分公司筹建计划书范文通用(大全12篇)

计划是人们在日常生活中为了实现目标而设计的具体行动安排。制定计划时，可以将大目标分解为小目标，每个小目标都可以作为一个里程碑来衡量进展。计划的实施是取得成功的重要基础之一。

分公司筹建计划书范文通用篇一

1、方向选择：幼儿教育。

2、拟名：回然小镇（拟名初衷：幼儿园是华德福教育的一部分，我们期望着有一天华德福社区生活能够真实地出现，我们可以共同拥有一个真实的精神家园）。幼儿园园名待定中。

3、教育理念选择：华德福（waldorf)教育。

4、理念简介：

第一所华德福学校于19xx年创立在德国的斯图加特。当时，一位德国企业家邀请史代纳博士根据人智学的研究成果，为他的香烟厂工人的子弟办一所学校，并以工厂的名字命名。这所学校办得很成功，受到社会各界的好评，当时人们都认为这是代表未来教育的典范。后来，凡是实践这一教育理念的学校都被称为华德福学校。也被称为史代纳学校。

人智学是华德福教育的基础，人智学认为人的意识是就阶段性的发展，七年为一个周期，华德福教育就是配合人的意识发展规律，阶段性针对意识来设置教学内容，让人的身体、生命体、灵魂体和精神体都得到迎合和发展。人的第一个成长阶段是指从出生到大约七岁换乳牙之前，这个阶段儿童的生命组织构成力，主要用于建设、健全和平衡生理身体的发展，建造灵魂在地球上的载体，在这个年龄阶段身体成长极其迅速。在幼儿的意识中，他自己和世界是一个统一体，周围的一切都影响着他的生命组织构成力。这一切对幼儿来说都是好的和善良的，幼儿本能地以模仿来学习。如果过早地开发幼儿的智力就会透支生命力，会影响幼儿的整体平衡发展。在这一阶段，从园所的设计和教室布置，到教学用品和学生用品都非常讲究，尽量做到自然、和谐和温馨，给予孩子温暖、安全和爱的感觉。因为孩子在这样的环境下才有善良和美好的想像。孩子善良和美好的想像是保证生命力充分用于构造身体的重要因素，影响想像力发展的教育实际上是影响孩子的身心健康。针对培养孩子的想像力，可以通过讲童话故事让孩子想像美好的、善良的事物，让孩子玩造型不完整的玩具和自然状态的松果、贝壳、石头和木头等引导孩子发挥无限的想像，同时使孩子认识和了解这个地球世界。

华德福教育在很多国家的发展都是处于民间发展状态，一些热心教育的有识之士希望通过华德福教育来净化功利社会，在教育过程中，帮助成人和孩子在物质社会的大潮中把握自己的精神生活，寻找自己生命的使命和对自己负责。华德福学校的教师一般都是出于对孩子和社会的关爱，热爱自然和生活，呼唤爱心，关心他人，关心人文精神生态和自然生态，以及崇尚奉献精神去从事教育，把学生当作他们的老师，在教学和生活中，不断地自我完善、成长和成熟，用行动来鼓励人们多做社会公益事业和关心社会弱小群体。因此，世界各地的华德福学校常成为志愿者、老师、家长和孩子共同学习、互相交流和不断完善自己的社区文化中心。

二、可行性分析。

1、背景分析。

本地背景概况：所在地石家庄。教育者（园方或创办者）执行理念偏向主流教育，以早教、启智为核心，以使儿童无障碍进入小学阶段学习为目标，此核心和目标能够迎合家长的普遍心理。儿童教育的实质和真义在家长心中尚未建立，有关儿童教育理念的意识关怀有待开发。目前作为教育引领者的园方或创办人未能为受教育者提供既高且广的平台呈现非主流教育的真实面目，儿童教育的真髓也就无法遭遇承载体以释放其饱满的生命力。而作为教育者合作方的家长群体境况更为尴尬，儿童生命的第一见证人以及成长的`终身陪伴者无从了解和触摸儿童成长的实质，生命成长的需求难以破土，问题是，我们的家长群体对此并非没有需求，只是不知该需求什么以及怎样需求，而作为受教者的儿童，自然不可避免地失去了本应属于他们人生中最重要也是最美好的起初阶段的成长发展自由，也即真正和真实的生活的权利。

国内背景：中国大陆第一所华德福学校创办于20xx年植根四川成都，是目前国内唯一一所相对成熟的华德福学校。其后，在北京、广州、深圳、西安、上海、郑州等地有一批华德福教育的实践者在热情努力积极地做着推广工作。同时，来自德国、英国、澳大利亚、美国、瑞士、丹麦、日本等国的一批资深华德福教师不计酬薪地奔波在每个需要他们的地方做着培训和指导工作。国内华德福教育的推广因为得到了国际华德福教育联盟的极大关注，因此华德福教师培训从一起步就遵循国际通用规则被纳入大家庭并已获得国际资质认证。正是其实践的严格性和严谨性方构筑起了一种教育理念和体系的尊严。

国际背景：从19xx年世界上第一所华德福学校在德国的斯图加特诞生至今，全球范围内已有63个国家，近877所华德福学校，1706所华德福幼儿园，549家矫正教育和社会治疗机构及60所教师培训学校（截至20xx年的统计）。华德福教育既能在富裕的北美和欧洲等国发展，也能在巴西和南非的贫民窟里发展，既能在基督文化社会中发展，也能在伊斯兰教的埃及和犹太教的以色列发展，既能在佛教的日本和泰国发展，也能在印度教的印度发展，华德福学校在世界割地都能受到钟爱的主要原因是其教育理念坚持了人智学对人的共性理解，针对了人的本性发展，尊重了人的自由天性，结合了本土文化和国情，从而实现了华德福教育本土化，并发展了华德福教育的人文精神。

2、华德福幼儿阶段教育与其他幼儿教育的对比分析：

华德福教育与其他教育的最大区别就是尊重人的发展规律，并从生活中观察了解儿童的需求来进行教育，为孩子的身、心、灵和精神的整体健康而努力。其理念是培养独立的精神个体，成为会思考的自由人，而不仅仅是满足经济建设和科技发展的需求。

华德福教育在儿童的不同发展阶段尽力使意志、感觉和思考得以平衡的发展：突出想像力的发展同时，不忘责任感和真理感的发展，突出责任感的发展也不忽视想像力和真理感的发展。主张培养合作意识重于竞争意识，强调教育在发展人的独立自我的同时，也强调人跟周围的人、社会和自然保持和谐，这种教育理念也给创建未来的文明社会提供了一个榜样。

总之，华德福教育提倡的教育理念是为人的精神生活、个体发展和社会文明服务，它不仅仅是一种与众不同的教育方法和教育观点，而且是一种与众不同的生活理念和生活方式。

3、教师准备：

主班教师一名：现正担任华德福幼儿园主班老师，已经接受华德福幼儿教师培训并在继续学习中。工作时间：一年。

配班教师一名：已经接受华德福幼儿教师培训并在继续学习中。

指导教师一名：已经接受华德福教师培训并在继续学习中。

三、园所周边环境基本要求及暂定区域：

基本要求：（1）偏离闹区，环境安静。

（2）有可提供的自然环境共享资源。

（3）毗邻生活小区。

暂定区域：摩卡小镇。

四、财务预算：

（1）启动资金预算：

室内装修（墙面、地面、厨房、卫生间、门窗）：25000元。

生活用具（厨具，卫具）：5000元。

教室环境及设施（窗帘、桌布、木架、各类篮筐、实木桌椅、床、）：6000元。

玩具（大型室外：滑梯、秋千、沙池；小型室内：各种原木头、块）20xx元。

课程材料（损耗型：蜂蜡、蜡块、水彩颜料、水彩纸、画板、羊毛毡及棉布等手工原材料、永久型：竖琴、竖笛）。

损耗型一个学期：20xx元，永久型：竖笛630元竖琴20xx元。

师资培训：每年三期，12000元/人。

共计：45000元。

(2)每月支出预算：

伙食原材料费：9元/天/人*22天/月共计：200元/月（一餐两点）。

水电费：300元。

外出活动支出费：200元。

课程材料损耗费：20xx元/半年=334元/月。

工作人员新资：600元/人*4人=2400元。

附：饮食说明如下：

主食：全麦、糙米。另，各种有机豆类及米类。

水果与蔬菜：应季。

每日两次果点：上午：水果。

下午：自制无糖点心及水果。

五、筹资与收费。

筹资方式：

（1）创办者自筹一部分。

（2）预收学费（半年、一年）。

收费项目：学费+伙食费+活动费（伙食费和活动费缴费方式为月交）。

收费标准：

学费：980元/月（预交半年9折882元/月预交一年8折784元/月）。

即：半年为5300元（6个月）；一年为8700元（11个月）。

分公司筹建计划书范文通用篇二

二、当前学前教育形势及国家政策。

三、硬软件配套设施。

四、课程、班级具体规划。

五、财务分析。

六、组织管理。

七、发展战略。

八、竞争分析。

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策。

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

(一)目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化。

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低。

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

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4.家庭式幼儿园。

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出。

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后。

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后。

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的.沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障。

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金。

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国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

(二)国家和地区政策。

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;。

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;。

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地。

分公司筹建计划书范文通用篇三

项目地址：***************************。

项目策划：****。

联系方式：********。

目录：

第一章项目概要。

第二章行业背景与市场分析。

一、现时社会教育背景。

二、行业准入与政策环境。

三、幼教市场及区域环境。

四、项目操作可行性分析。

第三章项目描述与基本构架。

一、校园定位及目标生源。

二、项目构建及基本规划。

三、服务内容的初步规划。

第四章前期开拓与推广策略。

一、生源信息采集。

二、招生宣传策略。

三、招生渠道规划。

四、特别推广企划。

据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0至3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1090万人。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，早教市场的前景高达数百亿元。

民办幼儿园的兴起，改变了过去政府包办幼教的局面，有效增加了社会对教育的投入，为广大的受教育者提供了更多和更为多样的受教育机会，也为幼教领域带来竞争。“可以肯定地说，民办幼儿园的发展为过去‘皇帝的女儿不愁嫁’的幼教市场注入新的活力，促进了幼教事业的发展。”有关人士指出。

随着经济的发展、社会的进步，民众的教育投资观、消费观都发生了变化，教育消费的主体意识逐渐形成，这也要求民办园朝多元化办学发展，要求办学理念先进、办学形式新颖、办学体制灵活。

民办幼儿园的兴起，改变了过去政府包办幼教的局面，有效增加了社会对教育的投入，为广大的受教育者提供了更多和更为多样的受教育机会，也为幼教领域带来竞争。“可以肯定地说，民办幼儿园的发展为过去‘皇帝的`女儿不愁嫁’的幼教市场注入新的活力，促进了幼教事业的发展。”有关人士指出。

泉州汉唐幼教机构总园长刘晓玉则认为，如果民办幼儿园引导得好、作用发挥得好，是能很好解决市区入园难问题的。

为此，刘晓玉建议，政府首先要调整布局，根据住宅小区人口、居住情况合理设置园所，办民众满意的幼儿园。其次，政府要重视和扶持民办幼儿园的发展，创造良好、稳定的制度环境，正确地引导扶持民办幼儿园的发展。要正视民办园和公办园的差异性，让民办园与公办园并重、并存、并容，相互促进，共同发展，使民办幼教可持续发展。

目前，我市不少房地产开发公司在开发新住宅小区的同时，注重引进具有品牌效应、富有办学特色的幼儿园，以优质的教育资源来带动房产品牌的提升。如我市的汉唐等品牌幼儿园在众多高尚住宅小区开办分园，在满足小区住户子女入学需求的同时，还可满足小区周边部分居民子女的入学需求。民办品牌幼儿园办学质量有保证，办学机制灵活，可根据市场的需求调整办学方向，在一定程度上缓解了幼儿入学难的问题。

近年来，我国民办学前教育发展迅速。目前，在我国13万所幼儿园中，有8.2万所民办幼儿园，占全国幼儿园总数的63%，民办学前教育已成为我国学前教育办学的主体。这是中国民办教育协会副会长季明明在19日举行的第二届校外基础教育发展高峰论坛上介绍的情况。

季明明在论坛上发表了题为《新形势下校外培训的机遇和挑战》的报告。他说，近年来，我国民办教育发展迅速，健康成长，根据教育部20xx年的统计，民办教育机构在国家各类教育机构有9.52万所，占当年国家各类教育数量的17.41%。根据统计，当年有800多万幼儿在民办幼儿园，500万小学生在民办学校学习，350万初中、高中学生在民办教学机构就读。在广东东莞市，有32万流动子女进入民办学校读书。

季明明说，尤其在学前教育方面，我国民办教育发展迅猛。20xx年，我国有民办幼儿园7.76万所，占全国幼儿园数量的60.12%，而到20xx年，民办幼儿园就上升到8.2万所，占到全国幼儿园总数的63%。在河南，80%的幼儿园为民办幼儿园;在湖南长沙市，全市共有700所幼儿园，而500所为民办园。“没有这些民办教学机构，我国的教育会显得沉闷、单调，我国要在预定时间完成学前教育目标也非常困难。”

分公司筹建计划书范文通用篇四

一、ktv企业筹备、筹建的几个阶段：

第一阶段：项目考察（筹备阶段）:对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：

a、项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx??等）。

b、依据调研结果写出可行性报告交给投资者,。

第二阶段：装修期（筹建阶段）。

a、施工前的准备工作：

1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平面、立面、饰面图，在设计时要对ktv内所要具备的功能如：各种ktv包厢、超市、工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员工休息室、更衣室等进行合理的规划。

2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。

3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个月）。

第三阶段：设备采购。在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工程开始后）。

a、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等。

b、音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等。

第四阶段：招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）。

a、制定并经投资者审批通过ktv的有关规章制度、岗位职责、工作流程等。

b、制定招聘计划。

c、制定培训计划（时间、地点、内容等）。

第五阶段：员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）。

第六阶段：员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）。

a、对员工进行理论培训（xxxxxxxxxxxx等）。

b、对员工进行业务培训（xxxxxxxxxxxx等）。

c、对员工的培训进行考评。

第七阶段：工程验收后申报有关证照（预计一个月）。

a、消防合格证、安检合格证。

b、卫生合格证、税务证、营业执照。

第八阶段：开业前的准备工作（在申报有关证照时同时进行）。

a、开业必备有关物品的采购或印刷。

b、开业典礼策划（在开业前一个月完成）。

c、开业后的市场推广计划的制定（在开业前一个月完成）。

第九阶段：开业初期。

1、试营业经营管理的工作重点。

（1）日常营运管理：按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理。

（4）开发客源市场：清楚企业特色，发现属于自己的客源市场。

（6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整。

（7）建立企业对外推广平台。

（8）建立客户信息反馈、处理机制。

（9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库。

2、正式对外营业的工作重点：

（1）对试业阶段的工作进行总结和调整。

（2）继续按企业既定的管理目标实施管理。

（3）建立企业独特的企业文化。

（4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的市场份额。

二、量贩式ktv经营之道。

a、硬件设备：(暂时不发表)。

1、点歌系统：(暂时不发表)。

2、歌库质量：(暂时不发表)。

3、音响设计：(暂时不发表)。

4、环境质量：(暂时不发表)。

b软件设备：（即管理、服务、市场拓展等---暂时不发表）。

分公司筹建计划书范文通用篇五

一.部门组建。

1，总经理室。

每一家公司都配有总经理室，主要职责：接待重要客户，会议举办，总经理办公。

2，出单部。

主管公司日常消耗，和人员的进司，离职，福利及各项。先期公司运营可有可无，视业务发展需求再配置，原则上是一人。

4，财务部，

全面掌握公司财务体系，每天的业务收入，支出，结算手续费，和各司各项税务，报表，

5，理赔部。

保险代理公司查勘为公估，只有主体公司才可以设立理赔部，其业务的开展为本公司代理查勘，主体公司委托查勘，理赔部是公司第二大业务收入来源，可为公司在本地建立良好的理赔服务，使客户不再单一的接受主体理赔，而由每三方委托代理。

二，各部职责。

1，总经理：统筹管理公司，定期的例会，召开公司会议，业务发展方向，手续费的变更，人员通知，大业务的接待。

2，出单部：每人对应主体公司的数量，每日的保费收入，出单数量，回销单证的报告。业务台账管理。和对接主体公司一切以保单为中心的工作。

3，办公室：大同小已。

4，理赔部：每日的查勘，代勘。和当地三级维修厂，二级维修厂关系的建立。因为不是主体公司，无需售后人员，一切以查勘，代勘为主的部门。一人一车，或二人一车。5，财务部：同上。

三，产品范围。

1，车险，

全市及各地在法律上允许的各种车辆，交强险，商业险。2，企财险。

企业，厂矿，工地楼房，商场（商铺），水险（船厂，海上货物，），火险，意外险，航空运输及各种。

3，银保险。

全市银行销售的理财产品，包括财险，寿险，基金，4，个险。

企事业人员，厂矿人员。海上货物，公路运输，施工人员。航空货物。驾驶人员，旅行社。

5，寿险。

所有和人身体有半的保险。

四，人员配置。

1，总经理1人，出单部2人，财务部2人，代勘1人，办公室1人，

五，销售网络。

销售网络是在总经理的牵头下发出的业务销售，业务部是在总经理室下政策调动的刺激下进行全方面的.开展，只有公司政策好，业务人员会自动找上公司，往往公司是没有业务员，而公司能从主体公司拿到好的政策下，一般在全市会有各家业务员来主动上业务，提升保费，而业务员也挣到了相应更高的手续费。促进了公司的逐步扩大。

六，利润。

一般来说对内部业务是维持公司各项运营成本的收入，而能获得更大的利润是来自各家公司的业务员，及社会上的保险代理人，因为他们带来的业务将是公司发展的主要方向。以1000万业务保费来说，公司所能扣下的利润点为1-2个点，视情况而定，河北为1-2个点。一家新建立的保险代理公司一到二年为1000-万。后期五年为4000万-1.5亿不等。以上是仅以个人想法和看法而定，只待参考意见。如有不尽之处还望见谅。

分公司筹建计划书范文通用篇六

为配合公司业务拓展建设，促进集团公司建设新型现代化标准化厂房及扩大产能，提高集团公司营运效率，改善集团公司经营环境，实现集团公司安全生产，促进集团公司和谐发展，走出集团公司现有厂区各方面约束，全方位提升集团公司品位，加速实现大型集团公司的目标。

二、主要目标。

至，完成500亩标准厂房建设，其中：完成亩，20完成亩，成为产业特色明显、规模效益显著、资源利用高效的新型现代化标准厂房示范单位。

三、基本原则。

1、合理规划。新厂房建设项目应符合市政总体规划和土地利用总体规划，布局选址原则上在奉贤经济开发区内，符合环境保护和安全生产要求。新厂房的建设规模在占地亩以上，一次规划建成。

2、集约高效。按照节约、集约用地的要求，建设企业新型现代化标准厂房。

3、产品集聚。亲厂房的建设应与公司主导产品发展相衔接，努力把标准厂房建设成同类产品集聚、向产品自动生产线前后道工序延伸拓展的生产基地，有助于推动产品结构优化升级。

4、功能配套。标准厂区内的道路、电力、通讯、给排水及污水处理等基础配套设施必须满足集团公司生产经营的基本需要，要配套建造集团公司职工生活、文化娱乐等附属设施，为集团公司长远发展创造良好环境。

四、政策措施。

1、用地保障。为保证新厂房建设项目用地，集团公司将动用各种资源，确保在奉贤区政府每年的工业用地指标中申请亩工业用地，用于新厂房建设。

2、建设方式。集团公司将以招标形式引进专业合格资质建筑企业建设新厂区。

3、建设管理。集团公司成立新厂区筹建领导小组，任组长，任副组长，筹建领导小组下设筹建办公室，全面负责新厂区筹建的各项具体工作。包括对外与政府相关部门对口业务的申报、与建筑单位的协调，以及对内与集团公司各子公司和职能部门沟通。筹备小组的工作期限可以持续到老厂全部搬迁到新厂，新厂全面正常营运之后。在新厂区建设期间，集团公司各子公司及相关部门对筹建办公室工作应予积极支持和配合。办公室负责人与全体工作人员必须分工明确，各司其职，加强沟通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、年度一小考、三年一大考的工作考核机制，切实推进新厂区建设工作顺利完成。

五、项目概况。

2、项目介绍。

新厂区坐落于上海市奉贤区路号，经济技术工业开发区。东西自至，最大跨距米，南北自至，最大跨距米，占地总面积亩。东距港口(或机场、高速、国道)公里，西距港口(或机场、高速、国道)公里，南距港口(或机场、高速、国道)公里，北距港口(或机场、高速、国道)公里，水陆交通便捷，四通八达，地势开阔符团长远发展战略。

按初步规划，该项目包括。

(1)车间栋，每栋占地面积平方米;。

(2)车间栋，每栋占地面积平方米;。

(3)车间栋，每栋占地面积平方米;(4)仓库栋，每栋占地面积平方米;(5)办公楼栋，每栋占地面积平方米;(6)宿舍栋，每栋占地面积平方米;(7)食堂平方米，运动场平方米;(8)道路条，占地面积共计平方米;(9)花园、景点、绿化占地平方米;以及其他集团用建筑。

3、新厂筹建项目前期报批工作安排。

(1)立项审批：由奉贤区经济发展局负责;。

(2)用地审批：由奉贤区土地管理局负责;。

(3)项目规划审批：由奉贤区规划局负责;。

(4)项目建设审批：由奉贤区建设局负责;。

(5)项目扶持政策审批和落实：由奉贤区政府、财政局、地税局负责;。

(6)项目环评审批：由奉贤区环保局负责;。

(7)项目安全生产审批：由奉贤区安检局负责;。

(8)项目消防安全审批：由奉贤区消防大队负责;。

(9)项目融资政策支持：由奉贤区政府、人民银行及各商业银行;。

六、项目投资估算。

根据有关定额、市场调查资料及近期集团工程结算分析资料统计，对本项目的前期费用、基础设施建设、车间厂房建设、办公设施、建筑安装费、税费及其他投资费用的.估算如下：

1、项目审批费元;。

2、征地拆迁费元、拆迁安置费元、耕地补偿费元;。

3、征地管理费元、土地使用费元、土地出让金元、土地使用税元;。

4、勘测设计费元、征地测绘费元、土地规划设计费元;。

5、三通一平费元、临时供水电费元、土地平整费元;。

6、临时通道费元;。

7、投资方向调节税元、城建费及其他各种税费元;。

8、土建工程款元、厂房建筑工程款元、新设备购置款元、旧设备拆迁费元;。

9、其他费用元。

七、项目实施进度及投资安排。

本项目自年月至年月竣工,总工期为年,为了节约投资,决定按生产经营需要分块分阶段进行,建好一块,搬迁一块,正常运营一块.

1、项目申报审批期：自年月至年月，需投入各项报批手续费元;。

2、基础设施建设期：自年月至年月，需投入基础设施建设款元;。

3、厂房建设期：自年月至年月，需投入厂房建筑款元;。

6、搬迁后期清理期：自年月至年月，需投入后期清理费。清理期大量废旧设备及其他废旧物资回收收入，可以抵消清理费用，甚至还有赢余。

八、项目实施期间对集团经营的影响。

2、厂房基建期：需要集团公司分批投入工程资金，不直接影响老厂生产经营;。

5、新厂房投入正常使用期：本项目全部竣工，所有新厂房、设备、人员投入正常生产经营，集团生产能力达到或超过设计水平。

九、项目融资及还贷时间计划。

1、融资来源：本项目所需投资资金%来自银行贷款，贷款总额为万元;%来自民间借款，民间借款总额为万元;%来自于集团自筹资金，自筹资金万元。项目所需全部资金到位时间尽量按工程进度安排，以降低财务费用。

2、还款时间计划：在新厂建设期间，前期老厂还在正常生产经营，在新厂房建成验收使用后，新设备购置安装调试好，新工人招聘培训到位后，新厂房新设备又快速投入生产经营中。所以，在整个新厂建设项目中，集团公司基本保持正常的生产经营能力，而且在新厂房新旧设备全部调试好后，集团公司整体生产经营能力达到或超过设计生产能力，比原来老厂的生产经营能力要提高%，加之市场销售正处旺季，可以保证集团公司能按时或是提前完成还款计划。

分公司筹建计划书范文通用篇七

一.部门组建。

1，总经理室。

每一家公司都配有总经理室，主要职责：接待重要客户，会议举办，总经理办公。

2，出单部。

主管公司日常消耗，和人员的进司，离职，福利及各项。先期公司运营可有可无，视业务发展需求再配置，原则上是一人。

4，财务部，

全面掌握公司财务体系，每天的业务收入，支出，结算手续费，和各司各项税务，报表，

5，理赔部。

保险代理公司查勘为公估，只有主体公司才可以设立理赔部，其业务的开展为本公司代理查勘，主体公司委托查勘，理赔部是公司第二大业务收入来源，可为公司在本地建立良好的理赔服务，使客户不再单一的接受主体理赔，而由每三方委托代理。

二，各部职责。

1，总经理：统筹管理公司，定期的例会，召开公司会议，业务发展方向，手续费的变更，人员通知，大业务的接待。

2，出单部：每人对应主体公司的数量，每日的保费收入，出单数量，回销单证的报告。业务台账管理。和对接主体公司一切以保单为中心的工作。

3，办公室：大同小已。

4，理赔部：每日的查勘，代勘。和当地三级维修厂，二级维修厂关系的建立。因为不是主体公司，无需售后人员，一切以查勘，代勘为主的部门。一人一车，或二人一车。5，财务部：同上。

三，产品范围。

1，车险，

全市及各地在法律上允许的各种车辆，交强险，商业险。2，企财险。

企业，厂矿，工地楼房，商场（商铺），水险（船厂，海上货物，），火险，意外险，航空运输及各种。

3，银保险。

全市银行销售的理财产品，包括财险，寿险，基金，4，个险。

企事业人员，厂矿人员。海上货物，公路运输，施工人员。航空货物。驾驶人员，旅行社。

5，寿险。

所有和人身体有半的保险。

四，人员配置。

1，总经理1人，出单部2人，财务部2人，代勘1人，办公室1人，

五，销售网络。

销售网络是在总经理的牵头下发出的业务销售，业务部是在总经理室下政策调动的刺激下进行全方面的.开展，只有公司政策好，业务人员会自动找上公司，往往公司是没有业务员，而公司能从主体公司拿到好的政策下，一般在全市会有各家业务员来主动上业务，提升保费，而业务员也挣到了相应更高的手续费。促进了公司的逐步扩大。

六，利润。

一般来说对内部业务是维持公司各项运营成本的收入，而能获得更大的利润是来自各家公司的业务员，及社会上的保险代理人，因为他们带来的业务将是公司发展的主要方向。以1000万业务保费来说，公司所能扣下的利润点为1-2个点，视情况而定，河北为1-2个点。一家新建立的保险代理公司一到二年为1000-2000万。后期五年为4000万-1.5亿不等。以上是仅以个人想法和看法而定，只待参考意见。如有不尽之处还望见谅。

分公司筹建计划书范文通用篇八

依以下计划之顺序及施工进度进行规划。

第一阶段：装修期从平面设计到基本装修完成，约四个月时间。

一、工程规划；

（1）装修材质；

（2）包厢格局；

（3）平面规划；

（4）大、中、小包厢比例；

（5）沙发、桌面、电视柜、计算机位置；

（6）排气、新风、冷暖气、隔音等要求；

二、功能规划。

（1）超市；

（2）工作站；

（3）接待台、留言台、收银台、总机；

（4）水吧、厨房；

（5）计算机机房；

（6）库房；

（7）办公室；

（8）教育室兼员工休息室；

（9）更衣室、置衣柜、梳妆台；

（10）前、后台人员编制表；

三、音响规划。

（1）公放、效果器、喇叭、话筒；

（2）服务铃；

（3）话筒插座、挂座；

（4）电视机；

（5）音响计算机配线；

第二阶段：培训期从人员应征、培训到试营业三个月。

一、服务动线规划。

（1）客人光临：迎宾带客进包巡包。

结帐离场清包预备带客；

（2）超市消费：介绍促销购物结帐。

货送包厢；

（3）客人点餐：菜单介绍计算机印单送餐服务收拾餐具工作站；

二、员工培训。

招聘培训筛选再培训淘汰上岗回训；

三、营业用品。

1、供货厂商选择；

2、营业用品订购；

3、超市货品种类、定价、排列；

四、开幕准备。

（1）包厢定价、优惠时段划定；

（2）试营业开幕活动促销广告；

第三阶段：经营期从试营业开始；

一、经营管理。

（1）日常营运管理：进行严格及有效率的管理；

（2）促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动；

（3）建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统。

一步调，养成习惯；

（4）建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物。

品浪费提升人员效率；

（5）每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点；

（6）每月经营者会议：业绩报告及检讨；

（7）每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表。

扬、庆生会；

2、制度规章。

（1）公司编制；

（2）出勤规定；

（3）考核办法；

（4）服装仪容规定；

（5）员工训练教材；

（6）财务、采购、库房制度；

（7）音响调音及检查规定；

（8）开场、关场检查规定…等；

ktv开业前准备工作计划列表。

当您想从事ktv行业时，当您开始着手于ktv开业时您是否做足了准备工作呢？下面我为您介绍一下我开业前自己做的准备工作，仅供参考。有不足之处还望大家指出。

1、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看；

2、了解包房的数量、类别，确认各类包房方位等；

3、了解ktv其它配套设施的配置；

4、了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、包房用品、清洁用品等)；

5、设计部门组织机构、确定人员编制；

6、写出部门各岗位的职责说明；

7、按照ktv的设计要求，确定包房的布置标准；

9、选择制服的用料和式样；

10、选择ktv包房家具的式样，检查是否有必需的家具、设备被遗漏；

11、选择ktv用品及设备；

12、与ktv供应商联系，核定交货日期；

13、核定员工的工资报酬及福利待遇，制订开业前员工培训计划；

15、与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位；

16、制定ktv运转制度；

17、落实后勤保障系统，落实员工招聘事宜；

18、准备一份包房检查验收单，以供包房验收时使用；

19、实施开业前员工培训计划；

20、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复核；

21、核定所有包房的交付、接收日期；

22、准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用；

分公司筹建计划书范文通用篇九

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况。

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况。

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场：

（一）探测市场。

针对不同的产品，归纳其主要市常根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道。

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1网络。

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意：

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2展会。

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。

面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

三）谈判。

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

四、宏观环境状况。

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

五、目标计划。

针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。

六、销售注意事项。

swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)。

一）优势与劣势分析（sw）。

两个企业处于同一市场，我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员状况c.市场分额d.产品的大孝质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

二）机会与威胁分析（ot）。

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化。

分公司筹建计划书范文通用篇十

为更好的开拓北方“京津翼”市场，服务在京企业会员，落实总公司建立“北上广”外商基地的发展战略，特成立环球雄鹰信息科技有限驻京常设机构。常设机构具体筹备方案如下：

一、常设机构性质。

常设机构可分为分公司及办事处两种性质，两者区别如下：从分支机构职能上看，办事处只能做销售协调，不能经营。分公司能与客户签合同，开发票，全面展开业务。

从纳税方面看，由于办事处不能从事经营活动，故无需缴纳企业所得税，企业流转税由总公司缴纳。分公司企业所得税可汇总到总公司缴纳，企业流转税需在当地缴纳。

2、分公司可以独立与客户签订业务合同，方便应对各种复杂关系客户;。

3、分公司组建初期在企业所得税及流转税方面不会过高，且可通过多种方法控制，如：尽量让客户与总公司签订合同、申请相关优惠政策等。

二、分公司业务定位。

分公司业务定位于“寻求高层资源合作、协助总公司开展业务、

探索业务发展新模式”，具体业务实施方向如下：1、日常业务。

1)聚集高层资源，重点开拓国家级商协会、央企等资源，并建立合作关系。

2)配合总公司实施“走出去”业务，借助北京外国使领馆资源优势，帮助企业境外投资、帮助境外招商机构境内招商。3)协助商务部相关部门组织境内外“高访团”，寻求业务发展新模式。

1)协助总公司开拓商务部组织及支持的.项目对接工作。2)协助总公司在其他地方组织投资促进活动，并提供相关支持。

三、分公司组织架构。

结合分公司业务发展需求，分公司筹建初期人员编制暂定为4人，其组织架构见下图(岗位职责见附件)：

分公司总经理。

行政助理。

业务助理。

业务助理。

四、分公司与总公司日常管理衔接。

分公司行政人事、财务、业务等方面的日常管理需遵照总公司相关《日常管理》中对分公司的管理规定，并根据分公司实际情况制定分公司内部各项管理制度。

分公司与总分公司日常管理衔接方法如下：1、行政人事管理。

1)分公司应按照总公司《人事管理制度》规定，做好人事管理工作，加强分公司职员管理等，并拟定适合分公司实际情况的人事管理制度，报总公司审批备案。

2)总公司向分公司委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于分公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。3)分公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司人力资源管理部门，薪酬由总公司直接发放。

4)分公司人员的调整和变动，应当报备总公司人力资源管理部门。2、财务管理。

1)分公司应按照总公司《财务管理制度》规定，做好财务管理基。

础工作，加强成本、费用和资金管理等，拟定适应分公司实际情况的各项财务管理制度，包括财务管理、采购及资产管理等方面，并报总公司备案。

2)分公司负责建账，报税等方面交由总公司负责。

1)分公司应贯彻执行总公司《业务管理规范》中对分公司业务管理规定，拟定周、月、年业务计划，并报总分公司备案。2)分公司需定期以邮件形式向总公司汇报周、月业务工作进展情况。

1、办公地址。

分公司办公地址原则上由分公司总经理提出选址方案，提交总公司审核确定。

2、注册登记。

为使分公司尽快成立，注册登记工作可由分公司选定专业代理公司办理，总公司提供相关注册资料支持。

3、相关设备配备。

为使分公司更好的开展业务，分公司除配备日常办公所需一切设备设施外，特配专车一辆(租赁)。

4、人员招聘。

分公司人员招聘需按《分公司筹备方案》中组织架构要求执行，原则上由分公司总经理选择并确定招聘人选，并报总公司人事部备案。

5、开业仪式。

分公司开业仪式具体执行方案由分公司负责，并报总公司领导审批。

6、实施时间表。

7、筹建费用预算表。

分公司筹建计划书范文通用篇十一

a、制定有关规章制度、岗位职责、工作流程等。

b、制定招聘计划。

c、制定培训计划（时间、地点、内容等）。

二．员工招聘。

三．员工培训。

a、对员工进行理论培训。

b、对员工进行业务培训。

c、对员工的培训进行考评。

四．开业前的准备工作。

a、开业必备有关物品的采购或印刷。

b．所有工作人员实地模拟操作。

五．经营期。

期间：从试营业开始。

1、经营管理。

（1）日常营运管理：进行严格及有效率的管理。

（2）促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动。

（3）建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统一步调，养成习惯。

（4）建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率。

（5）每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点。

（6）每月经营者会议：业绩报告及检讨。

（7）每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬、

2、制度规章。

（1）公司编制。

（2）出勤规定。

（3）考核办法。

（4）服装仪容规定。

（5）员工训练教材。

（6）财务、采购、库房制度。

（7）音响调音及检查规定。

（8）开场、关场检查规定………..等等。

分公司筹建计划书范文通用篇十二

1、完善的监督ktv包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的客流量。

2、配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的ktv包房。

二、营销经理的职责。

公司具有七十余间ktv房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下：

1、负责ktv房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。

2、配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。

3、注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。

4、愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。

5、顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。

6、营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。

7、营销经理应具德最基本的`沟通技巧和营销技巧。

8、每日做好工作记录和工作总结。

三.营销经理的工作技巧：

共同配合达到留住客人的目的。

2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。

3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。

a.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。

b.善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。

c.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。

d.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。

工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应。

四.营销经理的职业素质：

1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。

2.敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。

3.良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。

4.说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。

5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。