俱乐部双倍赔偿协议书简短 俱乐部双倍赔偿协议书简短范文(4篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

精选俱乐部双倍赔偿协议书简短一

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1)有专门的健身场地、器械、健身设施。

2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3)简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡

作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的。身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

1、目标区域划分

1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2)1路、101路公交线路所贯穿区域；

3)逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

1、人员推广

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；

2)在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2)资助一名贫困学生，使其完成学业。

3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；

2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作；

销售内勤：1名，负责档案管理工作；

咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；

若干兼职人员（大学生）。

2、公关活动

（1)金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

3、办公室操运作

10月为研发期；11、12月为试验期，并申请国家认证；

精选俱乐部双倍赔偿协议书简短二

甲方：___

乙方：_________________

甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就乙方租赁大学生俱乐部_____________场地进行_____________________活动相关事宜，经双方协商一致，达成如下协议：

(一) 双方权利与义务：

1.协议期间甲方负责为乙方提供活动期间场地的清洁及保安工作，甲方还

为乙方提供水电、电源线及接线设备等服务。

2.活动期间，乙方严格按照甲方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。

3.乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，

4.合同一经签署，如因乙方原因向甲方提出撤销活动之要求(除恶劣天气

5.甲方因为学校或者上级机关临时使用相关场所，乙方需要配合，甲方在

(二)费用和支付：

1. 乙方总共应支付人民币__________元整(rmb_______________);

2. 除本协议规定之外，甲乙双方同意按照本协议的规定各自承担由于其各自履行本协议规定的义务和责任而发生的所有费用.

3. 乙方在按照本协议规定向甲方全数支付了有关费用后，对甲方不再负有任何支付义务。

(三) 违约责任：

1. 当任何一方违反其在本协议下所承担的责任和义务时，或任何一方在本

2. 违反本协议的一方应赔偿对方的经济损失。

(四)附加安全协议书

甲方责任：

1.维护活动现场秩序，活动期间设置志愿者进行安全巡视。

2.遇突发事件能够及时进行处理。

3.活动期间，甲方为乙方提供相关技术保障和人员协助。

乙方责任：

1. 活动期间，乙方要妥善保管自己携带的物品及设备。

2.活动期间，乙方按照房间使用要求，在房间外面换鞋，保证房间地面完好干净。

3.活动期间，乙方要妥善保管和使用租赁甲方的物品，服从甲方统一管理。

4.活动期间，乙方要保证现场不得造成哄抢、拥挤等情况发生，以免造成人员伤害。

5. 如乙方违反上述规定所造成的损失，一切后果由乙方承担。活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

精选俱乐部双倍赔偿协议书简短三

“舞蹈是身体的诗歌”，我的爱好是舞。

舞蹈的开端是疼痛与汗水。

阳光和零散的鸟鸣透过百叶窗飘入了舞蹈教室，我就像那丑小鸭，羡慕地看着正翩翩起舞的她们。那年我刚开始学芭蕾舞，没有一点基础。她们趴在自己的垫子上，而我上下的牙齿相互挤压着，双手撑着地，汗水顺着脸颊滚落，可怎样都劈不下竖叉。她们收起了垫子，开始穿上足尖鞋轻盈地旋转，而鞋中脚尖抵着的却是硬邦邦的木板，真是“举步维艰”。我扶着把杆，一步步地踏着地面，发出“笃笃笃”的响声。几个月后，我尝试放下支撑的手臂，劈下竖叉;我慢慢松开倚靠的把杆，转起一圈，欣喜若狂。

基础与舞段，天差地别。舞蹈的过程，是反复与进步。

“一二三四……”老师的小木棍敲击得清脆，几个女生随之起舞，结束。“会了吗?你那个是错的。”老师回头，看着我。我抿着嘴唇，点点头。“蹲、起、打开……”我在教室的角落念叨着，一遍遍练着动作。看着镜子中的老师与自己的不同：脚再向前伸、手向上扬、头向右偏……“咱们要排一个《天鹅湖》，大家都会有角色。”老师公布着，“努力练好每一个动作，源自于实力的自信能真正克服紧张。”我点点头。我对着镜子咧开嘴，上台必备的微笑。踮起脚尖，身子向前探。“向前——对——推!”老师大声喊着。

最后，是自信的熟练的动作。

黑下的灯光“啪”地打开，我挺直腰板，抬起头，音乐响起。左腿踢起，向前轻跳，换腿，落地。上场一连串的跳的成功使我安心了不少。悠扬的乐曲环绕着。眼前仿佛不是观众，而是每天对着练习的镜子，老师的提醒在每一个动作前在耳边响起。马上要到最难的部分了，我聚精会神，起跳，空中换腿，转身，落地!我笑着，张开双臂，左手一扬，微微抬头，一步一步下台。我退到幕后，吐出一口气，露出笑容。“非常好!”老师拍拍我，少见的赞扬。

舞蹈让我体验的不仅是成功的喜悦，过程的磨练与坚持早已在一次次乐曲中成为习惯。

我的爱好可多了，有打乒乓球、画国画、下棋等等。然而，我最喜欢的要数踢足球了，你要问我为什么对踢足球产生兴趣的?这还得从一年前说起。

记得我九岁那会儿，学校将举行一年一度的足球班级联赛。当时，我只是一名只能打半场的守门员。我上学时下楼去体育办公室门外看到那张比赛顺序表，我自己喃喃道：”四年级八班的对手……啊!四年级二班。”我惊呆了，二班有一名叫谭俊杰的人，可是学校出了名的”左脚开路先锋”，据说，他的左脚可比我们右脚的脚力还大呢!我迅速地跑回班里，向班上的足球队长舒彦霖报告了这个情况，他也惊呆了。我们班上的”和事佬”何沂檑说：”不管对方是几班，只要我们全力以赴就行了!”我们都说：”好!”

到了赛场，我的心怦怦直跳，可是，我又冷静地思考思考：”必须静下来。”说时迟那时快，”开路先锋”谭俊杰已经绕过了我们班的所有队员，而我却呆若木鸡。在这千钧一发的时刻，队长舒彦霖像阵风似地跑了过来，以迅雷不及掩耳之势”飞铲”掉了”开路先锋”的第一个大力射门。这时，我才缓过神来，队长舒彦霖焦急地大声对我吼道：”想什么呢?好好比赛!”我这才摆出了防守的姿势，随时准备好扑球………。

现在是0比1，当然这肯定是我们班进了一个球。这时，”开路先锋”谭俊杰又一次来到了我前面，我迅速地扑了”开路先锋”的第五个球。

比赛又进入了白热化，现在已经是5比5了，我早己下了场，轮到何忻檑上场。队长舒彦霖带球冲锋，如果这个球不进，我们将输掉比赛。唉，结果令人失望，我们班输了。赛后，马老师叫我到办公室，他拍着我的肩膀说：”戈翊陈，如果你加入校队，你将成为我们的主力队员哦!因为我发现，你是一个很有毅力，不怕吃苦的好小子。”我笑了，当然，也就是听了马老师的这番话，我爱上了足球。

世界上有很多人不能坚持做某件事，可是踢足球这件事我能坚持下来。我相信，将来，我一定会成为一名足球巨星。

每个人都有自己的兴趣爱好，而我不例外。

我平时有许多爱好，下象棋、踢足球、看书，这些我都很喜欢，但我觉得自己做得最出色的就是踢足球。

我从7岁开始踢足球，9岁开始系统训练。我认为自己之所以可以坚持到现在，最重要的一个原因就是兴趣。兴趣很重要，能给予你坚持下去的勇气和动力。为了能在足球这个领域有所成就，我在足球训练时十分认真，教练让我做什么我就做什么，从不偷懒。训练的时候，一个动作别人做5次我偏要做6次，一次训练2个半小时，训练结束后别人都回家了我偏要自己再练半个小时。

训练通常都很苦，队员们常常跑到大汗淋漓，球衣时长可以拧出水来。夏天的训练是最苦的，火辣辣的太阳挂在头顶，队员们在球场上刻苦训练，大家时常跑上十几二十分钟就累的要虚脱了似的。可是，越累越要坚持。只有坚持才能取得成功!

踢足球这项运动不仅让我在课余时间身心得到了放松，而且对我的成长意义也是很大的。首先，在比赛竞技中，输赢都是最常见的，有输就有赢，有赢就有输，不管是赢了还是输了都要放平心态坦然接受。当你第一次输了比赛时，你的情绪波动可能会非常大，但当你第二次输了时，你可能就不会那么伤心了，因为你已经有第一次输的经验了。就这样以此类推，当你输了几十次甚至上百次时，你可能就会变得格外淡定、冷静，因为此时你的心理承受能力和抗压能力已经达到了一个新的境界。我自认为我的抗压能力很强，其中有可能一个原因就是经常踢足球吧。其次，踢足球还教会了我要发奋图强，用自己的实际行动去追赶比自己优秀的人。记得我刚开始踢球的时候，和俱乐部去外面打比赛，结果被对方打了个可怜的八比零。从这之后，我下定决心一定要打败这支队伍。于是，我刻苦训练球技，不管训练有多苦我都从不抱怨。经过两个月的苦练，当我们队与那支队伍再次交手时，我们队果然取得了胜利。这件事告诉我：只要你肯努力，吃苦，胜利终将属于你!

少年的心动是种下的荒原，长风一吹，野草便连了天。

喜好，大都有所不同。我爱的也应该是每个男生爱的吧。

那手机上总是时不时的蹦出几条消息，“比赛进行到底三节，凯尔特人领先15分”。每个热爱，但看到自己喜欢的球队大比分落后时，都情不自禁的叹。我最爱听得夏天的声音，便是鞋底与篮球地板摩擦的声音，吱吱的，响彻了整个夏天。晚上五点半的天空，日落跌进昭昭星野，球框的轮廓被将下的夕阳映在橡胶地板上。最后一堂课的下铃声响起，一群人抱着一颗篮球，不起晚饭，跑过去占场，变着花样的打，偶尔有女生路过，便打的更加卖力，汗渍浸透了衣服，一道道尘灰落在校服上，累了，几个人分着喝一瓶水，一个个灰黑的手印，沾满了瓶身，顶着湿漉漉的头发，跑回去上晚自习，老师在黑板上写字的哒哒声，盖过了在桌子下偷吃零食的声音。球空心入网了快活，过掉一个人的成就，着或许就是我爱打球的原因吧。

那音乐余音袅袅。

风总是和煦着，悄悄掠过，跑到你耳前，想让你听听它的声音，可耳朵上插着耳机，只得灰溜溜的跑开了。音乐是好的，歌声把整个世界都染的美好了。生而在世，怎能没有不如意的时候，那耳机线像是输液管，手机便是吊瓶了，听音乐的时候，很像生病了打针，是一个治愈的过程，有时，它也会把藏起来的思绪牵引出来，那一万个怀念、失落与不舍，怎办，只得再去打点儿点滴吧。所以，音乐的浪漫之处，大概就在于它能将封存的记忆迅速拼凑起来，你会清晰的记忆当时，听这首歌的感觉和状态，就像是空真的倒回某一刻。

篮球场送给我一句话，看不到凌晨四点的日出，那就去追傍晚六点的日落，总会抓得住美好;耳机线告诉了我一句话，听到喜欢的音乐一定要马上收藏，不要以为下次还会听到，错过却不曾想也没有听到过。但，宁愿错过，也不将究。

如果热爱与众望所归皆道而驰，那我选择我所热爱的一切，因为，当我在追光，光与我同航。

精选俱乐部双倍赔偿协议书简短四

时间总在你不经意间就悄悄流逝，20xx年转眼就来到了年末，这一年，960万平方公里的国土，小跑曾陪着大家一寸寸的用车轮丈量。我们南下中越中老边境、北上中蒙中俄边境、东北曾抵达中朝边境、最西到达了新疆西藏;我们也曾走出国门，在东南亚、在尼泊尔，甚至在美利坚合众国，都留下小跑的足迹。回首走过的这一年，我们有着太多的感慨和感动。我们体验自驾、热爱自驾，春夏秋冬历经四季轮回，我们一直在路上。这一年里，有太多的需要感谢，小跑自驾俱乐部唯有不停的探索求新，开发出更好更新的自驾路线来回报大家。

值此新旧交替之际，为总结经验，交流感悟，联络感情，我们自驾俱乐部管理委员会决定举行小跑自驾俱乐部20xx年年会活动，诚意邀请一路小跑的各位新老会员、小跑的车友跑友欢聚一堂，我们把酒言欢、笑谈风月，共同探讨一路小跑未来方向。另外，值此年会活动，本自驾俱乐部将会发布与各位车友息息相关的重大改革事项，敬请期待!欢迎老车友，期待新车友，有了您们积极热情的参与，才有了咱们“一路小跑自驾俱乐部”的不断地繁荣与壮大!期待与您相聚，欢乐畅饮 !

主办单位：青岛一路小跑自驾游俱乐部

时间：20xx年01月09日晚 18点16分

地点：青岛气象度假村(崂山区东海东路87号 韩国领事馆旁)

费用：150 /人 1.4以下儿童 70元/人

本次新年庆典，谢绝空降。望广大车友积极报名。

温馨提示：活动期间，请各自保管好自己的贵重物品;带小孩的家长请自己看护好自己的孩子;请勿酒驾。

另：

①：年会赞助商招募开始接受报名，暂不接受消费卡券赞助，不接受非会员赞助。并请报名的赞助商们自备展架或电子宣传资料(如有需要)。

②：才艺表演征集报名者，发掘您才艺的时刻到了!

③：请参会者准备好手机，并且已下载安装“微信”app。关注“一路小跑”微信公众号服务号“xiaopaozj”，会有惊喜哦!

a优势：作为奥运会主办地之一的xxx，运动风潮也逐步袭来，全民健身活动正在被大多数人所认同，而滨海新区在初被国务院列为综合配套试验区，未来发展前景相当看好。以汉沽地区而言市场环境是前几年无法比较的，生活水平的提高，消费意识初步提升是显而易见的。汉沽是xxx沿海地区的一个特殊区域与塘沽大港并称滨海新区，全区人口16.8万人，全区人均收入1362元，同比去年增长了23%，收入的增加带来人们更高的物质享受和精神需求，加之目前此区域为发展中的二级城区该项业务及其缺少。

市场购买环境变好

1、健身消费者储量呈上升趋势;

2、健身高消费者和多种消费者(如私教消费等)在增加;

3、健身人群年龄结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者。

4、家庭与单位群众消费健身增多。

5、市场竞争力小，没有完善有规格的健身中心，无可比较性。

可操作性思考

市场的空白点，找没有竞争对手的地区。

1、走价格;

2、走限制人群;

蓝海战略

健身产业的蓝海战略我理解为与健身相关的多种产业链的开发.如果我们能把俱乐部的赢利点放在健身卡之外，那么，很显然，与其他俱乐部的竞争就没有城市人群的争夺血拼.大家明白的青鸟，私教销售已经成为它销售中的重中之重.我们如果能把私教、培训、加盟、管理输出、健身产品会员销售等做成俱乐部的主要经济来源，我想俱乐部的生存发展就少了风险。当然根据区域与当地人群的消费承受力来讲与其配套的蓝海战术是机动性可调节的。

b劣势：随着奥运的推动，全国各省市的健身俱乐部迅猛发展，只北京就有大小俱乐部1000多家，其中有投资数千万元的，也有十几万元到几十万元的中小型俱乐部，于是在整个业界便存在着相当大的竞争压力。汉沽虽是市场空白点，但随着人口流动，相对的某些还是存在可比较性。在有该区域老龄化相对较高，市场开发存在必须困难，应把前期目标放低，针对一般普通人群入手。

同行业竞争，导致多败俱伤。

多数俱乐部经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一向流传着“80%的俱乐部抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。

经营收入少，比例严重失调。

目前绝大多数健身俱乐部以会员卡的销售收入为主营，收入占到了总收入的80%以上。如此一来，一旦会员卡的销售没有按预期的目标完成或是出现一些突发事件，就会使得健身房的经营陷入被动。而国外健身俱乐部会员费只占总收入的60%，还有40%是场内消费，比如营养品、服装等。

健身房利用率制约经营收入。

此刻各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把带给服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法到达分流会员、引导消费的效果。

过速扩张、扯断资金链条。

多数健身俱乐部盲目扩张，用心圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。俱乐部不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的状况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的状况下，迫使其不得不宣布清盘。

只重本身功能，不重需求层次。

目前多数俱乐部在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到群众训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

经营、设施全盘照搬国外，缺少个性化。

健身休闲业在我国处于起步阶段，而投资者在这种市场条件下，所表现出的往往是缺少对健身休闲市场的深度认知。国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，从设备到管理全面引进，并未充分思考到国人的消费习惯和东西方的文化差异，加之前期的巨额投入使得健身成本居高不下，使广大健身爱好者难以承受健身费用，造成曲高和寡的现象。而一些中小俱乐部又以国内知名俱乐部做样板，进行“素描”，结果往往也是失败。而真正属

于俱乐部的个性东西少之又少，如此一来，导致健身房经营现实与理想之间构成巨大的反差。

缺少管理人才，与外部扩展战略脱节。

很多俱乐部只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端。由于缺乏管理人才，俱乐部内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力。结构庞大，经营决策上往往高度集中在一人身上。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模健身俱乐部发展的要求极不适应。

加重经营负担。

在谈及经营管理的体会时，不少俱乐部管理人都坦言：“此刻的经营成本真的是太高了!”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身俱乐部将店址选在了地下室。加上之后竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是俱乐部倒闭的另一死因。多数俱乐部在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前十分成功。但时过境迁，此刻各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快能够得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、职责难以追究也是俱乐部倒闭的原因之一。

1、健身房规格定位

根据当地人群消费水平与其消费观念，中小型健身中心更益于管理经营，在市区繁华地

区，商场或地下室，150-200平米之间(可调整)，5台跑步机、2台踏步机(登山机)、2台单车，力量型健身器材，一组哑铃(5lb-100l)、

2、人员配备定位

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业、校园教师等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，399-499元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

3、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。