范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
有关公司收取押金协议书(推荐)一
销售总额计划39,000万元,同比增长80%,销售毛利率21.5%,费用率8%,内部考核净利润计划4000万元,同比增长65%(内部考核利润计划4000万元,合营业务净利润500万元)其中:
1、海外事业部,销售计划20,000万元,内部考核利润2100万元;万元;
2、国内事业部,销售计划12,000万元,内部考核利润1200万元,(其中,大客户部销售计划4200万元,内部考核利润420万元,渠道销售部销售计划6500万元,内部考核利润650万元,网销部销售计划1300万元,内部考核利润计划130万元)
3、重庆合智思创,销售计划总额30000万元,其中:自营对外销售计划4000万元,内部考核利润600万元(不含8%内部转移利润)
4、合营业务,销售计划3000万元,净利润500万元。
1、理顺内部经营架构,清晰经营责任主体
1)以市场订单为导向,建立内部模拟市场经营主体,20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体(利润中心)本部工厂和供应链管理部二个成本控制中心。
2)以年度经营目标和目标成本管理为核心,制订内部转移结算成本(考核价)价,实施“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目标成本/目标费用支出“主要经营目标管理;实行内部订单责任管理,建立经济责任追究划帐制度。
2、改善经营管理工作方式 ,下移经营管理重心
1)调整决策层工作重点,20xx年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略规范和开发、市场策略研究分析、重点客户开发及跟踪、成本管理及绩效评价考核、产销计划管理流程优化、经营风险管理 控制“六个方面。
2)重点细化市场分析策划、促销支持、供应商开发基础评估、物料品质成本控制,制程品质管理和产销计划衔接工作,扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供应链管理部等二级经营管理团队,构建内部日常经营管理工作职业化运作基础。
3)完善内控基础管理框架,尽快制定并实施“销售订单及产销计划管理、存货管理、费用管理、资金管理“基础管理流程文件,完善日常营运工作流程管理、物流、资金流基础管理,重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。
3、调整营销工作思路, 大胆布局稳键经营
1)从公司战略发展高度,实施企业经营管理工作适时转型,20xx-2011年第一个5年是公司初创成长期,经营的核心战略是“总成本领先:20xx-2016年是公司的快速发展期,我们必须以市场需求为导向,从产品(product)价格price、渠道place、促销promotion四个方面,实施经营战略从“总成本领先战略”向“差异化经营战略”转型。
2)产品(product)策略,以品质性能可靠,外观包装美观大方为目标,从外观结构、包装和性能差异化入手,抓好新产品和国内市场产品规划,由技术开发部牵头,协同海外事业部、国内事业部制订并实施年度产品开发计划,对新产品开发计划实行项目化管理。针对内销终端市场需尔特点,在现有海外bh、bsh、bt、bck系列oem产品基础上,定型内销自主品牌终端产品,高“纺锤型”产品销售结构,提升高毛利产品销售占比,形成“2:6:2”低、中、高“纺锤型”产品销售结构,提升高毛利产品销售占比。
3)价格(price)策略,深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能结构新和价格敏感度相对较低的特点,瞄准国内中高档知名品牌,实施中等偏上的总体产品定价策略(国内市场定价要偏高/国外市场定价中等),同时考虑区域消费购买力的差异和不同销售通路(渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销)在价格策略上的细分,保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异,努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目标。
4)渠道(place)策略,一是基于海外oem/odm订单式销售特点,出口销售点放在产品品质、交期保障和客户结构的优化,确保海外出口的稳键增长;二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电子连锁(大客户部)、传统代理商渠道(渠道部)、网销部和模块配件销售,以产品和价格为载体,实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”模式的合理功能分工。
5)促销(promotion)策略,坚持“差异化”经营战略,策划“产品、价格、渠道”组合促销,整合销售传播,精耕细分市场,尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”基础布局,以品牌推广、广告促销为手段,充分整合超级卖场 的“礼品赠送”搭售(国美/苏宁合作方)资源,以维护代理商利益为出发点,制订系统清晰的渠道代理“利益捆绑”销售政策,按产品分类、以销量和回款为核心,实施终端统一定价,推行对代理商“月返+季返+年度奖励”的经销商盈利模式。
有关公司收取押金协议书(推荐)二
我单位因业务需要,现委托作为我单位合法委托代理单位,授权其代表我单位与贵公司进行代收款工作。在代收款过程中,该代理单位的一切行为,均代表本单位。
代理单位无权转换代理权。特此委托。
代理单位名称:
法人:
地址:
税号:
开户行:
帐号:
电话:
委托单位:
日期:年 月 日
附:代理单位工商营业执照复印件(加盖公章)
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