最新茉莉花茶营销综述范文范本(模板10篇)

在信息爆炸的时代，总结可以帮助我们更好地筛选和整理所学知识。养成良好的写作习惯是提高写作效率和质量的关键，下面给出一些建议供参考。总结范文中的经验和教训，或许可以避免我们重蹈覆辙。

茉莉花茶营销综述范文范本篇一

企业要想牢牢把握市场竞争的主动权,必须坚持营销创新。现代经济市场的个性化、细分化特征日益凸显,为企业提供了更加广阔的生存发展空间,同时对企业目标市场的定位提出了挑战。企业只有不断进行营销创新,才能开拓市场,满足市场需求,提升企业核心竞争力。

(1)节约成本原则。由于中小企业的自身资金紧缺,经济实力欠佳,可用于营销的资金资源有限,在制订营销战略计划时应遵循节约成本的原则。

(2)避免竞争原则。中小企业经济实力有限,在营销执行时应避免与同行业中的大企业进行激烈的竞争,把有限的资源投入竞争相对缓和的市场中。

(3)适应市场原则。市场是企业的出发点和归宿点,产品有市场,企业才能健康稳定地发展,由于中小企业抵御市场风险的能力有限,必须充分发挥自身的优势,积极开展市场调查,据此调整产品开发,及时满足市场和顾客的需求。

3企业宣传策划的原则。

(1)真实性原则。真实性原则是以事实为依据,用实事求是的态度开展宣传设计的原则。企业传达给公众的信息,应该是企业真实状态的反映。公众只有获得了企业本质的、真实的信息,才能对企业产生信赖感,才能加入到企业的顾客队伍中来。真实性原则首先要求宣传设计不得添枝加叶,过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。

(2)系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种因素,形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看,有企业信息、产品信息、服务信息、市场信息等,要把它们有效地传达出去。从宣传手段看,有报纸、杂志、电视、电台广告公关,各种宣传手段要有机结合,形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。

(3)科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。首先宣传是建立在调查基础上的,只有对公众进行系统调查,才能保证宣传符合公众的需要,在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上,只有充分分析宣传和媒介的特点,才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。

(4)经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时,力争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划时要进行经费预算,减少意义不大的开支,杜绝浪费,把有限的经费集中用在关键之处,以经济性原则作为策划的主要原则。

(5)艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避免单一诉求模式,应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段,达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求企业宣传应回避直接陈述的劝说模式,采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求宣传创意新颖别致,将新、齐、特融入营销策划之中,才能形成富于艺术效果的'上乘宣传方案。

我国中小企业应树立科学的营销观念,采取合理的营销策略。

(1)绿色营销观念。中小企业为了适应全球可持续发展战略的需求,实现绿色营销的战略目标和自身可持续发展,就必须向绿色企业方向发展,制订绿色营销战略计划,包括产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划。提高企业抗风险能力,增强企业竞争意识,拓宽市场,促进销售。

(2)诚信营销观念。建立以“诚信”为中心的企业价值观,对每个客户、投资者和合作伙伴诚信,踏实做好产品和服务,不断研发新技术,提高产品质量,在传播营销上强调专业制胜,不是靠虚假宣传换取一时的市场“虚”荣,而是以专业的诚信营销传播理论为指导,与国际广告公司密切合作,向消费者提供优质的产品与服务,以此赢得他们的信任。

(3)整合营销观念。营销离不开传播,但传播手段必须多样化,必须综合运用广告、促销、直销等多种措施。媒体是传播的必要保证,传播手段必须与传播媒体相结合,注重媒体的作用,充分利用媒体的力量来传播服务,在这一过程中充分运用各种营销手段来树立自己的品牌形象,推广自己的产品。整合营销强调企业在获取自身价值的同时,也要为社会创造更大的价值。

(4)中小企业开展网络营销策略。这种新型的营销形式有两大特征:一是互动性,二是个性化。传统的营销是单向的、推动的模式,即企业首先生产产品,然后通过广告、促销方式让消费者接受,消费者一般没有能力改变企业的产品或服务。与传统的营销模式不同,网络营销由于有了互联网的参与,提供消费者之间、消费者与企业之间的互动讨论区,使企业可以了解消费者的需求。企业可建立网上消费者自主设计区,提供个性化的产品与服务,如顾客可以自行设计服饰的颜色款式等。

茉莉花茶营销综述范文范本篇二

摘要：伴随我国社会主义市场经济的不断发展，我国人民的综合生活水平不断提高，而对于服务行业的要求越来越严格。在提高产品质量的同时，许多服务行业的服务质量进行了现代化的改革。科学技术手段的不断提高，为我国的家电企业带来了新的发展机遇，自动化的家电设备也为我们的日常生活做出了巨大的贡献。随着家电企业越来越多，人们对于家电企业的服务要求也越来越高，如何满足人们的个性化服务要求成为了目前家电企业必须解决的主要问题之一。

关键词：客户服务；营销个性化；家电企业。

21世纪以来，全球都进入了互联网的高速发展时期，而随着电子商务的发展，我国的实体家电企业面临着前所未有的巨大挑战。如何发挥出个性化的营销模式成为了目前每个家电企业都在考虑的问题。而服务营销个性化的出现，极大程度地解决了这个问题，同时，也为我国的实体家电企业提高自身竞争力做出了有效的帮助，促进我国家电产业的发展。本文主要通过对服务营销个性化的主要介绍，然后对其在我国家电企业当中的现状和应用进行了分析，希望可以提高家电产业的个性化服务营销，促进家电企业经济的蓬勃发展。

一、服务营销个性化的基本概念和重要性。

通过对每位顾客的各自特点，制定出具有不同针对性的服务营销策略，就是我们所说的服务营销个性化。服务营销个性化作为一种新型的营销模式，为我国的服务行业的发展提供了积极有效的作用，同时也为每位顾客带来了最好的服务感受。通过服务营销个性化模式的有效实施，可以加大顾客对于企业的好感度，加强顾客的购买欲望，使过于死板的传统营销模式更加人性化，更加有针对性，从而大大提高服务产业的经济快速发展。而在我国的家电企业中，由于家电企业的日益增多，使市场的竞争压力也在不断的上升。而服务营销个性化模式的出现与应用，在提高客户满意度的同时，也加大了客户的重复购买率，从而产生良性的循环，促进了家电企业的经济发展，增加了企业的市场竞争力。

二、客户服务营销个性化在家电企业中的应用。

在家电企业当中，应该如何具体实现对客户服务营销个性化的应用，本文将从以下几点进行主要介绍。

（一）对客户制定具有针对性的服务方案。

在进行服务营销个性化的应用中，可以先对客户制定更具有针对性的服务方案。基于家电行业的特殊性，许多客户都是反复的咨询和比较，而面对这种情况的发生，如果能有效的针对客户进行个性化的方案制定，有效地增强客户的购买欲望。比如，每次前来咨询的客户都进行相关基本信息的了解，从而分析客户的购买需求，对每位客户进行具有针对性的介绍，推荐适用于客户日常使用的家电设备，并将推荐设备可以为客户带来的好处进行详细的说明，会解决客户内心的矛盾，大幅度提高客户的购买率。

（二）提高服务人员的整体综合服务水平。

首先，就是对于服务人员的整体综合服务水平进行提高。在进行服务营销的过程中，服务人员的推销水平是决定客户购买与否的重要因素。服务人员首先一定要对于出售的家电设备有着十分详细的了解，以免发生在客户咨询某些相关的专业性问题时，许多服务人员不知道如何回答客户的问题。服务人员可以在有条件的情况下，对产品的样品进行使用，通过实践之后，服务人员可以更好地介绍家电的主要性能与优点。其次，服务人员一定要有良好的态度。在服务客户的时候，服务人员一定要微笑解答客户的问题，不可以出现不耐烦或者是不配合的举动，服务人员的态度积极，会使客户增加对其的好感度，同时提高客户的购买积极性。最后，就是服务人员一定要对家电产品的.优点进行主要的介绍，将产品的主要性能进行分析，哪种家电设备适合哪些家庭条件的客户，以达到尽量满足客户的所有需求，才能进一步加大客户的购买率和重复购买率，促进家电企业的快速发展。

（三）加强服务营销模式的个性化。

在服务营销个性化的应用中，对于个性化的要求是十分高的，一定要实现企业服务营销模式的个性差异化应用。比如，在同一个家电卖场内，可以加大家电的优惠力度，实现与其他家电企业的个性化差异，如果其他家电卖家对价格进行了优惠，我们可以主打产品性能的推出或进行家电产品的赠送活动，反之，如果其他卖家对产品性能进行宣传，我们也可以对家电的价格进行优惠调整。这可以使客户在购买的过程中，将注意力集中到我们的家电销售中，由于人们的好奇心，对具有差异化的产品都会产生一定的兴趣，从而客户的购买欲望。在客户进行咨询的过程中，加以个性化、针对性的服务营销模式，是实现家电企业服务营销个性化应用的重要途径。

三、结束语。

家电企业的不断发展，在为我们的日常生活提供便利的同时，也增加了其在市场当中的竞争压力。在众多的家电企业当中如何提高企业竞争力成为了每个家电企业都十分关心的问题。通过服务营销个性化模式的提出，使许多家电企业看到了未来的发展希望，通过对传统营销模式的改革，使企业更适应未来社会的发展需要，通过对服务营销模式的个性化改革，改善了客户的购买心态，提高购买欲望，为家电企业的发展做出了巨大的贡献。

参考文献：

茉莉花茶营销综述范文范本篇三

  市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。

  市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。

  本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。

  这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。

  要求我们做到：

  1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。

  2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。

  3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。

  4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。

  本次实训的步骤分为：

  1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。

  2、营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行swot分析，明确市场定位。

  3、编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。

  4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案。

  5、对本次实训进行总结、分析。

  这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻炼了我们的小组协作能力、分工能力。首先，我们确定了我们小组的名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我们的口号是“打造优雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。完成了此次实训的任务。

  经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。

茉莉花茶营销综述范文范本篇四

随着中国工业化和城市化的不断深入发展，农产品营销已经成为现代营销管理中最具有生命力的营销方式。在现代农业产业体系建设中，挖掘农产品营销的特殊职能成为农业市场化的一项重要内容。新疆丰富的农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，使农产品产销矛盾愈发突出。农产品营销管理水平的低下已成为建立新疆现代农业体系的最大瓶颈，制约着新疆整个农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。树立现代农产品市场营销理念和实施品牌化经营策略将是新疆优质农产品成功拓展国内外市场的战略选择。

一、新疆农产品营销：现状及营销难题。

新疆现代农业发展进入了市场开拓的新阶段，开始实施以市场拓展为重点的资源转换战略，新疆农产品营销也开始从传统生产观念向现代的农产品营销理念过渡。

1、新疆农业资源和农产品优势明显。在农产品的整个营销活动中，产品是根本和基础。农产品的生产基地是市场营销的基础，只有建立了稳定的基地，才能培育出稳固的农产品市场。由于独特的地理环境和生态气候，新疆具有丰富多样的农产品资源，新疆特色农业和林果业的区域化布局、规模化生产已经形成。目前新疆不仅是全国商品棉、糖料和粮食基地，伴随着特色农业的发展与崛起，新疆已成为了瓜果、畜产品、啤酒花、番茄酱、甜菜糖、打瓜、油葵、亚麻、红花、芳香植物和大芸等农产品生产基地，也是全国最大的啤酒花和番茄酱的生产基地，其中番茄产量占全国总产90%以上；啤酒花产量占70%；红花产量占20%；枸杞产量占60%。南疆环塔里木盆地的特色林果业种植带也初步形成，2010年新疆特色林果总面积达1700万亩，林果产品总产量达到670万吨，新疆是我国第一大杏和葡萄产区，杏的总产量占全国的26、5%，葡萄产量占全国的29、68%，是世界第一大绿葡萄干产区。新疆政府不断优化农产品区域布局，以优势农产品产业带为重点，集中建设了一批绿色和有机农产品生产基地。鼓励、支持农产品生产者按照国家规定的条件和程序，申请无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志等认证。2010年新增无公害农产品413个，绿色食品75个，有机食品16个，绿色食品原料基地面积达620万亩，12个产品获得农业部农产品地理标志登记。新疆农产品质量认证制度的推行，符合“以质为本，以质取胜”的农产品经营理念，更加凸显了新疆农产品得天独厚的质量优势和竞争力，为其农产品品牌化经营奠定了产品基础。

2、新疆农产品营销初具规模，但龙头企业培育滞后。新疆政府借力全国各地“农业援疆”契机，充分利用“市场援疆”，适时把现代农业的发展重点由基地建设调整到市场开拓上来，大力实施“走出去”开拓市场战略，着力打造农产品外销平台和市场开拓体系。新疆“十二五”规划明确提出“大力实施农产品品牌战略，树立新疆农产品品牌形象。着力建设好北京、上海、广东等农产品展销平台，扩大特色农产品的销售规模。到2015年，主要农产品商品率达到70%。”为加快推进新疆现代农业的市场化、产业化进程，新疆政府大力支持农副产品市场开拓体系建设，在上海市西郊国际农产品展示中心建设新疆农副产品展示展销中心，建立面向华东市场的外销平台；积极筹建面向华北市场的北京市外销平台和面向华南及港澳台市场的广州市外销平台。2011年10月新疆农产品北京展销中心运营启动，主要展销新疆名优特色农产品，实现新疆农产品在北京展示直销的常态化；建设面向周边国家的农产品出口生产基地，全方位开展农产品产销“一条龙”服务，有效引导生产和销售，开拓国际市场，伊犁霍尔果斯口岸国际客服中心正被打造成面向中亚的最大农产品出口基地。随着新疆农业产业化不断推进，新疆农产品营销主体呈现多样化的发展趋势，而且其农产品市场经营理念不断加强。农业产业化龙头企业、农业专业合作社、“公司+农户”联合营销组织逐步成为新疆农产品营销的主体。据统计数据显示，目前全区国家、自治区级农业产业化重点龙头企业达到319家，其中国家级23家，自治区级296家，全区农产品加工企业8881家。2010年底，全区农产品经营组织7200家，其中龙头企业带动型1186个，中介组织带动型984个。但新疆农产品加工型和流通型的龙头企业的培育相对滞后，具有一定实力又有现代营销方式的农产品批发商和零售商在数量和质量上都显得非常不足，结果导致新疆农产品卖难问题久拖不决。新疆的农业合作社也大多以从事种植和养殖等生产经营性活动为主，组织化程度较低，而在具有高附加值的农产品精深加工和产品流通环节涉足很少，产品销售主要采用订单式的初级原料销售。可以看出，新疆农产品营销主体发展滞后极大地影响着现代农产品营销方式的发展。

3、新疆政企开始注重农产品品牌化经营，但品牌建设滞后。一般来讲，现代企业都有自己的品牌和商标，品牌既可以帮助消费者识别不同生产者或销售商的产品和服务，也在某种程度上代表着企业产品的质量水平和口碑。目前农产品品牌化经营代表的主要是绿色、有机、环保、健康等非常先进的产品营销理念；代表着消费者关注农产品品质、注重生活品味以及营养健康意识等非常前卫的消费理念。所以，农产品的品牌化经营比工业品牌更受到整个社会和广大消费者的关注。识别一个品牌依靠的不仅仅是它的名称与标识，更重要的是其代表的产品质量水准和所承载的消费理念与文化价值。新疆政府目前正积极推动各类商标和品牌的申报。包括自治区工商局组织认定的“新疆著名商标”，推荐申报“中国驰名商标”和“地理标志”；自治区质量技术监督局组织认定的“新疆名牌产品”，申报“中国名牌产品”；由自治区文秘站－中国最强免费！农业厅组织开展“新疆农业名牌产品”的评价认定，组织申报“中国农业名牌产品”。新疆自1999年开始评选、认定农业产品品牌，目前已有205个产品获得新疆农业名牌产品殊荣。新疆商标注册和品牌建设获得初步成效，2010年新疆农产品中已有中国驰名商标6个；中国名牌13个；新疆著名商标33个；新疆名牌49个；新疆农业名牌18个。但整体来看，新疆农产品品牌经营处于刚刚起步阶段。新疆在全国涉农中国驰名商标中所占比例仅为2%，新疆农产品品牌多而杂，品牌集中度较低，缺乏在国内享有较高知名度和美誉度的农产品品牌，品牌建设同质化现象严重，品牌内涵缺乏文化支撑，难以满足新疆农产品“走出去”的市场拓展战略需要，提升新疆农产品品牌影响力和整体品牌发展水平将是新疆农产品营销管理的重点和难点。从新疆名优农产品进入中国一线城市的各项参展及推介活动来看，同一种农产品出现多个产地和品牌，如来自新疆不同地区的红枣、核桃的各类品牌，仅仅来自同一个和田或其他地区红枣品牌也多达数个，严重干扰消费者的鉴别与选择，而且无形中也加大了产品推介和品牌形象塑造的难度。所以，目前新疆农产品品牌建设形式大于内涵，品牌建设投资不足，营销手段缺乏，农产品品牌意识还远不能适应农产品市场化的进程。

4、新疆农产品营销服务相对落后。农产品营销服务作为现代农业服务的重要内容在农业发展创新中起着非常重要的作用。农产品物流一直是新疆农产品营销的薄弱环节，农产品物流管理水平不高，以信息传输服务、市场营销服务和现代物流服务为主要内容的现代农业服务体系发展相对落后。新疆由于运距和运输方式等方面限制，农产品流通链条过长，渠道环节多，周转时间长，农产品流通中产品损耗严重，尤其是生鲜农产品的购货量和实际销售量间的缺口较大，加大了农民的交易成本。新疆大型农贸市场主要集中于城市，交易条件和市场环境较为简陋，农村市场体系商业网点布局不合理，农村集贸市场规模小，交易方式落后，高效的“农超对接”一体化营销模式在新疆尚处于刚刚起步和探索阶段。新疆农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场，现有的农产品专业营销机构规模小，市场覆盖围有限，无法满足涉农企业对各类市场需求分析与预测、品牌推广和产品促销以及营销人员培训等方面的需求。尽管新疆已开始有序推进农村信息化建设，但缺乏对来自各部门各类信息的有效整合与发布，在农产品产销信息的收集整理、分析预测、研究发布等信息化服务有待进一步改善。

二、促进新疆农产品营销的对策。

（一）加强农产品营销主体的塑造。

具有现代农产品市场营销理念的农业企业是新疆农产品品牌建设的关键和基础。农产品的成本优势和质量优势能否转化为竞争优势关键看企业的市场营销能力，市场营销是农产品竞争力得以实现的载体。政府应该根据农业产业区域布局扶优扶强，培育一批具有现代市场营销理念、规模大和辐射带动力强的生产型、加工型及流通型的农业龙头企业，奠定和夯实新疆农产品品牌经营的微观基础，推进龙头企业崛起，以工业理念带动农业大发展。尤其要重点扶持具有一定品牌经营基础和品牌竞争力的地方特色农业企业，为将其打造成全国性品牌提供政策扶持和经营指导，鼓励当地农业企业自主创新，允许援疆地区流通型农业企业与新疆本地农业企业的各种形式的合作，加大新疆农产品“走出去”的力度和范围。借力龙头农业企业，利用现代的农产品营销手段，在市场调研的基础上有步骤和有目标拓展农产品市场，减少和避免“谷贱伤农”的盲目性生产。政府要在融资、信贷等方面给予农业企业倾斜，鼓励国内和国际大型企业与地方的合作，扶持龙头企业参与国际农产品市场竞争，开拓国际市场，打造国际品牌。此外，还需加强新疆各地农民营销队伍建设，针对各类不同的营销主体，通过举办市场营销带头人培训班，重点开展有关农业政策和农产品营销知识的培训，积极培育能够代表农民自己利益，具有一定谈判能力和议价能力的农民营销队伍，增强带领农民开拓农产品市场的本领。

（二）实施农产品品牌营销战略。

1、实施农产品品牌整合策略。在传统的农贸市场上，农产品市场接近于完全竞争的市场，即各种农产品的质量呈现同质性，没有生产地或生产者的标识，没有商标和品牌的使用，价格差异成为消费者选择农产品的唯一标准。但随着现代农业的发展和现代农业科技的使用，农产品的异质性越来越明显，农产品的营销策略也在不断创新，品牌营销已经成为当今农产品营销的一项重要手段，农产品的竞争也越来越趋于品牌的竞争。农产品品牌的创建和发展有利于树立现代农业企业形象，强化农产品的质量差异优势，有效整合农业资源，通过品牌效应使高质量的农产品更有效地参与市场竞争。农产品品牌构建是一项系统工程，涉及品牌识别、品牌沟通以及品牌形象等环节，所以品牌建设要树立可持续发展的理念。由于农产品的生产对自然环境的依赖较重，其产品质量控制与其生产环境和自然环境密切相关，所以可以结合区域产业和产品特色实施农产品区域品牌策略，在明确区域品牌定位、挖掘品牌文化内涵的基础上，实行整合营销传播，积极发挥农民专业合作组织在品牌建设中的作用，增强品牌的营销能力，提升区域品牌的知名度、美誉度和忠诚度。要加强区域品牌管理，通过地理标志注册途径依法保护农产品区域品牌，注重原产地特色农产品品牌的整合，维护区域品牌的独特形象和不可复制的优势。在信息不对称的条件下，具有地理标志标识的产品在市场上具有很强的竞争优势，甚至是绝对优势，可以极大地提高农产品国内外市场的竞争力和定价水平。区域品牌作为公共产品具有强烈的外部性，还需地方政府投资支持区域品牌的创建。新疆特色农产品的品牌化经营要把产品地方特色和科技投入相结合，加大农产品的精、深加工，注重农产品的商品化处理和包装策略的使用，强化依靠科技创品牌的意识，继续努力塑造“绿色、营养、美味、健康”的新疆农产品品牌核心价值。农产品品牌建设要注意挖掘文化内涵，凸显新疆农产品的原生态、无污染的特征，要把新疆民族传统文化、消费文化和地域文化等融入到农产品品牌诉求中，如新疆少数民族的许多传统食疗文化都可以融入到新疆食品类农产品品牌规划之中。

2、实施农产品市场差别化策略。差异性和多样性是消费者对农产品的需求的最大特点和共性。以产品的差异化优势赢得消费者已经成为行之有效的竞争优势。以工业化的理念经营农业和农产品，农产品经营者要认真分析消费者对农产品的不同需求及其购买行为的差异性，再结合目标消费者特定的需求和偏好，在产品营销过程中创造差异优势，提高农产品营销效益。根据城市居民的消费水平和消费习惯进行国内农产品市场划分，实施市场差异化战略。针对批发市场、集贸市场和超市的不同消费群体实施产品差异化策略，运用不同的定价策略，设计不同的`营销组合。新疆的有机产品、绿色产品主打超市，定位高收入、营养健康意识明显和注重生活品质的消费群体，强调产品的营养、安全和方便等；名优特色产品可以主打旅游集贸市场，把农产品促销与旅游购物相结合。新疆岳普湖县玉昆仑天然食品工程有限公司的“驴妈妈”牌冻干驴奶粉瞄准高端消费者，把驴奶定位成“赋予生命、活力和灵性的饮品”，主要销往沿海和香港等地，产品使用礼品精装，每公斤冻干驴奶粉售价高达2500元，而每公斤驴奶收购价也只有20~25元左右，而该企业把产品研发和品牌经营紧密结合，产品名牌效应明显，产品供不应求。

3、强化农产品质量认证体系建设。随着工业化进程不断加快，生态破坏、环境污染和资源短缺等问题愈发突出，与消费者切身利益息息相关的食品卫生与安全得到前所未有的重视。在诚信缺失、食品安全事件频发的市场环境下，消费者对食品的消费日趋理性，对食品的质量安全也颇为关注和不安，越来越多的消费者开始愿意承担食品安全的成本，有权威机构认证的安全农产品开始受到市场的青睐，农产品质量安全成为第一卖点。目前，我国形成了无公害农产品认证、绿色食品认证和有机食品认证相互补充，“三位一体，整体推进”的农产品认证发展格局。新疆农产品拓宽销售渠道，通过超市和大型食品商店实现农产品流通，农产品的质量认证将是首要解决的问题。要加强农产品质量的标准化管理，总结和摸索一条标准化的生产规程。基于供应链视角的农产品全程质量监控和质量追溯体制将会成为农产品质量控制的发展趋势。新疆优质无污染的特色农产品通过质量认证可以获得广大消费者的认可，同时也可以提高其附加价值，实现增加农牧民收入的最终目标。农产品质量认证可以结合各地的条件逐步开展，加大绿色食品认证规模，积极培育国内高端市场；通过有机食品认证突破新疆农产品出口的绿色壁垒，从而扩大新疆优质农产品向国际市场的出口。

4、积极构建现代农产品物流体系。农产品物流包括农产品物流作业系统和物流信息系统。加大农产品营销基础设施建设，可以提高农产品物流作业的效率和降低农产品流通过程中的损耗。加大农产品存储设施、加工保鲜及冷链运输等基础设施投入，既有利于果蔬产品的反季节销售，也有利于确保农产品的质量安全和产品保鲜，提高农产品商品化率，并能做到优质优价使农民增产又增收。大力发展农产品流通服务，统筹规划并加快农产品专业批发市场建设，构建大型跨地区的农产品物流园区，发展现代的农产品流通业态，为新疆农产品超市化经营创造市场条件。新疆政府还需加强政策支持，对农产品运输税收及各种收费给予减免优惠，降低农产品生产经营者的交易成本，提高农产品经营者的生产经营积极性。加强农产品物流信息平台的建设，为新疆农产品产销对接提供有效的市场信息资源及市场服务。在网络经济迅猛发展的形势下，政府要加强农村信息网络建设，引导发展农产品网络营销示范体系，积极培养新疆新一代“网农”，推动农产品网络营销，大力推动新疆农产品走出新疆，走向全国。在客户关系管理上，实施数据库营销，建立农产品营销企业、批发市场、营销大户和农民专业合作社的数据库，加强营销主体与农产品生产基地的密切联系，促进农产品产销对接。

5、大力拓展周边及国际农产品市场。新疆与周边8个国家接壤，是我国开拓中亚、西亚、南亚和东欧市场的前沿阵地，发展外向型农业的条件优越。要充分发挥新疆的地缘优势，借新疆与中亚五国农产品贸易的互补性优势，深度拓展中亚、俄罗斯市场及西亚等传统市场，加大林果、蔬菜、特色农产品和花卉等产品的出口，大力发展食品类加工农产品的出口和品牌化经营。加强国际市场调研，充分了解相关贸易国家和地区的有关农产品质量与食品包装等方面的法规和标准。准确定位国外高端农产品市场，大力开发周边国家农产品市场，努力拓展新疆农业发展空间。规范农产品质量管理与国际质量认证，充分利用新疆清真食品的加工生产的基础和优势，积极开拓阿拉伯国家市场和东盟市场，重点开拓面向世界穆斯林国家的清真食品市场及化妆品市场。认真总结涉农企业开发国际市场的成功经验，选择适合新疆涉农企业自身特点的进入国际市场的方式。

茉莉花茶营销综述范文范本篇五

前，看到中国民航没有会员制和里程兑换服务，中国民航国际航线竞争策略单一，价格低廉，高端客户流失严重。为此，我给东航领导写了一封信，可能是国内第一次有人书面建议东航在中国率先推出会员俱乐部。不久后我回美国过圣诞节，上飞机后听到广播通知我出去一趟，当时骤然心跳加速，不知出了什么事。到了机舱口，才知道，原来是东航客服部门的一位领导，前来感谢我给他们提建议，并当场聘我为东航质量监督员，颁发了红色证书，让我惊喜不已。

尔后，我还真的挺认真，乘飞机时经常眼观六路，耳听八方，开口建议，闭口意见，稍不满意，就亮出“红本本”。那真叫灵，机上的服务态度明显好转，厕所清洗频率明显提高。但后来我的意见越提越少，至今归零，“红本本”也丢了。一是因为没用，二是我给空姐带来额外的精神和体力负担，她们唯恐我告状。近几年新机场建了那么多，硬件世界一流，甚至超过了美国，但民航对常旅客的服务却让人越来越心寒，与硬件相比，天渊之别。

近几年有一种营销与常规营销反其道而行之。它不关心如何推广销售其产品或服务，而是不断升级限制阻碍自己的客户获得应有的产品和服务。简言之，有东西不想卖，有服务不愿给，让客户为得到自己权益的服务不断跨门槛，而门槛越升越高，跨度越来越大,是典型的障碍营销。

国航里程的兑换规则为：

1.会员兑换国航奖励机票或奖励升舱，除本人使用外，仅能转让给会员指定的已生效的兑奖受让人使用。

2.每名会员（包括“知音宝贝”）最多可设置8名兑奖受让人。

3.建立、变更兑奖受让人名单，将在提交申请后60天后生效。

东航里程的兑换规则为：

1.会员账户中的积分除自己使用外，在兑换航空奖励时仅能转让给会员提前指定的、在受益人名单中状态为可以兑换的人使用。

2.每名会员最多可设置10名受益人。

3.受益人名单从建立之日起，60天后生效；当再次（当天之后）添加、修改受益人，除60天后生效外，每次还须扣减积分200点。

南航里程的兑换规则为：

1.会员最多可设置8名“奖励机票兑换受让人”，首次请尽量用满名额。

2.首次建立受让人名单，不管是否用满名额，即刻生效。

3.新增的受让人，将于新增成功90天后生效（含当天）。

几家航空公司的里程兑换规则有一个共性：障碍营销。

障碍营销的目的在于限规、限人、限数、限时以达到会员乘坐飞机最大化但使用积分最小化。具有讽刺意味的是，它采用的营销手段也可以称之为“4p”：principle、pyramid、people、process，即规则障碍、门槛障碍、人为障碍和流程障碍。

茉莉花茶营销综述范文范本篇六

大学生心理问题发生的频率加快、范围加大和程度加深。有数据表明：“在我国20世纪80年代中期，23%~25%的大学生存在心理障碍，90年代上升到25%，近年来已达到30%，存在心理障碍的人数还在不断增多”。[1]使得我们不得不更加关心大学生心理健康问题。任长顺在《不同运动项目对大学生心理健康水平影响的调查研究》中提出“大学时期是大学生良好心理习惯的形成和心理逐渐走向成熟的关键时期，近年来随着现代人对健康认识的转变，有关大学生心理健康问题也越来越受到广泛关注。大学时期同时也是人的一生中心理变化最大的时期。他们既要应付生理变化带来的心理问题，还要应付社会环境变化产生的心理矛盾，常常处于错综复杂的心理矛盾之中。不可避免地会遇到多种多样的心理卫生问题”[2]。曾四清在《高校体育教学中培养学生心理健康的途径》中提到“心理疾病最重要的治疗手段是行为疗法”[3]，而刘卫平、李平等认为体育教学恰恰在这方而具有得天独厚的优势，“以思维活动为主要活动方式的文化课，由于学生的心理思想和外部行为不宜表现，所以在课堂中实施心理健康教育多以理性的说教为主，学生的主体参与水平仅处于较低的被动认同活动阶段，故难以实施有针对性、及时性的教育来改善增进他们的心理健康水平。相比之下，体育实践课由于它具有群体性、竞争性、艰苦性、娱乐性、释放性、外显性等特点，故可以看成它是个社会活动的缩影，或者说是社会活动模拟游戏化，人们沉浸在体育实践课活动中，会感受到丰富多变的刺激，也会体验到几乎和社会活动完全相同的精神磨难与心理冲突。所以，它更易于有效地把培养学生的心理健康意识与心理健康行为有机地结合起来，使学生能在寓心理健康教育于课堂身体活动的过程中主动加强主体的参与性，并充分地体验、领悟、内化，然后附诸实践直接接受实践的检验”。[4]正因为体育教育在这方面表现出来的优势，使得越来越多的专家学者关注体育对心理健康教育的积极影响。本课题主要是从平时的课堂教学出发，研究体育运动本身会对心理健康产生积极的影响、各种不同教学手段对学生的心理产生的不同影响以及心理健康教育的评价，使体育教师在课堂体育教学过程中渗透和实施心理健康教育更具操作性和可行性，从而促进大学生健康心理的形成，减少心理问题的.发生。

[主题]。

大学阶段是人们接受系统的学校教育的最后时期，也是人们进入社会前的最后阶段。大多数学生离开了家长而独自生活和学习，其中有来自日常生活的苦恼、有与同学交往过程中发生的关系矛盾、有学习中的困难和挫折以及即将毕业进入社会而产生的就业压力，因此，高丹娜在《如何在高校体育教学中改善大学生的心理健康》提出本阶段“是人的一生中心理变化最大的时期”[5]；同时还要应付生理变化带来的心理问题，从而常常处于错综复杂的心理矛盾之中。不可避免地会遇到多种多样的心理卫生问题。

一、体育运动本身会对心理健康产生积极的影响。

心理疾病最重要的治疗手段是行为疗法。于勇在《体育教学与心理健康教育》研究中表明体育运动由于本身特点决定了其在促进心理健康方面具有巨大的效应。

1、体育锻炼能促进认知能力的提高。

体育锻炼中从事每一项运动都要求运动者对外界事物做出迅速准确的判断与感知，从而快速协调自己的身体以保证动作的完成，从事长期的运动能促进人的知觉能力的发展，提高人的反应速度和知觉判断能力，使人变得敏捷、灵活。

2、体育锻炼能获得良好的情绪体验。

体育锻炼能带来流畅的情绪体验这是一种理想的内部情绪体验状态，在这种状态下，人们能忘我地投入到运动中，并产生来自于活动过程本身的直接兴趣和享受，这是一种在学习、下作、交际中所无法产生的情绪状态。研究表明：用力的运动可使人减少情绪上的负担，甚至能减轻因精神压力的偶发事件而造成的心理负担。

3、体育锻炼能强化“自我概念”，对自尊产生积极影响。

显提高，肌肉力量、情绪稳定性和外向性格呈现正相关，通过力量训练个体的自我概念显著增强。

4、体育锻炼能协调人际关系。

随着社会的发展以及生活节奏的加快，许多人感到愈来愈缺乏适当的社会联系和人际交往，体育活动是一种很好的增加人与人之间接触的形式，在活动中共同锻炼、相互竞争、团结合作、相互交流，可以使个体忘却烦恼和疲劳消除孤独感，使身心得到舒适的体验，产生良好的情绪状态。

5、体育活动能降低应激反应，消除疲劳。

应激是指个体对应激源或刺激所做出的反应。锻炼会引起人脑释放自然合成的镇静剂一一内啡肽，发挥作用时，内啡肽具有阻断大脑中与应激有关的化学反应的作用。有研究表明，体育锻炼能提高诸如最大吸氧量和最大肌肉力量等生理功能，这就能减少疲劳的产生。

6、体育锻炼能预防和治疗心理疾病。

教学过程是具有目的性和计划性的，它可以根据具体的教学内容，从中挖掘出具有心理健康教育的素材，从而有目的来“改善和调解大学生的精神状态，使其适应繁重的学习生活及来自各方而的压力，树立积极向上的思想意志品质，培养学生自强、自立、自尊、自爱的健康人格，为成功走向社会打好基础。其次，体育活动是在一定的社会环境中进行的，总是与人群发生着交往和联系，在活动中要努力控制和约束自己的内心冲突，这对培养协调人际关系，扩大社会交往，遵守公共生活中的基本道德行为规范起着积极的影响”。[7]同时在教学过程中通过不同体育活动内容、教学方法和手段，可以缓解心理矛盾、消除忧郁和焦虑等各种心理问题、调节心理状况、维持心理平衡。

二、体育教学中心理健康教育的手段。

2、有研究就专门针对不同的教学方法对心理健康所产生不同影响。熊亚红等在《大学生心理健康状况与体育教学模式的探讨》认为：

4）、过程启发式教学法，它从根本上解决了如何使学生学会。

5）、调整法，它可平静学生的心情，缓解紧张的情绪，是舒缓学生心理的一种极好方法。另外，经常采用的方法还有移情体验法、角色扮演法、认知矫正法、游戏法等”[15]。

3、研究显示不同教学手段对学生的心理也会产生不同的影响。熊亚红等在《大学生心理健康状况与体育教学模式的探讨》提出：

“1）、强调改变练习的背景环境，提高学生心理的抗干扰能力和生存能力；

三、体育教学中实施心理健康教育的测量评价。

[总结]。

参考文献。

[7]李安民,等.集体项目和个人项目运动员自信心的比较研究[j].武汉体育学院学报,2003,(04)。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

茉莉花茶营销综述范文范本篇七

谈及营销，有人认为就是销售，把产品卖出去；有人认为要建好网络，使销售通路顺畅；有人认为要做好市场调研，搞好策划工作……仁者见仁，智者见智。笔者根据多年的理论学习和实践体验，将营销战略理论体系总结为“14ps+1s+4cs+4rs”，现将这一理论系统阐述，并愿与各位同仁共同探讨。

一、4ps营销组合策略

1953年，尼尔·博登（neil borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12个要素，称为12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略使人们在从事市场营销运作时可以较为清晰地从这些方面入手，并对市场营销的研究范围做了较好的界定。

4ps是随着营销组合理论的提出而出现的。美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（jerome mccarthy）于1960年在其《基础营销》（basic marketing）一书这些要素一般地概括为4类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），即著名的4ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第1版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法。4ps营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每门营销课程都把4ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4ps理论出发考虑问题。 4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架，该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、渠道、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部不可控环境的过程，即通过对产品、价格、渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合（如图1所示）。

深刻地理解4ps理论，应该是一个广义的概念。

产品不单单是产品本身，它是一个产品体系，从产品层次来讲，包括核心产品、实际产品、外延产品三个层次；从产品系列组合来讲，包括产品的广度、长度、深度和相关性等要素；具体的讲，还包括品牌、特色、质量状况，甚至包括产品的售后服务。

价格也不单单是价格本身，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标，这样的要素才构成了整个的价格体系。

渠道也不单单是渠道本身，它包括了公司的渠道战略，是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道，是总经销还是小区域独家代理，还是密集分销。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链的规划、客户的选择怎样。客户的管理和维护、渠道的把握、渠道客户的切换等等方面的问题。

促销也不单单是促销活动本身，而是广义上面的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合，这样的促销才是完善的。

4ps理论诞生于饱和经济时代，它强调以企业为中心，对当时的营销理论与实践起到了不可磨灭的作用，对今天的企业营销管理也有重要的指导意义。

二、4cs营销组合策略

上个世纪80年代末、90年代初，人类社会发生了更为巨大的变化，首先是信息技术革命所带来的对企业生产经营以及社会文化方面的冲击，从而导致产品的生命周期缩短，技术创新不断，生产工艺更加现代化，单位产品的生产成本大幅下降，人们的消费理念和消费行为日益感性化和个性化等，经济也由短缺转向饱和，在这种环境条件下，市场营销出现了新的变化，不能仅仅站在企业的角度来思考问题，而要站在客户的角度来思考问题。

引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销传播理论（imc:integrated marketing communications）的核心，4cs和4ps一一对应，其具体内涵如下：

第一，在生产产品之前，要进行深入的市场调查与研究，了解顾客的需求和欲望，不要再卖你能生产的产品，而要卖顾客确定想要买的产品，不满足顾客需求的产品必定被淘汰。

第二，在出台定价策略之前，要先了解顾客要满足其需求与欲望愿意支付的成本与费用，考虑顾客对价格的敏感度，还要考虑顾客的交易成本和企业的生产经营成本，不创新、没有成本优势的产品必定被淘汰。

第三，在建立销售渠道的时候，一定要考虑到顾客购买商品的便利性。这就要加强销售网络建设，提供优质服务，如果销售渠道不创新、不提供购买便利，则销路不会畅通。

第四，不加强沟通，采取顾客乐于接受的方式促销，必定无效。因此，要加强与顾客的沟通，寻找顾客更易接受的促销方式，脱去促销所体现的“卖”的外衣，增加顾客“买”的情愿系数，真正关心顾客。企业与那些主要顾客加强沟通，提供资讯，建立感情，是保持老顾客开拓新顾客的有效手段。

从以上可以看出，4cs营销理论注重以市场（顾客）为导向，与以产品（企业）为导向的4ps相比，更加符合市场经济条件下“以顾客为关注焦点”的理念。

当然，在营销实践中，4cs与4ps并没有优劣之分，如同营销没有真正的捷径一样。真正的捷径在于对顾客和市场的透彻分析；对产品品质的把握；对市场价格的准确预定；对渠道关系的良好维系；对传播的概念与卖点的精准提炼等等。这些，从4ps可以做到，从4cs也可以做到，只是操作的人对其领悟程度不同而已。如果实在要有所区别，则4ps更强调产品，4cs更关注顾客，如果企业不管顾客只是一味地强调产品，那就有可能是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在顾客的角度进行思考，来满足顾客的需求，企业的成本将可能会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出过度超前的产品，或者使企业亏损的促销计划。所以企业在考虑产品定位、价格方案、渠道策略、促销活动的时候要有4cs的.观念，在执行计划或者方案的时候，要按照4ps营销组合策略进行调整。也就是企业要用4cs来思考，用4ps来行动。

一、国外相关理论的研究

销组合”，并认为这个组合可以有不同的方式，不同的方式也会带来不同的结果。

1．4p营销策略组合

1960年麦卡锡教授提出了以满足顾客需求为目标的的“４ｐ”策略组合，他认为企业的营销就是企业为满足顾客的需求，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道、适当的促销将产品和服务投放到特定的市场的行为。

他还指出产品组合是企业提供给目标市场的货物和服务的集合, 包括产品的质量、样式、品牌、服务等因素；定价组合是指企业出售产品所追求的经济回报，其中主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等；渠道组合中主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等；促销组合，是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等[2]。

（共 1 页）

2．其他营销策略组合

菲利浦科特勒教授在原4p组合的基础上增加两个p，即权力和公共关系,随后又进一步在6p理论之上加入了探查、分割、优先、定位以及人力。劳特朋教授提出了以追求顾客满意为目标的4c理论，即消费者、成本、便利、沟通。艾略特·艾登伯格提出以建立顾客忠诚为目标的4r营销理论，即反映、关联、关系、报酬,强调企业经营中心的核心应是建立、保持、发展与顾客的长期关系。

二、国内相关理论的研究

总的来说，我国的市场营销学经过了引进、传播、引用和扩展时期，80年代初我国才重视市场营销学，所以跟国外比起来，我国的研究起步晚，与发达国家相比仍有较大差距。

我国学者王秉安把营销策略分为硬策略层和软策略层，硬策略层就是4p组合，软策略层指4i营销组合，即关系营销、权力营销、形象营销和信息营销[5]。吴金明提出4v营销组合：差异化、功能化、附加值、共鸣,强调企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求。

于全辉（2015）则认为由于4ps营销组合模型已经深入人心，虽然存在这样那样的缺陷，但是“容易记忆”这一点足以击败任何一个新模型，所以只能把过去作为走向未来的“桥梁”，也就是依然保持麦卡锡提出的4ps外形，只是把第4个p的内容作适应性的改换，以适应新形式下的实践和理论发展的需要；这样既保持了4ps营销组合理论的简便性和人们对它的熟悉性，同时兼顾解决了以往人们对它的各种各样的责难[8]。

三、国外相关现状

产品品牌方面，菲利普·科特勒认为一个企业保持竞争优势首先应该注重企业的文化，创造品牌的价值，当企业的文化和品牌的价值较高时，品牌就是吸引顾客注意力最有效的手段。例如一说到运动品牌，首先就会想到耐克等国际著名品牌。可见企业想要保持长期的竞争力，就一定要有强大的公司品牌和文化。

产品定位上，并不是最贵的就最得人心，也不是最便宜的就最受欢迎，而是要根据消费者的喜好来定位。麦肯锡周刊上举例说到许多餐馆都发现第二昂贵和第二便宜的瓶装红酒特别受欢迎，因为购买第二贵的顾客有买到了很特别东西的 （共 2 页）

感觉，但又不是一味追求价格；购买第二便宜的顾客认为买了便宜货但也不会显得自己吝啬。

在渠道方面，西方理论界普通接受这样一个观点:渠道合作根源于渠道成员之间的相互依赖性，随着人类社会的发展，出现了社会分工、专业化和市场交换，尤其是出现了商业，这种直销的交易方式变得越来越不经济，尽管还在使用，但其重要性在各种各样的渠道中却一直在下降。现在，己经很少有企业只使用这种“零层次渠道”了，多层次渠道己经占据了统治地位[16] 。

随着社会发展，新的促销方式也被提出。伯恩德·h·施密特首先提出体验营销，指企业通过让顾客看、听、用等方式，让其实际感知产品或服务，从而使顾客认知、喜好并购买产品。而整合营销理论中关于消费者的促销方式具体举例有：开展抽奖、赠送别卡、展示、竞赛、折扣、优惠、换物、游戏等。

四、国内相关现状

1．我国手机营销的主要问题

陈立彬(2015)指出近年来，国内手机品牌产品整体质量不高、严重的售后服务问题、品牌建设能力不足等原因，市场份额明显下降 [9]。

翟嘉（2015）指出国产手机的定位不清晰：一是产品定价的不伦不类；二是产品定位不清晰以及产品线的混乱，随着产品线的扩张产品已经趋于同质化；三是高配置下的低体验，智能手机的发展已经经历了由单核到双核再到四核的历程，多数国产品牌却进入了单纯追求配置的误区[7]。

他还指出如果是一家新的手机生产厂商，那么在企业的成长期其资金大部分都投放在产品的研发和生产订单上了，所以就没有充足的资金来构建自己企业的物流和分销渠道。洪昕,王珏,林花(2012)指出随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道，因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失[13]。

2. 对我国手机营销策略的分析

（1）产品方面

牌而言决不能怠慢；在产品的质量，杜绝市场上出现次货、假货的现象；产品售前、售中、售后服务更要注意，特别是产品售后服务，它是消费者最为关注的手机产品服务领域[10] 。

（2）定价方面

李春,琦章刚勇(2015)指出由于市场始终存在不同层次的消费群体，新旧产品的差异始终存在，即使在市场饱和的情况下，厂商对其产品实行差异化战略，可以成功地将市场细分，新产品迎合高消费类型群体的需求，旧产品迎合低消费类型群体需求，厂商可以对新产品实行高定价策略，来达到利润最大化；新产品的初期定高价所获得的“垄断利润”为后期的研发经费的高投人提供了资金，同时也为厂商进行产品创新提供了动力[12] 。

洪昕,王珏,林花(2012)按产品价差来区分手机的定价：高价产品：智能手机消费人群以年轻人为主，大多赶潮流，消费缺乏理性，厂商推出有竞争力的高新产品时，可在短期 内维持高定价，保持市场饥渴度，扩大收益；降价产品：推出新产品后，厂商可降低已有人气产品价格，保持市场占有率[13] 。

（3）渠道方面

刘众（2012）认为如今智能手机销售渠道的多元化特点已是显而易见，其主要渠道有电子产品市场 、通讯器材专卖店、家电连锁卖场、传统大型百货商场以及网上商城等[11]。

李莹（2012）认为现在智能手机的销售渠道多种多样,在传统的电子市场的基础上又出现了以苹果为标杆的体验式销售,苏宁、国美的大型连锁销售;与中国移动、中国联通此类的移动通信商的捆-绑式增值服务销售、网上销售等多种销售模式；其中以捆-绑式销售和网上销售火爆，前者以非常的初始投入和质量保证记得客户，后者则以低价格打开市场[14]。

因此，陈曦（2015）提出手机在营销渠道应该注重以下两点：一是采取多元化的营销渠道体系，中国手机市场瞬息万变，以代理制为重心的传统手机营销渠道遭遇着新兴渠道变革带来的冲击；第二、创新营销渠道模式，因为传统手机渠道必将逐步萎缩，手机代理商会被新渠道模式替代，多层级的渠道模式必将被零级层的渠道模式所取代[6]。

（4）促销方面

王孟琪（2015）认为应该建设网络平台来推动促销策略创新，因为在网络经济时代，信息化的高速发展给企业的市场营销活动带来了崭新的契机，表现为产品促销方式的多样化，网络促销以及网络平台的推广日益彰显其活力[15]。

洪昕,王珏,林花(2012)认为第一可以采取病毒营销策略，让商品的口碑通过消费者像病毒一样一传十，十传百；第二饥饿营销策略: 就是指借助提升市场对产品的饥饿度，达到市场需求的大爆发；第三广告宣传:如苹果公司凭借其知名度和经济实力很轻松地在好莱坞电影中植入广告，诱惑影迷们购买偶像所使用的同款电话，或是通过广告来激发年轻消费者的强烈共鸣[13]。

3．关于我国手机营销策略的建议

综合学者们的观点，我国手机在营销中应注重这几个方面:在产品上，提高手机质量，提高售后服务效率，建设品牌文化。在定价上，新的高价产品可以采取高定价策略获得“垄断利润”，之后再降价增加销售额来保持市场占有率；旧产品则以低价吸引低消费类顾客。在渠道上，应采取多元化的营销渠道体系，特别需要注意体验式营销、网上营销和与通信行业的合作。促销方面，要注重病毒式的口碑营销、有计划的饥饿营销、网络营销和广告宣传等。

五．总结

通过对参考文献的分析，一方面我详细理解了营销策略相关理论的内涵，另一方面我了解了我国手机营销时在产品、定价、渠道促销方面的现状和需要注意的问题。在论文中，我将对小米手机的营销策略进行分析，结合我国的手机行业的现状，提出有建设性的意见。

茉莉花茶营销综述范文范本篇八

我国农村家电市场有四种较为普遍的销售渠道模式，即区域代理模式、大型连锁终端模式、自建渠道模式和直销模式。家电企业可以在经济较为发达、消费者购买能力较强的区域适当增加自建渠道的比例。在经济较为落后、消费者购买能力相对较弱的地区，自建渠道的投入产出效益会因为销售量小而不经济，则可适当增加区域经销商代理、家电大卖场和直销等渠道模式；在地处偏远、交通不便的地区，可适当增加直销模式；对于实力雄厚的企业（如：海尔、格力）可适当增加自建渠道的模式。而对于实力较弱的企业，自建渠道在短期内受资金和人力资源等因素的限制还很不现实，则应更多地采用区域经销商代理、家电大卖场和直销等渠道模式。通过市场调查发现，农村消费者在家电下乡时代担忧的最主要问题除了家电的质量问题之外就是售后服务问题。由于部分农村地区地广人稀、交通不便、人力和资金水平配套不足以及企业为节省成本的需要，除个别一线品牌家电企业已在全国建成了县乡级售后服务网络体系外，多数家电企业只是在县城设个售后服务网点，部分品牌甚至连“一县一点”都做不到，几家企业共用一个售后服务网点的情况比比皆是，导致“家电下乡易，售后服务下乡难”。因此在“后家电下乡时代”需要优先解决家电下乡产品售后维修中遇到的诸如网点偏少、维修配件供应不足、产品故障难以在有效期内得到及时解决、售后人员服务质量不高等问题。家电企业可以针对地区特点，探索建立低成本、符合地区实际需要的售后维修服务体系。根据家电下乡产品的销量、维修服务范围、覆盖区域等情况，采取相应的售后维修服务模式，通过预约、上门、巡回、远程诊断等多种方式实现售后维修服务。

创新营销手段。

体验式营销在家电下乡时代，由于有政府的财政补贴，农民感觉家电企业在让利销售。因此很多家电企业进行市场竞争的手段仍停留在传统的“价格战”上，认为农民关注更多的是产品的价格。然而在“后家电下乡时代”必须认识到农村的消费者和大城市的消费者有着截然不同的消费习惯。他们不会盲目追求时尚和潮流，而是追求产品的质量和功能的实用，同时特别关注产品的价格。因此在购买电器特别是高附加值的家电产品时表现得非常谨慎，一般不会看到广告或促销宣传后就轻易购买。传统的营销在很大程度上，关注产品的特色以及对消费者的利益。本文认为，一件产品对顾客而言，非常实用即可。但体验式营销是通过消费者看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破了传统的“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。因此可以让消费者在购买家电的时候充分地体验产品的各种性能，例如针对某些产品如微波炉可以先培养用户的使用习惯让其免费试用，以此加深用户的切身体验。口碑营销口碑营销可简单理解为“通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策形成的一种营销方式”。由于当前我国广大农村地区存在着“熟人社会”的特点，人们的社会关系网络往往比较简单，因此在“后家电下乡时代”家电企业需要利用产品在家电下乡时代消费者中已经形成的良好口碑来进一步树立品牌形象以促进销售。在已经购买了某品牌家电的消费者中存在一批比较稳定的“意见领袖”。他们往往是某一产品消费的示范者。因此，做好口碑营销的工作可以从这些“意见领袖”入手，进行充分的沟通，让其感到满意之后他们将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。另外，某些农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出。一些区域先富起来的农民购买了某种品牌的家电后，便会很快形成示范效应，带动同一区域的农村消费者购买同样品牌的家电产品，这种趋势还可能扩展到该品牌的其他产品上去，在农村这种个体之间的影响力甚至在某种程度上大于大众传媒的影响力。

合理选择广告媒体进行立体式宣传推广。

根据市场调查，家电下乡时代家电企业选择的广告媒体往往针对性差、广告效果不尽如人意。因此在“后家电下乡时代”为了加强宣传和推广家电企业需要选择更有针对性的媒介渠道进行广告宣传。以下四种媒介渠道比较更适合农村市场的宣传和推广。（1）墙体：在经济比较落后的某些偏远地区，农村的各种信息传播媒体不发达，消费者对大众传播媒体的接受极为有限，并且太过复杂的广告形式让文化水平偏低的农村消费者难以接收。利用墙体广告这种宣传方式可以较直接的面对农村消费群体进行深入宣传，并可以帮助企业迅速在宣传区域树立一定的知名度和品牌形象。（2）区域性电视台：针对广大农村地区的区域性电视台由于立足地方资讯与民生新闻，受到了农民的欢迎，因此这些固定的收视群体无疑成为了家电企业的潜在目标客户。在区域性电视台投放广告具有成本低、针对性强的特点。（3）手机：手机在农村的.迅速普及为人们的沟通创造了便利，也更有利于信息的传播和交流。手机短信息广告可将“打折信息”、“促销活动”“、新产品发布”等相关信息发布到客户的手机上，从而为企业树立品牌形象或占有市场创造无限商机。手机短信广告无疑成为了家电企业另一种成本低、针对性强的促销手段。（4）村广播站：据调查，在很多农村地区，村广播站仍是村民获取信息的主要渠道。通过村广播站发布促销信息具有成本低、信息传播迅速、针对性强的特点。

大力开展社会营销，践行企业社会责任。

社会营销观念是指企业在从事营销活动时要关注其营销活动的社会影响，要在满足顾客需要的同时，关注营销活动的社会效益。企业社会责任是指企业在所从事的各种活动当中，应当对包括雇员、消费者、债权人、当地社区、社会弱势群体乃至整个社会等利益相关者承担相应的责任，以求不仅在经济方面，更在社会、环境等领域获得可持续发展的能力。因此，企业应该勇于承担社会责任，将承担社会责任当作是社会营销的一部分。如果说在家电下乡时代，家电企业拓展农村市场行为的目的只是放在单纯追求扩大市场占有率，增加企业利润上，那么在“后家电下乡时代”树立企业自身形象，提升品牌美誉度，推动企业永续经营和发展则将成为众多家电企业的必然选择。而大力开展社会营销活动，践行企业社会责任无疑可以帮助企业实现以上目标。家电企业应该清醒地认识到中国目前仍有不少农村地区特别是一些少数民族地区、革命老区等欠发达地区经济发展比较落后，农业人口的收入偏低，消费水平不高的现状。因此从践行社会责任的角度考虑，在开展社会营销的活动中，家电企业完全可以有所作为。例如家电企业可以采取让利、捐赠、免费以旧换新等促销活动回馈这些农村的消费者，让他们也能享受科技进步带给人们的便利和舒适。

结语。

在拉动内需的政策红利雨露均沾的刺激下，过去几年中国家电行业经历了一段黄金时期，随着家电下乡的全国性财政补贴政策逐步退出，失去了政策拐杖的家电行业必将迎来一次新的洗牌。对于各家电企业而言“，后家电下乡时代”必然面临家电销量增速放缓，家电产品产能过剩，以及市场竞争更加激烈，市场洗牌加速等问题。各家电企业必须未雨绸缪，尽早制定适合自身发展的市场营销策略。

茉莉花茶营销综述范文范本篇九

  信息时代的到来，颠覆了很多传统的管理理念和管理方式。市场营销策划人才管理与培养始终处于企业管理的辅助地位，尽管多数企业一味倡导营销策划人才战略，但是在应对市场营销策划人才培养问题上，始终处于被动局面。树立科学培养营销策划人才观念，完善以人为本的人才培养制度，是企业在激烈的市场竞争中缩减成本、降低风险，步入可持续发展，保持盈利能力状态的关键。

  一、现阶段市场营销策划人才培养中存在的误区。

  (一)对市场营销策划缺乏专业性的理解市场营销策划核心在于如何打动消费者，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容。我国企业的发展完全依靠企业自主性的经营管理。在市场营销策划人才培养方面企业自身就缺乏对市场营销专业性的认知。很多企业在招聘员工的时候，单纯招聘一些业务能力熟练的员工，但是，在企业市场竞争中，业务能力纯熟的员工占得比例很低，大多数员工都需要进入公司后进行能力培养。市场营销策划人才在乎经营活动，以占有市场盈利为核心目标，如果没有正确认知市场营销策划的重点和核心，那么培养人才就会失去更多的责任和耐心。很多企业决策者并没有认识到员工培养对于企业的重要作用，没有以长远的眼光看待人才培养的重要作用。在这样的恶性循环下，我国企业在市场营销策划人才培养上，通常存在硬性矛盾，这种矛盾产生的负作用严重阻碍了企业发展。

  (二)对市场营销策划培训内容和方式不系统、不全面市场营销策划涉及的内容较多，营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、市场营销调研、企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等。随着现代企业制度的建立，我国企业已经形成了自主发展的规模，在企业运行方面积累了一定的经验。一些企业在营销策划培养方面给予了支持，倾注了心血。但是，积极态度需要科学的人才培养方法，在很多企业中，市场营销人才培养方面缺乏培训内容的科学性，培训方式的合理性。企业将培养单纯实施为业务培训，没有对员工实施全方位的培养。例如人格教育、道德培养、纪律要求等等，员工只是单纯学会了怎么做业务，而没有从整体上与企业融合到一起，与企业的关系处于相互利用的对立面。培训内容和方式的不健全是企业培训具有片面性。

  (三)对营销策划人才培养结果缺乏考评和选用机制市场竞争中大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额，该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。我国企业在市场营销策划人才管理上通常都处于决策者指挥的状态，而企业决策者对营销策划概念的定义通常是笼统的，在人才培养过程中，没有细心观察个体差异，没有根据个人的优势分配工作岗位，在员工进入到工作岗位后，没有根据市场变化和需要进行必要调整。这样固定的选用观念，就会造成员工的工作始终处于固态，无法发挥其主动性和积极性。

  二、提高市场营销策划人才培养实效性的理念和途径。

  (一)明确目标，以专业化培养为基础在知识经济时代，拓宽企业人才培养内容和途径，就需要以专业化思想为前提。企业在营销策划人才培养方面需要掌握营销策划的相关理论，企业可以根据自身情况进行培训计划的制定。例如可以根据员工的年龄、学历、工作经历等进行学习内容的划分，在培训过程中，开展具有生命力的活动，引导员工发挥潜能。在培训过程中，设立长期目标和短期目标，不同部门之间实现交叉互动，使员工对于培训产生兴趣。同时，与一些大企业联合学习，聘请讲师授课，形成培训活动长效机制，使员工在工作中学习，在学习中成长。

  (二)建立系统性培训体系营销策划是一门较难的工作，需要建立系统性的培训机制。员工对培训的重要性要有足够的认识认识，在知识经济时代，培训是企业保持竞争优势的一个必然要求，知识已经成为经济发展的重要资源，人力资本已成为企业最重要的资本。眼光短浅对企业的长远发展极不利。加大培训力度，要在营销策划人才的就业、上岗、升值、变更上加大调整力度，要完善企业营销策划的培训，就进一步完善有关的法律法规，确保营销策划的培训落到实处，更新培训内容，提高培训质量。建立一个系统的培训工程，必须从企业发展的总体战略和员工实际出发，不断更新培训内容，做好培训调查工作，是培训在有限的时间内收到良好的效果。

  (三)正确评估工作实绩，完善人才考核评价办法企业对培养的营销策划人才，要建立人才培训档案，根据具体营销策划的内容划分等级，要强化考核，建立优胜劣汰机制，要根据个人操守和工作业绩、岗位水平来评定等级，对不适应发展需求的人才及时进行思想培养。建立有效的激励机制。留住人才、尊重知识、尊重人才，进行适度激励、按需激励和适时激励，注重激励的有效性、层次性、持久性，采用精神和物质激励相结合、正反激励相结合、内外激励相结合的方法，发挥激励机制的作用。

  (四)发挥营销策划人才的全部效能营销策划人才具有的最明显特征就是能力的强大。这里的包括学历、知识体系、心理素质、道德品质等多种元素。社会越是发展，就业形势就会明显不同，对人才的需求也会在不同时期产生不同的结果。营销策划人才重要性的关键在于要发挥全部效能，利用可以利用的一切资源，促进企业发展和平衡。尊重人才的双向选择，要在选人用人上注意这个原则，把双向合理化选择当成管理的促进手段。

  三、结语。

  在知识信息化时代，人力资本对企业竞争力也越来也大，企业要实现战略目标，在竞争中体现优势，必须依靠和拥有一支高素质的人才队伍，人力资源管理的根本在于对人才的充分了解和把握，对企业发展模式的充分认知。市场营销策划人才是企业劳动效果成败的最直接的决定因素，也是企业发展效果最直接的体现。积极引进市场营销策划人力管理培养的新模式，新理念，加快发展的速度，实现企业服务于社会和人民的积极作用，为社会和经济发展提供基础性的保证。

茉莉花茶营销综述范文范本篇十

电力营销的风险是电力企业经营发展过程中存在的潜在风险。企业在经营管理中，需要对电力营销的各个关键环节进行管理，通过分析电力企业的经济发展水平，确定企业经营发展方向。从电力电费的收缴、监管费用账务的管理进行统计分析，确定实际收缴电费是否合理。按照电力企业经营管理制度水平，合理的完成电费监管。根据市场标准进行统一电价，分析电价费用的收取范围，是否符合监督考核管理标注，电费管理是否存在违规用电的现象。加强用电量、用电损耗的管理，对线路进行质量检查，加强电力影响的风险管理。

一、电力营销的风险管理。

1电力经营服务风险的管理。

在电力经营过程中，通过分析电力企业营销系统存在的覆盖面积，合理的对电力营销的服务范围进行管理。电力企业因为系统更换，可能会出现系统业务无法及时统一的现象，其中产生的电力数据损耗就需要电力营销企业来承担，这是一种服务业务模式上的风险问题。

2电力基础设备的风险。

电力营销中首先需要有良好的基础设备，通过提高电力营销系统的经营效率，对不切合实际的各种方案进行转换，从而确保电力营销的整体稳定性，更好的完善电力营销系统设备的升级，实现新、老设备的系统运行统一，保证在统一时间范围内可以合理的运行。然而，现实中因为设备更替造成电力运营风险较为严重，在更新设备中需要提前对基础设备进行合理的状态分析，注重的分析电力营销基础设备的安全性、可容量、可使用性，确定电力设备的整体全面风险问题，确保基础设备可以满足电力系统各个方面的要求。

3人力资源管理中存在的风险。

在更新设备后，需要配合软件操控系统的升级，对设备的各项操作业务进行培训，此时就需要良好的人力资源企业管理，提高企业电力营销新系统的使用准确度，从而加强电力系统的综合运行能力。然而，电力营销中，往往忽略工作人员基础素质的培养，对固有的操作业务模式按部就班的处理，对新系统、新功能不能合理的处理，影响电力营销的经营和发展。

4外部协作发展的风险。

因为外部电力营销工作的特殊性，往往存在各种复杂性问题。在较短的时间内对工作系统进行转变，需要电力营销部门协同处理开发商、用户之间的关系，协调配合完成各方面工作。电力营销的建设在外部系统和内部系统配合下，实现新运行状态的合理作用，外部协同工作的质量和进度需要进行实时监测，认真的分析系统运行中可能存在的风险问题，及时对各种风险进行系统评估和管理，从而确保外部风险的可控性，实现新系统的顺利切换。

二、风险控制的主要对策。

风险控制是确保电力营销的经营方法，对电力营销风险的发生比例进行合理的`估测，确定可能出现的损坏率和损坏程度，对风险进行预测控制管理。在电力营销过程中，需要有针对性的对风险的发生概率进行评估，确定风险的可预测水平。有针对性的对电力营销进行风险预测、风险评估和风向调研，根据实际调研的数据结果，以科学合理的预测水平确定风险可能发生的比例，同时采取合理的处理办法。例如，在对一定时间范围内，客户可能存在的普遍问题的研究中，通过对比分析客户的缴费状况，分析可能存在的问题，是否隶属于个别问题，及时对客户反映的缴费问题进行处理，按照计划标准调查分析，确定深层次原因，尤其是对内部控制问题进行合理的解决和处理，确定调查结果，分析调查处理中可能产生的问题，及时总结和汇报各种现象，提出和得力控制对策方法。

1建立电力营销控制小组。

根据电力营销风险水平，对电力风险进行处理。对风险预测模式进行加固，推动电力营销工作的分工话管理。很多电力营销方不重视营销风险，对电力风险没有具体的处理办法，对新营销系统没有合理的决策规划。因此，需要在电力营销企业中建立风险控制小组，加强电力运营成本、风险损耗、决策制度分析等问题上的研究，通过分析电力营销中存在的各种操作问题，合理的组建电力营销风险控制小组，实现开发商、技术人员、电力企业三者的合力管理，严格控制电力营销中可能产生的各种风险问题，确保电力系统的成功上线，降低电力营销过程中出现的各种风险问题，及时识别、处理、解决各种风险问题，采用有效的电力营销措施实现风险控制的管理。

2加强电力营销人才素质的管理。

电力营销部门需要加强电力风险的结果分析，通过分析电力营销评估报告，确定电力营销管理中可能产生的各种问题，分析产生问题的基本原因，根据企业风险和综合实力进行风险调控。提高电力营销工作人员的综合素质水平，加强电力营销员工的职业素质培训管理，确保电力营销人员专业知识与素质水平的综合管理水平，实现企业综合经营效率的提升。

3引入高新科技的电力营销管理。

企业根据投资和收益对企业的经营风险进行定期评估，确定企业风险管理水平，以最优的合理标准引入高新科技。通过高新科技的自动化运营技术，提升电力营销的实际管理。高新技术可以为电力营销建立统一规范的营销管理标准，实现电力营销系统的自动化抄表管理，电力负荷的自动化管理，客户服务系统的自动化管理，客户缴费系统的自动化管理等。通过自动化系统数据的综合管理，从多方面对电力营销工作进行多模块化的管理，建立与市场需求相符合的管理模式流程，推进电力营销整体网络化经营的发展。

三、结语。

综上所述，电力营销的管理是电力企业综合经济发展的主要管理内容。通过有效合理的营销管理，提升电力企业的经营发展水平，实现对电力营销问题的全面风险评估，及时采取有效地措施对电力营销的控制问题进行风险规避，建立统一、健全的电力营销管理体系，为企业的综合经济发展建立良好的管理平台。