地方文献合作协议书范本 地方文献合作协议书范本下载(七篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

最新地方文献合作协议书范本一

同学们，大家好！今天我给大家推荐一个既好玩又有意义的地方，那就是坐落在我的老家新化的世界奇洞——梅山龙宫。

一进大门就可以看见迷人的风景，那里的环境很优雅。大门的左侧有很多的花草树木，那里的鲜花含苞欲放，就像我们园丁的笑脸，还有小草在对我们欢迎点头，一棵棵大树屹立在路的两旁迎接游客们的到来。

大门右侧就是宽广的游乐场，游乐场里有恐龙、空中飞人、水上乐园，还有各种各样的小食品，只要去过梅山奇洞的小朋友，都想在游乐场所玩，包管你会留下美好的回忆。

大门的正对面就是梅山奇洞，洞口的顶上挂着几个雄伟的大字：梅山龙宫——奇洞。

一走进梅山奇洞就有一股凉爽舒服之感。洞里有许多奇形怪状且巨大的岩石，这岩石有的像关羽手提大刀、有的像一群小猴在玩耍、还有的长得像茂盛的竹笋，真的好神奇呀！

洞的左侧有一条弯弯曲曲的小溪，溪里的水一直从洞里最幽深的地方向外流出，小溪里还有各种各样的鱼：娃娃鱼、小红鱼……它们都在水里自由自在地生活着，好不惬意！洞中的灯光五颜六色，照在水面反射在岩壁上，就像人间仙境，多么美丽！

这就是溶洞“龙宫”！更多精彩等你来发现哦！

最新地方文献合作协议书范本二

我的故乡在浦城，那里有很多好玩的地方，今天我要推荐一个好地方，那就是山桥。

山桥的景色无论是白天还是黑夜，都是那么的美丽。

白天，在阳光下，几座绿油油的大山就像巨人一样，直直的站在那丰收的田野旁，他是在看着我们吗?如宝石一般的花朵在阳光下，特别漂亮，风一吹过，小花随着风跳起了舞蹈，小鸟在树上帮着花儿唱起了歌。

但白天的风景依然没有晚上的风景好看，在晚上，有很美丽的景色：如彩虹一般的隧道、漂亮的仙女在草地上走着、一条彩虹的龙身下有一座古香古色的竹子桥、七彩的摩天轮一闪一闪的，在草坪里若隐若现、金色的小熊被困在银色的笼子里、童话般的水晶鞋在草地里闪烁，还有漂亮的金色马车、蓝色星空帐篷。

山桥还有许多好吃的，有脆脆的手抓饼，有香喷喷的烤冷面，有甜甜的爆米花。当然水果也不会少，有黑珍珠一样明亮的葡萄，有红宝石一样漂亮的草莓，还有十里飘香的百香果和冰冰凉凉的冰淇淋。

山桥还有许多好玩的：有旋转的空中飞车，还有刺激的空中秋千。

这就是我推荐的好地方，你们想去吗?

最新地方文献合作协议书范本三

地方课程是国家课程改革和实施“义务教育课程改革方案”中以增进小学生健康为主要目的课程。地方课程是基础教育课程管理与开发的一个重要组成部分。结合我校各项资源开发利用的实际情况，进行安全、国防、环境保护的知识、国学启蒙等方面的教育。

1.全面提升学生的古典文化素养，初步了解古代文化的优美。

2.通过名人长廊，让学生了解古代名人的卓越才能。

3、通过名胜佳境，让学生了解我们山东的名胜古迹，激起学生热爱家乡的感情。

教学内容分成不同的专题，并不局限体裁，表现形式。每周围绕一个专题来进行教学，如诗经、韩非子、淮南子、战国策、姜尚等，大力鼓励学生在课外查找资料，对课堂学习进行补充，进一步讨论交流，甚至可以视具体情况开展延伸活动。

苏东坡说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”，因此教学中对所学诗词要求学生背诵。我们将帮助学生用各种方法进行记忆，进行朗诵比赛，鼓励学生多背，打造一个善于记忆的头脑。同时，对诗词的朗读也进行专门指导。

1、教学中，应结合学生实际，力求选择适合学生合适的方法进行教学，提高学生的兴趣，采用多媒体动画录音等手段，图文并茂，使学生在做做学学中达到教学目的。

2、对国学启蒙中的诗文进行诵读，记背。再慢慢品尝，感悟。对其中感兴趣的话题，展开研究。搜集整理更多的资料，对我们的民族文化有更深的了解，夯实我们民族的根。做一个真正的堂堂正正的中国人。

周次教学内容

第一周硕鼠

第二周黄鸟

第三周买椟还珠

第四周曾子杀猪

第五周秦西巴从鹿

第六周后羿射日

第七周千金求马

第八周赵威后问齐使

第九周姜尚

第十周管仲

最新地方文献合作协议书范本四

xx年，我所在围绕县局以组织收入为中心，立足四个“早”字，在“四个加强，四个提升”上做文章的总体要求下，团结和带领全所干部职工“举旗帜、抓班子、带队伍、促发展”，扎实树立了“实干就是能力，落实就是水平”的思想意识;全面落实了“有令必行，有禁必止”的执行意识;深刻强化了“无功即是过”的责任意识;努力提高了“稳定是第一责任”的政治意识;时刻贯彻了教育、制度、监督并重的廉政意识。强化了我所的基础建设和职工的基本功建设，以亲和力来增强凝聚力，以执行力来提高竞争力，以创造力来提升战斗力。促进了我所内部的和谐，调整了与社会各界的关系，化解了各类矛盾，树立了基层地税窗口形象，有力地促进了系统和谐发展。

一、绷紧组织收入这根弦，实现均衡入库，促进地税收入良性发展，践行同步税务

1、新农村建设为乡镇经济的发展注入了活力，地方经济的发展促进了税源的增长，为经济与税收的同步发展打下了基础。乡镇三通工程(村村路通，户户网通，户户话通)、小城镇建设不仅促进了建筑业、房地产业的发展，同时也促进了商贸及服务业的发展。今年上半年，我们紧紧跟踪各乡镇的村通公路工程、以安装闭路电视和收取收视费为主营业务的网络公司、以及个别乡镇的天然气安装工程和房地产开发项目，使我所从经济发展的积极因素中捕捉到了税收机遇，下大力气做好组织收入工作，使之成为今年税收稳步增长的着力点和潜力。

2、县府、县局及所内制定的激励约束机制，为税收均衡入库起到了保驾护航的作用。为确保乡镇党政领导和地税人员思想认识到位、征管力度到位、措施落实到位，县委政府从收入目标考核、转移支付与收入挂钩、超任务部分给予奖励、缴纳协护税保证金、季度述职、经费拨付与任务完成进度等6条措施;县局从经费拨付与进度挂钩、实行收入进度同步奖、末位书面检讨制、局领导包片，股室挂所的目标责任制四个方面;我所从正常入库比例，欠税入库比例，挖潜增收比例三个方面对每位管理员、每组的目标任务进行考核，以累计数计算，采取上不封顶，下不奖励，适当拉开个人收入差距的办法，三管齐下，充分调动了乡镇党政协护税的积极性与主动性，切实增强了税务人员的责任心与创造力。特别是今年县府对完成任务好的前10个乡镇重奖，完成任务差的后5个乡镇重惩兑现。给那些持等待观望态度的乡镇上了特别的一课。均衡入库这一长效机制的建立，既充分调动了人员的主观能动性，又确保了地税走规范之路，求效率之便，务质量之实，谋长远之计。

3、依靠科技发展，强化纳税意识，为税收均衡入库起到了催化剂和润滑剂作用。上半年，我所在经费紧张的情况下，经县局批准自付3000元左右买1台激光打印机和数个u盘，实现了征管资料的一户式存储，使死资料变成活信息，大大提高了征管效率。在税法宣传月先后分三批请乡镇领导、行政企事业单位财务人员、纯管饮食业户到我所进行税法宣传，面对面座谈，切实解决我们力所能及、他们迫切需要的问题，促进了依法治税与以德治税的结合，形成了良好的治税环境。

二、实施精细管理，在征管质量上求突破，保证税收质量向纵深发展，践行科技税务

1、积极推进税收管理员制度，做到管户与管事相结合，管理与服务相结合，属地管理与分类管理相结合。结合我所辖区内的经济税源结构，合理设置了三个管理组、一个检查组和一个征税大厅，制定了征管组职责，检查组职责和大厅工作职责，实施了税源跟踪管理制度及督查落实制度等配套制度。结合土地房屋交易，行政事业单位(学校和文广站)等专项检查，加强对税收管理员到户调查询问涉税事项的技巧、查阅帐册的技能、税源评估分析能力的锻炼和培训。

2、强化税源监控。我所将税源划分为重点税源、非重点税源和行为税源。其中重点税源分为重点企业(年纳税额10000元以上)、重点事业单位(年纳税额3000元以上)、重点工程(含房地产开发项目年纳税额在5000元以上)、重点个体户(达起征点业户);非重点税源分非重点企业、非重点事业单位、非重点工程及小规模个体户(不达起征点业户);行为税源分集贸税收、耕地占用税、房屋及土地交易税、代开票税收。对重点税源实行分户归档，每月集体审理，以管户为主，对非重点税源采取每月各管理组现场巡查巡访一次，每半年检查组大排查一次，采取静态与动态相结合的跟踪管理，以管事为主;对行为税源主要采取与相关部门(国税、畜牧、国土、建管)进行数据对比分析，不定期抽查，现场取证的方式进行监控，防止非正常现象的发生。

3、加强发票、税种、行业的管理。在发票管理上对外实行以票控税、缴税购票办法，通过对各行政企事业单位、个体业户开展拉网式的发票大检查，对白条入帐，不按规定使用发票，使用假发票的单位和个人进行处罚，加大执法刚性，对内建立总帐、明细帐和分户帐，通过分析比对和法纪对发票的盘点和审核，查找有无弄虚作假情况。在税种和行业管理上，严格按市、县局的要求管理好营业税的分行业、分类管理，按“四一三”思路推行个人所得税全额扣缴申报;以契税“先税后征”为抓手的房地产税收一体化征管;资源税的代扣代缴和印花税的核定征收办法。对企业所得税、车辆税收、土地增值税的征管，我所正在逐步规范。

4、进一步规范征管资料管理，切实搞好试点工作。收集管理好征管资料，是做好征管基础工作的重要内容，是记录征管工作的重要载体，是反映征管水平的重要依据。不在于形式，而在于实用。根据县局[]23号文件，我所荣幸地组织了试点工作。通过试点，我所基本实现了从手工操作到微机管理的转变，实现了纳税人信息的“一户式”存储，税收管理员工作的动态跟踪。对加强征管数据的收集和分析，提高管理决策的前瞻性起到了重要作用。

三、强化内部管理，在管理内涵上求突破，保证地税队伍健康发展，践行人才税务

内部管理不仅指税务管理，同时包含政务管理、队伍管理和事务管理，他们相辅相成，互为依托、相互补充。我认为最核心的是效能建设，最关键的是制度建设，最基础的是政通人和，最根本的是民主集中和财务公开，最重要的是廉洁勤政。

1、加强班子和队伍建设。上半年，我所班子成员带头树立了“实干就是能力，落实就是水平”的理念，坚持“从我做起，向我看齐，对我监督”，做团结奋进、出色工作、勤政廉洁的表率，做增强垂管意识，提高执行力的表率，帮助班子成员树立“有为才有位，有位当有为”的观念。教育职工学会做人，谦和处事，要讲团结、讲原则、讲大局、讲奉献，要大气不要小气，要多唱“团结就是力量”，多说“团结是本事，团结出人才”;教育职工居安思危，树立“不进要落后，慢进也要落后”的观念，加强学习与锻炼，提高自身素质。为此，我所在2月份开展了“双选竞岗定乡镇，自由组合定组员”活动，取得了预期效果，既让职工充分认识了自我，又充分整合了人力资源，还得到了乡镇的认可。

2、建立和完善各项规章制度，大力推进内部管理规范化。根据县局精神及要求，结合我所实际，我们制定和完善了大厅岗位职责、管理组职责、检查组职责、工作督查落实制度、税源跟踪管理制度、税票发票盘点制度，财务集体审理及报批制度、分组轮流接待制度及周五例会制度。坚持做到“用制度管人，按制度办事，以制度管钱，靠制度建所

3、加强党风廉政建设，坚持反腐倡廉不松劲。一是坚持了派驻纪检监察员每月一次对税票、发票、财务进行一次盘点，审核和监察，切实把好廉政建设观。二是坚持大额税收所内集体审理制度，对纳税额在xx元以上的涉税事项，每月定期一次进行集体审理其执法程序和实体的合法与合理性，防止税收执法的随意性和不廉洁行为。三是坚持“税赋八公开”和经费集体定期审理和报批，做到了税务公开和财务公开。四是充分发扬民主集中制，在重大事项决策，大额经费使用上充分尊重所内职工和班子成员意见，必要时报县局领导批准方可执行。五是严禁税务人员及其亲属经商办企业，在企事业单位中兼职，搞“吃、拿、卡、要、报”。总之，党风廉政建设和反腐败工作要由事后监督向事前预防和过程监控转变。

4、加强政务管理和监查督办，不断增强工作执行力。我所结合实际，贯彻县局精神，重在落实四个“督查”。对领导重视，事关全局工作的，实行重点督查;对税收执法、税款征收及重点税源实行跟踪督查;对县局要求质量高、时间紧的工作实行及时督查;对着装、请销假、下乡、与党政联系工作等实行随时督查，以切实提高执行力，增强效能建设力度。

四、提升服务水平，融洽党政关系，在外部支持上求突破，保证地税环境优越发展，践行人文税务

1、以人为本，执法为民，拓宽服务领域，提高服务效率。我所在人员非常紧张的情况下，专门设置两个大厅岗位，全权负责大厅的征税服务工作，切实履行“三时、三制、三办”。实行首问责任制，服务承诺制，推行“一窗式”申报咨询“一站式”涉税服务“一户式”信息储存。搞好政务公开，在税收政策、评税定税、收税和收税标准、执法程序等方面让纳税人交明白税和放心税。

2、全面落实对弱势群体的税收帮扶及对社会问题的关注和倾斜上。主要是对下岗再就业，自主择业的军队转业干部，自谋职业的大学生及劳教释放人员，失地农民不折不扣地落实税收优惠政策，让他们感受到税务部门的温暖。同时，大厅接待室实行分组轮流接待制度，负责纳税人的税务咨询，涉税信访及需要税务部门要解决的问题。

3、融洽党政关系，争取地方党政的理解与关照，提升地税地位和形象。树立和落实“乡镇支持是一笔最大的税源”工作理念，使税务环境、税务经费、地税地位有很大的改善和提高。通过多次向党政领导汇报思想，请示工作，沟通感情，得到了绝大多数乡镇的理解，支持与关照。各乡镇专门成立了协护税领导小组，很多副科级领导干部成了实实在在的协税员，为地税工作提供组织保障;各乡镇与地税部门签订了收入目标责任书，给予一定的征收经费及奖励，为税务工作提供经费保障;各乡镇为地税人员安排工作和休息场所，在不同场合大力宣传地税，维护地税，为地税工作创造了优越的纳税环境。这样积极构建了社会综合治税系统。

4、主动寻求县局各股室和政府各部门的业务指导与诚心支持，形成合力，提高效率。着重加强了同财政、工商、国税、公安、文广站、国土站的工作联系，为地税工作辅平道路。

xx年我所在县局党组和地方党政的关心、关爱下，在县局各股室和政府各部门的理解与关照下，在各兄弟单位传经送宝及大力支持下，河舒地税所取得了一点成绩，但离组织的要求还差距甚远，我们将在下半年努力改进工作，奋起直追，圆满完成各项工作目标任务。

最新地方文献合作协议书范本五

女：各位领导、各位来宾，各位父老乡亲，

男：亲爱的解放军、武警指战员，

合：晚上好！“八一”军警民联欢文艺晚会现在开始。

女：今年8月1日是中国人民解放军建军xx周年，为了隆重庆祝这个光辉的节日，进一步密切我市军警民关系，共叙鱼水情谊，特举办这场文艺晚会。

男：今天这台晚会是由市委宣传部、市人民武装部、市文化局、市公安消防大队、市武警中队联合举办的。

女：市委、市政府对这台文艺晚会也十分重视，下面，首先让我们介绍一下今天到场的市领导……

男：市委书记卢方圆同志……，出席今天晚会的还有市人民武装部、市消防大队、市武警中队的有关负责同志。

男：下面我宣布，文艺演出正式开始。

1、乐队表演

女：首先请出市消防大队演唱由他们改编的军旅歌曲《骏马奔驰保边疆》和《当兵的人》。

2、歌舞：《我爱你，中国》

女：非常感谢119乐队的激情演出。从他们演唱的歌曲中，我们感受到了当代军人的豪迈和潇洒的一面。

男：是的，看着他们在台上又弹又唱的，真是多才多艺呀。好，下面我们继续欣赏，由高州中学表演的大型歌舞《我爱你，中国》。

3、女声独唱：《兵哥哥》

女：医务工作者被誉为“白衣天使”，而我们的解放军、武警战士却是我们的“钢铁长城”和“绿衣使者”，他们的工作岗位虽然不同，但是都是我们新一代最可爱的人。

男：没错。我们的“白衣天使”今年在抗击疫情的战斗中所表现出来的大无畏精神和_抗洪精神一样，已成为了中华民族的骄傲和宝贵的精神财富。下面，让我们来听一听白衣天使唱给绿衣使者的一首歌；有请市人民医院xxx为大家演唱一首《兵哥哥》。

4、舞蹈：《立》

下面请大家来欣赏一支独舞，名字叫做《立》，顶天立地的“立”。

5、武警防暴操

一支轻柔飘逸的舞蹈之后，让我们以热烈的掌声欢迎市武警中队的战士上台为大家表演真功夫——武警防暴操。

6、健美操

女：看完了武警战士的表演，真是大开眼界，我们的武警战士真不愧为护国卫士，为保一方平安作出了不灭的贡献。

男：是的，武警防暴操真是充满了阳刚之气。下面，我们再来欣赏一支充满青春活力的女子健美操

7、独唱

男：军嫂是军人的贤内助，也是我们军人最有力的支持者，她们为支持丈夫在部队建功立业，默默奉献，任劳任怨。

女：下面，请出一位军嫂为大家演唱一首歌，掌声欢迎！

8、乐队表演

女：下面我们请以热烈的掌声再次请出119乐队为大家表演。119乐队是活跃在_地区的一支有名的乐队，它的主唱就是市公安消防大队的教导员，就是站在舞台中央的那一位。

男：我们走过去现场采访他一下吧：郑宇枫同志，能说一说你们为什么叫119乐队吗？（答：……）听说你们乐队创作了大量的歌曲是吗？（答：……）下面你们将要为大家送出什么歌曲？（答：……）好！掌声欢迎！

9、舞蹈：《竹影沙沙》

下面请大家欣赏舞蹈《竹影沙沙》，表演者：市人民医院xxx等。

10、小品：《斤斤计较》

男：在生活中，我们都不喜欢斤斤计较的人，但是，我发现我们有一些消防战士有时也会跟别人斤斤计较。

女：为什么这样说呢？

男：看了下面这个小品你就明白了！

女：好！有请市消防大队柯浩霆等人为大家表演小品《斤斤计较》。

11、青春组歌：《大日子》

看完幽默搞笑的小品之后，让我们再来轻松一下，掌声欢迎高州中学为我们表演青春组歌《大日子》。

12、合唱：《责任如山》

男：下面有请消防大队官兵为我们演唱他们的队歌《责任如山》。_x说过，消防工作“隐患险于明火，防患胜于救灾，责任重于泰山”。我们的消防官兵是一支直接服务于地方建设的部队，他们担负着防火灭火、抢险救灾的重任，哪里有危险，哪里有需要，哪里就有我们的消防兵！

女：对，消防部队也是一支“养兵千日，用兵千日”和坚持24小时全天候执勤备战的特殊部队，他们救火不收群众半分文，抢险救灾走在前，是我们的保护神。下面，请大家欣赏这首带现代流行音乐元素的队歌《责任如山》，作词作曲、领唱、指挥、演奏：119乐队。

13、乐器重奏

男：消防大队这首队歌真是非常好听，跟以前我听到的革命歌曲真的是有明显的不同，配器，演唱和歌曲本身的旋律，都充满现代感，带一点蓝调、摇滚音乐的风格。

女：没错，这首歌的歌词也写得非常耐人寻味，我最喜欢的一句是：“艰苦我永远不说，寂寞我永远不说，因为我们，责任如山！”

男：我也有同感。好，下面我们请出市一中的学生为我们表演《乐器重奏》，掌握欢迎！

14、大型舞蹈：《红门无悔》

男：不知道大家有没有上互联网看过消防论坛，有一部由消防战士写的，反映消防官兵生活的小说《红门无悔》十分热门。下面，我们来看看，红门内的消防战士是怎样无怨无悔为人民奉献青春热血的。有请市消防大队官兵为我们表演大型舞蹈：《红门无悔》。

15、谢幕（播放歌曲《说句心里话》）

女：各位领导、各位来宾，今天的晚会到此已经接近尾声了。

女：下面，有请市领导上台和演员合演留念。

男：今天的晚会到此结束，各位领导、各位嘉宾，现场的所有朋友们，感谢大家的光临，再见！

最新地方文献合作协议书范本六

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在xx公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是x产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等x产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关x产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

回忆起我12年3月24日进的公司司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

最新地方文献合作协议书范本七

风吹过树梢，停在我跟前，把我带到丽水街，一座被银妆重新粉饰过的古村落。

瞧。

冬日的丽水街最为优雅，雪会落在我的颈脖，像小绒毛，产生甜甜的微痒，而我却又摸不到它，伸出手来，他会安静的落在我的掌心，在我钟情的眼里，慢慢的消失了它的身影。甚至空落落的戏台和瓦片也被染上了白色，是的，只有雪，那白花花的纯净的雪。

看。

冬日的丽水街最为美丽，只见长廊里的红灯笼被积压上了一层雪，坐在石桥上，俯瞰着大地，如同穿上了白色纱裙，让丽水街美得像一首诗，也像一幅画，我真想躺在树枝上，美滋滋的品味这首诗，在画里翩翩起舞……

望。

抬头望再抬头望。冬日的丽水街，最为清爽，抬头望便能看见被樟树的枝干与叶子遮挡住的天空，“千呼万唤始出来，犹如琵琶半遮面”生活在如此美丽含蓄的家乡，让我感到非常满足快乐。再抬头望，便能看见高高的芙蓉岩啦!

赏。

冬日里的丽水街最为幸福，长廊桥屋顶上，戏台上白雪皑皑，尽收眼底。尽管是冬日，大家也会坐在一起聊天，一起欢笑。如此丽水街尽管是再冷，内心也会涌上一股暖流吧。

这就是我的家乡，一个古色古香的地方。

风吹过树梢，停在我跟前，把我带到丽水街。