。我就不说了。龙门底下是龙门潭了。龙门潭的水清澈见底，前任安徽省委书记王太华就说过：“这是安徽最好的水”。真的，这是从原始森林里流出来的水，牯牛降是华东地区最后一片原始森林，所以，这也是华东地区最好的水，当然属于一级水。这水的颜色像翡翠一样碧绿透亮。大家都知道，这里的水为什么会这样绿呢?这有四个条件：第一，水必须清澈见底，含沙量极低，实际上这里含沙量为零;第二，水要有一定深度，水越深越绿;第三，周围生态植被好，植被覆盖率高，人说：“青山绿水”，没有青山何来绿水?第四，要有阳光的照射，现在，我们可以用一句话解释水为什么这样绿了，那就是太阳光将周围植物的绿色折射到清澈的深水中形成的。

在这里，我要留点时间给各位，请你把牯牛降最美的景致留在您的相机里，龙门大坝上、石头上拍照一定要注意安全。

现在我们来到第一个景点“河马戏鳄滩”，大家站在这个角度看一下那两块条石上细细长长的纹路，俨然两条鳄鱼，栩栩如生，一条已爬上了岸，一条还在水中，后面追来的，是那看起来很凶的河马，这就是河马戏鳄滩了。当然仁者见仁，智者见智了。

好了，我们今天整个游程就结束了!