无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
精选参展报名申请表范文填写范本一
参展单位(以下简称乙方):
甲乙双方本着公平、自愿、平等的原则,就乙方参加由北京市国土资源和房屋管理局、北京市建委联合发起的、由北京市房地产交易所主办的“ ”(以下简称“联合房展”)有关事宜达成如下协议:
一. 乙方报名参加由甲方主办的“联合房展”。
二. “联合房展”的具体内容和甲、乙双方的相关权利义务见附件二(网络媒体联合房展)、附件三(电视房展)、附件四(露天房展)。
三. 本合同的参展回执确认书(附件一)作为乙方参加“ ”的依据,本次展会的各项分展内容,可由乙方自行选择。
四. 根据作为合同书附件的参展回执确认书约定的展位、广告 等相关事宜,乙方共付给甲方各项费用共计人民币
元整。
五. 乙方于合同签订之日后5日内,将本合同第四款所确定的款项支付给甲方。
六. 甲乙双方在展会期间的各项活动及相关权利义务关系,遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四执行。
七. 本合同与合同附件具有同等效力。
八. 本合同由甲乙双方加盖公章后生效。
主办单位: 参展单位:
盖章: 盖章:
年 月 日 年 月 日
精选参展报名申请表范文填写范本二
1.一定要熟悉产品。熟悉产品,除了它的性能,各款材质(之间的不同)外,还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面,在报价的时候,尺度要把握的准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶的紧,没时间在那等你!就这点,我想顺便提一句:所有的这些事情最好是亲历亲为,让客户感觉到你的专业,不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了),
2.好点的客户他不会在fair上直接下单的,除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈,赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!这次倒是碰到了两个单子,只可惜是中东,北非的。
3.辨别客户方面。年纪 比较大的客户会好些的。年轻气盛,比较轻狂的老外,我们可要小心啊。去年10月份的fair,我同事签到一个10个40'的大单,是跟一个捷克小伙子签 的,刚开始的时候同事高兴完了,样品我们免费的打了,也免费的寄了,可最后呢,不说了吧。另一方面,年纪大些的老外,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是 很容易的,本身是工厂的话,就没的说了,如果是外贸公司的话,要小心,他会用一些办法试探你的。不管怎么说,他们的信誉很好,好好的跟他们合作吧,如果有 机会的话。
如果有机会,邀请客户拍照,会给客户留下印象。另外一方面,也让我觉得你每个努力都是会有回报的。做外贸的我们与客户天各一方,有时候难免会产生误会,所以我们要积极的心态与客户沟通。付出总有回报。
请注意以下几点:
1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。
2-尽量让他们坐下来仔细谈谈,把第一个可以推荐的产品讲解给他听。 3-认真的做好客户讲的每句话的记录。
4-委婉的探听客户的底细,到底是大客户还是小客户
5-能够在广交会回答的问题就马上回答,就是打电话回公司也需要的
走在过道上的客户形形式式,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。一般来讲,
1-从穿着上讲,是西服的会比较好一点,如果几个人统一着装又有公司的logo,那就更大了
2-来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外,因为很多非洲人都常驻中国,多是来买样品的。
3-从组合上来讲,欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员(外贸公司的陪同除外)。如果是欧美+中国台湾或香港,日本+中国台湾的也很有希望是大客户。
根据个人经验,请客户吃饭很重要。一定要喝酒,而且必须喝醉。喝醉了应该讲的不应该讲的话,客户都会跟你讲出来。
出口之道
我总体写二个部分来阐述。第一:开展出口贸易的途径;第二:出口企业的核心竞争力。文字来源纯属个人经验,不足之处难免。
我只写大家最为熟悉的,也是时下最为盛行的:展览会、电子商务。然而就在这最为熟悉的途径上,我们的收获甚微。原因就是,我们没有最大程度的发挥每个途径的作用。
首先来谈谈展览会。不管是国内还是国外的展览会,它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟通,是真实性的交易场所。可 是在现实中,我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观;能够驻足洽谈的外商很少;商讨几句,外商摇头而离的现象普遍。为何?参展有一定的技巧。你 应该在每次参展前问问自己这些问题:
1) 在开展前,是否发邀请给外商,告诉他们你的展位号,你的企业及产品的优势?
2) 你的展位布置是否能够吸引外商?
3) 你参展的产品是否具有个性,特色,还是雷同其他企业?
4) 你的业务人员的业务素质是否专业?
5) 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户,在某某酒店继续面对面的洽谈?记住,谈业务一定要趁热打铁,对有兴趣的外商一定不能轻易错过。
6) 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业?看看或问问他们成功的原因?
7) 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录,以求会后继续跟踪? 如果,将上述问题一个个用心并身体力行地解决,我想下一次的展览会,你的收益应该可观。 外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,电子商务,未来盛行的交易途径之一。很多朋友对其抱有很大期望。也是时下b2b网站发财的大好时机。据说国内的某b2b网站一次收费最少在人民币四万元。 天文数字啊!!!其实效果一般。如果一个不大精通业务操作的新手,你千万不要使用这种“付费制”或“会员制”。因为,很多信息反馈虚假且时效已久,最终是 浪费人民币。首先,电子商务它有它一定的优势,为买卖双方提供信息沟通的虚拟帄台。最终成交与否?完全取决于企业自身的核心竞争力。那么,我们如何在这虚 拟的帄台上表现出色,以吸引买家?首先:注册于国际著名的b2b,成为免费会员。在这里我强调“免费”二字。其次:在你公司所经营的产品一览,每天在网站 上重复发布你的供货信息,以求排列在先。
当然写一段具有吸引买家的企业信息是很重要的,同时在文字信息后,最好附加你公司经营最新款式的产品图片并对图片 做文字说明。再次:对买家的寻价要做最及时的全面回复,并不断的跟踪,以求得到最后的答案。同样,判断买家寻盘的真实性也是很重要。我已经“在如何判断有 效的寻盘”一文中已做述说,请浏览在线国际商报,专题切磋一栏内。最后,如果买家需要你提供样品,请你做最大努力地去满足;如果,买家提供样品给你并要求 你做样板确认,请你一定要全力以赴,因为此时你已经迈向成功之路。而最为关键,请切记:在电子商务这虚拟的交易帄台上,我们一定要展现最真实的自我,产 品,企业给外商。一定要言必行,行必果。 出口企业的核心竞争力。
不论上述两种途径中那一种,如果企业没有自己的核心竞争力参与国际竞争,最终肯定会被市场淘汰。企业的核心竞争力来源于哪里呢?我想主要来源于企业产品的价格、产品的质量、从业人员。每个企业应该从这三方面从长计议。 企业产品的价格可能 是核心竞争力中表现力度最大的一个。因为,任何买家都希望价廉。这已经导致中国企业与企业之间竞相以低价竞争,出口市场竞争激烈的直接因素。现在的广交会 几乎已经成为外商的讨价还价的天堂。当然,价廉是生存之道重要因素,在此不必多述。可是,一个企业如果仅仅以价廉来求生存,他肯定不会长久。因为价廉的产 品质量肯定在某日会遭遇外商的拒收。请每个企业应该这样来考虑问题:我们的出厂价格于外商在他国销售的价格至少有10倍之差。我们应该在质量上做文章,以 优质具有特色的产品来获取国际市场分额。因为优质有特色的产品,一旦找到买家,利润肯定可观。所以,我们有必要在我们研发上做文章,在设计上做文章,在引 导潮流时尚上做文章,在个性特色上做文章等。这样一来,我们就避免那些无休止的重复劣质制造,我们就可以提升我们自己的价值。同样产品质量它也是外商第二 次继续落单的重要因素。
如果,你的第一次质量能够得到外商的接受或赞扬,那么继续交易可能发生。我想我不必在多阐述质量的重要性。提醒大家:没有质量,没 有生命,这八个字始终要放在心中。从业人员。可能很多人有深切的体会。因为,外贸出口中一直在流行一句:“客人是跟随业务人员在流动的。”这是很多企业主非常担心的一个问题,也是很多从业 人员独立门户的资本。因为从业人员体现给外商的是:业务的专业水准,企业的形象与服务。可想而知,如果,一个从业人员他的业务素质有问题,他的经营业绩肯 定帄帄。有时,我们应该在我们自己身上多做文章。我至今一直在思索香港、中国台湾地区的公司,他们为何业务量胜过有工厂,有质量同时也有低价的大陆企业?我曾 经多次败给他们。因为,他们的业务素质的确赢得外商的欢心。还是一句简单的话:同样的事,交给不同的人,有完全不同的结果。当然,优秀人才是需要时间及实 践来磨练的。最后祝愿朋友们都能满载而归~~
精选参展报名申请表范文填写范本三
承办单位:__________________(以下简称甲方)
通讯地址:_________________________邮编:_____________
电话:___________________ 传真:______________________
展单位:______________________________(以下简称乙方)
通讯地址:_________________________邮编:_____________
电话:___________________ 传真:______________________
乙方申请参加________年____月____日至____日在______国______城______展示中心举办的“___________推广展示会”,经______组委会审核,同意乙方参展。甲方是______组委会授权展会合同签约单位。此合同一经签署,表明甲x双方均接受此合同下列内容。
展位类型及价格:标准装修展位(______米______米______平方米),人民币______万元。
包括内容
1.整体提供:基本展位______;往返机票______人;______城______宾馆住宿______间______级______天 ;翻译______人______天;展位______语宣传礼仪小姐 ______人 ______天(服装另算);______机场至宾馆往返交通服务 ______次大型巴士(往返);记者发表会______次 ;活动期间宣传参考宣传计划。
2.展位内提供:展位楣版________(数量);标准展示柜________;集中照明________;插头(_____口)______;地板地_____;旋转洽谈桌 __________;旋转椅__________;电源__________;垃圾桶__________;宣传册摆放台_________。
3.付款方式
乙方在签约______内交付展位租金的人民币______万元作为定金或一次付清全部款项,展位租金的余额部分应不迟于________年____月____日汇付。
款项汇至(人民币账户):________________
开户行:____________________________银行
户名:__________________________________
账号:__________________________________
4.乙方保证展出展品与技术的合法性,保证其不存在任何知识产权纠纷问题。
5.其它条款(见3、4页)为该合同不可分割部分,复印有效。
甲方(章):________________
负责人签名:________________
日期:______________________
乙方(章):________________
负责人签名:________________
日期:______________________
其它条款
1.参展申请
只有当甲方收到“参展合同”,经“韩中房产节”组委会审核,同意乙方参展,并且定金或全款汇入合同指定账户时,参展申请方告结束。甲方将作出书面确认。若参展申请未获接受,汇入合同指定账户的定金将予以退还。
2.展位的分配和使用
a.甲方通过抽签确定参展商的要求分配展位。甲方保留展位分配最后确认权。
b.甲方保留为维护展览的整体利益、目的和宗旨而改变展位分配的权力。
c.未经甲方事先书面允许,乙方不得将分配的展位转租或占用展馆内其展位以外的位置。
d.乙方在开展前未付清所有款项的,不得参展。
e.未付费用视为自愿退出。
3.关于付款
a.乙方单方面取消参展、减小展位面积、不参展等,所有已付费用不退还。因乙方上述行为,使甲方丧失、推迟将展位提供给其他参展商所造成的所有损失,均属乙方应偿付费用。
b.乙方对其未按合同按时付款负责,甲方可终止为其保留展位。
4.展览运输
a.乙方承担展品运至展览位置的责任和费用。
b.乙方负责安排其展品在展前、展中和展后的仓储及包装。
c.乙方在甲方预先规定时间内将展品和装饰物件从展览地点撤走,如因延误或损害而造成损失,须向甲方赔偿。
d.乙方展品及有关物品,需遵守海关规定,通过甲方指定货运代理进出韩国。
5.展览日期和地点的改变
组委会保留在客观必须情况下,变更展览日期和地点的权力。变更应提前____个月通知乙方,本合同依然有效。
6.展会失败
假如组委会认为展览地点、展览或筹展工作将因甲方无法控制因素而被严重破坏、阻碍或终止,包括战争、罢工、倒闭、国内暴乱、恐怖活动、疾病蔓延、敌对抵抗、戒严令、火灾、洪水、暴风雨、火山爆发、爆炸、核或化学事件或辐射、任何自然灾害阻碍或影响航行、运输、通讯、住宿或展览其他准备工作进行,可撤销或延迟展览而无须对乙方承担责任。乙方在该合同项下付给甲方的款项将由“韩中房产节”组委会判定部分或全部偿还。
7.安全
a.为保护展览的整体利益,甲方将采取必要的安全措施。但对乙方在展前、展中、展后的展品或其它物品的丢失或损坏、或人身损害,甲方不负任何责任。乙方如有贵重物品需要通宵存储,应自行投保或聘请特别护卫服务,一切费用由乙方自付。如需协助可与甲方联络。在展览进行期间,如无特殊情况,展品一律不得带出展馆。乙方撤展时,需向保安人员出示经甲方签发的放行单并经检查后方可携带离开。
b.为保证展品安全,展览每日闭馆前,乙方需等保安人员清场到本展位时方可离开。展览期间,乙方不得以任何理由中途撤展,否则甲方有权向乙方收取罚金。
c.乙方应保证其雇员或代理人不会违反任何法律或规定,或造成任何没有事先向甲方说明的、需要足够预防措施的危险或风险。
8.防火及其他规定
a.所有展品、物品和装置必须采取正常的防火措施并符合防火规则和建筑条例。
b.乙方的展品、物品和装置不得挡住其他参展商的视线,或不被甲方允许、或有损整个展览利益、或引起其他参展商不便。
c.组委会保留下达规则的权力来完善本条款,乙方必须遵守规则。
9.保险、责任和风险
乙方保证主办单位、组委会、甲方及展地人员不受其职员或代理人侵犯,保证不损害第三方利益,并保证将就其职员或代理人在展览地点对任何人或物品造成的损害、损失担负赔偿责任。
10.展览地点和展览地点财产
乙方必须采取措施使展览地点及其财产不受损害或损坏,如有损害或损坏,乙方有责任向甲方赔偿
精选参展报名申请表范文填写范本四
举办方(甲方):
参展方(乙方):
根据《中华人民共和国民法典》有关法律法规,双方当事人协商一致签订本合同。
第一条展会情况
展会名称:
展会举办地点:
展会场地总面积 平方米,拟设置展位总数 个,标准展位面积 平方米。
参展商品类别:
布展时间: 年 月 日
举办日期: 年 月 日至 年 月____日。
展销时间:上午______时开馆到下午______时闭馆。
第二条展位编排
乙方的展位为 。展位编排的图纸为合同的附件。甲方负责提供展位设施的配置:每个展位配备展架 个,桌椅各 张,通讯设备: ,水电插座、风扇等其它设施 。
第三条 收费标准和付款方式
展位费______元,广告费______元,保洁、安全等费用________元,合计_________元。
付款方式:_____________________________。
付款时间: 。
第四条 双方的权利和义务
1、甲方应加强安全知识的宣传,做好安全、防盗、防火工作,确保展会顺利举办。
2、甲方应做好对外宣传工作,提升展会的知名度。甲方所有宣传资料的内容需与展会名称和展会实际规模相一致,要加强对展会中知识产权的宣传和保护,不得对展会做虚假宣传,同一展会中有多项主题时,应如实告知乙方。
3、甲方应随时对乙方的经营资格、经营环境、条件、内部安全管理制度和经营产品是否符合法定要求进行检查,发现销售不符合法定要求产品或其他违法行为的,应当及时制止并立即报告所在地工商行政管理部门。
4、未经乙方同意,甲方不得擅自变更乙方已确认的展位位置和展位编号,由此引发的一切后果由甲方承担。如甲方提供的展位面积不足,或不能按质按量提供配套设施,应当承担违约责任。
5、乙方必须取得经销本展销商品的合法的经营资格,不得展销假冒伪劣产品,不得侵犯他人知识产权,一经发现,除无条件撤展外并承担法律责任。
6、乙方不得转让展位,一经发现,甲方有权无条件收回展位。
7、展销会展销食品、食用农产品、药品等与人体健康和生命安全有关的产品的,甲方和乙方应另签署产品安全管理责任书,作为本合同附件。
第五条 违约责任
1、如乙方逾期支付费用,每逾期一日,乙方应向甲方支付合同总金额 %的违约金;逾期超过 日,甲方有权解除合同,取消乙方参展资格,收回展位,同时乙方应向甲方支付合同总金额 %的违约金。
2、如甲方逾期提供展位,每逾期一日,应向甲方支付合同总金额 %的违约金;逾期超过 日,乙方有权解除合同,甲方应向乙方支付合同总金额 %的违约金。
3、双方如违反本合同的有关约定,应承担相应的违约责任。
第六条 不可抗力
因不可抗力导致合同无法履行时,双方应及时提供有效的证明,并通知对方解除合同,以便减少对方损失。
第七条 争议解决
甲乙双方在履行合同的过程中如发生纠纷,双方应当本着有利于展会顺利举行的原则,共同协商解决,也可以向工商行政管理部门申请调解,协商或调解不成时,按下列第 种方式解决:
1、向广州仲裁委员会申请仲裁。
2、向人民法院起诉。
第八条 合同文本及生效
本合同一式___份,双方各执___份,自双方签字或盖章之日起生效。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
住所: 住所:
法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人:
电话: 电话:
邮箱: 邮箱:
银行账号: 银行账号:
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