一个好的方案应该能够有针对性地解决问题,达到预期的效果和目标。在制定方案之前,我们需要对问题进行充分的了解和分析。制定方案时,要注重可持续性,考虑到长期发展和效益。
双十一直播运营方案篇一
孕妇护肤品近年来逐渐风靡热卖。2016年淘宝双十一,孕妇护肤品的价钱可是一直居高不下,趁此机会孕妈妈赶紧收藏中意产品,所需孕妇护肤品一次性备齐吧。
孕妇装、防辐射服等传统孕妇用品也备受关注,常备几套漂亮的孕妇装可以让孕妈穿出别样的“孕味”,孕妇装的选择以舒适、实用为原则。此外,对于办公室上班族孕妈妈来说一套防辐射服是不能省的`,孕妈妈一定要提前关注优惠信息并预先收藏好中意的商品哦。
随着人们健康意识的提高,孕妇保健品成了孕妇用品中不可或缺的一类,孕妈妈可根据医生和营养师的建议,做好孕期保健计划,趁着这个双十一购物狂欢节制定保健品购物攻略,好的双十一购物攻略可以让你比平时够买狠狠的省下一大笔呢。
双十一直播运营方案篇二
2.直播过程出现的问题分析、解决。
3.如有违规,进行相关知识学习。
4.样品复位整理,打扫卫生。
5.水电关闭。
下面是主播、互动、货品等环节的一些小总结,希望对初入直播行业的你,有些许参考意义:
1).主播、助播应注重仪表,带妆上播,不得素颜,不得油腻.
2).主播、助播服装和造型应干净、整洁,符合品牌调性,不得过于随意和休闲.
3).直播中应注意走光、避免违规,避免穿低胸、深v、透视以及裸露纹身.
4).主播工作时严格按照标准化脚本进行.
5).主播至少提前1小时备场.
6).主播上一场复盘问题在下一场直播时必须整改到位.
7).主播不能情绪化,时刻保持积极状态面对粉丝.
8).当日直播主推产品及活动需要重点引导。
9).主播应聚焦产品,有自己的节奏,避免被粉丝带节奏.
10).主播讲解福利款的时间不能过长,严格按照脚本规定时间执行.
11).主播的促销信息、产品宣讲知识必须准确.
12).主播和粉丝互动时要有亲和力,不吵架、抬杠。
13).主播尽量避免中途离场,如需离场,助播顶场要跟上,不要出现空白画面.
14).注意敏感词,如疫情地区,可以说口罩地区,或者特殊地区等,要熟知平台规范.
15).直播结束前,要进行下场直播的时间、内容等的预告讲解,加深粉丝印象.
16).没有特殊原因要播够时长、准时上下播,不直播要发跟粉丝请假的视频.
17).主播有义务在非工作时间保护好嗓子,避免影响直播状态.
1).开播前主播、中控沟通好交流手语、准备好题词牌等。
2).开播前设置好开播预告、封面、话题等。
3).主播讲解过程中,配合需要进行上架讲解弹窗。
4).结合账号发展阶段,高效利用平台的营销工具。
5).倒计时环节,应该保持亢奋、积极的互动状态(需要前期练习、打磨)。
7).当需要切品或者爆品复播的时候,可以在公屏上适当做引导,合理当托儿。
8).根据往期爆款或半场爆品进行聚人气展示。
1).对每款产品的卖点、痛点以及用户人群有严谨的总结、分析。
2).对每款产品都要有标准的讲解话术,主播应严格按照规范讲解产品。
4).非自建商品要随时监测上架状况,以防掉链接的情况。
5).做好样品消耗的日常维护,保证展示时候的完整度及美观性。
6).清晰了解售后、物流等信息,做到用户问题及时回答等。
(也许不全面,但基本够用,有专业的小伙伴,可以在评论区进行补充哈!~)。
备注:
方案首发于公众号:方案知识星球。
双十一直播运营方案篇三
很多人误以为,直播只需要一部手机就能完成。但是,一台手机可以直播,但不能保证直播质量。
一场高质量的直播除了手机之外,还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。
主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。
其中,支架主要是为手机直播准备,为了保持稳定性,手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音,大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量,避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以,尽量选择质量好一点的声卡。
直播时,直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜等,常用的是环形美颜灯。
双十一直播运营方案篇四
制定直播预热方案,才能按照计划推广直播间,向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划,发布在用户能够看到的地方。
发布预热短视频。
在抖音,几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频,通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了!”
微博、微信直播预热。
微博、微信都是日活用户过亿的平台,如果你的粉丝基数大,就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热,通知用户直播时间福利,引导用户准点进入直播间。
我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧,给出福利诱饵:抽奖送平板电脑,送红包等等,提升预热文案的热度,吸引更多人发现你的直播预告,引导他们进入直播间。
除此之外,还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广,为直播间吸引粉丝。
双十一直播运营方案篇五
2、内容电商型平台。以微博、小红书为代表的平台,有着非常多的kol和种草内容,其直播带货的潜力也非常大。
3、娱乐型平台。以陌陌、虎牙、yy等为代表的娱乐型平台,在垂直领域如游戏直播、有极大的影响力,也有一定的用户规模,这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始,例如陌陌、虎牙都已经先后接入有赞。
4、电商型平台。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台,纷纷进军直播领域,相对于在原有的图文、视频展示之外,新增一种商品展现形式。这类平台的`直播更加专注于购物直播,强调购买转化。
5、社交型直播。以微信、爱逛为代表的直播平台,帮助商家在微信生态内展开直播,无需跳转到第三方app,更便于做社交传播和裂变。
在这些直播电商平台中,有赞扮演着老客户留存、私域流量承接的角色。
商家可以从各大直播电商平台获取曝光,吸引新客户,然后通过微信个人号、公众号、微信群、有赞店铺,将新客户沉淀下来,再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提高客户活跃度,并推动老用户带来新用户。
如何快速组建直播电商团队。
对于直播业务处于起步阶段的电商来说,根据不同规模的团队,有不同的人员配置方案。
1人团队:这个人需要身兼数职,因此直播形式会比较轻松,以聊天为主,不能策划过多的营销活动,增加运营上的压力。
2~3人团队:1人担任主播,另外1~2人担任助理或运营。主播负责直播间内容和出镜,助理和运营则负责辅助,以及在社群里与粉丝互动。
3人以上团队:主播、场控、运营可以分工更加明确,每天也可以设置多场直播,带货的商品也可以更多10款以上、。
直播带货6大关键要素。
要打造一个高转化率的直播间,6个要素非常关键:垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例,来依次分析:
1、垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问王爹”创始人王颖,曾是前小护士ceo、索芙特集团总裁,有着极深的美妆行业背景。在快手,别问王爹持续产出优质内容,普及护肤常识、揭露美妆行业真相,收获了众多铁粉,6个月粉丝破44万。
2、强供应链。要有销量,强供应链是必备条件。什么样的产品能够带来更好的直播销量?三个关键词:好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚需,又能够促使粉丝分享。
3、超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀,同时还有非常严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹终审、价格谈判……最后根据样品测试反馈后排期直播销售。这样严格的选货流程,保证了产品质量。
很多人想到快手带货就觉得一定是低价,还有人说快手上超过59块钱的商品卖不出去,但实际上别问王爹的客单价达到过279、79元,当时直接冲上了快手美妆带货第一名。
4、有效运营。直播间的“前台”都千篇一律,大同小异,而真正的精髓,在于“后台”。要让粉丝活跃起来,并且快速产生购买转化,需要配合一些运营手段,例如限时折扣、限量秒杀等等,营造紧迫感,同时如果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”,则更加能营造粉丝抢购的氛围。
5、主播推销能力。主播优秀的表达能力和推销能力,能够明显提高直播间购买转化率。2019年8月,王爹一场直播3小时,销售10090单,转化率30%,成为当天快手直播带货美妆类目第2名。
6、社群运营。在达到一定影响力后,别问王爹会组建自己的家族社群,招募家族成员,设门槛,所有粉丝入群需要进行视频面试。
有了“家族”,直播的时候会有更多传播渠道和造势,让直播间人气快速上来。另外还可以在社群里做团购,提高复购率和利润。15元一片的面膜,一个群能成交3000片;3000多元的减脂套餐,一天能收到100多个订单。
适合直播间营销的5种活动。
1、促销活动,如优惠券、满减、买赠、限时折扣等。
2、活跃氛围活动,如开播抽奖、互动抽奖、整点抽奖、预告第二天互动等。
3、服务活动,如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等。
4、直播间裂变活动,如瓜分红包、粉丝助力榜等。
5、造节,如超级会员日。
直播节奏怎么安排?
不同的产品,所需的直播时长是完全不一样的,例如客单价低、款式丰富的快消品,一款需要5分钟;需要试色的美妆产品,一般需要10分钟;而需要演示、试用的家电类产品如压力锅、榨汁机等、,一般需要20分钟。
不管什么产品,在固定的时长内,应该怎样循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢?直播电商有一个“221节奏”,并非适用于所有产品的通用规则,而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。
这个“221节奏”是指,假设一个产品的直播时间是5分钟,那么需要把5分钟拆成三段:2分钟、2分钟、1分钟。
2分钟用来讲卖点和资质。3个产品背书工厂规模,工厂资质,获得证书、;3个卖点;3个应用场景;3个对标竞品。
2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限时限量限购营造秒杀节奏,并强调各大平台比价,然后进行操作流程指引,引导客户下单。
1分钟用来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发,并强调转发有礼活动。倒计时的时候还可以同步一下商品库存数量。
双十一直播运营方案篇六
活动时间:11月5日到11月11日。
活动方式。
1.淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动。
2.聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动。
顾家商品a,原价,淘金币价格+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼物等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫.....
三、店铺活动。
1.好评送消费券。
2.收藏可获得双十一红包。
3.关注有好礼。
活动规则:。
(1)使用消费券只能购买原价商品;。
(2)聚划算商品不参加本双十一活动。
四、活动推广。
1.直通车引流。
2.店铺活动通告。
3.宝贝描述通告。
4.帮派社区宣传。
5.旺旺签名活动预告。
6.淘客联盟。
五、活动跟进。
美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
双十一直播运营方案篇七
直播不能高高地摆谱如明星或老师。
而现场呢,有时候不一定很精彩,也有经常有吸引关注的内容,但在互动上面确实做得很好,这样可以有更好的号召力和亲和力。
二、直播营销坚持做有价值的内容。
有不少过气主播,可能文化程度不高,刚开始做的时候吸引了一些人气,但签约后有了钱就开始膨胀,直播内容也越来越水涨船高,最终成为过气主播。
我认为,只要你的直播内容有价值和温度,即使现在人气不高,有可能是平台没有挖掘到你,或者你的领域目前还比较冷清,但只要该领域受到关注,你就会一起能火起来。
正能量很重要,有很多偏门主播,虽然看起来人气很高,但往往也会遇到瓶颈,就是因为这个原因。
由于只有正能量的内容才能真正传播到主流,这样其他平台才会帮你一起推动,只是在某一个直播平台上红起来很难做好,要跨平台的,比如上电视,代言,让更多人喜欢你。
比如说,即使在某一直播平台火起来的时候,某些主流媒体的报道当成笑话来看,并且很容易过火,所以你的眼光要放远一点。
尽管炒作上也有黑营销的概念,一开始多角度黑明星,然后再洗白,再激励,然后重整旗鼓,但如果你的运营团队没有特别出色,是很难做好的。
多互动,能接地气,播报有价值的内容,有正能量,就容易过关。
基于这三点,再来思考一下直播的创意,这就是做好直播营销的基本,绝不要本末倒置了。
双十一直播运营方案篇八
我们超市也准备好了促销活动。
低价风暴,全民疯抢(亲,你买了吗?)。
20**年11月9日-20**年11月11日。
活动一:全场5折终极狂欢(20**年11月11日)。
20**年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)。
活动二:购物有礼幸运随行(20**年11月9日-11月11日)。
凡活动期间在****购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)。
活动三:一个人的节日双倍的甜蜜(20**年11月11日)。
购物满**x元,赠2个棒棒糖(2元/个,200份)。
购物满**x元,赠2盒巧克力(25元/盒,40份)。
(甜蜜有限,礼品送完为止。)。
1、抽奖刮刮卡预计成本x元,奖品成本x元,总计x元。
2、海报及广告宣传费用x元。
此次活动预计总体费用x元。
(注:活动x元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)。
1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
双十一直播运营方案篇九
2.库存、erp系统登陆。
3.小店登陆。
4.货盘表(活动)。
1.灯(直播灯、背景灯)位置、高度、方向、亮度调整。
2.大屏、是否镜像,机位端正、清晰,手机电量充足。
5.音乐选择、音响调试。
1.检查商品状态是否可展示,库存是否准确。
2.产品的规格、卖点等信息是否清晰。
3.展示过程所需的道具是否齐全。
4.服饰的搭配是否完整。
1.主播的状态是否调整良好。
2.吃喝拉撒在直播前处理好。
3.中控到位。
双十一直播运营方案篇十
1、卖货,通过直播卖货的形式,提升商品销量,带动店铺流量。
2、拉新,通过活动推广宣传与直播引流投放,获取更多潜在新客户。
3、做品牌,直播带货也是直播带品牌,根据实际需求为侧重点进行直播。
xx品牌口号专场直播。
(ps:根据活动实际情况来命名主题)。
直播平台的选择很重要,需要根据自己的实际情况来进行选择,比如在某宝有店铺,那选择某宝直播比较合适,选择拥有资源优势的平台做直播卖货,会更容易方便一些。
当然,选择平台也不是只看冰山一角的东西,还需要分析平台属性和流量,根据20xx-20xx年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出,用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为、、、和。
双十一直播运营方案篇十一
新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸。
1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集。
2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会。
3、清远首次泳池红酒派对。
4、xx年单身节城中精英男女相亲集结聚会。
5、七色城邦城中精英置业专家论坛。
6、广州日报清远社区首次读者见面会。
沟通及互动安排在售楼部。
单身派对及鸡尾酒会安排在泳池。
销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)。
20:00开场时间,杨雷主持。
21:15王炜签名活动(可凭作品集获得签名)泳池及小区。
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